贏，人人都在渴望，但贏又是贏些什麼呢？輸，人人都在逃避，但輸又是輸些什麼呢？我思前想後，憶古照今，看看近日來自己的表現，哦，我明白了，輸贏原來如此簡單。
在生活中，我們時常會遇到一些不快的事，就比如偶爾的失意，不盡人意的成績，瑣碎的雜事……這使我們信心頹喪，一蹶不振，但是，只要翻過着一座座高而陡的險峯，便可到達贏的境界。
今天，在這個殘酷的現實前，我終於徹底清醒了過來。感歎，國小和國中是多麼大的變化啊！
過去，各科成績都是名列前茅，是班內的佼佼者，是領頭羊，深得老師的器重和喜歡，可現在，卻……我感到疑惑，頹喪，懊惱，後悔……我所有的錯竟然……我不能原諒自己，心情跌落了深淵，不知哪裏是盡頭。
不忘忽略近日來自己的表現，心不在焉，恍恍惚惚，我驚嚇，原來的我呢？那個優秀的我在哪裏？我怎麼成這樣了？我已經來到了輸的世界。
面對失敗、挫折、困惑，我感到茫茫而無所適從。老同學一語驚醒夢中人——“你怎麼了，以前你的實力不知這樣的，你總很好的啊？”我害怕、悲哀、恐懼，想，我真的已經無可救藥了嗎？真的朽木不可雕也了嗎？ 不，還沒有，如今，我僅剩下唯一的籌碼，紮實的基礎和自身的天賦，想只要心靜下來，努力用功，成績自然會直線型上升，我便可東山再起。現在，我很不甘心，也很不情願地承認了眼前的一切，但也不要小瞧了我，時間會證明我的一切…… 我明白自己的處境，一着不慎，滿盤皆輸。心不由的一慌，只能孤注一擲了。經歷了這些，我感悟了很多。我知道，不管我有多棒，一定會有人比我更棒，因此，別驕傲；不管我有多差，總不可能最差，因此，也彆氣餒。時贏時輸，雖然贏的感覺更加好些，但輸令我更加清醒。我明白，我學習的主要目的不是要贏別人，而是要贏自己，儘管有多麼的不願意…… 現在的抱怨、發火和懊惱都已不能改變既有的事實和得分，我不能為自己的失敗找藉口，那隻會一錯再錯…… 接下來的日子裏，我要集中注意力，少開口，多做事，在遠遠落後於人的情況下要有耐心，別犯不必要的錯誤，要記住這麼要贏，要麼輸，成績不會打平局。
現在，我將要輸了，如果依然我行我素，便會一敗塗地，永無翻身之日，但是，只要克服了現狀，我便會像大鵬一樣，不鳴則已，一鳴驚人，直掛雲帆濟滄海。
現在，我要在荊棘中看到花朵；在雷電中看到閃光；在沙漠裏看到星星，我會永遠記着的。
此刻，我記着，現在無論誰輸誰贏，明天太陽照樣從東方升起。所謂“江東子弟多才俊，捲土重來未可知”，我堅信，這一切只是暫時的，如今的窘迫，註定了他日的輝煌光耀，天生我才必有用，千金散盡還復來，我會全心全意地去追逐我的理想。
輸，贏，兩迷茫，我要笑到最後，要笑的最甜，因為，我可以……
小説以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，以超級定（本站★）單的招投標為主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。精彩的再現了在現代社會中從事大客户營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，能夠捨棄一切，寧可不休息，為了不輸給對手，寧願做嗜血的豺狼；他們巧妙佈局，為了完成任務，堅忍不拔，永不放下……但是即使他們贏了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，那個又更會是他們正真內心想要的呢！因此説他們是真的贏了嗎？魚與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚而取熊掌者也，那麼我們此刻取的是魚還是熊掌呢！
什麼是天堂，什麼又是地域，有人以前做過一項調查，結果有一般以上的人認為物質條件好，就是天堂，否則就是地域，那麼真的是物質好的就是天堂，物質不好的就好似地域馬？那快樂呢！幸福呢！自由呢！天堂和地獄的區別到底是什麼？我很喜愛書中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事，他給了最求名利的人當頭一棒，真正的淨土，真正的天堂，是不是就應是自由自在，問心無愧，重情重義呢！佛家説空就是色，色就是空，我很認同這個觀點，我認為只要我們做到自由自在，問心無愧，重情重義，那麼天堂講無處不在。
這篇小説能夠説人物描述的十分全，周鋭的沉穩老練、方威的機敏及敢想敢幹、林佳玲的專業及觀察力、駱伽的執著與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表裏不一；神祕的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露……每個人物都那麼真實，演繹營銷戰場上的血雨腥風，輸與贏的交替。周鋭能夠説是個天才，他是捷克公司的銷售經營，發現自己被逼上了絕路:親手帶出來的銷售團隊被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷售指標。應對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自己的初戀情人駱伽。他並沒有被打到，而是用她的經營理論去一點一點的征服了他的新團隊，他自創的心法和摧龍六式，都派上啦大的用粗，使他的新團隊從一盤散沙，到他們都捷盡全力的爭取……但是競爭是殘酷的，在這場血雨腥風的“江湖”裏，誰又能永久站在不敗之地呢！方威；是周鋭一手帶出來的銷售天才，在跟隨周鋭飛往北京的航班上對空中小姐趙穎一見傾心，並運用銷售技巧結識了她，但是趙穎即將與男友結婚並雙雙飛往加拿大。他説她愛趙穎，任何時候都不會放下，卻為了自己的項目利用的她，項目他們贏了，但是這種利用朋友得到的贏，又真的算贏嗎？
有人不喜愛小説的結局，但是我卻十分喜愛，我認為故事的結局很好，周鋭和方威等透過時刻的洗禮，感悟出了輸與贏的真諦，周鋭人認為當我們喜愛一件事的時候，即使不顧忌輸贏，也會有好的結果。當我不為輸而痛苦，不為贏而快樂的時候，我就能夠從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脱結果，但是能夠控制對待結果的態度，這樣就能夠擺脱輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程。人們在做不得不做的事情，但是我們仍然能夠做想做的事情。方威認為人生只有過程，結果只是勾勒人生過程的記號。執著於結果的輸贏之中，會忽略了欣賞人生的精彩過程。到達目的不得不拋棄做人的原則，卻發現自己成了輸贏的奴隸……
世界萬物，花開花落，有些事情在不斷的重複上演，只是主角是不一樣而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不一樣，世界的爭名足利但是是過眼雲煙，水中月，鏡中花，自困墳墓而已。難道打敗對手就是贏嗎？世界上沒有長勝將軍，關鍵不就應是突破自己嗎？
其實爭取訂單沒有錯，關鍵是看爭取訂單的心態和方法啦！小説中一些理念還是值得我們學習的，一些例子也十分的經典。讓我們知道了摧龍六式的經營理念，其實只要用良心去用這個方法，還是一個很不錯的經營理念，第一式:收集資料，第二式:建立關聯，第三式:挖掘需求，第四式:競爭策略。第五式:贏取承諾。第六式:跟進服務。其實我覺的一個團隊的領導和團結很重要。領導的管理直接會影響一個公司的存亡，領導這的潛質真的很重要。只有透其所需，才會有好的收入與價格。知己知彼方能百戰百勝，我們就應學習周鋭對下屬的關愛，關心團隊每個人的工作及生活，把他們當作自己的朋友看待，同時他也贏得了絕大多數下屬對他的支持，以言傳身教的方式幫忙自己的團隊成員成長，將自己的經驗毫無保留的傳授給下屬。永不放下的執着精神尤其讓人欽佩。，能夠説在逆境中生存的能裏真的很強。
書中塑造了兩個主要的反面人物，一個是陳明楷，一個是劉豐。陳明楷為了實現自己的目的不惜犧牲他自己的親密戰友，將優秀的人員趕出了捷科，培養親信，以實現不可告人的目的。劉豐也是為了自己的私利，理解別人的賄賂，暗箱操作採購訂單，終導致身敗名裂。應證了那句古話:多行不義必自斃，不是不報時辰未到。在利益面前就忘記了自己人生原則和社會準則的人必然是要被懲罰的。，一些人利用自己的權力來牟取自己的私利，從而使競爭失去了原有的公平公正，影響着社會的穩定和諧……
銷售其實是一門很深的學問，回到一開始，魚與熊掌不能兼得，舍魚而取熊掌者也的問題，我認為只要我們能放開輸贏，不為輸而痛苦，不為贏而快樂，用良心去做事，這樣就能夠擺脱輸贏的牽掛，走出輸贏的墳墓，正因任何事情只要盡力就好，這樣我們就會多了很多的快樂，很多了幸福，少了許多失去，能夠説我們就做到了舍魚而取熊掌者也。那麼輸與贏呢！在回到輸與贏的問題上來，什麼是輸？什麼是贏？世界上有真的贏，真的輸嗎？那麼輸與贏之間的界限有是什麼？標準呢！輸了就不會有幸福嗎？贏了就是快樂嗎？輸和贏真的那麼重要嗎？有人的贏是無止境地追求沒有温度的金錢；有人的贏是擁有一份簡單而屬於自己的幸福……。有人贏了過程輸了結果，有人贏了結果輸了過程。不好再去在乎所謂的輸與贏，他只是人們自己給自己上的一道枷鎖。
商戰之中，如何獲得最終的勝利？
都説商場如戰場，在這個殘酷的世界裏，各路公司高手雲集，為了爭奪最後的訂單而展開殊死搏鬥，在這場拼實力，拼關係的鬥爭中，怎麼樣才能獲得最終的勝利？或許《輸贏》這本書，告訴了我們一些道理。
《輸贏》這本商戰小説主要説的是，捷科、惠康兩家國際跨國IT企業，為了爭奪經信銀行的一個大單，各出奇招，不擇手段，捷科公司的銷售總監周鋭在受到內外雙重壓力之下，通過團隊的通力合作，得到了與惠康決一死戰的機會。在幾乎失敗就要板上釘釘的情況下，依靠一個非常規的手段，最終是乾坤大逆轉，取得了勝利。
經過通讀該書，我不禁思考這樣一個問題：為了成功獲取一個訂單，什麼才是決定性的因素。在不斷的思考和學習中，我得出了以下答案：團隊的領導力，執行力以及客户關係的維護是取勝的關鍵。
現在不管做什麼事情，都需要有人來完成。因此，一個團隊的好壞，往往直接關係到了做一件事情的最終結果。團隊的核心就是一個出色的領導，還有圍繞在核心周圍的成員。領導負責進行戰略方向的規劃和統籌安排，統一調度所有可用的力量，並根據實際情況加以靈活調整。歷史上以弱勝強的例子比比皆是，當年劉邦56萬大軍圍攻彭城，項羽率領3萬精鋭把劉邦殺得打敗，殲敵20萬。三國時曹操在官渡，在糧草急缺的情況之下，以2萬兵擊潰袁紹的10萬大軍，取得一場決定性的戰爭。由此可見，一個好的領導，會率領一個團隊在殘酷的戰爭中取得勝利。
當然有了好的團隊領軍人物，還需要有迅捷的執行力。項羽和曹操之所以沒有取得最終的勝利一部分原因也是手下成員執行力的匱乏所造成的，很多思想不能很好地付諸實行。前段時間彭蕾的個人箴言在網上很火爆，她説“無論馬雲的決定是什麼，我的任務都只有一個——幫助這個決定成為最正確的決定。”那麼執行力的關鍵在於團隊成員行為的一致性。這種一致性不是來自於策略目標，而是來自於營銷執行計劃。口頭溝通的方式無法將策略正確轉化為一致的行動，必須通過規範化的形式來完善執行計劃，要求團隊成員必須按照營銷執行計劃的要求展開行動。
第三個要點是客户關係的維護。這個在現在的商場來説，是一把無形的利器，看不到，卻能夠在關鍵時候一擊致命，就好比古龍小説裏面的高手，任憑對方招式變化多端，只是輕輕的把劍一送，看似很慢很輕，結果就是一劍封喉。
公司目前成立的客服部門所承擔的就是這樣的職責，他們看似沒有大動作，其實已經在日常維護過程中不動聲色的把客户服務的優勢發揮的淋漓盡致了。另外增加客户粘性，提升客户服務質量更是重中之重。書中的駱伽，就是將客户關係運用的爐火純青的高手，惠康公司表面看起來沒什麼動作，但最要緊的動作，都已經被駱伽很從容的完成了，把劉行長的心思都把握的十分到位，安排也非常妥當。有了這樣的客户關係，再加上有一個不錯的設計方案和基礎，拿下訂單也是水到渠成。
《輸贏》是一本小説，很多情節符合拍電視劇的素材，兩大公司也有映射當前兩大IT巨頭IBM和惠普的意思，虛構成分很多，但是書裏體現的團隊精神以及一些堅強的鬥志，都可以給我們一些啟迪，團隊的領導力，執行力以及客户關係的維護，是銷售取得成功的基本。
《輸贏》是一部將競爭描寫的淋漓盡致的小説，其中成功塑造了周鋭、方威兩位正面的成功營銷人士的形象，他們的對手不但有駱伽和林震威；當然，還有與之對立的'形象陳明楷和魏巖，甚至後者更讓人痛心疾首。周鋭——不但具有獨特務實的營銷方法而且具有卓越的領導才能，能夠把團隊人的積極性調動起來；方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒，有機會就抓住不放，是一名理想的營銷人員；而林震威和駱伽為了贏卻可以拋棄原則甚至愛情。難道真的是物以類聚而人以羣分？
米盧執掌中國國家隊的時候，喊出的口號是：態度決定一切，快樂足球！相比之下，中國近幾年也就米盧執掌國足的時候，大家能稍微從球場上隊員的表現看出點希望。正如《輸贏》裏周鋭被調到北京工作，但是面臨的卻是看似拖沓的團隊，和毫無生氣的局面。這裏的每個人都因為這樣那樣的問題受到過挫傷，積極性沒有了，態度就很成問題。每個人的態度有問題，最終就會導致團隊戰鬥力的下降，這毫無疑問。而周鋭，就是那種可以帶動甚至感動下屬的領導，具有豐富的專業知識卻將這一切毫不吝惜的交給自己的團隊，摒棄了“小我”的概念，必然迎接“大我”的迴歸。周鋭的態度很明確，自己就是一個營銷團隊的領軍人物，應該在大是大非的問題面前保持清醒的頭腦，應該在自己的隊伍面前表現十足的信心，應該“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”，應該定位於和自己的團隊共進退是做事而不是做官；方威的態度很明確，作為周鋭手下一員大將，衝鋒陷陣勢不可擋，分析對手提供情報，在戲劇性地遇到總理的時候還習慣性地交換名片，雖然這是細節但足以刻劃這個人的性格和對工作形成的自覺習慣；林佳玲的態度也很明確，作為亞太地區的“內線”她不僅是能夠站在公允的立場上客觀的評價林震威和周之間的矛盾，更重要的是在兩人的矛盾升級為對公司的損失的時候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個團隊，正因為有了主流的態度，才能夠各司其職，發展壯大。
可以説，小説裏的人物智商都比較高，只不過他們運用的地方不一樣。周鋭的團隊在潛心研究“催龍六式”的時候，駱伽正在陪劉豐行長打高爾夫，而陳明楷正在琢磨着怎麼把這塊成熟的市場交給自己的親信……
所以，成功不但需要想作為敢作為的態度，也需要正確的符合遊戲規則的方法。
林震威想贏所以利用，駱伽想贏拋棄了周鋭，但是這樣贏得太累。可以説他們贏得了競爭卻輸了自己，得不償失。在周鋭的營銷策略中，沒有拖誰下水的意思，只是在挖掘客户的更深層次的需求。現在的好東西很多，可試用什麼方法表現出來，又用什麼方法讓客户更容易接受，才是一個營銷團隊該去動的腦筋。可能“催龍六式”只是一些企業營銷策略中微不足道的一小部分，每個企業都有自己獨到的佔領市場分額的方法，每種不同性質的企業也應該有自己獨特的方法。
可是小説中還有比競爭更難堪的，就是背後放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認為自己能夠玩轉的是人際關係，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，並自戀的認為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會上對周鋭的逼迫和排擠的時候，真是大快人心！可是這是小説，現實中可能周鋭就這樣被內訌排擠出了公司，憑着自己的實力又到別的公司打拼，那麼他的團隊就不能繼續做強做大。那麼，能夠挽留現實中周鋭的是什麼呢？是制度！有了制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有了制度的約束，魏延可能會把目光投向市場而不是自己的同胞。當然，制度是由人來制定的更是由人去監管執行，所以從很大程度上講，領導的態度——就像周鋭，很可能決定了一批人的態度——就像方威、肖芸、崔龍、謝伊等等；而陳明楷卻怎麼也帶領不出這樣具有殺傷力的隊伍。
每一個有鬥志的人，都會渴望成功，但是在現在的社會化大生產中，沒有人能夠獨自成功。而且，競爭日益激烈的今天，即使具備一切有利條件也不敢妄稱一定成功。只能説，有了積極的態度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。
生活是一場又一場博弈，我們穿梭其間，往往會哀歎於成敗的身不由己。若你困頓於生活中的勝負難料，不妨將目光投向那令人熱血沸騰的賽場——那體育中的哲學，在輸贏之間交織着璀璨的光影。
恰如倫敦奧組委的一位官員所言：“體育教會孩子們如何去贏，同時教會孩子們如何體面且有尊嚴地輸。”在過去，我們往往將目光投向勝利霓裳的華麗耀眼，卻未曾磨練出這樣一份強大的心理素質——對狀似苦澀的失敗亦甘之如飴。誠然，勝利加冕之際，榮耀的光焰將使我們輕而易舉地迸發出強烈的自信與雖千萬人吾往矣的豪情，但體育場更多的卻是教會我們如何坦然面對黯然落敗後的失意泥淖，並將挫敗提煉成促進靈魂茁壯生長的催化劑，從萬丈深淵之中，鋪就一條前程似錦。
記得20__年世界盃決賽時，克羅地亞戰隊遺憾敗北，女總統為隊長莫德里奇温柔擦乾眼角淚水，並稱他為國家英雄。這樣的場景使人心生暖意。的確，對於我們來説，失敗不該是一蹶不振的墓穴，而應是奮鬥路程中不可磨滅的里程碑。若你肩上曾負擔着集體的榮耀使命，那麼無論勝與負，你奮力奔跑的身影都會深刻烙印在每一個人的腦海深處，不僅僅擁有體面和尊嚴，那是如此高大，如此令人欽羨；若你曾為追求勝利灑下無數滾燙的汗水，那麼即使最終與勝利擦肩，那樣的你又何止擁有體面和尊嚴，你堅定昂揚的姿態會成為下一場比賽的無上資本，如此蓬勃，如此生生不息。
而在當今時代，在這個喪氣與頹廢充斥着年輕人精神的時代，體育場上的風雲變幻賜予我們的，便是盪開霧靄，重燃浩浩心火的那一把明亮的燭炬。年輕人需要體育，我們需要體育來淘洗心靈的塵埃，它啟迪着我們，所謂博弈，並非針尖對麥芒的你死我活，而是循環往復的此起彼伏，是在輸贏之間築就的不斷挑戰自我，突破極限的通天雲梯。面對成功，我們自當乘風破浪，昂首前行，而面對失敗，我們的體面和尊嚴不張揚在明處，而是藴藏在心底，那是一種靜觀日月起落的處變不驚，是一種身在低谷，心向雲端的瀟灑境界，更是一種青松負雪，根骨遒勁的不卑不亢。這份敗者的尊嚴將會支撐着我們，翻過一重又一重的險峯，渡過一片又一片的苦海，在泥濘中放歌，於寒冰中破土，於是，如約而至的勝利會使我們的靈魂無比雀躍——那是我命由我，那是問心無愧。
體育場的角逐只是演練，人生中的競爭方為真實。然而，若是你我都能銘記體育中的哲學，那麼這該是怎樣驚豔的一代人啊——每一個個體都在蕭蕭風雨中倔強地拔節生長，終有一日，那獨屬於我們的時代，將會枝葉參天。
讀完《速戰》，這幾天又讀了《輸贏》這本書，讀着讀着，我不知不覺被這本書深深地吸引了。一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業一讀再讀。我從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進入了商業戰場生活。本書可以説是銷售們的知音，這是多少銷售嚮往的達到的境界呀。《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰小説，《輸贏》讓我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”。
小説以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心絃！培訓價值則是這部小説有別於普通商戰小説的標誌。作為資深銷售專家，作者賦了小説極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境完全貼合現實、親切、真實、可信。
本書給我留下印象最深刻的應當是周鋭的銷售絕招“催龍六式”，周鋭的“催龍六式”對於大客户銷售的應用及典型案例的穿插非常精彩。“催龍六式”：第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎麼做，不少的銷售人員會直接衝鋒陷陳，結果戰死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周鋭的天龍六式的第一式收集和分析資料並發展內線；第二式就是建立關係，並發展關係。客户關注產品，同時也關注彼此之間的關係與利益。這就是為什麼做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多；第三式就是引導並掌握需求。有需求用户才需要你的產品，你要準確把握真正用户內在本質的需求，並通過此需求帶動併產生其它的銷售機會；第四式是競爭策略，現在這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客户的需求心理並與你的產品優點結合，可以達到事半功倍；第五式贏取承諾，與客户進行妥協和交換，以達到最後贏得合同的；第六式跟進服務，進行客户的反饋並進行回收款。
此外，還有書中兩段精彩對話給我留下了深刻印象：“我以前執着於結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是隻考慮行為是否有利於達成結果，卻不管是否喜歡這個過程，即使不喜歡也強迫自己去做，發現自己成為了輸贏的奴隸。”——方威。
“當我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脱結果，但是可以控制對待結果的態度。這樣就可以擺脱輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”——周鋭。
讀完了《輸贏》這部小説，真的很不錯，這本書透過一個精彩的案例體現了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。
小説以兩大誇國企業爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周鋭、方威以銀行的訂單爭奪為主線，衝刺銷售目標而引發的公司內部鬥爭、團隊建設、業務攻關以及幕後較量，深刻呈現了當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。
商場如戰場，銷售是現實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業，正因在有人成功的時候，就意味着有人失敗，就像在戰場上，一場勝利的戰爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由於條件的限制，我也沒有得到什麼專業的訓練和培訓就走上了銷售這條路，憑着自己的悟性和一點經驗在慘烈的競爭中奮鬥，輸贏之間殊為不易，透過閲讀此書，方知自己為什麼不能成功，什麼是銷售精英，高手中的高手。望而生畏造句
以前對付客户的方式無非是請客吃飯，給佣金，就像書中所説的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精闢而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客户採購的五個關鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構成了成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客户銷售的基本流程，尚需以內功心法為基礎，並以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。
書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，尋找機會，最後徹底扭轉乾坤，絕處逢生，笑到最後。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理，但他不到最後一刻決不放下的心態永遠值得我們學習。
在我國現行法律法規還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業潛規則的狀況下，無論你怎樣會推銷產品，做了多麼好的演講或方案，招標時的表現多麼突出，都不完全足以制勝，正因左右結果的人和因素太多了。因此，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現實狀況中，她的業務流程，攻關策略，仍然值得我們借鑑。
市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選取了這充滿挑戰性的職業，就要永不放下，永不言敗，學習推銷的技巧和方法，並把它用運到實際的工作中去，必須會成為一名所向披靡的銷售精英。心累的句子
與上級一樣，付遙先生的銷售培訓功底從幾個細節處展現。這本書銷售人員來讀的話，建議一定要抓住細節，尤其是前面的幾章。再往後，商場情場什麼的，就主要是小説了。
印象深刻的地方：
1、作者的歷史功底再次激發我要深入讀史的熱情，看看今年下半年應該能安排了。記得大學時讀了一套李敖編的史書，很不錯，回頭走走。
2、外企，尤其是IBM這樣重視銷售的跨國外企，在銷售的招聘、培訓上真是做得到位，看看P15的招聘案例；P35~p39的角色扮演培訓，應該是有題庫的吧，我過去都是自己動手，全憑個人經驗。下半年要計劃自己搭建一個這樣的培訓體系和編纂培訓資料才行。
3、關於工作與生活的平衡；多次描寫女主陪客喝酒喝到吐，這樣做真的值得嗎？我不會希望自己的親人，也不會希望自己的下屬，或者自己做到這樣。當然，這種執着的銷售精神是絕對值得學習的，但還是需要平衡工作和生活。
獎牌榜天天更新，中國人有悲有喜。三大球項目最有希望奪冠的女子排球輸給了美國隊；被寄望在家門口拿塊獎牌的女足輸給了宿敵日本隊，女子佩劍團體在大比分領先的情況下被烏克蘭隊連續追分，最終被一劍封喉；尤其是男足的丟公 文有約編輯人潰敗，讓國人很是不爽。而更多的是喜，體操男女團體雙雙奪冠，舉重擊劍都創歷史性佳績，女子射箭從韓國人手中硬搶過一枚金牌。賽程過半，中國在金牌榜上遙遙領先，傲視羣雄，這些讓中國人興高采烈豪情滿懷。
雖然中國人仍像以前一樣在意比賽的輸贏，看到本國選手輸了比賽會很失落，看到自己的選手奪了金牌則興奮不已——但我們可以明顯地感覺到這種悲喜感跟過去有一種不同的精神氣質：已不再把贏得金牌當作天大的喜訊，也不再把一場失利當作滅頂之災。是的，他們在那一瞬間會有贏的興奮和輸的痛感，但這些興奮和痛感都不會過夜。
是的，中國人還沒有完全超越輸贏，不能將勝負置於腦後而欣賞比賽過程，不能完全將勝負與民族榮譽脱鈎——實際上，尚沒有哪個國家的國民能做到這一點。美國人同樣天天盯着金牌榜，害怕被中國甩得太遠；韓國電視台一範文大全編輯看到本國選手失去奪金機會，就立刻中斷轉播——但他們至少已經能夠不將輸贏的悲喜帶到第二天，很快會忘記輸贏而回歸平常，這也是一種平常心，相比過去是一種巨大的進步。
首先，中國在先後參加的八屆奧運會上奪得的金牌早愈百枚，總數早已超過日本成為亞洲之冠，本屆奧運會又已拿到27枚。對中國人來説，已經見過、見多、見慣金牌了，這東西已經沒有從前那麼珍稀了。儘管每得一塊我們仍然會很高興，但多一塊少一塊對我們來講已不再是天大的喜訊或滅頂之災了。每一塊金牌也不再承載過多的超越體育競技和參與快樂的沉重意義，不再沉重得讓人喘不過氣來。
其次，今天的中國人已經有了某種強國的身份認同感，不再過度依賴金牌來證明什麼。記得1988年漢城奧運會上曾屢獲金牌的李寧跳馬失手後，舉國失望，難以釋懷，不滿、抱怨、指責和嘲諷鋪天蓋地。一個有着弱國心態、缺乏發展自信的國家，太需要金牌證明自己，太需要金牌滋養民族榮譽感，也太需要用勝利鼓舞人心，所以這樣的社會容不得運動員有任何閃失，它會把賽場失利當作一場國家性災難。這是一個社會極度缺乏成熟和自信的表現。
再就是，中國人意識到自己的東道主身份。中國人在此次奧運會上不僅是一個參賽國，更是一個東道主。毋庸置疑，世界的眼睛時公 文有 約編 輯刻都在注視着我們，東道主要有東道主的大氣，要有東道主超越國家意識的“世界觀眾”的胸懷，成為每一個國家隊的主場，為每一個選手的精彩表現鼓掌，外國選手能在北京出色發揮也是東道主的榮耀。於是，東道主的身份感和責任感讓我們對本國選手的輸贏看得更淡。
前天，杜麗走出4天前首金失利的心理陰影而摘得一枚金牌。是什麼力量讓杜麗很快邁過了失利陰影？有她個人堅韌的意志，沉穩的職業素養，高超的心理調節能力，同時也有成熟的輿論對她失利的寬容、撫慰和鼓勵，杜麗看到了“杜麗別哭”之類的温暖評論，收到了“杜麗加油”之類的温暖卡片，温暖體貼的輿論氛圍讓杜麗迅速擺脱了心理障礙，度過她一生中最難熬的4天，最終迴歸彈無虛發的神槍手本色。所以這不是杜麗一個人的金牌，而是所有中國人的金牌，這枚金牌中包含着中國人的成熟。
一口氣把《輸贏》看完，裏面講到了不少的營銷技巧，確實讓人長了不少知識。不過我最大的收穫卻不在這些，而是最後，當人們經歷了失敗，成功，生存，死亡之後得出的結論：結果不重要，重要的是經過，生活是最重要的，我們往往為了工作而生活，而不是為了生活而工作。
或許這個比較咬文嚼字，可是我卻覺得兩者有很大的區別。如果為了得到錢權而去拼搏，那就失去了生活的本意，因為要知道錢權也是為了活的更開心。可是當我們為了錢權去拼命的時候，卻往往忘記了開心，知道失去了開心的資本的時候我們才發現，我們一直尋找的開心已經離我們遠去，我們沒有珍惜。
想想之前，自己一直希望畢業之後能夠到旅行社工作，可是前不久，聽到一個大四的師兄介紹保潔對於應屆生的待遇如何優厚，我就心動了，自己奮鬥了這麼多年的夢想居然動搖了，僅僅是因為那些誘人的數字，或許就像《小王子》中“大人們總是喜歡用數字來説話”。
可是現在掩卷三思，暫且假設能夠突出重圍，很有幸得到了保潔的工作，可是自己的樂趣並不在於此，工作有什麼意義呢，每天拖着疲憊的身子回到家裏，一整天不開心，奔走在公司與家庭之間，我想這不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是確確實實很多人在經歷着這樣的生活。我不希望這樣的事情發生在我身上，每個人都有自己的興趣所在，每個人都有自己的夢想，為了自己的夢想，就是留下的眼淚都是甜的，不是嗎？看過這本小説之後堅定了我為夢想奮鬥的動力，正像書中説的結果真的不重要，重要的是經過如何。
也希望所有為工作奮鬥，為了錢權奔波的人們，可以靜下心來想想自己最初的夢想，想想自己現在是否快樂。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那麼着註定是一個到達不了終點的旅程。
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