週末，午時三點鐘潤華營銷團隊出發，目的地是省軍區家屬院。我們一行五人在家屬院門口牌坊好宣傳欄就開始展開營銷陣勢。這次的金融產品是“新股計劃理財一號”。預期年平均收益為3.5%—12%，往上收益還不封頂。時光為9個月，相比定期存款的利率而言，這個收益還是比較令人滿意的。但開展行動之後的狀況還是不容樂觀的，因為之前沒參加過銀行類的營銷，加上省軍區正趕上集資建房，羣眾的資金缺口比較大。許多人都表示想購買，可是無法保證9個月不支取，這樣一來，這些潛在客户無法成為我們新股計劃的參與者，在營銷的過程中，我發現營銷需要一顆耐心和對產品深入的瞭解，然後再用真誠打動客户。
今日感受：原先我認為我們的理財經理一年一千萬的存款任務是一個天大的數字，經過今日的營銷，我發現那裏面存在困難，但並不是説就無法完成的。因為存在必須數目的重量級客户，他們一次存款都上百萬，這樣的客户維繫幾個，難題自然會迎刃而解。
經過幾天的的聽課培訓，我受益匪淺。此次在該校培訓的過程中達到了相互交流，自我反思，取長補短的目的，在一定程度上也提高了自身的教學水平。
通過短暫的培訓，我明白作為教師備課前一定要認真研讀課程標準，弄清它的目的和教學建議以及對課程開發和資源利用的要求。並且要明確每模塊在教材中的地位，作用以及相互關係，弄清各部分在整體中的地位，形成知識體系，明瞭知識間的內在聯繫，確定各章節，各部分的教學目的，教學目標，清楚教材知識點和重點難點，做到心中有數。
只有對課標教材有了充分的瞭解，進行充分的研讀，才可以在教育教學過程中做到心中有數，有的放矢，合理高效的完成應該完成的教學任務。與此同時，學生也是教學過程中的一個相當重要的環節，我們要全面瞭解學生。首先，瞭解學生的學習基礎，學習態度，學習方法，預見學生的學習動向，只有這樣才會有的放矢，教學才會收到事半功倍的效果。其次，要了解學生的心理特點，性格特點和人格特徵，在面對個體時，針對不同表現的個體，就要施以不同的方式，落實因材施教的原則，激發學生的學習主動性。
另外，如果擔任班主任的話，要充分發揮個人特長，以十足的個人魅力吸引學生，制定合理的可接受的人性化的班級管理制度，使學生能夠積極配合自己作為一名班主任的工作。
在聽了幾位教師的講課後，可以看出，教學過程可以反映出教師教學的基本功。教師對課堂教學的組織，教材的把握，教法的運用，板書的設計，教學語言以及教師駕馭課堂，駕馭學生的能力對課堂的成敗相當重要。而且，教師的思路，方法一定要符合學生的認知結構，只有在教育教學過程中練就了優秀的基本功才能使我們的教學工作高效完成。
教師的組織課堂的能力和調控課堂的能力嚴重影響着教學水平。一個優秀的教師必須能夠合理組織課堂結構，能夠順利調控課堂的秩序，在一定時間內完成相應的工作。作為一名合格的教師，一定要有引導能力，要能夠積極地引導學生積極地參與到學習活動中，要使學生樂於參與思考，討論，爭辯，動手操作。
另外在自身的教學過程中，要合理設計板書，板書設計要簡單明瞭，重點難點突出。課堂語言要精煉準確切記説話隨意。要釋放課堂，以學生為主體，在以學生為主體時，才能充分發揮的積極主動性，使學生全身心投入到課堂中來。練習，作業的設計要根據教材和學生實際精選習題，作業堅持少而勤，批改輔導要注意抓規範性和一次成功率，只有學生參與到課堂中來，才會激發學生的學習興趣，是學生高效自主的學習。
上完課後，應及時對自己的課堂進行反思，要檢查本節課的課堂效果，本節課所用的教法學法是否恰當，教學目標是否完成了課表要求，有什麼優點和缺點，有什麼環節需要改進，一一進行改進後最終形成一份新的更加完善的課堂設計，從而提高自身教學水平，要檢驗課標和教材的可行性。
經過聽課培訓後，我受益頗多，也將會使我在接下來的實習工作中不在感到迷茫，而會得心應手的投入到工作中去。我相信我會在單位時間內最大限度的讓學生動腦動口動手，設計好學生的活動，激發學生學習的主動性，突出重點，突破難點。認真完成應該完成的各項任務，不辜負各位老師領導對我的信任。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向老師和前輩求教，認真學習技術，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以後真正走上工作崗位打下基礎。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。要處理好“三個關係”：即課堂教育與社會實踐的關係，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關係，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關係，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。
通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的老師也給了我很多機會參與他們的設計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和後期的製作等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
“千里之行，始於足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和幹警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。
有那麼一段時間叫實習，有那麼一段時間叫經歷，它是每位大學生，畢業生必須擁有的一個符號，它讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。經介紹，我很榮幸地來到了中山大學腫瘤防治中心醫務科實習。回想當初來到這裏的第一天，對我來説，神馬都是浮雲，不知從何入手，什麼都不懂，門特、公醫用藥、深圳醫保操作、市外醫保、會診邀請等等之前從未碰過，與我專業更是相甚遠去，心想，這份實習適合我嗎?我可以做下去嗎?在我猶豫不決的時候，心靈的某個角落傳來一聲慰藉偉人也不過是從零開始，相信自己，堅強地走下去。
終於，在老師們的開導下，我熟悉了窗口的相關業務，也基本可以幫助病人解決相關的問題，無需再每件事都去請教老師，麻煩老師，因為我也知道，老師們有他們自己要做的事，有他們自己要完成的任務。漸漸地，我基本可以獨立地解決窗口的很多問題，在每次幫助病人解決問題之後，內心真的很愉快，很舒服，那種感覺不知從何談起，不過我知道，他們嘴角上微微地笑容就是對我工作的認可和肯定，希望這笑容一直笑下去，笑得更甜，更美。隨着時間的累積，自然而然，我也在科室扮演着一個重要的角色，成為這個大家庭的一份子，真的很感謝老師們一直以來的教導和關心，真的很希望能和您們這樣一直相處下去。
時間流逝，不知不覺，在醫務科已經實習一個多月了，實習生活也即將遠去，回顧這段時間的點點滴滴，心中確實有些許激動和不捨，畢竟，在此我付出過許多努力和汗水，也留下了很多情感，更學到很多為人處事的道理。而現在卻要離開帶領我、教導我的老師們，心中不捨之情難以表達。天下無不散之筵席，此次別離是為了下次更好的相聚。各位老師，以後有時間我會去探望您們的，因為，我早已習慣了那富有磁性和親切感的稱呼——小楊,……..還有周老師那直爽和深情地呼喊楊……真的很開心和您們這樣近距離的相處。
最後，祝各位老師及家人萬事安康，豬年大吉………
為期二週的鉗工實訓結束了，在實訓期間雖然很累，但我們很快樂，因為我們在學到了很多很有用的東西的同時還鍛鍊了自己的動手能力。雖然實訓期只有短短的兩週，在我們三年的大學生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對我們來説，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。
要進行鉗工實訓，安全問題肯定是擺在第一位的。通過師傅的講解，我們瞭解了實訓中同學們易犯的危險的操作動作。比如在車間裏打鬧嬉戲，不經師傅的許可便私自操作機牀，以及操作時方法、姿勢不正確，等等。一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。
通過這次鉗工實訓，我瞭解了金屬加工的基本知識、基本操作方法。主要學習了以下幾方面的知識：金屬加工基本工種包括鉗工、車工、鑄焊工等的操作。
第一項：辛苦的鉗工
在鉗工實訓中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鑽孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;瞭解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小後手壓力大則後小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小後壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的安全技術為： 1，鉗台要放在便於工作和光線適宜的地方;鑽牀和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。2，使用機牀、工具(如鑽牀、砂輪、手電鑽等)，要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。3，台虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊台虎手柄或鋼管施加夾緊力。
接着便是刮削、研磨、鑽孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮鬥的結果
鉗工的實訓説實話是很枯燥的，可能幹一個上午卻都是在反反覆覆着一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都痠疼痠疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，並且親自示範，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之後，看着自己的加工成果，我們最想説的就是感謝指導我們的老師了。
第二項：輕鬆的車工
車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊看書邊看車牀熟悉車牀的各個組成部分，車牀主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、牀身、絲槓、光槓和操縱桿組成。車牀是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然後就讓我們加工一個主軸兩個小輪和兩個大輪。老師先初步示範了一下操作方法，並加工了一部分，然後就讓我們開始加工。車牀加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個銼刀把。這對我們這種從來沒有使用過車牀的人來説，真是個考驗。
不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準備在加以最後一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了!我痛心不已，慘啊!最難受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悦使我忘記了站得發疼得小腿.這種成功的喜悦只有通過親身參加實訓才能感受得到.
身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。鉗工實訓給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑着腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。鉗工實訓就是培養學生實踐能力的有效途徑。這裏是另外一種學習課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質疑。這與傳統的課堂教育正好相反。這兩種學習方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過鉗工實訓，整體感覺實際生產方式還是相對落後，書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作，實訓中的設備往往以勞動強度大為主要特徵，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。
為進一步瞭解學生的實習情況，加強與實習醫院的聯繫與溝通，同時進一步完善今後的實習安排工作，按照學校工作安排及我科工作計劃，於20xx年9月20日至10月20日實訓教學管理科組織各系部實習工作小組成員對45個實習基地進行了實習檢查。檢查方式以實地檢查為主，輔以電話和電子郵件聯繫；檢查內容主要是學生的臨牀學習情況、實習紀律情況、學生生活情況、甲型h1n1流感防治情況等。本次檢查工作由校長助理陳樹君親自督察，各系部成立了以系部主任為組長、系副書記為副組長的實習檢查領導小組，全面協調與督導本次檢查工作。現將檢查情況總結如下：
一、檢查範圍
護理系：護理系實習檢查小組於20xx年9月20日至20xx年10月20日，對滄州市中心醫院、滄州市人民醫院、南皮縣醫院、河間市人民醫院、中國人民解放軍264醫院、天津醫科大學第二附屬醫院、唐山中醫院等17家實習醫院採取實地檢查形式進行了初期檢查，對上海市人民醫院、吉林石油職工醫院、保定市第三醫院、河北省複員軍人醫院、冀中能源峯峯集團邯鄲醫院、北方學院第三附屬醫院等6家醫院則以電話或電子郵件等方式進行了聯繫、交流。
醫學系：醫學系實習檢查小組於20xx年9月20日至10月20日，對滄州市人民醫院、滄州中西醫結合醫院及滄州地區內的14個縣及醫院進行了實習檢查。
基礎部：基礎部實習檢查小組於20xx年10月12日、15日分別完成了對滄州市和平醫院、滄州市婦幼保健院兩個實訓基地的檢查工作。
口腔系：口腔系實習檢查小組於20xx年10月13、14日對滄州市口腔醫院、滄州市育紅口腔門診、滄州市京滄口腔門診、滄州市劉氏口腔門診等4所口腔專業實習醫院的檢查。
藥學系：藥學系實習檢查小組於20xx年10月15日、16日到本系學生相對比較集中的滄州市藥檢所、天成藥業有限公司以及河北萬歲藥業有限公司開展實習檢查工作。其他實習地點由於學生較少，則委託相關兄弟系部代為完成。
二、總體情況
檢查小組通過實地檢查、與學生代表談話、與實習單位相關工作負責人交流，瞭解了我校實習學生的實習紀律、學習、生活、安全等方面取得的成績以及存在的一些困難和問題。歸納如下：
1、各實習基地均按照實習大綱要求對實習生進行臨牀教學，安排了科室輪轉表，以幫助同學們學習到更全面的臨牀知識；
2、實習基地定期為實習生開展學術講座，以幫助學生了解最新醫學動態及臨牀前沿知識，拓寬了學生的知識視野；
3、多數學生能遵守實習紀律，嚴格遵守學校和實習單位的各項規章制度，服從實習單位的統一領導，很少有遲到、早退或離崗現象；
4、大多數實習生工作踏實，態度認真，虛心好學，能較好地完成規定的實習任務，得到了實習醫院的一致好評；
5、在防治甲型h1n1流感方面，大多數實習醫院通過開設講座、觀看視頻、發放宣傳資料等形式對實習生加強了預防教育，實習生也能堅持做好晨、午檢。
三、存在問題
（一）共性問題
1、有少數實習生不遵守實習紀律和實習單位的規章制度，隨意離開或更換實習醫院；
2、由於要參加專接本考試，或提前結束實習找工作等原因，部分學生不能安心、踏實地實習，請長假現象較嚴重；
3、部分學生由於專業基礎知識匱乏，理論與實踐不能很好的結合起來，降低了實習質量；
4、一方面由於今年甲型h1n1流感形勢緊迫，本屆實習生離校早，實習前教育不夠深入；另一方面學生到外地實習後，聯繫方式更換；再者，暑假期間我校部分管理崗位人員調整。以上原因導致學生與學校之間的聯繫受到一定阻礙，致使部分實習隊管理上出現漏洞。
5、個別實習隊考勤記錄不全，與學校溝通不及時。
（二）個性問題
基礎部：
（1）中專生在校學習期間培訓、考核少，造成實際動手能力差；
（2）部分中專學生溝通能力欠缺，不利於和諧醫患關係。
醫學系：
實習生實踐機會減少，影響了學生實習的積極性。目前醫療市場的競爭日趨激烈，患者對醫療質量的要求越來越高，患者的自我保護意識普遍較以前強，而臨牀實習生本身的知識、技能、經驗的積累不夠，臨牀思維能力、操作能力更欠缺，這兩點原因導致患者及其家屬對實習生缺乏信任感，拒絕實習生對他們進行臨牀操作。這在減少學生動手機會的同時，打擊了他們對臨牀實習的積極性。
口腔系：
（1）大部分口腔實習醫院的學生反映，由於成本控制、患者本人意願、擔心醫患糾紛等諸多因素影響，醫院提供給學生的實際動手操作機會很少，學生不能得到充分的鍛鍊；
（2）學生普遍關心口腔專業專接本問題。由於大部分醫學本科院校不招收口腔醫學專業專接本學生，從一定程度上影響口腔專業學生學歷的提高，對就業率也產生了不利影響，從而部分口腔專業學生正考慮攻讀其他專業的本科學歷。
藥學系：
在藥廠實習的同學表現不佳，存在隨意離開實習單位回家或更換單位實習的情況，究其原因有以下幾個方面：
（1）學生在藥廠頂崗實習，被安排到車間一線工作，勞動時間長，勞動強度較大，而他們多為獨生子女，吃苦耐勞精神欠缺；
（2）學生剛接觸社會，美好的理想與嚴酷的現實之間存在很大差距；
（3）實習企業從自身利益出發，未按實習大綱要求對實習學生進行輪崗培養，只將學生放到普通工人崗位，學生出現心理落差。
護理系：
（1）黃驊市醫院實習隊長史曉雪，建議實習前增加見習內容和時間。她舉例，若在實習前能接觸到關於老年人血管穿刺方面的知識，實習時效果就會更好；
（2）山西太原武警總醫院每人每月平均12元水電費，同學們認為不合理（住房4牀住8人，屋小，水電費偏貴，取暖費通知160元/人，學生有意見）；
（3）中國人民解放軍264醫院建議：學生實習應提前進點，進院時間晚不利於溝通；實習費按10個月交齊（實習時間不足10個月，能否延長時間或退還實習費？）；
（4）孟村回族自治縣醫院實習生，中專護理專業學生樊貴寶9月17日自行停止實習；
（5）中西醫結合醫院實習生顧海紅同學婚假，假期結束後至今未到崗實習，現辦理退學手續；
（6）天津醫科大學第二附屬醫院實習生王穎在實習過程中，因未履行請假手續擅自離院，受到醫院、護理部嚴肅處理，責其寫出書面檢查並調往任丘市醫院實習；
（7）秦皇島海港醫院實習生侯小兵失蹤，前去檢查的老師已按學校要求協助家長報案。
四、建議與措施
1、加強學生實習前的教育，端正學習態度，提高學生對臨牀實習重要性的認識；
2、加強對學生綜合素質的培養，要求學生不但具有紮實的專業基礎知識，更要求學生具有一定的敬業精神、團隊合作精神和吃苦耐勞精神；
3、進一步加強院校合作，根據專業和學生特點，由學校的專業老師與醫院的帶教老師共同制定實習教學大綱，真正使學生實現理論與實踐的有機結合；
4、對於口腔專業實習生，在省內專接本招生政策不變的情況下，難以解決口腔專業學生專接本的難題，應隨時關注各本科院校招生政策，及時向各實習隊傳達；
5、應採納實習醫院與實習生對我校教學的建議，結合醫院臨牀實際，合理調整教學內容，進一步推動我校教學改革；
6、針對實習生生活中存在問題，檢查老師應及時與院方相關負責人溝通，並向學生做好解釋工作；
7、關於考勤問題，檢查老師要求實習隊長嚴格考勤記錄，及時向學校相關部門彙報，就實習過程中出現的問題及時與學校、醫院溝通、解決。
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