據《市黨政領導幹部述廉、評廉、考廉工作安排意見》的要求，現本人結合自己分管工作，將個人履行廉政情況簡要彙報如下：
一年來，我時刻牢記黨的宗旨、自覺增強黨性觀念，自覺實踐“三個代表”重要思想，正確對待權力、地位和自身利益，為人民掌好權、用好權，做人民的公僕，按照黨的廉潔從政的要求，認真落實廉政監督責任制，堅持立黨為公、勤政為民，自覺接受羣眾監督。
一、加強廉政學習，提高廉潔意識，注重自我預防。
本人能夠積極參加上級部門和本處組織的廉政教育活動，學習黨和國家關於黨風廉政建設的若干規定、各項黨紀政紀，重視自學努力領會精神實質。並常對照黨紀法規認真查找自身在貫徹廉政中存在的問題，有針對性整改。通過不斷學習，不僅使我在思想上提高了對反腐倡廉工作重要性、長期性的認識，還增強了我嚴於律已的自覺性。達到能用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自身工作。
二、嚴格以身作則，處處防微杜漸。
我深知"為政重在廉，做人重在誠，説話重在信，辦事重在實"，因而我常常自重、自省、自警、自勵。嚴格遵守黨員幹部廉潔自律若干規定，規範了自己的從政行為。一年來，在公務活動和社交活動中都做到了嚴格遵守廉潔自律的規定，做到了廉潔奉公，忠於職守，沒有利用職權和職務上的影響謀取不正當利益;沒有私自從事營利活動的行為;遵守公共財物管理和使用的規定。沒有假公濟私、化公為私的行為;遵守組織人事紀律、奉公守法，沒有利用職權和職務上的影響為親友及身邊工作人員謀取利益;做到了講艱苦奮鬥，勤儉節約，禁止講排場、比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費。還嚴格做到了遵守“廉政建設若干規定”，規範了自己的從政行為。
三、加強黨風廉政建設。
在工作中本人分管司法所、信訪辦、勞保所，經常教育分管工作的幹部嚴要求、嚴管理，教育他們保持和發揚艱苦奮鬥的優良傳統，認真執行廉潔從政準則，貫徹落實《國家公務員行為規範》，時刻保持清醒的頭腦，不心存僥倖、不以身試法，教育村幹部用人民給予的權利為父老鄉親謀利益，堅持吃苦在前、享受在後，反對講排場、比待遇、追逐名利和拜金主義。
四、樹立了正確的權力觀、地位觀、利益觀，正確行使權力。
作為一名黨員幹部，做到了正確對待和行使手中的權利，淡化“官念”和權欲，用平常心看待官位，用責任心看待和運用權力，一是做到了“慎權”。二是做到了二要“慎欲”。從未謀取規定以外的特殊利益，不放縱自己的慾望，不貪吃喝、不貪錢財、不貪享樂、不貪圖名利地位，堂堂正正地做人，明明白白地工作。不為聲色犬馬、燈紅酒綠的生活方式所動，過好了享樂、金錢關，艱苦奮鬥，儉以養德，保持了良好的品行和高尚的情操。三是做到了“慎微”。做到了時時刻刻從大處着眼，小處着手，見微知著，防微杜漸。力爭做到大事不糊塗、小事不馬虎，自覺增強“守一”意識，不越雷池一步，在防微杜漸上下功夫，追求黨性和道德修養的高境界。四是做到了“慎獨”。在廉潔自律上做到了表裏如一，任何時候、任何情況下，都自覺以黨性原則和道德規範衡量、約束自己，沒有人前一套、人後一套，嚴格進行自我監督。
五、堅持民主集中，轉變工作作風，履行崗位職責。
一年來我能嚴格遵守和執行民主集中制各項原則和制度，始終堅持"集體領導、民主集中、個別醖釀、會議決定"，做到不該説的話不説，不該做的事不做，全力維護班子的團結和統一。在對待上訪羣眾時能做到"熱情接待，耐心講解，及時處置"。為維持社會安定團結，我堅持不定期排查信訪隱患。一年來發生的各類突發問題基本上都能得到妥善解決，且在處置的過程中無任何違法違規行為。在處理過程中也增強了自身解決問題的能力。在勞動力轉移工作上，着重做好了宣傳和培訓兩項工作。
六、今後努力的方向：
1、開拓創新，務實進取，認真履行崗位職責，多總結經驗，發揮自身優勢。
2、注重調查研究，努力探索解決新問題的有效途徑和方法。
我自知，在辦事處副主任的崗位上，要履行好職責，必須加倍努力，在今後的工作生活中我會認真改進，力爭把工作做得更好。旁觀者清，懇請領導和同事們指出我的諸多不足和過失。我將虛心接受，鼎力改進。
本人系我鎮安全生產第一責任人。20xx年本人在縣委、縣政府的領導下，在縣安委會的監督指導下，認真貫徹落實《安全生產法》及上級有關安全生產工作會議精神，結合本鎮實際，認真依法依規依程序履行安全生產職責，狠抓落實，經過全鎮各部門的共同努力，全鎮安全生產形勢繼續保持持續穩定好轉，為經濟社會發展提供了安全保障。20xx年度全鎮未發生重大、傷亡安全生產事故。現將20xx年度本人安全生產工作履職情況報告如下：
一、依法有序推進安全生產工作，狠抓安全生產領導班子建設
依照上級部門的工作安排部署，結合我鎮實際，出台了有關通知、辦法，做到制度內“不缺位”、制度之外“不越位”，保證了全鎮安全生產各項工作安排有章可循、有法可依。成立了以黨委書記任顧問，鎮長任組長，分管安全生產領導、安監站站長任副組長，其他分管領導及部分鎮直各單位負責人任成員的安全生產領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室設在鎮安監站，由兼任辦公室主任，負責安全生產工作的調度、協調。
二、重視安全生產工作，研究部署安全生產規劃
我鎮切實把安全生產工作真正擺上重要議事日程，樹立了科學持續發展觀，將安全生產納入經濟社會發展總體規劃。認真貫徹落實上級有關安全生產的文件精神，嚴格審批安全生產有關文件，定期召開安全生產工作會議，聽取彙報，研究分析，部署安排，督促檢查我鎮的安全生產工作。20xx年度，我主持召開了安全生產工作會議共6次，委託分管領導組織開展了集中整治工作2次、專項整治工作8次，安全隱患摸底排查工作4次。對上級關於安全生產的指示，積極研究部署，做好安全生產規劃，既要做到安全有序，有條不紊，又要做到雷厲風行，態度堅決，狠抓落實。
三、建立健全安全生產責任制，嚴格獎懲標準
在全鎮全面推行安全生產“一崗雙責”制度，實行黨政“一把手”負總責，分管安全生產工作領導直接負責，其他領導齊抓共管的管理格局，形成了安全生產工作“職責清晰，有條不紊”的良好氛圍。着力完善以落實安全生產控制指標為核心的目標考核責任體系，將安全生產工作列入對各行政村，鎮直各單位、企業的年度績效考評的重要內容，實現了安全生產工作考核全覆蓋。對安全生產工作不力的人員，嚴格按照 “科學嚴謹、依法依規、實事求是”的原則和要求，依法調查處理，嚴肅追究有關責任人的責任。對安全生產開展有出色的先進個人、單位，給予一次性獎金、獎品等物質獎勵或授予榮譽稱號等精神獎勵。
四、加強執法機構建設，保障安全生產工作條件
科學組建執法機構，合理配備人員。在選配執法人員時，根據我轄區內危險化學品、非煤礦礦山企業、煙花爆竹生產經營企業及其他高危行業的數量、規模、狀況及今後產業發展趨勢等情況，選配了與其相適應的2名專業技術人員，同時，選配法律專業知識人員1名，以提高依法辦案水平。上崗前，執法人員都參加了統一組織的崗前培訓，學習相關法律知識和安全生產專業知識。在執法裝備建設上，配備了執法車輛、調查取證工具（攝像機、照相機、微型錄音機（手機）等）和辦公設備，執法人員統一佩戴執法證件。執法人員配備了必要的勞動保護設備，提高了執法的科學性和安全性，保障了安全生產工作的有序開展。成立了安全生產專項資金，並逐年增加對安全生產的投入，主要用於應急救援體系建設、安全裝備保障、重大安全隱患治理、安全生產宣傳教育培訓等。
五、深入開展安全生產調研，督促整改消除安全隱患
在全鎮範圍內開展了安全生產大檢查，組織督查組對各單位的安全生產情況進行全面督查。深入各企業、單位對各類設備設施進行全面的安全檢查，對生產場所電氣線路安全進行檢測，及時排除線路、器材老化或因雜物壓迫造成的線路短路、斷路、裸露等隱患。針對人員流動等情況，對企業法人、安全管理人員、特種作業人員等三類人員的證件進行查驗。在開展“打非治違”的活動中，突出對無證無照、證照不全或過期失效仍從事生產經營建設等重點非法違法行為予以嚴厲打擊，並對安全生產責任體系不健全等隱患和制度缺陷予以全面排查整治。
六、加強演練，快速響應安全事故
堅持事故災難應急與預防工作相結合，做好預防、預測、預警和預報工作，加強常態下的風險評估、物資儲備、隊伍建設、完善裝備、預案演練等工作。在鯉溪各完小及中心校開展了消防安全演練2次。成立了安全生產指揮部及救援隊伍，建立了完善應急救援機制，一旦發生安全事故，以指揮部為基礎，設立事故現場臨時應急救援指揮部，負責組織、協調和指揮救援隊伍開展救援工作。
在集團公司和上級主管部門的關心指導及公司分管領導的正確領導下，半年來，公司的安全生產工作始終貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，緊緊圍繞公司年度總體工作計劃和責任令任務目標要求，按照國家安全生產法律法規及集團、八院有關安全生產的標準、規範，進一步完善安全責任管理體系，建立健全安全崗位責任制，加強領導，落實責任，強化監督檢查。在全公司範圍內開展“隱患排查和整治”活動，6月積極開展了“全國安全生產月”活動，上半年安全生產形勢較好，沒有出現大的安全事故，現將上半年的安全工作總結如下：
一、熟悉生產工藝、掌握安全工作重點控制環節
1、生產工藝概況
一期項目引進俄羅斯國家稀有金屬工業科學研究和設計院的設計，採用改良西門子方法生產多晶硅。其設計能力為年產電路級多晶硅1500t（以年操作時間7440小時為基準），同時副產：二級三氯氫硅年產量～XXt; 工業級四氯化硅年產量～2900t。其主要的生產工藝，是通過氫氣和氯氣合成氯化氫，再用氯化氫與硅粉反應生成粗三氯氫硅，用精餾的方法從粗三氯氫硅中分離出高純度的三氯氫硅，再將汽化的三氯氫硅，與氫氣按一定比例混合引入多晶硅還原爐。在置於還原爐內的棒狀硅芯兩端加以電壓，產生高温。在高温硅芯表面，三氯氫硅被氫氣還原成元素硅，並沉積在硅芯表面，逐漸生成所需規格的多晶硅棒。（附多晶硅生產工藝流程）
現一期項目處於試生產階段（試生產期4月-10月），二期項目處於中間交接階段。
2、多晶硅生產工藝存在的危險因素及重大危險源識別
1）本項目生產過程中主要危險有害物質有：氫、氮、氯化氫、壓縮空氣、三氯氫硅、四氯化硅、氫氟酸、硝酸、鹽酸、氫氧化鈉、石灰、柴油、煤粉等 。
2）壓縮機噪聲、放空口、塔、罐、建構物操作平台、鍋爐系統、電氣設備、轉動設備等固有設施。
3）多晶硅生產工藝流程長，技術複雜，且為連續化生產，對生產過程中所使用及產生的物料和管道、設備的可靠性要求高，在設計、安裝、使用考慮不周、操作不當會造成火災、爆炸、中毒及窒息、化學灼傷、噪聲、粉塵、高温燙傷及低温凍傷、高處墜落、觸電、機械傷害等。
4）根據公司生產、使用、儲存危險化學品的品種、數量、危險性質及可能引起重大事故的特點，依據《重大危險源辨識》和參考《重大危險源申報登記的範圍》相關內容，確定以下6個危險場所（設備）為重大危險源。
1號危險源
液氯儲存、汽化及乾燥廠房
2 號危險源
電解制氫，介質為氫氣。
3 號危險源
三氯氫硅提純框架，介質為三氯氫硅。
4 號危險源
中間罐區， 介質三氯氫硅。
5號危險源
cdi幹法分離區，介質為氫氣、氯化氫、三氯氫硅、四氯氫硅。
6 號危險源
公用工程車間3台中壓鍋爐，2×120t/h，1x40t/h 壓力1.5 mpa，温度200±5℃，介質為蒸汽。
其中1、2、號危險源為一級重大危險源；3、4號危險源為二級重大危險源；5、6號危險源為三級重大危險源。
二、加強危化品管理，強化重大危險源監管
1、建立安全網絡機構、完善制度體系
公司成立了健康/安全/環境/保衞管理生產委員會，構建了健康安全管理的基本組織構架，強化了公司的健康安全基礎管理工作。由總經理和分管安全的副總經理擔任安委會主任和副主任，各部門行政負責人組成委員，明確了主任到員工的各級崗位安全責任、安全規定和實施要求。
按照國家法律法規及上級管理部門的相關要求，完善安全管理機構體系。按公司職責分工，安全工作有主管領導，各分廠廠長是本分廠安全工作第一責任人並明確一名副廠長或助理負責落實安全工作，各分廠設有專（兼）職安全監督管理人員，各橫班運行主管及班組長為兼職安全員，形成了公司三級安全管理網絡。
公司現已編制了hse管理體系文件48個（其中包括職業安全健康管理體系45個、環境管理體系2個、保衞管理制度1個）並下發到每一個責任人和崗位，規範了各部門安全職責標準及員工作業行為，使安全職責的履行情況與每位員工的績效考核掛鈎，從而有效強化了安全責任落實與執行。安環部組織對相關人員進行了制度培訓，要求應知應會並進行了考試。
為激勵和調動廣大員工在hse生產管理工作中的積極性，消除安全隱患，減少和避免事故發生，在原有的基礎上增加安全獎勵基金，並制定了使用管理辦法。
2、強化安全培訓，提升安全素質
1）堅持了三級安全教育制度的落實，做到教育到人，登記到檔，考試合格，持證上崗。XX年上半年共對204名新入廠職工進行了入廠三級安全教育，並監督落實了分廠級和班組級安全教育。
2）做好對外來施工隊伍的安全教育。對外來施工隊伍共計326人進行了入廠安全檢查。
尊敬的領導、同事們：
大家好！
20xx年對於我來説，是不一樣的一年，今年8月份，我榮幸的被聘為微生物檢驗科的副科長。首先謝謝領導對我的信任，謝謝大家對我日常工作的支持。
今年是我成長進步的一年，任副科長以來，我深感責任的重大，自己言行舉止代表的不光是個人，還代表盟疾控中心微生物檢驗科的形象，因此，我處處嚴格要求自己，因為只有工作必須衝鋒在前、兢兢業業，才能取得科裏同事的信賴和支持。微生物檢驗科是疾控中心非常重要的內勤科室，為很多外勤科室服務提供檢測數據，像傳染病、免疫規劃、艾滋病、體檢、職業衞生、公共衞生和應急工作，並要求檢驗數據及時、準確。這就要求檢驗室工作要合理安排和分配，這對我提出了更高的要求。
作為微生物檢驗科負責人，我深知我們單位檢驗科的技術能力，管理水平，必須要走在全盟各旗縣市疾控中心的前面，爭取走在自治區的前列，只有這樣才能管理、指導、督導考核旗縣工作。為提高自己，20xx年5月，我參加了全國衞生專業技術資格考試，拿到了檢驗醫師中級資格證；20xx年6月我就讀於包頭醫學院在職研究生；20xx年共8次參加自治區疾控中心業務培訓，每次學習都努力抓住和老師交流的機會，諮詢問題。
檢驗科的科長不但要熟悉檢驗業務，更重要的是要成為一名合格的實驗室管理者。實驗室最起碼要做好人員管理、資料管理、儀器設備管理和實驗操作管理。在工作之餘，我常翻閲管理方面的書籍，增長了知識，拓寬了知識面。今年，因檢驗科人少，目前我將全部工作做了大致的分工，但要求檢驗人員要熟悉全部檢驗業務，做到人人隨時能上戰場、什麼仗都應該能打。在緊張的日常檢測工作之餘，規範檢驗檢測工作方法，樣品流程卡，原始記錄，建立檢測數據原始資料檔案。編寫檢驗項目和儀器設備作業指導書；設置儀器設備運行狀態標識；嚴格實驗室温度、温度環境記錄。規範實驗後的清潔消毒和醫療廢物處理工作，確保實驗室生物安全。檢驗科將實驗室衞生責任到人，制定每週一大搞衞生制度。不定期科內例會，總結前一段時間工作情況和存在問題，安排部署接下來的工作任務。2013年年末，我作為考核組的成員，參加了全盟6個旗縣市疾控中心的年終考核。我把這次考核也當成學習的機會，應該説6個旗縣市疾控中心檢驗科的水平參差不齊，但科右前旗和科右中旗疾控中心檢驗科的實驗室管理很到位，實驗室窗明几淨，分工明確，流程規範，資料齊全。今年，微生物檢驗科將借鑑其他實驗室的管理經驗，進一步提高實驗室管理水平。
時光荏苒，轉眼間，我來到咱們單位已經5年了，把單位看成家，視同事們為親人是我一直追求的目標。在工作中，我從不把情緒帶到單位，和同事們和睦相處、互相勉勵、互相理解、互相幫助、互相關心。在融洽的工作氛圍中，全科人員形成合力，圓滿完成了全年的工作任務。
一、順利完成自治區、興安盟下達的各項項目工作任務，具體工作如下：
食品風險監測食源性致病菌檢測樣本229份。監測區域包括烏蘭浩特市、科右中旗、阿爾山市、突泉縣、扎賚特旗等5個旗縣市。共分離出4株致病菌，經自治區疾控中心鑑定均正確，檢出率為1.78%。
農村生活飲用水飲水安全工程檢測樣本165份，烏蘭浩特市城市飲用水監測檢測樣本51份。
麻疹風疹血清學檢測樣本232份，麻疹風疹病原學檢測樣本91份。
HIV抗體初篩檢測2000餘份，CD4細胞計數樣本66份，HIV送檢確認樣本28份。
職業衞生健康監護1700餘人。
從業人員健康體檢3000餘人份。
農村牧區土壤蛔蟲檢測樣本40份。
職業暴露人羣環境標本85份。..
H7N9禽流感樣本200份。
手足口病樣本380份
流感病毒檢測樣本386份
指導處理1起突發性食物中毒事件
微生物檢驗科工作量大，人員缺乏，經常加班加點才能完成實驗工作，在此，我對一年來辛辛苦苦工作微生物檢驗科的同事們真心的道一聲：大家辛苦了。
二、以優異成績通過國家和自治區的實驗室檢測能力考核工作
2013年全國流感網絡實驗室流感核酸盲樣考核成績滿分
2013年自治區食品風險監測盲樣考核成績滿分
2013年自治區艾滋病檢測盲樣考核成績滿分
2013年反饋的2012年麻疹風疹和梅毒螺旋體抗體檢測結果均滿意。
三、組織開展興安盟各市、旗、縣疾控中心實驗室能力驗證工作
為提高突發性食物中毒實驗室檢測能力工作，我中心於20xx年xx月xx日對各市、旗、縣疾控中心下發了食源性致病菌盲樣考核樣本，要求20xx年xx月xx日前上報檢測結果和檢測相關記錄、原始資料。考核取得了預期效果，我們科通過電話溝通的方式，對各疾控中心給予技術指導，各單位均獨立完成了檢測工作，切實提升了食源性致病菌檢測能力。
四、新開展了麻疹風疹病毒核酸檢測工作，自治區免疫規劃所對我們的檢測工作給予了較高的評價。20xx年xx月xx日，自治區特別選擇了興安盟疾控中心和呼和浩特市疾控中心兩個盟市的麻疹風疹檢測樣本和監測數據送中國疾控中心統計。
五、接受HIV確證實驗室驗收
自治區專家組於20xx年xx月xx日初步驗收通過了我中心HIV確認實驗室。驗收通過後，我中心HIV實驗室將成為全盟唯一一家確證實驗室，不僅讓我中心的實驗室上一個層次，更重要的解決了向自治區通過客車運送HIV確證樣本的安全隱患問題。
作為一名年輕的、新提升的.科長，我認為這是機遇，更是挑戰、是鍛鍊。大家的期望和要求是我的壓力，大家的鼓勵和支持是我工作的動力，大家的關愛和幫助讓我充滿信心。請大家相信，我一定會更努力的工作。
謝謝大家！
20xx年，在股東和董事會的正確決策部署下，在經營班子緊密協作下，緊緊圍繞年度主要經營目標，帶領財務部全體人員認真領會集團公司及公司工作會議精神，逐項分解部門目標責任，周密謀劃2018年的財務工作任務，加強學習，規範管理，做實做細各項基礎工作，較好地完成了全年的各項工作任務，突出表現在財務人員在學習、工作、作風建設方面全面提升，財務工作有了新變化，財務管理初見成效，公司經營穩步推進。按照集團公司考核要求，將本人一年來的職責履行及廉政建設情況報告如下，請大家評議。
第一部分：個人基本情況
本人在領導班子裏邊是一個參謀和助手的角色，在工作作風方面，為人正派，工作紮實，真抓實幹，以身作則，顧全大局，團結同志，好學上進，多年來較好地完成了公司各項財會工作任務。本人注重加強財會人員的業務學習和崗位培訓，以集團會計基礎工作自查為契機，組織公司財務人員對歷年會計基礎工作中存在的問題進行自查自糾，不斷提高本人及公司財會人員的.業務素質，提高工作效率。
第二部分：工作取得的主要成績
一、修訂完善財務管理內控制度，理順管理流程，規範財務業務處理程序。
財務管理是企業管理的一重要組成部分，是有關資金的獲得和使用的管理工作，關係到企業的生存和發展。所以，本人就抓緊學習財
務知識，尋找內部控制的薄弱環節，堵絕各種漏洞。在資金的獲得方面，也就是產品銷售方面，積極推行詢價銷售方式，確保每批產品能夠在市場中取得好的銷售價格。在資金的使用方面，更是嚴格把關，堅決維護公司的利益。比如：在物資採購方面，嚴格執行《公司物流管理制度》，會同監察審計部、市場部對物資採購進行嚴格的詢比價以及招投標，本着質價比最優的原則，努力的降低採購成本；在費用報銷方面，修訂並嚴格執行《費用報銷管理制度》，尤其是對管理費用等非生產性支出進行了認真核查，堵決弄虛作假。在制度建設方面，參與並完善了多項有關財務管理方面的制度和文件，例如：《公司費用報銷管理制度》、《基建工程簽證管理規定》等。在成本控制方面，每月定期召開成本分析會議，對生產中出現的成本異常進行分析和總結，努力減低成本。通過以上等方面的努力，使我公司的內部控制工作更加有效，財務管理水平上升到一個新的台階。
二、税收籌劃
税務法規政策隨時更新，由於每個税務檢查人員工作責任心不同，業務技術水平不同，與企業的人際關係不同，對國家税法政策的理解和執行力度也不盡相同。作為公司主要財務負責人，在組織企業會計核算中，在處理一系列税務關係中，除對税法需充分理解的基礎上，還要盡力讓税務檢查時順利通過。目前，國税2018年56號文規定的《關於納税人為其他單位和個人開採礦產資源提供勞務有關貨物和勞務税問題的公告》設計公司採掘業，勢必造成公司税負的提高及工程單價的
提高等一系列影響。本人就此問題多方瞭解，並依據各項
政策法規進行充分的測算，努力使新法規對公司影響減到最低。
三、重視職工技能培訓
為貯備公司三貴口項目財務人員，今年吸納了一員財務人員，為確保其派上用場，指定專人對其進行“傳、幫、帶”。在對其灌輸紫金文化的同時，培養、提高其業務技能。以集團會計基礎工作自查為契機，組織公司財務人員對歷年會計基礎工作中存在的問題進行自查自糾，不斷提高公司財會人員的業務素質，提高工作效率。
四、資金的籌集及使用工作
隨着工程全面鋪開，加上今年宏觀政策緊縮調控，資金壓力日益加。本人根據工程建設進度付款的需求，合理的籌集、調度資金。與銀行積極溝通，努力保障公司經營、基建的資金需求。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關係，同時使本人對貸款工作有了全面的瞭解，學到了新的業務知識。全年累計新增融資
1.1億元，置換貸款及總部借款1.8億元。資金的成功籌集運作保證了公司的正常運轉，更是繼續樹立了公司“AAA資信企業”的良好形象。
五、對外協調
本人除了認真負責地處理公司內部財務關係外，還妥善處理外部各方面的財務關係。與外部建立並保持良好的聯繫。本年度友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優良的銀企關
系、與税務機構建立了良好的税企關係，並圓滿完成了對統計、工商等各部門有關資料的申報。
第三部分：工作剖析及自身剖析
一、工作剖析“金無赤金，人無完人”，我自身還有許多缺點，需要在以後的工作加以克服，不斷提高自己的素質和能力，更加自如地幹好本職工作，使公司財務管理工作上台階。目前，工作中仍存在以下問題：
1、財務精細化管理方面，沒能把財務的觸角延伸到公司的各個方面，精細化管理仍然不夠到位。財務管理制度及公司相關其他制度建設仍然不夠健全。
2、國家税務方面的法律、法規變化較大。雖然能注重税務方面的法律、法規學習，但部分沒能及時跟上政策變化的步伐。3、公司未建立財務人員等敏感崗位進行定期輪換制度，今後要制定相關制度並有效執行以減少錯誤舞弊現象的發生。
二、自身剖析
心態平衡，廉政自律。幹着理財事，保持平常心，君子愛財，取之有道，這是我時刻銘記在心的行為準則。財務總監雖然權力有限，但仍然要警鐘長鳴，時刻提醒自己，防止權力濫用，抵制金錢誘惑，杜絕腐敗行為。踏實幹事，老實做人，努力做到讓組織放心、職工滿意、自己心中無愧。在其崗，謀其事。
第四部分：多年來的一點工作想法、做法及體會
1、財務管家，地位重要。企業管理從通俗上講，就是協調人、財、物的關係。財會部門就是企業資金財力的管理部門，相當於工廠的總裝車間。財務信息，是企業經濟信息的綜和反映，企業越發展，理財越重要。所以，如何保證企業資金週轉正常，運營高效、運轉安全和依法辦事，企業財務負責人顯得十分重要，在企業領導班子中就是具體的資金運作人和理財人。對下要組織好會計核算，對上要當好領導的助手和參謀，在企業管理中處於十分重要的地位。
2、擺正關係，當好參謀。在企業領導班子中，董事長總經理是當家人、決策人、核心人。財務總監是理財人、策劃人、參謀人。這個基本關係財務總監一定要擺正。在這方面，我一直注意當好領導的助手和參謀，對於董事長和總經理的經營決策，我堅持要從財務角度服從命令，聽從指揮，同心同德，周密籌劃，盡力完成。
3、不説大話，求真務實。財會工作整天跟數字打交道，通過數字來説話。數字工作，講究真實準確，有憑有據，有條有理。因此，我擔任財務負責人多年來，始終堅持實事求是的基本原則，紮紮實實工作，認認真真理財。用事實説話，通過會計帳務、會計報表和財務分析等，利用企業財會經濟槓桿，向公司領導提供真實可靠的財務信息，反映公司財務狀況和經營成果。提供的每一份財務數據，都能經得起財務審計和税務檢查的考驗。對此，多年來的財務審計和税務檢查的順利通過都充分的證實了這一點。
這是我到xx的第五次述職了，應該説，四年半來，我已經深深地喜歡上了這所學校，盡心盡力地為學校發展出謀劃策，踏實工作。一年來，在縣教體局、鎮黨委政府的正確領導下，緊緊依靠廣大教師的共同努力，充分調動全體教師的積極性，學校的'各方面工作又邁上一個新的高度。我本人也在工作中得到了鍛鍊，得到了提高，現將一年來的工作小結如下，請各位老師予以評議。
一、精心規劃，繪製學校發展藍圖。
今年我們順利地撤併了xx完小。在xx完小的撤併過程中，首先要感謝xx完小老師們的支持與理解，他們從xx完小到鎮小工作，工作量加大，收入反而下降。但是他們顧全大局，幫助一起做家長的思想工作，從而使xx完小能平穩地撤併到鎮小，其間沒有發生一起家長投訴或上訪事件。
xx完小撤併後，我們xx鎮成為xx縣唯一一個沒有完小的鎮街。如何發揮這一優勢，讓全鎮國小教育有一個新的飛躍，這是我今年重點思考的問題。為此，我積極和鎮政府協商，提出了學校今後五年的辦學目標：今後五年，我們xx鎮中心國小要以和諧校園為基礎，以師資培養為抓手，以規範教學為前提，以設施提升為保證，以環境教育為特色，逐步向小班教學、精細管理、特色辦校的目標邁進，使xx鎮小成為一所具有示範性和影響力的農村中心國小。這個目標為今後幾年學校的發展制訂了藍圖，指明瞭今後的發展方向。今年，學校為每位教師配備了辦公用電腦，提高了辦公效率，為這一目標的實施邁出堅實的一步。
作為教育總支負責人，我也能主動謀劃全鎮的教育工作，特別是幼兒教育的佈局，向政府提出合理建議。目前三蓮幼兒園的建設已列入教體局xx年的基建項目。
二、以身作則，努力創建和諧校園。
首先是加強班子間的團結合作。我想主要做到了三點，一是坦誠，我對我們班子的成員都能坦誠相見，我要求我們班子成員開會討論時，儘量找學校存在的不足，有問題，有想法，隨時可以提出來，只要是對的，我虛心聽取，就是説錯了，我也不會計較。所以我們平時學校內部的班子會，大家都能對事不對人，暢所欲言。二是信任，對於班子成員分管的工作，我會提一些意見和建議，但極少去幹涉他們的工作，所以學校班子的工作效率都很高。特別是今年下半年，一位副校長和一位中層相繼調離，一位中層請產假，我又多了一份總支的工作，在人手緊，工作重的情況下，我們全體班子成員各盡其能，各司其職，又互相合作，互相支持，使學校工作平穩有序地開展。在此我要對我們班子的全體成員説一聲感謝。三是律己，要求老師做到的，我努力做到，自覺遵守勞動紀律，極少遲到，傍晚一般都在五點以後回家，因為這個時候學校的接送車基本上都接送完學生了。上半年擔任四年級的數學教學，下半年學校考慮到教師比較寬裕，沒有安排我上主要學科，但二年級一位老師請產假時，我主動承擔起數學教學的任務。
我的愛好比較廣泛，但都是一些正當的活動，如打球、書法、器樂、寫作等，從來沒有在校內打牌或其他不健康的娛樂。一年來，學校內風正氣清，教師的核心價值觀得到了加強，全體教師靜心教書，潛心育人，學校被評為家長滿意學校和師德羣體創優先進。一年來，沒有發生一起家長投訴老師或者老師投訴學校領導的事件。在此，我也對我們全校教師表示衷心的感謝！
三、靜心思索，提升學校文化品位。
一是校園環境建設方面，今年主要修建了校前廣場，建設了"開心農場"和"快樂牧場"，使學校校園佈局更加合理，更加有內涵。
二是確定了"校園十景"，命名了"綠之韻律"、"桃李芬芳"、"茂林修竹"等十處景點，提升了校園環境品位。
三是提煉出學校的辦學理念和三風口號，將"傳先賢精神，播綠色文化"定為學校的辦學理念，這個理念既結合學校環境教育特色，又有xx的地域特點。同時提出了將"和而不同"、"鍥而不捨"、"學而不厭"作為學校的校風、教風和學風，並進行了解讀。
一年來，我們學校的校園文化更具自己的特色，不隨大流，不落俗套，提升了學校校園文化的品位。
四、重視質量，基本消除薄弱學科。
今年年初讓我最高興的事，就是通過我們全體教師幾年的共同努力，我們終於摘掉了薄弱學校的帽子。雖然起先叫薄弱學校，後來又改叫共同體，讓錢清鎮小幫扶我們，實際上説明我們許多地方仍有不足。今年年初，教體局終於把我們這頂帽子摘去。雖然我們和那些優秀鎮街比還是有差距，但是至少我們在進步，在提高。一年來，我們對學科教學以考核為引導、以教研為指導、以課堂為陣地，以質量為核心，基本上消滅了合格率在90%以下的學科。
同時樹立全面質量觀，重視音體美勞等教學，培育學校新的增長點，提升學校整體競爭力。短式網球成為學校新的特色，在市、省比賽中獲得優異成績。新組建了校器樂隊，首次參加了縣器樂邀請賽並獲三等獎。文藝會演縣三等獎。縣田徑運動會連續兩年進前八。美術作品獲市二等獎。這些成績的取得，提升了學校的知名度。
五、廉潔自律，努力提高自身修養。
作為主管學校財務工作的領導，我主要做到以下幾個方面：
一是積極做好學校一年的財務預算工作。在編制預算時，我廣泛聽取班子成員的意見建議，合理安排經費，讓學校有限的經費盡可能發揮最大的作用。二是嚴格按預算執行，學校裏大額資金的支出，大宗商品的添置嚴格按教體局規定的程度執行，審批在先。三是自己一般不參與物品的購置，各類發票嚴格三籤制度，嚴格按財經紀律辦事。四是做好校務公開制度，增強學校工作的透明度。
對於金錢，我始終相信："君子愛財，取之有道"。該我得到的錢，我心安理得拿；可拿可不拿的，儘量不拿；不該我拿的錢，堅決不貪。不貪一分錢，這是我幾年來對自己主管財務工作的一個信條。其實也無柰，譬如油費，雖然很多時候是為學校工作在開車，但是既然不符合報銷的規定，我堅決不報。四年多來，我基本上沒報過車旅費。不是不想報，而是明知是造假的事，我不想做。
這樣做看上去我吃了虧，但我可以問心無愧，晚上睡覺可以很安心。
在教師評先評優或職務聘任等方面，我能嚴格按制度辦事，做到公開透明。特別是評先評優，一般都採用教師自薦、學校班子討論、教師表決等方法，真正起到表彰先進，激勵教師的作用。
我平時也注重自身的學習，看書看報，勤於筆耕，一年來，撰寫各類文章九十多篇，其中關於教育反思、學校改進和學科方面的文章近五十篇，雖然這些文章都是我自娛自樂而作，但是看書寫作提高了我的文字功底，也讓我能靜下心來，想一些問題。一年裏，在省級刊物上發表文章一篇，在縣級雜誌上發表一篇，完成了年初自己制訂的目標。
六、安全為本，穩妥解決突發事件。
今年三月，我校的一名學生因先天性心臟病突發在大課間活動裏去世。面對這樣的大事，我能冷靜面對，準確引導輿論，與家屬積極溝通，爭取教體局和鎮政府支持。通過艱難的交涉，終於使這一事件得到圓滿解決。最後支付了五萬元撫卹金，為教體局處理相應事件提供了一個典範。
這件事能圓滿解決，其實是得益於學校平時對安全工作的重視和常抓不懈，在這件事情的處理過程中，這個學生的家屬無法找到我們學校在管理中的任何一點紕漏。從事先的摸排登記、平時的教育管理、與家長的聯繫、大課間的管理等各方面都到位了，在此我也要向班主任、政教處和所有相關的老師表示感謝！可以這樣説，你們的工作是我作為校長與家屬交涉時的後盾，所以談判時我才有底氣，才能據理力爭。才讓這件事平穩得以解決。
一年來，學校各項安全措施得力，特別是接送車的管理，成為其他學校管理的樣板。食堂管理今年也特別到位，衞生防疫部門的幾次突擊檢查，都沒有發現問題，沒有開出一張整改通知書。一年來，學校沒有發生一起校園安全責任事故。
七、調整角色，努力做好總支工作。
下半年起，我擔任了鎮教育總支的工作。我能主動調整角色，謀劃教育全局。和中學校長、幼兒園園長、成校校長主動商量工作，取得共識，積極做好政府參謀，在經費落實、人員保障等方面努力爭取。協調幼兒教育，平衡各方關係。半年來，全鎮各校都呈現良好勢頭。全鎮無安全責任事故和對教師的投訴。
認真組織教師節活動，爭取鎮政府支持，為老師謀福利。開展了"十佳教學"能手評比。平穩組織了鎮黨代表選舉和人大代表選舉。
對於一年來自己存在的一些不足，我也進行了反思，主要有以下幾個方面：
一是對教學科研的引領作用還是不夠。學校在教師論文評比、課題立項、名優教師培養方面與別的學校還是有較大差距。
二是自己在學科教學方面總有顧此失彼的感覺，學科質量在平行班中雖然不是很差，相對總低一些。
三是有些工作沒有如期完成，如校史室的建設，説了近一年，至今沒有啟動。
四是隨着工作年份的增加，工作激情相對的低了些。
今年，我將繼續努力地工作，我深信，只要我是真心希望學校發展的，我做的一切都是想學校提升的，老師們也一定能感受到我的真心和希望的。
請各位一如既往地支持我的工作。謝謝！
20xx年度，本人能夠按照上級要求和局黨組年初重點工作部署，緊緊圍繞民政中心工作，在局黨組各位同志的大力支持下，我深入學習實踐科學發展觀，善於團結班子成員幹事創業，作風紮實過硬，生活清廉儉樸，盡心竭力地為加快民政事業的發展履職盡責，並取得了較好的成績。現將有關學習、工作和廉潔自律情況報告如 下：
一、堅持學習，不斷提高自身素質
學習是提高政策理論水平，開拓視野，豐富知識，增強駕馭全面工作的能力必經途徑。為此，我始終把學習當着不斷提高自身素質的第一要務，在抓好分管工作的同時，堅持學習。一是堅持中心組理論學習。按局機關理論學習制度要求，堅持參加黨組每月理論學習活動，特別是在今年在市委、市政府組織的“創先爭優”和“建設汽車城，爭做文明人”主題教育中，我全程參與，學到了理論，受到了教育，感到收穫不小。二是堅持理論聯繫實際學習，我注重運用科學發展觀來指導自己開展工作，加強前瞻性工作思考，切實做到學以致用。在加強局機關政策理論法規學習上，結合本局實際，有針對性開展反腐倡廉系列學習教育活動。還經常深入基層，調查研究，指導工作，在分管職權範圍內幫助基層解決實際困難，化解矛盾。三是堅持利用業餘時間學習。面對民政事業的發展新情況，新問題，我不滿足於在己有的工作經驗中找辦法，利用業餘時間，帶着在工作實踐發現的問題去有針對性學習，認真學習了民政工作新的法律法規、福利企業和福利彩票新政策等有關業務知識，通過學習,補充了新知識，拓寬了工作新思路，增強了駕馭工作能力，業務水平得到了進一步提升。
二、靠前指揮，認真完成分管工作
（一）紀檢監察工作有了新舉措
一是進一步加大政務公開力度。繼續強化對黨員領導幹部行使權力的有效制約和監督，加強對人財物管理使用和關鍵崗位監督，從源頭上預防了腐敗現象的發生，努力打造“陽光民政”。今年6-9月份，按市政府統一部署，完成民政系統行政權力在網上公開透明運行工作。共梳理上網公開的民政行政權力有8類82項，編制了民政行政權力目錄，繪製了內、外權力運行流程圖164張。二是進一步規範行政執法制度建設。繼續圍繞管好人權、財權、審批權和執法權，結合民政工作發展新形勢需要，不斷推進制度創新和完善各項制度。10月份，按市政府統一部署，推進民政系統“集體審議、陽光問責”工作機制開展，出台了《儀徵市民政局執法問責暫行辦法》。三是進一步強化民政專項資金管理使用情況監督檢查。3月份，對全市10個鄉鎮民政專項資金使用進行了2次執法監察，通過專項執法監察，既加強對民政專項資金的管理使用，又杜絕違紀違規現象的發生。按上級統一部署，結合揚州市檢查；配合省廳進行了抽查。還加強對下屬單位的監督力度，對殯儀館、福利中心、幹休所、烈士陵園管理處、福利廠局直屬事業單位的財務狀況進行了審計，使之經費合理正確使用。四是開展了“七個正確對待”等主題教育。在堅持正面教育、自我教育的基礎上，加強警示教育，開展豐富多彩的教育活動。4-7月份，開展“七個正確對待”主題教育；5月份，開展預防職務犯罪警示主題教育，組織黨員幹部到揚州市預防職務犯罪警示教育基地參觀學習；7月1日，還組織局機關黨員幹部學習《廉政準則》，特別邀請市紀委相關負責同志就《廉政準則》學習作專題輔導講座。五是開展廉政文化宣傳教育。定期組織收看反腐倡廉電教片，以案例典型説紀，進行警示教育，把學習教育貫穿到日常工作和管理的各個方面，做到反腐倡廉學習教育經常化、制度化，警鐘常鳴；發揮烈士陵園廉政教育基地的作用，組織黨員幹部參觀市廉政書畫展覽教育館，加強對黨員幹部廉政文化薰陶；推進廉政文化進社區，組織社區有文藝特長的居民創作、編排廉政文藝節目，參加文藝匯演，使廉政文化自然融入社區羣眾的日常生活之中。
（二）福利彩票發行工作有了新業績
20xx年，全市電腦投X站數量達到 76個，新增了6個福彩專營站點。共銷售福利彩票3185萬元（注：去年共銷售2387萬元），其中電腦票2467萬元，“刮刮樂”605萬元，“中福在線”113萬元。實現全年完成揚州下達銷售任務的基礎上突破3040萬元這一銷售目標，較去年同期相比增長13%左右。
（三）福利企業管理有了新政策
一是開展20xx年度全市福利企業年審。全市108家福利企業參加年檢年審，99家福利企業按標準年審合格，2家福利企業停產，7家福利企業整改，通過年審，進一步端正了我市福利企業的辦廠方向，嚴肅了國家的税收政策，維護了殘疾職工的合法利益，促進了福利企業的健康發展。二是嚴格福利企業認定和增加殘疾人變更登記。全市共新認定福利企業6個，變更登記61次。福利企業殘疾人增減變更登記64（件）次，新增福利企業殘疾人就業146人。三是維護殘疾職工權益。在福利企業管理中，重點抓好殘疾職工“五金”的繳納、最低工資的發放到位等待遇方面的落實，切實維護殘疾人職工的合法權益。全市現有福利企業114個，職工6502人，實現殘疾職工就業2247人。四是做好推進福利企業改制工作。根據市政府市長辦公會議精神，去年11月以來，會同市發改委，從全市福利企業現狀出發，區別不同情況，分類推進，嚴格按規範程序組織實施。截止20xx年11月底，全市實際需要進行改制的61福利企業中，已按改制程序完成47個。
（四）民間組織管理工作有了新作為
20xx年，全市共成立登記社會團體12個、民辦非企業單位8個，註銷社會團體68個，變更登記社會團體23個、民辦非企業單位2個。一是抓了民間組織年檢。按照年檢要求，對各社團和民辦非企業單位依法執法。全市有139個社團和64個民辦非企業單位參加了年檢。二是召開行業性社團與行政機關脱鈎工作會議。4月份下發《關於加快推進行業協會與行政機關脱鈎的實施意見》，提出行業協會要從機構、工作人員、財務、職能等方面與政府及其部門徹底分開。確定25個行業性社團需要脱鈎，涉及機關部門14個。目前已完成脱鈎變更22個，還有3個未辦理。藉助脱鈎工作，全市註銷農業產業化行業協會組織61個，達到了按照上級要求，註銷一批、脱鈎一批、理順一批、規範一批民間組織的目的。三是8月份召開社會團體清理“小金庫”專項治理工作會議。由紀委、財政局牽頭組成聯合檢查組，印發儀徵市社會團體“小金庫”專項治理實施方案的通知，確定對15個社團財務進行了檢查，從規範社會團體業務主管部門管理行為，提高社會團體發展水平，更好地服務社會、服務羣眾的高度，做好從源頭上防治社會團體“小金庫”專項治理工作。
（五）信訪工作有了新思路
20xx年，共登記受理來信42件，辦結42件，接待來訪662人次，來信來訪辦結率100%，羣眾基本達到滿意，推動了民政事業的發展和社會的穩定。認真參與“行風熱線”和“12345市民服務熱線”活動，認真組織收聽省、市行風熱線，全年2次與羣眾面對面交流，傾聽羣眾的意見，及時辦理羣眾投訴和諮詢問題，特別是對“三個特殊羣體”（ 困難羣體、優撫羣體、孤老孤殘孤兒羣體）信訪工作紮實到位。此外，還做好春節、“五一”和上海世博會期間等重大節日信訪維穩工作。在抓局信訪工作中，確立以傾聽羣眾呼聲、解決羣眾困難、維護社會穩定為宗旨的信訪工作新思路，以暢通信訪渠道、提高辦信效率、規範辦信程序為抓手，結合我市民政工作實際，認真開展信訪的排查、化解、穩控工作，信訪工作確保措施得力、問題化解到位和從源頭抓起，較好的完成了年度工作任務。
三、學法守法，認真執行普法宣傳
20xx年，按照上級統一部署，本人積極參加中心組學法活動，落實規定學法40學時任務，完成4篇學法筆記，把學法守法和單位反腐倡廉學習教育活動相結合，加強了民政系統法治建設和普法活動，開展預防職務犯罪教育講座和“七個正對待”主題教育，加強民政專項資金使用情況專項執法檢查，還對各社團和民辦非企業單位依法執法。
四、嚴於自律，自覺樹好自身形象
20xx年，我按照黨風廉政建設和領導幹部“一崗雙責”的要求，在抓好職責範圍內黨風廉政的同時，做好自身的廉潔自律，嚴格執行《廉政準則》規定的“8個禁止、52個不準”。一是嚴格執行各項制度。在工作中，注重用局機關各項制度來規範自己的公務行為，按制度的要求來約束自己職權的行使，特別是對福利彩票發行、福利企業管理和民間組織管理等工作中，涉及到政策的落實、資金的使用做到按政策規定辦事，按局黨組研究辦事，按審批程序辦事。做到不失職、不越權、不違規，用制度監督自己，管好自己的行為，認真落實黨風廉政責任制。二是正確行使手中的權力。一崗雙責的要求時刻提醒我，在平時的工作、生活、學習中，要更加嚴格要求自己，進一步加強自身作風建設。在自己分管的工作中，做到辦事公道正派，不依權謀私，不向與工作相關的單位和個人吃拿卡要，自覺接受組織和羣眾的監督。三是廉潔自律、嚴格要求。今年以來，通過開展黨風廉政教育，不斷提高思想道德修養，不斷深化能力作風建設，認真執行黨風廉政建設工作的要求，做到不違反規定收受禮金、有價證券和支付憑證，不參與賭博活動，不接受工作單位和對象的宴請，不參與高檔娛樂消費等活動。做到自警、自省、自律、自查自糾，保持廉潔自律，全年無違法情形和影響黨員幹部形象的行為。
一年來，自己雖能嚴格要求，認真履職盡職，積極完成各項工作任務，但對照上級要求和工作需要，還存在一些不足。一是理論學習還不夠系統深入。二是對分管工作經驗總結不夠及時。三是開拓創新的思路還不夠多。對此，我將從以下四個方面加以努力：一是進一步強化學習意識，不斷提高自身綜合素質。繼續深入學習黨的十七屆四中、五中全會精神和其它業務理論知識，注重系統性，在自覺運用科學發展觀指導工作上下功夫，不斷適應形勢發展的要求。二是進一步增強責任意識，不斷提高工作效能。按照新形勢的發展需要，高標準、嚴要求，切實做好分管工作，求真務實，不斷進取，經常深入基層調查研究，不斷總結經驗，及時幫助基層排憂解難。三是進一步增強創新意識。在今後的工作中，與時俱進，勤于思考、勇於實踐，努力用創新的思維、發展的觀念去解決工作中的困難和問題。四是進一步增強自律意識。不斷加強黨性修養，帶頭遵守黨風廉政建設規定，做到廉潔自律。
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好!
眾所周知，銷售部對於任何一家飼料企業來説，都是核心部門，公司其他的部門的都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重於泰山。下面，我就自20xx年x月x日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的開始述職。作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：職責闡述：
1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門。
2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關係。
3.主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客户並進行客户管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。
5.評定部門內人員的資信及業績表現，並負責內部人員調配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計劃執行管理。
8.審定並組建銷售分部。
9.制定銷售費用預算，並進行費用使用管理。
10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。
11.對部門過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，並不斷改進和提升。。
近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動後，在宋總的正確指導下，撤某某大區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列，取得了可喜的成績。現將三個月來，我對銷售部階段所取的成績、所存在的問題，作一簡單的，並對銷售部下一步的開展提幾點看法。以下是一組數據
銷量增長率：xx
新客户增長率：xx
這兩組數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。
那麼，以下對這幾個月的做一個小結。
一、培養並建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，後勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。
對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，雖然繁瑣和辛苦，卻有着堅定的為公司盡職盡責和為客户貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場並進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。我們起步雖晚，但我們要跑在前面!我代表公司感謝你們!
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨着公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨着公司的發展共同發展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客户，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由於大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨着逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來!
三、敢於摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，並且程序化
1、大家來自於不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客户，維護老客户，市場造勢於一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。
2、實證的出台——目標經銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客户、市場知名度提高、市場佔有率提高、周邊影響加大。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!眾人捧柴火焰高!!
四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究
隨着進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合於公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出台的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時的天平，是衡量銷售人員平時的標準。在這個基礎上，首先，銷售部將出台《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的重點和對象作出明確的規範;對每一項具體的內容也作出具體的要求。其次，銷售部將出台《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出台《銷售部獎懲條例》，爭取在以後的中，做到“事事有標準，事事有保障。”
第三，形成了“問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出中存在的問題，並調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了效率。制度是標準，執行力是保障!力德大船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來!
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。
五、“3個無”的問題有待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無透明的過程
雖然銷售部已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月也有佈置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時彙報的習慣，僅僅是局部人員口頭彙報、間接轉述，銷售部不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的、計劃、制度的執行和結果大打折扣。
2.無互動的溝通
銷售部是作為一個整體進行規劃和核算的，一線人員、後勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地瞭解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面彙報的行為都是不利於整體發展的。
3.無開放的心態
同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客户和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生並蔓延着相互拆台、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規劃的開發
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對於目標市場，在經過調研、分析之後，並不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客户需要及時開發，哪個客户暫時不能啟動，那些客户需要互補聯動，並不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客户在什麼時間應該採取什麼樣的策略，什麼時間應該回訪，應該採用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重複地拜訪行為，都有可能導致客户資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
六、6條建議僅供參考
1.重塑銷售部的角色職能定位。
在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2.堅定不移的用我們自己的方式來做市場在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客户型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
3.原則不能動，銷售人員不能充當送貨員
銷售人員主動出擊，培養客户訂貨計劃，以客户需求為導向，按需供貨。但是由於銷售人員與客户溝通不夠，或者溝通不到位，經常對新老客户採取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高效率;降低貨款風險;希望大家在以後的中，在適當的時候堅持原則。
4、經銷商產品流量流向的控制
很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什麼賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今後的中，銷售部會出相對的表格，來協助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準確度。
5、開發新客户的意識一定要上一個台階
某些市場，隨着老客户越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客户的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化佈局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發新客户。
6、目標達成率的提高
這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以後在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通後，所定的銷售目標一定要完成，否則，從銷售代表到地區經理到銷售經理，連帶罰款。：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖户來使用我們的產品!我們一定能在目前疲軟的行業裏建功立業!
我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來!謝謝大家!
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