眼間，我已被聘為司爐技師半年了。在此期間，在各級領導的正確領導和幫助下，在同事們的關心和支持下，在我不斷的努力學習和工作下，我適應了這個角色的轉變。歲首年中，我靜心回顧這半年的工作，學習和生活，收穫頗豐。為了更好地完成後半年的工作，特將前期工作總結如下：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質
首先，自覺加強政治理論學習，認真學習和貫徹xx提出的“xxxx”，樹立社會主義榮辱觀精神和熱電廠黨委提出的“四榮四恥”精神，進而提高自己的政治素質，保證自己在思想和行為上始終與黨保持一致。
其次，在業務知識學習方面，我虛心向上級領導和車間工程技術人員請教，通過多看多問多聽多想和多做，使自己的業務水平更上一個新台階。在4月份初根據組織安排我參加了貴州省職業技能鑑定中心舉辦的“職業技能鑑定考評員資格”培訓。另外，為了不斷提高自己的理論水平，積極參加分廠舉辦的員工技能大賽理論培訓、崗位大練兵等活動，讓理論更好地為實踐服務。
二、踏實肯幹，努力幹好自己的本質工作
我一直在鍋爐車間新系統從事司爐工作，今年上半年具體參與的工作主要有以下幾個方面： 第一、配合做好鍋爐調試工作。從年初開始，主要參與鍋爐現場標識、調試方案的編制、冷態試驗、單體試車、聯動試車、熱態調試以及在試車過程中的缺陷統計及技改工作等，實現了鍋爐一次性點火成功，至今未出現過人為事故。
第二、加強對班組員工技術業務水平的培訓。在4月初，爐的基本調試結束並投入了正常
的生產運行，為了使本班各崗位員工能獨立頂崗操作，首先對輔助設備（如電收塵器、氣力輸灰系統（轉載自，請保留此標記。）、風機等）逐一向除灰人員手把手地教，使他們在最短的時間內掌握了各輔助設備的結構原理、操作維護及故障處理等。其次，對在鍋爐工作的正、副司爐進行鍋爐有關知識的培訓，至今已有一半的正、副司爐能對鍋爐獨立頂崗操作。
第三、幹好司爐工運行工作，一要有責任心，二要有過硬的技術和豐富的工作經驗。作為一名司爐工技師，若不具備這樣的素質，所説的一切都只是一句空話，在當班期間沒出事也只能説運氣好罷了。為了讓鍋爐能更安全、經濟、穩定運行，我向車間技術員提出了一些有利於優化鍋爐燃燒、石灰石系統改造以及將所有風機軸承的振動和温度報警引入聲光報
警器等項目的方案，從而確保鍋爐運行可靠，排放達標。
第四、協助本班班長幹好本班各項工作，保質保量的完成上級領導交辦的各項任務。 密切配合，不斷完善,在這半年期間，常常利用工作之餘，配合車間工程技術人員制定鍋爐操作規程。調整鍋爐運行參數，逐步摸索出一套行之有效的鍋爐運行方案。另外，為了規範我車間員工（運行人員）在當班期間的工作行為，應車間領導的要求，我們4名技師制定各崗位的崗位標準，其中我負責擬訂的是《司爐工崗位標準》初稿，計劃於6月底完成該項工作，從而更好地保證向氧化鋁提供合格可靠的蒸汽。
半年以來，我在學習和工作中逐漸成長、成熟。我清楚自身還有許多不足之處，如組織管理能力不足，政治理論水平有待提高。今後我將不斷完善自我，努力做到以下幾點：
1、自覺加強學習，向專業理論知識學習，向政治理論知識學習，向身邊的同事學習，取長補短，逐步提高自己的理論水平和實際操作能力。
2、充分發揮自己的優勢，不能只侷限於燒好本台鍋爐，還應組織好全班員工幹好工作，同時還應擔負起本班所有技術業務工作（特別是中夜班），望領導給予我這個舞台。
3、繼續提高自身政治修養，強化為企業、為人民服務的意識，努力使自己成為一名更優秀的中鋁貴州企業的員工。
剛開始接觸鍋爐自然有些生疏，隨着時間的推移，我對鍋爐的認識逐漸加深，從以前是鍋爐的門外漢，到慢慢的嘗試着把從學校學到的知識運用到中去，這中間是一個摸索的過程，有時候對不理解的地方硬是死記硬背下來，等後來慢慢的在時間中用到了，才猛然回想，哦，原來是這麼回事啊，問題也豁然開朗。例如，剛開始聽他們説點火用火把點，很好奇，也很奇怪，為什麼這麼大的鍋爐要用火把去點？後來才知道，那只是開玩笑。真正的點火是不用火把的，用的是向長矛似的油槍，當油泵產生巨大的壓力時，油便像一條長蛇一樣噴到爐膛裏，熊熊燃燒起來．．．
循環流化牀鍋爐，英文名稱circulating fluidized bed boiler,它是通過將煙灰用旋風分離器從爐膛裏不斷分離出來再次進入爐膛燃燒，從而提高了燃燒效率，節省了成本。我們電廠的鍋爐有兩台75ｔ/h和一台130ｔ/h的循環流化牀鍋爐，擔負着幾乎全廠的供汽，供熱，可謂責任重大。記得崔總説過：榮譽與責任並存。雖然"燒鍋爐"有些辛苦，但是因為擁有一份責任背後沉甸甸的榮譽，我們電廠的員工從來沒有一句埋怨的話和絲毫懈怠的情緒。
李工是鍋爐工段的工段長，也是我的工段長。從一開始我學習鍋爐，李工就努力幫我儘快熟悉崗位，為了讓我學的快，李工親自帶我將整個鍋爐熟悉了一遍，從煤廠到給煤機，再到爐膛，汽包，凡是能看到的設備都一一指給我看，凡是看不到的設備都給我精心講解。李工的眼睛從來都是紅紅的，這我從一開始就注意到了，經過一段時間的相處，我逐漸明白了，李工是一個非常盡職盡責的好工段長，每次點爐都有他的身影，每一次維修都有他輪大椎的`風景，每一次勞動班都有他忙前忙後．．．李工的説話也非常幽默，每次都能把人逗樂，在緊張的工作之餘，給人們帶來歡樂的慰藉。
我跟李工學了不少的知識，經過這三個月的學習，基本上把鍋爐的基本知識掌握。從鍋爐一開始的安裝完畢後的煮爐，到最後的正常運行，這中間經過的步驟，有了大體的瞭解。鍋爐安裝後要經過一次烘爐，就是利用高温煙氣將裏面的澆築料烘乾，蓓幹，具體沒有見過，聽説開始的時候他們抱木頭烘爐的故事。利用煮爐，通過往水裏加入一定量的鹼，將鍋爐管道里面的鐵鏽或者雜質除去，再就是點爐升壓並爐一系列過程，將爐子點起來，如果新安裝的蒸汽灌倒還得吹管，也就是將管道里面的焊渣，鐵屑什麼之類的東西通過高壓蒸汽吹走，以保證蒸汽的品質。
除了正常的運行之外，我也經歷了幾次點爐和停爐以及維修的事情。通過這些工作讓我從工段長和同事身上學到不少的知識。當遇到問題時一定要保持一顆沉穩的心，切忌手忙腳亂。點爐前有許許多多的準備工作要做，檢查各儀表是否正常，檢查各個閥門的安全性，還要檢查油箱的油位以及各風機電機，給煤機設備，ｄｃｓ的儀表等設備是否正常，等等，一項都不能省略，所有檢查完畢後，開始作硫化試驗，並將硫化試驗的結果詳細記錄，作為以後流化的依據。先通引風機，再開一次風機，等待爐温升到450度左右開始給煤，等到牀温繼續升高到900度時，將二次風機開啟，打開快速風門．．．嚴格按照規程一步一步的做，然後就是升壓，將空氣門關閉，汽包壓力升高到工作温度和壓力即3.43mｐａ，450度時，開始並爐．．．所有這些過程進行下來大約得5－7個小時，如果中間順利可能會節省一些時間，一般的來説，夏天時間會短一些，冬天由於温差較大，可能會將時間稍微拉長，減少因為温差對鍋爐產生的應力造成的損壞。大修的時候，
是在秋天，雖然外面温不高，然而爐膛的温度並不饒人，穿着汗衫，還能讓你出汗。也就是那次讓我看到了爐膛裏面的結構以及水冷壁的樣子，還有小小的風帽，輪錘敲打的聲音，工段長不知疲倦的勞作，電廠同事的工作精神．．．這一切都是那麼真切，讓我深深感動．．．
時光如箭，來公司已經半年多了，轉眼間又到了新的一年，在過去的一年裏，廠領導給了我悉心的指導，好心同事幫我熟悉了設備，手把手的將操作技術交給我，在新的一年裏，我唯有用一顆感恩的心，將工作做好，將知識學好，用豐碩的成績來彙報給他們。
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
不知不覺中，xxxx年已經悄然離開。回首xx，雖然緊張忙碌，卻也收穫了很多東西。回顧這一年的經歷，經歷了市場反彈帶來的成交高潮，卻也經歷了因觀望所帶來的市場冷淡。回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持和幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的規章制度，認真的去完成自己的本職工作。一年已經結束，現將一年工作情況總結如下：
按照公司去年總體部署，銷售任務下達以後，我倍感壓力。為了實現這一目標，我帶領營銷部同事全力以赴緊緊抓住項目銷售的每一個節點。作為營銷經理，在完成整個部門日常工作的同時，重點放在整個銷售團隊的銷售業績上，珍惜每一天，凝聚精神，團結力量，積極指導協調策劃部門做好項目宣傳推廣，保證每天的客户來訪量，同時抓好總控，做好現場的銷售氛圍，注意銷售員之間以及銷售員與銷售經理之間的現場配合，通過現場的有機配合，提高成交量和成交率。在注重業績的同時，更加註重銷售人才的培養，為項目的持續銷售和未來開發項目奠定人才基礎。在這裏，要特別感謝公司領導的支持和所有同事們的配合，謝謝你們，才有今天的成績。
xx年的主要工作內容如下：
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表一個公司的外表，是先鋒部隊。同時銷售工作也是最直接的，拿業績説話，當然，天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別是有一些客户不講道
理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，明確工作責任，冷靜處理客户問題，力求達到客户滿意，創造良好的客户口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，各項工作規章制度完善。
1、認真做好市場調研工作，對聊城市場尤其是嘉明片區房地產競爭項目情況的摸底，同時做出細緻分析，做好調研記錄，並及時和團隊分享，做到知己知彼百戰不殆。
2、營造現場火爆成交氛圍，促進成交。指導協調策劃部門根據市場變化及時調整營銷推廣計劃。在銷售現場做好總控，盯緊案場每一個環節，應對突發情況，核對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯。
3、做好客户問題的處理，客户多了什麼情況都有，要退房的，要優惠的，對合同條款不滿意的等等。在保證公司利益不被侵犯的前提下，與客户周旋、洽談，不但要完成簽約，還要客户一定滿意，提高公司的美譽度，提高老帶新的成功率。
4、加快項目回款，積極敦促銷售人員及時催款、處理問題客户，指導協調客服部門及時合同打印、簽約、按揭等銷售手續的辦理，提高回款速度和回款額，為項目持續發展打下基礎。
5、做好銷售人員培訓學習工作，及時捕捉政策信息、專業知識等信息給銷售人員分享，組織召開專題會使銷售人員共同學習。
6、做好與其他部門的溝通協調，做好財務、行政、工程、物業等相關職能部門的溝通協調工作，在保證各項工作準確迅速完成的同時，與兄弟部門之間相互溝通，相互學習，共同提高。
二、加強自我學習，提高自身素質。
xxxx年是公司大跨越大發展的一年，多年的銷售生涯讓我懂得，只有不斷學習，努力提高自我，才能在競爭中立於不敗之地。因此，在過去一年裏，我着重提高自身素質，不斷學習，以正確的態度對待各項工作任務，提高工作主動性，努力提高工作效率和業務水平。以上是在過去一年裏部門工作和我個人工作的總結，在新的一年裏，我希望從以下幾個方面努力：
1、加強學習，拓寬知識面。努力學習房地產專業知識和相關法律法規。加強對房地產市場規律的學習和分析，加強對區域市場和同行競品項目的瞭解，要對公司的統籌規劃，當前形勢做到心中有數。
2、本着實事求是的態度，做到上情下達，下情上報，真正做好部門負責人的角色，做好部門員工的“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部門成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，並全力以赴完成公司下達的銷售任務。
5、遵守公司內部的各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
新的一年，新的紀元，我相信在公司領導的帶領下，公司一定會取得更大的輝煌！
各位領導：
大家好！我是xxx，我的工作職責是澤芙雪銷售內勤和客服內勤，下面我就一年來的工作向各位領導做一下彙報，不足之處，請各位領導批評指正。
1、訂單的落實
針對訂單，詳細落實，保證以最快的速度安排發貨，以便能保證在這一環節不影響發貨週期。跟蹤發貨物流過程，及時與客户溝通。
2、合同審核歸檔及銷售代表提成預算
隨時掌握合同履行情況，以便使領導能夠更好的決策。輔助財務做好月回款分析工作，同時做好提成結算工作。
3、做好一系列銷售服務工作
根據業務實際需要做好業務員的支持工作，包括退貨、整理資料、發票、借款登記及報銷單處理工作。
4、各種售後服務報表的整理
各種售後報表（發貨明細、產品庫存，回款明細等）
5、做好返貨產品的跟蹤落實
返貨的產品根據實際情況，分析原因，對返貨產品的數量、日期、客户聯繫方式和發回日期都做了詳細記錄。
6、客户回訪工作
根據實際需要和回訪計劃，每月做好客户的回訪工作，發現的問題及時反應給相關領導。
工作中的不足和改進計劃
1、有些細節性的工作要加強
要求我在今後的工作中，必須設身處地多為客户和業務人員着想，多為他們考慮現場遇到的困難，把工作做的更細緻。
2、工作效率需要進一步提高
繁忙的事務性工作，要求我繼續調整工作思路，保證工作有條不紊，同時每天的工作要有計劃性
3、對新產品的學習性需要加強
現在開始我們新產品的開發進程正在加快，要求我不斷加強對自己的學習性要求，不但要了解產品知識，還要對同行業產品性能準確掌握，做一個略懂技術的內勤人員。
各位領導，我的彙報完畢。
我於今年6月10日與公司簽訂勞動合同，6月份在公司經營開發部學習培訓，7月初被分配到電源部駐徐州彭城電廠三期項目部任鍋爐監理員至今。
進入公司之初，我在經營開發部學習了電力工程建設監理培訓教材、公司有關文件，通過學習我對監理行業有了初步的認識，對公司有了進一步的瞭解。
７月下旬從項目部會公司參加了公司組織的監理員培訓，並通過了監理員資格考試。在這次培訓中，對“四控兩管，一協調”進行了系統的學習。在徐州彭城電廠三期項目部任鍋爐監理員期間，我盡職盡責的完成自己的工作：
①在專業監理工程師指導下展開現場監理工作；
②檢查承包單位投入工程項目的人員、材料、主要設備及使用，運行狀況，並做好檢查記錄；
③複核或從施工現場直接獲取以工程計量有關數據並簽署原始憑證；
④按設計圖及有關標準，對承包單位或施工工序進行檢查記錄，對加工製作及工序施工質量檢查結果進行記錄；
⑤擔任旁站工作，發現問題及時指出並向專業監理工程師報告；
⑥做好監理日記和有關的監理記錄。同時我查閲了很多國家電力工程施工規範，虛心向有經驗的監理工程師請教，仔細研讀施工圖紙，結合施工實際，我對工程監理有了進一步的認識，也積累了不少的經驗。
我做為監理員，因從事監理工作時間不算太長，自身的業務水平、專業技術的侷限，工作中還存在許多不足之處，今後我會更加的嚴格要求自己，努力鑽研業務、不斷更新和補充新的知識，提高業務水平和工作能力，總結經驗，更好的完成監理工作。
20xx年以來，我主要從事電廠的鍋爐檢修管理工作。在電廠各級班子的正確領導下，我堅持全心投入，紮實工作，狠抓落實，全面完成廠裏交辦的各項工作任務，受到了領導和同事們的一致好評。
一、工作開展情況
一是精心治理設備，及時督辦消缺。認真組織機組停運消缺工作，20xx年共發生xx次停爐消缺，其中消除的較大缺陷有：鍋爐受熱面發現超標點75點，我們全部組織人員全部進行了補焊和防磨處理。空氣預熱器一、二次風出口軟連接破裂全部進行了更新，同時對一次風道向上位移進行了限位處理，b爐水循環泵電機與泵殼結全面漏泄進行了密封墊更換，過熱器減温水閉鎖閥得到了徹底處理，同時對減温水管路振動進行了加固，針對後屏過熱器因晶腐蝕造成的管子斷裂事件，利用消缺之機對後屏過熱器進行了取樣分析。對暫時無法解決的缺陷認真制定特護措施，做好事故預想，並制定缺陷擴大的應急處理方案以及徹底消缺的整體處理方法，加強設備維護，精心檢查及時將設備缺陷消滅在萌芽之中，提高設備的可靠性，確保機組修後達全優。
二是強化定檢定修，認真檢修輔機。20xx年全年輔機a檢脱硫鍋爐共xx項，完成xx項。通過對輔機精心檢修提高了設備的可靠性，為保證鍋爐主機的安全穩定運行和提高鍋爐輔機設備的健康水平奠定了良好的基礎。
三是推進科學管理，嚴格落實責任。充分發揮點檢員的作用，切實加強設備缺陷管理，及時督促消缺。以強化設備檢修質量的過程管理為手段，嚴格檢修設備質量驗收關。加強全員培訓，利用檢修淡季加強全員培訓本着請進來走出去的原則，力爭使檢修專業部合員能夠在短時間內熟練掌握600mw機組的系統流程、定期工作標準及檢修工藝規程質量標準，對設備發生的故障能夠準確的進行分析正確的'做出處理，保證設備檢修、維護質量。
二、存在的主要問題
一是轉機設備滲漏點較多，如現場設備仍然存在着漏油、漏水、漏風等現象。主要原因為檢修專業部在缺陷管理工作方面的檢查、督促力度不夠，班組正常巡檢消缺流於形式；對於一些較大的漏點重視程度不夠。需要進一步強化全員的消缺意識，進一步加強缺陷管理力度，同時加大考核力度，鼓勵低谷消缺。
二是由於檢修、維護費用較為緊張，對於設備的事故備品、備品備件儲備不足，特別是事故備品幾乎就沒有儲備，一旦設備發生故障將直接影響機組的經濟性。
三是檢修人員對於600mw機組部分設備的檢修工藝及存在問題的分析處理欠缺，需加強培訓。
三、工作重點
20xx年，根據廠裏的工作安排，我將負責招標管理及合同管理。這是一個新的工作崗位，也是一份新的挑戰。在電廠各級班子的正確領導下，我將調整工作思路，加強學習，努力適應，高標準、嚴要求，着力提高工作水平和能力，全面完成廠裏交辦的各項任務。
一是嚴格按照廠裏的工作部署，認真幹好招標管理及合同管理等各項工作，按照領導要求多思考，抓管理，抓細節，爭創新業績。
二是繼續加強學習，提高自身的業務素質和綜合素質。
三是以服務電廠大局為立足點，認真熟悉和掌握新崗位的各項制度和辦事章程，和同事和諧相處，形成發展合力，作出新的更大貢獻。
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