經過這段培訓期的生活，我們經歷了這樣一個過程：我們從校園走入商行的企業氛圍，開始了自己的職場社會生活，由一個一直在學校單一環境下成長的學子，到踏入社會進入內蒙古銀行併成為其中的一員。這段時間，通過自己的學習、付出，人力資源部及相關培訓老師的悉心指導和幫助，我基本成功完成培訓的要求。
通過培訓，我獲得了以下心得體會：
1、作為一名銀行員工，我們每天要以金錢和數為工作對象，這需要時時處處的細心謹慎、誠實守信、守法合規、勤勉盡職、對每項工作負責到底。同時作為一名新行員，我們應該學習法律知識，加強風險防範。
2、通過7天的培訓，時間雖短，但授課老師培訓課程的前後順序銜接緊密，邏輯性極強。使我對xx銀行的xx卡業務、票據業務、銀行基礎、法律知識、零售業務、國際業務、會計基礎等知識都有了較為系統地認識和學習。培訓期間前輩給與的鼓勵讓我增強了我面對今後工作的信心，更為重要的是我心中建立了一個大體的框架和思路，知道了到工作的某個階段該作甚麼，該怎麼做，怎麼做好。通過培訓，掌握了知識，增強了信心，明確了自我發展的方向與目標。這樣的改變，使得我可以更好的成為一名合格的xx銀行員工，並與xx銀行一起共同發展。
3、每天認真的學習櫃面業務操作流程，包括對公業務和對私業務，這是我們大部分人入職後要從事的工作。在銀行培訓期間，兩位前輩抱着一絲不苟的態度，認真的傳授專業知識，耐心的講解在培訓期間我所不夠理解的專業知識，使我對xx銀行各項業務流程，各種產品都有了較為系統地認識和學習，為我們今後工作的開展引領了道路。
培訓期基本結束了，感謝內xx銀行為我們提供新員工的入行培訓，感謝在這期間幫助過我們的老師和同事。時間雖然短暫，但是這次培訓對我們來説是人生重要的轉折，它把我們從象牙塔帶入了職場，使我們從一個青澀的學生走向一個有責任心、充滿自信的職業人。我會把這一份激情，信任，感激與責任帶到未來的工作中，踏踏實實的走好每一步，與xx銀行共同發展。
此次的一個培訓，也是學校開展和組織的，不但是老師來講課，同時也是大家一起的去交流，共同的去探討教學上的一些問題，如何的去解決，彼此的分享一些經驗，可以説我也是收穫很大，也是一些問題得到了解惑，同時也是明白自己和其他老師之間的差距也是不再像剛來到學校教書那時候那麼大了，但也是要繼續的來努力才行的。
作為老師，除了自己要去做好教學，其實多去學習，多和同行一起來交流也是可以讓自己有進步的，此次的培訓中，也是感受到，的確很多的方面以前自己是沒有想到的，同時一些情況也是在自己的教學生涯之中還沒有遇到，但是聽了其他老師的一個分享，即使以後自己遇到了也是知道該如何的處理，也是不會慌亂了，而這也是一種經驗，也是讓我知道了同時也是感歎自己教學的日子的確不是很長，所以經驗的累積也是格外的重要，同時也是隻有自己去多學習，才能讓自己真的進步，去在教學上給做的更好的，同時也是把自己的一些疑問去在培訓中提了出來，可以説得到了很多老師的解答，而他們不同的答案也是讓我知道做一些事情並不是只有一個方法，也是有很多的技巧，自己要多去思考才行的。
除了交流，很多的老師分享的一些經驗以及教學上的方法，可以説讓我收穫挺多，特別是和自己的教學去做了對比更是知道，自己的缺陷在什麼地方，而以前也是沒有發現的，但培訓後也是知道這些是哪些，同時也是感歎的確作為老師，自己的所學更多，做的工作也是要繼續的去優化，只有如此，學生們才能是學的更好的，一些以前沒有發現的問題，在交流和老師的講課之中也是發現了，可以説也是給了我很大的一個警醒，讓我明白並不能覺得以前的成績而驕傲，而是要繼續謙虛的多去學，還有很長的路要去走。同時也是知道，和之前自己相比，的確是有了很多的進步，這些也是在工作之中不斷的累積才做到了的，作為老師其實有時候我們的身份也是學生，依舊是要繼續的去學習，去進步。
很感謝學校的此次組織，也是讓我收穫很多，同時也是更清楚教學上的一些問題，一些課堂上還可以做的更好的，多去和學生交流，多去想辦法提升學生學習的主動性，更多的把教學的方法教給他們，而不是簡單的去傳授下知識就夠了，我也是會繼續的做好。
3月10日至18日在武警xx指揮學院舉辦全省交通行政執法第二期培訓班。
10日上午，xx路政大隊培訓人員懷着激動、帶着期盼的心情來到交通執法培訓基地——武警xx指揮學院。下午在學校禮堂召開了xx省交通行政執法培訓開學動員大會，省交通廳黨組成員王兆飛副廳長，廳機關有關處室及廳直有關單位的領導，以及武警xx指揮學院副院長鍾志鋒等領導出席了大會。會上王兆飛副廳長及各處領導一一作了重要講話，闡明本次培訓的任務與目的，分析了xx交通面臨的困難與挑戰，指出交通執法隊伍存在的問題與不足，強調交通執法隊伍建設的重要性和緊迫性。
軍營生活，熟悉而又陌生，伴隨着朝升夕落的太陽，執法培訓緊張而有序地進行着，早操、內務整理、軍事訓練、理論知識學習、集訓……學員們克服了天氣炎熱、訓練項目多、強度大的困難，以飽滿的精神、認真的態度，督促自己堅持從“稍息”、“立正”做起，從積極參與整理班級內務的小事做起，把培訓學習的每一天都作為自己學習鍛鍊的機會，把培訓作為工作學習生活的一個新的起點，把戰勝困難作為超越自我的途徑，把挑戰作為磨練意志的手段，促進自己不斷成長進步。堅持樹立“不畏艱苦”“愈磨愈勇”“長期作戰”的思想意識，為在今後的工作中不斷地磨練、實踐，把自己培養成為一名符合新時期要求的合格的交通行政執法者而努力。大家還認真系統的學習了《xx省交通行政處罰自由裁量權基準制度》、《交通執法行為規範》、《道路運輸行政執法》、《公路法》和《行政處罰法》等交通行政執法相關法律法規，促進我們在行使交通行政處罰權力過程中，嚴格做到有法可依、有法必依，執法必嚴，違法必究和文明執法，為我們開展執法工作奠定了堅實的法律基礎。
操場上，宿舍裏，隨處可見學員們刻苦訓練、認真學習的身影。訓練，固然是艱苦的，但看到領導、教官們為我們無怨無悔的付出，我的苦和累頓時煙消雲散。小小的單人牀，四四方方的豆腐塊，還有每天準時的號角、哨聲，這一切的一切，無不讓我朝着一個真正的、合格的硬漢的目標出發。集體的生活有苦也有甜，蚊子是多了點，隔壁牀的兄弟鼾聲是大了點，訓練難免風吹日曬雨淋，但我們收穫了集體的榮譽感，學會了什麼是團結，什麼是嚴明的紀律，什麼是嚴格的要求，什麼是嚴謹的作風，這樣的收穫，正是我執法工作中所需要的。本着對單位負責，對培訓班負責，對自己負責的態度，用行動證明自己是一個有嚴明紀律觀念的“軍人”，用行動實踐着廳黨組打造交通執法新形象的合格交通執法人，圓滿地完成了省交通行政執法培訓。在培訓考核中，我們班組以較優異的成績結業，並在軍事訓練評比中榮獲第二名的好成績，為政執法培訓劃上了一個圓滿的句號。
時光飛逝，轉眼到了與武警xx指揮學院説“再見”的時候了，通過九天短暫的軍事化執法培訓，我學到了許許多多……我要把部隊的好傳統、好作風和鋼鐵般的紀律都帶回去，在自己的工作崗位上，努力做好本職工作，不斷提高自己的綜合素質，為高速公路路政管理又好又快發展做出新的貢獻。
國小一年級《道德與法治》新教材的編寫是按兒童的生活路徑，以兒童的成長與發展的生活邏輯為核心設計的。教 材中的主體是兒童，教材的內容是兒童的生活。教材關注一 年級學生的整體成長、生活；瞭解學校生活的兩個主體生活 方式；學會玩，並且有意義地玩；學會主動思考，樹立正確的學習觀，有想法的參與學習。整本教材洋溢着對自然和生 活的熱愛，從多元的生活世界，力圖體現多元、開放、平等、包容的價值觀。新教材具備了以兒童的生活視角和路徑，形 成生活內容和教學相統一的敍事邏輯，教材力圖體現和諧與 温暖的情懷，體現着人與人、人與自然 、人與社會之間和 諧與温暖的關係。學生從課本中能學會守法、樹立規 則和 公民意識、學會做事、主動思考、積極參與學習，讓自己努 力從適應制度走向自理、自律、自覺、自主。新教材中沒有了説教性的內容，各冊設計了相對集中的教育主題，呈現方式體現了兒童的審美需求，突出趣味性，有些還滲入了一些繪本圖畫和內容，激發了學生們的想象力 和思考，力求從生活中的小事中滲透法制教育。
教師不僅要 向學生傳授好的道德實例和現實需求的法治知識，也應和學 生一起解讀、分析，更要帶學生們走出教室，走進社會，觀 察、思考、感悟、實踐。面對新教材，我們要多思考，多研 究，做一名研究型、反思型的教師，用自己的實際行動教書 育人，做一位有眼光、有底藴、有情懷的教育者，用德浸潤 和温暖兒童心靈，用法呵護兒童健康快樂成長。這是一門融 思想性、政治性、知識性、綜合性和實踐性於一體的課程， 學完《道德與法治基礎》這門課，使我認識到大學是知識的 海洋，明白了大學與中學的顯著差別。大學是知識創新、傳 播和運用的基礎，既然明白了這些，那麼，我就一定會在大 學這個融知識、創新、社交等等於一體的天空中翱翔。
它不僅教會了我以上這些，還讓我懂得了我們當代大學生肩負的 歷史新使命。就讓我站在新的起點上起跑，在現實的基礎上 勇敢的飛躍， 把自己訓練成才， 肩負起國家的歷史新使命吧。 鑑於理想的基礎上，我們還要調整好自己的心態，提高 自身的思想道德素質和自身的法律知識。正確認識自己的人 生觀價值觀以及自己的人生價值，永遠不要以實現自己的目 標為目的地不擇手段。
我們公司組織的這次培訓讓我受益匪淺！説白了，培訓的目的就是讓每一個參與者得到知識的補充和技能的提升。為了讓我們更多地瞭解如何銷售，於經理向我們解釋了很多。專業知識、能力和外界的經驗讓我覺得應該加強自己，提高自己。這樣我才能在激勵競爭中立於不敗之地。
培訓總結如下：
—，這項研究的內容
1、5月22日，於經理帶我們回到前一天的培訓內容，講企業文化、企業知識、商務禮儀等。然後我講了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通和溝通的三要素，銷售人員應該具備的素質。其中，銷售技巧分為五個部分：1、準備，2、問候，3、瞭解需求，4、介紹產品，5、滿足客户需求。解釋溝通的定義以及如何與客户建立良好的溝通。
2、大家都知道，興趣就是對某件事或某件事好奇，這叫興趣！如何引起和交流客户的興趣，和FAB的解釋差不多。必要的話可以反其道而行之，BAF！銷售的關鍵是試穿。只有試穿，才能激發客户的興趣，讓客户想買，最終促進銷售，達到成交率。其次，我講了如何促進客户購買的技巧，以及客户對這件衣服猶豫不決的時候怎麼辦。最後我講了列表，表揚技巧，如何找表揚點等。以上是主要培訓內容。
二、培訓經驗
1、在工作中，要加強專業知識水平和語言組織能力，記憶FAB，並加以實施和應用，在銷售中運用銷售技巧，靈活地與客户溝通。由於自身的讚美語言和組織語言的限制，他們在與客户溝通的過程中無法很好地説服客户。在這方面，我仍然需要繼續學習提高我的產品知識，提高我的業務水平。任何時候任何事情都在變化，所以我需要不斷的補充新的知識來充實自己。堅持出去走走，真正瞭解客户需要什麼產品，為公司創造更大的效益
我非常感謝公司這次給我們提供的培訓，我覺得自己真的很幸運能有這樣的經歷，對自己現在和將來都有好處。
短短半月的培訓已結束，回想自己半月的培訓，我深受其影響，我所學到的東西是以前的幾倍，我也有了許多意想不到的收穫，對培訓也有了我的一些感想。
一、我的收穫
進入企業有幾年了，也參加過多次培訓，但是這次培訓讓我印象最深刻。這次培訓之前的我，在工作上已經有些力不從心了，真的就遇到了很大的瓶頸，很難再有提高能力的地方，一度都要放棄了。剛好企業舉行了這次培訓，在本次的培訓上，我又重新學到了不少的好東西，更讓我打開眼界，也瞭解了當前這一行工作的艱難。培訓裏我得到的收穫是關於工作上的交流能力。我在工作上交流不是很好，只要面對領導，我就很容易產生緊張等心理，這導致我無法與對方進行好的溝通，很多的工作就是由於我交流不到位，所以最後是沒有做好的。這個方面我一直都知道自己是不行的，但是又苦與無法有辦法去改正。那麼這次培訓，老師就教給了我這方面的知識，他説讓我去多對着鏡子練習，對着自己説話，學習各種表情，儘可能去表達自己的觀點，把重點説出來。雖然交流還是有些不太好，但是經過培訓，我覺得有些進步，讓我能夠先走出一步，就已經很好了。培訓還教了我一些工作技能，也能在我工作時起到幫助作用。
二、我的感想
參加培訓，讓我感受到很大的樂趣，平常大家都工作忙，沒有時間去認識彼此。雖然已經進入企業很久了，可是我還是沒有認全企業的人，那麼這次培訓，我們在學習的過程中會去介紹自己，相處的時間也有半月，那自然也就互相認識了。再有一起參加培訓，還有助於大家團結起來，在學習中可以互相討論，所以氛圍也還不錯。總體上，我覺得這次參加的培訓，是我最喜歡的一次，學到的東西多，與大家的關係也變得親密些了。本次培訓，也讓我明白步入工作學習也是不能斷的，畢竟一斷，對後面的發展也不好，很容易讓自己陷入絕境，沒有辦法前進。希望這種培訓能多些，可以讓我們大家之間的團聚力更加強，也能幫助我們學習一些新知識，在工作上去幫助我們。很高興能夠參加企業培訓，讓我對自己的能力開始變得自信，對未來的路也更加的清晰。
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