我要做一棵有追求的荇菜，是那次相遇以後。
正午之後，暖暖的陽光灑下，讓人心生睏意。我正像往日一樣，曬着太陽，吹着微風，在這波光粼粼的河中搖擺。在這清靜閒暇的生活中，總讓人感到滿足─或者，失意？
在閒想時，我不經意地望了下四周，但周圍已經被其他朋友的菜葉遮住了。我用我那稀疏的葉子撥開他們，他們卻擋住了我。
不知何時，似乎聽到了水聲，我似乎看到了什麼，但由於同伴們擋住了我─他們都擠了過去，我則被擠在了末尾，我只看到了一隻手，一隻絕不常見的手。
那嬌嫩的肌膚，白皙而又紅潤，那輕盈的動作，柔美而又優雅，那手在菜叢中一起一落，彷彿蜻蜓點水一般，讓人迷戀、陶醉。在我從中驚醒時，那水聲卻在水鳥鳴叫聲中消逝，但我已找到了追求。
我要做一棵有追求的荇菜，在那次錯過以後。你是否有對那美好的事物有過幻想，而僅僅只是在幻想。在那次相遇以後，我便認定被那隻手摘起便是我的命運。
每天都跑到河道旁，望着帆影，聽着水聲，從薄霧初起到繁星降臨，每當有菜用它的大圓葉擋住我時，我就會用我小尖牙比劃它。
終於那隻手又來了，但我又只看到了那隻手。當水聲穿過時，那些菜也不再謙讓，擠向河道，我努力的嘗試推開他們，當我卻完全抵不過那健壯的枝葉。那水聲在我掙扎的大喊中消逝。
我，又錯過了。
在那段時間裏，我做了些什麼呢？在網絡裏，那個曬着太陽吹着微風的連站都站不穩的卻懶惰而可悲的小荇菜，已和現在沒有區別了。再幼稚的幻想中渾噩度日，在安樂中逐漸消亡，這樣的結局誰會甘心呢？可，還是有人在做啊……
該改變了，我要做一株有追求的荇菜，為不讓一切成為以後；追求光明，為成長；追求狂風，為歷練；追求競爭，為勝利；追求那隻手，為命運或價值。
這河水，依舊青青，可見魚影；那微風，仍還靜靜，可傳鳥聲。可那手，卻再不常見。在濃密的菜葉中，我努力地成長並等待着那水聲的再臨─追求不一定會成功，但放棄一定不會成功。
我要做一棵有追求的荇菜，不只為了追求，而是為了成功。
我追求那片屬於我的天空
——題記
小時侯的我，是爸爸媽媽的寶貝，他們的掌上明珠。正因為爸爸媽媽那樣寵我，所以他們始終不肯放手，讓我在他們的懷裏，無憂無慮地成長。
長大後的我，便覺得爸爸媽媽的這般的溺愛有些甜，也有些澀。於是，我有了自己的想法，我要追求屬於我自己的天空。我不要做一隻“籠中鳥”，我要成為自由的“黃鶯”。
週末，只要一有空。我就呆在自己的房間裏，設想着自己那片蔚藍，自由的天空。那是美麗又朦朧的，是少女的懵懂與新奇。我夢想着在那片天空下暢所欲言，與大自然為伴，沒有煩惱，沒有憂鬱，只有那甜蜜的微笑。
想，畢竟只是一個遙遠的夢，我要追求它，更要實現它，讓這個夢想變成事實，成為我心中的“快樂星球”。於是，每到週末，我有了“不尋常”的計劃。我不再“白日做夢”。我有了“行動計劃”。
猜猜看，我在幹啥呢？呵呵，我正數着自己的零花錢。你可別笑：“數錢就是你夢寐以求的啊？”不是了，我是要去街上大購物。我要把那一張張“冰冷”的纖畫紙剪成星星，月亮，雲彩，還有鳥兒，風鈴……接着，我可要把它們擺成自己最喜歡的姿態，讓它們在我的空間裏“活”起來。哈哈，看着自己的勞動成果，我當然樂不思蜀，心裏不知有多少的樂。
你可被小看這一片“天空”，它是我心靈的撫傷藥，當傷心，痛苦的事困擾着我時，我可以在這片“藍天”下哀歎。鳥兒來安慰我，花兒在替我歎氣，風鈴也不停地為我打抱不平；當然開心的事情少不了這些“功臣”，我可是要和同甘共苦的“朋友們”分享一份收穫的喜悦。當然，在這片天空下，沒有無盡的“騙局”；沒有那傷人心的髒話；沒有那社會的“無躁”殘酷；更沒有纏人心頭的煩人瑣事。在這裏，我可以做我自己，最真實，最可愛，最活潑的自己，沒有顧慮，沒有“人心險惡，只有無憂無慮，逍遙似神仙。我追求的天空就是“世外桃源”——快樂的天地，童真的世界。
我只是追求到一點點屬於我自己的那一小片天空。但我不會因此去放棄我的追求。反之，我應該更努力學習，去追求它，完美它，讓它豐富我的心田，感受到真正的世界之美。朋友們，來吧，讓我們攜手去追求屬於我們自己的天空！
不要悲傷，你的失敗與你的不幸，只要你追求過，你去飛過，去走過，去經歷過，那就會留下最深，最美好的記憶！
——後記
一、大學網概況
大學網成立於__年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分佈於西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力於在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。
二、團隊核心成員介紹
劉海洋：本科畢業後任職於知名公司，工作一年後辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。
王帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善於與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。
李釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。
毛琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。
羅娜：畢業於西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
郭丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。
趙飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。
核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。
三、市場分析
大學網成立於__年8月，致力於服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材於大學生活，“一切為了大學生”，紮根於大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門户網站，其背後是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰鬥力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿着大學生活獨特的氣息。
目前，西安有幾家大學生的綜合性網站，然而僅僅提供網上的一部分信息資源，對於我們西安地區的廣大大學生來説，並沒有提供其真正所需的東西。作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務，實在是一種極大的浪費。大學網作為後起的網站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個瞭解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平台。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依託於自身網絡平台，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來説，大學網作為後起的網站新秀，其宗旨是一切為了大學生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。
四、經營現狀
大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元；服務器一台，後台程序一套；對內方面（校園）目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發佈招聘啟事一週，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經和幾家有了較明確的合作意向；但由於缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。（只要5---10萬的資金）
五、經營模式
我們的經營模式目前採用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來説校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。
六、盈利模式
簡單説來就是以線上促線下，以網站為平台，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步瞭解後面談。
以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步瞭解的話我們有更加詳細的策劃書。
我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業來！期待您的加入！
時間走得那麼匆忙，看得見的，也只有在臉龐。終有一天年輕的我們也會蒼音華髮，也會步履蹣跚，那時一定會感懷歲月無情，朝夕催人老。正當少年時，我希望能奔跑的時候就去奔跑，能放肆的時候就去放肆，讓生命綻放最絢麗的色彩。
記得從前朋友傷心時會對朋友説：“好好的過，一定要讓自已在生命中最美麗的年華里過得快樂，過得幸福。”然而卻常發現這連自己都做不到。我一直追夢一樣去努力讓自已沒有遺憾的過日子，幸福卻像只是別人的事，我只能去聽去看，卻握不到。生活總有幾天不順心，於是要放開心。或是獨自遙對着連綿寧靜的山巒，踩着沒被繁華污染的淨土；或是揹着簡單的行囊走在大街小巷中，看那華燈初上時凡世的喧囂與寧靜；或是坐在親人的身邊，臉上堆起温柔的微笑，去找尋一總叫感動的温馨。心裏深知經過的每一個地方，都只是一個驛站，我會來，也會離開，我能留下什麼？我又能帶走什麼？誰也不知道明天是會如何，未來是怎麼一個模樣，是去追逐，還是要停留這兒等待，等待未來靜悄悄地來。
經常問自己：“有沒有覺得自已一直都在失去？”是的，在當下，我失去了很多，青春、愛情、快樂、太多了，都只為了那不可知的未來。然而已經過去了，那麼去做了，也便不能後悔。摔倒了，摔痛了，卻因此學得堅強，學得自信，也是好的，也因此擁有了重新選擇命運的機會，這種機會不是經常有的，放棄不管它，它也便管自己走了。所以擁有了就要好好地把握、好好地珍惜。
在無人援手的摸爬滾打中，幸福對我來説一直像是一個傳説，無法感知她的温暖，痛苦卻是那樣的綿長，讓人心起伏難安。但仍然會想，若是人生如行路，我現在走的是荒原，有荒原必然有綠洲，我不能讓自已在荒原裏倒下，熬過這段風雨歷程，才有機會在綠洲裏安身，相信那裏必然草長鶯飛，楊柳醉春煙。
慢慢的學會了放下心事，縱然午夜夢迴時，也不再為舊事耿耿於懷，亦不為今時鬱鬱寡歡。月缺了還會圓，卻非從前的那一輪；花落了還會開，已不再是從前的那一朵；雁去了雁又回，怎知是不是去年的那一隻。於是不再想去執著某一件事，不再想去追問是與非，有許多事我根本就找不到自已想要的所謂的`正確答案。
把凡事看得淡了，心裏的詩意便濃了，能笑看飛花無夢，卧知淺月如詩，下雨時聆雨，飛雪裏賞雪，在不同的環境用相同的心情於隨遇而安中感受生活的美麗，有拿得起的能力就要有放得下的睿智，不再把煩惱當成索鏈把自已捆成囚徒，努力展翼重飛，再拾信心。
春天姍姍來遲，紅梅“零落成泥碾作塵，只有香如故”。燕子來時，天際陪伴着燦爛的落霞，遠去的已經消失在如水的眼眸，新來的早就烙上心頭。無意間，有一種隱隱心動的思緒卻似乎依然縈繞，不曾隨南燕歸去。花瓣的凋零，是風的追求，還是梅的拋棄？我只知道易朽的是生命，似那轉瞬即逝的梅花；然而永存的，是對未來的嚮往，對自我歸宿的永恆追求。
每天能夠穿梭於這樣的詩意空間，在花草叢中整理心情，在田間地頭放飛思緒。我感覺好愜意，好幸福。在老師的幫助鼓勵下，我的虔誠與付出沒有白費，我取得了夢寐以求的成績。老師的親切關懷和默默地付出，我永遠銘記在心，永遠的感激！從中我學會了愛，愛我的親人、師長、朋友和同學。這些年，我學會了珍惜，感恩與回報，使我懂得了人生就應該不斷的努力與付出。當然也有我自己的堅強，勇敢與豁達。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，道路是曲折的，過程是痛苦與辛酸的，我更希望多一份付出，多一份奉獻。
法國思想家盧梭説過：“人生的價值是由自己決定的。”人生最美好的，就是在你停止生存時，也還能以你所創造的一切為社會服務。正如“落紅不是無情物，化作春泥更護花”，葉落歸根是花和葉的選擇，恰如風中的一粒沙，隨風漂泊走天涯。沙兒選擇了風，風兒成全了沙，它們都在這種默契中追求屬於自己的歸宿。你可以不懂它們的選擇，你可以不懂它們的難過，你可以不懂它們的沉默，不是每種痛都一定要訴説。而為自己尋求庸俗乏味的生活的人，才是真正可憐而渺小的。
一朵鮮花，只有開在人類的視線之內才具有觀賞價值，如果開在荒郊野外，那麼她跟一株野草沒有什麼不同。説得再明確些，所有的花原本都是有價值的，不同的是，有些花的價值得以體現，另一些花的價值卻被時間或空間的泡沫淹沒了，
人生無彩排，人生之所以豐富多彩，也許是因為它的無常。只要我們珍惜生命，善待自己，善待他人，不妄自菲薄，永遠保持一種豁達淡然的心態，“不以物喜，不以己悲”，淡定的面對生活，處變不驚，必能化解一切困難，生活一樣美好。
合作企業：
甲方：金屬投資有限公司（以下簡稱甲方）
乙方：金店（以下簡稱乙方）
參與合作企業：
上海黃金交易所
西安一得貿易有限公司
中國寶玉石協會中國黃金協會
一、合作目的：
雙方根據自身的優勢進行資源的共享、配置及有效組合。提高合作雙方的盈利能力，促進新的利潤增長點，迎合國內黃金市場與日俱增的投資需求和投資時機
二、合作產品
1、au(t+d)上海黃金交易所黃金現貨延期交收，ag(t+d)上海黃金交易所白銀現貨延期交收業務，au代表黃金，ag代表白銀。
2、上海黃金交易所國庫標準金條。
3、黃金礦料、舊料的回收。
三、合作方式
百得公司作為和上海黃金交易所金融類會員單位---深圳金融電子結算中心的合作單位，乙方通過甲方的授權，從而取得上交所批准甲方經營上交所推行的一切業務，主營業務有：au(t+d)、ag(t+d)、國庫標準金條等。
四、au(t+d)、ag(t+d)交易規則
①既可以買漲（做多）也可以買跌（做空），雙向交易。
②保證金交易，15%的保證金，資金利用率高，以小博大。
③交易時間更長，早盤9：00——11：30，下午盤13：30——15：30，晚盤21：00——02：30。
④t+o交易模式，當日可以隨意平倉建倉。
⑤隨時可提取現貨（國標金條），無交割日期限制。
⑥銀金直通車，客户資金由建設銀行做為第三方託管，客户自行劃撥交易資金。
五、合作方收益
1、au(t+d)
例如：王先生在黃金240元/克的時候建了1手多倉（買漲），1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1000×240×15%=36000元，當金價漲到250元/克時，平倉（結束交易），則王先生的手續費為：1000×240×0.0017+1000×250×0.0017=833元，王先生的利潤為：(250-240)×1000-833=9167。
也就是説客户交易的手續費是萬分之十七(0.0017)，我們的合作方（乙方）收萬分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方（乙方）的手續費收入為1000×240×0.0006+1000×250×0.0006=294元。
簡單概括為：我們的合作方的收益為客户交易額的萬分之六，交易一手黃金大約為300元左右，無論客户是盈利還是虧損，手續費是客户不變的成本。以一個10萬資金的客户為例，一般正常交易每月最低10手，這樣該帳户合作方的收益約為10×300=3000元。
2、ag(t+d)
例如：王先生在白銀3800元/千克的時候建立1手多倉（買漲），1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1×3800×0.15=570元，當銀價漲到3900元/千克時，平倉（結束交易），則王先生的手續費為：
1×3800×0.0017+1×3900×0.0017=13.09元，王先生的利潤為：(3900-3800)×1-13.09=86.91元。交易一手白銀我們的合作方（乙方）的收益為：3800×1×0.0006+3900×1×0.0006=4.62元。
簡單概括為：客户交易一手白銀合作方的利潤大約為4.62元左右，無論客户是盈利還是虧損，手續費是客户不變的成本。還以10萬資金的帳户為例，正常交易每月800手，這樣該帳户合作方的收益約為700×4.62=3234元。
六、合作流程
1、無任何代理費用，只需合作方擁有150平方以上的營業面積，提供企業營業執照、税務登記證、代碼證以及法人代表身份證的複印件既可。
2、簽署合作協議。
3、甲方發放授權書。
4、給合作方分配黃金與白銀交易客户端的管理後台。
5、甲方派遣人員協助乙方完成前期運作工作。
6、甲方每個月15號給乙方返上月佣金收入，節假日順延。
七、我們的優勢
1、與深圳金融電子結算中心合作，實現温州地區首家銀金通功能，客户自行劃撥資金，建設銀行作為資金的第三方託管方。
2、手續費比銀行低，銀行為萬分之十九，我們為萬分之十七。
3、百得的客户服務、技術指導目前是温州地區最好的一家。
八、我們的扶持
1、我們會派出黃金分析技術人員與市場人員協助合作方開展工作，時間根據合作方的情況而定。
2、定期安排人員培訓，定期舉行黃金論壇講座。
3、客户的交易指導和維護都由我們來完成。
金屬投資有限公司
電話：
網址：
地址：
一、目標和宗旨
把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，並做強做大。
二、合作方式
一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。
根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰鬥力。
三、合作步驟
①步驟一：選址，成立專賣店（“天源堂”蜂業形象店）。
目標時間：20__年7、8月
②步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。
目標時間：20__年9月至20__年12月
③步驟三：成立網上商店。
目標時間：20__年9月
④步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。
目標時間：20__年9月
⑤步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。
目標時間：20__年1月起步
四、甲方優勢
①具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚；
②來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力；
③企業處於快速成長期，發展空間大；
④企業獲得多項行業內榮譽，即將取得qs認證；
⑤品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視；
⑥產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求；
五、乙方優勢
①忠誠可靠，有良好的合作理念；
②懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力；
③熟悉媒體運作，善於處理公共關係，能維護品牌良好形象；
④背後有一支十多人組成的團隊支持；
⑤廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展（武大校友遍佈廣州各行業，多有一定社會地位）。
六、合作之後優勢
經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。
①直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢；
②甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低；
③甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便於協調管理；
④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利於企業的壯大和長遠發展；
⑤甲方能擺脱單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快後，有助於甲方把握市場主動性；
⑥乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行；
⑦甲乙雙方取長補短，有助於發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。
七、市場營銷策略
“天源堂”蜂業進入廣州，利用後發優勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客户羣從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客户市場，多途徑、多策略開發。
①在成立形象店方面：
a、開形象店不同於開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性；
b、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售；
c、乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。
人生有了成績才會有自信，有了自信才會有追求，有了追求，生活才會更精彩、更有樂趣！
——題記
要月考了，我抱着“臨時抱佛腳”的心態忐忑不安地進了考場。試卷發下來了，我一眼掃過試卷，頓時傻眼了，發現這試卷上的題目恰恰是我沒有複習過的。於是，我只能走一步算一步，時間越長，手心裏的汗就越多。
考試臨近尾聲，一些大膽的人讓我給他答案，我此時此刻急得像熱鍋上的螞蟻，都已經“泥菩薩過河——自身難保”了，哪還有時間給他答案。
交卷時間到了，我戀戀不捨地盯着試卷，組長卻霸道地把試卷拿走。試卷收上去之後，我後悔不已，後悔自己上課時不認真聽講，三心二意，後悔自己每天只顧着玩，後悔自己……
果然試卷發下來，我只勉強拿了個及格分，連平時成績一向不好的同學也將我超越了。但老師不僅沒有批評我，反而鼓勵了我：“學習不僅僅是靠腦子來，主要靠自己的努力與堅持不懈！”愛因斯坦曾説過“天才是百分之一的靈感，百分之九十九的汗水。”聽完老師的話，我頓時自信滿滿，立誓下一次一定會加倍努力！一定不會“外甥打燈籠——照舊”。
從此以後的每一天，我都加倍的努力、奮鬥。其他同學玩的時間，我在微弱的燈光下奮筆疾書。上課時，問題最多的是我，回答問題最多的也是我，正確率最高的還是我。
很快，第二次月考來臨了，我自信滿滿地面對今天的考試。試卷發下之後，只聽見耳邊一直迴響着從筆尖流出的沙沙”聲。時間才過了一半，但已有一些同學做好了，那些同學正悠閒自在地玩筆或玩手，一副勢在必得的樣子。交試卷了，那些同學飛一般地衝上了講台，放下試卷，像剛被放出籠的小鳥，飛一般跑出去歡快地玩耍去了。我則小心翼翼地交上試卷，生怕出現一個被遺漏的錯誤。
第二天，老師便把試卷發下來了。功夫不負有心人，我終於取得了好成績！有句名言説得好“失敗乃是成功之母”，我會永遠銘記這句名言。通過這次月考，也讓我知道“沒有最好，只有更好”這八個字的真正含義。
每個人都應該有追求，我的追求便是通過自身努力讓自己變得更優秀，有朝一日可以成為社會與國家所需要的人才，為我們的祖國奉獻自己！我會堅持自己的追求，做個快樂的尋夢人！
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