隨着促銷活動的興起,最近幾年來一年一度的雙十一是各大商家和消費者最期待的節日,在這一天,我們超市也準備好了促銷活動。
一、活動主題
低價風暴,全民瘋搶(親,你買了嗎?)
二、活動時間
xx年11月9日-xx年11月11日
三、活動內容
活動一:
全場5折終極狂歡(xx年11月11日)
xx年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席捲全城!
(注:務必使全場參與活動,以達到集羣效應。)
活動二:
購物有禮幸運隨行(xx年11月9日-11月11日)
凡活動期間在xxxx購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。
(注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現。)
活動三:
一個人的節日雙倍的甜蜜(xx年11月11日)
購物滿xxx元,贈2個棒棒糖(2元/個,0份)
購物滿xxx元,贈2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,禮品送完為止。)
四、活動費用預計
1、抽獎刮刮卡預計成本x元,獎品成本x元,總計x元。
2、海報及廣告宣傳費用x元。
此次活動預計總體費用x元。
(注:活動x元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)
五、活動宣傳
1、廣告投放,採用報紙提前3-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市單相結合,做到醒目,吸引顧客。
3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
【背景】
居家裝飾是一個短期的行為,讓家居裝飾成為一種時尚,成為一種文化卻需要很長時間的醖釀。由於消費者對裝修知識的缺乏,對裝飾市場的不瞭解,加之這麼多的裝修公司存在。所以,消費者裝修的選擇上往往存在疑惑,不知道該選哪一家裝修公司。
很多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區,因為他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往出現花費偏高,質量卻很低。或者是貪圖便宜,找沒有資質的裝飾公司和馬路游擊隊,結果出現問題投訴無門,只能打掉門牙往肚子裏咽了。
【行業現狀】
眾所周知,裝飾裝修市場魚龍混雜,存在嚴重的隨意及盲目,欺詐行為充斥市場,究其主要原因,除了行業本身機制和特性原因外,還存在來自社會各方面的困擾,使消費者投訴無門,致使絕大多數裝修消費者得不到滿意及高品質服務,致使行業上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此,為改變裝修市場髒、亂、差現象,讓品牌得以壯大,向誠信實力挑戰。引領裝飾文化 、破解裝修難題,提高品牌知名誠信度,呼喚市場誠信及理性的迴歸勢在必行。
活動時間:待定
活動地點:待定
主辦單位:裝飾公司
承辦單位:營銷策劃有限公司
支持媒體:電視台《家園》欄目
《裝飾&建材消費指南》雜誌
X日報《裝飾建材》專欄
視窗裝修論壇
XX地產網
參與對象:
品牌裝飾公司1家(在X市場享有一定知名度和美譽度,在市裝飾協會、市消費者協會無重大質量或服務投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)
一、“家裝展會”目的:
揭示裝修中存在的問題,引起消費者的高度重視,做到防患於未然。給廣大消費者傳播裝修知識,引導消費者正確消費!通過活動給消費者帶來更多的實惠,通過與專業媒體和消費者協會的合作,同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度,對於打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好,有資質的裝修公司擁有更大的市場發展空間,活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用!
二、主題:
誠信 專業 品質 內涵
口號:
展示文化底藴,凸現藝術風采
“半價裝修!”託管式全程一體化服務
三、思路:
整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“20xxX地區作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣佈優惠活動與業主互動”五個部分進行具體組合。
四、具體內容:
1、“代表性精品樣板看房直通車”
(1)創意:
事實勝於雄辯,耳聽為虛,眼見為實!
(2)目的:
2-1通過實地參觀精品樣板房,讓業主切身感受到公司的設計和施工實力,通過現場的案例,更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!
2-2通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通,為本次活動提前預熱,聚集人氣,引起業主對公司進一步的關注,有利於後面活動中對公司的認可,便於為下一個動作“現場簽單”打好基礎!
(3)活動現場:
3-1、四輛大型中巴車輪流帶業主參觀樣板房,由工作人員帶領並沿途做簡單概述,節省看房時間。
3-2、A、B、C、D看房車分別看1、2、3、4樣板房,實行錯位看房,有利於節省時間,避免業主集中於某一處樣板房,顯得擁擠,影響看房質量!
3-3、樣板房要經過佈置,做到窗明几亮,工作人員要統一服裝,顯示公司規範性管理!
3-4時間安排:8:30—11:30,每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長,容易產生審美疲勞!
2、20xxX地區作品展示
(1)創意:
以實際的作品展示,作品説明,展示設計師的創意和設計風格,與“展示文化底藴,凸現藝術風采”相呼應。
(此內容以本地具有代表性的小區和房型為主導)
(2)活動前提:
作品要有一定的文化內涵,突出不同階層業主的知識水平和文化修養,作品要是本地區的,能夠説明作品的來源。
3)目的:
3-1通過對公司20xx年在實際案例,不同裝修檔次作品的展示,讓業主更多的瞭解公司,顯示公司的實力,增加消費者對公司的認知度,以作品影響消費者的認識,以實際案例來打動消費者!
3-2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足,增加了消費者的設計的一個初步印象,更加有利於消費者和設計師的直接溝通,便於縮短溝通時間,能給後面的互動環節節省更多的時間,有利於現場簽約的可能性!
(4)活動現場:
4-1作品展示呈扇面展示,位於業主就座位置的兩側,作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較,註明設計説明和業主的基本情況,房型和裝修投資額,整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格説明!
4-2作品有所區分,幾種不同的設計風格,由設計師在作品旁邊進行現場解説並回答消費者的提問。設計師統一佩戴設計證,統一着裝。
4-3作品展示時間安排在1:00—1:45,作品展示時間不宜過長,要消費者對作品有一個大概的瞭解即可,在這種狀態下,消費者才更願以聽下面的“裝修課堂”有利於保持會場的秩序!
3、裝修課堂
(1)創意:
剖析家裝,消費者明明白白消費
(2)目的:
2-1專業的知識,羣眾語言的講解,讓消費者更能明白裝修是怎麼回事,明白裝修費用是如何花費的!
2-2針對目前裝飾行業,正規、品牌裝飾公司與小企業和馬路游擊隊的本質上的區別(後期服務、質量上),讓消費者更加安心、放心、舒心。
2-3推出公司的幾種裝修模式:基礎裝修類、基礎裝修+櫥櫃+成品門類、基礎裝修+櫥櫃+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎裝修+櫥櫃+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關面板+鎖具四大類。讓消費者根據實際情況只有選擇裝修類型,更直接。
2-4目前裝飾行業黑暗面的揭示,提醒消費者注意,同時展示正規裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利於消費者的最終簽單!
(3)活動現場:
3-1參與業主以半橢圓形式就座,便於觀摩,聆聽講解,半橢圓形也是一個比較寬鬆的形式,更加有利於接受,有別於面對面填鴨式的灌輸。
3-2電腦、投影設備、音響等準備好,每個座位上一瓶礦泉水;
4、誠信宣言、優惠酬賓
(1)創意:
人無信不立,公司的發展也一樣,要講究誠信待客!
(2)目的:
2-1一個看似簡單的誠信宣言,背後卻要付出很多的努力,消費者看到的不是誠信宣言的本身,而是通過宣言,預示到後期的一個服務,有了這樣一個決心和態度,更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。
2-2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識,展示公司的文化,通過媒體的炒作,擴大公司的良好信譽,容易引起更多消費者的關注!
(3)活動現場
3-1公司的主要負責人面對公司理念和企業文化展示牌表明決心和態度,相關負責人表明要以什麼樣的服務來回饋廣大消費者。
5、宣佈優惠活動與業主互動
(1)創意:
人無利不往,從眾心理是社會的一個普遍的心態
(2)目的
2-1優惠活動已經成了消費者的一種普遍的心理,為了適應消費者的心理,可以適當的選擇一些優惠措施來滿足消費者的需求心理,更加容易讓消費者接受。
2-2優惠的本身也顯示了裝飾公司對業主的重視程度,每個人都希望一種被重視的感覺,這個感覺更加有利於促使消費者認同公司,和公司簽約的意願度更大!
2-3優惠活動宣佈後,設計師、業務人員及時跟進和業主溝通,加強業主對本次活動的認知,機會難得,有利於發掘潛在的意向客户!
(3)活動現場
3-1公司領導宣佈酬賓的優惠措施和具體實施辦法。
3-2設計師在自己的作品前面設置辦公桌子,方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息,以便於展會後的跟進。
3-3在展會自由活動期間,迅速佈置客户的休息和業務員的洽談區域,在設計師沒有時間的情況下,業務人員及時跟進並邀請業主填寫裝修諮詢信息表,備案方便以後的跟進和聯繫!
五、參與業主徵集:
1、《裝飾俱樂部》現有成員聯繫,確定。預估參與人數(50家左右);
2、對近期交房小區的業主通過電話、信函的形式通知聯絡,確定參加人數;
3、裝飾公司現有的正在聯繫的潛在客户;
4、通過網站(視窗)、報紙等宣傳手段徵集的部分業主;
5、在各個小區張貼海報和DM宣傳徵集業主。
六、準備活動:
a、通過媒體宣傳和通知的形式,告知消費者,預定活動的時間、場地、活動內容和形式,採取一定的優惠措施(免費設計、量房、讓利等)來吸引消費者的參與。
b、選定一個能夠容納80人左右的場地,準備投影儀、電腦、交通工具等,活動後繼續組織消費者參觀樣板房,以此爭取到更多的消費者的認同!÷
七、活動推廣
1. 月發行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜誌專題報道本次活動;
2. XX日報33000份/天的發行量對活動前期和後期的報道、業主徵集。
3. 電視台《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道;
4. 視窗裝修論壇對活動內容進行發佈;
5. 活動現場背景形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);
100個小區的海報張貼;
八、利益分析
【裝飾公司】:
1、提供現場背景主形象牆(4 m x 3m)廣告一塊(具體尺寸以實際招商為準):廣告體現企業LOGO、廣告語;擴大知名度,給裝修業主留下深刻印象。
2、月發行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜誌一期活動專版形象廣告:顯示參與企業LOGO、電話及地址;
3、電視台《家園》全程跟蹤報道:顯示參與企業LOGO;
4、XX日報33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣:顯示參與企業的LOGO;
5、活動本身的宣傳需要藉助各種媒體,間接的擴大裝飾公司的推廣範圍;
6、參與企業享受《裝飾&建材消費指南》提供的套餐服務:小區交房優先進入,雜誌上享受7折形象廣告費;
7、發掘潛在客户,拓展業務範圍;
8、現場簽單,促成交易,實現名利雙收!
【媒體公司】:
1、過活動掌握一手客户資料,壯大裝飾俱樂部成員;
2、擴大公司的知名度和美譽度,擴大公司在業內的影響力;
3、通過活動,公司有一定的直接經濟收益;
4、活動的本身業鍛鍊了公司的員工實際操作能力,擴大公司的客户羣體!
九、風險分析
1,業主對於活動本身的認知度和參與的熱情度不高,參展業主徵集不夠,影響活動本身的號召力
2,成交量不能保證,對參展商的心裏上存在一定的打擊;
3,受天氣原因影響,參展的業主不多,會場出現冷場現象;
4,其他商家通過本次活動學習到操作模式,拋開本公司獨立運作!
5,活動本身就存在不確定因素,受媒體發佈、市場環境、消費觀念等的制約。
一、開業慶典目的:
1、確立裝修公司的公眾形象,贏得各大媒體的關注。
2、通過開業活動聚集人氣,展現裝修公司的'全新形象,提高知名度。
3、通過開業活動,加強裝修公司在當地的影響,推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
二、開業慶典前期宣傳方案:
開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。
三、開業慶典促銷內容的設計:
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以採取轉獎,抽獎等。
四、開業慶典現場氛圍的營造:
拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大,能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的注意,對現場氛圍的營造也是一個補充。
一、指導思想
以科學發展觀為指導,全面落實貫徹《全民健身計劃綱要》,以形成健康的工作生活方式為重點,以增強教職工的身心健康為核心,傳遞“全民健身,人人蔘與,人人受益,天天健身,天天快樂”的健身理念,從而形成生動活潑、健康向上、幸福和諧的校園生活氛圍,促進學校教育事業又好又快發展和諧局面的形成。
二、活動宗旨
生命在於運動,幸福源於健康;只有身心健康,生活才能美滿,家庭才能幸福,工作才能快樂。通過舉辦體育節鼓勵廣大教職工參與各項健身項目,積極進行鍛鍊,積累一定的健身知識,掌握科學的養生之道,學會勞逸結合,心情舒暢,建立和諧的人際關係。
三、活動主題
全員健身健康快樂
四、活動口號
“天天健身,天天快樂”、“每天鍛鍊一小時,幸福生活一輩子”、“我運動,我健康,我參與,我快樂”。
五、活動內容
1、成立體育健身協會,定時開展活動。
2、學習自編“二實小廣播體操”,堅持工間鍛鍊。
3、參與大課間活動,師生同運動。
4、舉辦健康知識講座,預防與保健。
5、體育運動會及協會成果展示,秀出我風采。
六、具體安排
活動內容:
要求:
活動時間:
負責人: