我作為一個學生剛從學校畢業的時候很迷茫，不知道將來上班的公司是個什麼樣的公司，將來自己從事的工作會是什麼樣的，這些在還沒有經歷過的時候就感覺很迷茫。經歷對我們每個人來講都很重要，它可以讓人成熟，而並非年齡，一個人在職場上的成敗並不取決於他知道多少，而是要他看經歷了多少困難。工作在我們一生中佔據了大部分時間，每個人想在企業中得到什麼？有些人想要得到良好的薪酬福利，這些福利是要在職場上爭取的。有些人是想獲得工作經驗，工作經驗不是一天兩天就可以獲得到手的，它需要自己去經歷，自己去面對困境。在工作中我們可以獲得廣泛的人脈，有了人脈就有了資源，想讓人接受你的話，那先要讓人信任你，這就要看平時的工作態度，為人處事，工作做法，工作行為。這些對於一個人想要獲得更多人脈資源來説起着至關重要的作用。這就要我們在日常工作中需要培養的好習慣。吃虧並不是每個人都能做的到的，因為吃虧是要付出代價的。但李強老師確説吃虧會給自己帶來好處，吃點虧會讓人更信任你，讓人覺得你更厚道，就會有更多的人願意跟你交朋友。有時候吃點虧睡覺會更踏實，這麼多的好處我們為何不去做呢。所以看了這次也給自己一個提醒就是可以吃虧的就吃點虧，少抱怨。
學習之後，我心理面有很大的感觸，李強老師説了很多讓我們值得深思的話：
1、人心在哪裏，收穫在哪裏；
2、想事不想錢，錢才會來；
3、每個老闆都是慈善家；
4、是科技創新要淘汰你，不是老闆要淘汰你；
5、只有改變行為模式，才能改變結果；
6、與環境鬥其樂無窮；
7、能力是展示在外邊創造了結果才叫能力，沒有展現的叫廢力。黃金埋在土裏，還是土，只有挖出來，體現價值了，才叫黃金；
8、如果你今天拿不到什麼，一定是你沒放進去什麼；
9、企業的品牌，不是靠老闆、不是靠打廣告，而是靠每一位員工精益求精做出來而慢慢形成的；
10，任何事情都可以創造雙贏；
11，努力做事，只能把事情做對，用心做事，才能把事情做好；
12 工作是要我們用生命去做的事；
13，我們必須比別人付出得更多，才能比別人擁有得更多。
上面每句話都只有寥寥數語，但都值得我們深深思考，慢慢體會，有些人，包括我在內，生活中時常會有一種消極頹廢的心態，覺得社會太大，自己所學、所想的在現實中經常行不通。完美、成功的境界離自己更是遙不可及。於是，也跟着垂頭喪氣，面臨人生的路一片茫然，不知所措。也有時候，對自己的工作不滿，導致了負面的情緒。其實在工作中不管做任何事都應抱着學習的態度，將每一項任務都視為一個新的開始，一段新的體驗，一扇通往成功的“機會之門”。千萬不要視工作如雞肋，食之無味，棄之可惜，如果做得心不甘情不願，於公於私都沒有好處。在工作中，一個人的心態是很重要的，如果保持平衡的話，那麼心情就會愉快，自然不管做什麼事情都會得心應手。人生離不開工作，工作不僅能賺到我們應得的工資，而且期間所遭遇的困難還能鍛鍊我們的意志，新任務能開拓我們的能力，與同事的合作能培養我們的人格、訓練我們的品性。從某種意義上來説，工作是為了自己。而不單是為了掙錢。在工作中，心煩在所難免，但是隻要想一下，我要把它做好，我要向困難挑戰，這樣於不知不覺中，我們就學會了容忍，雖然我們每天從事着同樣的工作，但是這些工作總是需要人來做的。在平凡的人生中做着平凡的事，並能做出成就來，就是一種能耐!
提起魏書生，恐怕中國基礎教育界無人不知，無人不曉。今年暑假期間，我拜讀了《向魏書生學什麼——魏書生教育思想在教育實踐中的應用》這本書，真是越讀越有滋味，越讀越茅塞頓開。讀了這本書，我更加全面而深刻地認識、瞭解魏書生的教育教學思想，從書上真實體會到了魏書生的人格魅力。
一、愛的教育，偉大的人格。
崇高而無私的愛心，是魏書生身上熠熠閃光的燈塔。照亮了學生內心深處頹廢、陰暗的角落。他有着海洋般寬廣的胸懷，能容納和理解學生所有的錯誤。因而，他從不挫傷學生的自尊心、自信心。公平、公正地善待每一個學生，從不偏私。對待學生的錯誤，從不體罰，而是讓學生唱歌或做件好事來改正錯誤。在充滿愛的教育中，真正體現出他在學生心目中偉大的地位。學生怎能不受到感動，不受到愛的薰陶呢？學生從內心深處信服、崇敬和愛戴他，所以，能夠主動認識自己的缺點和不足，在魏老師偉大人格魅力的薰陶下，學生才能胸懷坦蕩、光明磊落。才會敢於承認自己的所作所為，這足以説明，魏老師的典範作用及偉大人格的寫照。他愛自己的事業，更愛自己的學生，他用滿腔的愛，來譜寫着人生光輝燦爛的篇章。難怪有人會説：魏老師具有着“神”的思想品格！他當之無愧！
二、教師要有務實的品德，強壯的生命支柱。
教師的良好品德情操對學生的思想品德的發展有很強的感召力。它不僅影響一個人的學生時代，還可能影響他們的一生。教師要務實，把師德規範內化為自身的內心信念，化作行為品質並時時處處以此支配自己的行動。只有給予學生愛，讓學生感受到愛，體會到被愛之樂，他們才會學着去愛別人。
人要全面的看待自己，既要看到自己的長處，又要看到自己的不足。要使自己頂天立地，有所發展，有所作為，必須建立自己強壯的生命支柱。學習、熱愛、研究、享受都是生命的支柱。為師者只有達到厚積薄發、遊刃有餘的境界，才能應變不驚，勝任教師職業。面對高科技迅猛發展的二十一世紀的挑戰，面對多層次素質人才的呼喚，要求教師不斷更新觀念，更新知識，提高教育科研能力。而惟一的途徑就是學習、學習再學習。教師只有嚴謹治學，勤練基本功，方能精於教書而不失職！
三、指導學生創新，發展。
每一個學生都有敏鋭的眼睛，他們好奇好探索，正因為有強烈的好奇和探索的慾望，就像成人一樣有了慾望，創新也就從這開始了。我們既不能忽視學生正確認識，又不能忽視學生的個體發展。
對於我們國小教師來説，我們的目的並不在於結果，而是在於過程。讓學生在學習過程中學會合作、自主、探究的學習方法。培養勤奮好學的精神，養成自尊、自信的心態。讓學生通過自己的努力，探索問題，解決疑難，發展自身內在的能力，也就是情感與價值觀教育與語文知識與技能教學相結合。使教學過程充滿“活力”和“刺激”使學生能主動，活潑、愉快地進行教學活動，從而達到既傳授知識，又開發智力。
四、養成少説多做的好習慣。
學高為師，身正為範。以德治教，身教重與言教是教師必須牢記在心，實踐在身的，要少説多幹，養成習慣。教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。教師無小節，節節皆楷模。學生往往把教師的一言一行、一舉一動作為自己學習的內容，教師要從言行到舉止，處處帶頭做到最好，以利於潛移默化地感染、教育學生。
生產實習是我們機械專業學習的一個重要環節，是將課堂上學到的理論知識與實際相結合的一個很好的機會，對強化我們所學到的知識和檢測所學知識的掌握程度有很好的幫助。為期10天的生產實習，我們去了xx機牀廠，在正鑫機牀廠實習當中，我們學到了許多課本上沒有的知識，真的是受益匪淺。
通過在機牀廠生產實習，深入生產第一線進行觀察和調查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地瞭解機正鑫機牀廠的生產組織形式以及生產過程，瞭解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識，併為後續專業課的教學，課程設計，畢業設計打下堅實的基礎。
在實習期間，通過對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機牀，夾具、量具等工藝裝備，把理論知識和實踐相結合起來，讓我們的考察，分析和解決問題的工作能力得到有效的提高。廣泛接觸工人和聽工人技術人員的專題報告，學習他們的好的增產經驗，技術革新和成果，實踐中的經驗，學習他們在機械行中的無私貢獻精神。
根據實習工廠的產品，選定幾種典型零件作為實習對象，通過對典型零件機械加工工藝的學習，掌握各類機器零件加工工藝的特點，瞭解工藝在工廠中所用的機牀，刀具，夾具的工作原理和機構以及定位方式，在此基礎上指定其中幾個典型的零件進行重點的分析研究，要求如下：
閲讀和查閲典型零件的零件圖及其加工圖，瞭解該零件在機牀中的功用及工作條件，零件的結構特點及要求，分析此零件的加工工序、工藝。
大致瞭解毛坯的製造工藝過程，找出鑄（鍛）件、型材的分型（模）面。深入瞭解零件的製造工藝過程以及零件的製造前所需要的哪些處理，找出現場加工工藝情況；對主要零件加工工序、工藝做進一步的分析，並做好工序卡片、工藝卡片。
此次機牀廠實習以參觀學習為主，這是學習的一項重要的環節，目的是開拓我們的視野，鞏固和理解理論課程，為我們的畢業設計打下基礎。本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，對數控機牀有了一個整體的認識，並對機牀主軸有了深刻的理解。雖然實習的時間很短，但是在這段時間內我們學到了好多機牀方面的知識，使我們對機牀行業有了更進一步的瞭解。
通過這次實習，開闊了我的視野，讓我學到了很多有用的東西，加深了我對很多的結構的認識。通過本次實習，我也對機械行業有了更深的瞭解，作為一個學機械的同學，一定要有工程意識，對每一個地方都有根據，機械行業是一個比較成熟的行業，很多前輩已經付出了很多的努力，也為我們積累了很多經驗，在很多時候我們是可以按照這些經驗來的，對我以後踏入本行業打下了一定的基礎。
在老師，現場工作人員的積極引導和熱心講解下，我們把知識密切聯繫實際，在進一步提升自己的同時，各方面能力都得到極大的鍛鍊...我們所學的很多知識都是停留在理論的層面上，但是對我們來説，馬上面臨畢業，進入工作崗位之後，對我們真正有用的是實際的經驗，很多理論上成立的東西在實際操作時需要做一些更改，才能夠達到預期的效果，或者更改之後能夠做得更好。
十天的參觀實習結束了，在這期間我們在兩個公司進行參觀實習，在老師和工廠技術人員的帶領下看到了很多也學到了很多。讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在實踐觀察中有了新的領悟和認識。在這個科技時代中，高技術產品品種類繁多，生產工藝、生產流程也各不相同，但不管何種產品，從原料加工到製成產品都是遵循一定的生產原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。因此，在專業實習過程中，首先要了解其生產原理，弄清生產的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專業人員指導下，通過實習過程見習產品的設計、生產及開發等環節，初步培養我們得知識運用能力。
社會工作能力得到了相應的提高，在實習過程中，我們不僅從企業職工身上學到了知識和技能。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心裏，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，瞭解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為自己今後的工作奠定良好的基礎。
經過培訓我的工作能力得到了相應的提高。本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次參觀實習對於我們以後學習、找工作也真是受益菲淺。同時，也使我體驗到了工作的艱辛，為自己今後的工作奠定良好的基礎。
在短短的十天時間中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啟發！整個參觀過程，我們從粗加工到精加工，從小型機牀到大型機牀。我充分的體會到了一個機械產品，從無到有的整個過程，第一次感受到了機械這個專業帶給我的震撼和感悟。
20xx年10月31日至20xx年11月9日，由山西省教育科學院組織實施的“幼師國培（20xx）山西省農村幼兒園送培下鄉培訓項目”在山西省呂梁地區進行了為期九天的培訓工作。我們太原市育傑幼兒園派出了倫秋風、茅豔芳兩位教師擔任送培專家，承擔此次培訓任務。在這九天時間裏，送培小組先後奔赴呂梁地區的臨縣、方山縣、柳林縣三個縣區組織了大規模的培訓工作。由於培訓前省教科院部署呂梁當地教育局對這次培訓工作做了周密細緻的培訓安排，再加上培訓期間省教科院領導的指導，以及當地幼兒園的積極配合，使每一站的培訓工作進行得緊張有序，取得了良好的效果。
雖然此次培訓時間較短，但結合臨縣、方山縣、柳林縣幼兒教育的實際情況，我們採取了分階段實施的方式：先座談，接着聽課評課，最後示範課、講座的方式，面對面與縣內的一線幼兒教師進行交流、分享，在極短的時間內讓參加培訓的老師得到了豐富的理論與實際教學相結合的方式方法，為縣內教師學習並落實《綱要》與《指南》，避免國小化傾向提供了難得的學習機會。
通過我們的努力工作，圓滿順利地完成了所有的培訓任務！這次培訓達到了預期的效果，並收到了良好的反響，使大多數教師真正發出“這次培訓讓我們獲得了許多”的內心感慨，更有不少年輕教師在培訓活動過程中主動與培訓教師進行個別交流，對學習內容進行反思與梳理，體現出對於培訓內容的關注與熱情，並提出渴望相關培訓機會的強烈願望。通過承擔這次培訓任務，尤其是得到每一站受培教師的熱情肯定，我們的送培教師也受到了極大的鼓舞，同時對於《指南》精神有了更深層的思考。
在當今學前教育大力發張的時期，各級領導非常重視積極響應上級號召，針對當前學前教育中存在的問題和不足，教育局舉辦了園長分期培訓學習班，這次我有幸參加了此次的培訓學習，在學習中，通過聽專家們的講座及經驗介紹，使我深受鼓舞和鞭策，受益匪淺。對照自己的工作，深有感悟，至此將自己的感悟敍述如下：
從事幼教工作，有時會覺得自己就像個“魔術師，對不同的孩子，使用不同的教育方式來表達自己對孩子的那份愛，但在工作中常常不乏來自同事的抱怨：“現在的孩子真是不知道如何去教育了，沒法再像愛過去的孩子娜樣去愛他們，真累！確實，老師們一天下來，用“心疲憊”形容一點不為過，但愛就真的那麼難嗎？不！愛也許只是一個簡單的擁抱，一個甜美的微笑，一聲輕輕的問候?也許還可以更簡單！只要心與心相悦，情與情交融，開心的面對每一個孩子，用心善待每一天，有情有意的工作，優質優量的教學，才能克服工作中所有的困難，才能開脱工作中的誤區，只有“熱愛”，才能讓自己不斷成長，堅守崗位，盡職盡責。
當我選擇幼師這個職業時，以為這個職業充滿了快樂，會是簡單的和令人享受的，可如今，在這條路上磕磕碰碰地滾爬了幾十年後，我仍有舉步維艱的感受，那就是“艱難”與“堅守”。首先是艱苦的時間付出，幼兒教育工作面對的是孩子﹑家長等活生生的人，要讓這些在認知，意識，價值觀和行為習慣等方面完全不同的人，通過自己的教學工作而有所得，就需要投入大量的時間和精力。這種投入更是
無限的，而幼教工作也只有起點，沒有終點。我清楚的記得工作的頭幾年，我媽媽特意為我裝了盞夜燈，因為晚歸已成習慣。有幾次我踏入家中時，我的姐姐們總是開玩笑的説聲：“‘國務院’下班啦！”現如今，這樣的事不會發生了，但留下來做案頭工作，佈置環境，進行搭班之間的協調和溝通，將教學工作帶回家做，這是不稀奇的。其次是艱苦的體力付出。為了達到完美的教學效果，常常集“裝修工”，“搬運工”，“鐘點工”，“裁縫”和“畫匠”等角色於一身，大汗淋漓地把教師的環境和教學材料裝點到位，使之“常換常新”，以捕獲孩子們的心，這是“只可意會，不可言傳”的工作，看到這些變化的時候，無法想像自己為之所付出的心血，也無法準確地用語言來描述這其中的艱苦。如果這些還不算艱苦的話，那挨家挨户的家訪工作更是“艱苦卓絕”的，家訪的工作是一定要做的，而且是一定要在“下了班後”做的，與家長的交流更是挑戰，他們是一談再談，欲罷不能，這些付出，贏得了家長們的認可和支持，是每年的招生工作基本順利度過，足齡幼兒基本入園。
教學工作中，我還難“專業”。一次偶然的機會，我看到了一位幼兒教師的文章，其中有句話讓我記憶猶新，她説“幼兒園老師乾的是保姆的工作，做的是研究生的事。”此話雖誇張，但卻準確的將幼兒教師教學工作的形象描述了出來。保姆的活是艱苦的，累的，研究生的或是困難的。
幼兒園教學工作都“難”，難在“專業”，難在“技術”含量高。因為，它需要端正的態度，接受所有可愛，調皮，順從，難調教的孩子，自己必須一視同仁，這話聽起來容易，做起來要經得住時間的打磨。特別在當今“幼兒園管理”不太規範，幼兒課程管理不太細緻的情況下，想扭轉老師家長們的教育觀念，糾正“國小化”現象，我深刻體會到——難！其次，幼兒園教學工作需要無窮無盡的知識和興趣，要有深厚的教育學，衞生學，心理學等方面的專業知識，要有較高的教師語言，琴棋書畫等方面的專業技能，還要有對花鳥魚蟲，科學常識以及時事政治等方面的廣泛興趣和通識，更需要有和各種人交往溝通的勇氣和技巧。現如今，學前教育改革勢在必行，教育理論與實踐的研究也越來越深入，這之中，講究的是“從實踐型老師向研究性老師的轉變”，那就需要自己不斷學習，反思。面對教養成員越來越複雜的家長羣，自己的反應迅速而準確的運用各種知識恰當的迴應。對於這些，我的體會是——玄！
教學的各項工作都有要求，對老師也有許多的規範。要求老師言行律己，有較高的道德素養，明辨事理，有適宜的儀態和裝扮。在生活中，如果不從事這個專業，則可放鬆，但從事了這工作便別無選擇，從自覺做起，慢慢養成了習慣，從而變得自律。
説了那麼多的“難”，其實最難的還是“堅守”。幼兒園的教學工作常常被人輕視，長久以來，在人們的印象中，幼兒教師的“專業”技術含量低而所受的尊敬，也不如其他老鄉多。要直面以上的各種艱難，又要以不變的積極的精神面貌出現在孩子、家長、同事和領導的面前，這需要何等的勇氣來堅守啊！
感悟回顧這些，是不是被教學工作中的“艱難”嚇到了？沒有！
知己知彼，百戰不殆！把“艱難”寫得詳細點，看得明白些，今後工作中應付起來就能從容些，面臨的挑戰越大，自己成長得越快。其實，幼兒園的教學工作在這些艱難之中還是有許多樂趣的。其中有一樣很可貴的東西，就是自己的努力付出後得到的無價回饋：真情——孩子給你的燦爛微笑及家長對你的不捨。工作幾十年，艱難了幾十年，得到的真情卻不止幾十年。常在陌生的場合，聽到別人對我説：“你是老師吧！”我為此而感到驕傲！
工作中，雖然經歷了許多的酸甜苦辣與艱辛，但我對幼教的執着仍信心百倍，決心抓住這次機會的學習，多掌握些與工作中相關的專業知識與技能，掌握幼兒園管理知識，規範幼兒課程管理理念，多於其他姐妹單位相互交流，吸取他們的先進經驗，總結反思自己工作中的不足，找出差距酌情處理，儘可能的做自己能做的事，從自我做起，一步一步，努力使我們的幼教工作變得更像送給孩子的禮物，使孩子們像渴望禮物那樣內心喜悦，幸福，像獲得禮物一樣充滿期盼希望。專心致志幹好幼兒園中的各項工作，確保保育教育工作萬無一失，高質量完成各級領導佈置的各項任務，真正讓培訓學習中掌握的知識、技能在幼兒園裏更加生輝。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客户方面應具備的心得説起，也許我們在很多時候也會常説以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
心得一：主動才是積極——相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之後，一旦被客户推拒我或同事問我為什麼沒有籤成單，我有個惡習就是會對大家解釋説：“我不會…，因為………。，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找藉口，在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒黴的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。説起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客户，肯學着動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
心得二：以終為始——給自已在不同時期制定一個力所能極的目標
在我們已經開始處於一種積極向上的心理狀態下，為了避免一種盲目性的積極，也可以説是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。
在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最後把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發揮的時候，你已經精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。
在對待自已的業績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持着一種樂觀的態度去對待工作。在客户跟進方面，我理解一點是，我現階段不可能一次簽約的客户，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客户急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客户，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客户的跟進方面做一些階段性地評估以及持續修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。
心得三：要客第一——合理安排時間，做有價值客户的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客户都覺得有希望，而在一個月的時間裏個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置後合作的客户身上。但你可以應用你空閒的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客户的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客户後，首要的事是進行“客户急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客户。何謂重中之重的客户呢？一般認為有以下幾種條件：1。見的是老闆，2。老闆是真得較為清楚我們是做什麼服務的，3。有較大的認同感（最好是在溝通中，他自已曾很清楚的説過我們服務中他認同的部分）4。有給一個較近期的承諾（當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的）5。別忘了為自已下次上來提早留下一個藉口（儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優惠讓他等你的答付等等藉口，能編則編，目地只為一個下次方便上來）。
心得四：三贏思維——站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡
在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客户覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統一體，問題在於買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統一方向行進，重要的是讓客户覺得我們在他的位置上一直為他着想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客户，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡（這樣對客户直説有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人），讓你的客户加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客户面前找合適的機會，一而再，再而三的説，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我説得是你必須真得發自內心的誠意對待你的客户，儘可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。（很簡單，他們能做老闆，能有位子，一定有其過人之處），我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
心得五：知彼解已——先理解客户，再讓客户來理解我們
在進行完與客户和第一次親密接觸後，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客户用了我們的服務後，因很多主客觀的原因，不願同我們繼續合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客户，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客户的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力後，事實證明我們將大多數的客户，爭取回來了。如何先理解客户呢？那我們必須先要進行區分對待，對於新接觸而抗拒的客人來説，關鍵在於別太在意他説什麼，甚至可以認為他們這只是一種託辭罷了（別忘了，客户他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客户）。我們只需記得持續不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e—mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法（當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協助，這樣你的精力就可以分擔出來）。而你的這批客户，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發現客人的態度來了個大轉變，哦，機會來了！
心得六：博取眾長—，汲取眾力———集思廣義，人多點子多
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發現一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會藉助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，並懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。
心得七：不斷更新，不斷超越——不斷成長，蓄勢待發
鋸用久了會變鈍，只有重新磨後，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來説及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客户那兒學來豐富的產品，外貿知識（我習慣到客人那邊後，不管他有沒有可能近期成為我們的客户，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客户身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家）那時談此類客户，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕鬆達到一個頂峯。
希望我的這七點心得體會，能給大家帶來些實質性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經驗！銷售人員太辛苦了。
20xx年3月14日，這個偉大的日子，是我生平第一次進行認知實習，今天的任務是參觀資環學院的一系列實驗室，主要包括：服裝設計工程實驗室、染整實驗室、污染控制實驗室、皮革生產實驗室。 在參觀的過程中，我認識了很多大型儀器，例如，sbr反應器，去肉機等。從皮革在水場的準備工作到濕工段時的染色，鞣質，填充，再至塗飾設計，一系列生產過程中的每一道工序都緊密相連，而且各方面都極其精密。現在染整的效率已經達到了每天30萬米，但工作人員仍認為這樣的效率不夠高，並在努力的提高效率。各個實驗室的儀器豐富且精密，他為我們的學生提供了良好的學習條件，在這裏我從展覽室中看到了資環學院學生的強大，一件件成品，皮鞋，皮包及各種布料等，種種都給我們這些外行帶來了驚喜，並從這次實習中深刻認識到了各專業之間都是緊密相連的，我們應該各方面都有所聞，有所知。
這不僅僅代表着資環學院的強大，而是象徵着我國皮革業的強悍，技術水平的強大，這足以證明我國在發展在壯大。
但是為什麼皮革會發展的這麼好呢？這是我們應該思考的問題。其中，技術起着巨大的作用，但是這只是眾多因素中的一項。服裝設計中，我們要學會利用原料，取自於生活，用之於生活；設計者要有獨特的思想，大膽創新，不拘泥於現有的事物，將服裝的款式設計的大膽新穎加之以獨特的做工。除此之外，我們各方面人才的相互合作，相互交流，也是極其重要的，這裏的工作人員要緊隨時代潮流，緊跟時代變化，將自己的思想充分的表現出來，並使產品得到充分的優化。
這不僅僅是資環學院的學生應該具備的，我認為，作為一名電子信息工程專業的學生，這些品質是應該具備的，我們應該從他們的身上有所啟發，汲取有用的東西運用在自己的學習中，可能並不是所有的專業知識對我們都有用，但是或許他們的思維方式會對我們有大影響。在以後的學習中，我們要大膽創新，不要被傳統思維束縛住，在科學的領域，向別人不曾想過的東西，做別人不曾做過的。只有這樣，我們才會略勝別人一籌，鶴立雞羣。
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