尊敬的領導同志們大家好； 水月如梭，光陰是箭，轉眼一年過去了，在這過去的一年裏對我來説是不平凡的一年，也是押運公司至關重要的一年，公司正式成立以來，我大隊順利接受了中國工商銀行，農業銀行和郵政儲蓄，這都表示着公司正在向正規化，一流化邁進。
對我個人來講，這一年意義深刻，在剛剛過去的一年裏沃在大隊領導的正確領導下，在同事的配合下，堅持以高標準。嚴要求自己，出色的完成了領導交給的各項任務。 自從我被當選為車長以來，始終以公司的口號。“押運重要生命守護重於泰山”來鞭策自己，帶領本車組人員，加強業務理論學習使理論實踐化，在我車組執行任務中，沒出現過任何差錯，保質保量的完成上級領導交給的各項任務，得到了領導們的一致肯定。
在今後的工作中，我一定兢兢業業努力進取，按章辦事，以高度的責任感主動做好本職工作，作為一名押運員一名車長，時刻牢記自己肩負的重擔，在運鈔途中精力保持高度集中，努力做到萬無一失，出車回來後還要做到待命時間隨叫隨到。
在思想方面，認真學習上級的政策和各項規章制度，認真學習政治理論和法律知識，提高工作效率，減少差錯，增強自我的控制能力堵塞漏洞，防竄於未然，在長期的工作中逐漸形成愛崗敬業，做好本職工作，關心集體，維護集體榮譽，樹立我車組爭先創優的良好形象。
在過去的一年中，雖然取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在，人員思想管理不到位，不能夠及時的瞭解人員的思想動態，有些工作做的不夠細，工作協調不是十分的到位。
針對以上幾點，我今後將努力完善工作中的細節，增強車組人員的工作意識，加強團結，不斷改進，力爭把押運工作做到更好，讓領導放心。
尊敬的領導：
對過去這段日子的工作，自己也是要去做個總結，這期間也是自己做出了一些改變和嘗試的時候，同時也是讓自己更加的瞭解單位，理解自己的崗位工作，並且在上半年裏面，單位也是有了新的轉變，讓我們能更從容的去面對外部的挑戰，去更團結做好工作，從而讓我們有更大的收穫。
這半年的時間，其實自己也是感觸挺深的，有了很多改變，為了工作，也是為了能更好的去適應單位的改變，最終也是讓自己有了進步，提升了很多，而這些前期是外力的一個逼迫，可以説自己的努力其實並不是那麼的主動，我也是清楚自己的一個情況，想要自己去改變，還是需要有一些督促，不過這段日子也是讓我知道，如果不變，那麼就會被淘汰掉，自己也是漸漸的變的更加主動了，也是清楚自己的一個情況。去做嘗試，單位也是為了應對疫情，做了很多的嘗試，只是為了更好的生存下去，也是看到很多的公司破產，或者自己熟悉的朋友沒有了工作，這些情況的發生，更是對自己有了深刻的影響，所以過完疫情嚴峻的那個階段之後，我們單位復工，自己也是不再那麼被動的改變，反而也是積極的去學習，去提升自己，更好的適應單位的工作。
崗位上的時候，改變了工作的方式，但是本質卻是沒有變的，都是為了做好工作，去讓單位更好的生存下去，而自己也是經過努力，一些新的方式，方法能運用到工作裏頭，積極配合同事一起去完成工作的任務。特別是自己也是希望單位更好，也是不想丟了這份好的工作，畢竟自己也是在這幹了挺多年的。付出的努力也是值得了，自己的工作效率也是想不到還有一個提升，同時也是看到自己之前其實也是有些混日子，還是要多去思考，去考慮工作方面的事情，同時自己也是感觸到，自己的進步對於工作也是有影響，同事們也是比之前更加的團結，面對危機，我們也是從容的去處理好，爭取讓單位走的更遠，而自己也是工作的經驗得到更多積累。
下半年也是走過了一段時間了，對於未來，其實自己也是有想法的，還是要多思考，多去進步才行，自己也是會在以後把工作做得更好，而自身尚有缺陷的地方也是要去改進讓自己能更出色。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
1.1、初入公司
我與音派結緣是在20xx年9月2日，那天下午大概三點左右，我到公司參加面試。填完了簡歷，等待面試的時間，我四處打量公司的情況，我發現公司大多數的同事都是二十出頭的年輕人，而且我注意到那時候公司的喇叭正在播放《紅日》，“命運就算顛沛流離，命運就算曲折離奇？?”對於一個剛畢業的大學生來説，我對公司的精神面貌非常滿意，年輕富於激情充滿了活力。所以，在面試之前我就已經決定，一定要來這家公司工作。在此非常感謝羅總監的賞識，第二天，我就開始正式在公司上班。我暗自下定決心，一定要努力工作，這是我畢業後的第一份工作，更要懂得珍惜。
1.2、20xx年的成長與成果
從20xx年9月2號入職公司以來，經過為期三天的簡單培訓，我對自己的工作內容、公司、項目的基本情況有了一定的認識。在後續的工作中，在公司領導的帶領下，我熟練的掌握了電話銷售的技巧、與客户面談時的溝通方法。並且，對項目的瞭解也逐步加深，充分認識到項目的核心競爭力，以及定位優勢。在入職公司以前，我所學習的專業知識和接觸過的工作都與電子商務相去甚遠。對電子商務的認識僅僅侷限與“網購”，經過在音派一段時間的工作，我對電子商務這個行業的瞭解逐步加深，並對這一行業的發展前景有一定的認識。自身的知識面得以拓寬，職業能力也得以提高。
在4個月的工作時間中，我累積完成了84540元的招商業績。其中，9月份招商業績合計0元，10月份招商業績合計25740元，11元招商業績合計0元，12月招商業績合計58800元。在入職之初，我為自己定下了截止春節的業績目標——12萬，截止目前還有35460元沒有完成。現在距離春節還有一個月的時間，我會繼續努力，希望能完成目標。
1.3、20xx年工作中的不足之處
我曾經這樣比喻自己的工作，我將之比喻為“洗衣服”。在網上搜集的數據，儘可能多地聯繫客户，向他們介紹本公司的項目，吸引他們的注意，這個過程正如洗衣服時第一次清洗衣服。初步篩選住對項目感興趣的客户。然後在進一步與這些客户溝通，有關公司的細節和項目的細節，這個過程正合洗衣服時第一次漂洗衣服，再次確定客户的意向，加強他們對項目的信心。第三步就是與仍然有意向合作的客户，正式討論合作細節，這是達成合作的關鍵，正如洗衣服的第二次漂洗。最後，就是與最終確定合作的客户簽訂合作協議。
整個工作過程是相輔相成，互相聯繫的。在整個工作工程中，我認為自己做的最不好的有兩點。第一，初次與客户溝通的電話量不夠。從事電話銷售，遇到的最大困難就是初次通話時被客户拒絕、掛斷電話、甚至是辱罵。很多時候，因為被客户多次掛斷電話，嚴重的打擊了我的工作積極性，產生懈怠的心裏，不願意在與客户電話溝通，或者再與客户溝通時，表現的小心翼翼、謹小慎微，非常沒有底氣。這種工作態度大大的減少了我累積的意向客户數量。沒有積累意向客户，也就沒有來去訪量，更遑論成交量了。第二，在初步確定了客户的意向後，與客户的後期溝通中，面對某些客户，不能準確的把握客户的需求，導致客户資源流失，未成功達成交易。除此之外，我對自己的要求比較放鬆，沒有給自己規定明確的月工作目標、周工作目標、日工作目標，也沒有明確的獎懲方式。
總而言之，我認為自己最需要改進的就是自己的工作態度，不應為任何理由隨意的放鬆對工作的態度。應當時刻敦促自己保持高度的工作積極性，保持對自己、對公司、對項目的信心。不驕不躁，謙卑有度，以平常心對待工作的正負面。
1.4、20xx年工作中的優異之處
“寸有所長，尺有所短”，每個人都有自己的長處與短處。在過去一年的工作中我雖然有做的不足之處，但也有值得長期保持和發揚的可取之處。
我認為自己自己做的最好的地方也有兩點，第一，能客觀的分析自己在工作中的優缺點。從入職以來，我將自己沒有成功達成交易的案例、與成交的案例都做出客觀的分析。分析自己的做的比較優秀的地方，也總結出自己工作中的不足之處，在後續的工作中繼續保持優秀的地方，該進自己的不足之處。力求同樣的錯誤不犯第二次，不讓客户用同樣的理由拒絕我兩次。並且，我將每次與客户溝通時，客户提出的新的、我沒有接觸過的異議，都記錄下來，找出最有效的應對方式，並以此與客户溝通，盡最大的努力來促成交易。第二，擅於學習。工作過程中，我經常與同事溝通工作方式、銷售技巧。“擇其善者而從之，其不善者而改之”我將從同事們身上學到的銷售技巧、工作態度，加以整理消化，運用到自己的工作的中，藉以提高自己的職業水平，優化工作效率。
希望自己在新的一年中，能發揚現在做的優秀的地方，並不斷學習，爭取取得更大的成果。
1.5、對20xx年公司的的看法
對公司的第一印象是源自於《紅日》這首歌，由此我就喜歡音派的工作氛圍，年輕富於激情充滿了活力，同事之間相處融洽，不因為蠅頭小利而爭搶客户，團隊內部成員中之間、團隊與團隊之間互幫互助，共同努力，創作了不菲的成績。
從入職音派以來，我前後共接觸了兩個項目——“傻吃妞”、“品味不凡”。從個人來看，我接觸“傻吃妞”更長，對這個項目的認可度也更高。這種只做特產食品的垂直電商平台定位非常新穎和準確，目前國內並沒有成功的相同定位的電商平台。
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