探礦市場開拓個人工作總結

探礦市場開拓個人工作總結

本人主要從事市場開拓，分管大隊探礦公司及團委工作。在大隊領導的關心支持下，在同事們的共同努力下，2015年工作方面取得了一些成績，同時也存在一些不足，現總結如下：

一、市場開拓方面所做工作

1、觀政策，謀批量項目

隨着黨的十八大勝利召開，一些惠及民生的政策，從吹風到落地，影響到我國生產建設的各個領域，本人從工作角度避開大隊主攻的地質市場，選擇了測繪專業市場，緊盯資金落實到位、批量下達的項目。

2、擴資質，創資格單位

批量項目的下達，對施工單位的專業資格會設很多限制條件。本人提前入手，多渠道收集信息，瞭解招投標對批量項目資格的要求，創造條件在項目下達前成功將單位測量資質中的多項關鍵業務範圍納入其中，為以後投標奠定基礎。

3、尋夥伴，建合作關係

一個人開拓市場的力量終歸是有限的，讓朋友瞭解項目，併產生合作意向，從而建立夥伴關係，最終實現共贏。這樣的工作思想和做法為市場開拓起到了強的推進作用。

4、組團隊，促中標項目

本人的主要工作是市場開拓，但這其中有一項重要輔助工作就是投標，包括從報名到投標結束，標書編制，與項目發包方，招標公司聯絡、溝通等等，今年在同事的共同努力下，每次並不簡單的系統工程，被我們這個團隊做到萬無一失。

5、近同行，樹企業形象

工作中免不了要與同行的競爭，同時需要與同行合作。今年投標的次數非常多，與業內人士經常走動，互通有無；工作中相互學習配合，很大程度提升了單位在行業內的影響力。

取得成績：

1、成功中標陝西省農村土地確權項目13個，涵蓋陝西境內13個縣，籤屬合同總金額3371萬元。

2、簽署其他市場項目7個，合同金額110萬元。

3、全年參與24個縣的土地確權工作，編撰、審定、標書不低於30冊，印製標書140餘冊，標書厚度可達8米。

4、為大隊市場開拓起到一定帶頭作用。

5、在新領域拓展可行性方面，探索出一條新路。

6、在市場合作開發方面，探索出一種可行的方法，但仍需完善改進。

7、在招投標方面，學習、摸索、總結了一些經驗。

8、積累了一定的資源，為下一步市場開拓打下基礎。

二、分管探礦公司所做工作

探礦公司是大隊今年新成立的經營單位，在國內地質市場萎靡的背景下，作為分管領導深知任重而道遠。考慮公司實際，為了迅速讓公司進入狀態，本人對公司也是傾注了大量的心血。

一是在2014年新疆院跑項目的基礎上，將積累的人脈、收集的信息毫無保留的用在了探礦公司上。

二是在上半年幾乎把多一半的工作精力用在了協助探礦公司業務拓展工作中。

三是工作中，以身作則。用言傳身教的方法給公司工作人員做出表率。

四是在業務方面不斷嘗試拓展新的領域。

取得成績：

1、 牽線搭橋，助探礦公司與安康地質工程處建立合作關係。

2、 助探礦公司取得中天礦業中標通知，合同金額約為220餘萬元，為2016年公司發展打下基礎。

3、 全年與公司負責人一同前往內蒙、貴州，甘肅、陝北、安康等地數次，與意向老闆談判數十次，積累了一定人脈關係。

4、 樹立公司職工闖市場的信心，激活了開拓市場的大腦。

5、 確保自有工程項目保質保量完成。

三、團的工作

2015年公司團委圍繞公司改革發展大局，公司團委運用新媒體積極做好青年思想工作及時開設了公司團委微信公眾號“二一四青年”。

公司團委成功組織了“青年有約”單身青年聯誼活動，為公司十餘名單身青年對外交流聯絡搭建了有效平台。

五四青年節，公司團委組織召開了青年座談會；開展了赴城固縣桔園區域敬老院關愛孤寡老人青年志願服務活動，激發了公司青年人的社會責任感，彰顯了公司作為省級文明單位標兵的示範引領作用。

公司團委被集團授予五四紅旗團委，物化探院支部被集團授予五四紅旗團支部，團委委員楊陽、地調院支部團員高政偉分別榮獲集團優秀團幹、優秀團員稱號。

四、市場部工作

市場部成立時間不足兩月，主要工作分為兩部分，一是做好2015年市場項目的統計，項目的跟進等；二是為2016年項目的落實打基礎主要工作包括項目信息的收集，資質的 升級擴項，與業務單位的聯繫，與合作伙伴的溝通聯絡等。

五、存在的問題：

1、市場項目承攬的力度不夠；

2、對業務費用的把控技巧有待提高；

3、對傳統地質行業的業務涉入的太少；

六、2016年工作安排

1、劃分業務種類，跟進批量項目。根據2015年末收集的信息，對2016年的批量項目，如宅基地確權，城市地下管網普查，地名普查等進行分類跟蹤。

2、劃分業務區域，找專人跟項目。對單位內部員工和社會資源進行細分，分區域對市場項目進行拓展。

3、促單位完成資質升級、擴建，為攬項目創造必要條件。

4、對新業務領域進行探索，尋找一個可持續發展的項目。

5、研究宏觀政策，力求在一路一帶優惠政策中找到新機會，助力單位發展。