各位領導、各位同事：
今天我們在這裏召開公司2011年度工作總結暨表彰大會，對2011年經營活動作一個小結，對今年工作作一個展望。
2011年是“十二五”開局之年。這一年，是宏觀經濟形勢極其複雜的一年，是公司面臨困難最多的一年，是挑戰與機遇並存的一年。在各股東支持和董事會的領導下，公司團結一致，鼓足幹勁，迎難而上，按照公司”十二五”規劃要求，積極拓展市場，加快創新步伐，優化業務結構，提升管理水平，嚴守風險底線，各項業務取得了較快增長，盈利水平進一步提升，資本實力進一步增強，各項經營指標保持良好水平,圓滿地完成全年目標。
一、2011年工作回顧和總結
（一）2011年經營情況
2011年，公司新增項目數717個，較上年（621個）增長15.46%；新增租賃資產規模76億元，較上年（57.81億）增加31.45%；到2011年底公司總資產為102.29億元，較上年末增加47.35%，其中租賃資產金額99.11億元，較上年末（68.22億元）增加45.28%。公司發展邁上了百億資產的新平台。
全年合同應回收租金472375萬元，實際回收469393萬元（其中本金389892萬元，租息79501萬元），回收率99.37%，與上年基本持平。租賃資產五級分類，不良資產8539萬元，佔全部資產的0.83%，比上年末增加0.29個百分點。到2011年底，公司提取的一般準備和專項準備金合計22916萬元，撥備覆蓋率269.13%。公司資產質量繼續保持較高水平。
全年實現營業淨收入52080萬元，較上年增加21351萬元，增長69.48%；營業支出14810萬元，較上年（7688萬元）增加7122萬元，增長92.64%。在營業支出中，營業税金及附加3048萬元，比上年增加1289萬元，佔營業支出20.58%；新提的資產減值準備金6998萬元，較上年增加4494萬元，佔營業支出47.25%；業務及管理費用4716萬元，較上年增加1330萬元，佔支出31.84%。成本收入比9.06%，較上年下降1.96個百分點，繼續保持為全行業較低水平。
全年實現利潤總額37270萬元，比上年（23148萬元）增加14122萬元，增長61.01%。實現淨利潤28326萬元，比上年（17018萬元）增加11308萬元，增長66.45%，完成了年度計劃的128.75%。
2011年末公司總資產的收益率為3.3%，淨資產的收益率為15.95%，盈利能力繼續保持行業領先。
（二）2011年主要工作及亮點
2011年主要工作可以用幾個關鍵詞概括為：業務“大提速”，資本“大提升”、風控“hold住”。
1、業務規模有較大增長
（1）從增長速度看，工業技改領銜業務增長。2011年，工業全年工業新增項目241個，較上年（153個）增長57.52%，新增投放308302萬元，較上年（169756萬元）增長81.61%。工業全年新增投放佔到公司全部投放規模的40.59%。醫療、教育、印刷三大傳統優勢行業繼續保持穩健增長。醫療新增項目155個，較上年（150個）增加3.33%，新增投放142106萬元，較上年（95406萬元）增加48.95%。教育新增項目100 個，較上年（85個）增加17.65%，新增投放152411萬元，較上年（98536萬元）增加54.68%。印刷新增項目206個，較上年（201個）增長2.49%，新增投放109684.94萬元，較上年（100090萬元）增長9.59%。全年新增交通運輸項目16個，其中船舶租賃項目8個，融資投放 9200萬元，其中造船項目8個，融資投放25257.1萬元。
(2)從業務模式看，回租比例有所上升。全年新增項目中，回租項目447個，佔比62.34%，回租項目比例與去年（51.21%）相比比例有所上升。
(3)從項目區域分佈看，醫療、教育仍以擴大業務區域為主，工業項目相對集聚，江蘇仍是主要業務區域。全年新增項目中，省內項目288個，省外項目429個，佔比分別為40%和60%。其中，工業項目主要以省內（73%）和安徽地區為主，印刷主要在江蘇（27%）、北京等地區發展較快，醫療在江蘇、東北區域所佔份額較大，教育緊抓中西部市場機會，業務主要集中在湖南、雲南、內蒙等區域。與往年相比，業務涉及省份及區域繼續擴大。
工業市場，按照“重點區域集聚開發”市場策略，省內牢牢把握好蘇北、蘇中、“兩江（江陰、吳江）”、“兩常（常州、常熟）”市場，省外把握好皖江市場。經過近兩年在工業市場的精耕細作，及對若干細分行業的經營規律研究，工業市場已初步形成汽車零配件、紡織化纖等若干優勢行業，在鹽城、丹陽、吳江等地區形成企業集聚效應，呈現良好發展態勢。
醫療行業，公司繼續立足服務縣級醫療機構，深化與設備代理商合作關係，鞏固省內業務，繼續擴大東北、湖南、安徽等地市場，東北地區業務量接近江蘇本省。
教育行業，公司緊抓2011年高校融資需求旺盛的機遇，密切與合作伙伴關係，抓住更多優質客户，在高職教育、普教、義務教育等細分市場加大投放力度，教育項目投放額大幅增加，市場區域進一步擴大，2011年已覆蓋全國17個省、市、自治區，形成了一批穩定的合作伙伴。
印刷行業，由於受2011年宏觀經濟影響，印刷企業投資設備的動力不足，導致膠印機等主體業務較去年有明顯下滑。公司主動開發延伸印前、印後設備，並積極研究開拓玻璃包裝、金屬包裝、塑料包裝、造紙、啤酒飲料灌裝設備等新行業，業務總體保持穩定的增長。在印刷行業深化廠（商）租合作，堅持以直接租賃為主，直租項目佔全部印刷項目數的80%，投放金額佔69%，體現了租賃業務的特色性。
（4）從項目規模看，中小企業依舊是公司業務主要支撐。公司全年新增項目中，承租人是中小機構的佔96.09%，全部投放金額中有77.05%投放於中小企業。在工業項目中，中小型企業佔工業項目數92.26%，佔投放額70.1%；在醫療項目中，縣級醫療等二級醫療機構佔醫療項目數87.11%。印刷項目全部為中小企業。在教育項目中，高職院及以下的學校佔到95.75%。
（5）從營銷模式上看，繼續以供應商、代理商合作為主，不斷擴大新的業務渠道。深化與設備製造商的合作。印刷行業全年在廠（商）租模式下投放項目佔印刷項目總數61%，投放金額佔55%，醫療行業，與設備代理商合作項目約佔醫療項目總數30%。鞏固和擴大了與中介機構合作。公司與數十家小貸公司、擔保公司和中介公司合作，共同開發工業和教育項目市場。加大了市場宣傳，擴大公司影響。通過舉辦推介會、參加設備展會、客户慶典活動等加強對市場渠道營銷。在競爭激烈的蘇南地區以縣為單位，在蘇北以市為單位，在周邊省區以工業集聚區為單位，公司開展金融租賃推介會等多種宣傳推廣活動達十餘次。在全印展、醫博會、藥機會等展會上，公司或駐設展台或現場推廣或簽約，提升知名度，獲得較多的項目信息資源。抓住了金融調控機遇，積極擴大南京銀行等商業銀行合作，利用商業銀行資金和渠道，擴大業務規模。
2、風險管理比較有效
2011年受宏觀經濟環境影響，項目爆發風險的可能性逐步累積，公司認真做好風險管理，堅守風險底線，切實有效控制好項目風險。第一，進一步規範項目的可行性研究報告，嚴把風險第一關。第二，嚴格合同文本的審核。全年審核了740份合同文本，三次修改完善業務合同文本，嚴把合同文本關，沒有出現因文本缺陷而產生的風險。第三，切實做好訴訟工作，努力保證資產不損失。2011年共發生15件訴訟，其中，醫療項目4件，印刷項目4件，工業項目5件，造船3件，涉案標的5877萬，其中7起已調解結案。第四，加強內部管理。進一步完善了公司內控制度，修訂審核機制，規範中介機構管理、租賃物保險，梳理業務流程，制訂定價機制，制訂反洗錢、逾期項目管理、回租業務等制度。第五，加快信息系統建設。2011年公司對業務信息系統進行了升級和優化，實現調息工作的自動化、回訪工作的智能化，基本滿足當前業務管理要求。根據公司“十二五”規劃中信息系統戰略的要求，公司調研了華融、民生等租賃公司信息系統建設情況，為構建較領先的系統平台做好準備。
3、完成了增資擴股工作
年內順利完成一項關鍵任務——增資工作。在中國銀監會、省國資委和各方股東的大力支持下，2011年9月公司完成了新一輪增資。增資完成後，公司的註冊資本金從85470萬元增至20億元人民幣。這是繼公司2009年、2010年先後引進南京銀行、國際金融公司（IFC）增資後的新一輪增資，也是公司迄今最大規模的一次增資。本次增資進一步增強了公司資本實力，提升了市場競爭力。
4、實現多渠道融資，有效支撐業務快速增長
2011年央行三次加息、六次上調存款準備金率，貨幣市場流動性緊縮，資金供給量減少，資金成本高。隨着資產規模的增大，公司的負債規模和比例明顯提高，公司在資金籌措方面面臨着前所未有的壓力。公司努力開拓融資渠道，擴大資金來源，有效地支撐了業務的增長。
全年融入資金166筆，共計129.95億元，其中：貸款68.84億元，賣出回購金融資產款16.52億元，拆入資金44.59億元；償還到期債務153筆109億元，其中：歸還貸款53.71億元，歸還賣出回購金融資產款8.4億元，歸還拆入資金46.89億元；期末對外融資餘額69.93億元，比年初增加20.83億元，增幅42.42 %。
5、強化稽核審計，確保業務合規開展
根據公司董事會和審計委員會的要求，2011年度公司加強了稽核審計力度，全年共計審核了278個直接融資租賃項目和443個回租項目，審核1270筆投放資金；開展了資產質量五級分類專項審計、委託購買類項目實施情況內部審計、船舶類承租企業回訪審計以及對租賃設備委託購買項目的設備發票真偽的查驗管理等專項審計，同時及時依據回訪結果進行資產分類，及時掌握各個項目的實際還款情況，及時瞭解承租人的實際還款能力和還款意願，第一時間發現問題，有效控制了不良資產的產生。
6、人力資源建設步伐加快，人才隊伍保持穩定
同業機構正迅速增加，公司面臨着巨大的人才競爭的壓力，人力資源建設刻不容緩。2011年公司對人力資源作了一系列改革，努力做到選到人才，留住人才，用好人才。
2011年新進員工14人，年輕員工比重逐年增加，整體學歷層次逐年提高，目前，在崗的86名員工，平均年齡32歲，碩士研究生以上學歷佔42%，本科學歷佔97%，22名員工擁有專業技術資格。年輕化、高學歷、專業化的人才隊伍逐步形成。
去年公司還對崗位職責和崗位價值進行了重新評估、設計，改進了崗位薪酬和績效考核辦法，建立了薪酬查詢平台，提高了員工薪酬與公司業績的相關性，進一步調動了員工的工作效率和積極性。積極搭建平台，強化培訓體系的建設。針對以往培訓計劃性不夠、“培訓過剩”和“培訓盲區”並存的情況，2011年公司強化培訓系統性，構建公司高、中、基三層系統培訓體系，全年累計培訓30餘次。尤其加大新員工培訓力度，完成制訂《新員工成長手冊》，全力打造公司企業文化的又一特色品牌“蘇租講壇”，為員工搭建展示風采的學習平台。公司進一步加強黨建和精神文明建設，積極營造和諧文化氛圍。2011年公司了組織野外拓展、帶薪休假活動，增加了每週羽毛球、瑜伽、籃球等體育活動，開設咖啡吧，開展創先爭優等活動，進一步豐富了員工生活，提升公司團隊凝聚力。
過去的一年，在十分複雜的外部形勢下，這些成績的取得，確實來之不易。這得益於江蘇銀監局等監管機構的關心與指導，得益於各股東的大力支持，得益於董事會的正確決策，也得益於公司各部門認真圍繞年度計劃，團結協作，積極工作。業務一部在工業市場開拓和業務模式創新上付出了諸多努力；業務二部在業務渠道建設和部門學習氛圍塑造上花了較大力氣；業務三部在注重提升業務人員營銷主動性和積極性上可圈可點；業務四部在市場開發中堅持直租特色，在客户開發與維護上表現亮眼；業務五部在部門管理和團隊建設方面值得學習；財務部在今年資金趨緊的情況下積極應對融資壓力，加大融資創新力度，為業務快速增長做好資金保障；風險控制部在提升公司內控和風險管理上再上新台階；稽核部充分發揮稽核審計作用，將日常稽核與專項稽核有機結合，確保了業務開展的合規性；辦公室全體人員團結協作，出色地做好了黨務工作、人力資源管理、服務保障和後台支撐工作。
今天，我們在這裏對 2011年度公司先進集體、先進個人進行表彰，被表彰的只是我們優秀部門和優秀員工的一部分，2011年我們每一位員工、每一個部門都能在各自的崗位上盡心盡職工作，為公司發展發揮各自的作用。在此，我謹代表公司董事會和管理層向在2011年中付出艱辛努力、取得較好成績的各部門及全體同事表示衷心的感謝！
（三）工作存在的問題和遇到的困難
2011年已經過去，公司雖然取得了一些成績，但在發展中仍存在不少問題，遇到許多困難和挑戰。我用幾個關鍵詞概括為：經營風險累積、流動性風險增大、項目管理更難。
1、經營風險增大。2011年受宏觀經濟形勢影響，中小企業的生存環境面臨嚴峻考驗，加之國內信貸收緊，許多中小企業轉型升級壓力加劇，企業應收賬款大幅提升，融資難度加大，資金週轉艱難，部分企業經營人攜款外逃，企業經營陷入低谷、停滯乃至破產。中小企業的生存困境對公司租金的正常回收帶來了巨大的壓力，租賃項目風險增大。
2、資金來源困難，成本大幅度提高。由於2011年穩健貨幣政策下商業銀行的信貸緊縮，使公司獲得新增貸款的難度進一步加大，授信使用的條件增多，資金成本大幅提高。2011年年化平均融資成本6.56%，比上年同期（4.62%）增加1.94個百分點，融資成本增幅達40%以上，流動性壓力逐步增大。
3、項目管理更難。隨着項目數增多，處理好項目決策的質量和效率仍面臨挑戰，項目後期管理壓力也越來越大。目前公司存量項目約為1725 個，平均每個業務人員管理的項目近35個。再加上受宏觀經營環境影響，公司訴訟項目明顯增多、訴訟難度加大、訴訟複雜程度明顯提高。
二、2012年公司主要工作打算
2012年是公司執行“十二五規劃”的關鍵之年。這一年裏，公司面臨的內外部形勢複雜多變，機遇與挑戰並存，困難與機會同在。美國、日本等國經濟復甦乏力，歐債危機還在蔓延，出口壓力繼續增大。2012年國內經濟工作的基本思路是“穩增長、控物價、調結構、惠民生、抓改革、促和諧”，宏觀調控繼續執行“積極的財政政策和穩健的貨幣政策”，財政政策更多的是支持民生，貨幣政策對企業影響很大。從目前看，人民銀行依然控制信貸規模，流動性可能還會偏緊。資金市場短缺，我們就有許多商業機會，就有較強的議價能力。但是存續的項目風險就可能增加，要開發的項目風險識別難度就會增大，風險管理的困難可能會是前所未有的。面對十分複雜的經營環境，我們應該更加註重宏觀政策的前瞻性分析，視條件變化而相機決策，爭取在嚴守風險的前提下，穩健擴大業務規模。
2012年公司爭取新增業務超過94億元，年末資產規模爭取超過140億元，全年營業淨收入超過7億元，較2011年增長35%，利潤總額爭取達到5億元，淨利潤爭取達到3.75億元，較上年增長32.51%，租賃資產不良率低於1%，銀監會各項監管指標全部達標。
2012年公司要突出把握“穩健增長”的總基調，把風險管理作為公司的主要工作，確保公司順利渡過最為困難的2012。公司要抓住三大重點工作：穩健擴大業務、提升管理水平、推進股份制改造和增資。
第一，要在嚴格控制風險的前提下穩健拓展工業市場，着力擴大醫療、教育市場市場規模，適度關注政府支持的項目。
在工業領域，繼續堅持服務中小企業，要擴大與銀行、小貸公司、擔保公司、中介機構合作，重點開發江蘇、皖江區域。在包裝印刷行業，既要強化與國內外既有品牌的合作，擴大合作範圍，增加合作內容，逐步形成緊密合作關係，又要積極開拓印刷上下游和相關產業業務。在工業經濟不確定性增加的環境下，要把醫療、教育作為公司增長的主要支撐，要大力拓展優質供應商，千方百計地擴大業務渠道，要積極開展直銷工作，贏得市場的主動性。要深化與既有客户的合作關係，建立健全客户資源管理系統。要適度關注對政府支持的公共事業項目，特別是關注江蘇省內經濟較發達的市縣，規範項目操作，把控好項目風險。
要建立更有效的營銷模式，擴大上游渠道，維護好鞏固好下游客户。要繼續擴大直銷比例，總結適合不同行業的直銷經驗，擴大直銷在公司業務中的份額。繼續鞏固、擴大與設備製造商、銷售商、小貸公司、中介機構的合作，獲得更多的項目來源。繼續堅持廠租合作模式，積極開發包裝印刷、醫療、教育、製藥行業的廠租合作業務。
建立公司的創新基金，鼓勵員工積極開展創新，創新業務領域、業務模式；要把握好與法國法巴租賃、日本住友信託合作可能帶來的機會，積極開發新行業、新的業務領域與模式、新的合作伙伴，探索出適合公司的新的發展道路。
2012年，公司新增業務目標94億元，其中：工業和交通運輸項目（不含包裝印刷）目標為42億元，醫療20億元，印刷14億元，教育18億元。
第二，隨着業務快速發展、公司規模及員工隊伍迅速擴大，公司現已面臨着提升管理能力的迫切需要，要把2012年作為公司“管理提升年”，實實在在地在提升內部管理上下功夫，推動公司管理水平上新台階。
一是要提升風險管理水平。要密切關注存量業務風險，要將提升員工風險識別和風險規避能力作為風險管理工作的重中之重。要“以案説法”，強化風險警示培訓，將風險意識灌輸給每個員工。要充分利用動產抵押登記、人行徵信及政府信用平台，切實提高項目前期調研分析能力。要提升前期決策質量和效率，規範項目預警、訴訟等流程。要做好項目回訪、項目分類，資金回收管理，逾期催收等工作，逐步規範租後管理。二是要提升信息管理水平。要對現有信息系統進行適當的功能優化，要梳理相關管理架構，為搭建新的信息系統做好充分準備。三是提升人力資源管理水平。落實人才招聘常態化機制，初步建立系統化培訓體系，推進薪酬績效改革，加快完善人力資源制度建設。
第三，要適時增資、推進股份制改造,為公司IPO做好準備。一是啟動股份制改造各項準備工作；二是為繼續增強資本實力、優化股權結構，適時進行新一輪增資，引進資金實力雄厚、金融行業經驗豐富、社會和政府資源較廣的投資人。
各位同事，公司正處在快速發展時期，我們要抓住機遇、聚精會神、全力以赴、勇於競爭、積極探索、接受挑戰，爭做行業的強者。萬丈高樓平地起，宏偉藍圖都是靠一個個小目標的實現描繪而成，我們公司目前已擁有一支優秀的團隊，有良好的發展基礎和發展環境，相信只要我們團結一心、腳踏實地、埋頭苦幹，把公司的發展作為我們前進的動力，一步一個腳印實現每一個年度目標，江蘇租賃必將有一個更加美好的明天！
新春將至，祝大家在新的一年裏,身體健康,闔家幸福,萬事如意！謝謝大家！
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