經過了不斷的努力，我終於成功的加入了xxx公司的銷售部！成為了一名試用期的銷售員工。相對於其他員工來説，自己的缺點就是最壓倒性的經驗不足。對銷售工作幾乎一無所知，對我來説真的很糟糕。好在在進入正式的工作之前公司有準備詳細的工作培訓！在這次的培訓中，我通過在培訓中的學習以及和同事們的交流。在工作中有了極大的進步！
現在，培訓已經結束了，我也進行了一段時間的正式工作。能有如今的進步，都是多虧了之前的學習。現在，我對前段時間的培訓總結心得如下：
一、個人的感受
培訓剛開始的時候，給我的最大的感覺就是——“長”！每天的課程和學習都安排的滿滿當當，甚至還要持續半個月。這實在是讓我吃了一驚。而在真正開始培訓之後，卻讓我開始感歎學習時間的不夠。
培訓開始後，我們的任務就是聽課，學習公司相關資料，以及訓練。通過一段時間的學習，我才知道對於銷售來説，公司的資料是這麼的重要！我們不僅僅要想客户們推薦公司的產品，更需要解答和產品以及公司的各種問題！但是，為了解答這些問題，我就不得不在工作中將這些需要的資料都記在腦海裏！
而且和每天的學習配合，我們還有定時的考試。這真的讓我們這些培訓參與者徹底的感受到學習的壓力。當然，在這樣的壓力下，我也同樣獲得了前進的動力！在培訓中，我通過各種方式的不斷嘗試，找到了最適合自己的學習方式。並且和同事的互相鍛鍊，大大的提升了我們的實際工作能力，當然在這個時候我們還沒有正式的上崗。
二、培訓尾聲
在培訓接近末尾的時候，我們終於正式的接觸到了崗位上的工作。這也算是我們培訓後的最終測驗。
剛開始面對的時候，自己還是有些緊張的，但是很快的，通過這些日子學習的心態，自己很快壓抑住了自己的緊張情緒，清晰的完成了最初的工作！這也讓我受到了不錯的評價！
這次的培訓給我很大的收穫，對我來説，就像是一次脱胎換骨般的改變。培訓的壓力沒有壓垮我，反而讓我更具韌性，更有耐力！在今後的真正的工作中，我也會不斷的努力，成為一名出色的員工！
懷着空杯的心態，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，並在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收穫良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創造一些不是理由的理由來開脱自身，以便下台。總認為自己沒有時間，沒有能力。總認為成功依賴於某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，並非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句讚美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷着感恩的心回報客户。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠着不斷的'努力奮鬥出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
在這些天裏我學到了許多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎麼辦？要學會百折不撓的精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發現並創造機會，與人溝通，建立誠信。退一步説，即便客户拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，説不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠佈公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動於自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至颳風天裏滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收穫的明天吧
這段時間以來的培訓已經結束了，我認為自己還是有一定的進步的，來到公司這麼久的時間，我也確實是感觸深刻，在這樣的環境下面，也做好了很多方面的工作，這也是我應該要有的態度，作為一名新人，以後所需要努力的事情還有很多，感激公司對我的培養，很多時候這些都是的工作的這些都是需要去努力的，在這方面，我也有自己看法，這次的培訓卻是我也學習了很多知識的，也有一些心得。
來到公司這麼久的時間，我確實還是應該要有自己的判斷，這給我的感覺，確實還是比較充實的，來到公司這麼久的時間，我也一直都在嘗試一些新的知識，在這裏能夠學習到的東西還是比較多的，確實讓我感覺受益匪淺，我希望未來能夠掌握更多的知識，公司對我的培養還是很多的，我也知道自己接下來應該要努力的方向，在這方面我也始終是抱有很多有意義的東西，從這方面我也願意去展示自己，現在回想起來的時候，我也感覺非常的真切，我需要從這方面去吸取經驗，這一點是應該去思考的。
培訓期間，我也掌握了很多知識，這些都是在學校所學不到的，我真確的體會到了自己所需要去積累的東西，自己在專業方面還是有待提高，所以我是感覺比較吃力的，這些也是我需要去維持好的事情，我感激這次短暫的'培訓，讓我知道了自己離一名優秀的員工還有多少差距，培訓期間確實還是從中明白了很多東西，我作為一名新人，從中還是掌握了非常多的知識，在這個過程當中，我也是感覺非常充實的，這也是我作為一名xx員工應該要有的態度，我希望以後能夠做出更多的成績來，未來還會有更多的事情等着我去做好，正式步入工作之後，我所需要努力的事情就更加多了，所以還是需要自己有這方面的覺悟，這也是我對自己應該要有的態度。
學習了這麼久的時間，我也是從中明白了很多的知識，這讓我感覺非常的吃力，我也會讓自己做出更好的成績來，這也是我自己應該要有的態度，以後在工作當中，我也讓自己積累更多的經驗，這對我是一件非常有意義的事情，也填充了自己很多，學習是需要去做好的，也是未來所努力的方向，來到公司的這段時間當中，我也明白了很多，自己所缺乏的確實有很多，我感激這次的培訓，以後一定更好的為公司服務。
參加了此次的培訓，讓我對於自己要做的一個事情，還有怎麼去做，其實有了更好的理解，可以説崗前的這個培訓，是非常的有必要，也是不會讓我下到崗位，不知道去幹嗎，也更理解了我的一個工作。學到挺多的。
培訓裏，讓我有很多的感觸，的確做一份工作，不僅僅只是能力的，而且有很多要去學的東西，畢竟還是有不熟悉的地方，以前的經驗有用，但也是有一些不一定合適這個崗位來做，那麼也是需要靠自己去調節，去做好才行的。同時不斷的去學習的確讓自己的能力會不斷的增長，此次的培訓，讓我掌握了更多的一些技巧，這些有些是以前我瞭解的，有些是沒有接觸過的，而都是在培訓老師一個個實操案例裏讓我知道，學好才能在今後工作去做的更為順利一些。同時除了學到，也是明白，工作裏頭其實就是不斷的去學，去優化，去做的更好的，你才能走的更遠，不然是很容易被淘汰掉的。同時只有自己主動，才能是收穫更多一些，培訓是我們在學，但是有些問題也是需要我們去思考，去多問才真的明白，而不是一味的吸收就夠了。
同時也是在培訓裏認識了很多的同事，有些是和我一起進來的，以後也是要共同的去做工作，有些是老同事，他們有經驗，也是向他們去請教，還有一些是以後工作上要去接觸到的同事，也是提前的認識。我也是主動的和他們溝通，去相互的學習，同事們都是很友善願意教我，而且也是讓我感受到公司是很團結的一個氛圍，可以讓我們更好的融入到裏面來從而做好自己該做的事情。特別是在一些需要配合的事情上面更是如此，讓我也是感觸到，的確一個好的團體是可以讓我更好的做好工作，而不會分心，也是讓我進步更快。通過培訓收穫了很多，也是讓我更為認同了這份工作，願意去做好它，去讓自己在這個崗位上能取得一些成績，可能目前自己的能力依舊還有很多要去進步的，但是我也是相信只要自己肯努力那麼也是會有很多的成就。
培訓結束的時候，我也是知道要進入到崗位了，和之前的忐忑心情不同，現在也是更為的有信心，而且知道如何的去做事情了，很感激此次的培訓老師，教了我們那麼多，而同事們的交流也是讓我更融入到公司裏了，會把培訓所學去在今後用好的。
時間過得真快，一轉眼我已經在綿陽市中心醫院培訓學習半年多了，很幸運最終被留在了這個醫院，而且定在了一個充滿朝氣、團結協作的。科室——風濕免疫科。
就在今天，風濕免疫科劉紅護士長對我們新入職護士做了一個簡單的崗前培訓，短短几十分鐘的講話讓我受益匪淺，感觸頗多，護士長就護士個人行為考核、科室獎懲制度、護理質量管理等方面給我們做了詳細的講解。首先，在護士個人行為考核方面，我一定會遵守醫院和科室相關規章制度，切實履行好自身職責，儘快完成自己的角色轉變，認真學習護理工作內涵，用責任心、愛心、耐心、關心去關愛我們的患者，真正地做到維護、促進、恢復病人的健康。在自身業務水平上，還有很多不足，比如專科理論知識，護理操作技能，崗位職責，遇到危重病人該怎樣處理，用藥安全，護理文件書寫，靜脈穿刺技術等方面。俗話説：不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海，我很喜歡這句話，因為我相信，只要有足夠的毅力和有一顆愛學習的心，就不會停止前進的步伐。利用休息時間，我會積極參加科室及院部組織的各種活動及學術報告會議，不斷提升自己的綜合技能。
總而言之，我認為要做一名合格的護士，首先要不怕苦、不怕累，從小事做起，從細節做起；其次，要學會調節心理壓力，不把負面情緒帶到工作中，保持一顆樂觀的心態去面對患者，讓他們感到温暖，最後要有一顆責任心，事事為患者考慮，儘自己最大努力挽回患者的健康，這才是我們的天職。
身着白衣，與死神抗爭，我為這份工作感到自豪，在以後的工作中，我會腳踏實地、更加努力的學習，以滿腔的熱情投入到工作中，不斷完善自己，充實自己，爭取做到讓護士長滿意、讓同事滿意、讓病人滿意、讓自己滿意！
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