有幸參加了一週的銷售培訓，雖然很辛苦，但是卻真的有幾點收穫，總結起來就是相信自己、讚美別人這八個字，具體有以下幾點體會。
一、讚美的需要、力量和成效
每個人都希望自己受到別人的尊重、認可和重視，所以讚美是打動別人最好的武器，通過不斷的練習，我深切的體會到讚美的威力，讚美客户，讚美客户身邊的人，能讓銷售人員得到客户的認可，贏得客户的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的讚美，達到很好的效果，讚美為家庭辛苦忙碌的家人，讚美時刻關心你的父母，讚美充滿希望的孩子，讚美為你工作的員工，讚美給你工作的領導，讓讚美之詞圍繞心中，也許生活和工作會是另外一片天地。所以從現在開始每個人都要學會讚美，真心的讚美別人，不會讓自己付出一點成本，就能收穫一生的温暖。
二、不同性格的人有不同的表現，需要不同的接觸方式
把人的性格形象的用四種動物來比喻：老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊，約見直爽、乾脆主導型的老虎性格的人，説話要響亮，語調要簡潔，充滿自信和崇拜，以快、準、短為主要特點;約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時間要先適當，説話要慢，語調要温，要感性，要善於傾聽;約見隨和型的無尾熊性格的人，説話語速要慢，聲音要輕，留下穩健、熱情、安全的感覺成功的概率更高;而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細節，不能急，只能慢慢的，通過長時間的努力才能讓他認可你，相信你。
三、銷售的本質不是商品，銷的是自己，售的是觀念
在銷售的過程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式，而是觀念，是銷售者本身的專業和態度，從這點出發就要求銷售人員，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售，特別是對服務行業的人來説，服務是一種有形+無形的組合體，特別需要用心，只有認真、細緻的銷售人員，才有可能維護客户，不斷的擴大客户隊伍。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程，而是連續的維護和服務的過程。
心情決定行為，行為決定效果，在銷售的過程中，始終相信自己的能力，將自己對產品的認識和態度傳遞給購買者，變被動的購買為主動的需求，這樣才會有長久的客源和長久的利益。
四、專業的異議處理方法——太極溝通法則
不管什麼樣的銷售都會遇到拒絕的人，怎麼樣消除購買者的疑惑、不信任、推託呢?用太極溝通法則，重複對方的活+認同語(您説的很有道理、那很好、那沒關係、是這樣子的)+讚美+用正面論點回復+跟進，通過練習，我們體會到這種方法的魅力。
這一次關於幼師培訓的活動也結束了，獲得不少的收穫，尤其是在教學和管理上，讓我頗多的受益。培訓讓我學到到更多在對於幼兒的教育中要如何做的方式，也讓我有不少的體會。
這次培訓是我們幼兒園跟其他幼兒園合夥做的，讓我們互相學習，吸取不同的教學經驗，已達到讓我們做好一個幼師。我作為我們幼兒園的新老師，更是需要這次機會，所以在培訓確定下來的那一刻，我就積極報名參加了，很慶幸拿到這個機會，這讓我很安心。
教師培訓最終的意義在於幼兒的教育，所以我們培訓的目的也是希望可以找到更適合幼兒學習的方法，儘可能讓幼兒在幼兒園裏進行啟蒙，奠定基礎。培訓活動開始，我們去了幾家幼兒園中最有名的，當我坐在幼兒課堂的時候，不得不感歎xxx幼兒園能夠有現在的規模不是表面上那麼簡單的，是有真材實料的。聽了這趟課陳老師的講課，我對她頗為敬佩，陳老師能夠準確抓取幼兒的心理，從幼兒自身出發制定教學計劃，一步緊跟一步的開發幼兒的智力，最終就是成功的帶領幼兒進入學習的世界，首先就讓他們喜歡學習，才是最好的開始。從這裏引發我深思，我之前在教學生的時候，是按照我的思維在教的，沒有去顧忌學生心理的活動是怎樣的，所以教學效果不怎麼令人滿意。
後面就是跟着前輩們去了另外一家跟我所在幼兒園齊名的幼兒園去聽課，進入它裏面，感受到整個園的氣氛很不錯，園裏的佈置是老師跟學生一起裝飾的，這就啟發學生們自主創作的思維，也很大促進了幼兒的創新能力，xxx幼兒園的陳老師一邊帶我觀察一邊講解，很是讓我受益。真正進入課堂裏，陳老師首先就是請幼兒自己來介紹，遇到一些不怎麼講話的，陳老師會耐心的開解，然後打開幼兒的心扉，逐漸讓他們接受自己自然就鼓起勇氣了，也不再害怕人多，我想着要是我，大概就沒有這麼好的耐心了，陳老師給我上了一趟人性課，讓我明白麪對幼兒，必須要有足夠的耐心去安撫和鼓勵，一定要從他們自身出發，不然就會事極必反。
培訓雖然結束，但留給我的是對於教師職業有更多的瞭解，也深刻知曉身為幼師，就要做到深入幼兒內心教學，不能用成年人的思維限制它們的思維，我想這次的培訓必定讓我在教學上有更大的進步。
金秋九月,我參加“清華附小核心素養1+x課改創新成果展示”—————竇桂梅團隊教學觀摩活動走進長沙的培訓活動，受益頗豐。竇桂梅的團隊，為我們展示了精彩的課堂藝術。從她們的課堂，讓我們看到了清華附小獨特的語文教學模式“預學——共學——延學。整個團隊的主題圍繞着今年是紀念魯迅先生逝世xx週年，用多種形式表達對這位偉人的尊重與敬仰。
她們以“預學單”為導航，引導學生自學；以“共學單”為目標，引領學生共同交流學習收穫；以“延學單”，拓展學生課外視野。
竇桂梅老師教授的阿長與是《山海經》，聽後最大的感觸是她居然“放手”的這麼狠，把課堂的重心交給學生自己説，自己寫，那這無形中在培養學生的思維模式——自己鑽研。課程循序漸進，以淺入深。品味竇桂梅老師的課堂——大氣，竇老師那富有磁性的聲音，那精彩的朗讀指導，精湛的教學藝術，讓我們佩服。她這次執教的一篇魯迅先生的《阿長與山海經》。今年是魯迅先生逝世xx週年，讓學生走進魯迅先生的作品，品味大師的文筆。
竇老師從走進文本研究人物，再由文本聯繫生活實際想開去，讓我們處處感到都是收穫。給我印象深的幾句話是：
1、針對困惑研究，也是一種學習的好方法。
2、課結束了，思考永遠不會結束，困惑就是收穫。
3、帶着準備、困惑走進課堂，讓課堂增值、豐滿，讓困惑更大更深。竇老師的課堂上游刃有餘、大氣的教學風格我們很難學到，但是這節課竇老師的這幾句話卻可以更新我們的教學理念。
薛晨老師的課——我來設計魯迅博物館，居然讓學生自己來當設計師。給孩子們思路；小組成員、展示內容和展示方法。學生們先採訪現場的老師們，對哪個博物館的印象最深，為什麼。再問孩子們最喜歡的博物館是哪。最後引出主題——我來設計魯迅博物館。既然是魯迅博物館，那博物館應該收集魯迅哪些方面的材料。填寫學習單有方法：
1、篩學：相同素材選精華，不同素材找主題。
2、提煉標題：關於材料的邏輯。無形中讓學生通過收集魯迅生平、魯迅的作品、魯迅的書法等等，其實就是讓大家走進魯迅，記住魯迅在中國的地位，他的重要性。這節課就不是講枯燥的課文，而是多角度的激發孩子們的創意和思維，既學了又玩了。當然薛老師最後説到了學生們沒講到的方面：再現魯迅的生活情境，魯迅筆下的人物和場景，魯迅的名言、代表作、手稿、通信……
細細品味竇桂梅團隊的教學藝術，感受團隊的智慧。同時也學習了先進的教學理念，讓我們大開眼界。
20xx年8月16日開封市新招聘教師崗前培訓在二十五中拉開了序幕。我十分榮幸參加入了這次培訓，通過培訓學到了很多新理念，新知識，就像常局長講的，我們要珍惜這個來之不易的機會，爭取做一名優秀的教師。在這短短的兩天培訓中，來自一線教授或教師的講座，使我感受頗多，收穫頗多，其中河南大學孟彩雲教授的《教師職業道德修養和專業成長》令我印象深刻。
“那塊黑板，寫下的是真理，擦去的是功利。那個講台，舉起的是別人，奉獻的是自己……”。崇高的師德，源於千百年來中華文化的積澱和傳承。“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始幹”——人們用這樣的詩句讚美教師們的無私奉獻;“人類靈魂的工程師”、“辛勤的園丁”——人們用這樣的比喻頌揚教師們的高尚情操;“學為人師、行為世範”——人們用這樣的標尺度量教師職業的偉大與崇高，從古至今，崇高的師德在中國教師中薪火相傳，生生不息。
我們作為，祖國教育在線上的一名新教師肩負着國家和民族興旺發達，長盛不衰的重任，首先熱愛祖國，熱愛人民、熱愛教育、熱愛學生，師愛温潤在平凡的日子裏。霍懋徵老師從教六十年，深刻感悟到：“沒有愛就沒有教育”;鄒有云老師提出“讓愛的陽光照亮森山”;黃靜華老師”用心去愛每一個學生”;林崇德老師指出“師愛是師德的靈魂”。這種愛在危難關頭閃爍着奪目的光輝。譚世明老師，殷雪梅老師為了學生的安全不惜犧牲自己寶貴的生命，陳善知老師説：“老師在，學生在!危急時刻，把生的希望留給學生，把死的危險留給自己，“生死關頭，他們將學生的利益放在第一位，一切為了學生”。、王月娥老師，用小船搖出希望、嚴桂珍老師，不讓一個學生掉隊他們在平凡的工作崗位上幹出了不平凡的事業，究竟為了什麼?，他們自豪的説：不為什麼，“因為我們是人民教師”。平凡的工作，偉大的奉獻鑄就了閃光的師德之魂。
人民教師是“太陽下最光輝的職業”;使命崇高，責任重大。一言一行都連着祖國的前途，民族的未來，自律的責任意識是一名教師必備的人格素養，愛崗敬業、教書育人，為人師表體現在生活的分分秒秒中，自從我們選擇了這個職業，我們就肩負着，崗位責任、社會責任、國家責任，我們不負使命，我們做好了準備，我們決心用我們的青春和汗水乃至生命，撐起我們光榮神聖的教育事業的精神大廈，用閃耀的師德之光，光照乾坤。
其實培訓就是一個過程，但是我來到xx這裏這幾天下來讓我感觸頗多，我對這裏一切都是好奇的，在工作當中我也一直非常努力，進去到xx公司這裏是我的機遇，我一定會好好的珍惜，雖然説這個過程是非常枯燥，但是我也想讓自己不斷的成長，現在我也希望自己能夠把這些細節的東西準備到位，我知道只有努力了，只才會有進步，培訓時間雖然不長，但是我一直都認為這是我應該做好的，應該努力的，在這個過程當會發生很多事情，當然也有一些細節上面的事情需要完善好，讓我感受很多的就是自己的成長，自己的進步，這是不言而喻的，現在我也非常希望能夠發揮自己的價值，今後為公司更加努力的工作，這幾天的培訓我也有一番心得。
當然我也希望能夠把這些細節的事情做好，但是在這個過程當中我也一直希望自己能夠處理好細節上面的問題，我也希望自己在今後的工作當中更加用心，我也希望能夠在這個過程當中更好的發揮自己的能力，現在我希望自己能夠把細節的東西處理好，這是一定的，培訓當中讓我映象深刻，能夠進入到xx這裏是我的幸運，現在我也一直在為工作努力着，其實這個過程我也是能夠把這些完成好，當然細節上面還是要處理到位，現在我也想過很多問題，自己從事一份新的工作對我而言能不能做好，當然在這個過程當中還是需要觀察的，但是這幾天下來的培訓給了我很多鼓勵，我希望自己能夠把這些好的東西繼續發展下去，這一定是非常寶貴的，我希望未來繼續為公司創造價值，這個過程我一定是會讓他們繼續做好，現在我也在非常用細的回顧這次培訓。
現在想了想還是很多東西要做做好的，在培訓第一天就讓我感受到了公司的業務範圍之大，讓我更加深入的瞭解到了公司的工作模式，我非常希望能夠讓自己處在一個積極的工作狀態下，這麼一次培訓給了我和多信心，現在我能夠很自豪的去説自己努力了，有信心在接下來的工作當中繼續做好，我也知道很多事情必須要邁出第一步，這是我的職責所在，培訓結束後我感覺自己還是有很大的進步的，我希望能夠在這個過程當中積累足夠多的經驗，很多事情都是從細節開始的，總是短短几天的培訓於我而言是一個全新的開始，註定也會讓我邁出重要的一步。
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