外貿述職報告

第一篇：外貿述職報告

我是去年機構改革時於四月十八日來外經局工作的，外貿述職報告。在近一年工作中，在市委、市政府的正確領導下，局黨組一班人認真貫徹落實市委九屆二次全委（擴大）會議精神，解放思想，開拓創新，鋭意進取，緊緊圍繞建設經濟強市這一宏偉目標，團結帶領全局幹部，勝利完成了市委、市政府下達我局的各項目標任務，全年利用外資實際到位7143.84萬美元，居自治區第一，同比增長22.9%，完成自治區下達計劃5500萬美元的129.9%；完成進出口總額34369萬美元，其中出口完成23928萬美元，同比增長23%，列自治區第二名；為企業爭取外經貿發展基金、出口補貼等各類資金1546.8萬元；滿都拉口岸勝利開關；順利完成機構改革等等。總之，各項工作都取得了長足發展。現在，全局上下工作熱情高漲，領導班子團結務實，出現了空前的大好局面。

我到任時，局主要領導在內蒙學習，由我主持工作，一直到7月中旬，同時我分管局辦公室（監察室）、外資外經科、市政府口岸辦和機關事務中心。下面，就我來外經局工作情況作一簡要總結：一、思想政治素質

我受黨培養教育多年，特別是走上領導崗位後，能認真貫徹黨的路線方針、政策，有較強的理論政策水平、有全局觀念、平日非常關心國家大事和我市的發展，市委九屆二次全委會後，感到新的市委將工作重點放在全力推進經濟強市建設上，感到很振奮，認為包頭是有希望的，一年的事實證明，市委工作抓住了根本。做為職能部門幹部，在工作中緊緊圍繞市委中心工作和我局工作目標，腳踏實地、認認真真做好本職工作。我在工作中能堅持原則、依法辦事。我分管的外商投訴工作比較棘手，去年就有5起，如大華食品公司、大華陶瓷公司、旺德福針織品等中外合資企業糾紛，外商投訴後，我都到企業瞭解情況，聽取雙方反映，多次主持召開協調會，提出瞭解決意見，既維護了中外合資雙方權益，又使問題依法得到解決。我在工作中能團結同志身先士卒、關心羣眾。在滿都拉口岸建設期間，條件非常艱苦，我和同志們一道吃住在現場，由於工作的特殊性，常常不能正常吃飯。由於我們的帶頭作用，施工、監理單位的同志深受鼓舞，保證了工作的順利進行。二、組織領導能力

我有較強的組織領導能力。在去年工作中，主要表現在以下幾個方面：1、在剛到任的兩個多月中主持日常工作適逢口岸工作正式開始建設和接待工作比較多，還有全局的正常工作要做，比較繁雜，許文生同志每週回包聽彙報、佈置安排，主要由我負責落實。由於我分管招商引資工作，所以，接待外商、經貿洽談等事宜主要由我負責安排。從五月份開始，我局共接待境內外考察團組20多個，主要有台商考察團、港商考察團、馬來西亞、新加坡考察團、韓國商會考察團等等。主持召開洽談會20餘次。從接待方案到經貿洽談會安排以及觀光考察幾乎都由我負責落實，組織工作周到細緻井井有條、富有成效。市領導和客人都非常滿意，起到了宣傳包頭，結交朋友，招商引資的成效。2、去年我投入精力最大的是滿都拉口岸建設工作。從四月下旬正式到任後，即開始準備，五月三日派測繪人員到滿都拉測繪口岸地形圖，當月就拿出口岸一期工程規劃方案。多次赴呼徵求海關、檢驗檢疫、邊檢等機構意見、反覆修改，到六月份基本確定了建設方案。此方案既體現了市委、市政府將滿都拉口岸建為一流陸路口岸的意圖，又滿足了當年開關的要求，還留有發展餘地，經市政府批准後於七月中旬正式開工建設。

由於滿都拉口岸建設末列入當年財政預算，加之規劃和建設方案比較超前，規模也較大，所以資金缺口相當大。工程開工後，我積極向政府彙報爭取資金，在市政府領導支持下，逐步解決了一些資金，保證了工程前期的正常施工。按照市委、政府確定的目標，當年開關過貨，時間為十月中旬，由於工程量大，施工條件差，運輸困難，資金到位率低，當年建成開關難度相當大，述職報告《外貿述職報告》。 在這種情況下，我積極與自治區口岸辦聯繫，爭取資金支持，在市政府領導努力下，通過自治區口岸辦爭取到國家財政資金100萬元，對工程順利竣工起到決定作用。

工程進入九月份，離預定竣工時間只有一個多月，但工程緊緊完成三分之一，照此下去，當年絕對完不了工。為實現當年開關目標，我提出增加施工隊伍，並且先墊資施工。按照這一決策，又有五家施工單位分別承擔了裝修、外網、圍牆等工程，通過會戰到十月底工程基本完工。這期間，我幾乎一直住在口岸指揮，各施工單位工作量實行倒排工期每天排一次，保證了工程順利竣工。特別是工程後期，除在現場指揮施工，落實聯檢人員工作生活設施配置，還得做開關準備工作。工作非常多，但我都能安排自如，使滿都拉口岸於十二月二十三日勝利開關，實現了市委、市政府確定的今年開關的目標。三、工作作風

我有較強事業心，不論幹什麼工作都能做到任勞任怨，不計報酬、不計個人得失、踏踏實實做好本職工作。在工作中能堅持實事求是，從實際出發，不唯上、不唯書；能深入一線，深入實際調查研究，認真聽取各方面意見，提出解決辦法；能團結同志，有較強的協調能力和解決棘手問題的能力。在滿都拉口岸建設中，我先後共去口岸三十餘次，在達茂旗、滿都拉鎮及口岸住宿近百天。在工程最關鍵的九、十月份，大部分時間都在現場指揮協調，解決施工中存在的問題。監理單位和施工單位的同志講，如不是我在現場指揮，在那樣惡劣氣候條件下，這麼多施工單位共同施工，按時竣工是不可能的。在開關前一週我帶領口岸辦同志就去做開關準備一直到閉關後第二天即十二月三十一日，將所有善後工作全部安排完才離開口岸，回包頭已是晚上八點多了，這次在口岸連續住了整整半個月。四、工作實績

我對分管的工作有較明確的工作思路和符合實際的工作方法，能認真履行職責、講求工作實效。去年我市招商引資工作任務重，加之建設經濟強市需大量外資投入。為適應這一要求，超額完成引資任務，我們定期編髮簡訊，通報各地區和重點企業引資情況，督促上述單位發揮主觀能支性，努力完成引資任務。除此之外，我們重點抓了服務工作，為外商投資者和外資企業服好務，達到以商招商的目的。我們非常重視營造投資環境，樹立人人都是投資環境的意識，利用好每一次外出招商機會，安排好來包考察團體的接待工作和經貿洽談工作，使他們感到了包頭的熱情、實力和希望，也對外經貿局留下非常深的映象，許多港台商都和我們建立了很好的聯繫，為今後吸引外資打下了基矗土右旗有一台商投資建炒貨廠，由於時間非常緊，急需先辦我局手續台商才能打款進行廠房建設，分管旗長親自帶隊跑手續，我瞭解到這一情況，指示外資科在不違反有關規定的情況下即速辦。外資科同志中午不休息加班將批准證書辦妥。類似這種例子很多，凡是各地區、企業和外商辦理投資等有關手續，我們都打破常規，儘快辦妥。所以，去年我市引資實際到位7143.84萬美元，再次居自治區首位。

滿都拉口岸建設，因未列入當年財政預算，原計劃投資200萬元，但按照建設一流口岸要求、規劃和設計完成後，概算即突破400萬元，加之許多困難因素沒有考慮到，主要是當地建材缺乏，大部分需從包頭運輸，去年去滿都拉道路多處施工，所以運輸成本非常大，也影響工程進度。因為資金缺口大，連前期費等一共撥付250萬元，負責施工的二冶無力墊資，按常規滿都拉口岸當年竣工幾乎是不可能的。但如當年不能開關，不但完不成市委、市政府目標，也影響我國聲譽，因蒙古國也按當年開關做了準備，另外，滿都拉鎮交易市場有100多户客户投資建設了旅店、飯店、商店等設施，如不能如期開關，給這些客户帶來很大損失，也造成不穩定因素。分析了以上利害因素後，我向市政府領導建議需採取非常措施保證當年建成，市領導採納了我的建議。我遂做二冶工作，按他們能力主要做好聯檢大廳、辦公樓等的土建施工，其它工程由別的施工單位承擔。這樣，我們的協調工作增加了許多。工程後期，我住在現場親自指揮安排，確保工程順利完工。口岸工程和設施配置均為自治區同類口岸一流水平，得到了各聯檢單位高度評價。五、廉潔自律

我能自覺執行黨的紀律和要求，嚴格要求自己，沒有利用職務之便謀求個人利益，更沒有吃、拿、卡、要現象。滿都拉工程中施工隊伍材料供應商選擇都與監理公司共同選定，各項簽證都經監理公司派駐工地代表負責，具有很高透明度，避免了暗箱操作。現在各施工單位工程決策已完成，經監理公司初審後，報市財政局審價中心審計。沒有與施工單位不正常的交往，也未接受過單獨宴請和收受財物。八小時之外，除參加正常接待外，就是偶爾與老部下、朋友、同學有些交往，沒有其它不良愛好。六、存在的不足

回顧過去的一年，儘管很忙碌，工作也做了一些，但有許多不足和遺憾之處。招商引資雖然成效明顯，但都沿用老辦法，缺乏新東西。我也想了一些思路和辦法，由於忙沒有付諸實施。在今後工作中，一定要做到，不但要有新思路、新舉措，還要努力付諸實施，使所分管工作更上一個新台階。在滿都拉工程中，由於沒有及早發現施工隊伍墊資能力不足，所以沒有及時採取措施，致使工期有所延誤，這也是需認真記取的，在今年二期工程中一定要吸取去年的教訓，提早安排，精心組織，抓好落實。

去年一年工作使我經受了考驗和鍛鍊，受益匪淺。我要在局黨組領導下，認真貫徹市委九屆五次全委擴大會議精神，進一步解放思想，振奮精神，認真完成所分管的各項工作目標，為把我市儘快建成經濟強市做出更大貢獻。

第二篇：外貿述職報告

我是去年機構改革時於四月十八日來外經局工作的。在近一年工作中，在市委、市政府的正確領導下，局黨組一班人認真貫徹落實市委九屆二次全委（擴大）會議精神，解放思想，開拓創新，鋭意進取，緊緊圍繞建設經濟強市這一宏偉目標，團結帶領全局幹部，勝利完成了市委、市政府下達我局的各項目標任務，全年利用外資實際到位7143.84萬美元，居自治區第一，同比增長22.9%，完成自治區下達計劃5500萬美元的129.9%；完成進出口總額34369萬美元，其中出口完成23928萬美元，同比增長23%，列自治區第二名；為企業爭取外經貿發展基金、出口補貼等各類資金1546.8萬元；滿都拉口岸勝利開關；順利完成機構改革等等。總之，各項工作都取得了長足發展。現在，全局上下工作熱情高漲，領導班子團結務實，出現了空前的大好局面。

我到任時，局主要領導在內蒙學習，由我主持工作，一直到7月中旬，同時我分管局辦公室（監察室）、外資外經科、市政府口岸辦和機關事務中心。下面，就我來外經局工作情況作一簡要總結：一、思想政治素質

我受黨培養教育多年，特別是走上領導崗位後，能認真貫徹黨的路線方針、政策，有較強的理論政策水平、有全局觀念、平日非常關心國家大事和我市的發展，市委九屆二次全委會後，感到新的市委將工作重點放在全力推進經濟強市建設上，感到很振奮，認為包頭是有希望的，一年的事實證明，市委工作抓住了根本。做為職能部門幹部，在工作中緊緊圍繞市委中心工作和我局工作目標，腳踏實地、認認真真做好本職工作。我在工作中能堅持原則、依法辦事。我分管的外商投訴工作比較棘手，去年就有5起，如大華食品公司、大華陶瓷公司、旺德福針織品等中外合資企業糾紛，外商投訴後，我都到企業瞭解情況，聽取雙方反映，多次主持召開協調會，提出瞭解決意見，既維護了中外合資雙方權益，又使問題依法得到解決。我在工作中能團結同志身先士卒、關心羣眾。在滿都拉口岸建設期間，條件非常艱苦，我和同志們一道吃住在現場，由於工作的特殊性，常常不能正常吃飯。由於我們的帶頭作用，施工、監理單位的同志深受鼓舞，保證了工作的順利進行。二、組織領導能力

我有較強的組織領導能力。在去年工作中，主要表現在以下幾個方面：1、在剛到任的兩個多月中主持日常工作適逢口岸工作正式開始建設和接待工作比較多，還有全局的正常工作要做，比較繁雜，許文生同志每週回包聽彙報、佈置安排，主要由我負責落實。由於我分管招商引資工作，所以，接待外商、經貿洽談等事宜主要由我負責安排。從五月份開始，我局共接待境內外考察團組20多個，主要有台商考察團、港商考察團、馬來西亞、新加坡考察團、韓國商會考察團等等。主持召開洽談會20餘次。從接待方案到經貿洽談會安排以及觀光考察幾乎都由我負責落實，組織工作周到細緻井井有條、富有成效。市領導和客人都非常滿意，起到了宣傳包頭，結交朋友，招商引資的成效。2、去年我投入精力最大的是滿都拉口岸建設工作。從四月下旬正式到任後，即開始準備，五月三日派測繪人員到滿都拉測繪口岸地形圖，當月就拿出口岸一期工程規劃方案。多次赴呼徵求海關、檢驗檢疫、邊檢等機構意見、反覆修改，到六月份基本確定了建設方案。此方案既體現了市委、市政府將滿都拉口岸建為一流陸路口岸的意圖，又滿足了當年開關的要求，還留有發展餘地，經市政府批准後於七月中旬正式開工建設。

由於滿都拉口岸建設末列入當年財政預算，加之規劃和建設方案比較超前，規模也較大，所以資金缺口相當大。工程開工後，我積極向政府彙報爭取資金，在市政府領導支持下，逐步解決了一些資金，保證了工程前期的正常施工。按照市委、政府確定的目標，當年開關過貨，時間為十月中旬，由於工程量大，施工條件差，運輸困難，資金到位率低，當年建成開關難度相當大。在這種情況下，我積極與自治區口岸辦聯繫，爭取資金支持，在市政府領導努力下，通過自治區口岸辦爭取到國家財政資金100萬元，對工程順利竣工起到決定作用。

工程進入九月份，離預定竣工時間只有一個多月，但工程緊緊完成三分之一，照此下去，當年絕對完不了工。為實現當年開關目標，我提出增加施工隊伍，並且先墊資施工。按照這一決策，又有五家施工單位分別承擔了裝修、外網、圍牆等工程，通過會戰到十月底工程基本完工。這期間，我幾乎一直住在口岸指揮，各施工單位工作量實行倒排工期每天排一次，保證了工程順利竣工。特別是工程後期，除在現場指揮施工，落實聯檢人員工作生活設施配置，還得做開關準備工作。工作非常多，但我都能安排自如，使滿都拉口岸於十二月二十三日勝利開關，實現了市委、市政府確定的今年開關的目標。三、工作作風

我有較強事業心，不論幹什麼工作都能做到任勞任怨，不計報酬、不計個人得失、踏踏實實做好本職工作。在工作中能堅持實事求是，從實際出發，不唯上、不唯書；能深入一線，深入實際調查研究，認真聽取各方面意見，提出解決辦法；能團結同志，有較強的協調能力和解決棘手問題的能力。在滿都拉口岸建設中，我先後共去口岸三十餘次，在達茂旗、滿都拉鎮及口岸住宿近百天。在工程最關鍵的九、十月份，大部分時間都在現場指揮協調，解決施工中存在的問題。監理單位和施工單位的同志講，如不是我在現場指揮，在那樣惡劣氣候條件下，這麼多施工單位共同施工，按時竣工是不可能的。在開關前一週我帶領口岸辦同志就去做開關準備一直到閉關後第二天即十二月三十一日，將所有善後工作全部安排完才離開口岸，回包頭已是晚上八點多了，這次在口岸連續住了整整半個月。四、工作實績

第三篇：外貿新人2014年上半年述職報告

2014年上半年述職報告

由於來公司時間較短，主要是彙報一下7月份工作情況及下半年工作計劃。

7月份主要完成工作:

1, 熟悉公司產品，完成外貿工作交接。6月28日我公司自己出口的第一櫃蘆筍順利想銀行交單。

2，電子口岸核銷員卡進行更改, 學習8月1日新上線的“貨物貿易外匯管理指引”

3，聯繫國外綠蘆筍種子公司（3家）及種子進口代理。其中一家在中國的獨家經銷商，通過郵件聯繫，8月上旬回國，手機號碼已經有了，近期再電話聯繫。

4，從以前的名片中挑選有標註的名片，發送開發信15封，舒樂德，康億達，和之前有過合作的出口公司聯繫。目前正在溝通中。

5，b2b電子商務平台註冊了5家，其中已在3家平台上更新產品信息，每個平台有8-10條產品信息。

6，配合財務出口報税以及配合品質部商檢檢所需合同資料準備等工作。

下半年工作計劃：

1，

2，

3， 展會（廣交會，阿聯酋）展會準備工作，參展。 更深入的熟悉公司的產品，行業信息。 在免費b2b平台上上傳更多產品信息，至少三家平台，每家平台100條產品資料，來增加曝光率。另外，在下半年的操作中挑

選一家平台，計劃明年選一家付費平台。

4， 開發信，通過網絡，展會獲取大量國外公司信息，發開發信，每週50封。

5，

6，

7， 進口種子事宜，配合相關部門，聯繫種子品種，價格信息。 豬頭肉進口手續辦理。 配合其他部門工作，完成領導安排的臨時工作。

楊志2014-9-14

第四篇：外貿業務 試用期轉正述職報告

試用期轉正述職報告

一、基本情況介紹

本人xxx，於20xx年xx月xx日加入公司，目前擔任led項目部國際銷售專員一職，主要負責在部門各位同事的配合下開展燈具國外銷售工作。

二、主要工作彙報

三個月多以來，在部門領導及同事的關懷、指導和幫助下，本人開始逐步瞭解公司的經營模式跟操作方式，學習認識公司目前的貿易產品，同時不斷加深企業文化的理解和認同，總體上能夠按照領導的要求完成各項工作任務。

公司要求每天發30封開發信。目前為止，共發出郵件7522封，有效網絡搜尋客户信息達600多個。有時一天可發開發信300-400封，郵件回覆率在1.75%左右。前兩個月為累積跟溝通階段，第三個月開始出樣品單。截止到今天，共出2個樣品單。目前還有一個在詳談。開發能力基本符合公司要求。

對於公司分配的任務，都能認真負責完成。比如10月份的香港展，遵從領導安排，積極外出派發小禮品跟宣傳環保袋，換取客户名片，也在攤位上接待客户，溝通及挖掘潛在目標客户。日常做好各項常務工作，按時寫好工作日記跟計劃總結，對需要幫忙的同事都能盡力協助。

三、入職以來的個人情況

主要是對產品的熟悉，跟對業務技巧的掌握。經過幾次培訓，尤其是老業務的成功案例分享，受益匪淺，學習到了對客户的持續跟蹤以及一個優秀業務應具備的專業素質形象。通過對同事的請教跟學習，工作能力有一定進步，職業修改有一定提升。跟集團內部的同事都能和睦相處，配合到位。能很好適應本職崗位。

四、未來的工作計劃跟安排

針對公司分配的任務額，逐步開發潛在客户，完成銷售目標。將客户分類，擬定不同方案跟進。開發主要以展會客户為主，詢盤客户的追蹤，和網絡客户的增加。利用時差，在客户工作時間聯繫，增加有效溝通的機率，定時跟意向客户打電話。市場定位為歐洲美洲跟東南亞客户。在工作的同時，增加自己對產品的瞭解，尤其是對產品的使用和該注意的事項，以便能提供客户專業的指導信息，面對突發事件能第一事件做好恰當反應，使得客户滿意我們的服務，增加與本公司合作的信心。

總之，經過試用期，我認為我能夠積極、主動、負責的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，並積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展儘自己的一份力量。在此，懇請領導予以批准我成為公司的正式一員。

第五篇：外貿局科級幹部的述職報告

文章標題：外貿局科級幹部的述職報告

一、政治思想方面：

在區委、政府的正確領導下，積極圍繞區委、政府的部署帶領全局腳踏實地、勇於創新地開展各項工作。認真學習中央一系列方針政策，學習鄧小平理論、三個代表重要思想和“兩個務必”的精神實質。在保持共產黨員先進性教育過程中，注重學習，提高修養。我能按照區委、機關工委的要求認真學習相關文件、反思自己的不足、並根據上次考核的結果制定整改措施並真正做到了有錯必糾，同時也多次同區委書記、人大主任、區長、政協主席及其他相關領導談心，定期向組織部彙報自己的思想，認識和反省自己的不足，得到了各位領導的諒解。自己因此做到了放下包袱，全身心投入到了工作中。

二、工作指標完成方面：

外經貿任務指標完成情況：

1、實際利用外資我局完成442萬美元；

2、外貿出口全口徑統計為3132萬美元。其中，地產品出口創匯完成1624萬美元；

3．勞務輸出完成116人次。

三、帶領全局所作的其它具體工作是：

1、2014年全區共新辦外商投資企業8家；

2、協助企業辦理進出口經營許可權8家，使我區具有進出口經營權的企業達到了30家（三資企業除外），有出口業績的企業達到了18家；

3、協助辦理出國團組14批次，共計16人次；接待外來投資者35人次；

4、為企業提供外商投資信息50餘條，引薦外商30人次；

5、帶領企業參加各類招商項目洽談會9個；為8家企業爭取“中小企業開拓市場資金”和“振興東北老工業基地基金”344萬元人民幣；

6、協助相關部門為外商投資企業解決生產中的難題4個，例如澳大利亞投資的“孚潤達有限公司”請求政府協助尋找倉儲場地事宜，台商投資的“精密鑄造公司”原材料貨車公路受卡事宜，日本獨資的日誠文化中心教學場地問題，肯德基快餐廳的排污費糾紛問題等等。

7、協助盤錦市成功獲得“國家優秀旅遊城市”稱號提供了大量的相關資料，並派人與市旅遊局一道檢查、整改旅遊場所/點50餘個，時間長達四個月。

8、除新辦8家外商投資企業外，還(推薦訪問範文網)促成在談項目5個：南京蘇寧電器準備入住我區/香港與遼南實業公司擬合作的玻璃纖維項目/日本獨資的盤錦五大陸石化開發有限公司項目/香港獨資的混凝土攪拌站項目/油田天意公司擬與日本合作的油田制管項目。

四、創新工作：

1、考察、研究南方製造業由於受當地電力、用地、用工等嚴重不足的制約，準備遷徙它地的新情況。提出了“整建制式園區招商”新理念。

2、根據上述理念，目前正在運作一個位於蘇州的台資項目“手機電子元件廠”整體遷入盤錦的事宜。

3、為提高我區知名度，為我區招商增加積極因素，提出了把外經貿局網頁掛在一些知名的外經貿網頁上面，目前正在準備過程當中。

4、為解決我區待業青年的就業問題，提出了與日誠文化交流中心等機構合作，向日本、韓國、新加坡輸送勞務。目前這項工作已開展起來。

五、存在的不足：

1、領導藝術和領導方法還有待於提高和完善；

2、工作創新能力還有待提高；

3、平衡局內工作苦樂不均，充分調動所有工作人員的積極性方面的能力仍有改進的空間。

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