目錄
正文
第一篇：拍賣公司個人年終總結
xx年9月我正式加入拍賣公司，對於從未接觸過土地拍賣的我，最開始將工作職責簡單的理解為“找有錢人來參加拍賣會”。上哪去找“有錢人”成為我每天最頭疼的一個問題。慢慢地從公司前輩那學習總結了幾種最有效的方法：第一，上網發帖，讓“有錢人”看到我們的項目，引起他們的興趣，引導他們自動上門；第二，直接搜索房地產企業老總聯繫方式，主動出擊致電詢問他們的需求，結合其公司自身發展方向和定位，推薦公司項目；第三，查找房企公司官網從公司前台開始層層詢問，最終同公司決策者取得聯繫。
通過日復一日的努力，我的客户端裏客户數量從0到100，從100到700……伴隨着這些數字足日增加，我也從一個對土地市場一無所知的門外漢，成長為一位能夠應對客户刁鑽提問的客户經理，幸運的在來到xx第二個月找到競買人併成功成為競得人。這一切的起源都要歸功於看似毫無所用的被動營銷——貼網址。
因為湖北省內大部分房地產企業已經成為我公司的老客户，作為新進員工只有去挖掘外省資源才能得到有效客户。但在房地產行業逐漸受到政策調控的大背景下，想要開發一個外地客户來湖北看地都實屬不易。我每天致電浙江、福建、江西、安徽、北京、上海、湖南的客户，聽到最多的是“湖北太遠了，我們先看看你們的資料吧，有需要會和你聯繫”。這些變相的拒絕都讓我覺得希望如此渺茫，招商工作難以有進展和突破。
在9月21日中午我接到了一個操武漢口音的客户電話，着實讓我為之振奮。此客户是通過網站上的發帖找到我的聯繫方式，特地致電索取我公司的項目資料，我暗示自己也許這是一個機遇，也許這正是一個好的開始。隨後的一個月內，我發揮出營銷業務員死纏爛打的精神，幾乎每天同他打電話。“他會不會反感我的致電？他會不會覺得我在過分推銷？”每次致電之前，我總要先做一番自我心理建設：一遍遍的告訴自己，我正在為政府辦實事，我正在給投資人推薦優秀的投資項目，這些項目是能給他們帶來實實在在的利益。於是我調整呼吸拿起電話用飽含激情的口吻再次推薦公司項目。讓我感到欣慰的是他不但沒有反感，反而十分願意接到我的來電並耐心回答我的詢問，同時提供很多有價值的信息包括市場行情、房地產前景、開發商們對市場的判斷等。隨着一通通電話的溝通交流，我漸漸瞭解其公司基本財政狀況、在建樓盤項目、期望項目地點等信息。在這一來一往中我對他的需求更加了解，他對我公司也愈加信任，將我推薦給他的大小地塊都一一進行了實地考察，前後共考察了6個項目。投資人的這一行為是對我工作的最大肯定。在這些項目中他最為看好的是xx的項目，前後進行了2次實地勘察並表示出強烈的拿地意願。但最終因政府調高起拍價而忍痛放棄。看到客户放棄關注已久的項目，我也十分失落，甚至懷疑自己這大半個月的努力是否就這樣白費。在我因沒能幫到他而內疚的時候，他卻幫我推薦鍾祥一中項目給他的朋友，親自帶領朋友勘察地塊。10月11日看地，10月18日打款保證金，前後不過8天時間，所展現出來的是對我公司的充分信任，也更讓我感受到拍賣這一服務的神聖和光榮。在拍賣會的前一天我終於見到了這位一直電話聯繫的投資人，他當面肯定了我的努力，雖然這一次不是他自己拿地，但表示一定會在我公司項目中選擇明年的投資方向。
新的一年裏我會更加潛心學習地產知識以便為客户提供優質服務，客户和政府的信任就是我不斷前進的動力，唯有把客户的需求放在首位才能成就明日的輝煌。
第二篇：拍賣公司工作總結
伴隨着新年鐘聲的敲響，中國嘉德、中貿聖佳、北京翰海、北京榮寶、北京保利、杭州西冷等全國六大拍賣公司xx年的槌音也圓滿落定，共成交文物藝術品20143件，成交額52.5億元，成交額比去年提高52%。
對此，原中國畫研究院副院長趙榆説：“中國文物藝術品拍賣市場正向着超級拍賣會整合，同時也預示着明年發展的總體趨勢。”
在這六大拍賣公司中，中國嘉德公司總成交13.67億元，名列第一；中貿聖佳公司成交12.37億元，名列第二；北京翰海公司成交9.85億元，名列第三；北京榮寶公司成交7.03億元，名列第四；北京保利公司成交5.13億元，名列第五；杭州西冷公司成交4.44億元，名列第六。
xx屢創新高
1988年2月，69歲的吳冠中應新加坡國家博物館之邀，赴新舉辦個人畫展，其間他參觀了新加坡動物園，在鸚鵡籠前創作了《鸚鵡天堂》。17年後，這幅即興之作以3025萬元成交，不僅打破了吳冠中個人紀錄，也成就了中國當代畫家作品的no.1。
過去我們的藝術品經濟價值是很低的，這與我們民族五千年的悠久文明歷史是極其不符的。隨着藝術品市場的發展和國富民強，中國藝術品的經濟價值也得到了迅速提升。
xx年的拍賣市場屢創新高，令人驚喜不斷。中貿聖佳推出的任伯年《華祝三多圖》鏡心，以2860萬元成交，創造了任伯年作品的新紀錄；李公麟《西園雅集圖》手卷，以2750萬元成交，創造了李公麟作品的新紀錄；周之冕《百花圖》手卷，以2200萬元成交，創造了周之冕作品的新紀錄；北京保利推出的黃胄《豐收圖》，以1590萬元成交，創造了黃胄作品的新紀錄；徐悲鴻油畫《珍妮小姐畫像》，以2200萬元成交，創造了中國油畫的新紀錄；中國嘉德推出的程十發《呂樹屯和喃喏娜》四十四開冊頁，以1100萬元成交，創造了程十發作品的新紀錄；北京翰海推出的明永樂青花八方燭台，以2014萬元成交，創造了中國內地瓷器最高價……
高檔次拍品越多，創造的新高紀錄也就越多，從而帶動整個市場的人氣和買氣，同時，也促使同一水平的文物藝術品和同輩藝術家作品價位相應地升值，從而推動了整個藝術品市場的繁榮。
中國書畫領跑市場
1996年，上海德康公司推出了一幅清代著名畫家任伯年的《華祝三多圖》，當時，這幅根據莊子《天地》篇中的一個歷史典故所繪的書畫，僅拍出了200多萬元。事隔近xx年後，在中貿聖佳公司春季拍賣會上，它以2860萬元成交，翻了10餘倍。
中國書畫價格增長的速度是比較快的，精品升幅(來源説明好範 文網)更為顯著。李公麟的《西園雅集圖》手卷，xx年第一次推出時只拍出了506萬元；周之冕的《百花圖》手卷1996年時以260萬元成交；趙孟的《臨禊帖》在1998年以33萬元成交，7年後漲了25倍，以935萬元成交，是藝術品拍賣市場十幾年來漲幅最高的。
中國古代書畫和近現代書畫的價位也有明顯提升。中貿聖佳、中國嘉德、北京翰海、杭州西冷四個公司今年共推出8個古代書畫專場，成交總額達8.74億元；李苦禪的《英姿颯爽》立軸，1996年以13萬元成交，今春再次推出時，以319萬元成交；齊白石的《鬆窗閒話》立軸，1994年以180萬元成交，今春以528萬元成交。
至於當代畫家的作品，由於拍品來自畫家本人，減輕了藏家錯買假貨的顧忌，故大大提高了成交率。xx年嘉德、中貿聖佳、翰海、保利共推出7個專場，成交總額達1.92億元，市場繼續走俏，著名畫家的鉅製精品呈上升趨勢。林曉的《三羊開泰》鏡心以209萬元成交；範曾的《靈泉道風圖》橫批以231萬元成交……
從六大拍賣公司全年書畫成交情況上看：中國書畫佔有主要份額，共成交11519件，佔全部成交總數的56%，成交總額41.81億元，佔全部成交總額的80%。這與國際拍賣市場有所不同，國際上中國藝術品出現高潮，主要是因為高價位的器物類文物的投入，而國內的發展高潮，卻主要是因為高價位中國書畫的推出，然後是一段平穩的發展期，醖釀下一個高潮的出現。
中國油畫芝麻開花
xx年秋，一幅名為《珍妮小姐畫像》的油畫給北京的深秋增添了暖意，這幅徐悲鴻為支援抗戰、創作於1939年的油畫，在漂泊海外66年後回到祖國懷抱，以900萬元起拍，2200萬元“塵埃落定”。
油畫對於中國人來説是舶來品，在我國文物藝術品拍賣市場興起初期，很少被藏家所認知。由於效益不佳，僅中國嘉德一家沒有間斷，苦心經營着。經過近十年運作與培育，xx年的中國油畫市場開始好轉，xx年出現生機，嘉德、華辰、翰海5個專場成交總額達1.06億元。
xx年，中國油畫拍賣市場呈現紅火景象，嘉德、榮寶、保利、翰海共推出7個專場，成交作品1076件，成交額達5億元。特別是中國嘉德秋拍油畫專場成交額首次突破1億元大關，達1.3億元，緊隨其後的是北京保利公司，成交額達1.06億元。這給中國油畫市場打了一劑強心針，使得油畫拍賣“錢”景空前看好，預計今年會出現更好的勢頭。
瓷器雜項成交平平
永樂至今，滄桑6xx年。xx年春，一件明永樂青花八方燭台豔壓羣芳，以2014萬元成交，成為當年中國內地成交價最高的瓷器藝術品。
xx年瓷器雜項、古籍善本、郵品錢幣等門類的文物藝術品，雖然也有91件單件拍品成交額逾百萬元，但總體上與xx年相比，仍屬平平。
瓷器雜項，中國嘉德增加了“中國曆代銅鏡”專場，推出銅鏡235件，成交率99%，但因青銅器這類高古文物藝術性和歷史價值，尚未被廣大藏家認識，所以遠未達到其應有的經濟價值，總成交額僅為410萬元，對於瓷器雜項這沒有多大拉動。xx年瓷器雜項成交490件，成交額1.33億元；xx年成交836件，成交額1.54億元，沒有顯著提升。
古籍善本，中國嘉德今年增加了“碑帖書法”專場。碑帖拓本這一中國獨有的藝術門類，更需要高深文化修養的支撐。專場推出拍品220件，成交率50%，成交額213萬元。由於一件元至正元年日新堂刻本《朱子成書》(四冊)超水平發揮，以2310萬元成交，才使得總成交額有所提高。xx年古籍善本成交379件，成交額1712.9萬元；xx年成交625件，成交額4701萬元，基本上仍是在上年的水平上。
郵品錢幣，基本與xx年持平。xx年成交4207件，成交額3432萬元；xx年成交4918件，成交額4394萬元。單件逾百萬元的僅兩件，郵票“稿”字郵票四方連，以220萬元成交；錢幣“光緒十六年廣東三七反版”，以165萬元成交。
xx穩中求勝
縱觀市場發展規律，每次高潮到來，總是有高價位、高檔次的頂級文物的現身創造新紀錄，再拉動一般文物藝術品，及同時期藝術家的作品，提升到一個新的階梯。xx年也不例外，這六家公司單件拍品成交超過百萬元的有936件，比去年426件，增加一倍還多，其中超過500萬元的84件，超過千萬元的26件，大大提高了中國文物藝術品的價值。
在我們樂觀地看到中國文物藝術品拍賣市場迅速發展的同時，冷靜地思考一下與國際大型拍賣公司的差距，不難看出每場拍賣會統領全局的高價位文物藝術品還是很缺乏的。不管是在紐約、英國，還是中國香港，蘇富比、佳士得等大公司每場拍賣會只是推出幾百件拍品，清清爽爽，但卻總有幾件精品爆出石破天驚的高價位，動輒成千上億美元、英鎊、港幣。
儘管如此，中國文物藝術品拍賣市場仍在緊鑼密鼓地縮小與國際大型拍賣公司的距離，並開始向超級拍賣市場整合。透過這六大拍賣公司全年運轉的情況可以清晰地看到，當前中國文物藝術品拍賣市場正處於第二個高潮過後的平穩發展時期。
自1992年以來，中國文物藝術品拍賣市場得到很大發展。1995年、1996年我們經歷了第一個發展高潮；“非典”後，中央電視台對中貿聖佳拍賣會現場直播兩天，收看人數達8000萬，藝術品市場的第二個高潮來臨。從每年成交總額和中等水平文物藝術品成交價位來看，發展的座標線是波浪式逐步上升，沒有出現過下滑或低谷，只是漲幅大小的區別。這與國際文物藝術品拍賣市場幾十年來發展的進程，幾乎是相同或近似的。
僅拿xx年秋拍成績來説，就足以讓我們滿心歡喜地期待xx年的藝術品市場。與xx年秋季成交總金額19億元相比，xx年漲了54%，達29.41億元，且各類文物藝術品的價格也在平穩提升。
第三篇：拍賣公司自我總結
自從2014年3月28號到xx拍賣有限公司上班以來，到現在已經有3個月的時間。在這段時間裏，我不僅熟悉了公司的各種情況，而且在經過公司領導和同事的細心指導和耐心幫助後，現在的我，已經基本熟悉了拍賣業務的各項工作。當然，自己在工作中肯定還有許多的不足之處，這一些，都需要我在以後的工作中不斷的學習，不斷的改進。
我公司發展戰略詳實可行。第一我公司各部門權責明確、有序協調、密切配合，將以立足本地走向全國為目標，從零開始，計劃在最短的時間內努力開拓市場，發展公司業務。第二公司除了定下發展計劃外，還從人才出發，擁有國家註冊拍賣師、會計師、房地產評估師、房屋造價師、諮詢評估師組成的技術專家團隊，為公司的運作及經營提供了有力的技術支持。第三我公司有詳盡的管理制度和競爭機制，以確保每一件工作都能圍繞公司發展而展開。
公司對我的培訓細緻耐心。從入職永泰拍賣有限公司以來，公司為了讓我更快更好的熟悉拍賣業務，對我實行了耐心與細緻並存、理論與實踐並用的培訓方式。剛進公司時，由於根本不懂拍賣業務，所以那時公司就主要讓我以學習為主，不斷的瞭解拍賣知識，加深自己的拍賣理論修養。其次，公司又組織我參加了四川省拍賣協會承辦的拍賣從業人員培訓班。經過考試的檢測後，我不僅順利獲得了拍賣從業資格證，並且進一步的加深了自己的業務素質和工作能力。最後，在公司的安排下，自己針對公司已有的業務，進行了相關的實際操作。從招xx的拍賣方案到最近的xx拍賣方案，都是在公司領導的細心指
導下，自己盡心盡力的參與該拍賣方案的製作。經過這三個階段的培訓教育之後，我已經基本熟悉了拍賣業務的相關工作。
自己存在的缺點不足。雖然我已經熟悉了拍賣的各種業務知識，但是自己在工作中還是存在有許多的不足之處。比如：
1、做事比較粗心，這是自己比較大的一個毛病。在好幾個方案的製作中，由於自己的粗心大意，使得方案有較多的錯別字和錯的段落。在以後的工作中，我會認認真真、踏踏實實的進行全面檢查，定會改掉這個不好的習慣。
2、業務能力還有所欠缺。由於自己是新接觸拍賣行業，在這一行業上的經驗和能力都顯得不足。對於這一不足，在以後的工作中我會經常總結經驗，多向有經驗的同行討教，不停的積累和提升自己的業務能力
3、業務知識還需要加強。雖然自己對拍賣業務的基礎知識已經比較熟悉，但卻談不上精通。針對這一不足，我不僅會在以後的工作中不斷的總結提升，更會在閒暇之餘加強學習，以便更好更快的消除我工作上的這塊短板。
xx
2014年7月1日
第四篇：江西嘉聯拍賣有限公司工作總結
江西嘉聯拍賣有限公司工作總結
2014年已經過去了，在這一年中江西嘉聯拍賣有限公司在各級領導的關懷和指導下，在全體員工的共同努力下，公司的各項工作取得了一定的成績。總體來説，江西嘉聯拍賣有限公司發展趨勢良好，現將這一年來的工作總結列如下：
一． 主要工作
公司成立至今，積極從多方面聯繫和拓展拍賣業務，成功舉行了多次不同類型不同標的的拍賣。
2014年1月份，我公司成功舉行了多次拍賣會，其中我公司接受委託拍賣上饒縣糧食局第二糧站九直店面一宗，1月21日獲得成功拍賣，起拍價12014元/平方米，總面積286.57平方米，成交價一共579.605萬元。
2014年2月，我公司受委託拍賣了土地使用權五宗，其中華壇山糧庫土地使用權起拍價48.7萬，成交價103萬，還有羅橋糧庫土地使用權起拍價67.1萬，成交價130萬。
2014年4月，我公司接受委託，拍賣花廳糧庫土地使用權，起拍價39萬，成交價72萬。
2014年6月份，我公司受委託拍賣信州區五三大道91號店面，起拍價1190萬，經過競價，最終以1200萬元的價格成交，取得了良好的經濟效益和社會效益。
二．2014年公司工作安排
1.繼續創新拍賣領域，狠抓拍賣質量和效益，積極應對拍
賣行業產業的困難，在困難中尋找新的發展機遇，爭取取得更好的發展。
2.堅決做好網上信心報送工作，及時準確如實報送，使主管機關能及時準確的瞭解公司的經營情況及相關信息，以便有關部門更好的做出決策。
3.加強拍賣基礎性工作建設，進一步培養和提高從業人員素質。
4.適時組織拍賣公司和拍賣師赴外地參觀學習，開拓拍賣視野，學習先進拍賣和管理經驗，以進一步促進公司穩步健康協調和諧發展。
江西嘉聯拍賣有限公司2014年3月3日
第五篇：河南省興隆拍賣有限公司2014年度經營情況總結
河南省興隆拍賣有限公司2014年度經營情況總結
河南省興隆拍賣有限公司於2014年8月成立，註冊資本兩百萬元。公司成立後，在董事長王潁的帶領下，經過幾年的發展，現有工作人員6人，其中拍賣師兩人，註冊拍賣師1人，其他專業技術人員2人。公司業務逐年發展，創造了良好經濟效益，贏得了廣大拍賣界朋友的認可，現將2014年度工作總結如下：
一、主要工作：
1、工作作風細緻嚴謹，無一例司法訴訟。由於拍賣涉及社會全方位，法律風險多，很容易出現司法訴訟。但我公司在各個拍賣過程都認真、規範操作，在今年拍賣業務中，無一例司法訴訟，保障了拍賣行業的有序健康發展。
2、不斷完善公司規章制度。為加強公司內部管理，理順各個部門間的相互關係，今年我公司開始着手對舊的規章制度進行全面的修訂。新的規章制度包括《公司日常管理規範》、《公司業務操作細則》、《合同管理制度》和《突發應急預案》都已逐步進入規範和完善。
3、輸送員工進行培訓，持證上崗人員達50%以上。今年，各公司進一步充實綜合部力量，抽調人員參加省拍協從業人員培訓，推薦員工參加全國拍賣師考試並。至此，持證上崗率達50%，持證人員比率位居全省前列。
4、公司存在的問題。在簽訂合同時，由於委託方的情況比較複雜，拍賣業務人員對合同條款有進考慮得不夠全面周到，導致拍賣後
留下後遺症，因此為進一步規避公司風險，明確責任，拍賣業務人員應將涉及標的的一切瑕疵及税費繳納比例等寫入合同中，並儘可能的要求委託人在製作好的資料上簽字認可。
二、未來工作思路
1、繼續加強拍賣業務知識的學習，進一步提高我公司拍賣業務操作的整體水平。由於法律的不斷普及和市民法律意識的不斷提高，作為專業拍賣公司，必須加強專業知識學習，提高業務水平，提高法律意識，更加準確的瞭解拍賣標的，為拍賣活成功提供良好的保障。
2、在穩固現有市場的同時，進一步擴大發展市場。在機遇成熟的情況下，擴大經營地屬範圍。
3、進一步利用資源做好相關資產拍賣的同時，參加其他地市標的的投標，並根據業務情況適時的與當地拍賣機構合作，舉辦聯合拍賣會。
河南省興隆拍賣有限公司2014年2月28日
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