1、集體備課，有效提高教師活動方案設計能力。
教師的發展離不開一個良好的團結、奮進、互相信任的集體環境。每個人都有自己的知識、經驗及智慧特長，如果只是孤立地發揮作用，其效能是有限的。集體備課創造了一個共同分享，合作與支持的條件，增進了組員之間的溝通，使大家在活動中瞭解他人，瞭解自己，分享各自的體會與經驗，每次教研活動時我們都要抽一點時間作為集體備課活動。本學期我們結合主題活動內容挖掘了一些有價值的活動，並進行了集體備課，如《中國娃》中我們材料為研究重點，讓教師圍繞材料對幼兒的影響進行研討、設計方案;在一課多研《雪孩子》中以教師指導對孩子的影響為重點進行方案的設計。活動中由執教者先制定方案，然後大家再共同研究，推敲細節，逐步完善方案，最後付諸於實踐。
我們中心大班組堅持每週星期五下午的集體教研製度，這是交流經驗、提高認識的一個大好機會，我們教研組有效地運用這寶貴的一個多小時，真正發揮了它的作用，圍繞新的課程改革，結合教材、課標進行集體備課，進行課堂教學、課時設計，在活動中帶領教師學習新大綱，瞭解新教材，為自己今後的教學指路。在園領導的指導下，我們積極開展了教研活動，實行集體備課。在集體備課中實行了統一進度，統一要求，統一內容。集體備課備活動的教學目標、重點、難點，備教材的前後聯繫，備突出重點、突破難點的措施，做到了有計劃、有時間、有準備、有問題、有中心發言人、有記錄。
2、互相聽評，促進的教師專業化水平提高。
各位老師除自己鑽研業務外，還注重相互學習，相互聽課，要求本組教師聽課節數每一學期不少於10節，特別是教研組長還要下鄉聽課，通過聽課、評課，對教學內容安排是否恰當，難點是否突破，教法是否得當，教學手段的使用，教學思想、方法的滲透，是否符合素質教育的要求，老師的教學基本功等方面進行中肯，全面的評論、探討，在教學研究上與教師進行具體磋商和指導，指出成功與不足之處，提出努力的方向，研究對策，很好地提高了課堂效率，提高教師的教學研究能力。
3、堅持期初計劃、期末總結制度。學期初，根據幼兒園工作方案，制定教研組計劃，期末要認真總結教研教改的情況，做好總結工作。
4、教研結合，圍繞計劃積極落實研討活動。
我們教研組內的老師雖説都是老教師經驗很足。但在知識不斷更新的時代，不學習就會落伍。為了使老師們在教學工作中有所提高，我們教研組加強了學習和實踐。比如學習一些幼教雜誌上的文章，組內的交流課等，組織教師相互聽課、評課，討論各自的優缺點，使大家在教學中有一定的提高。在這樣的活動中，教師既是參與者又是投資者，同時也是受益者，教師間的互動，使得個人經驗和思考成為一種共享的資源。
二、家園互動，促進教育教學工作的順利開展
家長工作是教學工作中重要的一環，只有建立良好的家園關係，才能更好的促進孩子的健康發展。因此本學期中，我們一如既往的注重家長工作的有序開展。如通過家園之窗、家長會、家長接送孩子的時間等渠道、加強與家長的交流與溝通，互相瞭解孩子在家、在園的的學習生活情況。同時我們還通過開展豐富多彩的活動開闊幼兒視野、幫助幼兒融入社會，提高幼兒能力，讓幼兒在活動中成長，在活動中提高，在活動中給每個孩子創設自我表現的機會。例如:“親子小製作活動”，“親子童謠朗誦比賽”，等，這些活動不僅增進了親子感情，也促進了家園共育。
今後，本教研組將繼續抓好抓緊教研工作作為深入開展課改，提高教育教學質量的一個重要的、不可缺少的環節，在不斷總結經驗的基礎上推陳出新，開創教研工作的新局面。
隨着社會的進步，教育的發展，幼兒教育受到空前的重視，被視為基礎教育的有機組成部分。社會對幼兒教師的素質要求越來越高。這對幼師的專業理論教學是一個極大的挑戰。作為幼師專業理論學科的《幼兒園活動設計與指導》，在改革的實踐中如何調整本學科的教改思路和教學實踐，從課程設置到教材內容、教學方法等怎樣適應社會的需求，滿足幼兒教育對教師的要求，以及幼師學生自身發展的需要，這是我們當前急待解決的問題。
學習後，使我受益匪淺，在幼兒園教師們普遍是談教研活動色變，許多人認為那是專家學者的事。事實上，教師在日常工作中的反思、提煉就是一種教研。教師要獲得持續、有效的專業成長，除了進修學歷、外出學習外，紮實有效的園本教研具有不可替代的重要作用，它能夠有效促進教師個性化、特色化的發展，有效地打造綜合型、研究型、創新型的師資隊伍，有效地提高幼兒園的教育教學水平，創造高質量的幼兒教育。同時，幼兒園要建立有效的管理機制，讓教研規範化，包括建立科學合理的管理機構，完善教研工作的管理制度，包括組織教師的業務學習，組織交流活動，適當的集體備課，教育實踐中遇到的熱點、難點問題討論以及共同創造、編寫教材和設計教學活動等等。讓資源實現共享，積集體智慧於一身，最後實現集體共贏，整體教學質量的提升。
通過學習，讓我瞭解到教師在設計活動時，思路要清晰，要根據孩子的年齡特點，做到層層遞進，活動設計要體現集體與個別，靜與動的結合。通過優化師生的互動環節，通過平等對話，巧妙引導並結合書本的特點進行講解分析，幫助幼兒理解故事和重點文字，通過遊戲、動手操作來讓幼兒體驗閲讀帶來的快樂，直到把書本的核心知識傳遞給孩子們。
幼兒園教育活動目標促進兒童在身體，認知，情感，個性和社會性等方面獲得全面發展，因此，所選活動內容至關重要。在此，教育活動內容的選擇原則主要有：第一，能反映時代發展特徵，有利於幼兒的連續學習和長遠發展;第二，能符合幼兒的年齡特徵，符合幼兒的生活經驗和認知水平;第三，活動應覆蓋教育活動的目標要求;第四，能立足於幼兒的興趣和需要;第五，能考慮季節，節日以及周邊環境資源等因素。這些選擇依據能使幼兒教育活動更加科學化，對教師來説也是進行教學的重要參考依據。
在教育活動內容設置方面，應以促進兒童全面，健康發展為目的，逐步發展兒童知識，技能，能力，情感等。
一、合理安排教育內容和教育進程
教師在設計活動時，選擇內容要體現促進幼兒全面和諧發展，要以幼兒的生活經驗為基礎，人情感教育入手，逐步擴大其生活經驗為基礎;從情感教育入手，逐步擴大其生活經驗的範圍，最後落實到行為習慣，要選擇那些幼兒需要的，而又可能接受、獲得和內容，並非所有的生活內容都需要由教師來教給幼兒，也不能把所有的知識都放在幼兒階段來學習，選擇內容還在考慮可利用的環境、資源，決不能生搬硬套;其次，還要符合幼兒的學習水平，只有當幼兒在記憶中儲存了一定的、直接的感性經驗，才能在教師指導下，協調這些信息，進行邏輯思維和創造思維。
?幼兒園教育指導綱要》提出按照幼兒學習活動的範疇把幼兒園教育內容相對劃分為健康，社會，科學，語言，藝術等五個方面，因此，活動內容設置應基於這五方面，可以從興趣入手;興趣既是活動的驅動力也是出發點，從幼兒的興趣入手設計活動已經成為教師熟記於心的一條原則。也可以從經驗入手;幼兒的學習是在於周圍環境相互作用的過程中獲得經驗的，幼兒的學習也離不開他們的經驗基礎，因此，教育活動內容的設置和編選也必須考慮到以幼兒的建議為基點，只有這樣，才能喚起他們的表達表現的慾望。還可以從教材入手，教材一般都能夠顯示出其為教師設計和選定教育活動的指南和服務功能。
二、以幼兒為主體
處理好教育發展，過程與結果的關係。在教學活動中，教師要為幼兒提供適量的學習條件和機會，向幼兒提出開放性、探索性的學習偌任務，以引起幼兒的學習興趣和動機，並提供自主選擇的操作材料及多方面的學習資源，允許幼兒嘗試用多種方法去解決問題。在遊戲中，教師在鼓勵幼兒，讓其在實踐中進行比較並提出結論，在嘗試的過程中發展幼兒的自信、勇敢、獨立能力和聰明才智，只有讓幼兒認為自己是幼兒園的主人，才能使幼兒的潛能得到充分發揮。在滑稽戲動中還在處理好傳授與習得、模仿與探索的關係。
有的任務應以傳授、模仿為主，有些任務則以幼兒自己的探索、習得為宜，在這些活動中從而培養孩子的主動性、積極性和創造力。並讓幼兒適當介入教育過程的設計，不僅要讓幼兒想學習，還要使幼兒學會學習。在教學活動中，教師是組織者、引導者、支持者、合作者。我們在設計教學中要根據幼兒生活經驗和身心發展特點，並結合健康、語言、社會、科學、藝術等五個領域的內容，在教學中抓住孩子的閃光點進行教育活動，使孩子們各方面得到更好的發展!
作為幼教工作者，如果想使自己不落伍，就必須不斷地學習，給自己充電，實現自我的可持續發展，我們在教學活動要結合幼兒生活經驗和身心發展的年齡特點，應採用開放式的主題網絡為線索，統整健康、語言、社會、科學、藝術等五個領域的內容，這樣我們在教學中抓住孩子的閃光點進行下一次的活動讓孩子們各方面能力也得到了更好的發展。
常常反思,有的老師為何不願意參加教研活動?為什麼有的老師認為教研活動是形式?怎樣的教研活動才有吸引力?
我想,最重要的是讓老師在教研活動中得到實惠,讓老師感到參加教研活動的確有收穫,的確有利於自己的專業化成長,的確有利於指導自己的課堂教學,老師們在教育教學實踐中的經驗有人分享,得到同行的認可,困惑與問題有人分擔,得到同行的幫助.
正是基於此,我們作為一名教研員不得不思考一個問題-------如何提高教研活動的有效性.我從以下四個方面談一談對高效教研的理解,不妥之處敬請各位領導、同行們指正.
一、教研員的專業素養是教研高效的前提
作為教研員,工作性質決定要參與教學管理與指導,參與校本培訓,搞調查研究,發現和培養典型,搭建交流平台,推廣先進經驗,提高教學質量,這些都要求我們必須不斷提高自身素質.從另一方面看,課改要求教研員得首先成長起來,成為本地區先進教學理念的代表,不僅要研究本學科的知識和教學,而且還要懂得教育,善於引領.因而教研員自身必須具備紮實的專業知識,精通本學科的教材體系和知識結構.必須具備豐富的教學理論且具有前瞻性,不斷更新教育、教學觀念.必須具備指導教師實踐的專業指導能力和組織能力.必須具有較高的研究素養和能力.這一切都在説明:學習、終身學習是工作的需要,是生活的需要,是生存的需要.學習是工作,學習是生活,學習是一種責任,學習更是一個教研員生命的重要組成部分.所以必須養成時時、處處學習的習慣,只有學習深入,教研才有底氣;只有學習精彩,生命才會精彩;只有學習成功,生命才會成功.因此,教研員只有不斷的學習專業知識、儲備豐富的教學實踐經驗、靈活運用教育理論、提升自己的組織能力,才能提高教研活動的效率.
二、教師的主動參與、積極思考是教研高效的保障
高效的課堂離不開學生的主動參與,離不開學生的積極思考,同樣的高效的教研活動也離不開教師的主動參與,離不開教師的積極思考.影響教研高效的原因是多方面的,但其根本是兩個方面的原因,一是教師層面的,包括教師參與教研活動的態度、廣度、深度,二是教研員層面的,包括教研活動的設計、組織和形式.所以高效的教研活動必須是通過教研員的精心設計組織、充分的調動教師積極的參與,主動的思考.
保障教師的積極參與主動思考教研活動就要做到
1.解渴:通過參加教研活動,能夠滿足教師的求知慾.
2.解難:教研必須有針對性、實效性.研究的問題應該是來源於課堂,植根於課堂,還原於課堂,運用於課堂,應該是教師們在教學中急需解決的難題,這樣才會讓他們感覺到教研就像一場及時雨,對自己的教育教學很有幫助.
3.解思:開闊視野,改變思維方式.教研要使教師學會自我反思,使得教師能夠站到更高的高度審視自己的教學,從而有可能上升到理論的高度思考教育教學問題,同時教研中加強教師之間的合作交流,能夠使教師與同伴的交流合作中,克服個人的侷限性、片面性,拓展自己的視野.
4.解問:解決教師的困惑和疑問,培養教師的綜合素質,形成教師發展的持續後勁.教研也應該在這一方面發揮作用,為教師奠定廣泛的知識背景,只有這樣,教師才可能形成持續發展的後勁.
5.解法:在教研的過程中能夠有效地指導教師掌握一些解決問題的基本方法,使教師能夠運用這些方法體驗到成功的喜悦和快樂,激發教師參與教研活動的積極性.
三、教研活動的形式多樣是高效教研的關鍵
隨着新課程的全面實施,教研工作正發生着悄然的變化,教研部門的職能也在發生着轉變.教研員不在是高高在上的,教研方式也不是一言堂的教研方式,而是強調對話、交流、研究、尊重、參與等.因而只有形式多樣的教研活動才能吸引教師的積極參與.
1.以“專題研究”促進教師的專業發展
教研活動中始終貫穿着新課程的一些基本理念,每一次的教研活動結合教學內容針對某一主題進行研討,如:“教學中如何創設一種問題情景,”“如何建立數學概念模型”,“如何進行思維的拓展練習”,“內容呈現方式的專題研究”,“有效合作的專題研究”,“在概念的教學中如何使學生體驗概念形成的專題研究”“如何組織恰當的數學活動的專題研究”,“數的運算教學的思考”等,促進教師對課改的整體認識,提高教師的專業素養.
2.以“校本教研”解決教師的實際問題
積極開展“校本教研”解決教師的實際問題,逐步形成三級教研網絡,即以區級教研為主導,以區域校本教研為主體的人人蔘與教研的活動方式,將交流、互動的教研方式引入的教研活動之中,精心設計“聽課評價表”“聽課反饋表”將評價的主動權交給教師,給教師充分發表見解的時間和空間,教師針對某一環節展開了討論,在討論的同時也提高了自己的認識.同時也反思了自己的教學.
3.以“課題研究”促進教師的參與力度
新的課程,給教研工作帶來新的挑戰,如何將科研與教研緊密地結合,形成“以科研興教研,以教研促科研”是我一直追求的方向.在研究的過程中採用了不同的研究思路,以教研活動促進課題的專題研究,增加廣大教師參與教科研的廣度;以區域校本教研活動促進教師的專業化成長,利用校本教研這個載體增加廣大教師參與教科研的深度;以交流活動搭建教師展示自我的平台,增加廣大教師參與教研的力度.
4.以“網絡教研”促進教師的合作交流
在網絡飛速發展的時代,以“網絡教研”促進教師的合作交流.進行網絡教研,充分利用博克和網絡信箱與我市教師建立聯繫和交流,同時利用現代信息技術中的流媒體開展教研活動,在這樣的教研活動中教師積極參與網上交流
懷着一種空杯的心態，我有幸參加安徽鹽業舉辦的營銷知識與業務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業學院的教授對營銷技巧，客情關係的管理等等進行了詳細介紹，並對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關係的建立和維護。並且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，採用互動和現場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕鬆的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態去面對客户和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客户了，才能把產品推銷給客户。凡事要有誠心，心態是決定一個人做事的基本要求，必須抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客户，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產品。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，消費者，經銷商的樞紐，信任是你業務的保障。處處留心皆學問，要養成勤于思考，善於銷售經驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業務員，客户的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細緻，感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網絡的建設是銷售產品的主宰，讓你掌握產品的一切相關事由。開發市場需增進與客户的友誼，熟悉客户的經營狀況，改善自身經營管理水平，更好的將產品推銷到客户手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客户怎樣更好的去銷售產品，為客户出謀劃策，包裝產品，做促銷活動。讓客户覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客户是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關係在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恆心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
20_年x月_日為期一天的《專業銷售技巧》培訓已經落下帷幕。作為剛剛步入__做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉變還是新環境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內心難免會出現一些不成熟或者説是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習的平台，十分感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發，受益匪淺，也許在多年以後這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們如此珍貴的機會去深入的瞭解銷售，認識銷售;然後還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及後勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收穫。
聽完_x先生的課，深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，而一個優秀的銷售人員應具備以下素質：
一、良好的專業知識。對於社會各類信息的收集很重要，而對於本行業的專業知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客户前就就應清楚地明白自己將要做什麼、需要得到什麼，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什麼;在與客户溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現出業務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學習的熱情。“思想改變命運，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什麼?此刻就應多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用後天的努力來彌補。
三、敏鋭的觀察潛力和口才。在那裏，x先生提到“細節決定成敗”，他説“好的業務員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會提問，善於把握客户的性格特點，認清人際風格，加以利用。人脈是事業的基石!如何正確地處理人際關係，將決定着業務是否能順利進行;而懂得認真聆聽，表現出應有的謙虛，是處理人際關係中最起碼的先決條件。
五、對工作持續用心進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進取的態度，品嚐着人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。
六、在培訓資料上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業銷售技巧》，對我們“職業生涯”進行規劃，讓我們學會用用心、主動的心態看待工作，並讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明瞭我今後的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什麼樣的態度決定什麼樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悦，我會因為付出而期盼着收穫，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量，持續一種客觀的奮發向上的人生姿態，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!
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