作為這次活動的組織策劃者，我為自己事先沒有做好充足的準備而感到愧疚，卻也為自己在應變能力上的提高感到自豪與高興。
夏雷滾滾，綿延大雨總是毫無徵兆的下下來，在學校快放假的時候，看着不合作的老天，我總是擔心義賣那天會像那幾天一樣，有幾次想過改日期，同學們一會兒要補課，一會兒要旅遊，延遲只會使參加活動的人所剩無幾，在大家的強烈要求下，我們終於把日子定在了7月15日。為了同學們都能充分的參加活動，我還找了補課的老師，和他們協商儘量在15號不要補課。
聯繫相關部門：沒有足夠的經驗，不知道南禪寺管理部門會在雙休日休假，恰恰不巧的是，我14號去聯繫相關部門時正是倒黴的星期六。當得知管理人員不在並且必須有了簽證才可以進入賣書時，心緊了一下。“怎麼辦，明天就要義賣了，場地是個大問題啊！”近50個同學的社會實踐都壓在我的身上，我不可以放棄，我想我一定有辦法的。於是找已租場地的商家聯繫，找看守的城管，在一次次狠狠拒絕之後，真的有點急了。在無奈之下，我看到了站在南禪寺門口的警察叔叔，通過他我找到了他們的頭兒，他告訴我在麥當勞的旁邊沒人管，讓我們去那裏義賣是個可行的辦法。看着那個角落，雖然很偏僻，但是總比沒有地方賣書要好啊，“將就一下吧，明天和同學解釋一下，希望他們諒解。”心裏的大石頭總算放下了，就這樣，我回了家.........
借桌椅和大傘：晚上聯繫了去借傘的同學，得到了一個“驚悚”的消息，他還沒有開始借東西，在我的催促之下，他開始想辦法借桌子，卻換來這樣一句話：借不到~真是一波衞平一波又起啊。打114，我們找相關部門的電話，找穆桂英領券的地方，找住在南禪寺附近的同學家借，沒有，還是沒有。都不知道怎麼來形容當時自己的心情了。一邊通知着各個同學義賣的時間地點，一邊想着辦法，可以説是吃了一百隻老鼠——百爪撓心了。我們想到了和南長區的管理局人員借東西，順便保證一下場地問題，通過114我找到了相關部門，他們説週日不上班，場地自己找到就行了，桌子沒有；通過以前辦過活動的同學，我找到了南禪寺部門的部長，有由此找到了相關負責人，在小到專門負責義賣簽證的'人員，此時已經是十點多了。懷着忐忑不安的心，我撥通了那個電話，汪主任，在我解釋了事情之後，很兇地批評我這麼晚打擾她，並且肯定的告訴我，明天休假，單子不批，東西不借。真是要抓狂了，我放棄了在南禪寺裏面再定攤位的想法，憂心忡忡地放下手機。時間已是十一點了，負責聯繫的同學準備睡了，他告訴我明天早上會很早去守着，問問附近的小販借東西。一夜，真是輾轉難眠.......
第二天，我坐着公交車，一邊和同學聯繫，試了各種辦法，卻還是借不到，想再和南禪寺人員聯繫，最後通融一下，打到最後，直接被他們無視，不接我們的電話。到達南禪寺，我問他們是否聽我的，先去廟裏借了？他們説沒有，於是，抱着最後的希望，我和兩個同學來到了廟裏，告訴和尚我們的來意，不得不説，還是出家人最有愛，他們二話沒説就借給了桌子。找到兩個男生，我們把桌子搬到制定地點，對和尚千恩萬謝啊。
賣書遇城管：總算什麼都解決了，老天對我還不薄，前幾天一直在下大雨，今天看樣子卻是朗朗晴天，我們開始聚在一起，大家把自己捐出來的書都拿了出來，在我們還在整理書的時候，便陸續有一些人走過來詢問價錢。“班長，這本書賣多少？”“班長,要讓他們簽名嗎？”........“自己決定吧,反正我們不是賺錢用的。”於是，大傢伙一邊解釋我們義賣的目的，一邊推銷着書。
可是好景不長，沒一會來了幾個穿藍衣警服的人，不好，肯定是城管。一些男生去和他們交涉，儘量拖着時間，而我們則儘快賣着書。沒一會，同學來找我，他們説，“班長，我們不行了，你上吧。”我交待一些同學加緊賣着書，自己走到城管面前，都説城管不好惹，為了社會實踐，我豁出去了。定下心，我問他們為什麼要我們搬走？城管很淡定地告訴我，沒有收到單子，不可以在這裏搞活動。我耐心的向他們解釋，我已經和管理人員講好了，他們答應了，忐忑地看着他們聯繫上司，掛下電話，他們告訴我沒有這回事。我恍然大悟，原來警察叔叔只是耍耍我這個小孩子，管理人員只是因為時間太晚對我應付了事罷了，真是世態炎涼啊。一邊，好友在一旁急了，她説去辦公室守着，等部門的人過來，當然這是不可取的了，我示意她不必這樣，沒用的。眼淚卻已急得在眼眶打轉了，半個多小時了，城管還是不肯放過我們。
我回頭看着在盡力賣書的同學們，忍着不哭，努力穩定着情緒。我儘量裝着平靜，問城管，怎麼才可以在這裏賣書，他説現在去找人簽單子。拉着一個同學，陪我一起去，讓好友幫我管理這裏，“撤書，看桌子。我去去就來。
今年暑假，我去了某市名流婚紗攝影實踐，因為有同學在那打過工，所以讓他幫忙聯繫了一下，由於不缺人手，老闆説工資不會很高，我想反正也是本着學習工資什麼的也無所謂，因為這家店在啟東同行業內算是大的。
選擇婚紗攝影做我的實踐單位，是因為雖然我的專業是廣告學，但我也很喜歡攝影，在學校雖然還沒正式學習但也接觸了挺多也想在這方面有更多的發展。老闆給我的職務是攝影助理，來協助攝影師進行拍攝。具體來説有影棚衞生，道具維護，後期加洗等。剛開始的時候我覺得攝影助理就是簡單的打個反光板，放個背景之類的，但攝影師大哥告訴我，不要小看這些細節，這對整場拍攝來説是非常重要且必不可少的。
記得是七月十一號那天，有一對新婚夫妻要拍的婚紗照裏有一組是在海邊的，那天很有幸跟着攝影大部隊去了恆大海上威尼斯，哈哈啟東的海濱旅遊勝地，天是非常熱，但是大家都沒有抱怨，由於我是女生，便讓我負責給新娘擺一下婚紗的位置之類的輕鬆活，正是拍時我便在旁邊看攝影師大哥怎麼拍，一天下來人是真的曬的難受但收穫也是很多。
拍完片便是修片，我看着他們給照片磨皮啊，調色啊，我整個大一在老師和工作室學長學姐的教導下也都學會了，便和老闆説也弄幾張讓我修修吧，老闆説你學過啊，我説對學過的可能就是速度慢一點，你就給幾張我試試吧，老闆倒也爽快，便又開了台電腦傳了幾張照片給我修，效果倒還不錯，就是速度確實慢了一點，看來這個暑假利用空餘時間還得多練習。
這次實踐中，除了攝影助理和修片的活，我還接觸到了婚車的裝飾。這個需要提前一天準備好鮮花，插成心形之類的圖案，準備好第二天需要的東西。還有用絲帶製作一些蝴蝶結，吹氣球，這些都是確定好個數的，準備充足，以備氣球爆掉等突發狀況。最後就是將鮮花，氣球，蝴蝶結固定，位置要找好，特別是中間的位置不能偏，最重要的是固定要牢靠，要經得起顛簸。聽一個小姐姐説以前發生過一次婚車開到半路前面的一束花掉了下來還被車碾壞了搞得新郎新娘都很不愉快最後老闆還親自上門賠禮道歉呢。
從開始到現在實踐了也快有一個月了，有勞累也有了很大的收穫。在這期間，我始終牢記，實踐不是正式工作，而是一個學習的過程，不管是喜是憂，也不管是經驗還是教訓，任何一點認識，一個心得，一種感受都是收穫。
通過實踐，我發現有些看似簡單的事情往往在細節上會出現問題，小問題解決不好也浪費很多時間，在學校可以糊弄過去，可是在工作中，就是一單生意影響聲譽，以後就沒的做了。所以一點點都不能馬虎，但也要有重點，畢竟面面俱到也不大現實，所以要有個全局意識，膽大心細。在做的過程中，可能會遇到很多意想不到的事情，反應要靈敏，處理不好也不能影響心情，找到一個發泄減壓的方式，發泄完接着以飽滿的熱情繼續工作。還有是剛剛工作的人，最大的忌諱就是：消極不主動，找不到自己的位置。眼高手低，只有理論做不出來並且比較高傲。年輕人大家都知道經驗不足，大多數前輩們是願意指點幫助的，但這也要看你自己是否虛心。這些前輩可能沒有你學歷高，但他們畢竟有從業經驗，實際操作中的問題他們肯定比你瞭解。年輕人謙卑一點，別人才會願意指點，畢竟這不是他們的義務，他們指點你也是出於對一個新手的愛心。反正和學習一樣，都得多問勤快。還得做個有心人。老闆和我説，不同的人實踐實習的效果是不同的，有的人下來什麼都會了，可以直接工作了;但有的人還是什麼都做不好，也不敢做。所以在實踐的過程中要做個有心人，多看、多聽、多想、多請教。要給自己提要求，及時不需要你去做的事情也要去了解，要把整個流程搞清楚，這樣在做自己那份工作的時候才知道輕重緩急，不耽誤別人的工作。多想一點，要有個全局意識，不要只埋頭幹自己的事情。當然還有很重要的一點就是勤奮。比起早上七八點就要趕到影樓開始一天的工作大學生活算是輕鬆的至少週末能睡到很晚，工作中就不能再這樣懶散，否則不只是上司，同事也會對你印象不好，這樣一個不好的印象對自己以後的工作會有很大的影響，所以，做事勤奮一點。同時我也深刻體會到了賺錢的不容易。
人家説智慧源於實踐和經驗的積累，理論只是在一定條件下才成立的，往往把問題簡單化了。所以，要多實踐也要做個有心人，要有責任心，有愛心，一切事情最終都會歸於平淡，動力源於自己的內心。總之，這個假期的實習的機會很值得，讓我懂得了很多，更加有了一份責任感。在以後的學習生活中，要腳踏實地地去幹，多一些行動就少一些迷茫
社區選聘大中專學生擔任 “ 社區書記（主任）助理 ” 工作早就成為我關注的焦點。作為一個創新的產物，她顯得不夠成熟，卻具有蓬勃的活力。作為一個有效的載體 ，以她為依託，xx區成功地將優勢資源轉化為發展動力，不斷推動和諧社區建設深入發展。 作為 一個廣闊的舞台，大學生、社區、學校在上面親密合作，各取所需，贏得了共同的發展。
資源是發展的基礎和動力源泉。如何把優勢資源轉化為發展動力是個世界性的難題。近年來，xx區立足實際，開放創新，勇於實踐，在利用優勢資源方面進行了大膽的探索，取得了一定成績。xx轄區內有大中專院校40多所，有在校大中專學生15萬多名，這是xx區的優勢資源之一。正是基於利用好優勢資源、構建和諧社區、做好乾部源頭建設等多方面的考慮，xx區才創造性地開展了聘任大學生擔任社區書記（主任）助理的工作。實踐證明，這項工作鍛鍊了學生的能力，分擔了學校的教育任務，提高了社區的服務水平，得到了學生的歡迎和家長的歡迎、高校的歡迎、社區的歡迎，是一項實實在在的羣眾滿意工程。
xx區黨委、政府聘請大學生擔任社區書記（主任）助理是“雙贏”的，因為“社區工作需要藉助大學生的才華和青春活力來提高服務水平，大學生則需要通過社區瞭解社會、融入社會，為將來工作奠定基礎”。 大學生社區書記（主任）助理工作的開展立足社區實際，把握大學生志趣，結合大學生成長，既注意搭建大學生服務社區、發揮作用的平台，賦予大學生職責，又為大學生提供參與社會實踐、“增知識、長才幹”的舞台，並認真 傳 經驗、教方法、幫羣難、帶作風，使大學生在服務社區的同時能感受到社區的温暖，學會工作的方法。
xx年11月6日我開始了我大學生涯新的征程。因為這一天是我被聘為南寧市xx區萬力社區支部書記大學生助理的日子。雖然我不是第一批大學生助理，但是我會像其他的助理一樣將擺正工作心態，虛心向社區其他工作人員學習，儘快明白社區的概念，瞭解社區工作的內容和運轉流程。
社區是城市街道管理的一個分區，主要是指在街道辦事處轄區或居民委員會轄區建立的管理與服務功能區。社區工作主要包括：為社區各類弱勢羣體提供福利服務，管理社區日常事務，動員社區羣眾參與社區建設，組織社區活動等。
社區助理工作較學生會、班級工作更面向社會，同學們在工作中因工作對象不同，工作思路、工作方法也要相應進行調整。不管前路有什麼困難，有多少困難，我對這份工作充滿自信與期待。
一、組織關心，領導幫助
xx年9月3日，我們哲學20xx級全體同學開始了在xx區政府、民政局、教育局和拆遷辦等地為期一個月的中期實習。那段日子是我們激情燃燒的歲月，是我們涉世之初的最深刻體驗。當時作為一名中共預備黨員，我很榮幸的走進了城區組織部的辦公室，開始了我的實習生活。我們每天從瑣碎最起，在辦公室各位老師們的幫助下，我們看着自己在進步、在成長。我深刻的感受到那是一次成功蜕變的歷程，我們感觸社會，多方位參與社會實踐，體味公務員們的生活，潛移默化裏，我們也蜕去了太多的青澀。
一個月的實習生活只是我大學生涯裏的一個驛站，10月我還在友愛中社區做了一個月的“代理大學生助理”，不同的環境裏，我有不同的收穫。組織部實習的種種收穫也讓在友愛中社區的“代理大學生助理”日子過的異常充實、遊刃有餘，做起事情來絲毫也不比那些大學生助理遜色。在城區組織部的進一步關心下，我和我們班的其他三位同學一起很榮幸的被破格聘為大學生社區支部書記（主任）助理，於是實習的結束並不是我大學裏參與社會實踐的結束。
xx年11月6日將是個令我終身難忘的日子！只記得這一天我們班四位同學坐在城區團委辦公室裏等待着各自社區的負責人前來“認領”。人生有很多次選擇，而選擇做大學生社區助理將為我的大學生涯增添墨彩。當時我是第一個被“認領”的助理，我們社區的黨委書記、團委書記和兩位師兄一起來“認領”我！一 接到 領導鄭重頒發的 xx區“社區 書記 助理聘書”， 我終於知道自己已經正式 成為 了 xx區社區 書記 助理，並 將 接受南寧市xx區區委 書記 助理上崗培訓 和工作中的不斷磨練 。 一路上領導們和師兄們很熱情的向我講解了萬力社區的相關情況和作為書記助理的相關事項。 領導們對大學生助理的重視和熱情讓我深深折服和震撼。當時的場面我已經感覺模糊了，但彷彿就在昨天，因為感動和激動佔據了一切。以致我都無法記起那一天我是怎麼振奮的度過的。
二、走進社區、瞭解社區
社區作為社會的一個細胞，真的是一個很温馨的地方。尤其對於我這樣出門在外求學的人，那樣的地方總是讓人覺得温暖。
總覺得人生有很多的事情是那樣的妙不可言，正如我與
展覽公司社會實踐實習報告引言會展業素有“城市的麪包”和“經濟的晴雨表”之稱，做為一個新興的產業倍受關注。隨着會展業的興起，從籌劃到中間階段的會展營銷及會展所帶來的收益到受到社會各界人士的普遍關注。做為會展行業的一個重要中間營銷商展覽公司的經營模式也必然受到社會的廣泛的關注及思考。展覽公司的工作怎麼樣？海外會展電話如何營銷？電話營銷講究些什麼？怎麼樣才可以做好會展電話營銷？……這些問題都受到了人們的普遍關注，引起人們的思考和為新興產業而努力探索。作為一個學習策劃專業方向的廣告學專業的學生，我自己讀會展行業也很感興趣，也看了好幾本與會展相關的書籍。所以暑假期間，經自己努力我於20xx年7月6日到8月7日到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進行了為期一個月的暑期社會實踐實習。
一、實踐單位基本情況。
寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力於促進國際營銷渠道建設的專業貿易服務機構。公司本着“以信為本、開拓創新”的理念，專注於展會全程的每一個細節，幫助企業獲得信息競爭優勢，幫助企業參與國際競爭，幫助企業建立國際營銷渠道。
啟瑞展覽以專業務實的服務和開拓創新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務網絡。公司與中國各地政府部門、貿促會系統、外經貿系統、商會、各行業協會、國際展覽公司、各種媒體等進行了友好廣泛的合作。主要業務涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美，並在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績。目前，啟瑞在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有着良好的合作伙伴。
寧波啟瑞展覽有限公司，“啟瑞”：啟，開也；瑞，以玉為信也。公司將以誠信樹業，為每一位的啟瑞客户開啟更美好的明天。公司以長三角經濟圈為啟瑞展覽發展的基礎。用專家型的服務，專業化的操作，幫助企業建立國際營銷渠道，成為企業最佳的商務合作伙伴，努力搭建國際貿易交流平台。公司主要營業範圍是：組織國內大型展覽、組織國內企業參加國際展會、國際市場考察、為企業進行產品推廣服務、提供專業買家數據服務、提供海外市場資訊服務。
二、實踐的目的和意義。
理論聯繫實際越來越受到人們的普遍關注，作為天之轎子的大學生，在課堂裏學習到的知識如何才可以很好的聯繫到實際生活？如何才可以將課堂裏的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂裏學習到的理論知識與社會實踐相結合，為了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業的實踐當中去，用自己在課堂裏學習到的知識為地方服務，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進行暑期社會實踐實習，也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合，更好的服務於社會。
三、實踐方式和內容。
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網絡上發佈信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在發佈前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標誌的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始發送，並通過電子郵件向相關企業發送相關的會展項目信息，同時還通過網絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最後我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們所代理的會展項目，既電話營銷。
四、實踐重點剖析——會展電話營銷實踐技巧。
在激烈的市場競爭中，有人説：電話營銷作為一種能夠幫助企業獲取利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業所採用，且對社會發展具有深遠的影響意義。但也有人説：電話營銷作為一種營銷模式，在今天這個時期都已經被很多的人認為是一種過時的，太過傳統而且效率很低的營銷方式。但是無論怎麼説，時尚也好，過時也罷，縱觀現實，電話銷售依然是幫助企業增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術，來實現有計劃、有組織、並且高效率地擴大顧客羣、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業在一定的時間內，快速地將信息傳遞給目標客户，及時搶佔目標市場，也是是現代企業採取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析，不同的行業，電話營銷有不同的側重點。會展做為一個新興的產業，尤其海外的會展要介紹給中國的企業吸引中國企業出國參展，那麼它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
一、實習期間的表現與工作態度
在為期三個多月的實習中，我從未出現過早退遲到或者曠工的現象，我與公司所有的員工都保持着良好的關係。在實習期間，我能嚴格要求自己，每天做好姐姐給我安排的各項工作，空閒的時候，我還會去幫他人做事，我秉持着兢兢業業的態度對待自己的工作，毫不鬆懈。我在公司的財務部實習，我知道財務工作是嚴謹的，是分毫不差的，是精益求精的，小失誤可釀成大錯，我勤勤懇懇，兢兢業業，不斷地學習完善自己的專業知識，熟悉並掌握財務軟件的應用，牢記會計職業道德的每一條規定，通過這三個多月的實習，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進行了簡單的.實際業務的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，使我對會計實務的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。儘管實習的時間並不是很長，但受益匪淺，我深信這段實習的經歷會對我今後的學習和工學習發展觀心得體會作帶來非常積極的影響。
二、主要完成的工作內容或成果
從起初看着姐姐做事，到現在，我能夠獨當一面處理一些基本的業務，我覺得也是一個很大的進步。
每週一，我要整理好上週的基本情況，初步彙總，然後做好統計，打印完交給財務經理，週二的時候，我要持着上汽財務的手持器掃描合格證，確保公司的實際庫存。
這是一週當中必須必須該做的事，而且是每週都做的。
每天早上，要完成前一天的現金日記賬的登記，登日記賬前，要分清現金日記賬與銀行存款日記賬，避免張冠李戴。
開票的時候，要仔細核對車輛識別號、合格證、車價等信息。月末的時候，要開始計算工資，我們工資是月底開始計算，因為主要考慮到銷售部的工資提成。
每天每月都要進行對賬，月末還要進行結賬。
在實際工作中，我加深了對紅字更正法的實際體會，以前在學校裏只要用紅筆劃掉，寫上“作廢”兩字就可以了，但在實際工作當中，要用紅筆劃掉，再蓋上責任人的章，這樣才能作廢。
其次在公司2週年慶和團購活動的時候，我也幫了不少忙！
三、業務收穫和體會
這段時間的實習，除了我對會計行業的基本工作有了一定的瞭解，並且能進行基本的工作和一些系統軟件的操作外，我舉得自己其他方面的收穫也是很大的，作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這段時間的實習無疑成為我踏入社會的一個平台，為我今後踏入社會奠定了基礎。實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它讓我們在時間中瞭解社會、在實踐中鞏固知識，它讓我們學到了很多在
課堂上根本學不到的知識，為我們以後進一步走向社會打下了基本。首先，我覺得在學校和公司的很大一個不同點就是進入社會以後必須要有很強的責任心，在工作崗位上，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責，如果不小心出現了錯誤，也必須及時地糾止，可不要為自己的錯找藉口。
其次，我覺得工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，其所謂做一行就要懂一行的行規，在這一點我從實習單位同事那裏神佑體會。
最後，我覺得到了實際工作中以後，學歷並不是顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。
因此，我覺得，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使我們具備基本務實能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。
四、存在的問題和不足
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。
幾個月的實習，我發現自己還有很多的不足，在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，在未來的日子裏，我將努力做到以下幾點：
1、更要紮實專業知識，不懂就問。
2、學好一門外語，平時注重學習。
3、依然保持良好的工作態度，而且要有好的表現力。踏踏實實做人，老老實實做事。要學會適時地，恰當地表現自己。
4、團結合作，善於溝通，要團結同事，不該説的不説，不該做的不做。總之，用知識武裝自己，學會做人，學會做事。
我很感謝實習單位讓我學到了一些在學校所學不到的東西，讓我學會了與人相處，學會了面對困難，學會了獨立思考問題，從中收穫了毅力，收穫了一份堅持；也感謝姐姐對我這段時間的幫助與指導。梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸。
一、實踐目的：
之所以選擇該商場作為實踐單位一是想了解家電商場運行情況，以及家電下鄉政策的推廣情況，二者是想挑戰一下自己，試試自己的銷售能力如何。第三在不斷的學習與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業，為將來的走出社會打下良好的基礎。
二、實踐概述：
本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。
（一） 試工階段：
試工階段是三天，地點在金太陽家電商場，試工階段主要是學習有關產品知識、家電下鄉具體政策以及產品的相關銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由於賣場比較大，各個產品都有相關的負責人，因為之前都沒有經過任何的培訓，直接到賣場實訓，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結構格局，聽、看主管怎麼跟顧客介紹產品，達到一個熟悉環境的目的。第二天，有人為我們培訓告訴我們具體的工作流程等。其實，一開始我們的工作並不是當售貨員，這段時間超市在搞家電“以舊換新”的活動，也是順應國家號召家電下鄉的舉措，而我的工作就是負責向市民宣傳這一活動兼諮詢員的身份。下午開始直接開始介紹產品，在學習中實踐，實踐中學習。第三天，產品知識基本掌握，試工階段也結束了！
（二）正式上班階段：
其實，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。半個小時後，我已坐在商場裏當起了“諮詢員”，面前有張桌子，桌子右前方豎着一個牌子，上寫着“諮詢處”，也掛有橫幅“家電下鄉 以舊換新”。看着感覺着這些，心裏莫名的感到一種自豪。在我耐心給詢問的顧客解釋的時候，身後旁邊漸漸聚集了好些人，他們都在全神貫注的聽我講解，忽然感到一陣緊張。後來慢慢的緊張漸漸變淡。我儘自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統統告訴人們，看見他們帶着一種理解了的表情離去，真的很是欣慰！
“以舊換新”的活動只持續了四五天，之後是商場各式各樣的促銷活動，工作方法大同小異，這樣一直工作了十幾天直到商場活動告一段落。雖然時間不是很長，但是在此期間我還是學到了許多東西，明白了許多道理，對人生也有了新的領悟。
三、實踐總結：
在實踐的過程中，我發現不管是自身、公司還是超市本身都存在着一些需要解決的問題，總結有以下幾點：
（一）自身：前期學習不夠，銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎還是夠紮實，相關的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高。
（二）商場的員工辦事效率有待提高，員工分工不大合理，沒有把任務分配清楚，各個區的責任沒有落實好，導致出現了問題找不到負責人。 實踐的過程中我瞭解到，“家電下鄉”政策得到了眾口一詞的好評，自“家電下鄉”的政策實施以來，家電商場的營業額得到了提升，“薄利多銷”也成為了家電買賣的主流。購買“家電下鄉”產品的農民佔購買家電農民總數的百分之九十五以上，在下鄉產品中，海爾的冰箱、洗衣機等都是較受廣大農民青睞的產品。“家電下鄉”政策在一定程度上可謂是深入人心。
本次暑期社會實踐感慨良多總結有一下幾點：
（一）要想做好工作，良好的溝通是關鍵。
無論是與同事還是顧客，溝通都是很關鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響心情，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學問的藝術，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關係，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利於自己的工作利於他人的工作，更重要的是也有利於店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿着競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者並不完全矛盾，
我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。
（二）顧客是上帝，領導也是上帝。
相對於服務行業來説顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鑽的顧客，但是隻要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的，再者，領導也是上帝，領導是就是領導，作為領導工作上就要尊重他，服從管理，與領導絕對不能有正面的衝突。
（三）努力、努力、再努力！
雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學習很多不足之處，比如銷售心理學，懂得這門學問的話我相信我會做得比現在更好。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結經驗，學好課本知識的同時也掌握謀生的手段。希望下一個暑假實踐會有所提高。
以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。 總而言之，作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與實踐，使得思想在實踐中得到昇華，更好的'認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以後走出校門，走向社會打下牢固的基礎！
前言：本人於20xx年7月25日進入xxxxxx建築有限公司建設的xxxx1#樓，現將此次實踐活動的有關情況報告於下
土石方工程是建築工程施工中主要分部工程之一，它包括土石方的開挖、運輸、填築與棄土、平整與壓實等主要施工過程，以及場地清理、測量放線、施工排水、降水和土壁支護等準之備工作與輔助工作。
土石方工程按其施工方法不同，一般是先將場地清理，而後是場地平整，基坑(槽)及管溝開挖，土石方填築。
將天然地面改造成所需求的設計平面時所進行的土石方工程，它往往具有工作量大，勞動繁重和施工條件複雜等特點。因此，在組織場地平整施工前，應詳細分析，核對各項技術資料，進行現場調查並根據現有施工條件，制訂出以經濟分析為依據的施工設計。
其中，計算土石方的工程量為之之重。但各種土石方工程的外形有時很複雜，而且不規則。因此，場地平整通常是挖高填低。計算場地挖方量和填方量，首先要確定場地設計標高，由設計平面的標高和天然地面的標高之差，可以得到場地各點的施工高度(即填挖高度)，可計算場地平整的挖方和填方的工程量。
場地平整過程中，同時也是場地佈置和施工硬件的安裝(通水通電通路和施工人員的安置)。場地合理的佈置和施工硬件的安裝將在以後的施工中逐步體顯出來，會給工程節約大量的資源和人力。
而通水管道的合理佈置，在攪拌混凝土、混凝土的養護和清洗模板時帶來莫大的方便。避免陽光的暴曬;避免建築設備對水管的破壞。使水管使用期增長，提高施工速度。
我在的施工單位(xxxxxx建築有限公司)，由於三家施工單位共同分項施工，所以並沒有看到電氣施工圖紙，不過從現場佈置來看還是合理的。但是從後期的施工來看，還是有一定的影響：閃光電焊機和塔吊同時使用，導致塔吊瞬間電流不足，使塔吊不能正常工作，影響工程進度(在建築地基時，為了防止下雨塌方帶來的麻煩，加快速度是必然的)。
對於場地先前合理佈置和現場使用本身存在一系列的問題，需要施工員根據現場的實際情況和後期的施工方向進行把握，合理佈置。
7月25日，我到達xxxxxx建築有限公司施工現場。從現場可以看出場地清理過，建設區域挖下去60cm左右。在其旁有塔吊、配電房、生活區。現場施工人員基本到齊(施工員、資料員、採購員工人、食堂人員)
從施工圖紙上得到該工程基本概況。本工程由合肥高新技術產業開發區城建設設計院有限公司設計，由xxxxxx建築有限公司建設xxx德華投資有限公司創業孵化中心1#樓。
對於創業孵化中心1#樓，地面以上12層，地下一層，採用鋼筋混凝土框架-剪力牆結構，基礎採用筏形基礎，使整個建築物的荷載承受在一整塊樑板上，是當建築物上部荷載較大且不均勻、而地基承載能力比較弱時採用的。本工程設計標高0、000相當於地質報告標高51、200米;建築抗震設防類別為丙類，抗震設防烈度為7度，設計基本地震加速度0、1g，設計地震分組為第一組，特徵週期為0、35s;地基基礎的設計等級為乙級，建築的場地類別為ii類，基礎持力層為粘土層，該層土地基承載力特徵值fak=270kpa。
7月31日開始搭建鋼筋篷、木工房等一些臨時建築。因此直接在地面上作基礎，用4cm厚的砂漿作墊層在上面砌牆。下午開始挖土。開挖土為二類土，可用反剷挖土機作業，從中間開挖，預留坡道，向後倒退着挖土，汽車停在底下裝土運走。此法的優點是挖土方便，提高施工速度，開挖的深度可達到最大挖土深度。挖土長度69、000米，寬度18、000米，深度4、600米。總的挖方量在5713立方米左右。通過設計標高+/-0、000經計算：地下室3、900m，板厚700cm，墊層10cm，保護層5cm，總共4、620m。經水準儀使地基保持一定的深度，使地基保持一定的水平。也就是説，以設計標高為依據，將地基提升20cm，用水準儀測量，其允許浮度範圍為+/-15cm。大型挖土機施工，從早到黑的測量。有時趕工，可是要加班，讓我學會了如何在黑夜裏使用水準儀和一些簡單的提示挖土機駕駛員的手示。
在這期間，下了幾場雨。在挖基礎時，下雨隨時都會倒至基礎的塌陷。因此，一個工程往往在建築基礎時是最緊張的，而雨後排水又是事關重要的，以防止地基塌陷和近快恢復施工為目地。當然地基排水是很麻煩的，基底剛剛挖好，沒有排水溝，高低不平，必須將水集中用水泵抽走，耗費人力。
8月6日，第一期的50噸鋼筋送到。資料員對鋼筋的數量抽樣調查，對出廠質量證明書乖試驗報告單進行登記。由施工員對鋼筋查對標牌、外觀檢查，並有相關部門抽取試樣作力學性能試驗。
查對內容如下：熱軋帶肋鋼筋hrb335，執行標準gb1499-1998，直徑25mm，長度9000mm，一捆180根，質量2772kg，馬鋼生產。同時有直徑為14mm、18mm、22mm等等的熱軋帶肋鋼筋hrb335。鋼筋表面沒有裂縫、結疤和摺疊。
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