物貿部個人工作總結

光陰似箭，歲月如梭，2020年在公司領導的正確領導和大力支持下，物貿部強化管理規範流程，深化貿易創新，落實多措並舉、深謀化、長佈局、拓市場、穩客户，緊緊圍繞“金融貿易+業務”的中心工作，確定以國家重點工程項目物資供應為主要方向，經過一年的艱苦努力，各項經濟指標穩中有升，現將物貿部2020年度工作總結如下：

一、目標任務完成情況

鋼材貿易，累計銷售各類鋼材 萬噸，實現銷售收入萬元，下游單位為我公司代付貼息 元，利潤 萬元。

二、主要工作回顧

1、全員一致抗擊疫情

2020年初面臨疫情來襲的嚴峻局面，物貿部全體人員按照公司統一佈署，統籌開展疫情防控工作，通過微信工作羣轉發權威信息，對部門人員過節期間出行動向摸底調查；復工復產後根據部門崗位特點對工作安排進行調整，實行輪流上崗、居家辦公的措施，部門負責人每日在崗總值班，根據業務需要對人員實時調配，每日班前測温，專人負責辦公區域的消毒工作，辦公場所定時通風，保持工位安全間距。上班期間必須佩載口罩等防護用品，對上崗人員身體情況進行跟蹤管理，掌握其每日健康狀況，假日出市、出省需及時報備。在不影響疫情防控的同時保證了業務的正常開展實施，全體人員無一例發熱、發燒等疑似情況出現，疫情防控工作取得了圓滿的成功。

2、克服疫情尋找市場

受疫情影響上半年物貿部主要圍繞尋找市場開展工作，自三月中旬，省內外隨疫情有所緩解，逐漸下調疫情管理等及和手段。原有供貨業務陸續開始正常供貨。我們一方面加強對老客户的走訪和聯繫，依託以往建立的親密關係，瞭解其新項目的實施情況特別是工程物資的具體需求，促成新的供貨合同，為下半年業務開展打下了基礎。

三、取得業績成果

1、簽約項目合同 個

2、完成和 個工程局框架合作協議

3、協助生態水泥物貿公司拓展業務，完成各類業務銷售 噸、萬元，事項利潤萬元，簽署內蒙古烏海德晟陝西區域代理權。

4、和下游貿易商精誠合作，實現為公司代貼息（商承、銀承） 萬元，使公司利潤得到更大化。

四、工作亮點

1、完善健全貿易風險管理機制

大宗物資商品貿易作為資金密集型行業，如何通過精細化管理有效防範和化解風險，是工作重中之重。2020年我們對內明確了個人分工，完善了工作流程，針對每個人的工作內容分別制定了內勤、業務、財務崗位職責，每月嚴格按照職責內容完成情況考核打分。對外我們對上下游客户資信進行嚴格篩選，審核合作對象業務背景，選擇資金實力雄厚、信用度高、貿易渠道廣泛、市場口碑良好的合作對象；建立供應商信用檔案，形成信用等級管理，根據供應商基本信息資料，密切跟蹤供應商交貨情況、關注上游供應商資信變化，在合作中實施過程監管，由公司法務部、財務部等多部門一起聯合監管，嚴格規範出入庫手續，監管合同的履行情況，有效降資金回款風險，確保項目的盈利性與貨款回籠的及時性。

四、2020年開展工作面臨的主要問題

大宗物資業務作為資本密集型行業，在2020年業務推進中我們主要面臨貿易資金不足的問題。隨着公司的發展、新業務的拓展以及投資領域的擴大，為了在以後的對外貿易運營中擁有更多的機會，建議公司對各項貿易業務提供充足的資金支持。因為資本規模直接反映一個公司的資產實力和經營規模，雄厚的資金不僅可以提高公司商業信用，更重要可以取得競爭優勢。