2022年上半年市場開發部在公司領導的帶領下，在其他兄弟部門的支持下，在全部門同事的努力下，圍繞業務開發為重點，主要通過兩條業務線推進部門業務開展。一是協同兄弟部門、兄弟公司跟進鐵路等重點工程項目中相關新產品代理銷售業務的開發；二是自主開發的鋼廠終端原材料供應貿易業務，努力擴大與國內大型鋼材生產企業的原材料供應合作。現就部門上半年工作落實情況和下半年的工作思路彙報如下。
一、上半年主要工作成績和亮點
1、鐵路新產品代理銷售業務
在鐵路新產品代理銷售業務方面，通過與**部配合，積極跟進重點**工程項目中新產品、新項目的開發，同在技術上處於優勢地位的技術型生產企業建立緊密聯繫，通過強強聯合的模式，將我司在路內、路外項目上的信息優勢、資金優勢、統籌整合優勢與相關企業的生產技術優勢相結合，以獲取授權、代理投標的模式，來開拓此類新產品的代理銷售。
目前，在**鐵路項目***設備的採購項目中，通過以上業務開發方式，已經與國內此類設備的頭部企業**達成合作，獲得了**的授權並根據建設方的要求編制了相關中英文標書，目前仍在等待建設方的具體開標日期。在此過程中，我部門積極推進相關資質的辦理，共計2人通過了***環保局組織的輻射安全與防護考試，並在較短的時間內獲得了該項目必備的輻射安全許可證（銷售II類射線裝置），為項目的順利開展做了充分的準備工作。
2、鋼廠終端原材料供應貿易業務
通過上半年的市場調研和對相關國家政策的研判，市場開發部持續跟進鋼廠終端原材料供應貿易業務開發，積極走訪調研河北**、馬鋼長江、山東萊鋼、資訊商無錫富寶廢鋼，對接潛在的合作客户，推動業務拓展。
通過多方走訪客户及資訊商，目前廢鋼產業在今年上半年經歷一個比較動盪的調整，年初以來，政策層面通過税制改革等措施，規範了市場上的國企結算平台及民營票源公司的税務行為，變相導致了整體社會廢鋼票源成本，促使市場競爭更加激烈；同時受上半年疫情反覆的影響，各大鋼廠的成材銷售疲軟，市場需求低迷，近期甚至出現鋼廠成材價格倒掛，鋼廠現金流加速緊張，對原材料採購端的回款形成壓力。目前我部門面對比較複雜的市場情況，穩中求進，在確保潛在客户回款穩定性的大前提下，嚴格篩選合作鋼廠，以國有鋼廠為核心客户羣體，在廢鋼市場企穩後，有序推進新客户、新業務的落地。
目前已落地**廢鋼供應項目，上半年累計供應***噸，實現供應收入***萬餘元，形成業務差價***萬餘元。通過**項目，市場開發部建立了整體業務操作流程和風險防控措施，磨合了團隊的整體運轉和配合，為後續廢鋼業務規模化的開展夯實了基礎。
二、工作中的問題和困難
1、鐵路新產品代理銷售業務中遇到的困難
目前根據兄弟部門及合作方的信息反饋，**鐵路項目***設備的採購項目的推進受阻，項目具體開標日期不能落地。經瞭解，造成目前項目停滯的主要原因在於業主**公司雖有采購計劃和招標計劃，但採購資金的落實存在爭議，****對該筆採購資金的批覆仍在討論之中，導致該項目在原定開標日前被臨時叫停。
2、廢鋼業務的開發面臨市場競爭激烈，鋼企現金流緊張的問題
經過了年初的税制改革，廢鋼供應端一批中小型平台公司和民營企業被洗牌出場，市場集中化程度加強，以歐冶鏈金為首的大型國有廢鋼集團化經營公司，通過提前戰略佈局，資本注入等方式在全國大力推進“基地+平台”商業模式，充分發揮歐冶信用、金融資源優勢，融合民營企業活力，為屬地鋼廠提供保供服務。通過上述方式，歐冶鏈金大幅壓降税票成本和資金服務成本，在經營成本上對類似我公司的單純貿易商形成近10%的競爭優勢，嚴重壓縮了我部門廢鋼業務的拓展空間和利潤空間。
同時，自4月以來，鋼廠成品材銷售受疫情因素影響嚴重，市場需求疲軟，鋼廠銷售不暢，部分鋼廠成材銷售價格倒掛，導致鋼廠現金流吃緊，鋼廠出現了延遲迴款的現象，部分鋼廠悶爐整修甚至停產，尤其是長流程鋼廠採購廢鋼作為添加料的意願大幅下降，客觀上阻礙了鋼廠廢鋼供應業務的開發推進。
三、2022年下半年工作計劃
1、鐵路新產品代理銷售業務
我部門目前積極與業務相關方保持聯繫，隨時做好**鐵路恢復採購後的投標相關工作，保證投標的順利開展。
2、廢鋼業務的開發和尾款回收
面對目前較為激烈的市場競爭，且鋼廠現金流比較緊張，存在一定回款風險。我部門計劃從如下幾方面對下半年的廢鋼業務開發進行規劃：
（1）國企鋼廠為核心客户羣
受政策傾斜、維穩等客觀因素影響，在整體成材市場較為不明朗的情況下，國有鋼廠抗風險、履約能力相對較強，即便面臨較大經營風險，由於地方政府的政策支持，財政扶持，恢復生產經營能力較強，回款風險相對可控。
（2）差異化經營
面對歐冶鏈金、濟鋼城礦等比較成熟的集團化、規模化廢鋼經營企業，我公司作為新入局者，應當以差異化經營作為競爭優勢，由於自身規模、資金成本、配套服務上與上述幾家公司存在差距，目前階段應儘量選擇中小規模供應商作為核心供應商，立足鋼廠，形成一定行業知名度和規模效應。
（3）保持與資訊商，上游平台公司的信息溝通
通過與資訊商的積極溝通，如富寶廢鋼等，獲取市場最新行業動態，緊跟市場平均社會成本，並依據市場動態積極與上游平台公司新興際華進行溝通，通過協商機制，控制整體銷售成本，保持市場相對競爭力。
（4）完成**的尾款回收工作
積極對接鋼廠、本公司法務，針對目前已形成的**萬應收款，我部門應積極與鋼廠溝通協調，並做好證據留存工作，為可能發生的進一步清欠措施做好準備。
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