在過去的學習中，我們只是學習的國際貿易的理論內容及專業知識，但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話説，理論必須要與實踐相統一，而在學校裏我們又沒有條件可以真正的接觸到真實的國際貿易操作，所以“國際貿易實訓”這門課程就為我們提供了一個十分真實的環境。國際貿易模擬操作軟件是基於我們所使用的浙科國際貿易實訓平台。通過仿真模擬整個外貿行業的流程和慣例，在實訓平台上建立幾近真實的國際貿易虛擬環境，讓我們親身體驗整個貿易過程的詳細流程以及各種單據的使用。
國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
這次實訓不但鞏固了我們平時所學，也為我們日後的專業工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實訓中，恰有不少單證的填寫是相互聯繫、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯繫到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實訓結果相互對應，利於即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。
我認為，這次實訓收穫是豐富的。實訓中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此，認真地履行實訓要求，努力完成實訓，不僅有利於我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，更利於我們預先觀察日後工作中的主要內容、方法以及各種困難，利於我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利於我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。
另外，我瞭解到商務英語對國際貿易的重要。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閲讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以説英語能力在國際貿易中是十分重要的。對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實訓中要求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，才能在對外貿易中掌握主動。
通過本次的實訓，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今後的學習指明瞭方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎。
這次實訓雖然只有短短的兩個星期，但是內容特別豐富，而且通過實訓我們都得到了知識上的複習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過此次實訓，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實訓，我們提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。
通過這次實訓，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時所學的基本知識，衡量了個人的業務能力和水平，對外貿流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這與我來説無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利。但我相信，這次實訓讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找合理的方法和正確的方向。這次實訓，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。
國貿實務是主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，它涉及到會計學、經濟學、法律學、保險學、管理學等學科。隨着我國社會主義市場經濟的完善與發展，我國的涉外經濟與貿易活動更加活躍。
轉眼間，學習了一個學期的國貿實務課程即將結束。在這個學期中，通過老師的悉心教導，讓我深切地體會到了國貿實務的實際含義和操作過程。
在學習國貿實務之前，我只是很膚淺地認為只是單單做國際貿易買賣，並不瞭解其中的具體操作過程和複雜性。通過這一學期的學習，我才知道國貿實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，凡國際經貿類專業都把本課程作為一門必修的專業基礎課程。我瞭解到國貿實務是一門覆蓋面很廣的交叉學科，它涉及到會計學、經濟學、法律學、保險學、管理學等學科。同時，它也涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。
國貿實務所要學習的理論知識很重要，它需要很強的實踐性。雖然，我們現在主要學習它的理論知識，並沒有去參加實訓。但是，課堂上，老師不僅給我們傳授純粹的理論知識，還結合典型的國際貿易案例。這不僅鞏固了我們的理論知識，還吸取了業務的一些經驗。學習國貿實務，我有以下的心得體會：
一、學習國際貿易實務，我學習到了一些關於國際貿易的專業知識。比如：c組貿易術語，f組貿易術語;貿易的一般條款;貿易的貨物包裝與質量;國際貿易貨物運輸;國際貿易運輸保險;進出口商品的價格、國際貨款的收付等等。
(1)、我們這個學期學習的c組貿易術語主要有cfr、cif、cfrc、cifc;f組貿易術語主要有fob，fobc。貿易術語是用來表示買賣雙方所承擔的風險，費用和責任劃分的專門用語，對於正確運用這些術語來明確當事人的基本義務和合理規定價格，具有重要的意義。國際貿易綜合實訓心得(2)、貿易的一般條款是交易雙方當事人在交接貨物，收付貨款和解決爭議等方面的權利與義務的具體體現，也是交易雙方履行合同的依據和調整雙方利益關係的法律文件。研究合同中各項條款的法律含義及其所體現的權利與義務關係，這個對於我們學習和了解國際貿易遵循的準則很重要。
(3)、貿易的包裝與質量對於進出口貨物很重要。商品的質量會直接影響到商品的使用價值和價格。包裝是保護商品在流通和銷售過程中質量完好、數量完整的必要措施。在進出口商品合同中，商品的質量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。
(4)、國際貿易貨物運輸是國際貨物貿易中不可缺少的環節。國際貿易貨物運輸方式有海陸空等各種運輸方式，運輸方式的選擇同貿易術語有關。買賣雙方在商定合同的時候，都會按照實際出發，約定適當的運輸方式，從而確保進出口合同的順利履行，以利於合同當事人按約定條件發送或接運貨物以及辦理貨物交接等有關事項。
(5)、在國際貿易中，每筆成交的貨物，從賣方交至買方手中，一般都要經過長途運輸。在此過程中，貨物往往會遇到各種各樣的自然災害或意外事故，這就會不可避免地給貨物造成損失。對於這些損失，貨物所有人可以通過貨物運輸保險的形式，把風險磚嫁給貨物保險人。貨物保險在國際貿易中起着不可估量的積極作用。國際貿易貨物運輸保險有各種險別，在貨物運輸中，買賣雙方要根據具體的運輸方式選擇適合的保險險別，保險約定條款都會明確交易雙方在貨物保險方面的責任。
(6)、在國際貿易中，進出口貨物價格的確定是交易雙方最為關心的一個重要問題。成交價格的高低會直接關係到交易雙方的利益得失和盈虧狀況，價格條款是合同中的核心條款，價格條款與其他條款有着密切的聯繫。貿易術語通常是進出口商品單價的組成部分，因此，在確定貨物的單價時，必然地涉及到貿易術語的選用問題。同時，在洽商交易過程中，交易雙方都希望選用對己有利得貿易術語，會出現一方要求另一方改用其他貿易術語報價，我們在學習的過程中也學習到了一些貿易術語之間的價格換算，如fob、cfr和cif三種價格的換算等。
(7)、國際貨款的收付，我們這個學期主要學習了信用證付款。在國際貿易中，貨款的收付，涉及交易雙方的權利和義務，直接影響雙方資金週轉與資金融通以及各種金融風險與費用負擔，關係到買賣雙方的利害得失。由於銀行資金雄厚，信譽度高，有銀行開出的信用證易被人們接受，故一般都會採用信用證支付方式。憑信用證付款，由於涉及的當事人較多，其程序也比較複雜。
二、在這一個學期中，我覺得國際貿易具有不同於國內貿易的特點，其交易過程、交易條件、貿易做法及所涉及的問題，都遠比國內貿易複雜。因此，經過一個學期的學習，我覺得國際貿易實務的具體表現是：
(1)、交易雙方處在不同國家和地區，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習慣做法，情況錯綜複雜。稍有疏忽，就可能影響經濟利益的順利實現。
(2)、國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理保險，以避免或減少經濟損失。
(3)、國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠，加之國際貿易界的從業機構和人員情況複雜，故易產生欺詐活動，稍有不慎，就可能受騙上當，貨款兩空，蒙受嚴重的經濟損失。
(4)、國際貿易易受政策、經濟形勢和其它客觀條件變化的影響，尤其在當前國際局勢動盪不定、國際市場競爭和貿易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經常浮動和貨價瞬息萬變的情況下，國際貿易的不穩定性更為明顯，從事國際貿易的難度也更大。
隨着我國社會主義市場經濟的'完善與發展，我國的涉外經濟與貿易活動更加活躍，只有掌握了國際貿易的實務知識，才能在進出口業務活動中，正確貫徹我國對外貿易的方針政策和經營意圖，確保最佳經濟效益，並且能按國際規範辦事，使我們的基本做法能為國際社會普遍接受。
三、在這一學期的學習過程中，我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面;它屬於跨國交易，情況錯綜複雜;受國際局勢變化的影響，具有不穩定性;面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多;商戰不止，競爭異常激烈。所以，我認為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善於應戰與隨機應變的能力。
(1)、貫徹理論聯繫實際的原則
我們現在學習的國際貿易實務都是書本上的知識，沒有有目的地去參加實訓。我們現在覺得不是很複雜，但可能實際操作起來和想象中的出入會很大很不習慣。因此要充分利用好老師講課時的一些具體案例，根據所學習的知識進行分析，不斷提高分析與解決實際問題的能力。如果條件允許的話，應多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識，如去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，瞭解情況，提高國際貿易實務業務水平。
(2)、加強商務英語的學習
對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會英語。國際貿易中的絕大多數信息的發佈、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今後還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，全面提高自己的英語水平，儘量不使語言成為交流的障礙，進而在會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。並且，如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，我們要加強商務英語的學習。
(3)、加強相關知識的學習和了解
國際貿易實務是一門綜合性很強的學科，與其他課程內容緊密相聯。在教與學的過程中，應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
(4)、注重培養良好的心裏素質
貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心裏素質。因為貿易過程的複雜和風險是無法估量的，要有充分的心裏準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恆心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇於承擔責任。每一件事都要嚴謹認真，一絲不苟，不能耍小聰明，投機取巧。
(5)、注意業務同法律的聯繫
國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關係密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
(6)、堅持學以致用原則
本課程是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，若條件允許，可以組織活動到校外參觀、實習，以增加感性知識，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規範辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。
綜上所述，我覺得從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這個學期的學習，我深刻地瞭解到了外貿實務操作的複雜性，也學到了具體的操作流程應該怎麼做。在今後的學習中，我會繼續把欠缺的這些知識和技能儘快掌握。
我一直覺得在當今社會，想在取得財富，想要成功，無論如何必須得學點金融知識。於是我二專選修了金融。到現在，已經學習了宏觀經濟學、微觀經濟學等基礎學科，我很慶幸自己當初的選擇。金融極大地擴大了我的視野!而如今學習的國際貿易，更是將我的眼界提高到國家與國家這一層面。
學習國際貿易之前，我對它的認識是很簡單的,我想當然地覺得國際貿易不就是國家與國家做生意嘛，只要我們國家科技進步了，有自主產品了，生產力提高了，不就能穩賺不賠了嗎?現在回想起來就有點汗顏了，我以前的觀點很像是斯密的絕對優勢貿易理論啊。不過國際貿易比這個複雜得多了!它覆蓋了經濟學、會計學、法律學、保險學、管理學等。
我們現在用的教材是由海聞教授主編的，我覺得這本書非常好。整本書分為三個部分，第一個部分是國際貿易的基本理論，第二個部分是國際貿易的政策，最後一部分是當今國際貿易實踐中的一些重要問題。第一部分是最重要的了。從古典國際貿易理論到新新古典國際貿易理論，再到當代國際貿易理論，這些理論的發展正體現了人們對國際貿易的理解不斷加深以及國際貿易環境的巨大改變。書上説，國際貿易理論是開放條件下的微觀經濟學，所以要學好國際貿易，就必須學好微觀經濟學。對此，我深以為然。很多專業術語的概念和圖象的分析方法都來自於微觀經濟學。學習這些理論，我覺得有一點很重要，那就是要清晰地瞭解這些理論的基本假設!眾所周知，現實中，國際間的貿易是非常複雜的!因此，到現在為止還沒有哪個理論厲害到可以適用於任何貿易環境。所以，在我們掌握一門理論之前，一定要先弄清楚它的基本假設。
想要只靠每個星期的一節課就學好國際貿易，無疑是痴人説夢。因此，每次學習完之後，一定要鞏固複習。這本教材就好在每章後面都有複習與思考題。這正好可以當做鞏固提高使用。
這本教材正好是在中國加入世貿後的第一年出版的。加入wto後,全球經濟一體化日益加強，知識經濟也成為了主流。如何在貿易大潮中取得先機，如何利用貿易更好的發展經濟、改善國民生活質量，這些都是一個國家要思考要探索的問題。國際貿易的最大意義也在於此。同時，作為個人，要適應這樣的時代，就必須熟練掌握國際貿易的知識。
我的主專業是心理學。一開始我覺得心理學和金融學是分馬牛不相及的，但是隨着我對心理學和對金融學的深入學習，我深刻感受到了心理學在金融中所起到的巨大作用。但是我查了查資料後發現，這方面的研究有，但是很少很不繫統。尤其是國際貿易，其中有多少心理理論值得我們去挖掘?我對此很感興趣，但是限於我目前的眼界和水平太淺，心有餘而力不足啊，但是我會朝着這個方面努力發展的。這也將成為我學習金融的動力之一。
在實習的過程中，有許多環節的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業務也沒完成，但每天都有新收穫，可以説是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面;它屬於跨國交易，情況錯綜複雜;受國際局勢變化的影響，具有不穩定性;面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多;商戰不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善於應戰與隨機應變的能力。
基於以上要求，結合本次實習的情況，我總結了自己今後學習這門課程應該注意的事項和學習方法：
1.加強理論聯繫實際的能力
以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脱節較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，瞭解情況，提高業務水平。
2.加強商務英語的學習
國際貿易中的絕大多數信息的發佈、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今後還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，儘量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。
3.加強相關知識的學習和了解
國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯繫很緊密，需要我們去多多瞭解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧
做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客户。每一件事都要嚴謹認真，一絲不苟，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。
5.注重培養良好的心裏素質
貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心裏素質。因為貿易過程的複雜和風險是無法估量的，要有充分的心裏準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恆心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇於承擔責任。
綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地瞭解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎麼做。在今後的學習中，我會繼續吧欠缺的這些只是和技能儘快掌握，以適應工作的需要。
這個星期，我們進行了國際貿易實訓的上機實習，通過熟練對國際貿易實訓的操作，我們加深了對國際貿易及企業管理的瞭解，可以説受益匪淺。在此期間，我們在機房裏聽取了老師們給我們介紹的有關企業證書認證和國際貿易方面的知識。這是我第一次具體接觸和具體操作實際的認證及企業會員信息等許多方面的填寫，經過這次的實訓我加強了對以前所學知識的掌握，也使我們更加熟悉整個國際貿易的交易流程。
實訓的第一天，我們進行模擬實訓。進行初次的企業會員註冊，填寫與個人相關的企業信息，瞭解大概的流程，如：瞭解知識點評的大概內容，操作幫助，修改密碼等事項，讓我們對此次國貿實訓有個大概的認識。然而，看似簡單的企業會員註冊過程，實際操作起來卻困難重重，註冊了會員還要填寫許多關於企業的信息，幸虧有老師的幫助，不然大家也不知道怎樣操作了。許多同學都是不知道相關的項目而感到操作起來很吃力，而老師卻忙得團團轉。
實訓的第二天，我們開始正式註冊屬於自己的企業信息，填好了相關的信息卻忘記了剛剛註冊過的企業會員代號、企業代碼及密碼，如此折磨了幾次，還是在老師同學的幫助下才弄好。進入了國際交易中心的主頁，進行會員的註冊，這還算簡單，可是，進入到“認證中心”的主頁，發現，操作起來，困難重重！要註冊填寫“企業ca認證”、“企業set認證”，為了申請這兩個證書，還要填寫申請pin碼得電子表格，才能進入這兩個證書的界面，手續很繁瑣，並且完成了申請，還要自己以管理者的身份為自己的證書“審批“，為此，申請完畢，還要記住自己所申請的”set證書“的代碼及密碼和”企業ca證書號，第一次扮演以企業的身份和管理者的身份進行此次實訓，感到很新奇！我自己為了註冊，註冊了n次，不是密碼不行就是賬號已被申請而拒絕訪問，才明白此次實訓的重要性。很多同學為了填寫及註冊，不是請教老師就是請教同學，因為，實在是太新奇有趣了，對我們第一次接觸者來説，充滿挑戰性！
實訓的最後一天，老師讓我們自己完成相應的項目，比如説註冊網上銀行、開通進口企業管理、出口企業管理、瞭解第三方機構中心的作用，單證實訓中心！怎樣學會申請開通網上銀行，進行進出口的企業管理的操作，瞭解並實際操作貿易商情，與客户模擬的交易，在交易中心如何交易等事項。雖然一路上操作困難重重，但是在老師的引導及幫助下，發現此次實訓對我們學國貿專業的學生而言，意義很大。因此 ， 此項實訓不僅鍛鍊了我們的業務操作技能 ， 增加了國際貿易知識 ，從思想上認識到了做業務的嚴謹。此次實訓主要掌握履行進出口合同的業務程序 ， 熟練的辦理各項環節的業務手續 ， 正確、規範、妥善的制定有關業務單證 ， 有效合理的解決在履行合同過程中可能發生的爭議 。 在老師的指導下 ， 主要填寫的信息有 ：企業會員註冊、企業ca認證、企業set認證、如何認證查詢，進口企業管理、出口企業管理、第三方機構中心，瞭解單證實訓中心，填制的信息必須與企業要求完全符合 ， 慎之又慎 ， 作到“正確、完整、簡明、整潔、規範 ” 。
在整個業務流程裏我覺得最難的是企業認證的製作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現實生活中也是很重要的一步，一回生，兩回熟，慢慢了解相關的流程自然熟練。所謂先苦後甜，前面做好了，後面的企業進出口管理填寫也就一帆風順了。
學習這個學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學到了很多東西。不僅僅是專業知識的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的瞭解，以前總是認為國際貿易是多麼的神聖，關於像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神祕的眼光去看待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿易。
本次實訓 ， 是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業知識面，使我們的知識面不僅僅侷限在物流管理方面，還使我們瞭解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓 ， 幫助我在以後的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，為以後自己更好的發展奠定了基礎。
通過這學期實訓課的學習，讓我將系統化的知識轉換為了專業性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學習，使我深刻的認識到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以後的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現自己人生的夢想！感謝這門課的開設！我總結了進出口貿易業務中的經驗和教訓 ， 使我在以後的學習過程中 ， 不斷充實自己 ， 認真地 ， 更加重視案例討論、實例分析和訓練。通過這個實訓平台，我有了真正的接觸國際貿易業務流程的機會，在為期3天的實訓中，我實際的掌握了整個流程的實務，對我的理論知識和業務技能都是一個重大的提高。
1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯繫，這將關係賣方發貨後的結算問題。
2、要把握專業知識與實習操作的關係。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛鍊的是我們的綜合運用能力;其次，經驗是日後工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閲讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以説英語能力在國際貿易中是十分重要的。
4、實務課本知識一定要學紮實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的瞭解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。
隨着世界經濟的縱深發展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由於進行交易的雙方屬於兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為複雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨着更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這裏我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對於報關單的審核和出口報關手續，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發展為我們的國際貿易事業墊好紮實基礎。
大二上學期和下學期我們分別學習了國際貿易理論與政策還有國際貿易實務，這學期我們開設了國際貿易實訓課，上了實訓課我才發現，實訓跟以前所學習的理論的差距還是蠻大的，以前的理論課設計更多的是解釋術語，而在實訓中，許許多多的細節問題和具體操作問題卻讓我們望而生怯。
我在第一輪的實訓操作中所分配的角色是出口地銀行，屬於我的任務並不是很多。於是我注意看了一下我們組其他同學所做的任務。
第一環節的詢盤還盤，和制定外銷合同，這一環節讓我感觸良多。
第一、以前在我的印象中詢盤還盤，只要討價還價就行，着重點在價格上，但通過這次實訓課我充分看到了，只是有孤零零一個價格是遠遠不夠的，我們需要細節處理過的價格，比如價格所包含的各種費用，都要算清楚，是否包括包裝費用，運輸費用等都要預先考慮清楚，加入價格中，或另外訂立科目，磋商價格，這還跟我們所選取的貿易術語有很大的相關性。
第二、價格的磋商過程中，除了磋商貨物的運輸採用的貿易術語以及價格外，還必須磋商很多其他方面的事項，比如包裝的方式，所需要投保的險額，而且比喻都把這些計入到我們討論的費用中，根據不同的貿易術語，確定出一個最終的價格。
第三、在詢盤之前，買賣雙方需要發佈供求信息，而發佈供求信息的廣告費用是很高的，必須在最終的價格構成中，有所考慮，否則結果可能做下來會虧。
第四、我們組在磋商完價格後就開始簽訂外銷合同，結果在簽訂外銷合同時傻眼了，因為，裏面很多諸如貿易術語，保險險別以及包裝、嘜頭我們都不知道如何動手，因為我們在前面的磋商中，並沒有提及相關的事項，不得不重新回到磋商之中。
第五、我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何説服別人認同自己的觀點。
從以上的幾個反思中我們認識到了前期的價格磋商過程實在是非常重要的，因為前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做錯了將會給我們之後的環節造成很大的影響，甚至會使我方陷入不利的局面，而且磋商進行的好壞對我們的利潤收益影響很大，必須通盤進行核算，根據我方最大的利益為基礎商談價格，力求取得最大的收益。國際貿易綜合實訓心得從這一輪的國際貿易實訓中，我還認識到了基礎的重要性。如果對國際貿易術缺乏瞭解，
單證的填制不熟練或者不會填，將會對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應該在做實訓前，徹底弄清楚每一環節單據的填制，這樣我們才能夠在實訓課上如魚得水，獲得最大的收穫。
這一環節的實訓，是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結了進出口貿易業務中的經驗和教訓，使我在以後的學習過程中，不斷充實自己，更加重視案例討論、實例分析和訓練。通過這個實訓平台，我有了真正的接觸國際貿易業務流程的機會，是我們實際的掌握了整個流程的實務，對我的理論知識和業務技能都是一個重大的提高。
經過長時間對國貿軟件的的使用，在不斷練習操作的過程中，我對國貿軟件的最深刻感覺是：學以致用、有趣、必須細心耐心反應迅速。
1.學以致用
作為國貿專業，經過長時間的理論學習，急需通過實際操作或某種近似於實際操作的平台對所學的理論知識加以實踐，以求進一步掌握和鞏固，而國貿軟件正提供了這樣一種平台。該軟件涉及了及出口貿易的各個方面和環節，從外貿公司的經營運作到實際的進出口業務流程，都能進行模擬實訓。在使用過程中，會遇到很多國貿的基礎理論知識和實務技能，這是對國貿理論掌握程度的最好考察。眼過千遍不如手過一遍，相對於理論部分而言，國貿實務更注重實際操作，通過這種理論結合實踐的方式，鞏固基礎知識，查找理論學習的不足，以前學習的實物理論基礎知識會更加的具體和直觀。同時，該軟件的實務操作部分與報關員報關實務所涉及的知識基本一致，這對於我的報關員考試複習提供了很大的幫助。
2.有趣
該軟件通過“實戰”方式訓練，會在操作過程中遇到很多難題和挑戰，這些必須自己想辦法解決。由於大家進行了角色劃分，形成了一個虛擬市場，所以大家之間相互的競爭是必不可少的，大家會從各個方面進行競爭。競爭在現在是無法避免的，意識正是現代社會生存發展所需要的。正是這種競爭，使得我(相信大家)
對該軟件產生了濃厚的興趣。
3.細心、耐心、反應迅速
國貿軟件涉及大數據計算的繁瑣的單證填寫，所以必須做到細心耐心，例如，在填制外貿合同時，一個小小的數據錯誤或是貨物裝運、指運港名稱的錯誤都會是合同填寫失敗;填寫保險單或是報關單證，沒有嚴格按照合同數據填制就會導致填寫出現錯誤，無法進行下一步驟，影響實驗效率。
在操作過程中，除了複習、鞏固所學國貿理論外，另一個重要任務就是想辦法“賺錢”，提高自己企業的盈利水平和生存能力，這就要求必須反應迅速、判斷準確，否則會覺得企業經營的舉步維艱。 以上就是經過一段時間對國貿軟件的操作使用產生的心得體會。
我於____年_月__日到_月_日去____公司進行實習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國和東南亞地區，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業務部和一個單證部，一個財務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業務部門進行實習，這個業務部主要負責服裝的進出口工作，在實習期間，我瞭解了基本的貿易業務知識，學會了電腦製作外貿銷售合同，以及按信用證要求製作裝運創匯單據，熟悉了客户通電和業務人員按工廠要求對外報價，瞭解了專業外貿公司目前的現狀，感受了外貿業務的艱難。
由於是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有必須的認識，所以到那裏的第一天，我就對各種布料進行了學習，瞭解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否貼合合同的一項重要依據，不光要了解的學名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時布料的規格也一樣重要，因為客户一般是要檢查樣品的，在檢查之前必須要有貼合其要求規格的布料給其看，這樣才能進行下頭的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業務員的基本指標。能夠説，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的。
經過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。經過此次國際貿易實習認識到自我要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好。
實習日期:____年_月__日到_月_日；實習單位:__金洋冶金股份有限公司；實習地點:__襄樊谷城縣石花鎮；實習目的:瞭解國際貿易專業實際工作流程，提高實際操作本事。__金洋冶金股份有限公司位於道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研製與生產為主的專業化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示範廠，__省高新技術企業，擁有營進出口權，經過iso9002和qs9000質量體系認證。經過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。
對於此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地瞭解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不一樣行業的瞭解，也為今後參加工作，如何能夠更好，更快地瞭解，適應一線的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線體驗後，我們進入了營銷部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關於再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了很多的化工專業術語，對於我們學習貿易的學生來説是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。所以，我們翻譯的時候，要查閲很多的資料、字典、文獻，並且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一齊討論，這不僅僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對於英語的學習水平。最終，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。
之後，師姐又給我們拿來了一些單證，eg:海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，可是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中必須用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作本事，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
國際貿易實習期間，根據公司領導的安排，我還十分幸運的和師姐一齊去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，可是，我覺得值得，也並不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自我真正去實踐一次的時候，甚至是十分簡單，只是我們並不瞭解，而覺得神祕，才把國際貿易複雜化罷了。
很感激金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支持與幫忙，對於初出茅廬的我們，雖然這並不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際貿易實習也就無從談起。
這次國際貿易實習，我們不僅僅從個人本事，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自我要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿易實習將是我今後人生的一個良好開端。實習時為九月，序屬三秋，清風徐來，金秋送爽。20__年的7月對於我們這羣中原工學院信息商務學院05級學生來説都是難忘的，也是受益匪淺的；同樣，我也不例外。最初聽説系裏前兩週要安排實習的消息，我心裏還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動化那樣應對電腦做一些簡單的文書工作，但之後據指導教師講，要我們自我去主動聯繫外貿單位做實習時，我心一下子涼了半截。上了這麼多年的書，還沒有到哪家單位真qiāng實彈的幹過呢我們這樣去會有單位理解嗎我心裏不禁有嘀咕起來。但有着多年實習指導檢驗的教師跟我們介紹了很多實際的情景和一些為人處世的道理之後，我心裏的怨氣一下子消了大半。儘管前方有着很多困難，但我更意識到這是一次難得的機會，也是每個大學生的必經之路，別人能做到的，我必須做到；別人不能做到的，我還要做到！
初出校門，我和二位同學的“三人行”就此開始。沿着中原路朝東一向走了近一小時也沒有發現一家明顯的外貿公司，但我們並沒有心灰意冷，因為教師昨日給我們的鼓勵之詞一向激勵着我。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法，鄭州這麼大，還不把我們轉得暈頭轉向啊！於是我們決定先上網搜索一下鄭州市的外貿公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個，雖然直接拒絕的不少，可是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場經濟下現代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規模經營了，而是朝着小而精的方向發展，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數職，財務、人事、業務員……也難怪我們這些毫無商業經驗的大學生不能被對方理解。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有必須本事的全能型人才才會立於不敗之地。沒有壓力，就沒有動力。至此，我們應把搜索範圍不僅僅侷限於外貿公司，一些國營或者大型的股份制企業也許會存在進出口業務，而這同樣也能使我們學習到國際貿易的知識，從而自我也能對本專業有更貼切的瞭解。
機會只會為有準備的人存在的；凡事預則立，不預則廢。我們經過和鄭州國棉四廠經營部的預約，第二天我們便順利來到了位於中原區建設路的實習單位——嵩嶽集團鄭州四棉有限公司。
經營部主任按約面見了我們並詳細詢問了我們的實習目的及實習要求。經過交談，我發現即使我們同樣位於中原區，但對彼此瞭解並不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學校——中原工學院信息商務學院，我們學習的國際經濟與貿易專業，以及我們當代大學生的日常生活情景，這樣經過簡短的熟悉之後，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代，我們同樣也被深深的吸引，聽的津津有味。這時候，我發現人與人之間的交往其實並不難，社會上的很多人都很重視並願意瞭解我們大學生羣體的，只要我們真誠、主動些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之後，經過經營部門幾位同事的商量！他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排。從20__年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實習第一天，我們在工作人員的帶領下參觀公司的陳列室。那裏有各種獎章、相片、產品樣品等。經介紹後，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業企業之一，擁有9萬多枚環錠紡，2600頭大氣流紡，3000餘台織機，年產棉紗1。8萬噸，棉布8000萬米，隨時為客户供給各種優質紗布產品。目前該類產品出口多個歐、亞國家，並取得了良好的社會影響，年年被評為進出口推薦企業。對公司有了大概的瞭解之
後，我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作，落實到位。
首先，擺在我面前的就是很多的文書材料，各種專用詞彙令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞，其他都不曾相識。在那裏我才感覺英語學習是多麼重要啊！正當我看的聲淚俱下時，一旁的叔叔笑着對我説:“看暈了吧，呵呵，這不比英語考試的閲讀理解簡單吧”在他的細心指教下，一些常見的詞如:“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關”“報驗”“消關”“倉儲”……幾天下來，我也認識了不少，雖然不明白這些操作到底怎樣搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開始活力高漲，興趣十足，也越來越想明白的更多。
又經過幾天的實習之後，我對公司的產品也有了更多的瞭解。目前生產的7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產品以及高支府綢，防雨布，擔紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產品；同時設計開發了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數十個新品種。在此，我才切身感覺到創新對於一個企業發展的重要性。“問渠哪的清如許，為有源頭活水來”，的確如此啊！在一個這樣競爭激烈的社會裏，惟有不斷的學習，推陳出新才能有不敗的可能。對於一個企業如此，一個國家，一個民族更是如此！
經營部進出口業務主營面料產品包括:棉布，tc布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業的一個方面。具瞭解，縱觀我國紡織工業，從本身看，具有較大優勢，我國紡織工業經過近4040。此外，從國內外需求拉動看，我國紡織品產業生存與發展空間日益擴大。以國內看，隨着生活水平的提高，人們對紡織品的數量、品種、質量等方面的要求也越來越高。農村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自我出生地（武漢市蔡甸區大集街）為例，隨着開發大軍的到來，即將就要併入武漢經濟技術開發區，那時必將會有一大批的服裝物流企業聚集於此，城鄉差別是朝越來越小的方向發展的。從紡織品世界需求來看，西方發達國家是紡織品消費的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進口，德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產大國和出口大國持續發展的強大拉動力。
wtowto能夠利用爭端程序解決與其他國貿易中的爭端，維護我國的經貿權益。這也就要求我們必須掌握更多的相關知識，如《經濟法》《反傾銷法》等，而這一切都是立刻就要開始學習的，我從今日開始就要一點一滴的積累。
此外，經過這次為期十天的外貿實習，我不但學了不少理論和專業知識，同時，在為人處事方面，我感覺自我也有很大的提高。
我發此刻人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是活力與耐心。一個人能夠偽裝他的面孔他的心，但決不能夠忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和本事，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，瞭解一個人則要深入的交流，而這些都要自我主動去做。活力與耐心就象火與冰，看似兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。活力讓我們工作有忘我的熱情，願為共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻對待工作，做好每一個細節。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手。
勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實習時同樣如此，儘管我們是去實習國際貿易方面的資料，但端茶倒水之瑣事同樣能夠反映一個人的素質。總之，事無鉅細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛鍊的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的本事，這樣才能贏得上級的信賴。在今日這樣一個物慾的社會，能多創造一份信賴是一大幸事，至少我是這麼認為的。
綜上就是我的整個實習過程及感受心得，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內心裏的聲音；我不要華而不實，但求多一分真才實學，自我見了多少，明白了多少，學習到了多少……自我心裏的感觸才是永恆的！
在以後三年，或者説是今後的人生道路上，我都會本着虛心學習的態度，務實勤勞的作風，抓住機遇，勇於挑戰，認真總結。
一、目的
為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作能力的訓練而彙編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，採取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，在其中親身實踐，熟悉外貿業務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿易中不同當事人的不同業務夥伴建立合作關係，面臨的具體工作和互動關係。為以後從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。
二、實訓內容及過程
建立業務關係：建立業務關係是訂立合同的基礎，是訂立合同的前湊。所以，它的重要性是顯而易見的。
詢盤：因為我們是處理國際貿易關係，所以有時候我們會以進口商的身份出現在國際貿易的舞台上。所謂的詢盤就是對我們需要的商品進行詢問——就比如進商場買東西一樣，我們會對自己想買的商品進行詢價，如果商品的價格在我們的承受能力之內，並且是通過貨比三家之後的，我們就會把該商品買下來。當然，國際貿易中的詢盤可沒這麼簡單。在詢盤的過程中：首先，我們得先確定供應商的範圍，這個範圍是從成千上萬的賣方中選出來的。其次，在以上已確定的範圍中在進行仔細的選擇，這個選擇要在價格，質量的基礎上進行綜合考慮，最後在做出決定。
發盤：發盤就是把自己的產品通過互聯網等公佈出來，然後等待客户來磋商，進而建立業務關係乃至簽訂合同。在這裏面有一個重要的問題就是——如何對待客户問題。所謂的客户也有潛在客户之分。在我們發盤的過程中會有不同的客户向我們詢問關於產品的問題，然而這並不意味着每個客户都會與我們簽訂合同，也不是説所有的客户僅僅是隨便地詢問我們的產品。有些客户現在沒有與我們簽訂合同購買我們的產品，但在將來他有需求也有條件的時候他就真正地成為我們的客户啦。
還盤：還盤就像我們現實中的還價一樣。當然，也不會這麼簡單，那只是一個籠統和膚淺的比喻。
接受：接受在法律上稱為承諾，它是指發盤人在發價有效期之內無條件同意發價的全部內容，並願意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。接受可以由賣方表示，也可以由買方表示。
催證：催證是指進口人未按合同規定的時間開來信用證或出口人根據和運輸情況可能提前裝運時，通過信函，電報，電傳或其他方式催促進口人迅速開來信用證。
審證：審證是對國外進口人通過銀行開來信用證內容進行仔細的檢查，以確定是否接受或需要做哪些修改
改證：在審證中如發現不符合我國對外貿易方針政策，影響合同履行和安全收匯等情況，我們必須要求國外客户通過開證行進行修改，並堅持在收到銀行修改信用證通知後才能裝運，避免發生貨物已裝出，信用證的內容未改，超成銀行拒付的後果。
三、小組合作的意義和成果
通過我們三個人的互相認識、相互交流、相互瞭解的機會，很多事情都得到很容易地解決。因為很多事情只憑個人是解決不了的，必須幾個人一起做。小組合作學習，可使思考結果不正確的學生及時得到糾正；不願思考的學生在小組學習的氛圍中不得不去思考、討論找到了問題的答案，激發了學生的學習興趣，使組內的每一個學生都樹立起集體中心意識，並且，通過三個人合作還可以讓自己能與別人更好地把事情做好，開心地在一起學習。可以更好的發展每個人的主觀能動性。
通過這次的實訓分組我們三個人很好的完成了實訓課程所要求的作業，基本掌握了國際貿易實務的操作過程。
四、心得體會：
國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點，實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學會在進出口貿易活動中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖，實現最佳的經濟效益。
本次實訓的目的，在於理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，並熟練的掌握單據的製作，為今後的工作打下良好的基礎。
在這兩週的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的瞭解，通過實訓，我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客户交流並促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的，並且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的瞭解還是太少了，以後要抓住機會多學習一些相關知識。
這兩個星期的實訓，我覺得是值得的，同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生，最終能夠很好地掌握書本上的知識並且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用，讓我們實實在在的學到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓，我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次實訓，是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓，幫助我在以後的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力並加強訓練，增加感性認識，努力提高業務責任和商務運作能力，真正做到學以致用。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓經歷，無論是今後的學習還是日後的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自己想要做什麼，該做什麼，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今後人生的一個良好開端，他使我學到了很多東西，為今後的學習做了引導，點明瞭方向，我相信在不遠的未來定會有屬於我們自己的一片美好的天空。
上面內容就是一祕為您整理出來的8篇《國際貿易實務實驗報告心得體會》，希望對您有一些參考價值，更多範文樣本、模板格式盡在一祕。
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