(一)本年度市場的整體環境現狀總結：
⒈行業市場容量變化
今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅羣、卧龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態勢
市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池温泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今後要發揚並強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;
⒋渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。
⒌終端型態變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，並着手進行市場的培植：今年我們建立有效客户檔案個，其中企事業單位户，特殊宴會客户個，分銷單位户。今年的銷售終端形態形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，並向社會上的銷售雙軌制方向發展。
⒍消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始徵對消費者需求的變化我們將團隊客户分為一般商務團隊與特殊旅遊團隊。有徵對性的開發周邊旅遊線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現
“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標杆企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標杆企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關係網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客户管理等，都值得我們學習與借鑑。
(二)本年度部門年終工作總結
⒈部門建設
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
⒉部門人員培養
市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由於部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
⒊與其他部門的配合
與並賓館其他部門的配合比較好，在羣策羣力方面還應加強。
(三)新年度工作計劃
“運籌於帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
⒈目標導向
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
⒉產品規劃
根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品(如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費並加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅遊線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣
市場形象推廣計劃有：《高校後勤賓館銷售高峯》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節名丸》。
⒋團隊支持
為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客户、保留客户!
本人全年任教兩個班數學並一直擔任班主任工作。現將本人任現職以來的主要工作情況總結如下：
一、政治思想素質
平時積極參加學校組織的各類集體活動，認真學習學校下達的上級文件，關心國內外大事，注重政治理論的學習。配合組裏搞好教研活動，每週按時參加升旗儀式。服從安排，保持與決策層的高度一致性。
二、業務能力
1、教學能力。作為一名教師，我始終把“教書育人、為人師表”作為已任，把成為優秀的教師作為自己的目標，孜孜追求。任現職以來，我要求自己不斷增強業務素養，深入鑽研教材，認真進行教學研究。教學中，我堅決貫徹因材施教的原則，始終把學生的“學”放在教學的核心位置上。在教學方法的設計上，突出落實激發學生的主體意識，激發學生的求知慾 望。每一節課都要設計學生參與的情境，來引導和訓練學生學習。
2、班主任工作。教書育人是教師的天職。在班主任工作中，我每天早來晚走、週六週日也難得休息，每接一個班，都從整頓班風入手，培養學生的集體榮譽感，與學生建立起“師生+朋友”的關係，在日常管理上堅持“三到位”(課前兩分鐘到位、課間操到位、自習課到位)，使班級工作順利開展。
任現職以來一直擔任班主任工作，本年度擔任九年級(6)班主任。在今年的會考中，我班朱玉同學被姜堰二中公費錄取，已有11名學生到張甸中學報名，14名學生到姜堰中專，3名到江淮報名，多名同學進入高一級學校繼續深造。
3、教育科研。教師的生命力來自教育科研，教師的未來和未來的教師，都將與教育科研聯繫起來。20__年論文?國中數學教學內容的情感性處理策略?獲江蘇省教育學會三等獎，20__年2月分段函數易錯點例析?在中學生語數外雜誌上發表，還有兩篇論文在校刊上發表。
4、學生競賽。輔導多名學生參加數學競賽並獲獎。
5、繼續教育。20__年以來多次參加各類機構的培訓，並獲得證書。
三、今後的設想：
在今後的工作中，我將採取各種方式方法，尋找有效途徑，提高教學效率，努力使自己成為一名優秀的教師。不管能否晉級，今後我仍將一如既往，以的熱情、全部的精力投身到教育事業中去，無愧於教師的稱號。
以上是本人任現職以來思想、工作方面的總結，雖然取得了一定的工作成效，但我還要加倍努力，當然其中也許難免有些不足，我一定會在今後的工作中盡力克服，並不斷地完善自我，努力使自己成為一名優秀的人民教師。
在20XX年的這一年度中，我繼續擔任公司的出納一職，主要負責出納工作。現將這一年的工作總結如下：
一．工作方面：
（一）在出納工作上，主要有銀行結算業務、現金收付業務、保管。
1、以票據結算的方式到銀行進賬付款。主要支付了廣告策劃費；設計費、測繪費；工程裝飾費；律師顧問、税務諮詢費等。
2、按時依據實際發生的業務和會計憑證登記現金日記賬、銀行日記賬。
3、做好會計憑證的保管工作。
4、工資發放方，，採用網銀轉賬方式發放，方便快捷且不易出錯。
5、到紅果區地方税務局、紅果國家税務局辦理公司納税申報、發票購買相關事宜。原手開發票統一更換為機打發票，參加了税務局組織的對於機打發票開具的相關培訓。
二．工作中存在的問題以及反思：
（一）本職工作上基本做到了認真負責，但也出現了一些疏忽，對此我進行了深刻的自我批評與檢討。財務工作首先需要謹慎，要嚴格按照公司的財務規章制度辦事，每付出去的一筆款項不僅需要各位領導的監督，更需要我們財務人員的謹慎，金額過大時就算手續齊全也應當再次向領導確認。但是我在這一點上確實存有失誤，今後定當
時刻警醒，提醒自己嚴格按照出納的崗位職責和規範做事。
（二）需要不斷加強專業學習。
對於房地產行業的諸多知識我還了解得不夠，身為房地產行業的一名出納，更要立足於長遠的職業發展，因此瞭解整個房地產行業的情況以及房地產行業的相關税法等是非常必要的。
（三）參加工作已經十年有餘，對於出納的工作內容已經基本掌握。財務工作很多時候都是重複性的工作內容，但出納只是財務的初級，需要學習的東西還很多。要專精也要博識，這樣將來才能更好地為公司創造效益。
（四）在工作中團結同事，和睦相處。需要虛心向各位同事學習。在能力範圍內，幫助同事解決遇到的問題，努力與大家創造和諧的工作氛圍。
（五）當我們靜下心來應該設想一下，我的今天是誰給的？如果離開了公司，我將何去何從？我的生活又將會是什麼樣？所以我感導給了我重要而神聖的職位，給了我豐厚的工資待遇，也給了我寬敞、優雅的生活空間，除了努力用心地去工作別無回報之法。公司給了我一切，我將奉送自己的一份熱情，一份真誠，一份勤勞和一顆對公司的愛心作為回報，衷心祝願我們的公司紅紅火火、蓬蓬勃勃、長長久久地發展、壯大！
一學期匆匆忙忙就要結束了。作為一名剛剛踏入教壇不足一年的新教師，感覺自己也像身邊一年級的孩子們一樣，在這一年裏成長、進步了許多。現將本學期工作總結如下：
一年級的孩子年齡小，紀律渙散，自控力差，從什麼都不懂，甚至什麼都不會，到現在慢慢地適應了國小的生活節奏。作為我們一年級的老師有多少苦，多少累，我不清楚，但無論風和雨，淚與汗，我都會下定決心將普通而又平凡的工作做好。一年以來，孩子在我眼中明顯的長大了，尤其是良好習慣的養成。我主要從培養學生良好習慣入手，課上注重關注學生的讀寫姿勢。另外，我儘可能的增加自己課堂的趣味性，儘量吸引學生的注意力，讓學生在玩中學、學中玩，從點滴做起，讓孩子漸漸樹立競爭意識，在課堂紀律的組織方面起到了一定的作用。
要想做一個合格的人民教師，首先應該有一個健康進步的思想。我在思想上首先嚴格要求自己，尊重學生。對於教學上遇到的難題，我會主動向身邊的同事請教、學習，努力使自己的教學思想、理論水平、業務能力得到提高。一年級的孩子善於模仿，學習能力強，因此作為教師，想要教育好學生，自己還必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。
國小的孩子好勝心強，喜歡聽老師的表揚，一年級的孩子雖小，但是也會有很強的自尊心。因此，在平時的課堂教學中，我會盡可能多的去表揚、鼓勵他們，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重、信任、理解他們，與學生共同解決學習中的難題。學生的成績總會有好壞之分，無論成績好壞，我們都要學會一視同仁。對性格孤僻的學生，課堂上給他們更多的發言機會，給他們多一些表揚與鼓勵，使他們恢復自信，走出自我評價的誤區。人的感覺是相互的，我相信教師的真誠學生是能感受到的。我也很願意與這些性格迥異的可愛的孩子們一起成長。
總之，一分耕耘，一分收穫。我希望自己在今後的工作中，再多一份熱情與努力，不斷地補齊自身知識與閲歷不足的短板，與身邊可愛的孩子們一起成長。
20xx年，是我在xx工作的第一個半年，在各級領導指導帶領下，面對財務工作複雜的問題，不斷創新、不斷改進，基本上完成了各項工作任務，現將這半年工作做一個簡要總結。
一、修正了財務管理理念
在未加入xx之前，我所認為的財務管理概念是比較模糊，財務工作也一直是屬於算賬型的，缺少經營管理的概念和意識，加入xx後，特別是每次財務會議都讓我增加了很多的財管知識，提升了我對財務管理更加細緻的理解，特別是財務分析，讓我深刻體會到合理分析是企業管理的重要途徑之一，是戰略決策的重要依據，促使我從一個算帳型的財務逐漸向管理型轉變，向理性數據轉變，為我後期的財務工作指明瞭方向。
二、嚴守財經制度、認真履行職責，按月提報報表
在這半年以來，作為財務部負責人，我本着客觀、嚴謹、細緻的工作態度，複核各項會計憑證和原始單據，對不真實、不合理、不合程序的資金支出，堅決不予結算，努力加強控制預算額度，嚴格遵循資金審批權限及程序，保證了資金支出手續齊全完整；每月按照xx要求，準時出具數據報表，對收入、成本、毛利異常的深入調查並追究，從而保證了收入、利潤核算的正確性。
三、防範税務風險
為了公司穩健經營發展，在税務方面適當進行税務籌劃以及會計處理，主要將上半年流轉税税負由原來的每月xx%提升至下半年每月xx%，將原先的增值税專用發票數量由xx份增加至xx份，彌補了收入無法開票結算的問題，為了解決税負存在的風險，定期與税務科長電話溝通，認真仔細聽取税務意見並改進，使財務核算更加有效的完成使公司規避税務風險，使我們建立了良好的税企關係。
四、建立健全財務管理，實施有效財務監控，減少資金流失
剛擔任我區財務負責人時，核查中發現各部門流程存在很多漏洞，從而導致財務核算工作的難度，無法從財務角度規避虧損風險，為了加強整個業務流程中財務控制，使財務管理工作更加正規化，針對財務管理中的薄弱環節提出改進意見，並最終出具《財務管理制度》，為公司提高經濟效益。
1、採購環節：
為了規避採購環節帶來的風險，我財務部要求採購部必須做好以下幾點：
（1）淘汰不合格供應商，建立長期合作，主要為了貨款結算，爭取有利於我區的方式，保證合法開票、質量安全，貨款有保障。通過這個方式，半年以來，採購共淘汰不合格供應商近1家左右，取得供應商返利xx元，直接為公司創造近萬元的淨利潤。
（2）必須開具符合政策規定的有效發票。在這以前，我區採購存在大量代開票情況，直接給公司帶來較大税務風險，通過淘汰不合格供應商，按照財務要求的手續，開具發票，直接解決了亂票、多票行為，保證了會計核算的有效性。
（3）調整貨款支付時間，我財務部要求採購貨款必須到貨延後一月至兩月支付，且全部對公結算，主要是為了規避採購環節存在的不確定性因素帶來的損失，確保貨物質量有保障，也同時起到佔用供應商資金達到融資的效果。
2、銷售環節：
企業的可持續發展必須靠盈利來支撐，而盈利主要來自於收入，為此銷售環節的財務管控非常重要，為了使銷售環節實施有效監控，保證最終利潤的實現，我財務主要在對外價格流程上加強管控，上半年我區購銷外賣單品虧損嚴重，導致整體毛利率下降，為此下半年我財務部在購銷價格方面提出要求，必須填制購銷外賣申請單，先由財務審核毛利，正常的財務批准即可發貨，非正常毛利的由我區總經理批准後在發貨，並且財務部在每月月底制定購銷外賣價格表，雖然不能完全為市場提供全方位的指導，但是基本上提高了購銷毛利率1%，從而做到了事先指導的作用，確保了經濟效益完成。
3、倉庫管理。
倉庫是存貨管理的主要部門，資金佔用，部門職能在經營管理中職責是重中之重，因此在倉庫管理方面作了以下調整：
內部控制上，制單和審核分開，制單員的部分職能直接劃入財務部管理，其中：在制單流程上，購銷外賣單據必須見到財務部主管審核簽字的申請單方可制單，從而起到了避免購銷外賣負毛利的效果；在物流開單上，運費單位價格按照財務主管與物流事先確定的價格執行，且必須按照財務主管要求的方式登記明細表，方便核查，從而達到物流費用監控效果。
倉庫收貨環節：為了規避地採貨物質量的風險，我財務要求採購、倉庫、品管在收貨環節必須檢測貨物質量與數量，且檢測安全後在單據上簽字，無品管簽字的入庫單，一律不予支付貨款，從而做到事先控制質量風險。
倉庫日常管理上：結合我區內部的情況，倉庫日常管理一直較差，為了改善這種狀況，我對倉庫管理調整了作業方式，實行“小分工、大合作”，對倉庫衞生、碼放分區分個人管理，由倉庫主管統一指揮，發貨、配貨工作團結完成，日常管理每2天整理一次，截止到12月31日，因倉庫人員變動波動較大，雖然在管理上未能做到制度規定要求，相比上半年，有所好轉，我堅信，只要適當調整考核力度及標準，一定可改善倉庫管理水平。
倉庫盤點上實行月底大盤，平時星期日抽盤幾個變動較大的貨物，雖然改進了方式，但是倉庫依然存在較多損耗，相比上半年，損耗明顯降低。
4、資產管理。
資產監管是財務管理中重要職責之一，為了確保公司資產安全完整，我財務部作了以下方面調整：一是資產增加，必須事先申請，且採取以舊換新方式，使公司儘量減少資金流，對新增加的固定資產，及時更新卡片；二是資產盤點中，對於未入賬的資產單獨表外登記，從而確保了公司資產安全完整。
5、應收賬款管理。
應收賬款是營運資金指標科目之一，在xx年出現過xx萬元壞賬，經我多次強烈向我區總經理髮出催款函，必須解決壞賬現象，誰經辦誰負責，並提供解決辦法，截止到xx年xx月xx日，所有壞賬損失可能性消失，從而為公司挽回了損失，預計在20xx年xx月收回所有壞賬。
五、綜述
雖然在公司經營業務環節作了一些調整，起到管控的效果，但是因各部門個人能力水平及責任心問題，無法解決全部問題，需要在20xx年繼續努力完成完善財務管理，xx年度財務存在問題：
（1）報表上，存貨佔用資金太大，部份銷售成本一直未確認，應收債權比重太小，存在近千萬元收入未確認。
（2）會計核算上：我區財務部雖然編制3人，但是整體專業知識在有些方面不夠專業，需要待提高。
（3）税務風險上：流轉税税負偏低，截止達xx年xx月，税負xx%，存在一定的税務風險。
（4）財務分析上：xx年因部份財務數據不全，導致財務分析不夠全面，其次分析項目不夠完整，未能明顯未經營管理提供指導性意見。
針對以上問題，我財務部會在新的年度加強專業學習，鑽研財務管理細節，主要加強銷售額與回款核查環節、倉庫物流、費用控制、資產調入調出、存貨出入庫上財務管理，使財務部門成為真正的創造效益部門。
在鎮黨委、政府的正確領導下，本人時刻以高標準嚴格要求自己，不斷加強政治學習，工作上兢兢業業，恪盡職守。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，圓滿地完成了黨組織和領導交給的任務，現將一年來的個人工作總結如下：
一、加強自身學習，提高思想認識
本人能在思想上嚴格要求自己，具備較強的責任心。始終以科學發展觀為指導，行動上以踐行科學發展觀為準繩，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。堅持黨的基本路線、方針、政策，始終嚴格要求自己，思想上不斷提高自己的政治理論水平，及時學習上級文件及會議精神，擁護鎮黨委決定，執行鎮黨委決議，自覺維護鎮黨委形象，堅決維護黨的形象，始終與鎮黨委保持高度一致。
二、提高業務水平，做好本職工作
我的工作主要分為三部分，一是經管站，二是政工助理，三是包村，具體工作開展如下：
1.經管站方面：主要工作是上報各種報表。例如，農村住户調查，我鎮西山院村為本次農村住户調查樣本點，該村隨即抽取（轉載自天天範文網請保來源地址。）10户農户作為調查對象，每個季度把日常的收支情況做好記錄，編好代碼，錄入系統，上報統計局。再有，農業畜牧業報表，每月每季度都有不同的表需要上報，調整好數據間的平衡關係，無誤後，錄入系統，生成相關文件，然後上報。每報一張表，在確保及時性外，同時也力爭數據真實可靠，不耽誤正常工作的進行。在管理村級印章上，對來蓋章的老百姓，手續齊全的，給予正常辦理，如果手續不齊全，及時聯繫相應管區區長，確保老百姓能及時順利蓋上印章，不耽誤辦理其他事情。
2.政工助理方面：主要是協助組織委員完成組織人事等相關材料的報送。例如，在上半年的“村級”兩委換屆中，負責保存換屆相關資料，不齊全的及時聯繫管區區長，同時，將每天換屆情況分別以書面跟電子版兩種形式報送市換屆辦和鎮領導查閲，確保領導及時瞭解換屆進度，使得換屆工作得以順利完成。
3.包村方面：主要是計劃生育檢查、護林防火防汛、收交新農合以及需要下村佈置督促的其他事情。計劃生育檢查工作每次都按照鎮政府的要求做好相關準備工作，不耽誤檢查工作，不拖後腿。上半年清明護林防火期間，每天跟村幹部蹲點看墳頭，提醒老百姓注意防火，鼓勵倡導進行文明祭掃，將各類火險杜絕在萌芽中。防汛工作依然不鬆懈，今年夏季的第9號強颱風“梅花”晚間會波及我市，晚上跟村幹部輪流到水庫邊觀察水位變化情況，及時泄洪，以免出現險情，給老百姓造成不必要的經濟損失，甚至威脅到人身安全。今年新農閤中，努力發動村民參合的積極性，耐心細緻地講解國家這項便農惠農政策的好處，最後，在給老百姓增加一道保護傘的同時，也順利的完成了鎮上的指標任務。
三、正視自身不足，積極彌補改正
人無完人，自己身上也存在着一些缺點。例如，思想不夠穩定，有時工作不夠積極主動，對領導安排的任務，拈輕怕重，發牢騷。這些都是亟需克服改正的缺點。相信把上述的問題克服後，工作會更加得心應手。
在今後的工作中，我將認真總結經驗，吸取教訓，發揚成績，克服不足，努力在黨組織的關懷培養下，在自己的不懈努力下，做一名合格的年輕幹部，為社會主義現代化建設做出更大貢獻。如有不當之處，懇請領導批評指正。
一年的教學時光匆匆而過，奮鬥的艱辛，拼搏的汗水，成功的喜悦，失敗的遺憾……雖然我沒有過多的去細加品味，但我卻實實在在地感受到，我當老師——當對了，且當得無怨無悔！
在這一年平凡的教育教學中，我愛上了《體育教學》、《教學案例》、《中國學校體育學》等與教育教學相關的雜誌，我想使自己的知識變得豐盈去開發學生的心智，培養、造就學生良好的習慣，我迷上了老教師以德育人、循循然善誘人的氣度，在課中用真誠和至愛去贏得學生的尊敬、愛戴、信任和依戀！可有時候年輕氣盛，又缺少好的教育方式去影響教育學生，在課中也就出現了自己提高嗓音去“管”學生，橫着眉“嚇”學生等不利於學生身心發展的教學方式。曾經在一本書上讀到過這樣一段描述梁啟超在清華大學講課時的文字:“他記憶力非凡，四書五經、歷史典籍、詩詞歌賦，往往張口即誦，偶爾頓住，用手敲一敲光禿禿的腦袋，立馬想起，又繼續大段大段的往下背。有時候講到要緊處，便成為表演，手舞足蹈，情不自禁，或掩面，或頓足，或狂笑，或歎息。講到歡樂處則大笑而聲震屋樑，講到悲傷處則痛哭而涕泗滂沱。聽他的課，實在是種享受。”看到這段文字，我明白教學要全心全意地投入，用自己最真摯的情感去感染學生，教學要一絲不苟地付出，用自己最擅長的技巧去感悟學生。
一年來，我體味了師生間純潔的情感，感受了為人師的幸福：我不會忘記學生從一年級到二年級的思想、行為轉變，不會忘記這學期第一節課走進教室學生興奮的叫喊“陳老師，2個月沒見了，我們好想你！”的話語，更不會忘記學生在我身體不好的時候自覺安靜的看書、下棋……我知道自己還不是一個好教師，當學生用真誠的話語、行為感動我的時候，我不禁感到愧疚、心酸，我提醒自己為人師，行師範。
沉甸甸的收穫所帶來的情感愉悦、心靈激盪，使我的思想有了質的昇華。一年來的經歷已然讓我深深地愛上了教師這一平凡的職業！我會把生命的黃金時代、我黃金時代的生命，溶入到教書育人的平凡生活裏！人説“工作着是美麗的”，而我則要説，能夠“得天下英才而教育之”，能夠全身心地、愉快地投入到塑造人的靈魂的職業，在學生心靈的天地裏開闢一片綠洲，播下真、善、美的種子，不僅是美麗的，更是快樂的、幸福的！作為一名黨員教師，我永遠屬於三尺講台！屬於我的學生！但是，我非常清楚，自已離“一個好黨員、好教師”的目標，還有很長、很長的路程。可我相信，只要自己有矢志不移的決心，有不畏艱難的精神，做一個“好黨員、好教師”的目標不會太遙遠！
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”！
一、愛崗敬業
我熱愛黨的教育事業， 在工作崗位上，我能樹立正確的教育觀、人才觀、學生觀、質量觀，自覺全面地貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，認真學習相關法律法規，學習陶行知“捧着一顆心來，不帶半根草去”的崇高思想，我能為人師表，教書育人，服從領導的安排，從集體利益出發，堅守崗位，又能夠做到不無故請假，不缺課、不遲到、不早退，遵紀守法，認真執行上級的規章制度，自覺抵制各種不良風氣、不良現象的侵蝕。
二、認真盡職
作為一名教師，認真上好每節課，是一個教師價值體現的基本途徑。鑽研教材、研究教法、總結教學所得，是我平常教育教學工作的重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，我們必須立足課堂，靈活運用各種教學方法，充分調動學生學習的積極性，培養學生自主學習的能力，才能不斷提高教學質量。在教學中，我始終把學生的全面發展作為目標，正確把握教材，結合新課程理念，充分了解學生情況，精心設計教案，積極探索，求實創新，努力激發學生學習興趣。在完成一般教育教學任務的同時，我還積極參加教育研究活動。對一些教育教學中遇到的問題，進行有目的的分析和選擇，抓住其中的核心問題，有計劃地進行研究。在教學上，我能注意多多向同事請教，和同事一起探討，俗話説“三人行必有我師”，平時自己也注重多看成功課例，多聽示範課。面對一些後進生，我在教學中採取了這樣的辦法：
一、做好思想工作，讓他們知道學習重要性，端正好學態度。
二、減輕學習負擔，在作業難度、作業量方面區別對待。
三、充分發揮優生的作用，給他們結好對子，重點幫助複習基礎知識，每天都有一定的量，一定的類型。
三、滿懷愛心
我把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處於一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解。擔任班主任兼輔導員工作時，工作落實到位，真心實意地關心愛護學生。我通過晨會課、班隊課等時機加強學生思想教育，使每一位學生在德、智、體、美、勞諸方面都得到生動活潑、主動健康的發展。平時安全衞生工作，緊抓不懈。平時我總是體貼理解，平等對待每一個學生，善於發現學生的心理變化，並給予心理指導，儘可能貼近學生，和他們打成一片，帶着親和力走進學生的世界。我總是堅信“精誠所至，金石為開”，只要我對孩子們真心地付出了，孩子們就會還以真情。我常與任課老師互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生;積極主動地與家長聯繫，通過家訪、電訪瞭解學生在家裏、在假日的情況，並向家長報告學生在校的表現，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發展。
四、虛心好學
“學無止境”，“學到老活到老”，在日常生活中，我能不斷主動學習，利用課餘時間認真閲讀各類教育教學雜誌及書籍，注意積累理論知識，積極撰寫教育隨筆和教育教學論文。因為我深深的知道，只有把自己的思維經常處於一種開放的狀態，才能不斷接受新知識、新觀點、新理念，也才能去發現問題，進而去研究問題，新知識的不斷輸入，對自身從事的教育教學工作，也有莫大的幫助。
工作中，我不足是有時缺少對自己教學的深刻反思，自己偶爾有的一些教學方面的想法，不能細緻深入地研究下去，使自己不能成為一個研究型的教師。但是，在教育教學中，我會充滿信心，朝着目標，不懈努力，因為教師這份事業將是我一生的鐘愛。
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