參觀展會心得體會大綱

[寄語]參觀展會心得體會共含3篇，由本站的會員投稿推薦，小編希望以下多篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：參觀展會心得體會

猜你正在找參觀展會心得體會的怎麼寫？那麼就給你這篇範文參考。

6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術設備展，第五屆煤層氣體利用及發電設備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。

總體的感覺就是整個會展，以礦用機械設備為主，與通信有關的企業相對來説不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術有限公司，此公司致力於智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業PON光網絡綜合接入系統，KT182礦用CDMA2000無線集羣調度系統，KT195礦用一體化通訊系統，KT217礦用TD-SCDMA無線通信系統，現場管理系統等。這套解決方案可以實現礦山的監測監控、人員定位、通信聯絡一體化。井下佈設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無線射頻口，完成礦山各個系統的直接接入。每個分站可以接入PLC、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話等，然後這些分站通過核心交換機將數據上傳到地面管理中心。

隨後來到北京化工大學的一個企業的展台旁，此企業主要做的是一些石油化工行業的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的信號，檢測儀的操作系統採用的是Windows CE，主芯片使用的是ARM9，此檢測儀通過外接一個傳感器，即可測量所需要的數據。

在一家美國MATRIX公司的展位前，通過諮詢，我們瞭解到，MX3是一個運作與單個告訴宂餘網絡的全礦井通信及監測系統，可以進行追蹤，全礦井空氣監測以及控制傳送帶。MX3將無線節點系統，MET2.1以及傳統礦井監測/控制技術的最佳特性結合於一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統。MET2.1是美國井下礦井開採業內使用最廣泛的追蹤系統。此係統包括：擁有2年電池壽命的追蹤標籤，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(IS)和事故後通信，追蹤和空氣監測。

這次展會中，北京得瑞紫峯科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峯綜合監測系統，採用的是Zigbee技術，由人員定位系統、無線通信系統以及環境監測系統組成。人員定位系統主要用來跟蹤監測井下人員和車輛的運行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現實時監控井下人員的數量，分佈情況，工作路線等情況。無線通信系統主要解決的是井下無線通話問題，實現井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。環境監測系統是對礦井環境的監測，將檢測的數據實時的發送到監控中心，

交由監控中心處理。他們的多功能採集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實現對多種物理信號的測量，最多可以採集16路信號，可以採集包括瓦斯、CO、風壓等信號，採集精度可以達到24位，在洞內的通信距離可以達到300米。

通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，瞭解到，目前有很多公司將3G網絡技術，光纖技術等應用到井下通信當中。Zigbee技術是一門新興的技術，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術有關的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關的，提供Wi-Fi技術解決方案，但是在井下沒有應用，主要是在地面上。

通過此次參觀，對Zigbee技術在礦井領域的應用，以及最新動態，心中有了一個大致的瞭解，對自己來説是一次很好的學習機會，使自己將來的學習目標更加明確。

第2篇：參觀展會心得體會

這篇參觀展會心得體會範文是我們精心挑選的，但願對你有參考作用。

光陰似箭，轉眼這一學期就快結束了，學習《會展實務》這門課程也已經進入了尾聲，僅僅想通過短短一個學期的時間，就想要把會展實務這門課程學透，把這個行業瞭解徹底那是不可能的，個人覺得這門課程還是更偏重實踐性的。雖然這樣，但是學習《會展實務》這門課程還是有所收穫的，瞭解會展的基本框架，懂得了會展的主營業務，對會展業這個行業也有了初步的瞭解，感覺到會展業這個行業的前景很好，藴含無限生機，有很大的發展空間。在近幾年，會展業可以算是大放異彩，發展趨勢可謂算是迅猛，在海內外產生了極大的影響。

會展實務的主要內容：

會展可以分為展前、展中、展後三個階段。展前程序：市場調查、可行性分析、立項策劃、展中程序：有關程序辦理、現場服務管理、展後程序：總結、評估、展後服務、會展與會展業是兩個不同概念的詞，會展有許多的類型，按照不同的分類標準劃分成不同的類型，可以按性質、內容、時間、規模、場地、形式等等來分。而會展業則是一個更大的範疇，一些國際性的會展管理機構也很多，比如：國際展覽聯盟、國際展覽局、國際展覽管理協會、國際會議協會、美國獨立組展商協會等。會展業也有它自己相關的法律法規，國際會展法規、各國國家會展法規，各國地方會展法規、會展業擁有如此美好的前景，因而也呈現出它獨特的特點：產業關聯度高、社會綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業機會；行業導向性強；集聚性強。會展業的發

展趨勢極好：會展一體化；專業化和品牌化；集團化和國際化；政府在會展業的發展中扮演着越來越重要的角色；信息技術與實物展覽的結合；歐美市場穩定，亞洲市場迅速增長；會展業規模擴張和質量增長並存。

展前的市場環境分析調查：

宏觀市場環境：包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。 微觀市場環境：包括辦展機構內部環境、目標客户、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。 市場環境評價：SWOT分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

編寫《展會立項策劃書》,所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的'展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容。 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品範圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現場管理計劃、相關活動計劃等。 《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

招展招商和宣傳推廣計劃、對人員進行分工：

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

第3篇：參觀展會心得體會

這篇參觀展會心得體會範文很有代表性，送給你。

參觀展會心得體會

參觀展會心得體會一：展會參觀報告-心得體會

6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術設備展，第五屆煤層氣體利用及發電設備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。

總體的感覺就是整個會展，以礦用機械設備為主，與通信有關的企業相對來説不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術有限公司，此公司致力於智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業PON光網絡綜合接入系統，KT182礦用CDMA2000無線集羣調度系統，KT195礦用一體化通訊系統，KT217礦用TD-SCDMA無線通信系統，現場管理系統等。這套解決方案可以實現礦山的監測監控、人員定位、通信聯絡一體化。井下佈設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無線射頻口，完成礦山各個系統的直接接入。每個分站可以接入PLC、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話等，然後這些分站通過核心交換機將數據上傳到地面管理中心。

隨後來到北京化工大學的一個企業的展台旁，此企業主要做的是一些石油化工行業的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的信號，檢測儀的操作系統採用的是Windows CE，主芯片使用的是ARM9，此檢測儀通過外接一個傳感器，即可測量所需要的數據。

在一家美國MATRIX公司的展位前，通過諮詢，我們瞭解到，MX3是一個運作與單個告訴宂餘網絡的全礦井通信及監測系統，可以進行追蹤，全礦井空氣監測以及控制傳送帶。MX3將無線節點系統，MET2.1以及傳統礦井監測/控制技術的最佳特性結合於一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統。MET2.1是美國井下礦井開採業內使用最廣泛的追蹤系統。此係統包括：擁有2年電池壽命的追蹤標籤，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(IS)和事故後通信，追蹤和空氣監測。

這次展會中，北京得瑞紫峯科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峯綜合監測系統，採用的是Zigbee技術，由人員定位系統、無線通信系統以及環境監測系統組成。人員定位系統主要用來跟蹤監測井下人員和車輛的運行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現實時監控井下人員的數量，分佈情況，工作路線等情況。無線通信系統主要解決的是井下無線通話問題，實現井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。環境監測系統是對礦井環境的監測，將檢測的數據實時的發送到監控中心，交由監控中心處理。他們的多功能採集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實現對多種物理信號的測量，最多可以採集16路信號，可以採集包括瓦斯、CO、風壓等信號，採集精度可以達到24位，在洞內的通信距離可以達到300米。

通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，瞭解到，目前有很多公司將3G網絡技術，光纖技術等應用到井下通信當中。Zigbee技術是一門新興的技術，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術有關的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關的，提供Wi-Fi技術解決方案，但是在井下沒有應用，主要是在地面上。

通過此次參觀，對Zigbee技術在礦井領域的應用，以及最新動態，心中有了一個大致的瞭解，對自己來説是一次很好的學習機會，使自己將來的學習目標更加明確。

>參觀展會心得體會二：參觀大學生社會實踐展覽會心得體會>>（2796字）

2012年11月24號我們12級英本一班集體參觀了大學生社會實踐展覽會，我們都深有體會，今年我院根據實際需求開展不同的社會實踐活動。

（一）從組織形式上看，主要有兩種形式：

１．分散活動。其內容豐富多彩，涉及到社會方方面面。從區域劃分，有農村的、有城市的、有內地、有沿海的；從內容上劃分，有希望工程的，有金融保險的，有房地產開發的，有市場營銷的，有廠礦、企業的內部管理機制的，有科技扶貧、文化教育的，有家教、生產勞動的等等。

２．集體組織。組成社會實踐小分隊，分赴各地開展社會實踐活動。

（二）從社會實踐的類型看，主要有以下幾種：

1．開展便民服務。各小分隊利用當地的圩日在市場上設立家電維修、單車修理、理髮等便民服務點，盡己所能，不怕髒、不怕累，以優質的服務贏得當地羣眾的稱讚和好評，同時也努力實踐着青年志願者的精神。

2．開展文化輔導活動或者是法律宣傳與諮詢活動。暑期不僅中國小放假，而且正是夏收農忙時節，中國小生處於無人管理的狀態之中，大學生們將這些學生集中起來，對他們進行文化輔導。

3．開展社會調查活動。如電計系赴荔浦縣社會實踐小組對荔浦縣部分鎮、村產業現狀進行了調查，來分析農村產業結構的調整，並寫出幾分調查報告。

4．開展義務勞動，幫助缺少勞動力的軍烈屬、五保户收割莊稼。下鄉期間，正值夏收時節，許多軍烈屬和五保户因家裏缺少勞力，莊稼熟在地裏而無人收割，同學們積極幫助這類家庭，為他們解決了燃眉之急。

5．文藝下鄉。由學院大學生藝術團組成文藝大蓬車到村鎮各社會實踐基地進行巡迴演出，豐富農民羣眾的精神文化生活。

6．開展大學生勤工儉學活動。不少假期未回家的同學在學院的組織下開展各種各樣的勤工助學活動，一方面瞭解社會，另一方面也解決了自身的生活需要。

7．環境保護。組織學生積極參與'保護母親河'行動，進行生態環境調查，宣傳倡導環抱觀念，治理環境污染，裝扮母親河。

8．考察實踐。我院集中部分學生黨員（幹部）、入黨積極分子組成'三個代表'服務團，赴河池地區開展考察實踐活動，加強對黨史、革命史的學習和教育，牢固樹立跟黨走的信心和決心。

9．開展大學生科技活動。今年全院共確定了大學生科研課題一百多項，為迎接11月份我院的科技活動周，提高我院科技學術水平，各個課題小組紛紛利用假期時間收集數據，抓緊實驗。

總之，今年的社會實踐的內容是豐富的，形式是多樣的，以提交報告的總體情況來看，今年暑期社會實踐有幾個特點：（1）社會熱點問題調查；（2）結合專業進行社會實踐。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，我們學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會,瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。不同的時間的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了 我們與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟! 這下面就是同學們感受到的。

一:掙錢的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我們才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關係

在這次實踐中,讓我們很有感觸的一點就人際交往方面, 我們想也很難説清楚,只有經歷了才能瞭解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關係得需要許多技巧,就看你怎麼把握了.我們想説的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學着適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我們在各自的社會實踐活動中掌握了很多東西，最重要的就是使我們在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這些社會實踐中使我們深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

三:管理者的管理

在打工實踐的地方,有很多的管理員,他們就如我們學校裏邊的領導和班級裏面的班幹部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級裏的同學們!要想讓他們服從你的管理.那麼你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是説:在管理時,要因人而異! 但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從，才能有助於工作的進行。

四:自強自立

俗話説:'在家千日好,出門半'招'難!'意思就是説:在家裏的時候,我們有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什麼困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月裏,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

五:認識來源於實踐

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

>參觀展會心得體會三：參觀展會後的一點心得，與大家分享>>（1403字）

2008年7月8日，隨同公司領導和其他幾位同事參觀了第十屆中國廣州國際建築裝飾博覽會，這是我入行以來第一次參觀展會，所以格外激動， 完了之後經理讓我們寫總結，跟大家分享分享，多多指教哦

（一）展會

1、感覺這次展會規模較大（因為沒比較，所以只是個人看法），至少展位很多，前來參觀的人也不少，只是外國朋友不多。

2、展會針對性強，雖然沒有綜合性的展會影響力大，但個人認為前來的客户會相對集中和專業。

（二）展位

展區光彩奪目，形形色色的展位，琳琅滿目的拉手，很是吸引人們的眼球，現在就各展位的不同之處進行小結

1、有的參展商選位比較好，所以前來參觀的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離入口較近的地方，甚至是離洗手間較 近的位置，展位這麼多，展區這麼大，難免客户會漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個客户看到你的產品，就多為自己爭取了一個機會。

2、我發現自己，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大（這樣參觀者的視野會更加開闊），展位設計新穎（不必太花

哨，重要的是看上去與自己的產品很協調），產品擺放整齊有序（不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠），光線柔和，給人的第一感覺就 是精心準備過的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時，也着實讓我對他們產生敬意，佩服他們的職業道德和專業精神。

（三）產品（略）

(四) 參展人員

參展人員有很多優點，值得我去學習，但也有一些不足之處以待改進，現綜合他們的優缺點，將參展人員在展會中的注意事項總結如下：

1、參展人員應該統一着裝，並佩帶公司專用胸牌。

2、無客人進來參觀的時候，保持站立姿勢，精神抖擻，向路人面帶微笑，説不定客人會因為你燦爛的微笑走進你的展位，即使不來，至少你也給他/她留下了美好的印象。

3、見到客人前來觀看產品，主動上前迎接並禮貌地打招呼。

4、如果參觀的客人較多應付不過來的時候，也不要把正在交談的客户晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來的客人打招呼，讓他稍等。

5、客人問到的產品問題都能一一解答，可以大大增加客人對你的信任感。

6、碰到非常專業，自己一時回答不上來的問題時，不用驚慌，沉着冷靜地告訴客人將請xx專業工程師或技術人員為他解答。

7、需要詳談的客人，請他坐下耐心地跟他交談。

8、語氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產品而咄咄逼人。

9、在客人蔘觀產品，以及跟客人交談的過程當中，觀察客人普遍喜歡的產品，記錄下來，對今後給其他客人推薦產品的時候有幫助。

10、儘量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機調成靜音模式。

11、不要在空閒時間跟同事大聲聊天、喧譁，更不能看雜誌吃零食，以免影響公司形象。

12、客人在索要catalog的時候，讓他留下名片，方便以後聯繫，同時在catalog上附上自己的名片，方便客人聯繫，但是要謹防競爭對手。

13、客人離開的時候，面帶微笑送至展位門口，並感謝他的光臨。

14、我還觀察到一點，有家參展商跟客人留影，當時覺得沒什麼，但回來想想，覺得他們還真是聰明，展會結束後，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發給他，上面再標明何時與何公司於何地留影紀念，以此來加深客户的印象。

以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建築裝飾博覽會之後的一些感想，總的來説，第一，通過此次展會，我在產品上有了更全面的認識，也瞭解到產品的發展趨勢；第二，從一些優秀的參展人員身上學到一些參展時的基本禮儀和工作態度。

>參觀展會心得體會四：參加展會的工作心得 >>（1693字）

“第二十五屆中國（廣州）國際家居飾品展覽會”於2010年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，並且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我儘快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。

這次展會讓我收穫很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛鍊。從笑對客户，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

一、展會前期準備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當着公司產品與客户的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客户是否願意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。

二、形象&態度很重要

作為一家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。

而態度，這是一個很重要的問題，態度是對於一個銷售人員來説是很重要的，因為客户第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱着一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客户看到，那麼，客户就會認為我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客户，潛在客户的流失量就會增加。相反的，如果你對客户熱情，接待有禮，讓客户感受你的好客，並且在客人詢問關於公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那麼，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。

三、有效分析客户

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對於我們來説要準確判斷客户屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。

認準客户類型，對於我們找準接待客户的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品；對只想現場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好；但若要是碰上傢俱廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，並建立合作關係。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客户是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客户你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客户，他看過我們的產品後表示滿意，但不想直接下單，經詢問後才知道他曾一次在展會上下了訂單，後來才發現其價格高於外面的店面所出售的價格（產品是一樣的）。所以不想再吃虧了。我瞭解到這個情況後，跟他解釋道：我們是廠家直接批發銷售，作為生意人你應該瞭解，在廠家與消費者之間每增加一箇中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。並且你現在所看到的價格是批發價，或許你以後也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解説後，他終於下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一種滿足感。

四、產品的競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客户有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客户選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這裏我就不一一解説了。

市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。

總的來説，客户對於我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客户，增加新客户。提高本公司產品在市場上的佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對於這次展覽會的總結，總的來説，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以後在和同事間友好相處之餘，能合作無間，儘快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

>參觀展會心得體會五：參加嬰童展會的心得>>（1054字）

孕嬰童用品展在老國展拉開帷幕。現場人潮湧動，展出面積近16000平米，囊括品牌超過450個，同比增長了45%以上。諸多知名品牌紛紛參展，也不乏新生品牌嶄露頭角。參加過前幾次展會的人們有一個共同的感受：展出面積大了，特裝展位多了，參展商更注重品牌形象了。

包括各地經銷商和嬰童專賣店觀眾在內的大量專業觀眾聚集是展會的最大亮點，這也是諸多品牌踴躍參展的重要原因。三天的展會，參展品牌自然收穫頗多，但也有許多參展商笑不出來。一個國外品牌參展商講述了自己的煩惱：進入中國有一種找不到北的感覺，中國嬰童市場的迅猛增長並沒有帶來銷售的增長，廣告沒有少打，終端促銷力度也算得上轟轟烈烈，效果卻差強人意幾家國內品牌商也頗有同感，左思右想，總也不得其解。

其實，他們的產品和服務確實不錯，只是並沒有被自己的主要消費羣體80後新爸媽家庭所瞭解和接受，其癥結不僅是方向偏離了主要消費羣體，傳統的廣告、新聞、口碑推廣方式同80後新爸媽熟悉的網絡、音樂、數碼、彩信等新元素缺乏交集，而且產品形象定位也同80後推崇的產品形象出現錯位：80後對產品很挑剔，他們的好產品不僅要質量上乘，還要有個性，時尚、流行並且注重環保和健康。

80後羣體的消費心理、消費意識、消費話語正在深刻影響着企業的市場策略。如何深刻解讀他們的消費密碼，把握時代潮流發展趨勢，對於任何一家企業搶佔市場都具有非常重要的意義。可以説，在孕嬰童產品的消費中，80後已然成為了風向標，而在接下來的10-20年裏，80後更是整個中國孕嬰童市場的中流砥柱。

一、多人排隊等候付款，為避免混亂，收銀員應同等候客人講：'請等候，下一個輪到你。'

二、充分利用早會制度，更多要求員工講自己或別人服務故事，加強店員向客人提供優質服務像唸經一樣，有一個流程。

三、做促銷活動，憑貴賓卡可提前兩天享受，讓客人感覺不一樣，增強他們忠誠度。如客人沒有貴賓卡不能享受，怎樣強烈也不給，否則沒有信譽，培養等侍能力。同時可以做到人流分散。

四、通過發短信增加業績，例如：冷空氣到來之前，發短信提醒客人注意BB保暖，並告訴客人可以到我們愛嬰坊購買BB的衣物，同時告訴客人推出那些品牌。通過資料留意不是吃我們品牌奶粉的客人，到他們轉奶粉的時候，發短信提醒客人注意營養均衡，要轉奶粉。(例如吃海王、金星、羊奶等等)

五、為人父母不容易，為人母親更不容易。為了維護我們高端客户，建議積分有10000分以上客人，在母親節時送花給她。特別選擇在她工作地方送給她們，增加效應。讓客人感覺到身份象徵和與眾不同。

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