這次的學習，讓我深深地懂得了，人只有不斷學習，才會有進步。我們每一位參加這次學習的人員，好好把握這次機會，來完成這次培訓。最後，我們要感謝老闆給予我們這次學習的機會。
有人説過“你的心有多遠，你就會走多遠”。為什麼説心是指引我們成功的路標呢?其實人與人之間智商差異、生理差異並不大，可為什麼有人能成功而有人卻一生平庸呢?那就是因為人與人的人生態度不同。
首先一生中首要的是心態管理，一個人的成功是心態和行動來決定的，心態更要積極樂觀。就像從事銷售這項工作，我覺得心情、心態和態度真的很重要。看似簡單的銷售工作，其實也有很多學問。每天以嶄新的心情面對每一個客户，注重細節，專心致志，精益求精，那麼目標總會無理由地完成，決不會有任何藉口給自己。我真的深有體會，當我每天對自己説，我和別人都一樣棒，我的心情一定要樂觀、積極、開心而又主動，那麼客户成交率一定會很大的。
既然要認真地積極去面對了，每天工作的目標也必須量化。人的一生都有自己的理想，有一個遠期規劃，也就是將自己的夢想定下來。作為一個銷售人員，也有自己的.工作日誌。每天下午梳理一下自己的工作，將完成、未完成的需要繼續努力下一步完成的都用簡單表格或目錄等形式量化、明確，甚至用具體數據來對比、考核、計劃。這樣每天工作完成情況、每月目標完成份額、全年銷售數據可以完全在個人工作日誌上體現出來。我們工作起來就會有目標有壓力從而也才會有動力。如果完成了將來繼續努力，如果落後自己將會認準每天每月每半年甚至一年的計劃差距，迎頭趕上，決不落後。
今日事今日畢，我們的時間和生命都是有限度的，既然我們決定不了時間的長度，可是我們可以決定人生的寬度。在日常工作中，要在具體計劃中堅持優先處理原則，選擇正確的行動方案，做到事半功倍的效果。在工作中堅持店面銷售工作日清日新，在每天下午工作中檢查總結作出計劃時要跟蹤未完成的遺留工作，杜絕拖拉，比如我在工作中因一些特殊原因遺留的欠款，施工糾紛等問題及時處理才能找到最有效最理想的處理方案。
在工作中，有時會發現客户比自己知道得多，瞭解得多，在專業知識及同行業中自己跟不上了，這時就需要學習充電了。在平常學習中做到學以致用，不停的反省，找出自己欠缺的，抽出時間學習，提高自己的業務水平，才能完成自己的銷售目標。學習改進、提高、完成，這是學習的目的，更是動力。
快樂工作，快樂生活，有了目標，就要有行動。每天早上都開早會，對照前一天工作看看目標完成量，中午對照上午工作看看出現問題，下午看看自己工作完成情況，未完成的任務，有則改之，無則繼續努力。
做好自己分內工作，完成每天工作任務，有計劃、有目標、有行動、有數據就要我將工作做到最好。
2021年8月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳出台《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》，我校積極響應國家“雙減”政策，落實減負保質，致力於提升課堂質量，向40分鐘要高效。在雙減政策下，如何優化作業管理和設計路徑，激發學生創造性和積極性，也成為了每一個老師要認真思考的問題。
首先，我們應該考慮作業設計的目的。作業的設計究竟是出於激發學生的學習興趣，鞏固所學知識，還是出於“應試”的目的，為了考試而大量做題，或者為了應付學校的檢查。此外，如果一份作業單的設計，所有學生都會做，那麼可以説這份學習單就是失去了它存在的意義。好的作業應該是符合學生“最近發展區”的，是有一定的難度的，是孩子藉助支架，通過自己的努力，跳一跳能夠摘到桃子的。因此，作業的設計要讓孩子們潛心會文、自主探究、合作學習，是可以讓他們去挑戰的。
在作業設計中我們要明白，不是做得越多、花的時間越多就越容易學好，在合適的時間內學習“少且重要”的數學才是數學課的理想狀態。有時過多機械重複同水平的練習，會讓學生對學習產生厭倦，甚至迷失好奇心，反而“熟能生厭”。華羅庚曾説：“學數學不做題，等於入寶山而空返。”在信息化的今天，要幫助學生找到“題海”已不是難事，難的是為每一個學生找到適合成長的“題組”。“雙減”文件明確要求：系統設計符合年齡特點和學習規律、體現素質教育導向的基礎性作業。鼓勵佈置分層、彈性和個性化作業，堅決克服機械、無效作業，杜絕重複性、懲罰性作業。
“雙減”文件對作業批改也有細緻具體的要求：教師要認真批改作業，及時做好反饋，加強面批講解，認真分析學情，做好答疑輔導。文件還特別提到：不能要求家長批改和不得要求學生自批自改。毫無疑問，批改作業屬於教師的工作，“精選、先做、全批”是教師作業佈置的基本準則，教師也不會要求家長和學生批改作業來減少自己的工作量，但學生因此就放棄作業的“自我檢查”，家長就對孩子的學業“放任不管”，這就是對文件的誤讀。任何關於學生成長的工作，都離不開學生主體的自主和家校合作形成的合力才能取得更好效果。作業的批改看結果也要看過程。老師批改的一個簡單的分或者“×”，反映不了學生學習過程的經歷和收穫，還會掩蓋學生作業過程火熱的思考、豐富的情感和真切的體驗。在批改時，儘量多一些鼓勵，多一些尊重。有時一句話，足以鼓勵學生的鬥志；一個符號，可以緩解學生的焦慮；一個圖示，能激活學生的思路。
總之，在“雙減”政策之下，我們要正確解讀文件精神，提高自己的課堂教育教學質量，提升自己的作業設計能力。在減負的同時，不減教學質量，更好地完成教學任務。
在認真學習了“雙減”“五項管理”等教育政策後，為了真正實現減負和綠色育人的雙向目標。結合生物學科的特點，自己在日常教學過程中要進一步提高課堂效率，打造有生命力的課堂。
自然界中存在着豐富多彩的生命類型，這是生物的多樣性造成的。由於基因的多樣性和環境的多樣性致使不同個體之間存在着各種差異。這一生物學理論在教育領域中同樣得到了體現。在先天遺傳和後天環境的雙重影響下，每一個學生都是不同的，每一個學生都擁有綻放光彩的潛力。在實際教學中如何發現學生的光彩，繼而開發學生的潛力是值得我們思考的問題。
以美修德，培養美之魂。生物圈中浩瀚的海洋、廣袤的森林原野、無際的藍天都充滿着生機，包括人類在內的各種各樣的生物都在這裏生活和繁衍。地球表層生物和其生存環境構成的生物圈，是所有生物共同的家園。在實際教學中，讓學生在探尋生命奧祕的過程之中，體驗生命之美。建立生物圈是一個整體的思想，將人類放在生物圈眾多生命之中。意識到生物圈是人類賴以生存的外界條件，人類不能一統自然臨界於生物圈之上。在人類發展的過程中要堅持可持續發展的原則，合理利用資源，保護生態環境。培養學生熱愛生命、尊重生命、珍稀生命的情感。在生活中，增強體育鍛煉強身健體，愛護自己的身體；熱愛親人朋友、尊敬師長，培養高尚的道德修養；愛護周圍的生命，保護環境，低碳生活，建立環保意識。通過在生物教學中滲透美育，注重情感價值目標的實現。利用生命之美感染學生，幫助學生養成良好的行為習慣，培養高尚的道德情感。
以美啟智，積蓄美之力。在課堂上講究教學藝術，體現教育之美。利用生命之美導入新課，藉助學生對生命奧祕的好奇激發學生的學習熱情。創設情境，設計問題鏈啟發學生思考。幫助學生明確學習目標，提出切實可行的方法供學生參考選擇，通過問題引導學生深入學習。對學習過程中遇到的疑問，發揮學生集體的力量。通過小組合作，取長補短共同解決問題。在小組合作的過程中，加強對學生學習情況的觀察，給予及時的幫助。充分發揮教育民主，自主合作，體現教育美，杜絕灌輸式的強硬教育手段。充分發揮學生的才智，達到學習目標。在課堂中體現教育藝術，用美的事物吸引學生，用美的教育方式改變學生，培養學生美的行為、美的意識。實現“課堂教學審美化，師生共創智美課堂”的目標。
以美弘藝，躍動美之舞。結合生物學科自身的特點，在完成教學任務的同時，利用網絡媒體等多種手段擴展學生視野。適時組織一些課外活動，例如生物標本的製作，參觀動植物園，製作生物手抄報等。既能很好的補充課堂教學的不足開闊視野，又能給學生髮現問題的機會，加強學生的動手能力。激發學生的學習熱情，培養學生的綜合能力。
努力落實課堂中的“語言美、形象美、情感美、節奏美、課堂設計的結構美、師生關係的和諧美”，開創鳥語花香，生機勃勃的生物課堂。用雨露滋潤學生心田，用陽光照耀學生成長，用沃土滋養學生成才，將生命之美灑落我的課堂。
從應試教育到素質教育，再到雙減，中國教育又迎來了偉大的變革。那麼什麼是雙減政策呢？從通知來看，雙減一是減輕學生過重的作業負擔，二是提升學校課後服務水平。其中以“全面規範校外培訓行為”為主要抓手正在緊鑼密鼓的進行中，在全國進行“雙減”政策推廣。政策中還提到要保證學生的睡眠時間，學生在校的`學習時間也有不同學段的限制。這樣，既可以避免上學高峯期而產生的交通堵塞，也可以避免學生家校往返途中產生的安全問題。
這樣來看雙減需要一個寬鬆的外部環境生態系統，需要形成合力才能減輕負擔，才能提高老師自身的專業本領，也對老師提出了更高的要求。
“雙減”的前提是課堂增效，課堂增效的起點是教師對課標、教材研讀、把握、執行，教師要做課標忠實執行者，教材創造性解讀、使用者。腦中有“綱”(課程改革綱要)、胸中有“標”(課標)、腹中有“書”(教材二次消化適合學情解讀)、目中有“人”、心中有“法”、手中有“技”。教師要有“不是教教材，而是用教材教，用課標教”的意識。關注從學科教學意識到課程意識轉變，關注校本課程開發與實施，關注學校整體課程體系建構與推進。
教師要與班主任、同學科教師、跨學科教師通力協作，建立積極的相互依賴的關係，雙方成為“雙減”的合作者。與同課教師一道深度參與集智備課，發揮羣體大腦智慧，集智備課。備課組長提出備課時的困惑和問題。在集智研討基礎上，拿出可視化成果：單元規劃表(框架)，單元課時教學任務活動創意表，分課時教學設計教案。與班級任課教師一道共同制定學習規則，培養學生的內在秩序感，共同助力學生習慣養成。同時與本班課任教師合作，藉助班級作業協調員，控制作業總時長，徹底減輕學生過重作業負擔。與跨學科教師協作，積極嘗試跨學科內容整合，開展拼教、拼研、項目學習等，盡而全面提升探究性、合作性作業設計與實施能力。
教師應充當課堂的組織者、學習的點燃者、困惑的點撥者、生命的點化者，扮演的是平等中的首席角色。故教師與學生課內外相處時要學會溝通、學會表達、學會換位思考。
“雙減”要求教師放手、放權，要求學生學會自律、自控，學會自主學習、個性化學習。要讓學生潛意識跳出固定型思維走向成長型思維，這就要求教師要感染、薰陶、培養“明生”。可見構建新型師生關係顯得多麼重要！
通知中提到“明生”的範疇，應該有這樣的幾層含義：明學，思維比較清晰，元認識水平較高；自律意識、自控能力強；動手能力、創新能力、解決實際問題素養高。明標，對“為什麼學習？學習終極目標是什麼”等有深度認知。明世：責任、擔當、改變世界是發自內心追求，人生價值意義非常明晰。一句話要讓學生成為“雙減”最直接、最大受益者。
“雙減”，減的是負擔，增加的是老師自身的專業本領。要傾聽教育外部的聲音，不要自我設限，讓思維發散，讓認知升級，構建新的思維模型，未來的學校將是一個學習綜合體，有多元化的服務平台共同興辦教育、參予教育改革。在“雙減”政策推行的過程中，校外培訓機構會逐步融匯於校內課後服務市場。作為一線教師，我們應該看到：大多數的學校既沒有課外服務的專業師資，又沒有課後服務中的專業課程，遠比不上校外培訓機構在這方面的成熟度和專業發展水平。因而，學校校內課後服務的推行勢必會與校外培訓機構共同攜手，促進教育未來的發展。
“雙減”政策落地一段時間了，教育部門與大眾家長也都眾説紛紜，莫衷一是。到底是合理還是不合理，我本人感覺應該是利大於弊。
首先，現在孩子雖然生活條件比之前的優渥，但是，要學習的課程太多，這使得在孩子幼小的心靈中，也是壓力山大，以致繁多枯燥的作業，讓孩子丟失了天性，長期的學習、背誦等等，使孩子成了學習的機器，目光呆滯，不靈光，最後，孩子在高壓或者是半威脅的狀態下敷衍學習，結果卻是事倍功半，達不到我們教育部門及家長理想的心願。
其次，縱觀古今中外，很多對人類進步與發展做出重大貢獻的科技人員、文學巨匠等，都有一個特點，就是有有充足的時間去思考，去實踐，甚至離經叛道，做着常人無法理解的事情，並不是我們口中説的乖寶寶。所以，雙減政策能夠實施，就會釋放孩子天性，不同程度的激發孩子的潛能，讓孩子在正常的學習時間外，發現自己特長，揚長避短，讓孩子在愛好與興趣的`影響下，愉快的學習，健康的成長。
當然，對於雙減政策的實施，作為家長，也不能盲目的説好，一味的迎合，畢竟，知識都是積累起來的，特別語文、英文等功課都需要博聞強記的，這就需要教育部門及學校在正常的學習時間內，不斷的改進教學方案，想辦法培養孩子的學習興趣，閲讀能力，這項工作任重而道遠，需要學校及我們家長共同努力。
作為家長，在望子成龍的同時，更希望孩子快樂健康的成長，在物流橫流的當今社會，我們也是使出渾身解術在工作生存、在教育孩子、在想辦法改善生活，往往也是心力憔悴。
所以，沒有更多的時間陪孩子，不能及時的輔導作業，如今，雙減政策的實施，可以多陪孩子學習、參加户外活動，參加一些公益活動及做一些有意義的事情，使孩子在學習的同時，早點認識社會，早點樹立自己的人生觀、價值觀、世界觀，熱愛生活、熱愛祖國，充滿熱情與正能量，長大後，成為一個對社會有貢獻的人。
培養孩子，就是培養祖國的未來，也是培養我們的未來，任重而道遠，雙減政策的落地，雖然減輕了孩子的學習負擔，單凡事都有雙面性的，另一方面，對於自律不好的孩子，容易產生惰性，這需要老師與家長都負起責任，認真監管、監督，鞠躬盡瘁，讓國家的下一代茁壯成長，使祖國的明天繁花似錦，繁榮昌盛！
“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”。為響應國家“雙減政策”的出台，20xx年10月26日隴西國際城國小英語組全體教師進行了有關教研，老師一致認為“雙減”政策應堅持學生為本，遵循教育規律，着眼學生身心健康快樂，保障學生休息權利，讓學生的學習迴歸學校，整體提升學校教育教學質量，減輕家長負擔，緩解家長焦慮情緒，迴應社會關切，促進學生全面發展、健康成長，是個好政策。
在本次研討中我們探討了“雙減”與英語教育的關係。雙減，英語是重點對象。必須減輕家庭對英語教育的焦慮，必須減少社會培訓中英語教育的比重。這對應高質量、低能耗的英語教育是好事，優化作業就是一種選擇。
針對作業我們重點進行了討論。作業應當是學生為達到學習目標而對課堂已學未會內容的深化開展的學習活動，其特徵是通過繼續學習而深化教師講授、學生觀察與體驗中所初步建構的知識、能力、態度。
有質量的作業必須有意義作業。以知識、能力、態度為基礎，強調教學之後的知識記憶和技能鞏固，知識的遷移，思維的激活（鑰匙），好奇的追問，理解的加深，但都應以價值意義為指向。
有質量的作業應該遵循深化學習的機制我國國小生的英語作業，應該遵循我國國小生英語學習的已學未會的訓練的機制，其核心為：鞏固已學，強化實踐，達到能會。
有質量的作業需要有温度的話語。作業的對話和情感交流，不僅可通過語言，還可通過圖像、聲音、動漫，需要設計情景。作業的提示、指導、評語，都應從情感出發。語言，除了準確、鮮明、生動、得體等語言基本規範外，作業語言更多的要詼諧有趣、親切友好，對思維引導、意義追尋的作業，語言表述要有“能引而不發、激勵喚起”等效果。
通過這幾天時間對的學習，對成功人士有了進一步的瞭解，成功的人士是善於分配時間，善於享受生活，善於學習。要怎樣才能成為一個高效的成功人士呢?高效即是指在有限的時間裏獲得更高的價值，享受更高的生活，要想成為一個高效的成功人士必須做到以下五個自我管理：
一、心態管理：用積極態度面對人生。
二、目標管理：在人生中規化好自己的人生目標即遠期，中期，近期目標。
三、時間管理：在有效的時間裏產生最大的價值。
四、學習管理：善於學習，愛於學習。
五、行動管理：成功始於心動，成於行動。
只要我們能夠做到以上五項自我管理，那麼我們一定會成功。首先，心態管理是成功人士的基礎，態度決定一個人的成敗，它可以一瞬間改變人生的命運，一個人的能力再強，若態度不好，則也不能成為一個成功人士。決定態度成功的主要關鍵在於"三大作風"即"認真，快，堅守承諾"和"三大準則"即"保證完成任務，決不找藉口，樂觀自信愛於奉獻"。
五項管理中的目標管理在我們日常工作中非常之重要，要學會按照abc法則去管理。要學會抓住重點，安排好做事的時間順序。學會充分利用有限的時間，在有限的時間內做出最大的價值。比如：就我的工作而言，每天需要做哪些實驗，根據每個實驗的重要性及操作所需時間，制定出每天的實驗計劃;制定出計劃後，嚴格按照計劃去實施，使每天的工作能夠有條不紊地去開展。充分利用有限的時間做更多有益的事。
我覺得無論做什麼工作都是一樣的，每天都有很多事情需要去做，關鍵是能夠分清每件事的重要性，哪些事情是當天必須完成的，哪些事情是最緊要應該最先完成的，只有分的清才能做的好。比如説我們公司的車間管理：每天有哪些產品在生產，具體到哪些工段，幾點投料，幾點需要送樣檢測，有哪些關鍵的技術控制點需要技術或管理人員到現場監督控制，這些都要提前一天就要清楚。只有完全抓住重點，才能安排好人員如何去管理，才清楚哪些事情需要自己必須親自到現場監督，不能由其他人去替代。在五項理法則中，學習管理也非常重要。俗話説“活到老，學到老”。有很多成功人士學歷都是很短暫的，但是他們通過後天的自我學習不斷充實自己，不斷學習他人的長處、先進的管理理念，到後來都成為知名的成功人士。所以，任何人能否成功關鍵在於是否有顆上進心，是否有更好更高的最求。其實，每個人在學校能夠學到的知識始終是非常有限。在實際工作中能夠發揮運用的不到5%，有很多知識需要走出校園，在實際工作中去體會學習。不斷從自己失敗中總結經驗，從別人成功中學習經驗，從專業書籍中學習先進的專業技術知識。
人們常説，“失敗是成功之母”;“失敗不可怕，可怕的是不從失敗中總結出原因，同樣的錯誤一直反覆地犯”。總結也是學習的一種方式。只有在不斷的學習中才能得到提高，才能進步，才能達到理想的彼岸。五項管理最後一項是行動管理。我覺得行動管理是五項管理的中心，其他一切管理都是為了更好的行動管理。在日常管理工作中，行動管理我理解為“執行力之管理”。成功始於心動，成於行動。做事情要敢於想就要敢於做，不要只説不幹。有些人在做事情的時候，總是考慮這不行，那不可能，總是拖拖拉拉。馬克思主義指出，“實踐是檢驗真理的唯一標準”。很多經驗及科學發現，都是在認為不可能的實驗中總結出來的。遇到困難要敢於思考，敢於做，敢於嘗試。對於公司領導的指示，要第一時間毫不猶豫地去執行。不服從命令的士兵不是好士兵。
缺乏執行力的員工不是好員工，這樣員工只能妨礙企業的發展。這樣的人也不可能成為成功人士。我們每做一件事，成功的關鍵在於自己是否認真，認真就是品質，除了認真之外，我們不能一味地為了效率，為了目的而不擇手段，我們更需要誠信，堅守承諾，保證做到，決不虛假，縱觀整個歷史，成功唯一的條件就是誠信，也是必備條件。
從學習中成長，從學習中進步，逐步實現我的人生理想。
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