時間的速度是如此玄妙，如白駒過隙、如離弦之箭，又是一年結束了。回顧過去的一年，猶如品茶，聞香、品苦、回味苦中帶甜。又如逝去的日子一樣，有圓、有缺、有陰、有晴，但我都認真度過了，努力於生命中的每一天。感謝領導給予我成長空間，賦予我勇氣和力量。
不知不覺在崗位上走過一年的時光。始終把領導信任放在心頭當做榮耀、把守業當成的第一任務，以愛心和同事們相處、以恆心固守在工作崗位上，欲與同事們共同努力創造出一個兢兢業業、一絲不苟的團隊來。為此我們在不斷的努力和自我更新。一日三省是我的座右銘，時刻提醒着自己脣寒齒亡、皮之不存，毛將焉附。一年來雖説沒有驚人的業績，但也體驗到了崗位的艱辛和汗水。心中牢記一個信念：用真心對待工作、用真愛去温暖同事、用真誠去感動客户。綜上所述我的工作心得如下：
1在工作中勤奮、虛心、專研。
工作首先要勤奮，它是確保工作順利的先決條件，工作就是一個個重複和反覆的過程。它需要你的耐性耐心耐力，不是所有的工作你都可以在瞬間完成的。大連一地團很多是常規路線，做起來相對簡單一些，但是並不是所有的團都是這樣，以長線團為例，就是考驗你是否有耐性耐心耐力的時刻。這就需要你勤奮，或者説勤打聽、勤詢問、勤聯絡，天道酬勤嗎！又以考察團為例，變化比較多、不能以你個人觀點左右團隊願望。有沒有、行不行、可以不可以、時間、期限等等等等必須勤調查、勤研究、勤説、勤問、勤反饋，要的是一手的、是新聞不是舊聞。
滿招損謙受益、謙虛使人進步，驕傲使人落後、凡事要虛心。可以向同事們虛心請教，可以懇請領導指導，可以向兄弟部門取經，孔子到：三人行必有我師。
如果説勤奮、謙虛是工作中的魚那麼專研便是工作中的水。工作要想做得好就得去專研和深入研究。專研做團的技術——如何討價還價、如何降低成本、如何讓日方覺得便宜我方還有利潤、如何順應日方心裏、如何讓日方依賴你，這一切都必須在耐心地成百上千次做團中獲得，甚至是和各方比耐力持久戰中獲得。要把每一項工作當成一道風景線，我們用全部身心去賞景、觀景、愛景。用不同的方法使它枝繁葉茂，各放光彩。
2在工作中播撒愛心、傾注真情、真誠對待、公平處事。
每個同事都是我們工作中的夥伴，協調好夥伴的關係也是順利工作的一個條件，佛説：前世的五百次回眸才能換得今生的一次擦肩而過，那麼同事們天天相處共同工作是我們前世的無數無盡的緣分啊！珍惜緣分，珍惜夥伴，真愛存心。傾注愛情那麼會建立一個良好的同事關係。當然人無完人金無足赤物無完物，每個人都有相應的缺點，當我們接受他優點時，也要包容他的缺點。沒有缺點的人是刻意的表演，所以，有缺點的人顯得更加真實。
用愛心作為同事關係的基礎，用真誠作為保障，公平處事是良好同事關係的前提。人和人應該是公平交往，每個人都有自己的隱私，但與他人相處，不應當處處隱瞞自己，不相信別人、別人也會不相信你。
善良是維持同事關係的手段，友好是與人相處的基本條件。善良才能友好，心存惡念就不會和他人友好相處。儘管人之初，性本善不準確，但是人之初，性本惡也沒有道理。當今善良似乎已經成為傻子的代名詞，我覺得做人還是傻一點好，以善良友好的態度與他人交往，結果一定不會是太壞。
人不為己，天誅地滅好象眾人都接受。我不敢堅持大公無私的，起碼是小公無私。如果一味盤算私利那就永遠不會快樂，欲無止境啊！特別是在與同事交往時，總盤算自己的得失，就一定不會真正的同事關係。只有心底無私才能天地寬啊！
3在工作中逐漸感動客户
最好的擔當不是能説會到貌相出眾、而是善於感動客户的人，成功的擔當是能傾聽客户的聲音，客户所説所想未必是全對的，但是站在客户立場之上想問題會拉近之間的關係。實質我們就是給客户解決問題的人、在一定程度上是客户顧問，心理醫生。有問題不是埋怨，而是設法解決。所謂只為成功找辦法、不為失敗找理由。對客户不太重視、束之高閣、不願理睬的話，久而久之客户會對你、對你的產品、對你的公司失去興趣和信心。感動客户其實很簡單，不外乎以下幾個步驟：
1、從客户角度思考。
2、時刻了解旅遊產品在客户中的心理價位。
3、該給客户省錢是必須省錢。
4、能為客户多做一點就多做一點。
5、時刻準備幫助解決困難。
在一年實際工作中我也存在不少的不足之處，首先進一步加強外語能力，它是你與日方與客人交流的基礎。夯實根基才能建設百丈高樓，這一點應該向公司老總和副總學習。其次，將工作進一步細緻化，細節決定成敗嗎！每一個細小的工作都是決定質變的基礎，這一點應該向包會計請教。還有一點是在工作中還要加強闖勁，勇闖天涯不一定會成功但是至少會距離成功進一步，這一點應該向進步快速的劉思貽取經。最後一點是，培養自己的耐心，耐心就像一條皮筋，抻的俞遠離目標就越近，這一點向部長討教。
以上是一年來的工作心得感談，不成熟、不完全，敬請指教。
時隔兩年半我又回來到了我的母校，這次回來卻換了一個身份，兩年前我是以**中學的學生身份從這裏畢業的，兩年後以老師的身份又回來了。卻又給我另一種不一樣的感覺，學生比我們當時更有禮貌，衣着打扮很規矩，讓學生減少攀比的心理。而我的老師們也都步步高昇了，成為學校的優秀教師的也有，成為學校骨幹的也有，總是我的前輩又是我的榜樣，這樣更加的增加了我作為一名老師信心了。
第一週來到**一中，按照學校領導的安排，這周我們應該是聽課，學習教學中的經驗和技巧，再有就是跟自己的指導老師進行交接工作，到下週開始我們就可以上崗帶一個班的課了，所以這一週相對來説還是學習。在聽課階段，我在有空的時候聽過有五位老師的講課，從中我總結了一下經驗：
1、在課下備課一定要認真，細緻。
2、課堂語言儘量説的要通俗易懂，生動幽默，能讓學生明白才是我們作為老師的目的。
3、會用各種方式調節課堂氣氛，氣氛很重要，如果沒有一個學習適當的氣氛，也沒有興趣學習這一個科目。
4、管理學生要有合適恰當的方法，根據學科的要求，採用不一樣的管理方法，數學要記的東西相對要少，但是記住一個定理或者公式的話還得要學生去多記憶，這就是考察我們的時候到了，我們會採取不同背景的題目讓學生在課前，小自習的時候做去，從而加深印象達到目的。
以上這些經驗需要我們運用到實際的講課中去，所以我很期待我下週登上講台的那一刻，也期待以後的教學生活，默默的對自己説加油吧,實習生！
懷着一顆誠摯而興奮的心踏進天源的大門。經過一個星期的實習，我對天源有了或多或少的一些感覺，鄭經理氣質、漂亮，張祕書可愛、親切，同事也很熱誠、真切，還有廚房阿姨做的飯也好好吃。這無疑給我們大家都創造了一個愉悦的工作環境。
此外，對工作最大的感悟是“態度決定一切”。因為做了三天的客服，主要的工作就是打電話給潛在客户傳達信息，交流溝通。每天大概都要打100個電話以上，難免會有疲憊的感覺。但只要學會自我調節，以正面的思維去對待客服，那客服也是一件很開心的事，而且置身其中也能學到很多。
第一天，因為好奇心、新穎的驅使，打一天電話下來一點都不累的感覺，而且很還有成就感。因為學到很多打電話的技巧、練習與人交流、溝通;還記錄了很多潛在客户的號碼。所以第一天就很輕鬆、愉悦的結束了。
第二天，這是感悟頗多的一天，因為沒了第一天的激動、興奮，也沒了新東西可學，所以一開始還慢鬱悶的。但是想想自己不能那麼頹廢，就想到一個小辦法——把每一個電話都當做是一個電話面試面對。這樣使打電話的效率很高，記錄的潛在客户居然有14個，比前一天還多了5個;而且也鍛鍊了一下自己。也許這個就是態度決定一切，正面思維的作用吧!
第三天， 這是趨於平淡的一天，這一天自己可以用比較平常，正確的心態、方法去面對一天的工作了。
總體而言，實習的第一個星期收穫頗多，自己也會再接再厲。
入職半個月以來，在領導和同事的幫助下，本人對淘寶客服工作職責及內容有了較好了解和基本掌握，並已開始正式上崗。現就工作學習心得，工作的內容要點及工作中出現的問題作一個階段性的，以為日子不斷對自己工作進行完善做參考和準備。淘寶客服作為網店的一個重要組成部分。其重要性不可忽視。
首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋樑，一名合格的客服首先要做到認真、負責、誠信、熱情的去接待每一位顧客。其次是要有良好的語言溝通技巧，這樣可以讓客户接受你的產品，最終達成交易。
再次，作為客服同時要對自己店內的商品有足夠的瞭解和認識，這樣才可以給客户提供更多的購物建議，更完善的解答客户的疑問。本人在這半個月的工作已經清楚的認識到自己工作的職責及其重要性，工作中也在不斷學習如何提高自己工作的技能，雖然此前沒有相關工作經驗但希望能從零學起，爭取早日成為一名合格的淘寶客服。
下面就本人售前導購，售中客服，還有售後服務工作進行初步解析。首先是售前導購。售前導購的重要必不僅在於它可以為顧客答疑解惑，更在於它可以引導顧客購買，促成交易，提高客單價。在售前溝通中一般包括打招呼、詢問、推薦、議價、道別等這幾個方面。在打招呼方面，無論旺旺是在線或都其它狀態，自動回覆這項必不可少。自動回覆可以讓我們做到及時快速回復，讓顧客第一時間感受到我們的熱情，同時自動回覆裏附加有我們店名可以強化顧客的印象。除了自動回覆，自己也要在第一時間回覆詢問顧客有什麼需要幫助的。在詢問答疑方面，無論是什麼情況都銘記第一時間關注旺旺顯示顧客在關注店裏的哪款包包，打開相應的頁面，時刻準備着回答親們提出的任何諮詢。
在議價環節則非常考驗一個人的溝通水平和談判能力，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住價格堡壘又能讓客人感覺到我們的價格是最低實在不能再降，這個需要自己在工作中不斷去學習提高自己溝通能力。道別步驟也必不可少，無論是成交或沒有成交都要保持統一的熱情態度去對待每一位客人。
主班護士是我們護理工作中一個重要的樞紐，它不僅僅是要處理好各種醫囑，而且是對內接待，對外聯繫的紐帶，無時不在展示着白衣天使乃至整個醫院的形象。
每天早上我都會早早的來到科室，換好衣服，整理好思緒，坐在電腦前開始一天的工作。杜絕執行口頭醫囑難，醫護人員都深知執行口頭醫囑帶來的嚴重後果，臨牀上領導也常強調除搶救病人外不執行口頭醫囑，但你看“哎呦、哎呦!”這位先生疼的直打滾，這種情況下執行則違反原則，不執行又怕招來患者及家屬的不理解，甚至會痛罵一頓我們，所以左右為難的我只有多督促醫生及時補開醫囑。
催交費用是我們基層醫院最頭痛的事，收治的病人大多數來自農村，他們文化層次較低，經濟拮据，如非病情嚴重，一般不會花錢住院，這不我剛踏進__牀阿姨病牀前：“阿姨，您今天掛瓶的費用不足了，請您家屬前去繳下費用，不然話會不能及時給您用藥了。”“你們這醫院刀子也磨得太鋒利了吧!昨晚進來才交的一千，怎麼就沒了呢?”因此我們必須要耐心解釋昨晚的費用，藥費多少、CT、拍片多少、化驗各項費用多少，聽明白了家屬這才把錢繳上。
主班護士工作壓力大，工作繁瑣，接觸面廣，工作中稍有解釋不到位或語言欠妥，都會引起病人及家屬的指責，執行醫囑不及時就會引起病人及醫生的不理解。因此，常常會受委屈，也會給工作帶來很大的壓力。
我相信雖然主班護士工作面臨種種困難，但只要我具備嫻熟的專業能力，熟悉科室的工作程序及操作流程，在給病人及其家屬解釋費用清單或催款時，保持良好的語態，注意語速和語調，充分運用各種溝通技巧，一定能構建和諧的醫患關係，將責任心與愛心協調一致，嚴格遵守各項規章制度，對患者及醫院高度負責，同時將愛心與同情心完美的協調起來，學會與病人換位思考，對病人的痛苦感同身受。
總之，主班護士既要確保醫囑能及時準確的傳達給各班護士執行，又要處理好各種紛繁複雜的社會關係，但我已不是那個扎着馬尾辮的小姑娘了，在面對工作中的重重困難時，我一定會運用自己所掌握的專業能力，盡能力的展現出主班護士的工作魅力，為醫院的護理工作畫龍點睛。##
近期的的工作當中我對自己是非常有信心的，最近開始了新的工作，在這個新的崗位上面我確實感覺非常的好，讓我能夠對自己各個方面的能力很有自信，認真的搞好本職工作，近期的工作當中我也是對自己各方面能力有着深刻的認識，換了一個崗位工作讓我也是越來越感興趣，這一點是需要清楚的，讓我也對自己很有信心，我也一定會認真的搞好自己分內的職責，我以後也一定會把自己各個方面的職責做好，作為xx的一員我必須要清楚這一點，對於這段時間以來的工作我也有一些心得。
在近期的工作當中我還是非常有信心的，我也能夠清楚的感受到這一點，這一點是毋庸置疑的，積累自身各個方面的能力，剛開始的時候還是感覺非常的不適應，畢竟重新開始接觸一份工作，這一點我能夠深刻的意識到，在這新的崗位上面我非常的清楚，通過自身各個方面的能歐我清楚的意識到了這一點，這也是作為一名新員工應該要有的態度，認真的搞好自己分內的職責，新的崗位要有的新的態度，在這方面要有自己的判斷，以後我也一定會做的更好的，在這段時間的工作當中我也是深刻的意識到了這一點，面對這全新的工作，我也是充滿的了動力，我接下來也肯定會更加的用心。
雖然在新崗位上面還沒有工作多久，但是我已經非常的喜歡日常的工作了，我也是對自己各個方面都有着很大的信心，這讓我也有着這方面的一些判斷，我能夠感受大這一點，對於我而言還是能夠有着非常的大的幫助，當然在這段時間的工作當中我也是意識到了不足之處，我也知道我要如何去提高自身能力，對接下來的工作有了規劃，虛心的和周圍的同事請教，這一點是很有意義的，在新的崗位上面我認真的做好了自己的職責，近期在工作當中我一直都是非常的努力，和原崗位的工作還是有區別的，我積累了更多的工作經驗，我也是可以清楚的瞭解到這一點，我也有一些新的體驗，以後也需要多多的學習，工作也是不例外，這讓我感覺非常的有意義，工作方面我也需要認真一點，對自己保持一個好的狀態，這一點是一定，也是我應該要去持續下去，在接下來的工作當中這一點是絕對要去落實好，我會努力成為一名優秀的員工。
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