目錄
正文
第一篇：銀行國際業務部年度工作總結
銀行國際業務部年度工作總結
一、＃＃年工作內容1、在核算部、營業部協助下圓滿完成本外幣系統整合。
2、抓緊對新員工進行業務培訓。
3、加強內控風險管理，抓規範化經營和服務，補充漏洞。
4、搞好日常業務經營，配合上級和同級部門之間的工作。二、業務經營情況及分析1、截止＃＃年11月份，我行實現國際業務結算量48291萬美元，同比增長71，完成年度計劃的121；結算量超額121完成市行下達任務。從目前已完成的結算量客户構成來看，我行原有存量客户佔比65，主要有為？？？？等老客户，幾大大客户份額佔據絕對地位。其中？？？？？單客户結算量就達到
1.2億美元，實現結算過億元大關。
同時應該看到超額完成全年結算計劃的，還得益於今年拓展的？？？？？？？四個資本金新客户，這四個客户資本金結算合計1.7億美元，佔全部結算量35。可以説沒有這四個客户1.7億美元資本金匯入，我行的結算量並沒有完成市行任務。
2、結售匯筆數2800筆，結售匯金額33229萬美圓，同比增加88，完成全年計劃152。結售匯收入271萬元人民幣。
結售匯金額同比大幅增加，其中結售匯金額完成全年計劃152，增長狀況良好。金額、收入同比增加除歷年老客户帶動外，四個資本金客户、？？？？？？？最大。
3、外匯中間業務收入：377萬人民幣，同比增長225萬人民幣，完成年度計劃540萬元的70。
外匯中間業務收入完成全年計劃70，計劃指標沒有完成。主要是由於我行具有常年做進出口信用證關聯業務，出口議付業務、外幣理財業務的客户過少、老客户業務量委縮，又無新客户介入導致。
外匯中間業務收入的主要構成有開證手續費、進口承兑費、出口議付、外幣理財收入構成。對中間業務收入貢獻最大的當屬信用證業務，其次為託收、電匯。細數我行常年有做進出口信用證業務的大客户只有英傑食品一家，而該客户的業務份額又出現萎縮。老客户業務萎縮，加之沒有有信用證業務的新客户介入，導致我行中間業務收入水平下降。
4、外匯公存款：外匯對公存款截止六月末824萬美元。外幣資金無拆借，無上存，美元日均保持在200萬左右，可以保證正常業務經營。但目前外債資金規模控制，海外代付信用證全面停開。這樣我行原有開證企業勢必要將原假遠期信用證改為即期證辦進口押匯或遠期信用證。對我行的外幣存款提出了考驗。如果有新客户辦理大額貿易融資或要求外幣貸款，勢必要拆借，成本則提高，因此進行外幣存款的吸納也是一個有備無患舉措。
5、新產品營銷：我行外匯新產品營銷上半年完成全行額度計劃的8.33，指標不理想。今年我行操作的？？？？？利率掉期業務，沒有按照預期完成，否則新產品營銷和中間業務收入水平都將大幅度提高。
6、業務經營小結：計劃指標整體完成狀況良好。其中結算量、結售匯指標完成理想，主要亮點是資本金大户的拓展和？？？？？結算過億；中間業務收入完成不理想，原因是老客户業務量委縮，也無新結算大户介入，而大遠利率掉期業務、超遠期結售匯業務正在運營過程當中。
三、面對成績和不足幾點想法1、由成績想到的：我行國際業務在上半年幾大任務指標完成狀況良好。尤其反映在結算量、結售匯上。前文已經分析，成績
的取得主要是因為我們拓展了四個資本金大户。四個客户資本金到位，這就是
1.7億美元，再辦理結匯，這又是110萬元人民幣結匯收入。這兩項計劃指標就完成了大半。通過這個案例，我們可以很清楚的看到大而好的優良客户能給我行帶來的回報到底有多少。
由此我們想到客户拓展的重要性，客户拓展是我行業務經營能夠持續走下去的生命線。我想在客户拓展上，尤其是有國際業務的客户拓展上要把握兩點：
一是要綜合營銷。如果有了營銷機會，不能把存款、結算、信貸等業務隔離開營銷，要綜合性、打包拓展。給客户提供的是一攬子金融產品。要以信貸資金介入為契機，進行綜合營銷。剛才提到的四個資本金客户，並不是我行單獨為了拓展資本金而拓展資本金，而是去年我們拓展的土地儲備項目綜合收益的表現，是後續效應的體現。沒有土地儲備這個項目，也就沒有今天的四筆資本金匯入。
二是要全員營銷。國際業務的發展，國際部和上級部門，和同級的關聯部門，有着千絲萬縷的聯繫，不可分割。從我行現有客户資源來看，尤其是幾個大户，基本上都是信貸業務帶動着國際業務和其他業務開展。可以説，沒有信貸資金的支撐，單做國際結算可能性較小，這就需要相關部門的大力支持。單靠國際部自身營銷，這個能量太小了，如果全員都懂國際業務，都做國際業務，我想我們國際業務就好做了，國際部和其他部門也都好了。在面對開發區具有大量國際結算客户資源的市場裏，市行給我行委派的計劃任務逐年遞增，因此只有全員都動起來，以行長領導層、客户部、國際部、基層分理處多層次營銷主體共同營銷，國際部發揮業務專長配合營銷的模式，並通過績效考核辦法吸引和鼓勵全員都來拓展國際業務，那樣才會做的更好。
2、由不足想到的：今年經營的不足是中間業務收入狀況完成不好。不好的原因是存量客户業務量委縮，又沒有拓展到常年持續做結算的大客户。因此下半年乃至以後，我想更應該去注意、去拓展那些常年有業務做，細水長流，厚積薄發的客户。想象一下，如果我們有幾個常年做業務的大户，我們的日子就好過了，我們的業務發展就平和了。否則這將是維護我行國際業務實現穩健經營的要面臨的一個大問題。統計今年的結算數據，前十大客户累計結算4億元，其中？？？？較去年實現增量1億元，新進資本金1.7億元，扣除這兩想不穩定因素，明年要實現今年的水平，難度非常大。
四、＃＃年一季度工作打算1、自身做好國際業務客户的營銷工作。向存量老户推介我行外匯產品，增加我行中間業務收入水平。
2、加強員工業務的熟練程度，得心應手的做業務。保證日常工作按步就班，有條不紊，給客户提供優良的國際結算服務。
3、對員工加強思想教育，保證為客户提供優良結算服務。
4、加強與外管局、招商中心的聯繫，爭取部分客户資源。
第二篇：銀行國際業務部個人工作總結
轉眼間，我與xx分行已經攜手走過第三個年頭，也經歷了第二個完整的會計年度。回首過去的一年裏，我欣喜的看到自己與xx分行共同成長。
2014年5月22日，我行正式成立國際業務部。2014年是不平常的一年，今年截至2014年11月底，收付匯量完成濟南分行下達的全年計劃的168%，國際業務中間業務收入完成計劃的183%。兩大核心指標均提前超額完成任務。
一個人的進步離不開整個集體的成長，在整個xx分行的平台上我也在辛勤的勞動中收穫了很多，實現了自己的個人價值。今年主要的工作有：
1、堅守崗位，時刻牢記崗位職責，將精細合規的企業文化理念貫徹落實到每日的工作中。
本人在部門內擔任進出口結算業務複核、綜合統計分析崗位。我時刻牢記崗位賦予我的使命，通過每日的核查反饋，力爭提高部門國際業務操作水平，控制單證業務的系統操作風險，深化對國際結算的理解。
2、貫徹落實上級行下發的國際業務管理制度、產品流程。
“和諧發展、共同成長、精細合規、良性循環”的企業文化已經深入我心，在業務不斷髮展的過程中，高度重視經營的安全性、合規性已經變得愈加重要。因此，在生產中一定做到有章可循，有章必循。我部在收到上級行下發的關於國際業務條線各項規章制度及產品操作流程後，積極學習領會文件精神，並依據我行實際，擬定實施細則，推動客户經理運用，並對條線內外匯政策執行情況進行監督指導。
為加強我行非貿易和個人外匯業務的管理，根據《中信銀行濟南分行非貿易及個人外匯業務管理流程》，結合我行業務實際情況，制定我行《中信銀行xx分行非貿易及個人外匯業務實施細則》。規範了業務操作流程，發揮了國際業務條線與會計條線的協調配合作用，促進了我行非貿易和個人外匯業務依法合規經營。
3、積極響應分行國際業務條線檢查，配合會計部門組織轄內外匯業務的培訓和執行情況自查，對外匯新政策變化進行及時的傳導，保障外匯經營合規性。
“外匯無小事”，當前經濟環境複雜，國家外匯政策多變，為適應客觀金融環境，積極組織我部員工及前台外匯從業人員參加總行外匯管理新政策培訓，通過召集視頻會議、下發資料學習的方式對分行外匯從業人員進行了多次培訓。2014年7月27日我部通過國際業務外匯從業准入人員考試，之後積極組織營業部、西城支行、廣饒支行籌備組的前台外匯櫃員參加前台外匯從業人員准入考試，並以通過率92.3%的優秀成績通過考試，為勝利支行、廣饒支行申請外匯業務經營權限創造了必要條件。
同時，為應對11月份濟南分行國際業務貿易融資專項檢查，積極協調客户經理及風控部對公司授信檔案進行自查自糾，對發現的合規問題進行補充完善。經過一個多月的努力，順利通過專項檢查，未發現任何實質性問題，有些小的瑕疵均已經完成整改。
4、根據國際業務經營情況對各經營機構進行統計分析，並督促完成考核指標。
協助公司部完成國際業務客户資源的確認及考核，落實支行和客户經理國際業務的績效考核和綜合評價工作。對各分支行進行國際業務經營情況統計分析，每週通報國際業務到期情況、客户貿易融資額度使用情況及外幣賬户開户情況，根據行領導的指示，落實業務資金備付、將授信額度透明化方便客户經理業務到期續做，積極建設結算渠道，為明年國際業務發展做好儲備工作。
5、認真對待外部數據報送，保證數據報送質量。
綜合崗位職責中負責國際業務各項報表、數據的彙總、分析和報送，國際業務統計分析是一項繁瑣、細緻的工作。針對不同的監管部門、考核口徑，有不同的報送實現及要求。2014年在面對各監管部門的各項報表中未出過差錯，保證了數據報送質量。尤其是在結售匯統計、及國際收支申報中，該工作在外匯管理局對我行外匯經營考核中最高比重。我部積極主動與國家外匯管理局相關監管部門溝通交流，營造融洽和諧的工作氛圍。確保每一筆申報數據的“及時、準確、完備”。
在認真完成每日的國際收支申報核查工作後，我部在2014年前三季度國際收支申報非現場核查通報中實現“零差錯”的成績，獲外匯管理局高度肯定，全市僅有三家銀行獲此殊榮，這樣成績的取得也與每日的付出息息相關。
6、勤於總結，工作中多思考，時常多想幾個為什麼。
在每日的繁忙工作工作中積累了工作經驗的同時，也不斷產生自己的心得體會。針對每日核查的國際收支統計申報工作，本人撰寫了《國際收支申報中應注意的問題》一文，並抱着學習交流的目的給總行《中信月刊》投稿，並在十月刊上順利發表。這是對自己工作的一種莫大的鼓勵和肯定。同時，積極參與八月份xx市金融學會組織的“金融支持實體經濟，助推黃藍兩大國家戰略實施”徵文比賽，撰寫《金融發展支持實體經濟的機制分析-以xx市為例》一文，並在評選中榮獲一等獎，為分行及個人均增添了榮譽。
回首過去的一年，是艱難奮進的一年，是小有收穫的一年。xx分行國際業務實現了較大跨越，但就我個人來説這還遠遠不是收穫的時候。當務之急是儘快為業務的全面鋪開摸清道路，個人實現業務素質的儘快提高，積極努力適應充滿激情和挑戰的國際業務崗位。
下一步我將努力充實自己在外匯政策法規的理解，本行業務產品的組合、代理行渠道的建設，在開展業務的同時履行好把握風險、確保業務合規的崗位職責。
xx分行是一個大家庭，我們每個人所取得的成績與我們整個行的發展息息相關，實現了自己的工作價值才能實現自己的個人價值，行領導常教導我：“做事情要看大不看小，看遠不看近，要勇於擔當。”眼前的成績是暫時的，不斷的努力開拓進取才是無止境的。只要每個人都儘自己最大的努力，我們有理由相信xx分行會有更加美好燦爛的明天。
第三篇：銀行國際業務本職工作體會
我在本職崗位的工作心得
虛度國際業務工作2年餘，思及自己所經歷的工作崗位，我不禁有些赧然，寸功未立，依舊粗淺。細細總結在本職崗位上的工作體會，大致歸納出以下幾點：
一、事不在重，有心則成
日常操作中，我負責國際結算的匯款這一塊。國際匯款，涉及對公和對私，涉及貿易和服務，同時，由於人手問題，沒有單獨的申報人員，也要兼帶付匯申報。
其實平心而論，匯出匯款是國際業務中極為基礎也極為簡單的一塊業務。它不像外幣結售匯，受到時間的制約，也不似各類貸款，承擔風險並在實際運用上需靈活變通。匯出匯款業務，雖説簡單，實質是操作單一，但在日常處理時卻十分繁瑣，需要我具備耐心、細心和恆心。
首先，操作人員需要審核客户提供的匯款資料。無論是貿易項下或者是服務項下的匯出匯款，外匯管理局都有不同的要求，因而匯款人需要提供不同的資料。只有匯款資料提供完整了，我們銀行才能予以支付。而匯出匯款的收集，常常是企業會計將一堆很多筆業務一起拿來，這給匯款資料的及時審核帶來很大的困難。在實際操作中，需要我對匯款資料的審核十分熟練，對於當場需要匯出的款項或是筆數較少的業務，快速翻閲核對並及時跟企業會計反映問題。而像一次性
支付幾十筆甚至兩百多筆的客户，我會針對不同的客户使用不同的審核順序，並將發現的問題仔細整理出來，與企業溝通，以免多次聯繫客户而造成客户不滿情緒。
其次，操作人員要確定客户提供的收款人信息能夠準確指向。收款人信息包括收款人名稱、賬號、地址、收款人銀行以及銀行代碼。只有保證這些信息正確才能將匯款準確匯給收款人，當然前提是收款人信息與發票、合同所示資料一致。
同時最重要的，操作人員的每筆業務輸入要保證正確。根據審核的資料填寫匯款記錄，必須保證正確無誤，雖然在錄入之後有複核崗和授權崗，但自己的工作不能依賴於人，慣性思維下，複核人員也會被誤導。尤其是曾經匯出過的記錄，在錄入時更要注意收款人的收匯銀行有否變更，這一點很容易被忽略。
當然，這些也僅僅是匯出匯款日常操作的一些粗略概括，所有的細枝末節，經過不同的業務日積月累，我也逐漸歸納總結出一套比較實用的經驗資料，可以方便查閲。
匯出匯款業務做熟了，總結了經驗，就是十分單一的工作，但我對待每一筆都要求自己兢兢業業，儘量做到周到服務客户，讓客户滿意。
二、學無止境，學何以致用
匯出匯款是國際結算中的一小塊基礎業務，在平時工作中以及對一些國際業務論壇的瀏覽中，我發現國際結算真的是包羅萬象、博大
精深。對於信用證、託收業務，以及對於在此基礎上的單證運用，我會在工作中通過與同事探討或是在網上查閲資料，不斷充實自己。
當然還有證書。我常常在矛盾，需要考那些個的fect、cdcs、citf證書麼？這些證書雖然被炒得很熱，但事實上有用麼？學習是為了能更好地掌握工作要領，對於自己工作的領域瞭解透了，其實也是在提升自己。學習其實是個持續的工作，而不是為了應付考試而退化成一個臨時性的任務，所學必須能所用。
三、老驥伏櫪，精益求精
兩年的時間説長不長，説短也不短，國際業務仍有太多的東西需要我去學。任何工作都一樣，易學難精，我一直覺得，匯款也好，結售匯也好，單證也好，貿易融資產品也好，就算是自己做兩年，也未必能將規範與實務融會貫通，更何況是這個長期在變動中的國際業務。學而不思則罔，思而不學則殆，只有讓自己靜下心來，在不斷的實踐中思考問題，汲取知識，提升修養，才能做一個有深度的丁字型人才。
工作中有得有失，才能積累經驗，有學有思，才能不斷進步。帶着熱血走進農行的我，曾遭遇夢想與現實、理想與磨礪的碰撞，然而我始終相信，我們可以被磨去的是稜角與稚氣，不(內容來源好 範文網：)可以失去的是信仰與堅持，終將獲得的是幸福與學識！
第四篇：國際交流工作總結
精雕細琢，萬頃琉璃
——重慶市人民國小國際交流工作總結
自重慶市人民國小國際部成立以來，我們的國際交流活動實現了一次又一次實質性的飛躍。從最初的互訪，到現在課程和活動的相互浸潤，我們的國際交流早已摒棄了形式上的國際化。在沿襲我們學校紅色經典的傳統的同時，我們也真正實現了與時俱進，與國際接軌。而這大氣精緻的成果背後，凝結着每位師生一路走來的付出和用心。
2014年，英國領事館文化處在中國首次設立“最佳國際交流獎”，重慶人民國小有幸被列入首批獲獎名單中，並獲得這項殊榮。整理申報材料時，我們也再次回顧了之前與英國懷特島和威爾士兩地友好學校共同努力的成果。大致總結為如下幾方面：
一、在條件允許的情況下進行領導互訪，加強雙方學校在教育與管理經驗方面的交流;
威爾士奧克菲爾德國小david校長和懷特島學區友好學校的校長、教育理事會成員定期師來訪我們人民國小，並就交流成果和共建項目的計劃於我校領導、教師進行討論商議，並深入體驗本土化的生活和我校的教學活動。我們人民國小也定期派出校長、校級領導回訪英國的友好學校，帶去我們的課題成果和師生的親切問候。人民國小與英國各友好學校已奠定深厚的、長久合作的情誼和意願。
二、在條件允許的情況下進行教師互派，加強雙方學校教師在教學與管理經驗方面的交流;
英國各友好學校的老師多次隨交流代表團來訪人民國小，深入教師和學生羣體，走進課堂，參加學校教研會和運動會等教學活動中，汲取經驗，提出寶貴意見和建議。而我校老師也相繼訪問了英國友好學校，傳遞中國博大精深的傳統文化，並參與友好學校以中國文化為主題的交流活動。之後，在英語、體育、美術和音樂學科，我們和友好學校的老師也加入了富有異域特色的教學內容元素，以此豐富教育素材和方式，取得可喜成績。
三、在條件允許的情況下進行學生互訪，溝通增進雙方學生了解兩國教育文化；
中英友好學校的部分學生借冬令營和夏令營的機會，深入彼此的課堂和社區、家庭生活，深度體驗異國文化，開闊國際視野，共建合作項目。通過一系列交流，學生們收穫了實質性的進步，也收穫了大洋彼岸的珍貴情誼。更有部分學生借遊學的經歷，為自己將來的發展找到方向。
四、在雙方感興趣的學科或項目開展探索與研究，形成比較性研究報告
人民國小與英國的友好學校一直在開展着以兩國傳統文化問基礎的主題交流活動。藉着申報“最佳國際交流獎”的契機，我們和威爾士以及懷特島的友好學校間又開展了以國家歷史、體育運動、橋樑設計、環境保護、學生自治、美術、音樂和社區生活等為主題的交流活動。這一系列活動覆蓋面廣，學生參與面大，涉及各個學科和各年段的師生。一系列成型的、包含實質數據的報告和材料，既是凝結師
生們用心付出的見證，更是莫大的收穫和榮譽。
我們和奧克菲爾德國小正在進行“message to the moon”的交流活動。學生們以電子作品的形式提交活動成果，藉由英國航天工作者，將孩子們最純真的心聲帶到外太空。這一活動若取得圓滿的成績，我校也將成為全亞洲第一所參與此項目的學校。
人民國小與美國的友好學校一直有交流合作項目，而真正的高潮這是在08-09學年度被掀起。
美國聖地亞哥巴納德中文國小（barnard elementary school, san diego, ca, usa）是我們人民國小國際部老師在“美國百名校長中國行”會場結識來的合作伙伴。活動當天，兩校便表現出強烈的合作意願。一段時間的書信交流後，巴納德國小edward校長便帶着學校的老師和學生代表隨“漢語橋”參賽代表團來到重慶，並訪問我校。來訪的學生代表，年僅10歲的美國國小生eddie憑藉出色的漢語能力和生動的表現，登上2014年中央電視台春節聯歡會的舞台，與大山和世界各地的學生們表演了中文小品。人民國小和巴納德國小在美國當地名聲大噪。兩校的交流合作一直持續着。楊浪浪校長與edward校長在華盛頓“全美漢語言大會”上再次碰面，兩校深厚的情誼溢於言表。
國家漢辦和美國亞協組織給我們人民國小和美國筆架山國際學校搭起“鵲橋”。漢語橋中文大賽在重慶舉辦，susan校長作為評委來到了重慶，來到了人民國小。兩校的交流合作隨即展開。校長互訪，
學生書信交流進行得熱火朝天。我校英語老師張婷婷通過國家漢辦和美國學校的考核選拔，於2014年7月前赴筆架山國際學校擔任中文教師，為期一年。張老師在美國任教，也擔任起傳播中國文化，促進校際交流的重任。其出色的工作得到美方學校的肯定，並被美國當地媒體多次報道。
我校與加拿大朗寧國小有着深厚的淵源和情誼。在一系列交流和互訪之後，我校英語老師榮欽也已前赴朗寧國小擔任漢語志願者，在那裏教授中文和漢語言文化，為期一年。
新加坡南洋國小是全亞洲乃至全世界極富名聲的國小。自人民國小師生接待新加坡總理李顯龍先生來重慶訪問後，南洋國小校長和南洋國小幼兒園園長也來到我校訪問交流。人民國小師生共同呈現的教育成果彙報演出讓校長和園長讚不絕口。華人文化在新加坡已經佔據着極其重要的位臵，而我校師生這一次彙報演出，讓遠道而來的校長和園長再次被中華文化震撼。楊浪浪校長訪問南洋國小，也帶回深深的感觸和新的教育思路。南洋國小師生對中華鉅著《道德經》的解讀極其深刻，在日常教學和生活中，禮儀隨時體現在師生中間。2014-2014學年度上期，我們人民國小的開學第一課名為“hello!你好”，在校園內吹起講文明、重禮儀的新風。這在一定程度也是受到南洋國小的啟發。隨着兩校的交流，彼此的文化悄無聲息地相互浸潤着。不久的將來，我們兩校也會互派教師到彼此的學校任教。
冬令營和夏令營是我們的師生認識世界最好的契機。每年的假期，我們都有老師參與遊學活動。美國、日本、英國、德國、瑞士、奧地利、荷蘭……我們的足跡以遍佈大半個地球。我們將一如既往，為學生敞開認識世界的大門，勵精圖治，培養合格的國際公民。
近年來，人民國小與世界各國的友好往來和交流合作早已從“量”的追求蜕變到“質”的突破。精雕細琢，為老師們，更為學生們搭建一個廣闊的平台，去放眼世界，放眼時代，提升自我。人民國小也接着發展的契機揚帆起航，打造教育國際化的萬頃琉璃。這是一筆財富，更是一條征途。我們的腳步不會停歇。世界有多大，我們的目標就有多遠。畢竟，教育是世世代代永無止境的事業。
第五篇：國際貿易部2014年工作總結
國際貿易部2014年工作總結
從2014年9月至今，國際貿易部在公司領導下，積極開拓國際市場，向外商介紹公司的經營狀況和產品性能，做好報價和寄樣工作，參加國內國外有關展覽會，抓好有關工作的落實。現將我們所做的主要工作彙報如下：
一、推介產品，發展國外客户
請有關部門對我們的4種主要產品作了鑑定，並出具了相關證書，從而為我們的產品提供了科學的依據和有效的出口保障條件。與100多名外商保持着業務信函的來往，談產品的功能，報價，寄樣，測試產品，瞭解輸送帶的國際市場價格。有位南非客户對我們的pvg整芯阻燃輸送帶、pvc整芯阻燃輸送帶、織物芯分層輸送帶、鋼絲繩芯阻燃輸送帶十分感興趣，為了使這個產品打入南非市場，自2014年12月份以來，客户對我們的樣品進行了大量試驗，其中尼龍分層輸送帶檢驗合格，達到南非進口標準。
二、想方設法，爭取政策支持
今年以來，在上級有關部門和公司有關部門的支持和幫助下，我們開展了國際市場宣傳推介工作，印製了1000冊英文產品樣冊，花費資金11900元，並開展了電子商務工作，在網上建立了電子貿易平台，花費資金28000元。
為了與時俱進，做好本部門所肩負的工作積極尋求國內外的貿易合作伙伴，通過朋友、網絡、展銷會和國外市場考察等方式，我們廣泛結識朋友和客户，培育市場，建立網絡，開展貿易活動。通過一年 1
來的工作，我們有如下三點體會：
一是國際市場龐大。南非地域遼闊，位於歐洲，商機多，貿易量大。
二是國際市場競爭激烈。客户對產品質量要求高，但對價格卻要求低。這給貿易成交帶來了極大的阻力，每次要想取得一筆訂單都要花費非常大的努力。
三是提高國際市場競爭能力。為了抓住良好的發展機遇，迎接激烈的國際市場競爭，我們必須進一步加強企業管理，提高產品質量，降低產品成本，改善服務態度，提高業務水平，積極開拓國際市場，參加國際和國內的專業展覽會，推介自己的產品，尋找貿易合作伙伴。
一年來，在公司領導的指導和關心下，在各個部門的支持和幫助下，我們雖做了一些工作，但離公司領導和廣大幹部職工對我們的要求還相距甚遠。我們決心進一步總結經驗，找出不足，揚長避短，再接再厲，為把我們的產品出口到國外市場而進行不懈的努力！
國際貿易部
2014年3月1日
我們向您推薦更多精彩範文：
國際採購部工作總結
2014年國際税收工作總結
國際貿易部2014年工作總結
2014年國際業務工作總結總結
商業銀行國際業務
蒙田範文網