在本次專業實習開始前，我們有一件必須要進行的事情就是參加入職前的實習生培訓。我開始認為培訓其實並不是十分有必要的，我們參加的實習是專業實習，我覺得培訓的內容很多是我們在課堂上學習到的，我認為這次培訓一定會很浪費時間和無聊的，在開始培訓前的一段時間內我對培訓一直興致不高，但是在參加實習培訓後我改變了對公司組織的這次實習培訓的看法，在這次實習培訓中我學到了很多有關於我這次實習的知識。
這次實習首先介紹了公司的基本情況和公司的發展狀況，在介紹了公司後，我對公司有了一個大概的瞭解，這讓我對公司更加熟悉了，也對公司更加喜歡了，我認為公司很適合我們專業的實習，我們專業對公司發展也是很有幫助的。在熟悉公司後，我們也會針對公司的發展狀況對自己的實習工作做出相應的調整，用來更好的滿足公司的發展要求。也通過這個步驟，我們也選出了適合自己的實習職業，這可以充分發揮自己的主觀能動性，達到我們的實習要求。
這次培訓也沒有我們想象中的枯燥，實習培訓中還對我們上了一些心理課。這讓我們實習前心情得到開導，調整好我們實習前後的心理狀態，以一個更好的心理狀態去面對自己的實習工作。在這之前，我對實習還是有點擔心的，對自己的實習工作也充滿了緊張和不安，不知道以後的工作會是怎麼樣的，也不知道自己會應該用什麼樣方法去應對工作。但是通過實習培訓，我變得對自己的實習工作也更加有自信了，也會用一個最好的精神面貌去面對之後的實習工作。
在這次實習培訓中，我們也學習到到了專業課本上都沒有的實習知識，以及對自己實習工作的實習方法和工作技能。在這次實習工作方面，這次實習培訓的內容會比自己的專業知識更要有用，我覺得通過這次實習培訓再加上自己的專業素養，我一定會在之後的實習工作中做的更的很出色。
去參加培訓的這天，我從早上六點半起牀，七點集合，坐四十分鐘的車到校報告廳。聽了一上午，一下午，一晚上的講座心中油然而生了許多感想。
首先，當一個幹部就得有奉獻精神。當別人還在呼呼大睡時，你可能得早起去參加活動或會議；當別人吃着香噴噴的飯時你可你可能在落實材料做好了沒，當別人熄燈休息時，你可能還在趕一份文件。總之人在崗位上，哪能不犧牲，既然都是註定的劇情，與其痛苦的喊累，還不如痛快的去演繹。
有時聽一次講座，一堂演講，看一場表演，你會覺得有些陳詞濫調，枯燥乏味，然後昏昏欲睡。我想説這是必然的。每一個人都不能完美無缺，每一件事都不能天衣無縫，每一堂講座並不是所有的內容都讓人感興趣，尤其是像我們這樣有為人民服務的熱心，但思想又不成熟而導致思想覺悟不高，套用學長的話是“我們有代溝”。但是我個人認為每堂講座都有它的閃光點像兩位書記就我們團乾的實質性的工作做了系統的講解以及學術上的，生活上的例子。例如大學生挑戰杯和社會公益活動都做了形象的詮釋，我覺得聽了這些就是亮點就有收穫了。
上午和下午兩位優秀書記的講話讓我知道了團乾的責任、職責和要求。也學到了許多為人處事和工作的技巧，它已成為我開展工作的一個好的開始。
晚上學長和學姐的交流會也讓我大開眼界，他們幽默的談吐和認真懇切的態度，給我的感覺就是幹過幾年事的人就是有種風範。
xx學長提出了三個問題一是做了一年團支書到底能為團支部做什麼？二是做了一年團支書到底想收穫什麼？三是為什麼要做團支書？
我的回答是：一、我能説，説出我的經驗，我的故事，我的感動用激情去感染我的團隊；我能做，做記錄，把支部的一點一滴成長起來的過程記下來，也把我們的精彩展示給所有人看；我能接受批評和建議，團結好人幹好事，團結能人幹大事。以及在支部面臨各種挑戰時我會帶頭，不只盡心盡力更要全力以赴的去做好。
二、人在得失之間，想有收穫，必須付出，懂得付出也是種幸福，累也是種充實，享受工作的過程本身就是種收穫。
三、用學姐的話不當團支書的女人是不完美的女人！其實有時候就是一種義無反顧的衝動，就像戀愛一樣瘋狂的想做一件事。所以我就做了團支書。
我要做一朵牽牛花，把支部團員都牽在一起。讓支部所有人一起攜手見證我們成功之花的開放！
為期五天的杭州市大學生“村官”培訓即將結束，雖然培訓時間短暫，但嚴謹的組織安排，嚴肅的紀律制度，全面的培訓內容，讓我不斷成長進步的同時，感覺到的是上級領導對我們大學生“村官”的重視和關愛。通過這次培訓，我覺得不只是理論方面，更重要的是在觀念上得到了提高。
一、多學多動，不斷提高自己的工作能力。
培訓期間，我們學習了關於加強農村工作和新農村建設的基本政策，《農村科技知識講座》，《農村工作方法與實用技能》，不僅有豐富的理論知識，更有各位領導、專家精彩的言傳身教式的講授。思路決定出路，眼界決定境界。通過培訓，讓我更加系統全面的瞭解了國家在農村的政策，掌握了很多促進農村發展的知識，提高了農村工作的能力，同時也讓我進一步明確了作為一名到村任職的大學生肩上擔子的沉重。
二、創新發展，不斷加快村居的經濟發展。
除了學習農村知識，培訓班還特別注重大學生“村官”創業理念和創業技能的培養。作為一名大學生“村官”，我們是幸運的，政府的大力支持和鼓勵給了我們極大的信心，同時也提供了極大的幫助，也為我們創業創造了良好的環境。從已經創業的大學生“村官”經驗的交流，我深刻體會到了創業的艱辛，這不僅僅需要我們有着良好的產業知識以及業務素質，還需要我們有堅強的意志去面對困難，去克服困難。有好的想法或項目，就要敢於去做，勇往直前，然而也不能漫無目的，光憑着一股衝動勁是不可取的，要有準備的有計劃的去實施。
培訓的結束意味着行動的開始，帶着我們的激情和夢想，我們揚帆起航。
七月流火，但我們並沒有感到酷熱難耐，反而積極、主動地參加集團公司的入職培訓。我們來自不同的地方，不同的高校，學習不同地專業。如今，剛剛告別校園的我們正逐步實現從學生到職業人角色的轉換，實現從優秀到卓越的飛躍。
高度重視，精心組織。為做好本次入職培訓，讓新員工充分了解和融入公司文化，提升團隊協作能力，增進個人素質，實現從學生到職業人的轉變。培訓中心進行了周密的策劃和安排，培訓課程涉及公司的發展史，公司文化以及規章制度等。
重點學習，保駕護航。集團公司培訓中心趙主任講授如何做好一名合格的員工的道理，為我們重點剖析了新員工與老師傅之間相處的的各類問題；培訓中心老師也介紹了企業文化、規章制度、薪酬福利等相關制度，使我們都受益良多。
新老互動，分享經驗。俗話説：“授人以魚不如授人以漁”。人力資源處老師結合自己建邦十年的工作經驗，分享了對集團公司文化的理解以及如何更好地適應公司環境的體會；介紹了工作生活中的點點滴滴，受到了大家的一致好評。
立足本職，傳道授業。集團公司常務副總劉力強介紹了集團的發展概況，建議我們在今後的工作中注意細節，腳踏實地。勇於挑戰，敢於擔當，常懷感恩，努力實現人生價值。希望大家通過自己的辛勤勞動和智慧，在這個舞台上譜寫自己滿意的樂章。
最後，我們共同希望儘快融入到集團公司的大家庭中，祝大家在建邦生活充實，自信快樂！
上週我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師___老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對於我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，並要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規範行為標準，能靈活運用，提高成交率;透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之後譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等於錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客户才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客户之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要磨練自己，有用心的心態，有自己的理想和目標，讓客户願意跟我們做業務。
再次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，並且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業知識的學習，就像_老師講到的“客户花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從着裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客户説話。你就應引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們瞭解到很多客户真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。年輕人就應做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛鍊自己是我們就應做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收穫很大。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以後的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和__合金公司一齊成長，並且在激烈的合金市場上佔有一席之地。
從開學以來，我們填了那一張表以後，我們的大學生活就註定和其他人不會一樣。因為我們的身上擔負着他人沒有的責任，作為學生會中的一員，能夠擔負的責任。
在我們填了自我推薦表以後，我們的路，就註定不一樣了，和那些沒有參競選的人相比。我們當時就應該已經做好了思想準備，準備好好的為學生會工作，準備比別人付出更多的時間和精力來平衡我們的學業和工作，準備在學生會中發揮自己所能，更好地為學生會、為學生服務。
作為一名學生會的成員，首先就是一名志願者，志願為學生服務，為學校工作服務。
學生會新干事以來的第一次培訓。確實是本着緊張的心情而參席，尤其是有關青馬工程的新概念，從而能重新定義我現在所身處的學生會。
這次的講座裏，作為一個青雛，對學生會的機構設置，部門功能等都有了最起碼的應有的常識，也對自己所處的位置，應盡的責任都有了基本認知。我也詳知了作為學生會幹事的素質和能力，我深記一句話“人不輕狂枉少年”，我願用我的這份熱忱和覺醒，來為校團委下的組織儘自己的一份力。
老師介紹了很多即使是學生會工作也是必須具備的藝術。學習、社會、寬容、思考、大學、機遇、包裝、視野······
老師介紹了很多關於校園文化活動的概況和工作的藝術，校園文化活動的基地，等等。校園文化活動是促進學生全面發展素質提高的根本途徑，以及它的指導思想、原則······瞭解到各種主題鮮明的、精彩豐富的、蓬勃發展的、有聲有色的校園活動。特別是在看完了陽光杯五週年的DV時，各個照片，視頻，所帶給我們的視覺衝擊和震撼，不得不對文化活動有了更深刻的體會。也會對以後自己即將接受的校園文化活動有了更多的期待和堅定。
學生會幹事一職不僅是在校園裏的一種擔任，同時也是我們學會為人處世的一種途徑，便是所謂的工作的藝術。
我會在以後的工作中，努力搞好各種校園文化活動，並且在工作中“成人”。
“大學生青春故事會”活動裏有學業之星、創業之星、志願之星、文體之星等等。
時間就像海綿裏的水，擠擠就會有了。我們必須抓緊每一分每一秒，時間那麼寶貴，錯過就成了永遠，要解決當天的事，温顧一天的知識，永遠提前，永不落後！
創業，對於大學生，是一個曖昧的字眼。80後，90後誰不想盡早的擁有一片屬於自己的天地，一個炫耀我們夢想的天堂。但他對我們也言之過早，就像沙漠裏的海市蜃樓，近在咫尺，卻是須臾飄渺的···堅持自己的夢想，不忘記，一直努力的走下去！
志願之星：我很後悔自己當初怎麼沒有報青年志願者協會，我沒有抓住機會讓自己成為這個高尚的組織中光榮的一員。Volunteer，一個美麗的詞語。穿上紅馬甲，帶上微笑，懷着感恩，去幫助所有需要的人。我們自願，因為我們是志願者···在學生會裏也一樣，全心全意的為學生服務，為組織服務，為學生會服務，為學校服務。不求回報的，盡心盡力的！
聽完這次的大學生青春故事，心情跌宕起伏，青春，是一首詩。我也要，好好地握住自己的青春，編撰成一個美麗的故事，並且，在學生會的工作，也將是我青春裏絢麗的.一章！
結束了所有的培訓，心裏面又是不安又是放鬆。不安是因為，在歷時差不多一學期以後，從一開始的報名到現在，這一個漫長的過程終於結束了，這就意味着，校學生會中的老師們，以及校學生會的前輩們對我們的指導算是告一段落了，以後我們就必須儘量的自己着手進行工作，獨立面對各種事件和組織活動了，這讓人不安。我們能做好嗎？我們能行嗎.？我們能保證學生正常的運行嗎？。。。。放鬆是因為，是的，經過漫長的培訓，我們終於算是學生會中正式的一員了，能夠獨當一面了，正式的接受很多學生會中的工作了。終於能夠實現我們一開始報名時的夢想，經過填表，筆試，面試，如願以償的加入了學生會。
我在學生會中的科協辦公室工作，負責文檔及外聯。雖然説起來這個工作似乎有點空的感覺，感覺沒有什麼實質性的工作性質。一開始，我也是這麼覺得的。但是，已經有了一段的工作時間，我對我的工作，以及我對我所在的機構組織，都有了很深刻的認識。我喜歡自己所在的機構，我希望我在我自己的崗位上面，踏踏實實的工作，為組織進一份自己的力量。雖然力量是薄弱的，但是，我只要做好自己的工作，做好辦公室的記錄工作和資料籌備等等，就足夠了。
我，希望自己在學生會的這段時間，能夠收穫自己想要收穫的東西。我不能夠因此落後自己的學業，相反的，我還要更努力的是自己的學業優秀，這樣才能，才有資格協助學生會的工作。與此同時，我要憑藉自己的實力和熱情，做好學生會的工作，只希望，因為自己的努力，能夠使學生會更加的豐富，更好地為學生為學校服務！
在我們這一期的教育培訓課程裏面，學校主要從五大方面對我們進行教育培訓t與指導。現在，我就根據我在教育培訓過程中所學的內容，談談自己的感受。
第一、我想談談對幹部培訓心得體會"領導科學"的認識。
領導科學是一新興的富有社會主義特色的科學學説，是研究領導活動的特點和規律的一門科學。它以馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論為指導，認真總結了人類歷史上特別是中國革命和建設實踐中的豐富領導經驗，把其上升到理論的高度，使之科學化。其內容具有宏觀性、戰略性、綜合性、應用性等特點。
因此，"領導科學"這一門學説可以説是我們學生幹部培訓心得體會最深的一門必修的課程。
領導科學是專門研究現代領導幹部教育培訓心得體會活動的矛盾、特點及其規律的學問，因此，現代領導活動的矛盾、特點及其規律，領導的各個要素相互結合，相互作用的規律就是領導科學的研究對象。領導科學的研究對象決定了我們學習的主要內容。領導科學應該學習的主要內容大約可以分成三個部分：
（1）領導活動的主體包括領導者的觀念、職能、素質的問題；
（2）領導活動的結構，即指領導體制等問題；
（3）領導活動的過程，包括領導職能的運用、展開，領導方法、藝術、作風的發揮以及領導幹部培訓心得體會績效的考評等問題。
領導科學是研究領導工作規律的一門綜合性應用學科。通過學習這一門課程，讓我們更加系統地瞭解到領導的概述；領導者的職位、職權和責任；領導制度；領導方法、方式和藝術；領導者的素質及其結構優化；領導決策的基本程序和方法等基本理論。使我們能夠結合學生工作面臨的基本形勢、任務與特點，基本掌握為領導者提供決策、組織、指揮、協調、控制、管理和使用人才等的科學理論、原則和方法。
第二、我想談談幹部培訓心得體會"領導者素質"的有關內容。
所謂領導者的素質是指在先天稟賦的生理素質基礎上，通過後天的實踐鍛鍊、學習而成的，在領導工作中經常起作用的那些內在要素的總和。修養指的是一個人在思想道德、知識、技能方面達到一定水平所要經歷的長期學習和實踐的過程。幹部培訓心得體會領導者的素質修養，指的是為達到有效的工作目標所要求的水平、素質所做的自我努力過程，簡稱為素養。
領導者的素養通常具備以下的特點：
一、綜合性，領導者的素質是由諸多因素組成的一個有機的結構體系。
二、階級性，中外歷史上任何一個階級都有其自身的"修養"學，按照本階級的需要去塑造的素質，培養本階級忠實的、得力的領導者。
三、層次性，任何領導工作都是一個系統，都劃分為層次。
不同層次有不同的職責，因而對領導者也有不同的素養要求，應該區別對待，不搞一刀切。四、動態性，領導者的`素質是一個動態的概念，經常處在不斷變化之中。
很多高校都非常重視學生幹部的領導者素養的培養，因為領導者素養對於我們學生幹部開展學生工作來説，有着至關重要的作用：第一，素質修養是學生幹部自我完善的需要。第二，提高學生幹部的素質修養是有效實施幹部職能的重要保證。第三，提高幹部素質修養是加強幹部影響力的客觀要求。第四，加強幹部素質修養是提高幹部藝術水平的基礎。
第三、我要談談學生幹部培訓心得體會"創新思維"的培養。
究竟什麼是"創新思維"呢？其實，我們説的創新思維就是不受現成的常規的思路的約束，尋求對問題的全新的獨特性的解答和方法的思維過程。不要受什麼約束，要全新的。尋求幹部培訓心得體會對問題的全新的獨特的這樣的解答，這樣的方法尋找出來，這樣的思維過程，我們叫創新思維。創新思維它是相對於傳統性思維，創造性思維是所有人都有的。我們每一位幹部都有創造性思維，但是，不是所有的人都能夠用它，大量的創新思維被埋沒了。比如小孩、國小生問老師，老師，天上有一個太陽，會不會有兩個太陽？老師説，瞎説。"國無二君，天無二日"，怎麼會兩個太陽。完了，小孩的創新思維就被泯滅了，天上可能就有兩個太陽，五個太陽。宇宙無限，銀河系太陽系可能有很多，這個創新性思維就被埋沒了。我們每一個人都有，平常人是傳統性的思維，常規性的思維佔主導，所以它的創造力發揮不出來。
那我們究竟怎樣才能培養創新性思維呢？我想以下辦法應該可行吧。
第一方法，我們要打破創新性思維的障礙。我們要創新思維有障礙的，我認為主要有三大障礙。第一，思維定勢。你的思維定在那兒了，你的思維進了牛角尖了，出不來了，那你的創新思維就不可能展現出來，那一個人的思維為什麼會定在那兒，動不得了。為什麼進了牛角尖，進了死衚衕，就出不來了，這個思維定勢是怎麼產生的呢，一個權威，一個是從眾，權威説過了，我們就沒法説了，我就定在那兒了。還有什麼從眾，從眾心理，就是個體他順應了羣體，盲目地有理無理地順應了羣體，順應了先驗，我過去是這樣的，我現在的思維也定在那兒。先驗，還有情感。這四大因素使我們的思維定在那兒了。
第二種方法、我們要思維創新。要打破第二個，思維慣性。習慣性思維，傳統性思維，思維慣性。
第四、我想談談領導幹部培訓心得體會應當具備的八種能力。
（一）科學決策能力。決策是領導幹部的主要職責。面對錯綜複雜的局面和瞬息萬變的形勢，領導幹部要善於及時作出正確抉擇。抉擇不及時就會貽誤戰機，影響事業發展。因此，學生幹部要有決策的魄力，通過科學的比較，全面的分析，進行權衡利弊得失，作出正確的決策。
（二）貫徹執行能力。二級學院幹部要善於貫徹執行自己學院和上級組織的決議和決定。要把上級的精神和意圖根據本部門實際制定行之有效的方案和計劃貫徹下去，並做到全面準確，得當有力。
（三）組織管理能力。每個部門的工作目標和發展規劃都要靠領導組織全員來實施。領導幹部要善於把本部門的目標同幹部理事的實際狀況結合起來，統籌兼顧。正確處理各種關係，合理組織各方力量，恰當使用各類人才，實現最終目標，取得良好效果。
（四）綜合協調能力。作為領導幹部，良好的協調能力是不可或缺的。要善於團結各種人，與其合作共事。一方面要有很好的感情因素，善於激發全局幹部理事的熱情，為着共同的目標團結奮鬥，塑造單位強大的戰鬥力。另一方面要善於社會交往，使各種外在因素都能為本部門的工作開展服務，為本部門發展創造良好的外部條件。
（五）選材用人能力。組織的發展和工作的好壞的最關鍵因素都在於人。合理用人，因人施用也是領導幹部素質的重要方面。用人得當則事業興，用人不當則事業衰。一方面要善於發現人才，不惟成績、經驗，把真正有能力的人放在重要崗位上去，並使其能發揮主觀能動性，促進事業發展。另一方面，要善於因人施用。每位幹部理事不可能都是人才，但每個人也都有各自的優勢。而領導幹部就要根據下屬各自的特點，把合適的人放到合適的崗位。這樣才能最大發揮每個人的能力，保障工作順利開展。
（六）處事應變能力。社會在不斷的前進，我們所面臨的環境也在不斷的變化，領導幹部不能抱定"以不變應萬變"的心態去開展工作。因為世上沒有一成不變的事物，也不存在一勞永逸的辦法，光憑老經驗和老辦法是無法應付的。必須認真瞭解新情況，加以分析研究，審時度勢，適時調整，爭取最佳效果。
（七）開拓創新能力。在事業發展的過程中，一味墨守成規是無法取得良好業績的。如果領導幹部僅僅具備"蕭規曹隨"的作風，也不能肩負起時代賦予的領導職責和任務。必須敢於突破，敢於創新。以大無畏的精神，在舊有的基礎上不斷推陳出新，闖出新道路，開闢新領域，促進工作不斷髮展。
（八）學習、實踐能力。這也是領導幹部所應具備的最基本的也是最重要的能力。領導幹部素質的培養和提高，主要還在於自身的學習、實踐能力。時代在前進，科學在發展，領導幹部如果不通過加強學習提高自己的政治修養和能力素質，就跟不上時代的步伐，也做不好既有的工作。學習的方法有多種，最行之有效的方法還是理論聯繫實際。即不僅要從書本中學，更要從實踐中學。領導幹部一定要深入實際，在實踐中加深對理論知識的理解，在實踐的過程中用理論去研究、分析和總結，總結出適合自己的行之有效的方法，指導自己的行為，不斷鍛鍊自己，提高自己。
以上就是本人通過參加本期教育培訓之後的所想所悟，其實這一期的教育培訓班還談到了其他很多方面，例如學生幹部的人際交往能力、公文寫作能力等等。雖然這一期的教育培訓只有短短的幾天，但就是因為參加了這樣的一個教育培訓，才讓我更加清楚作為一名學生幹部應當具備怎樣的素質與能力。在實踐活動的過程中更讓我看到其他幹部出色的工作能力，因此，在以後的工作學習中，我要不斷加強自己在各方面的素質和綜合能力，爭當成為一名符合新時代要求的高校學生幹部。
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