.值得借鑑與學習的地方：
1.在開始培訓前，女工部各成員認真寫好策劃，並且及時與指導老師商量化粧培訓的相關流程
調動大家的積極性，讓更多的同學都能展示自己，積極參加。
2.在培訓開始前，女工部人員認真宣傳，調動大家的積極性，讓更多的同學參與了進來。
3.在培訓過程中，同學都及時參加並且在吃過程中都把手機調成了靜音，沒有四處走動認真的聽老師講解。
4.在培訓過程中，指導老師認真的為我們講解，並且還帶動大家一起跳舞，提高了培訓氣氛，在培訓時同學們積極提問還得到了老師的禮物。
二.失敗與需要改進的地方：
1.在參加化粧培訓的同學中幾乎是大一的學生，大二以上的都沒有來參加，可能是對我們的化粧培訓不敢興趣，也可能是我們做的不夠好。
2.在培訓之前沒有及時借好小蜜蜂，這是一個很失敗的地方，但是後來還是得到了有效的解決。
3.參加化粧培訓的少部分同學沒有認真的聽老師講解，感覺心不在焉，沒能全身心投入進來。
以上是我們部門對化粧培訓工作的總結，存在很多的不足，在完成過程中也遇到一系列的困難，體現了我們思考的不夠周到，忽略了一些細節，在化粧培訓過程中，我們部門人員積極協商積極配合，全身心投入工作中，使問題得到了有效解決。也非常感謝我們的部長教會了我們很多自己不懂的。通過此次活動，我相信我們部門的人會更加的團結更加的努力，將失敗的地方在下次活動中轉化為成功。我們相信，在我們部門的共同努力與大家的協助之下會使我們今後的工作做的更好會更加出色。
從小開始，我就喜歡打扮。不僅僅是給自己梳各種髮型，塗脂抹粉，而且還叫來表妹，仿着射鵰英雄傳裏梳個黃蓉頭，再拿來各種布裹出飄曳的裙子。那時是二十幾年前吧，哪知道什麼叫裹紗，也根本不會想到還會出現化粧師這個行業，只是做為兒時的遊戲之舉，看到把每一次MM打扮的漂漂亮亮的，聽到別人的驚訝和讚美，就是一種滿足。
也許是天份，從小我對化粧和編梳髮型就有很高的領悟性，很多編髮看了就可以模仿個七八分。而且我還自己想出各種的造型來(可惜造型這個詞還沒有出現)。由於年紀太小，有些髮型自己梳不來，只能請媽媽幫忙。每次梳着自己設計的編髮到媽媽的單位，總被媽媽的同事阿姨誇獎。阿姨們稱讚我媽媽的手巧，我媽媽卻説“我哪裏會那些，都是她自己弄的。”阿姨們聽後都不敢相信。
可惜的是，那時相機算是一件奢侈品，所以我從沒有留下什麼可以紀念的照片。現在的數碼相機這麼普及，每個小孩從嬰兒時就開始留下照片，記錄成長，是多麼幸福的一件事呀。
成長後，上了中學，又上了大學，以為從此與童年的夢想絕緣，沒有想到，跟粧師這個行業又讓我夢想成真。為了當跟粧師，我用業餘時間報了化粧學校，又一步一步考取化粧師資格。雖然期間的辛苦要比那些專門學習化粧的同學要更多些，但是我認為值得，因為那是為了讓一個不可能成為可能。而且由於原來就有繪畫和美術以及化粧編髮的基礎，課堂上的內容對我來説並不難，上課是讓自己進入專業的領域，而且讓自己的理論基礎更紮實。
看到新娘子的美麗從我的手中誕生，是我最最快樂的事，沒有人會理解那種滿足和自豪。我喜歡在酒店大堂裏偷看着並排而立的幾位新娘，心裏默默比較着哪個好些，哪個不好，看到自己的新娘是其中最特別的一個，那種滋味甜到心裏。
當過新娘的MM都知道，化粧其實並不難，很多跟粧師都能化好一個漂亮的粧面。但是一個好的髮型的卻是不容易，需要造型師的心靈手巧。有些新娘粧，就是因為髮型讓整體趨於平庸，無法出彩。
這條路還很長，但我有信心一路走下去，因為我知道那是我的興趣、我的選擇，是我一生的夢想。
20xx年x月x日到20xx年x月x日，本人有幸到xx百貨公司進行了一次化粧品銷售實習。這是本人第一次到社會上來實習，亦是本人確定自己畢業後的工作方向的一次實習。在此次的實習中，我瞭解到了化粧品銷售工作是辛苦的，但也是非常有趣的，這幫助我確定了未來的方向。
本人在學校裏學的形象設計，去百貨公司找尋實習工作也是想要找到一個可以給別人做形象設計的工作，不料本人大學期間鍛煉出來的口才，深得xx百貨公司總經理的喜愛，她推薦我來百貨公司做化粧品銷售實習，説我這麼好的口才不要浪費了。由於化粧品對於我們形象設計專業來説也是非常熟悉的東西，於是我就接受了這一次的化粧品銷售的實習，讓自己也出來鍛鍊鍛鍊，看看自己除了給別人做形象設計，還能做些什麼。
沒想到在實習的過程中，我意識到總經理的慧眼識珠，連我自己都沒有對自己有這麼深的認識，但是我們總經理卻看出了我在銷售方面的才能。在實習的過程中，我因為對化粧品的熟悉，比其他化粧品銷售是要更懂行的，這份對化粧品的認識再加上本人在學校裏鍛煉出來的口才，果然每一位與我交談過的顧客都非常願意與我再一次打交道，這也就給了我極大的把化粧品推銷出去的機會。
這此次的實習中，我也意識到本人雖然學的是形象設計專業，但真不是畢業之後一定要做形象設計工作。雖然我在形象設計方面的才華不輸我的口才，但如果我能夠靠自己的口才掙到自己滿意的薪資，又有什麼不能去嘗試的呢？而且這樣一來，我在形象設計上的創造也將更加純粹，可以不為了生計而去做形象設計工作，可以用口才換來創作上的最大自由，這是多麼好的一件事呢？
在這一次的化粧品銷售實習的過程中，我看到自己前所未有的發展前途。我用最大的勤奮將自己的口才應用到化粧品銷售工作中，不僅看到了客户對我的滿意以及肯定，更看到了我自己對自己的滿意。我想，不出意外的話，本人大三畢業了之後，依舊會來選擇化粧品銷售的工作，既可以和我本人所學專業的常用工具打交道，又可以和各種各樣的人打交道，這樣的工作適合我這種性格外向的人。
月8日晚，我參加了支行組織的化粧培訓。我們支行請來了一位很有氣質的小高老師，給我們培訓化粧。在培訓中，我不僅學到了關於化粧的知識，而且學到了嚴謹、細心的道理。化粧過的人都以一種精神抖擻的狀態面對別人，讓更多人關注自己，從而提高個人的氣質、修養、道德。
小高老師給我們講的很仔細，從最基本的卸粧開始，每一個步驟都深深地印在腦海裏，並推薦我們用什麼樣的卸粧用品才對皮膚最不受刺激。又介紹了在什麼場合下應該化什麼樣的粧，並教我們化基本的粧容，比如：眼線、眉毛、腮紅、睫毛等。這些都是我們日常用到的，最實用的。最後，小高老師分析了我們每個人適合什麼樣的粧容，並且給我們每個人修了眉。俗話説“沒有醜女人，只有懶女人”，較好的面容不僅可以增進自信，同時也是一種尊重自己、尊重他人禮儀表現形式。身為職業女性，雖然平時不怎麼注意化粧，但是也要學會其技能，以便在出席一些較正式場合時派上用場，尤其在以後職場上的活動中，化個簡約、清麗、素雅，具有鮮明的立體感的粧容，既給人深刻的印象，也顯得大方得體。
通過小高老師的化粧講解，頗有收穫，化粧可以讓人變得更加漂亮，更加有氣質，也可以給別人呈現一種最佳的狀態。通過這短短學習，我認識到儀容對於一個人的氣質和職場魅力的重要性，也讓我意識到個人形象不僅僅只是個人問題，也會給工作中
帶來收穫。這次培訓課程對於我來説，真的非常實用，我們只有將今日所學點滴實際運用,才能把最好的自己呈現出來，爭取為我們的客户提供最優質的服務.
自從我來到xx崗位已經有三個月的時間了。這漫長的三個月裏，我作為一名銷售，在xxx市場完成並學習這份實習工作。在這次的實習中，我收穫了很多，但也付出了很多，但是相較起來，我認為我的這次“銷售”是成功的。這次的實習，不僅讓我有了工作的體會和經驗，更是完善了我對社會以及客户羣體的認識。
如今，實習即將結束，但是我卻已經掌握了足夠走出校園的能力。如今我將自己的心得體會記錄如下，希望能在未來的工作中獲得更大的成長！
一、找工作的心得感受
這份工作是我自己通過網路等手段尋找的，非常適合我的專業，也比較符合我目前的想法。儘管如此，但其實在此之前，我已經嘗試過了很多的地方。不僅僅是公司還有一些商店……但是我無一例都失敗了。作為一名決定從事銷售方面工作的實習生，我在之後認識到了自己的錯誤，並且反思改進了自己的面試，終於成功的進入了xxx公司。
二、培訓的體會
正式的工作前，我先在幾位前輩的收下進行了培訓。除了簡單的幫着工作，我還要努力的去了解我們公式的各種產品。儘管我對化粧品也算是有一部分了解，但是面對滿目琳琅的商品，以及銷售的各種知識，依舊夠我“喝一壺”。
但是我並沒有放棄，在回想到這次實習機會的來之不易之後，我更加堅定了要突破培訓的信心！在刻苦的堅持下，我終於順利的通過了培訓的考驗。
三、工作的心得體會
終於，經歷了千辛萬苦，我終於開始了正式的工作。但是，令我沒想到的是，儘管經過了這麼多的鍛鍊和準備，但面對真正的工作的時候，卻依舊沒能一次就做好。但是現在這樣的困難已經不能再難倒我了，在我的不斷反思和改進中，我終於掌握了銷售的工作方式，並在一次次的鍛鍊中不斷的提升了自我的能力。
如今，我在銷售平常的銷售中已經算是遊刃有餘了，儘管比起其他前輩們手到擒來般的能力還有不少的欠缺，但我還在慢慢的進步，我相信，我在今後一定能有更大的進步！
四、對自我不足的體會
進入銷售崗位，我才明白現在自己最大的不足是什麼，不僅僅是技術和知識，更大的問題是人脈！一次次的見識到前輩們強大的人脈關係讓我認識到人脈對於銷售的重要性，為此，我也會好好的向着這方向前進，累積這屬於自己的財富！
20__年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了__，截至到在，已經在公司沉澱4個月了，對於__彩粧的專業知識已大部分掌握，化粧技術也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在裏面。讓我頗有心得，做出瞭如下總結：
工作經歷
我進入公司後，在公司內部接受到了__彩粧的專業知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓後，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，後期的工作主要是市場服務。
一、年終答謝會
初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司於20__年11月30開展了20__年度的年終答謝會。會議邀請了新老客户約60人，會上請到人人換購網的創始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由台灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課後，感受到了不同的講課風格，對於我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業的演出團隊，為新老客户帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛鍊了我上台講話的膽量以及主持能力。會議結束整理過後，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由於不是以__，碧恩彩粧品牌為主打，所以彩粧品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會後客户也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場服務
我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內彩粧品牌大多都有兩個，以價格來區分，__、碧恩彩粧相對來説都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握__、碧恩彩粧的專業知識以及嫻熟的化粧技巧，促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業績。貴州出差對於我個人來説，總體效益還是不錯的，又上了一個新的台階。
三、工作感想
在__這份工作，並不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司裏的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個温馨的大家庭，這裏的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際鬥爭。這裏的氛圍我很喜歡!
在過去的這四個月裏，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4個月裏，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產品。__、碧恩的彩粧形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環銷售和離開店家後的店家持續銷售。在貴州出差的期間，協助了年終答謝會的開展，從而瞭解到了終端會議的籌備和開展，為以後我自己籌備終端會議打下了紮實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對於店家的重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間裏，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......
四、新年計劃
新的一年對我們來説是充滿挑戰、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
一、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋樑，代理商和店家之間的橋樑。
二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，並努力開創出自己獨特的講課風格。
以上就是本人20__年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善於發現並積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。
辭舊迎新，20xx年馬上就要過去，我的化粧師之路進入第8個年頭，當上化粧師後的第3年開始，我踏入化粧教學之路，至今，已經是第5年了!作為一個教學者，我想説的是，並不是説，每一個會化粧的人，都會教人化粧;並不是説，每一個化粧很棒的人，都能教出優秀的學生!
這麼多年以來，為何我總保持着“私塾”特色與“小班”制度?我也是從化粧學校裏出身的，學校環境很優美、很大，五十多個學員，一個大課室，一名教師，一台投影機，哪怕是坐在最前排的學生，與老師之間的距離至少也有1.5米,而第二排、第三排、第四、第五排。我們只能通過投影機屏幕，去看老師怎麼示範化粧，而在示範過程中，老師在講台上怎麼加眼影、拿了什麼小道具、做了些什麼小動作，怎麼調眼影色、等等，還沒等我們探頭探腦看個究竟老師已經弄好了，只等他的手回到示範模特的臉上時，我們方能從投影屏幕上繼續觀看學習。
理論很多，一堂課下來，黑板上滿滿的都是字，比如説，什麼是漸層眼影，分多少種，它的主要效果，畫的時候有N大注意事項、N大重點。
你知道嗎，大多數的我們，都是沒有化粧基礎的，你覺得就這樣通過屏幕去看，我們能看清楚多少?你覺得就這樣遠遠地通過屏幕去看，我們就能過目不忘?你覺得，就算我們能過目不忘，拿起刷子時，我們就能像老師那樣，刷刷刷地把整個粧化好?我告訴你，真的不可能!大同小異，大多數培訓學校的老師，都是示範完一輪之後，就讓台下的學員互相做搭檔，憑着記憶去化粧，學生多，老師也不能一一顧及我們，甚至有些問題，我們問了，老師也沒能説得讓我們明白。
理論的東西我可以背得滾瓜爛熟，但是，拿起化粧品，我的手就是笨拙，我的腦袋就是一片空白，化出來的粧容，自己也沒法接受，這，就是當時我作為一個學者最深刻的感受。
很多人説我化粧很厲害，甚至有人問我是在哪學的，我想學，我所會的，都是社會給鍛鍊的，感謝社會給我的今天!
在這裏，我必須老實交待，在過去這些年收的學員裏面，第一年的時候，確實教得不怎樣，學員成功學到手的化粧技術、持久度，大概只有一半的學員學得好吧;第二年、第三年，我從實踐中慢慢地去改進教學方法，遇到不同性格、對化粧認知程度各不相同的學員，我都學習着予以不同的教學方法，找出她們學習化粧最大的心理難關是什麼、盡我最大的能力去理解她們的內心。
就算我的私塾培訓小班，多年來一直保持一對一、手把手，但總是有些學員，就算我的手扶着她的手，教她怎麼化，儘可能地讓我的表達具體化，但對方好像就是理解不到點上，我看到她的手完全不聽使喚，呵呵，沒關係，經驗告訴我，這是學員的迷茫期，不厭其煩的手把手、解説與足夠多的練習，大多數學員都可以從這一堆的耐心、解説、與練習相融合的過程中，領悟到關鍵點上!現在，我可以告訴你，假如只有一個學員是這樣，或許你可以不厭其煩，若你收了一百名學員，每天都要對着五六名學員，做同樣的'事情、説同樣的話、一週七天、一個月30天，一年365天，每一秒、每一分鐘、一個小時又一個小時，不停地重複着從打底、定粧、眼影到眉毛、修臉型，不停地重複着做髮型時下夾子的重點位置、不停地重複着捲髮棒的“內翻”與“外翻”，怎麼個內法怎麼個外法，不停地看着她們迷茫的眼神與不停使喚的手。
你覺得，還會有多少耐心剩下?身、心，哪能不疲憊?好吧，疲憊後，就會慢慢變成模式化教學，慢慢變得商業(説多兩句話、或是學員練習時間超出課時都要加錢的那種)~~所以，我一直保持着“小班”制度，對於全科課程的學員，我每個月限定只收兩名學員，這兩個學員，就是我全部的心思，不是A就是B，我無論在哪，做什麼，我腦海裏都想着這兩個人，她們分別是什麼樣的性格特點，學起化粧與髮型，有哪些環節與知識點是她們難以上手，要怎麼針對她們的優缺點去分別予以不同的教學方案，因為我的課程是隨到隨約，但都是學好了一個知識點、我認為對方完全上手了，我才會讓對方繼續學習新內容，邊學邊丟，是不允許的，起碼，我認為她們出社會後化粧造型技術不被接受，我是不會讓對方畢業離開我這裏的，當然，大多數人，在我的教學方案裏，還是學得比較順利。
很高興，20xx年，我的學員裏，幾乎全部都能如願就業，看着她們的QQ、微博裏，紀錄着工作的點點滴滴，開店的、做自由化粧師的、去機構全職上班的，甚至也學着我去開教學班的，我看着這班學員，覺得自己問心無愧了!是啊，就是為了“問心無愧”這四個字，什麼都值了!
很多人問我，小班制，私塾培訓，限收學員，收入豈不是很低?是啊，這方面我的收入確實很低，但還好它並不是我的經濟來源，所以，我更能無私心地、不商業地、有耐心地、帶着夢想去做好它!我就是喜歡教學，一個女孩，從零，到她踏入化粧行業，被稱為化粧師，被客户認可，她對我説謝謝，這份成就感，就是我一直追求的夢想，不管賺的錢多錢少，對於這份我喜歡的小事業，我都會義無反顧地堅持!夢想本身就與現實無關
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