一、專業技能
1、策劃案寫作
策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎麼在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現能力的一種體現。
策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之後，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動裏面的部分文字即可。因為我們公司代理項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。
2、報廣
報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。
整個項目的報廣內容是分階段的，一、籌備期 二、蓄水期 三、預熱期 四、強銷期 五、持銷期 六、開業期 七、養市期，每個階段的報廣側重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調的宣傳，到預熱期開始就涉及到一點產品的信息，再到強銷期或以後，就要體現具體的產品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。
3、案場改進方案
開發商由於對自己案場的佈置習以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了。或者只想到一兩點，無法成為系統，代理商站在旁觀者的角度，專業的來矯正很有必要。
我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發現開發商因為幾個領導要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推广部門;歷史遺留的問題又比較嚴重，前一個領導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現項目的高端品質。我們接過這個項目，直歎這麼好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案裏，我們提出泛現場的概念，將項目的宣傳佈展擴大到周圍 一公里內，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。
4、具體活動方案
活動展現出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。
比方説都是參加房展會，你在房展會上要展示什麼?有些樓盤展示是的定位和品質，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質的活動吸引成交，屬於比較隱晦的促銷。
5、踩盤
踩盤的目的是什麼呢?該開始經理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉了一圈就回來了，售樓員説了一大通，不知道該聽什麼，樓盤裏各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，記下哪些。事實上需要知道的資料網上都可以查得到，而且我們公司房地產信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯後性)。踩盤一定要帶着很強的目的性的。
策劃經理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現場的包裝、小區的設計和產品的細節，這些都是要到項目現場去親自看才知道的，思考為什麼他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪裏，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。
銷售經理來了之後，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少?哪些户型銷售的好?客户是哪個地區?要儘可能的得出具體準確的數據。
踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來説。
二、學習方法
1、多看
要看大量的策劃方案，但是自己的經驗對於理解這些方案是很大關係的。一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，並寫過策劃案之後，看策劃案馬上就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要幹嘛，會採取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經歷了才知道水深水淺，才有經驗。
2、實踐
做事情前，要對為什麼做這個事情，會達到什麼效果心裏要有數，不光要知道自己要做什麼，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然後做的時候就驗證預期的時候，這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎麼重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。那麼就在做的過程中認真觀察，梳理出來每批人都在負責什麼，要想達到什麼效果，在活動結束後，就能可能的掌握活動內容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。
這次公司組織的中國旅遊地產論壇，規模是很大的，來了很多全國重量級地產人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：製造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯繫好重要媒體，安排好他們的行程和食住。
3、跟在師傅們的後面
很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們後面，看他們怎麼説話，怎麼行事，耳濡目染，提高自己。
4、自己創新
任何活動都要積極參與進去，當成安排到自己的任務，儘可能的想出解決的方法，並有多種方法。已經知道的方法，懂得怎麼做就可以。創新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己説出這個想法，可以得到讚許時，找機合適的時候發表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。
創新，並且能創新到很好，可以讓上司關注到你，對於我來説，我是很喜歡創新的人，而且是喜歡大的創新，比方説創新造一座城之類的，在我進公司前，説我這些想法是會被取笑死的，但是在公司後，大家都習以為常的鼓勵創新，在我以前看來是大的創新，在這裏都有可能實現，大家會給很多的建議。我曾經提出來就專門為富二代做一個項目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個集中的大舞台來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯，就好好的談論了番。在去外灘中心提案的時候，我發現他們的經理也是很有意思的，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場，免費提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產品發佈會都放在這裏舉行，每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這裏表演一次。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義，對海口、海南來説都是非常棒的，遊客來海南不僅僅可以看風景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經理説，有人要在萬綠園做一條藝術長廊，把的藝術品拿過來展出，這樣的話，海口的文化層次有上了一個台階，萬綠園完全靠風景的局面就完全得到改變。海南就是一個娛樂場，是有錢人的冒險城，他們可以隨心所欲的打造一個個驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者説是觀望到這樣的遊戲，也讓我激動不已。
這兩個月收穫很豐富，但我銷售經驗的不足明顯影響到對項目的理解，要想辦法增加自己的銷售經驗了。暫時先總結到這裏，再接再厲，多多學習專業知識。
時間一晃而過，轉眼間到公司已接近半年，在這段時間裏領導及同事給予了我極大的幫助，讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的.豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這半年的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，取得了一定的進步也發現了自己的不足，對此我對領導以及同事們的指引和幫助表示由衷的感謝。現將本人這六個月來工作內容及進展作簡要總結匯報：
一、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據目前工作分工，我的主要工作內容如下：
1、配合完成xx活動、十一國慶活動方案策劃、執行方對接及現場執行；
2、負責xx項目前期方案策劃與合作方對接。目前針對史記大講堂融媒體傳播與麥芒音樂進行接洽與方案更新；
3、推進xx工作。配合部門規劃，與多家研學機構進行對接，並開展xx工作（資料蒐集整理、申報資料彙編提交及後期推進），目前資料已提交，待文旅遊實地考察通過後進行xx工作；
4、已完成xx市場調研報告。在20xx年國慶期間對旅遊市場情況進行實地調研，並出具書面調研報告；
5、旅遊演藝項目策劃配合。對旅遊演藝市場情況進行調研與前期方案策劃，並配合合作方來xx考察交流；
6、戰略規劃彙編。根據公司目標各部門規劃進行《20xx—20xx年xx公司戰略規劃》彙編工作；
7、對公司日常會議及活動進行拍攝與資料留存。
通過完成上述工作，我深知要成為一名稱職的文案策劃，除了要具有良好的專業基礎、流暢的文字寫作能力，更需要保持對行業動向的敏感度，只有對行業發展趨向的規律有了一定的瞭解與把握，才能讓我們在策劃時，保證思路方法在行業發展洪流中持續的創造性。
二、通過培訓學習和日常工作積累使我對文投精神、公司項目進展及發展規劃方向有了更深刻的認識。
6月份，剛進公司的我拿到了公司前幾年的週刊、月刊合集，通過前幾年的大事記與新聞報道對公司以前的發展思路與成績有了更深更全面的理解。同時在對xx和xx推進的過程中，親身經歷公司將xx的文化理想和“挖掘歷史文化的當代價值，探索傳統文化的現代表達”的發展理念深深融入一代又一代文化人的工作血脈中的責任感。公司培育四大主體，打造五型企業的發展理念和以人為本、尊重人才的思想也更加堅定了我要做一名優秀xx人，為xx事業添磚加瓦的信念。
三、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這六個月的時間裏，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。
四、不足和需改進方面。
雖然之前在文案策劃工作兩年，但因業務方向不同，因此自身對公司現有項目的理解深度還不夠。在以後的工作中我會通過多看、多問、多學來提高自己的專業度和業務深度，努力做好本職工作，把自己的工作創造性做好做紮實，為公司的發展貢獻自己的力量。
總結回顧這四個月來的工作，我在公司彭總、潘總和企劃部尹總領導下，萬經理親臨指導下及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，以提高服務質量為主題的指導方針，突出公司的經營理念“顧客是上帝”；按照公司的總體部署和要求，緊緊圍繞營銷中心制定的各項宣傳工作目標和事件營銷，狠抓執行力，努力工作，積極做好宣傳，不斷創新，圓滿地完成了自己的本職工作。通過幾個月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將工作情況總結如下
工作質量
在整體設計中突出了公司的經營理念、弘揚了公司的企業文化；每次設計都有吸引顧客眼球的亮點，抓住了顧客的心理需求。促進了公司的發展！通過此階段的鍛鍊，我現在已可以很好的完成工作任務，嚴格遵守公司的規章制度、工作規範和流程，對市場反饋的意見和建議也能夠很好的考慮和分析，設計的作品質量也比以前有所提高。
工作技能
團隊精神：做為平面設計人員，對團隊協作要求比較強，及時向領導彙報和同事溝通，有問題及時向他們請教，與他們取長補短，共同完成工作任務。
溝通能力：和商户溝通、認真聽取商户的意見，是增長業務知識、提高能力的辦法。尤其是當商户的問題不明確或是錯誤的時候，溝通的重要性更加體現出來。虛心接受領導在工作上的指導和意見建議，要及時與領導彙報，有問題及時向同事請教，積極的聽取他們的意見和建議，不斷努力學習調高自己。
當然個人在工作中也存在不足之處，如在工作中時間科學安排、統籌方面尚有欠缺，沒有制定一個合理工作計劃；有時領悟領導的意向欠佳等。
工作感悟
只有有共同的信念、才能有效的溝通；有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作；有好的合作才能建立高效的團隊；有高效的團隊才有強大的專業公司。
行成於思毀於惰。相信在以後的工作中，我會彌補這些不足努力、提高我的業務技能，完善我的工作，為公司的發展儘自己的綿薄之力。
展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，爭取做出更大的成績！最後，祝公司能像龍馬般騰飛，像磐石般堅強穩固！也祝願每一位同事馬年身體健康，幸福快樂！
我深深的感到本人的眼界還需提高，對於社會資訊的吸收還有所欠缺，策劃理論知識也不夠豐富。每次面對不同類型的文案，我都需要查閲大量的資料，所以文案完成的時間相對較慢。好在我可以邊工作邊學習，從網上下載xx公司的策劃文案自己學習、借鑑；購買策劃類書籍進行理論補充，與xx姐溝通，與全國策劃圈內人士網上交流等，正所謂生命不息學習不止。策劃的工作決定了我們必須眼界廣闊，通曉古今。期間做了以下工作：
1、同媒體保持良好的合作關係，除了積極宣傳公司，提高品牌形象外，良好的合作基礎為公司帶來其它方面業務。
2、積極開拓xx日報xx新聞版地產業務。
3、全力配合xx時報地產部售後工作，與地產部人員較好的度過磨合期。
4、大眾媒介部超額完成xx日報，xx報所定任務量。
5、平面媒體數據庫的資料統計，為媒介分析提供良好的數據依據。
6、除大眾媒介部的代理工作外，還積極努力服務客服方面的客户，同公司其它部門很好的完成活動的執行及其他客服工作。
7、拿下xx時報地產獨家代理權及xx日報地產優勢代理權。
説説我的困惑，在我進入公司以後我有種不知被誰領導的感覺。經常2個老總都有文案需要我來完成，而時間上卻實現不了，為此也苦惱過、困惑過、猶豫過。由於之前設計人員能力的欠缺，為此我捱了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步，很多工作崗位不是很完善，工作能力也有所差別。既然你無法改變它那就適應它，自己多做點吧。同時以過來人的身份給予同事一些工作上的建議，讓他們能更有效的工作，也能對我有更大的支持。因為一份好的文案策劃，創意是關鍵是靈魂是驅幹，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器，成本是核心是取得成功的關鍵環節。要想取得客户的滿意我們必須做出120%的努力，所以我也需要同事們的鼎力支持。同時我所掌握的活動執行經驗我也會毫不保留的告知公司同事，讓他們避免一些不必要的錯誤，為公司及個人創造更高的經濟價值。
最後，我深深的體會到只有專業的沉澱與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。只有達到足夠的專業沉澱，才能做到真正的“厚積薄發”。
根據公司半年工作總結要求，結合自身實際情況，從主觀、客觀方面深入分析，以業績數據為核心，立足根本，查找自身存在問題，並做出整改措施，為今後更好的工作打下夯實基礎。
以下個人述職報告，請領導和同事批評指正。
一、業績統計
自20xx年8月份入職以來，共計參與策劃案例23起，具體情況如下：
完成交片7個（xx生物科技、xxx珠寶、xx科技、xxx公益片、xxx安防、xxx傢俱、xxx手袋廠）；
製作階段4個（xx電子、xx寶、xxxx空壓機、xx培訓機構）；策劃階段5個（xxx主題會所、xx電子商務、xxx義齒、xx電子、xx電子）；
失敗案例7個（xxxx手機、xxx珠寶、xxx國小、xxx珠寶、xx集團、xxx供應鏈、xxx嬰兒）；
工作完成率78%，成單率47%，交片率30%，失敗率30%，綜合評價：滿足一般影視廣告策劃崗位需求，距離一名優秀的影視廣告策劃還有很長的路要走。
二、存在問題
（一）做事缺乏耐心，性子急。
很多時候，面對一個來回修改的方案，總是表現出煩躁、急切的心態，反而導致方案遠離市場和客户需求。比如説xx電子這個單，本來興趣很濃厚，對客户理解程度也足夠，但到後期愈發的表現出不成熟的一面，溝通上沒有去注意後期同事的感受，間接性導致了片子的無法完工，不能為公司收回尾款。
（二）不會合理安排，效率低。
經常性的手裏方案沒有理順，接觸到新客户的時候，沒把自己從舊方案的環境中脱離出來，無法全身心投入到新方案的策劃中，自己累，效率也低，最終不得不交出“明知道要返工的方案”，這就是自己挖了坑，自己跳了進去。例如在xxx這個方案上，銷售在公關方面已經做到位了，客户也完全信任接受我們，對於方案的要求也並不高，可是自己沒有合理安排時間和精力，導致客户要求返工，影響了公司在客户心中的信譽度，造成不良影響。
（三）缺乏系統學習，不持久。
在學習方面，自己總是根據感覺來學習，比如看自己喜歡的作品，看時事類的新聞報道和網絡評論，出現了學習“雜亂低”的現象，雖然依託這樣的學習可以滿足“新型客户”的口味，但卻不能做到“傳統型客户”滿意，這就是“丟西瓜撿芝麻”的典型現象。不去系統的學習，不向專業化、行業化發展邁進，必將失去對市場的認知，失去對客户的把握，最終失去策劃的意義。
（四）工作説的太多，做得少。
每次開會意見提的最多，往往存在一個致命的問題“大家沒做，我也沒做”。既然我是問題的發現者，我卻沒有以身作則，帶動大家積極改正工作中存在的問題，提高公司整體工作效率，而是“抱怨多、做的少”結果導致在公司形成了一股惡性之風，同事間配合變少了，互相指責和抱怨變多了，公司團結氛圍被破壞了，效率自然也下降了。
三、改正措施
（一）調整心態踏實做事
把每一次修改放在比新方案更重要的位置，如果實在不能解決，虛心請教公司同事的幫助，下定決心做好當前的事，“此單未成，何以成它單？”步子要一步一步走，事情要一件一件辦，在這一點上應該堅定不移，不得動搖，希望公司也能在今後的工作中給與支持和理解，不能總是急着開拓，手裏的工作不做好，哪裏來的信心開拓新單呢？
（二）忙不過來交給他人
如果説我真的不會合理安排時間，那麼我只能減少手頭的工作，把每一單做細、做完美，“讓每一個經手的客户滿意”這應該是我當前工作準則。實在忙不過來，就應該把手裏的方案分出去，給其他同事做，在這一點上，公司其實也需要給與支持。因為，在此之前每個人都是負責各自的單，“誰有空誰接、誰有資歷誰接”的方式去跟，但是這樣其實不怎麼系統，策劃的確需要感覺，但最重要的不是感覺，而是精力，如果沒有十二分的精力投入，怎能完成現有水平上的超越呢？不説超越自己，連競爭對手都很難勝過。
（三）把業餘時間放在學習上
對於很多人來講，工作是為了生活，而生活中又少不了娛樂。尤其是在深圳這樣生活節奏緊張的城市裏，娛樂對於我而言也不敢奢望。因此，我迷戀上了網遊。網遊的確是最廉價的娛樂方式，而且可以讓我們大膽的交友，尋找現實中很難獲得的存在感，但是它的危險一面就是讓人頹廢，讓人浪費青春和精力。所以，我把遊戲賬號賣了，把錢花在買書上，計劃把以後的業餘時間利用起來，鍛鍊身體，看書學習。我覺得我得給自己一次改正的機會，讓自己回到積極樂觀的生活狀況中，加油。
（四）少説話多做事
這句話説了很多次，而每次出現的時候總是在人反思的時候。以前每次開會，我都怨聲載道，希望大家認可我説的話，配合我同時也鞭策我一起進步。但結果卻恰恰相反，我忽視了“人是需要被認可的”，就像我自己一樣，大家都喜歡被人表揚，被人認可，從而找到自己工作的意義，而我卻走錯了方向。在這一點上，我們之前的一個客户“潤農”的胡總，他做得很好，他總是看到別人的優點，而不去提缺點。比如，他説“餘老師耐心好！”我覺得很對，只不過我一直沒從這個角度去看，所以在今後的工作中，我必須時刻告訴自己“少説話多做事”和“看別人的優點，找自己的缺點”，和同事們團結相處，共進退。
四、下步打算
總的來説，在這裏工作將近一年的時間，明白了很多道理，學到了很多東西，感謝公司給我找個平台，讓我在這裏實現價值。在今後的工作中，我將認真履行報告中的改正措施，團結同事，爭做榜樣，做團隊的潤滑劑，與公司全體同事一起成長，一同進步。
希望大家對我今後的工作多指導、多監督、多提醒。謝謝大家！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
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