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各位領導、各位同仁：
大家下午好!今天十分有幸和各位同聚一堂，我是前天接到公司的通知，從五星電器鎮江大港賣場的裝飾工程現場趕回南京的。下面就本人本年度的工作，從兩個方面做一簡要的述職，請各位予以評議。
一、本年度的工作和成績
針對我們近年長期合作的戰略伙伴——五星電器，比較以往的合
作夥伴——蘇果超市以及蘇寧電器，從各家的企業文化及其裝飾工程的發包價格，結合現今形勢下的工人隊伍，各個施工單位的經營手段，以及材料市場的不斷變化。在裘總的正確引導下，我們從全方位進行了分析、對比，最終得出的結論是：五星電器的企業文化較為合適，賣場裝修的工期相對充裕，工程回款也較為及時。因此，我們要充分利用國有品牌的良好信譽，依靠我們賴以生存的設計力量，把握好施工現場的每一個環節，用我們的真誠服務去感動他們，用裝飾中的真材實料讓建設方信服。
由於我們提高了認識，統一了思想，即使在實際工作中遇到各種各樣的困難，也能知難而上，義無反顧地投入其中。新年伊始，趕在春節前夕，我們前往鎮江中山橋賣場，進行了空調外機鋁合金防雨百葉的裝修工程。儘管工程利潤微乎其微，但為了維繫關係，我們不惜代價全力完成。
春暖花開的時節，三月底我們同時接到五星電器工程部的通知，一舉完成了揚州文昌路賣場、南京水西門賣場以及寧波慈溪賣場的裝修改造工程，為全年經濟指標的順利完成打下了堅實的基礎。
首先進行的是南京水西門賣場的改造工程。考慮到三地同時開工，公司調兵遣將，在人員搭配上全力支持，委派撒世華同志協助李甪同志完成此項任務。李甪同志雖是第一次單獨承擔五星賣場的工程裝修，但她憑着強烈的工作責任心和女同志特有的細心，在裘總的指揮下，緊密和甲方配合，現場組織和選購材料兩不誤，較為圓滿地完成了為期10天的施工任務，保證了賣場的順利開業。
幾乎同步進行的揚州文昌路賣場的改造工程，相比較是此三項工程中較大的項目，由本人擔任項目經理，公司調劉斌同志配合工作。經過近20天的艱苦奮戰，在人員配備不甚齊全(因“清明節”施工人員緊張)，甲方要求頗高的不利因素下，克服重重困難，頂着巨大的壓力，裘總也為此先後跑了三趟，最終於四月十七號將工程交付使用，賣場如期開業。
第三個工程地點較遠，在寧波慈溪，由種誠同志擔任現場負責，公司增派趙明同志協助其工作。在甲方的發包價遲遲不確定的情況下，種誠同志獨當一面，根據以往的經驗和實踐，揚長避短，積極配合甲方，如期地完成了賣場的改造工程。在整個裝修過程中，做到及時彙報、主動溝通和請示問題，在10天內完成了任務，展現了年輕人的朝氣和靈活性，取得了一定的成績。
時間一晃而過，轉眼間，三個月的試用期已接近尾聲。
在過去的三個月當中，遠鵬裝飾是我職業生涯當中的第三趟列車。作為一名新員工，本人非常感謝公司提供給我一個成長的平台，讓我在工作中學習，不斷開拓進取，不斷的提升自身的素質以及專業技能。在公司領導和同事的信任和幫助下，對新的工作環境、管理模式、組織機構、規章制度有了大體的瞭解，讓我在短時間內融入到集體當中，併為以後工作的順利進行提供極大的幫助和積極的影響。
作為總工程師辦公室的一名新成員，我的職務是助理工程師，主要的工作職責是編制和撰寫投標文件的技術標部分。在建築工程領域中，對於工作的內容和性質，作為一名新人，本人深知編撰技術標書其重要性。話説銷售是企業的龍頭，而參與投標競爭的工作則顯得格外重要，所以奪“標”幾乎成為整個公司的經濟來源，而對於公司眾多業務都必須通過招投標的程序進行。所以，在工作進行當中不允許有絲毫的馬虎和半點的糊塗，其內容的謹慎性和特殊性不容置疑，否則，後果不堪設想。
短短的三個月當中，對於工作任務的陌生是我試用期間最大的障礙。迄今為止，由於得到各方領導和同事的信任和幫助，本人一共完成了三個項目的任務，並且代替業務部的同事到異地出差開標。在此期間，從零到有，通過不斷的學習和體會我得到了不少的經驗教訓，也認識到自身的不足和需要完善的地方。萬丈高樓平地起，這些經驗都為我以後工作順利的進行打下了堅實的基礎。回想我接手第一個任務的時候，帶着任務去學習的態度，邊做邊學邊問邊做，形成了“三邊”的模式，讓我更快速的走上正式工作的軌道。當然，單憑我一人之力是不可能的，在此期間得到部門程主任和葉工的幫助下順利完成任務並奪得一個項目的承包資格。對此，本人再次向公司的領導和同事表示衷心的感謝，有你們的協助與熱忱使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發展路線更加清晰也更有信心。
回顧過去的試用期，本人認識到以下幾點：
（一）端正態度，擺正思想
職業道德是每個人做人待事起碼的行為準則。我所處的總工辦相對於其他部門來説是比較敏感的部門。所以，每個人都必須時刻注意自己行為，端正態度，擺正思想。
（二）不斷總結，推陳出新
技術標書的編撰靠的不是天生的本領，而是一步一個腳印走出來的經驗，靠的是每時每刻的積累與思考。所以，作為標書的編撰人，應該時刻對自己的工作總結，在原有的基礎之上推陳出新。把公司可貴的經驗和公司優秀的習慣做法繼續傳承下去。
（三）規範程序，明確職責
在招投標的操作過程當中，在分工不明確以及職責不到位的前提下，很容易造成因相關資料不齊、材料設備不明等影響並延誤工作進度的後果。
（四）完善信息，明確數據
隨着公司的業務在全國各地的鋪天蓋地的展開，難免會出現各類項目信息不到位，或者數據缺失不完整的現象。我司相關工程項目的經驗數據可供新項目作為參考，本人認識到這些數據資料的稀缺性和重要性。然而，經驗數據庫未能
及時建立和完善，不能被充分利用，在某種程度上這也是一種浪費。本人建議建立更完善的信息平台，提供手機信息温馨提示借還的系統功能，不但為數據資料庫的完整性提供保障，同時也為數據庫長足的穩定性併為公司項目的建設和決策提供強有力的依據。
建築裝飾業是一個需要經驗積累的'行業。本人深知有目標才會有前進的方向，有了一定的經驗才能前進。面對未來三年的路，本人必須繼續虛心學習，不斷摸索總結，時刻以一名合格執業建造師的標準嚴格要求自己，不斷學習和積累新的規範、工藝和施工方法，努力提升技術標質量、努力提高綜合素質和工作技能。在成為一名正式員工之際，也是中國傳統春節之際，本人會繼續迎接新的任務新的挑戰，以一個全新的姿態面貌投入到工作中去，為本公司的全面發展添磚加瓦！篇二：1員工轉正申請書、工作總結標準格式
我是陳遠濤，於20xx年6月份應聘北京城建亞泰裝飾設計有限公司。通過競爭考核後，得到公司認可，來到公司工作。轉眼間我已經工作了快兩個月了。在這期間無論從工作上還是思想上都有了很大的進步和提高。首先在工作方面，公司給我一個很好的.成長平台，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，迅速提升自身的素質與才能，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使的我在工作中更加的得心應手。在工作上，圍繞公司的中心工作，遵照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
在作風上，能夠遵章守紀、團結同事、求實務真、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，嚴格要求自己，督促自己在任何時候都要起到模範帶頭作用。
隨着公司各項制度的完善，公司規模的壯大。我們的工作將更加繁重，要求也更高，掌握的知識面也需要更廣泛。因此，我將會更加勤奮的工作，刻苦鑽研學習，努力提高工作技能，拓展思路。為公司做出更大的貢獻。作為亞泰裝飾設計有限公司的一員，在工作熱情高漲的團隊中，我要充分發揮自己的主觀能動性及工作積極性，提高自己的整體素質，勇於開拓創新，提高效率，改進完善工作方法。
同時，我自身還存在着這樣或那樣的缺點與不足。我真誠地希望，在今後的工作中，領導和同事們能夠幫助我，並及時批評指出，我一定虛心接受，及時改正。請公司看我的實際行動，我會在工作中不斷充實和不斷學習，努力進取、刻苦鑽研甘於奉獻，團結關愛，為亞泰裝飾設計有限公司添磚加瓦。貢獻自己一份力量。
尊敬的公司領導：
我是陳遠濤，於20xx年6月30日來到北京城建亞泰裝飾設計有限公司工作，現在試用期即將滿2個月，本人十分期望在公司工作，現申請轉為公司正式員工。
如果公司予以批准我的申請，我將會很榮幸，我會更加努力的工作，不斷充實完善提高自己，來回報公司。
最後，我鄭重的向北京城建亞泰裝飾設計有限公司提出轉正申請，請公司領導批示。
申請人：XX
申請時間：XX年XX月XX日
這近一個月的實習是理論與現實的結合，是從理論到社會的過程，通過實習讓我學到了知識,也認識了自己的不足，同時也對自己大學生涯有了更好的規劃。在金芒果公司的參觀讓我我更清楚的看到了自己這個行業領域裏所處的位置。我需要學習的還有很多，這不僅包括理論知識，還有為人處事。我需要付出的努力,我堅信：“最成功的設計師都是通過艱苦的努力才磨練出自己的風格和特點的。”
這次實習是我開始步入這個行業的開端。即便autocad,3dmax,photoshop只是設計的必用工具，我仍要學好它，因為這是我踏入這個行業應該具備的最基本的能力。
一、概述
1、實習時間：20-年12月27201-年1月12
2、實習地點：昆明金芒果裝飾公司及昆明的部分裝飾裝修施工工地
二、實習經過
1、實習任務：參觀施工工地，瞭解裝飾行業施工工藝和一些裝飾內部結構,聽施工人員講解。基本上完成了在校學習與社會實踐相結合.
2、參觀金芒果裝飾公司，瞭解裝飾公司的運作和裝飾公司員工所需具備的知識和素質。
重點：把學校學習的理論知識運用到實踐中去，瞭解裝飾施工工藝過程和裝飾工程中的一些問題特殊處理。雖然我只是參觀工地，沒有親自動手，但是，在這一過程中我學到了很多在學校學不到的知識，同時這次參觀也加深了對在校所學知識的鞏固。
三、實習記錄
本次實習主要參觀施工工地和“金芒果裝飾公司”。在金芒果建築裝飾公司，在蘭經理的帶領下，我們參觀了金芒果裝飾公司的材料展廳和樣板間。我看到了很多的裝飾材料，同時對這些材料有了更深的理解;我也看到了不同風格的樣板間，有田園風格、波普風格、歐式風格等，這讓我認識到自己眼界狹隘和思維死板。同時，我也看到了雲南裝飾行業的落後。不得不承認，相對於沿海地區和發達城市，雲南的裝飾行業是相對滯後的。同時，在金芒果公司，我瞭解到了雲南的室內設計行情及現狀，以及很多普通設計師在設計中的“失誤”，而這些問題，正是我們在平時做設計是被忽略的。
這次的實習，我主要學習了吊頂工程工藝做法。
吊頂工程工藝流程：看圖放樣---彈線---打眼---下吊筋---安裝主龍骨---調整水平---安裝付龍骨連接---調整水平---檢查驗收---封面板要求：
(1)吊杆距主龍骨端部距離不得大於300mm，當間距大於300mm時應增設吊杆，當吊杆長度大於1.5m時應設置反支撐，當吊杆與設備相遇時，應調整並增設吊杆。
(2)吊頂應根據設計在四周牆上彈線，彈線應清晰，位置應準確(水平偏差±5mm)
(3)主龍骨吊點間距應符合設計要求，當設計無要求時吊點間距應小於1.2m，應按房間短向跨度的1%-3%進行起拱，主龍骨安裝後應及時校正其位置標高。次龍骨應緊貼主龍骨安裝，固定板材，次龍骨距離不得大於600mm，在潮濕地區及場所間距宜為300-400mm
(4)安裝石膏板應在自由的狀態下進行，用自攻螺釘安裝飾面板，安裝板材應從中間向四周固定。石膏板之間要留出不小於5mm的縫隙
(5)自攻螺釘與板邊的距離：紙包邊宜為10-15mm，切割邊宜為15-20mm，板周邊的釘距宜為150-170mm，板中釘距不得大於200mm
(6)安裝雙層石膏板，上下層板的接縫應錯開，不得在同一個龍骨上接縫(7)螺釘應略入板面並不得使板面破損，釘眼應做防鏽處理(8)板縫處理，用嵌縫石膏或彈性膩子抹平貼帶(9)石膏板表面平整度3mm，接縫直線度3mm，接縫高低1mm
(10)吊杆、龍骨的安裝間距為400mm，連接方式應符合設計要求。後置埋件，金屬吊杆。木吊杆、木龍骨，造型木板和木飾面板應進行防腐、防火、防蟲處理。
(11)吊頂材料的運輸、搬運、安裝、存放時應採取相應措施，防止受潮、變形及損壞板材的表面和邊角
(12)重型燈具、電扇及其他重型設備嚴禁安裝在吊頂龍骨上，超過2公斤的設備另設支撐
(13)吊頂內填充的吸音、保温材料的品種和鋪設厚度符合設計要求，並應有防散落措施
(14)飾面板上的燈具、煙感器、噴淋頭、風口箅子封邊。
常見的家裝吊頂有：
(1)平面吊頂適用房間：一般只用於門廳、餐廳等面積較小的區域。為了增加隔熱保温性，也會在頂層用到平面吊頂。若使用面積多，建議房高大於2.7米時使用。
(2)迭級吊頂(層數在兩層以上的吊頂)適用房間：多用於裝有中央空調的户型，因為中央空調厚度多在35釐米左右，迭級吊頂能夠增加層次感，對房高要求較高，一般要求要在2.7米以上。
(3)異型吊頂(本身是不規則圖形的吊頂)適用房間：正常房高(2.6米))都可以吊。由於材料限制，這些圖形僅限於星星、月亮等簡單的卡通圖案，因此多見於兒童房。
(4)直線吊頂(類似頂角線，但頂角線更窄、更細，而直線吊頂的寬度多在30-45釐米之間，厚度多在8-12釐米之間。)適用房間：直線吊頂在房高2.6米、客廳、卧室等區域都可以吊，適合四四方方的房屋。
(5)弧線吊頂適用房間：適合異形的房間。房高2.6米，餐廳、客廳等都行。
(6)混搭吊頂適用房間：相對繁複，建議房高在2.8米以上再考慮使用此類吊頂，否則容易使空間顯得壓抑。適合風格：在中，異形吊頂根據使用的材料和造型樣式而定，但不適用於現代簡約類風格。
(7)穹形吊頂(拱形或蓋形吊頂)適用房間：多見於別墅，適合層高特別高或者頂面是尖屋頂的房間，要求空間最低點大於2.6米，點沒有要求，通常在四五米左右。
適合風格：在中，穹形吊頂多搭配歐式和偏歐式風格
通過參觀金芒果裝飾公司和施工工地，我發現了裝飾行業存在的一些問題：
(一)建築裝飾市場競爭無序。裝飾企業規模較小，數量較多，企業水平參差不齊。很大一部分企業和員工根本不具備設計資質和施工資質，裝飾裝修市場競爭混亂無序。偷工減料，粗製濫造，工程質量低劣，售後服務無保證的現象隨處可見。
(二)、政策法規不完善。預算訂額不實際，費用不落實，從而使裝飾企業的合法權益無法保障。(三)、裝飾工程和其他專業工程分工不細，有些項目必須要和暖通、給排水專業一起完成而在施工現場並沒有這些專業人士指導、以至於使工程出一些沒有必要的問題和浪費材料造成造價無故的抬高。
我覺得裝飾行業應該1、要儘快完善行業和其他專業的分工更細化，在每一個細節上都做好。
2、行政主管部門要加大依法行政力度做好帶頭作用。
3、加強行業培訓工作完善施工人員缺乏專業知識而帶來的經濟損失。
4、要全面提高企業核心競爭能力完善市場競爭的規範。
5、要根據實際行業發展營造實際的良好環境，穩妥地解決行業發展中的實際問題。
6、完善施工管理，以減少偷工減料、工程質量低的現象。
四、實習過程對所學知識的理解
(1)這次場地實習是我從理論知識到實踐的一個轉變過程。我領悟到：設計是為改善人們的生活而設計;生活平常習見一貫的東西才是最實用的東西。因此我們做設計應時刻關注生活、熱愛生活。要記住：設計於生活。
(2)場地實習過程中我理解了很多施工工藝的做法，其中有地面的鋪裝(水泥砂漿地面、木地板的安裝、塑膠地板的鋪設、活動地板的安裝)、牆面的裝飾(壁紙的粘貼、幹掛石材、軟包裝飾、抹灰)、頂棚設計和天花裝飾的施工工藝一些特殊處理手法(其中看的最多的是輕鋼龍骨和紙面石膏板結合以及輕鋼龍骨和礦棉板結合的安裝工程。特別是對龍骨的鋪設更有深刻的理解和了解了他的一些收邊做法在龍骨鋪設時不能獨立懸吊出去,若要吊出去後應鋪設木板作為支撐點。
五、實習感想、會悟
設計源於生活，設計改變生活。室內設計是根據空間的使用性質、所處環境，綜合運用現代物質手段、科技手段和藝術手段，創造出功能合理、舒適優美，符合人的生理要求和心理要求，使使用者心情愉快，便於人們工作、學習、生活和休息的室內外環境設計。室內設計主要包括空間的組織和再創造，空間平面功能分析和佈置，地面、牆面、頂棚等各界面線形和裝飾設計，考慮採光、照明要求和音質效果，確定室內的主色調，運用各界的裝飾材料、確定構造做法，協調室內環境、水電等設備，傢俱、燈具、裝飾品等的佈置。
室內設計應滿足人的生理和心理需求。人性的需求分為三個層次：首先是生活需求，其次是安全感，然後再有歸屬感和温馨感。如果一個設計少了使用功能，那麼再豪華的設計也只不過是一件展出的工藝品。不同的性質的室內空間有不同的使用性質，就必須有不同的表現形式。室內空間主要有結構空間、開敞空間和封閉空間、靜態空間和動態空間、虛擬空間和迷幻空間。室內設計是空間的再創造，常見的基本空間有：下沉空間(地面的局部下沉能夠給人以安全感、私密感和保護感)、地台式空間(豐富了空間層次，較適用於惹人注意的展示和陳列)，凹凸空間(是一種私密性的空間)，迴廊與挑台、穿插空間、-空間、共享空間。在空間的構圖上，要注意和諧、平衡、韻律以及重點(視覺中心)。
我認為，所有的設計在滿足使用功能的同時都必須遵循平面構成、立體構成、色彩構成的設計原理。三大構成相輔相成，只要是其中一個沒有做好，都會是設計上的一大敗筆。其次，我認為光是室內設計中最美妙的物質。燈光能創造氛圍，營造空間。暖色、粉紅色、淺紫色可以使空間温暖、歡樂、活躍;冷色、青綠色使人產生涼爽、神祕、恐懼的氣氛。運用燈光，可以創造光影效果，擴大空間感，增加深度層次。同一個設計，不同的光色，不同照度的光照，會產生不同的效果。光有冷暖、強弱之感。普通設計師在照明設計這一塊都很不注意。比如説普通設計師在設計餐廳的時候會用冷色燈光(即照度大於5300k的燈光)，而優秀的設計師會在餐廳中選用暖光燈(即照度小於3300k的燈光)，同時餐廳的主色調選用紅、橙、黃，這樣就有了温馨感，同時還能促進食慾。在家裝設計時，如果在電視背景牆增加淺藍色的燈光，會給人一種背景牆是浮在空中的的感覺。一個優秀的設計師，必然是一個善於用燈光的設計師。節能設計已成為當代設計的主流，LED燈具必然成為未來室內設計的主流燈具。
曾有一個大師説過：“最成功的設計師都是通過艱苦的努力才磨練出自己的風格和特點的。”是的，沒有艱苦的努力，怎麼會有成功的設計師呢?很多在學習室內設計的學生都有這樣的弊端：過分注重對工具的使用能力，而忽視了設計的與精髓。對一個成功的設計師來説，如何設計，如何作出客户滿意的設計才是最重要的，而那些不懂設計的人只會一味的去用好設計工具。會用設計工具卻不懂得如何做好設計，能做出好的設計嗎?舉例來説，會用3D、CAD和PS，卻對室內設計原理、三大構成及設計時應該注意的弊端等等了解不深入甚至不懂，又如何能做出一個好的設計。再有就是普通設計師和很多學設計的同學都忽略了手繪，他們認為手繪不重要。其實手繪是一個設計師簽單的好幫手。敢問一個設計師在談客户的時候是要用手繪很快的給客户展示出他的設計還是要抬着電腦，把效果圖很快做給客户看呢?我相信沒人能在10多分鐘的時間內作出一個3D的效果圖給客户展示吧。但手繪卻能讓客户在10多分鐘的時間內看到設計師的設計效果圖。很顯然，手繪對一個設計師來説是很重要的。畫好手繪，不僅便於談客户，在做設計的時候也能快更直觀的更改設計。
很多普通設計師在談客户的時候都是追求一味的滿足客户。然而，設計並不是一張紙一支筆。一個優秀的設計師不應該是拿着筆和紙，問客户喜歡什麼，需要什麼或者想要什麼，然後一一記下來，最後東拼西湊，作出來給客户。若是這樣，便永遠做不出好的設計，也做不出客户滿意的設計。設計是給客户的，不是自己喜歡就行。自己喜歡的，客户未必喜歡。一個優秀的設計師不會完全依照客户所提出的來設計，他會把客户所提出的要求當做建議，是一個點。然後再在客户提出的這個點上展開設計。畢竟很多客户的審美觀是很欠缺的，對設計也一無所知。同時，捕捉客户內心深處的需求是很重要的。很多時候，客户口中説出的我想要這樣那樣，並不是他內心真正想要的。有經驗的設計師就會發現這一點。因此如何捕捉客户內心深處的需求很重要，它並不是三言兩語就能得知的，更不是客户所説的我想要這樣那樣。客户真正想要的東西，往往會在生活的一些小細節裏體現出來。設計師需要多於客户交談，從各個角度去了解客户，特別是瞭解客户的生活。只有這樣，設計師才能知道客户真正想要的是什麼樣的設計，也只有經過這樣交談後做出的設計，才會是客户最滿意的。
在裝飾公司的20天實習，讓我經歷了許多的不一樣，雖然我並不能獨立的做點什麼事，但是我仍然體會到了這份工作的辛苦。比如，要陪客户去逛建材商場，要不厭其煩的去陪客户挑到他們滿意的材料;我還總會被客户問的問題問的茫然;還因為對各種材料的瞭解不透，而沒辦法給客户提出合適的意見。我還接觸到了關於裝飾設計的一些專業工作，感覺很難，跟自己的專業也不對口，但只有認真的去學習，才能完成我的工作，我並不能因為我不會而放棄完成工作;還要去學習photoshop等一些專業設計軟件，我幾乎一大半的時間都是在學習這個軟件，這僅僅才學了一小部分，不過我對它倒是產生了很大的興趣。在沒有真的接觸這個東西之前，總會覺得只要我認真是可以做好的，但真的接觸了，才感覺到我不只是能認真，還要去不斷的學習新的東西，即使這不是我的專業知識，我並不能侷限在自己的專業知識，而要去學習更多方面的東西來豐富自己。除此之外，得到一個訂單的機會也是很不容易的，成功就是給那些在等待中耐得住寂寞、能抓住機會的人。所以我們要有這種好的心態去面對工作。
在此之前，一直都是在學校生活，幾乎沒吃過苦，很少接觸社會，有很多不成熟的地方，比如，和別人溝通，有時候真的沒辦法接上別人的話，不能很明確的把自己的意思表達的乾淨利落，當客户質疑自己時沒法説清的時候是最委屈的。還有，單單學會知識還不夠，還是需要學會在現實生活中知道怎麼去運用，怎麼讓這些知識與現實工作契合。我們的專業知識並不是全方面的能夠解決現實生活中我們遇到的問題，所以，我們需要時間的沉澱，去觀察去請教那些有經驗的人。在這麼短的實習中，我們並不能完全瞭解一個行業的所有，所以我們也不能應為在這短短几天中遇到的問題感到苦惱，要相信自己經過更長時間的鍛鍊一定可以積累更多的經驗。
在實習中，我也瞭解了工作並不是像我想象中每天都意氣風發，反而會相反，每天重複同樣的工作，難免會厭煩，會覺得不刺激。但是我覺得正是這種重複，才能成就我們的不尋常，如果沒有這些重複的小工作，也不會積累經驗，更不要説有大的跨越。工作中，也不會那麼順利，等訂單就是件很難熬的事，還有有了訂單，我們也許還會遇到不好説話的客户，總之，會遇到很多意想不到的難題，而不會有人再像自己在家，所有事都能順從自己，這種心理落差肯定是我們首先而且重點解決的問題。在工作中，我明白了，雖然我並不會做出什麼驚天動地的大事，但是我能夠成功的完成我的工作，為公司的利益做出貢獻，這就是我價值的所在。自己價值得到體現，這就足夠了。在每天枯燥的工作中，我們更多地不是去要抱怨，而是要努力把自己的價值體現的淋漓盡致。如果沒有進步，就是努力還不夠，因為大家都在努力。從實習中，我還能看出自己的哪些方面的能力是欠缺的，從而在以後的生活中努力去鍛鍊自己的那方面能力。也許在剛剛面對這份陌生的工作時，會感覺害怕，但無論多麼害怕，我們還要勇敢的踏出第一步，只有這第一步成功的踏出，才能為以後的工作打好基礎。在日常的工作中要時常作總結，總結自己每天的成就和錯誤，這樣才能讓我們不會犯同樣的錯誤，從而影響我們進步的進程。
作為一名大學生，要擺好自己的心態，面對工作，而不是因為自己的學歷去挑剔工作，我們要以平和的心態走進社會，理性的去看待這個社會，要認識到現實有時候是不會和自己的想法那麼貼切的。在工作中，也不要很急切的要表現自己，畢竟有很多比你經驗豐富的多的前輩，我們還是新手，保持平和的心態是最重要的，我們要虛心去向別人請教，去學習，去積累經驗，然後應用到自己的工作中，腳踏實地的做事，慢慢的會積累很多經驗的。認真仔細更是重要，只有認真負責，才更能得到領導的賞識，如果你再有才華，不仔細負責仍然會減分的。還有我們還要學會少説多做，少説與工作無關的，多騰出時間去向別人學習來豐富自己。
在這次實習生活中，我總結以下幾條：
1，要虛心學習，要不懂就問，自己還要多加練習。
2，超出自己專業的工作，不要去放棄，我們就更要去學習，為了自己能夠成為更全面的人，更好的勝任這份工作。
3，要腳踏實地，不要去幻想自己能夠做出什麼大事，相反的是踏實的做自己的工作，要想遇到伯樂的前提是自己必須是一匹千里馬。4，做事一定要有責任心，哪怕是出了錯誤，也要勇於承擔，然後積極改正。
5，我們不只是要自我肯定，還要去得到別人的肯定。解決問題時，也要多站在別人的角度去思考。
6，機會不是你想抓就有的，要等，但是一有機會就不要放過，努力去爭取，把自己的價值體現出來，得到別人的肯定，這對我們的工作會是很大的鼓勵。
實習生活是很難得的，很重要的財富，它讓我學到許多書本中學不到的東西，真的提高很多，經歷了平常接觸不到的東西。這次實習讓我學習了很多很多，明白人際關係對我們的工作是有多麼重要，讓我樹立了自己的學習目標和人生目標，讓我明白時間的珍貴，還有自己的責任。也清楚的認識到了自己的位置，看清了自己的人生方向，也突然覺得自己對以後每天的學習生活中充滿動力，我會帶着這個動力完成我繼續的大學學習生活。
提要：我們已經站在與全國知名裝飾公司一起競爭的舞台，我們要大膽的展示自己的實力，他們也沒什麼可怕的，只要我們努力，一定可以趕超他們！
文章還不錯，人員也增加，各專業也得到完善，基本能滿足日常工作需要。但膽子還是小了，魄力也沒有，要大膽宣傳和推廣自己，有意識多出去看看好的裝飾項目，加強積累，深度借鑑，才能做出新的作品出來。由於人員的調整和加強，在自營業務承接上起到一定促進作用，如在省税校、九江銀行、江銅技校大門等項目上都發揮很好的作用，除了滿足公司自營業務圖紙的需要外，也積極參與設計項目的承接，有不少的收穫，在主觀上還是想把工作做好，也能積極主動加班完成各項任務。明年在設計技術含量上有所突破，沉住氣紮下根來把把每項工作做細，不能蜻蜓點水浮在表面。加強設計總監的引進，還要加強設計團隊的引進，嘗試新的合作模式，把設計量做上去。明年設計儘可能的完善各專業的人員配置，為公司自營業務多牽線搭橋，爭取向龍頭部門靠攏。延續去年的幾個大的設計任務，總體還不錯，也承接了很多新的設計項目，在竣工圖的繪製方面要多總結經驗加快進度。
預決算部：我把它劃歸到經營部門，首先預決算部很重要工作是配合經營部門做好投標的預算等商務標，其次預決算本身也對外承接預結算編制，為部門和公司創收，所以是公司很重要的經營部門，為公司的經營活動發揮着至關重要的作用。今年在承接諸多自營項目的過程中，預決算部起了很大作用，沒有出現大的差錯。今年除了做好投標的預算編制
建築裝飾工程公司總經理20xx年工作總結提要：我們已經站在與全國知名裝飾公司一起競爭的舞台，我們要大膽的展示自己的實力，他們也沒什麼可怕的，只要我們努力，一定可以趕超他們！
文章在不斷加大，這就要求必須提高工作效率，加強人員引進。明年在公司網站上要加快更新速度，不能只停留在新聞的更新，包括已完工程項目和已完設計項目的照片添加，公司企業文化欄要進行調整，把它放置在比較明顯的位置上來等等，隨着人們對互聯網的依賴，網絡已經成為很重要的營銷窗口，很多分公司都是看了公司的網站後才決定來公司洽談分公司的合作事宜，我們一定要加強網站的創新。
還有明年就是行政部必須要把人力資源的任務兼起來，公司在不斷的發展，人才需求量就會加大，人力資源管理的事自然也就多，真要好好下功夫來加強人才引進，加強在職員工的培訓等等大量工作。重中之重還是要加強建造師的引進工作，建造師的數量已將嚴重的影響公司的發展，不論採取什麼辦法，一定要挖掘到幾個。法務部明年條件成熟也必須要建立起來，為公司在法律意識加強規範，發展越快越要注意風險防範。
4、財務部門：隨着公司業務增長，財務部門的工作量也在增大，不僅是公司自營項目，還有很多合作、掛靠項目，現在總公司要求把分公司賬户撤銷，財務又要增加一部分工作量，確實非常繁雜。財務部今年總體工作較平穩，沒有出現大的差錯，對內對外的應付資金能做到準確、快速支付，為公司對外樹立了良好形象。在工作中，財務部為公司的發展獻計獻策，也提出了很多切實可行的辦法，在掛靠項目的工程款徵收上做了大量工作，收效很明顯。隨着公司多元化經營，希望財務部在以後工作中，發揮好目前人多的`優勢，用好每個人的長處，合理分工，把團隊的優勢顯現出來，為公司通過財務管理創造出新的效益。加強公司成本控制，特別是項目部的成本，找出其潛在規律性，加以總結並形成管理方法。及時掌握國家出台各種優惠政策，併合理運用好，避免不必要的浪費。最大限度利用好公司現有品牌及資產，為公司下一步進行資本運做做出有益嘗試。
同時，財務部還有一項很重要的職能審計，明年要發揮好審計的作用，加大對項目成本的審計工作，嚴格規範報銷手續和報銷憑證，把好關。還要會同項目管理部組建資金結算中心，專門負責工程款、保證金的催收工作，督促資金的回籠，提高資金使用率，從而提高公司整體的效益。
公司正在快速發展中，需要大量德才兼備的人才，各位趕快成長起來，承擔更多更重的擔子，儘自己最大的能力為公司分擔壓力，才能成為公司棟樑之才，成為不可替代的人。明年一定會完善對業務部門的激勵機制，像設計部、預決算部、供材部必須要與公司項目整體來考慮，部門利益與公司利益緊緊連在一起，更好的服務於項目部。
我們已經站在與全國知名裝飾公司一起競爭的舞台，我們要大膽的展示自己的實力，他們也沒什麼可怕的，只要我們努力，一定可以趕超他們！
建築裝飾工程公司總經理20xx年工作總結提要：我們已經站在與全國知名裝飾公司一起競爭的舞台，我們要大膽的展示自己的實力，他們也沒什麼可怕的，只要我們努力，一定可以趕超他們！
我們一定要讓埋在泥巴里的這塊金子發出光芒!
總結中有不妥之處，請批評指正，謝謝大家！
集團的信任，我於20xx年3月由業務副總調整為公司總經理，全面管理公司。在集團的正確領導下，我按照集團的工作精神和工作部署，結合自身崗位職責，刻苦勤奮、認真努力工作，完成全部工作任務，取得良好成績。現將本人20xx年的工作情況具體總結如下：
一、認真學習，提高自身綜合素質
20xx年3月，我由業務副總調整為公司總經理，在感激集團培養和信任的同時，深感到自己的責任更大，擔子更重，必須認真學習，全面提高自身綜合素質，才能切實負起總經理的工作職責，按照集團的工作精神和工作部署努力做好工作，完成全部工作任務，取得良好成績，不辜負集團對我的期望。為此，我認真學習集團的工作精神，提高自己的思想覺悟，做到始終忠誠於集團，時刻把集團的利益放心中，處處維護集團的利益，堅決不做有損於集團的任何事，促進集團健康、持續、快速發展。我認真學習國家法律法規、政策方針和業務工作知識，在晚上抽出時間，一個人靜下心來認真學習，鑽研相關業務問題；在平常實際工作中，做到虛心好學，不恥下問，凡是自己不瞭解或不懂的問題，認真向集團領導和同事們請教，以提高自己的業務技能和工作本領，能夠適應公司工作發展的需要，確保全面做好工作，取得良好成績，讓集團領導放心，讓員工羣眾滿意。
二、辛勤工作，取得良好工作成績
自20xx年3月擔任公司總經理職務後，我嚴格要求自己，做到勤政勤業，每天早出晚歸，放棄節假日休息，全門心思用在工作上，帶領公司幹部員工刻苦勤奮、盡心盡職、兢兢業業工作，完成了工作任務，取得良好工作成績，自己內心感到很是欣慰，向集團交出一份合格的答卷。全面總結分析20xx年取得的工作成績，主要是取得了五個最：一是自營項目同時施工有120個項目，為集團歷史之最；二是引進施工團隊(分包團隊)有100個，為集團歷史上最多的一年；三是全年共參加投標項目有283個，為集團歷年來最多；四是非裝飾主營業務(幕牆、機電、智能化)項目簽約共個，為集團近年來最多；五是20xx年自營項目施工合同總額萬元，B類項目(掛靠)總額萬元，設計項目簽訂合同總額萬元，合計總金額萬元，創集團歷史之最。
三、採取措施，確保工作順利開展
擔任公司總經理職務後，我按照集團的工作精神和工作要求，針對公司的實際情況和發展需要，與同事們一起探討分析，共同研究決定，採取了一系列工作措施，確保公司各項工作順利開展，取得實際成效。一加強人力資源管理。根據工作開展需要，對公司組織構架進行了全面的調整，關鍵崗位積極大膽提拔新人，藉助外界資源引進優秀人才，改變以往老員工多、工作缺乏激情，循規蹈矩，缺乏創新的局面，促進公司工作發展。二是健全完善工作制度。對公司以往的工作制度進行全面修訂，進一步健全完善工作制度，切實做到以制度管人管事，努力實現工作制度化；重新梳理工作流程，使工作流程變得科學、簡約、合理，力爭實現工作規範化；同時，加強對制度落實情況的檢查監督，確保制度落實到位，執行有力，推動工作又好又快發展。三是加強品牌建設。我充分認識品牌的重要性，公司有叫得響的品牌，才能樹立公司形象，具有良好社會聲譽，促進施工業務發展。我除建立網站和微信公共號，進行大力宣傳外，還積極參加各項大型活動，參加魯班獎、詹天佑獎等國家級獎項的評選，在各大媒體進行廣泛宣傳，使得公司的聲望有了很大提升，對今後發展施工業務起到積極作用。四是積極解決歷史遺留工程結算問題。我集中一定人力物力去解決歷史遺留工程結算問題，努力把歷史遺留工程結算問題處理好，20xx年有所突破，為公司今後輕裝上陣、促進工作發展打下基礎。五是加強與行業協會溝通和交流。我與行業協會搭建合作平台，引進優秀設計團隊，組建設計產業園。藉助協會力量，擴大企業社會影響力，以設計為龍頭帶動施工業務的發展。六是全面提升企業形象。我購買了4萬平米寫字樓，籌建設計產業園，吸引廣大社會公眾關注，全面提升企業形象，增強企業的社會形象和社會影響力，促進施工業務進一步發展。
四、存在的不足問題
20xx年，我帶領公司全體幹部員工刻苦勤奮、認真努力工作，雖然取得了良好的成績，但還是存在一定問題，主要是我們公司經歷了高速發展，內部管理模式跟不上企業發展的要求，遇到了諸多制約發展的瓶頸，經輸理歸納，有五方面問題。一是工程管理不到位。由於工程管理不夠細緻、精緻，在工程施工中出現較多問題，工程管理中心員工變成了消防隊員，到處去救活，解決存在的問題和困難。二是歷史遺留結算問題推進較慢。解決歷史遺留結算問題需要項目經理配合，但由於項目經理不配合結算，公司處理歷史遺留結算問題相當被動，處理進度也非常緩慢。三是投標中標率較低。由於預算人員大多為剛畢業的學生，普遍存在能力和經驗不足的問題，致使標書質量不高，造成投標中標率較低。四是營銷管理不到位。對市場營銷人員、客户關係管理不到位，加上業務人員變動，以致業務信息浪費和流失，對進一步發展施工業務造成較大負面影響。五是法律訴訟問題較為嚴重。由於法律意識薄弱，業務人員變動，加上管理不到位，發生了多起法律訴訟，給公司造成巨大經濟損失。這些存在的不足問題，需要引起高度重視。在今後的工作中採取有效措施予以解決。
五、20xx年工作計劃
(一)加強行政管理，提高工作效能
一是全面啟動信息化系統建設，向行業中信息化較完善的企業取經，以最短的時間完善信息體統，彌補管理上的漏洞。二是建立規範的薪酬體系和績效考核制度，把成績與收入直接掛鈎，提高員工的工作積極性和主動性。三是做好新寫字樓搬遷工作，全面打造設計產業園，與各設計所建立多角度合作，提升企業整體形象。
(二)加強營銷管理，促進施工業務發展
在自營項目方面，一是整合營銷網絡，實行全民營銷，分公司外派人員進行營銷，對公司副總以上人員落實銷售任務，努力增加施工業務量。二是積極拓展渠道，充分利用酒店協會、房地產協會和城鎮化建設委員會等發展施工業務。三是加強客户關係管理，防止業務人員流動和客户流失。在掛靠項目方面，一是成立市場二中心，提高競爭意識，促進施工業務發展。二是樹立服務意識，認真做好服務工作，以優質服務提升施工業務量。三是對長期與公司合作的項目經理實行優惠政策，利用項目經理渠道發展施工業務。
(三)加強工程管理，提高施工效率
一是成立成本控制中心，加強對施工過程中資金、工程資料的監管，強化工程結算，對大宗材料實現集中採購，努力降低施工成本。二是利用微信平台，對項目部、監理方、業主方進行實時監控，做到有問題隨時溝通解決；選擇項目施工團隊，要求施工團隊提供保證金或相應的資金抵押，嚴格考核項目經理、管理人員等的工作業績，採取獎罰措施，提高施工團隊工作效能。三是總部對各項目部的管理，要責任到人；對外派人員明確職責，使工作效率和工作質量明顯提高。
(四)加強人力資源管理，建設精品堅強團隊
一是引進高端人才，努力改善人員結構，提高企業市場競爭力。二是強化內部培訓，組織員工認真學技術、學業務，增強員工業務素質，提高施工質量。
(五)加強預算管理，提高投標中標率
一是強化預算人員業務學習，提高預算人員工作能力和工作經驗，能夠全面做好預算工作。二是對預算編制層層把關，準確把握成本，確保標書質量，提高投標中標率。
(六)加強法務建設，減少法律訴訟
要加強相關法律知識的學習培訓，提高幹部員工的法律意識，要梳理工作流程，做到規範工作，避免出現法律糾紛，切實降低公司經濟損失。
(七)加強品牌建設，提高企業社會形象
要投入一定人力物力，採取各種措施，充分利用各類渠道，加強品牌建設，進一步提高公司的知名度，擴大公司的影響力，為公司施工業務發展，奠定紮實基礎。
裝飾公司副總經理工作總結範文：
20XX年，我做為公司的副總，能一如既往地協助公司總經理，團結班子其他成員，以人為本、強化管理，帶領全體員工圓滿地、高質量地完成了有關管理、工程預算編制、合同談判、外牆施工、室內裝飾裝修、機電、智能化、消防、鋼結構、拓展市場等工作任務和目標任務，為公司的騰飛、發展做出了積極的貢獻。
現將20XX年工作的主要情況進行認真總結。
一、20XX年工作的簡要回顧總結
(一)自身建設方面。我常想，“打鐵首先必須自身硬”，要想做好工作和管理工作，不斷為公司發展做貢獻，必須把學習當做首要任務。我除積極參加公司組織的集中學習外，我還充分利用工餘時間和休息時間認真學習黨的基礎知識、黨的路線方針政策、上級的有關會精神、上級的有關文件、國家有關法律法規和建築行業管理知識、建築裝飾業務技術知識、建築市場營銷知識等。我對有關知識，特別是建築行業的管理、業務、技術、市場營銷等知識進行反覆地學習和研究，在學懂弄通方面狠下功夫，自身的素質不斷提高，能用絮叨的理論指導實踐、推動工作，為做好公司的有關管理工作奠定了良好的基礎。
(二)人員管理方面。20XX年4月本人開始組建營銷團隊，由原來的業務部5人，擴張至40人。其中預算人員10人，技術標製作人員5人，業務人員25人。期間1、編制相關流程及制度，制定績效考核辦法定期組織培訓，鍛鍊技術人員參與業務洽談，營銷人員掌握專業技術知識。將整個營銷中心培養成真正意義上的“技術型營銷團隊“。2、組織預算人員建立材料數據庫，使成本核算更為準確，提高項目中標率。3、自20XX年12月分接受項目分包工作以來，已引進具有白金五星級酒店施工經驗的項目經理28人，並建立項目經理評估體系。
(三)業務管理方面。20XX年完成施工業務合同總額====，協助項目經理投標中標項目合同總額===，完成營業外收入===。超額完成公司年初任務指標===。20XX年以來除原有恆大、萬達、美林湖地產基礎上開拓富力地產、合生創展等與近30家高端客户建立戰略合作關係。同時在五星級酒店業績上也有很了突破性進展：與南京洲際酒店、河南豪生酒店、長沙維斯丁、太原維斯丁、希爾頓等項目的中標為我司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕。除此之外本年度主要項目類型有：大型住宅、大型商業廣場、酒店、寫字樓等。
(四)績效考核管理方面。研究制定完善了部門和員工績效考核細則，並能認真按照考核細則的要求嚴格認真進行考核。通過績效管理，將部門和員工個人的工作表現與公司的戰略目標緊密結合起來，確保公司戰略快速平穩的實現;通過績效考核管理，可以激勵促進業務人員的現實工作，有利於其更好的達到工作目標;通過對業務的工作績效，工作能力進行客觀評價，對其薪資提供有效依據。
(五)日常管理方面。在管理工作中嚴格執行了各項管理制度。一是認真堅持了周例會制度。每週五早上9;00，公司會議室，由業務副總負責主持。確因有緊急業務工作需處理不能參加者，需提前請示或電話説明，無故缺席者。二是業務總監每週必須填寫工作計劃表，按項目詳細填寫並在週四下午下班前提交，無故不交者。三是禁止業務人員借工作之便，承接私人業務或代理其他公司業務。個人從事業務活動，一經發現予以辭退處理，並扣發當月工資，不參與年底提成。四是如工作需要發生業務招待或其它費用需提前請示，未經請示者費用自理，費用報銷嚴禁虛報，違者按有關規定進行懲處。一年來，沒有發生違紀違章現象。
二、20XX年存在的主要問題
(一)市場定位不夠清晰。大而全的市場開拓模式，缺乏重點。人力資源短缺，工程管理不到位。
(二)品牌建設薄弱。網站設計平庸、畫冊、宣傳片內容嚴重之後
(三)工程管理不到位。工程採取分包形式，工程管理完全失控。
(四)客户跟進不到位。新手較多，缺乏經驗，每個公司每年有30-40億的業務量，面對業務面突然增大，業務部門顯得力不從心，業務跟進工作很難到位。
(五)資質浪費。目前我公司資質已在業內處於領先水平，各項資質配套齊全。但由於相關技術人員配套一直為能跟上，導致沒有專業人員配合很多投標機會白白浪費。
三、20XX年主要對策
(一)進行市場細分，明確市場定位。立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅遊地產、戰略伙伴的批量精裝商品房、兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端項目。形成自己的核心競爭力，具備行業突出優勢地位。
(二)加強品牌建設。加快新版網站、畫冊及宣傳片的製作。在行業內影響力較強的網站、雜誌刊登廣告。積極參與社會活動。
(三)工程管理。加強監管力度，採取分部分項工程監控驗收，交叉檢查，內部自檢等模式，控制工程質量。
(四)客户管理方面。建立CRM客户管理體系，將客户劃分級別，不同界別採取相應的跟進辦法及力度。避免應個人經驗及水平，措施項目機會。同時專業較強、跟單經驗較為豐富的業務骨幹，擔任部門帶頭人，對大客户進行專人、專項跟進。例如：一是恆大公司目前採取總部集中招標形式，業務工作應積極瞭解我司在建工程，地方施工項目情況，針對恆大業務工期較緊特點，確保材料工人及時到場，能夠解決工地中實際發生的一些問題，及時與公司相關部門溝通，解決問題後反饋給恆大總部相關部門。及時發現問題隱患，儘量在地方公司層面解決問題，給總部相關部門留下良好印象，配合與總部高層的定期拜訪與溝通爭取到更多的項目機會。二是寶龍公司採取地方公司推薦，總部根據推薦名單進行發標的招標辦法。在做好總部相關部門工作的同時，前往地方公司，實地項目跟進，解決現場問題，與項目公司做好公關工作。
四、20XX年業務拓展渠道
(一)關係營銷。積極開發“三大客户”資源，利用品牌優勢，對大客户資源關係從上到下貫穿延伸，從而使整個領域貨整個集團發展成公司的客户。
(二)展銷推介會。不定期參加一些行業展銷推介會，如：國際酒店論壇等，通過會議尋求高端客户。
(三)戰略合作伙伴。繼續與大型有實力的地產公司建立戰略合作伙伴關係。節約大量營銷成本的同時，為企業積累更多的人脈關係。
(四)通過分公司項目經理資源介紹項目。目前各分公司及項目經理手中也有大量的地產及大型國有企業的客户資源。由於分公司技術力量、人員及資金力量不夠強大，使得這部分業務沒有得到充分拓展。公司將協助分公司將此類項目做強做大。達到優勢互補，共贏大發展局面。
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一、要充分認識到總結的要義。總結是最好的老師，沒有總結就沒有進步，總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對自己的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。所以總結不僅僅是給領導看的，更是對自己進行全方位的剖析，使自己更加認識自己，發揮優點，彌補不足，不斷提高。為此，必須認識到總結的重要意義。當然各級領導也要重視總結的重要性，要讓下屬廣開言道，言無不盡，言者無罪，實事求是，客觀認真地總結。
二、工作的回顧，對工作的完成情況進行總結，全面總結成績：各項計劃完成了多少、銷售指標(銷量、銷售額、回款、利潤)完成情況、與同期相比各項任務是否有增長、產品結構是否得到優化、渠道建設和客户關係是否得到加強、經銷商的素質是否得到提高、經銷商與消費者對品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、競爭對手衰退了沒有、如果作為團隊領導還要總結團隊建設、培訓學習等方面的內容。
三、分析取得成績的原因。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的後面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，並使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，原因更要認真客觀分析：
1、 成績的取得客觀因素分析：行業宏觀環境的勢利性、競爭對手失誤所造成的機會、公司所給予的資源支持程度、團隊領導在具體方面的指導、同事的幫助。
2、 成績取得的主觀因素分析：自己對年度目標任務的認識和分解、自己對市場的前瞻性認識、自己的困難的挑戰意識、自己自我學習素質提升、解決問題能力提升、自己對市場變化的反應能力。
四、分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題。人貴有自知之明，年度總結並不是要總結得形勢一片大好，必須認真客觀地分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，不斷改進和提高，實現工作質量的持續提高。來反思自己為什麼沒有進步。
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