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正文
第一篇：業務員個人述職報告
一、2014年個人工作情況：
我於2014年3月30日進入公司業務部，從業務員開始做，每天的工作是查找一些研發性公司的資料，打電話過去約訪，如果有興趣可以見面談談，最後是簽訂合同。我公司的性質是一家高端科技諮詢公司，業務範圍是為研發性的企業提供專利申請，商標註冊，以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業務員的核心工作是根據對企業情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業要做好哪些準備工作，把業務籤進後，再由項目部與專利部去消化，當然，業務員需全程監控，確保項目按質按量完成。
剛進入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是幹什麼的，不知道自己是幹什麼的，之前也從事過一些銷售，比如房產、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得着的，好壞客户自有評價，而現在的工作類型不一樣，我們是科技諮詢公司，我們提供諮詢，可以説是完全提供虛擬的服務，我們提供的是“知識”。
既然提供的是知識，而不是具體的東西，那就要學習許多專業知識，只有成為這一方面的專家才能給別人諮詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括髮明、實用新型及外觀專利，什麼樣的產品適合報專利，為什麼要報專利，準備專利應該從哪些方面着手都需要知道。另外，比如建議企業申報科技項目，而科技項目有許多種類，各個歸口部門的，你首先必須要了解各個科技項目的申報內容與條件，什麼樣的企業適合報什麼項目，另外對於一個企業，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學習。
在這一方面，公司的培訓做的比較好，剛開始的時候，基本上每天都有這方面知識的培訓，業務部進行分組管理，每個新人都有一個師傅帶着，新業務員剛出去拜訪企業時，師傅甚至親自陪同，這對業務知識與業務能力的提升是很有幫助的。
再説説工作能力的事。關於工作能力，是在做事的過程中體現出來的，這與學習書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風格息息相關。剛走出校門的學生往往書本知識一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來説吧，之前有教書三年的經歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼後怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經過公司(浙江聯政)大半年的鍛鍊，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達了一些。
到現在為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業績做到3萬可以轉正，可是因為我的個人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到現在業績才做到3萬，如今勉強可以轉正了，成為公司正式的一員，在心裏，感謝公司的培養與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝!
總的來説，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業務員的工作，作為一名業務員，雖然有業績壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技諮詢工作，提供專業知識，去幫助企業發展，利國利民。最後，我個人比較喜歡企業管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產、財務及運營，這是一件高興的事。
我當珍惜這份工作!
二、xxxx年個人目標，如何實現。
xxxx年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當然也沒有為公司創造多少價值，説的好聽一些是花時間學習了，説的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年裏(xxxx)要多多貢獻，多創造價值。
xxxx全年業績量我給自己定的目標是30萬，即大體上每個月的業績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時間，多聯繫一些客户，把每月每週的工作量化。
想成為一個專家可不是那麼容易的，畢竟現在自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注重實踐，平時多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。
三、對管理層的評價，對公司的建議
與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產生了感情，説實説，對公司是感激有佳，可以説公司為我個人的發展提供了一個很好的平台，只是這一年沒有為它創造多少價值，是有些慚愧。
在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與鼓勵!
在這一年當中，感謝方總監的人文關懷!
在這一年當中，感謝認識了這一幫可愛的同事們!
最後，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業務員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司創造10000元的佣金收入，而個人只能拿 300-600元(還要除去30%到年終才能發)的提成。這樣會影響新業務員的工作積極性，因為剛開始的一兩年，新業務員的業績不穩，每個月能為公司創造 2-3萬的佣金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有2014元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結果，新業務員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目，這樣就有可能出現公司留不住人的現象。(之前我在房產中介，房屋租賃的個人佣金提成是25%，即如果他為公司創造1萬的佣金，他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元)
“倉廩實而知禮節”，基本的生活保障了，公司才會有企業文化的塑造準備。
現實角度來説，其實提高了業務員的佣金提成，提成了他們的積極性，激勵他們更富有幹勁，他們會為公司創造更大的價值，這可以是一個良性循環。舉個例子，當年美國的輻特汽車公司給每一個技術工作定的工資是5美元/時，這遠高於當時社會平均工資的40%，結果吸(更多請你搜索：)引了大批人才，最後公司沒有虧本反而盈利。
只是一個個人建議，供領導參考。
以上是為述職報告，字字發自肺腑，請公司領導親鑑。
第二篇：村主任個人述職報告
本人,現任村主任,自擔任村主任以來,在鎮黨委、政府的領導下,帶領全村羣眾,壯大集體經濟,改變村容村貌,提高生活質量,使全村經濟快速發展。現簡要總結如下:
一是作為村委會主任,主要是負責行政村裏的日常事務,本人能積極配合村黨支部開展村裏工作,服從服務於班子集體工作的目標,團結帶領村委會成員在黨支部的領導下管理村務。
平時從沒有收受、索取服務對象的錢物和接受村務處理過程中的禮物。今年李家自然村拆遷期間,我們本着公平、公開、透明的原則, 耐心做好拆遷户的思想動員工作,以抽籤方法完成了安置工作,該項工作得到了村民的一致肯定。
二是嚴格執行“兩公開一監督”制度。
我們始終以保障村民的利益為目標,按照財務公開、政務公開的制度,按時向村民公佈財務、政務動作情況,接 (更多精彩文章來自“祕書不求人”)受黨員羣眾的監督。村裏有重大事項也不是由我和書記説了算,都經過村民代表大會上決策通過。如我村今年做了失地農民養老保障,在村民代表大會上對此事進行了討論表決,得到村民代表一致同意後,出資多萬元為全村男週歲以上、女週歲以上的村民做好元月的失地農民養老保障,切實維護好農民利益和社會穩定。
三是平時注重廉潔自律,把好各大關口。
在處理村務過程中,從不巧立名目吃請、揮霍浪費村裏的經濟,也不在村裏報銷招待費、出租車費,不挪用公- 款私存、坐支以及搞個人經商行為。始終堅持以德服人,勤政為民的原則,率先廉潔自律,特別是在當前以經濟為先導的形勢下,能正確處理國家、集體、個人三者的利益關係,吃苦在前,享受在後,不以權謀私。
四是切實關注弱勢羣體,扶貧幫困工作真正落到實處。
我村班子成員每人結對一户幫困户,節假期間上門看望,噓寒問暖,送些禮品,使他們真正感受黨和政府的温暖,營造一人有難,眾人相助的良好社會風氣。經過仔細的排摸調查,把符合低保的困難户和符合條件的殘疾人上報到鎮社會事業辦,爭取政府的政策支持,保障他們的合法權益。
第三篇：個人述職報告
個人述職報告
馬天
回顧這一學年的工作，我心中時常在反思，我在本職工作中應該做些什麼，做了些什麼，做好了什麼？有了這些追問，使我的工作更有意義。為今後更好的工作，現將一年的工作做如下彙報：
一、完善師德-----為師之本
“德高為師，身正為範”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，“愛崗敬業，樂於奉獻，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風尚的真正內涵。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴於律己，以身作則。衣着得體，語言規範，舉止文明。關心集體，團結協作，尊重同事，尊重家長。作風正派，廉潔奉公。保持一顆平常心，力求做工作中，不計較個人得知，吃苦在前，做事在前，業餘時間不搞有償家教，不接受家長送的禮物。
二、虛心學習------智慧之源
作為一名教師，教學中會遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實，智慧來自細心的觀察，來自於勤奮地讀書、勤奮地工作，來自於不斷地反思，不斷否定自我。催我奮進。
三、教研工作------求真務實
進行教改探索，精心制定以人為本的校本教研計劃，組織新型的教學研究活動，通過學習新理念，藉助網絡平台，分析案例、集體備課——上課——聽課——研討，讓更多的教師參與到教學研討活動中來，增強了網絡教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學水平。跟蹤聽課一月，每週聽完一節課，積極參加各種級別的教研活動，並寫了學習心得體會，回顧一年來的工作，有成績也有遺憾，由於年輕，工作經驗不足，在開展工作當中也出現了一些不近人意的地方：
1、政治、業務學習還有待加強，教學管理水平還有待進一步提高。
2、深入課堂，深入班級不夠。平時與學生的交流不多，主動性不強。
3、為教學服務的力度還應加大，及時蒐集教育信息傳達給教師達到信息共享。
學無止境，沒有最好，只有更好。我願和同仁們一道，共同探討，攜手並進，勇於創新，繼續努力成為一名優秀教師。
2014--12--5
第四篇：個人述職報告
個人述職報告
時光飛逝，2014年已悄然來到我們的身邊，回首2014年在各位老師和同事的指導關懷下，我在思想工作學習上又有了一定的進步。
一、牢固樹立為人民服務的思想，急患者所急，想患者之所想。
自從選擇了“醫生”這個職業從某種意義上的就是選擇了“奉獻”醫務工作者從事的救死扶傷的職業，曾被譽為“白衣天使”和“生命的守護神”可只有醫務工作者才知道實際工作的艱辛，平時還常加班加點，早出晚歸，全心全意為病人服務，待病人勝親人，始終堅持以病人為中心。
二、努力專研業務，不斷提高自己的技術水平。
俗話説“活到老，學到老”這句話用在醫務人員身上再恰當不過，面對新知識、新技術不斷的湧現，我從年初即制定了學習計劃，每週花一定時間通過網絡和電子書刊，瞭解最新的醫學動向，及時為自己充電，積極參加學術講座和疑難病歷討論，經常複習所學的知識，做到温故而知新，在日常工作中，認真接診每一位患者仔細分析患者的病情變化，虛心向上級醫生請教及時總結經驗和教訓豐富自己的臨牀經驗。
三、嚴格按規章制度辦事，處處以法律來約束自己。
隨着人民對健康期望值的提高和法律意識的增強，醫療糾紛在各級醫院已比較常見經常聽到某某醫院發生了“醫鬧事件”，我嚴格按照院科兩級的各種規章制度辦事，處處以為生法規來規範自己的醫療活動在平時的工作中，積極與事者溝通交流及時處理出現的問題和潛在的風險嚴格執行病情告知義務，及時規範完成各種醫療文書，有效的將各種可能出現的問題消滅在萌芽狀態全年無一例差錯事故的投訴。
回首2014年，總的感覺是忙、累。但我覺得很充實，儘管付出了很多，但是面對患者的讚許，同事的誇獎，領導的認可，我覺得所有付出的一切都值得。
述職人：武琰沁
2014年12月18日
第五篇：個人述職報告
個人述職報告
姓名：
單位：
林冰燕潮南區成田鎮家一國小
2014年8月25日時間：
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