户外促銷活動方案户外促銷活動方案 篇1: 德福道户外促銷活動策劃書 德 福 道 户 外 促 銷 活 動 策 劃 方 案 （草案） 慶陽天門科技有限公司 201X年12月23日 “德福道”户外促銷活動策劃方案
一、策劃目的 品牌營銷策劃的目的，就是要以品牌形象的塑造和
傳播為研究重點，在掌握了大量信息資料的前提下，遵循系統性、可行性、針對性、創造性的原則，為企業的整體營銷活動提供一個科學、
規範的活動方案的決策過程，從而使品牌營銷活動更具有效率，以便 成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。品牌營銷的核心 策略，是必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提 供新的利益點，開闢新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉 足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領 導品牌，並憑藉唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消 費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。
二、市場背景近期慶陽市的酒水市場都相對不景氣，綜合起來有諸多原因。其中最重要的一個原因也在於營銷者本身，在營銷方法和理念上沒有實質的突破和創新。
三、競爭環境分析 面對品種繁多的酒水市場，可以説 “德福道”還是一個全新的品牌，大多數人都不瞭解甚至是不知道這個品牌，所以，本次策劃主要以宣傳為主，讓更多的人熟悉並瞭解“德福道”品牌，增加新客户，開發新市場，從而提高銷售額。 四、策劃活動 本次策劃活動為户外宣傳促銷活動 （一)、活動主題: 新年禮到——德福道 （二）、活動時間: 201X年12月29日——201X年12月30日 （三）、活動宣傳: 主要靠12月29日和12月30日活動當天現場 宣傳。 (四）、活動流程: 1、201X年12月29日上午10:00——主持人宣佈活動正式開始。 2、活動第一項: 請“德福道”甘肅總代理李總講話。 3、活動第三項: 歌曲串燒（待定）。 4、活動第四項: 舞蹈。
5、活動第五項: 由主持人現場介紹“德福道”品牌，以達到宣傳促銷的目的（熱情似火，讓人禁不住有想買的衝動）。
6、活動第六項: 遊戲（具體待定）獲勝者有禮品相送。 7、活動第七項: 現場買贈活動（具體優惠活動由客户自定），介紹優惠政策、以達到機不可失、時不再來的效果。
8、活動第八項: 抽獎活動（送“德福道”品牌酒）。
9、活動項目視現場具體情況（主要為時間）和客户要求可適當增減。 活動現場專設品酒區並配備服務人員，可以先嚐後買，這讓消費者才能買的放心，喝的舒心。
（五）、活動前期準備
1、策劃部佈置活動會場，包括台子的搭建與佈置、音響、設備等的 安裝調試工作； 2、活動前期的分工安排，安排人員定時定點分組展開活動所需的工作； 3、挑選主持人； 4、準備活動所需的所有配樂； 5、必須於12月29號10: 00之前將橫幅和廣告牌佈置到位； 6、遊戲所需的物品準備工作，如: 抽獎箱、氣球等； 7、表演人員的節目表。
一、活動背景
_________商場由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。並逐步發展成為零售企業的龍頭老大。
其足跡幾乎遍佈世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九______年在______開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在______商場入駐______的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的
1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
3、長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前營銷狀況
1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的____________金博大等大型商場等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。
2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環境狀況：消費羣體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析
優勢：_________商場具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新併購買衞星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮。
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略
1、以成本為基礎以同類產品價格為參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略
1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經濟效益。
2、保持本土化經營。
七、廣告宣傳
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客_________商場在______開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售。
2、並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞_________商場的經營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關係
1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關係。
2、企業與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關係。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。
5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發佈會等形式。
九、營業推廣
1、、實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送
在物流管理上採用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算
促銷總費用：_________
廣告費用：_________
營業打折費用：_________
一、活動背景
20__年12月到20__年2月是一個充滿喜慶的年度，通過聖誕節元旦節春節期間，以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣，吸引客流，在迎聖誕慶元旦期間推出節日氣氛，帶動商場商家提高的銷售業績。充分營造良好的購物環境。為商場填補現尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業項目興奮點。適當引進目標合作商家，為今後的招商留空間。
二、活動主題
“迎聖誕慶元旦大型品牌特賣會。
三、活動時間
20__年12月9日—20__年2月1日。
四、活動場地
活動場地一，日月光購物廣場B1長廊中區。
活動場地二，日月光購物廣場B1長廊西區。
五、活動面積
活動面積約670平米。
六、活動方案
1、特賣區域規劃
日月光購物廣場B1樓長廊區域約670平米主要以國內國外品牌為主流，突出面向周邊商務樓社區階層，引領時尚休閒新生活。
分男裝區域，女裝區域，箱包區域，鞋類區域，運動休閒區域，童裝區域，家紡區域，飾品雜貨區域等。其價格將低於市場價，在這裏你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。
2、參與規格：
國內外品牌男裝，女裝，運動休閒裝，皮具鞋類，牀上用品，兒童用品等。
七、招商要求
1、流行服飾品牌。
2、具備三證或代理授權。
3、存貨或備貨充足。
4、折扣讓利。
結算展會結束後7個工作日後結算。
八、宣傳方案
一)現場佈置
1、廣場主要出入口地鐵口廣場設置明顯的路標指示標示及大型橫福宣傳。
2、特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強熱烈現場銷售氣氛。
3、各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。
二)媒體宣傳
1、賣場正門口，即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌，展區內各種宣傳氛圍。
2、50萬份DM單片發放全區各大商務樓，周邊景點小區，人口聚集地，重要路口。
3、上海打折網。上海丁丁網。名品導購等等。
4、電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等，特賣會前期的新聞性事件進行實時報道、追蹤，大量硬性廣告進行配合支援，專題採寫啤酒節的獨特事件。
5、收銀條累計購物滿300元即送禮一份。
九、安全衞生保障措施
一)特賣區域治安安全
1、統一收銀處配備定點保安提供安全保障。
2、商品貨物安全管理，並有專人看管。
3、每天安排保安值班，確保商品貨物安全。
二)環境衞生
1、特賣會現場，嚴禁所以商家現場吃飯抽煙等。
2、有專門清潔人員隨時清理現場，以保持現場清潔衞生。
十、活動性質
本活動由各地區商家參加本次服飾特賣會，提高雙方積極性，以公正、公平、守信的態度。誠懇對待客户。
二。活動時間：20__年3月21日(9：30—16：00)
三。活動地點：學校機關樓門前
四。主辦單位：學院團委
五。承辦單位：學院學生會__部
六。活動背景：進入21世紀全新的科技時代，人們的健康意
識空前提高，“擁有健康才能有一切”的新理念深入人心，因此有關睡眠問題引起了國際社會的關注。同時隨着年輕人壓力的增大和夜生活的豐富，他們的睡眠的質量也越來越下降。據調查，我國50%的年輕人睡眠不足。我們應該喚起大家對睡眠的關注，特舉辦此活動。
七。活動目的：提高學生們關注睡眠的程度，從而提高睡眠質
八。活動步驟：
1.前期準備
(1)活動申請
(2)製作宣傳板、橫幅和宣傳海報，複印宣傳卡片。
(3)安排工作人員工作項目。
(4)採購記號筆，小紀念品。
2.活動實施
(1)將宣傳板以及活動用的道具搬到機關樓前的廣
場準備開始，將海報張貼到宣傳欄上。
(2)9：30活動正式開始，向前來參觀的同學介紹科
學睡眠的重要性，引導他們在橫幅上簽字並送給他們印有睡眠小貼士的卡片和紀念品。
(3)在中午下課人多的時段召集大家，請學校老師
講話並提倡大家當日早睡。
(4)利用空白宣傳板統計製作統計表統計圖。
3.注意事項
(1)海報儘可能持久的保留，避免被覆蓋
(2)由於活動時間較長，應合理安排人員，實現工
作人員流動。
(3)活動結束後宣傳板儘量可以在人流密集的地
方多展出。
(4)儘量多印製貼士卡片以免不夠用。
(5)活動結束後將桌椅還回原處。
(6)將製作的統計表統計圖在學校展出，並上傳。
(7)合計活動費用，上報。
九。總結活動不足。
五一勞動節是年後第一個長假，五一勞動節的到來以為着今年第一個銷售高峯期的到來，為了做好促銷活動，在眾多商家中脱穎而出，就需要有一個詳盡的五一商場促銷活動方案。接下來是五一商場促銷活動方案的賞析。
五一商場促銷活動方案之活動背景：
面對年後第一個長假的來臨，第一個銷售高峯也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
五一商場促銷活動方案之活動思路：
五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節，也是進行旅遊等户外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有“母親節”
“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。
五一商場促銷活動方案之活動目的：
提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。
五一商場促銷活動方案之活動主題：
“鑼開五月、玩美假期”
五一商場促銷活動方案之主體宣傳：
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假(價)期
五一商場促銷活動方案之活動時間：
4月25日——2007年5月15日
五一商場促銷活動方案之篇章：
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景：五一黃金週
內涵：華達在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。
內容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）
“五一”期間是旅遊高峯期，在市民準備前往旅遊目的地之前的採購，部份市民的市內户外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅遊套餐”和“假日套餐”
“旅遊套餐”是針對短途旅遊消費羣和外來長途遊團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。
“假日套餐”針對平日忙於工作難得休息的人羣，尤其是單身消費羣體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金週健康譜”。
一、策劃目的
品牌營銷策劃的目的，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點，在掌握了大量信息資料的前提下，遵循系統性、可行性、針對性、創造性的原則，為企業的整體營銷活動提供一個科學、規範的活動方案的決策過程，從而使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開闢新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑藉唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的。消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。
二、市場背景
近期慶陽市的酒水市場都相對不景氣，綜合起來有諸多原因。其中最重要的一個原因也在於營銷者本身，在營銷方法和理念上沒有實質的突破和創新。
三、競爭環境分析
面對品種繁多的酒水市場，可以説 “德福道”還是一個全新的品牌，大多數人都不瞭解甚至是不知道這個品牌，所以，本次策劃主要以宣傳為主，讓更多的人熟悉並瞭解“德福道”品牌，增加新客户，開發新市場，從而提高銷售額。
四、策劃活動
本次策劃活動為户外宣傳促銷活動
（一）、活動主題：新年禮到——德福道
（二）、活動時間：20___年12月29日——20___年12月30日
（三）、活動宣傳：主要靠12月29日和12月30日活動當天現場宣傳。
（四）、活動流程：
1、20___年12月29日上午10:00——主持人宣佈活動正式開始。
2、活動第一項：請“德福道”甘肅總代理李總講話。
3、活動第三項：歌曲串燒（待定）。
4、活動第四項：舞蹈。
5、活動第五項：由主持人現場介紹“德福道”品牌，以達到宣傳促銷的目的（熱情似火，讓人禁不住有想買的衝動）。
6、活動第六項：遊戲（具體待定）獲勝者有禮品相送。
7、活動第七項：現場買贈活動（具體優惠活動由客户自定），介紹優惠政策、以達到機不可失、時不再來的效果。
8、活動第八項：抽獎活動（送“德福道”品牌酒）。
9、活動項目視現場具體情況（主要為時間）和客户要求可適當增減。
活動現場專設品酒區並配備服務人員，可以先嚐後買，這讓消費者才能買的放心，喝的舒心。
（五）、活動前期準備
1、策劃部佈置活動會場，包括台子的搭建與佈置、音響、設備等的安裝調試工作；
2、活動前期的分工安排，安排人員定時定點分組展開活動所需的工作；
3、挑選主持人；
4、準備活動所需的所有配樂；
5、必須於12月29號10：00之前將橫幅和廣告牌佈置到位；
6、遊戲所需的物品準備工作，如：抽獎箱、氣球等；
7、表演人員的節目表。
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好藉口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康閤家歡，__×關愛生命大行動”，並臨時印製了活動宣傳單。
二、促銷價格
既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心
態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反覆討論設定在優惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。並且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產品屬於中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排
菜市場的人流高峯一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——
10：00。
五、現場佈置
因按摩器的促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地後方擺放了兩張促銷台供存放貨品和資料使用，同時後上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”（內涵在於——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團圓，健康閤家歡，__×關愛生命大行動”。空地前方一
字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4颱風扇及一台飲水機給顧客“降温”。
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