今年是向脱貧攻堅發起總攻、奪取全勝的決戰決勝之年，習近平總書記指出：“脱貧攻堅越到最後時刻越要響鼓重錘，決不能搞急功近利、虛假政績的東西。”
今年以來，各地堅決按照“決戰決勝脱貧攻堅座談會議”精神，堅定必勝信心，採取超常舉措，拿出最硬作風，全面“總複習”，全力“攻堅拔寨”取得顯著成效。近日，筆者在參與某地“脱貧攻堅問題整改督查行動”時發現，在全國上下進入“決戰期”的關鍵時刻，一些地區依然還存在“造盆景”“壘大户”“假整改”的現象，令人十分擔憂。有的地方形式主義、官僚主義屢禁不止，整天忙着總結經驗，提煉亮點搞宣傳、造聲勢;
一些農業園區內，產業完全看不見，但亭台樓閣、觀賞花卉連線成片，資金嚴重浪費，與個別羣眾還未住上好房子、吃上自來水行成了強烈“對比和反差”;
有的地方政策落實不到位、不精準，羣眾不瞭解、不知曉政策，一些幫扶幹部甚至“一問三不知”“兩眼一抹黑”。有的地方每月在督查，每月在交辦問題，但問題次次整改次次在列、反覆整改重複出現。
脱貧攻堅，是以習近平同志為核心的黨中央着眼於推進“四個全面”戰略佈局、確保到今年如期全面建成小康社會作出的重大戰略決策。要實現“所有貧困地區和貧困人口一道邁入全面小康社會”，時間僅剩半年多時間，必須抓緊抓緊再抓緊，來不得半點形式主義。對如今還在大搞形式主義、弄虛作假、貽誤“戰機”的行為，必須堅決説“不”。
探究根本，細細考量，到了當前的“節骨眼”，一些地方仍然熱衷“造盆景”“壘大户”，歸根結底是“政績觀”偏差，作風不嚴不實。認為只要貧困户在驗收考核時通過了，就意味着脱貧了，也就意味着“交了差”;
認為今年“過了省考、完了國考”，也就意味着“使命”完成，至於羣眾是否獲得實惠，後期能否持續增收，那就是“下一任”的工作了。
空談誤國，實幹興邦。打贏脱貧攻堅戰，重在實幹、貴在精準。精準扶貧作為民生工程，更是民心工程，要完成這個神聖使命，説到底還是離不開一個“幹”字。脱貧攻堅是鍛鍊幹部的“主戰場”，也是考驗幹部的“試金石”，廣大黨員幹部特別是基層幹部，要牢記“初心使命”，求真務實、主動作為，用心用情扶貧，用“愚公移山之志”，下一番“繡花功夫”，把政策落實得快一些，把產業抓得實一些，把羣眾的願望想得多一些，實實在在地解決貧困羣眾的實際問題，以更大決心、更強力度堅決奪取脱貧攻堅戰全面勝利，在扶貧事業中實現自己的人生價值。
上週我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師x老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對於我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，並要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規範行為標準，能靈活運用，提高成交率;透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之後譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等於錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客户才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客户之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要磨練自己，有用心的心態，有自己的理想和目標，讓客户願意跟我們做業務。
再次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，並且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業知識的學習，就像譚老師講到的“客户花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從着裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客户説話。你就應引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們瞭解到很多客户真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。年輕人就應做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛鍊自己是我們就應做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收穫很大。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以後的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，並且在激烈的合金市場上佔有一席之地。
這次培訓的內容選材寬泛，基本涵蓋了終端工作的方方面面。很多案例令人耳目一新，分析起問題讓人豁然開朗，可操作性強。以前對終端的工作都不是很瞭解，例如人員管理、賣場管理、營銷管理、售後管理、貨品管理等都是沒有科學的管理方法，甚至可以説有點陌生。經過這次培訓使瞭解很多關於這些管理的方法。
一、心態的調整，明確了工作方向
這次的培訓和以往的培訓都不同，首先就是先調整了每一個學員的心態，在沒有參加本次培訓前，覺得自己的心態在終端有點操之過急，我記得在這次培訓中的一個看似非常簡單的遊戲讓感受最深，我們的女隊長為了整個團隊做了100個俯卧撐，她是因為我們犯錯而受處罰。從這件事理會到，在我們平時的工作中，有多少次是因為我們犯的錯要別人來買單。我以後的工作方向就是多從培訓和店務管理上突破，因為我明白作為一名督導，不僅僅是代表自己個人的形象，更重要是代表一個公司的形象和實力。以前我對於督導的工作定們不明確，現在我可以清楚的明白了督導不只是要幫助加盟商做銷售，那樣的話只是一名高級的營業員做的工作。在以後的工作中還要加強個人的溝通能力和執行力。
二、“三欣會”讓我學會團隊管理
這次實訓也讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和領導，同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣的剛進入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。突然想起魯迅先生的一句話：這裏本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然後熟悉，而接着又要啟程去另一個陌生的地方。通過“三欣會”，讓我學會如何去欣賞同事、自己的團隊和欣賞自己。管理團隊也是一樣的，要學會去認同別人和欣賞別人，這樣的話整個團隊才會更好的凝結在一起。
在這裏我還學到了愛的鼓勵和跟蹤檢查，培訓到最後一首歌曲《感恩的心》，是的我們每一個人都要有一顆感恩的心，對親人、對同事、對公司、對社會，只有這樣才會感到自己永遠是最幸福的啊!
通過這次訓練學習，使我明白了一個道理，生命的挑戰不是為了得到多少的獎盃，而是為了戰勝自我，超越自我，展示人生的風彩，最後感謝公司給了我這樣的機會，我將會在以後的工作中更加努力。
發改委是負責研究擬訂經濟和社會發展政策，進行總量平衡，指導總體經濟體制改革的宏觀調控部門，承擔着發展規劃制定、經濟運行分析、項目建設管理、綜合協調服務等重要職能，專業性強、工作標準要求高。作為發展改革系統的一名新兵，要不斷加強學習，努力提高自身素質能力，立足本職崗位，爭創一流的工作業績。
一、要提高文字寫作能力。
文字寫作水平是機關工作人員綜合素質的重要體現。發改委綜合材料比較多，業務性比較強，作為機關工作人員，必須下大力氣加強文字修養，不斷提高文字寫作能力。
一要加強學習。要及時學習上級有關部門特別是發改部門的政策信息、發展規劃及工作要求，認真領會並吃透上級精神，將思想和行動統一到上級部署要求上來。
二要善於積累。要積極深入基層一線調查研究，瞭解基層情況，掌握第一手資料。日常工作中，要善於積累業務知識，全面系統地掌握有關數據，實現“厚積而薄發”。
三要勤於練習。文字寫作的規律只有在多寫多練中才能加深理解，文字寫作的能力只有在多寫多練中才能逐漸提高。要有計劃、有層次地練習寫作，由淺入深、由點到面，做到“熟能生巧”。
二、要提高語言表達能力。
古人云：“片語可以興邦，一言可以辱國。”在現代社會，良好的語言表達能力是機關工作人員必須具備的基本素質之一。發改委工作業務面廣，對外協調聯繫多，更加要求我們不斷提高自己的語言表達能力。只有政策學得好、精神吃得透、政策觀念強，講話才能有理有據。因此，要不斷加強理論、政策的學習，不斷提高自己的政策理論水平，做到“腹有詩書氣自華”。在此基礎上，要積極向領導學習、向同事學習，學習他們在語言表達方面的技巧和藝術，在適當的場合勇於表達自己的觀點，在工作實踐中不斷磨練和提高自己。
三、要提高處理問題能力。
發改委既承擔着國民經濟社會發展改革的綜合協調任務，還承擔着項目建設管理等一系列重要職能，接觸到的問題方方面面，作為一名機關工作人員，必須具備良好的分析問題、處理問題、解決問題的能力。一要加強自身素質。“工欲善其事，必先利其器”，提高處理問題的能力，要求我們必須認真學習國家法律法規、業務規則制度及有關產業政策，只有透徹理解政策，才能正確運用政策來處理各種問題。二要強化大局觀念。當前，各單位之間、部門之間工作職能有時存在着一定的交叉，這就要求我們一定要強化大局觀念，加強協調配合，確保各項工作任務順利完成。三要增強服務意識。“意莫高於愛民，行莫厚於樂民”。在日常工作中，要樹立正確的羣眾觀、權力觀，始終堅持以人為本，積極主動地為項目單位、服務對象出謀劃策，提供可行性建議，以羣眾滿意為工作的根本出發點，在本職崗位上踐行“權為民所用、情為民所繫、利為民所謀”的工作宗旨。
幼兒教師是一個神聖的職業，肩負着為祖國培養下一代的歷史重任。當一名教師不容易，但是要當一名好幼兒教師卻是非常不易的，通過本次的培訓，我更進一步的瞭解“學高為師，身正為範”這八個字對於幼兒教師的重要性。我們教育的對象是幼兒，對於幼兒來説幼兒園就是他們接觸社會的第一步。身教重於言教，幼兒教師個人的範例，對於幼兒幼小心靈的健康和成長是任何東西都無法代替的最燦爛的陽光，所以幼兒教師要加強師德修養，以自己崇高的情操和良好的思想道德風範去感染幼兒和教育幼兒，為幼兒樹立良好的榜樣，給予他們正面，積極的教育，使幼兒從小身心都得到健康的發展。
幼兒在園一日常規活動也是家長與老師共同關心的問題。《幼兒一日生活活動中組織與實施》就針對此問題展開的深入的研究。學習以後覺得幼兒園保育工作是整個幼兒教育期間的重中之重。在我國。實行保教結合的政策，在通常情況下是做好幼兒教育的同時，儘可能完善幼兒的保育工作。幼兒教育與保育應該是相互滲透，相互聯繫，不可分割的一個有機整體。再有在教育和保育二者有機結合的情況下，才有利於幼兒身心健康發展。也就是説教育中要滲透保育，保育中也離不開教育。
幼兒正處於身心迅速生長髮育和發展的時期，身心各方面的機能尚不成熟，對外界的適應力比較差，對疾病的抵抗力較弱。因此，做好幼兒的衞生保健工作，提高幼兒的健康水平，是一項非常重要的工作，關係到一代人的身體素質。幼兒教師在對幼兒進行教育的過程中，必須認真做好衞生保健工作，防止和消除不利於幼兒生長髮育的各種因素，為幼兒提供適應的生活和學習環境。
本次學習中張老師講的家園溝通的策略也讓我懂得了一些溝通技巧，家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本着尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，並積極支持、幫助家長提高教育能力。”幼稚教育是一種很複雜的事情，不是家庭一方面能單獨勝任的，也不是幼稚園一方面能單獨勝任的，必定要兩方面共同合作方能得到充分的功效。溝通是一門學問，也是一門藝術。在與家長的溝通過程中，必須瞭解家長的心理，需要根據溝通對象不同的情況，以真誠的態度，運用靈活的溝通技巧，採取正式和非正式的多種溝通方式，才能收到好的效果。充滿愛心，家園合作，運用多種溝通策略，通過靈活的溝通方式，實現有效的溝通交流，使家園協作更密切，教育環境更和諧，孩子的成長更健康，讓溝通成為多贏。與家長的溝通在幼教工作中非常重要，要使溝通更有效，需要我們不斷學習、不斷摸索、不斷總結。
培訓時間已經結束了，但是老師們學習的興致很高，每天大家都在結束一天繁忙的工作以後積極討論，交流。通過這次的學習，我也學到了新的教育理念和觀點，也更加堅定了自己從事幼兒教育，服務基礎教育的信念。希望自己能學以致用，把這次學習的知識積極運用到教育教學中，做一名積極向上的幼兒教師。
人生最過癮的就是因為它有很多轉角，有的轉角很驚險，有的轉角又充滿驚喜，是驚喜?還是驚險?不走過去，當然就不知道下一個轉角你會遇到什麼。這是我在一部電視劇中得到關於人生的答案。
回望我們剛踏入大學時的青澀與天真，滿懷着的是飽滿的熱情和些許的新鮮，面對未來，我們塗上了最最亮麗的色彩。還記得我第一次介紹自己時的瑟瑟發抖，也記得我朗誦醫學生誓詞的那份堅定與執着;記得第一次在禮堂主持的惴惴不安，同樣記得自己文章發表時的那份興奮與喜悦。大學就是這樣一個舞台，將我們的潛能最大化。我們並不滿足於學好自己的專業知識，在有限的空間裏不斷延展着自己的能力，展現着我們當代醫學生的風采。時間是一個神奇的東西，改變着事物的靜態發展。時間推移到為期11個月的實習生活上，大家第一次正式的接觸到臨牀。我們從不適應到慢慢融合，直到配合帶教老師完成診療過程，個個科室都有我們奔波的身影，在手術枱上也有我們配合手術的“二助們”。我們的實習生活得到了帶教老師和院領導的肯定，讓我們有了更多的信心和勇氣面對今後的職業生涯。欲回首，曾經的林林總總、甜蜜與歡笑，還有那淡淡青澀的味道;言回首，也只是沉浸在過去的回憶中，難以自拔而已。而當學士帽的帽穗由右撥向左時，我向青春做了最後的告別，把青春關在了這個夏天的門外。
我們懷念大學，是因為那裏有我們美好的記憶;我們來到--醫院，是因為這裏有我們成長的平台，來實現我們更高的理想和追求。第一次來到--醫院，就被醫院户外“拉起手，讓我們做個健康朋友”的標語深深吸引，這句平時而不失温暖、熱情而不張揚的話語，彰顯着醫院的整體面貌。現在我有幸能成為其中一員，深感自豪。
三週短暫而忙碌的崗前培訓，也讓我們對醫院有了更為深刻的整體認識。--主任讓我們全面瞭解了有關--醫院的文化，讓我們記住了醫院文化的“創新、關愛、服務、責任、誠信”的十字精神和大家一直秉承的“患者需求就是我們的追求，患者滿意就是服務的標準”的理念。這些文化是對“咱老百姓自己的醫院”這個理念的最好詮釋。--院長介紹了我們醫生的神聖職責和怎樣規劃我們的醫療生涯，並給我們展示了《希波克拉底醫師誓詞》的魅力。--科長介紹了醫院的人事制度，我相信我們會一直朝着“上崗靠競爭、管理憑合同、分配看貢獻”的目標前進。--主任介紹了醫德醫風建設，讓我們知道該怎樣樹立良好健康的醫生形象。x--任介紹了護理核心制度，讓我們對護理工作有了全新的認識，也深深知道“三查七對”等護理工作的必要性和重要性。x--師的禮儀指導，讓我們明白我們應該在今後的工作中內強素質、外塑形象、增進交往，應該常常將“您好、請、謝謝、對不起、請慢走、再見”基本文明用語用於工作當中。
每一位科室主任對自己科室的介紹，讓我們對醫院醫療系統有了一個較為全面的認識。我們瞭解了科室的目前狀況、人員配比、軟硬件設備配置以及今後的發展方向，為我們即將踏入的臨牀工作多了一份信心和一個努力的方向。
即將!即將!我們即將開始一種嶄新的生活，進入傳説已久的臨牀工作當中。首先我們要做的就是不要抱怨。正如“打工皇帝”唐駿説：我覺得有種人不要跟別人爭利益和價值回報，那種人就是剛剛進入企業的人，頭5年千萬不要説你能不能多給我一點兒工資，最重要的是能在企業裏學到什麼，對發展是不是有利。多麼深刻的道理呀，我們應該多在臨牀實踐，打下一個堅實的基礎，因為付出總會有收穫。
其次，我們要樹立自信。我能想象踏入臨牀工作時的我，穿着乾淨的白大褂，戴着潔白的帽子和口罩，心底的那份自豪與自信猶然而生!每當我們解除患者的病痛，我們心底的成就感也會溢於言表的。
最後，我們就是做好迎接困難的準備。我們知道人生就是要不斷磨礪，才會離成功越近。正如捷克著名作家米蘭.昆克拉在《不能承受的生命之輕》中説道：“最承重的負擔壓迫着我們，同時也成了最強盛的生命力的影像。負擔越大，我們的生命越貼近大地。”也就是説，我們負荷的壓力，可以將自己的潛能發揮到極致，會拼盡全力去完美自己的目標。
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