各位領導同事大家好，現我按照分行普惠金融業務推動會會議精神就我行普惠條線相關情況彙報如下：
一、業務現狀
截止2023年5月17日，我行普惠貸款人行口徑餘額1995萬元（銀監口徑餘額1766萬元），以人行口徑來看，我行普惠貸款餘額較年初2328萬元負增長334萬元，較5月任務完成率為-26%。貸款餘額中按客户分類看法人類客户貸款餘額1444萬元，佔全部普惠貸款的72.38%；興農快貸餘額325萬元，佔比16.29%；商户e貸餘額57萬元，佔比2.8%；其他類型貸款169萬元，佔比8.47%。
從上述情況來看，我行興農快貸增量雖有所提升，但因大額客户還款導致新發放貸款無法填補還款缺口。我行本月普惠任務仍面臨巨大缺口，完成情況在縣域支行中排名倒數第一，系統內餘額貢獻度僅佔2%，特別是4月份以來由於核心客户還款因素，業務指標出現明顯下滑，下一步工作仍面臨較大的壓力。
5月份我行目前着力為本地農牧局推介的兩家種植大户辦理“種植e貸”分別為：烏拉特後旗欣茂種養殖專業合作社，該客户種植規模約在8000畝，擬為其辦理額度300萬元，用於置換他行貸款。烏拉特後旗東鑫種養殖專業合作社，該客户主要為種植朝天椒及加工，其中種植規模1800畝，年可加工3700噸，擬為其辦理額度200萬元，用於購置設備及日常收購。目前資料已全部收集完畢，白名單導入流程已報送至市行普惠部，如月末前上述兩筆貸款成功發放再加上必得利、亨泰工貿兩家重點客户提款預計本月能夠完成普惠月末任務。
二、問題分析
從市場環境來看，後旗地區地廣人稀，商業活動不活躍，優質小微企業基數較小；客户普遍經營不佳，貸款需求不旺盛；農業產業發展程度不高，涉農貸款市場較小且競爭激烈；牧民主要分散居住在後山地區，支行服務延伸不足、力度有限，難以開展精準有效的營銷拓展。
從客户情況來看，4月份以來支行3家大額普惠客户陸續還款導致支行普惠餘額斷崖式下降，為：亨泰工貿770萬元、汝江商貿211萬元、必得利配送300萬元，共1281萬元。而後旗境內法人貸款拓户困難，目前我行GC系統中屬地內白名單客户已全部營銷完畢。
從內部管理來看，因業務辦理初期支行對該類業務拓展思路不清晰、且新業務對流程不熟練，計劃不完備導致農貸、商户貸客户發掘發放少。行內青年員工信貸資質持證率偏低，目前僅一人持有信貸A類資質，普惠參與度不高，營銷意識不足，對於“網點全員做普惠”工作方面推動力度人意，也在一定程度上影響業務發展。
三、下一步工作思路及儲備客户情況
督促員工積極學習新業務，拓展客户種類，做大貸款基數，自5月份以來，支行普惠團隊逐步學習熟悉辦理“種植e貸”及農擔類農貸系統流程，目前已報送市行放款流程的種植e貸和農貸農貸各一筆共100萬元，新導入種植e貸白名單2户金額500萬元。並積極與巴市小微企業擔保公司對接，擬為利錦化工辦理貸款置換900萬元，目前正在研究可行方案。6月份目前已儲備多筆大額客户，分別為私銀尊享貸一筆300萬元，為亨泰工貿法人之子呂昊霖，本月客户私人銀行准入已達標，計劃6月初上報流程。種植大户兩户，為分行下發的農牧業龍頭企業名單中客户。
四、業務拓展中遇到的問題
5月份以來，我行積極與巴彥淖爾小微企業擔保公司對接，結合分行下發的農牧業龍頭企業名單展開外拓，營銷過程中發現本地規模較大的涉農客户，多數以養殖駱駝、山羊為主，種植規模較小，不符合我行種植e貸條件。資質較好的客户抵押物均在信用社抵押辦理貸款，無流動資金歸還貸款解押抵押物。在與擔保公司對接中，發現擔保公司對企業資質要求較嚴，且因人員有限目前仍未能到後旗進行對接和實地調查。
烏拉特後旗支行
2023年5月23日
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