20xx年是不平凡的一年，是我人生經歷的一個重大轉折點，今年4月份首次從國有企業來到崑山瀛浦熱電有限公司工作，領導安排我擔任電氣專責工程師，分管電氣二次設備及電氣運行管理工作。在上級正確的領導下，堅持以安全生產為前提，以經濟效益為中心，通過克服重重困難，排除諸多不利因素，在不斷建立健全各項規章制度的前提下，注重安全教育和培訓，加強設備管理，堅持以人為本，科學管理，在實際工作中，保持勇於進取、鍥而不捨、頑強奮鬥、拼搏到底的作風，從本職工作和日常工作入手，從我做起、從身邊的小事做起並持之以恆。在安全生產上下功夫，在經營管理上做文章，紮實開展各項工作，並取得了一定的成績。為更好地做好今後的工作，現將20xx年的主要工作總結如下：
一、安全生產：
為保證安全生產，按電力行業技術要求，利用機組進行小修、臨修機會，對電氣設備進行全面檢查、檢修、更換、試驗，主要完成了以下工作：
1、利用#1、2機小修機會，對下列電氣設備進行了檢查和清掃：#1主變及其斷路器、電流互感器、#1發電機出線小室一次及二次設備、所屬開關櫃，#1發電機勵磁調節器、#1發電機開關櫃、保護櫃、#1主變保護櫃、#1發電機空氣過濾器、#1廠變、#2廠變、10kvⅠ段開關櫃，#1機低壓輔助電機軸承加油。
2、10kvⅠ段避雷器、#1主變中心點避雷器及#1發電機中心點避雷器共九組避雷器委託崑山市供電公司進行了預試。
3、為防止運行中直流電源中斷造成10kv母線pt失壓而釀成事故發生，故將10kvⅠ段母線pt二次的中間繼電氣zj擴充接點短接。
4、處理了#1發電機轉子無壓顯示的缺陷，更換了#1發電機出線小室儀表保護pt指示燈，#2發電機小室電流變送器更換。
5、為了解決#1機勵磁調節器a通道勵磁電壓表及#2機勵磁調節器b通道勵磁電壓表運行中經常發生逆指示問題，聯繫廠家濟南天寶電氣有限公司來人對#1、2機勵磁調節器a、b通道的接線進行了改進，消除了勵磁電壓不平衡時發生逆指示現象。
6、二期工程400v的440、456斷路器不能遙控，dcs系統也不能正常顯示斷路器的分、合指示，經查系斷路器位置反饋線均未接線，現已對這部分接線進行了完善，通過試驗操作完全正常。
二、文明生產：
為實現文明生產，達到環保、節能、規範的要求，積極投入設備整治工作中，主要完成了以下工作：
1、針對生產現場電話佈置的存在的缺陷，提出合理化建議，並親自帶隊對生產現場通訊系統進行了改造。
2、由於生產現場照明燈光佈置不合理，非常混亂，該亮的不亮，經常出現長明燈，於是提出合理化建議，並親自帶隊對#1、#2爐照明系統進行了改造，並對每路照明進行了標註，使運行人員可以針對運行方式來控制照明系統。
3、為配合環保工作的需要，在沉澱池和廢水回收池裝置施工中，完成設計電氣自動控制迴路，並付諸實施。
三、教育培訓：
為提高員工的技術素質，從而增強企業的整體水平，積極投身技術培訓活動中，並利用工餘時間與員工進行交流，探討相關課題，並在7月份的運行人員培訓活中，進行技術專題講課。
四、無私奉獻：
1、為提高企業知名度，塑造企業的整體形象，提高公司管理人員的辦公效率，賃借自已的計算機專長，利用工餘和業餘時間，積極為公司創建和維護局域網絡，併為公司開發了互聯網站，達到了良好的效果。
2、為配合投資公司宣傳瀛浦水泥廠產品的要求，在設計和取材方面，利用自己的一技之長，拍攝、製作了大量宣傳圖片，
五、新年計劃：
我堅信，一份耕耘、一份收穫。在新的一年，深化細化本職工作，要在實際工作中不斷提高自己的業務本領，努力精通本職的業務知識，做本職工作的骨幹和行家裏手，腳踏實地的做好各項本職工作。
1、明年開年就要對#2機進行首次大修，我一定要以飽滿的工作熱情和鍥而不捨的工作作風投入到大修中。
2、負責做好電氣設備技術監督管理工作，建立公司電氣設備的有關的技術資料，做好與有關部門對公司電氣設備的預防性試驗工作。做好試驗技術管理，掌握預防性試驗計劃執行情況和絕緣狀況，負責整理試驗報告，建立與實際相符的設備台帳，及時向微機保存有關試驗數據，做好存檔工作。
3、根據季節特點(如雷雨、霧季前)開展安全檢查，督促雷雨季節前防雷裝置的試驗、投運和霧季前的設備清掃工作。
4、做好繼電保護技術監督的各項管理工作，建立健全本單位繼電保護裝置技術檔案，其中應包括出廠資料、施工竣工圖紙、投產調試報告、缺陷處理情況、繼電保護整定定值通知單等工作。
5、根據公司下達的工作計劃和設備運行情況，制定每月的工作計劃，並負責督促檢修班組實施。
6、根據工作需要，不折不扣的服從公司領導安排的各項工作。
本人於今年3月應聘瀋陽-工程有限公司負責工程電氣管理工作，回首20-年在我負責工程電氣管理的這一段時期裏，因公司工程項目分散，我又是新聘到公司的，許多事情需要對接協調，所以一開始工作壓力比較大，但在公司各部門大力支持和公司領導正確指導下，我針對公司制定的管理制度和本年度的工作任務，結合我多年管理電氣工程工作經驗，進行嚴格管理正確指導，努力調動施工單位電工的工作積極性，及時協調和配合各施工工種交叉作業問題。在工作中不斷總結經驗和教訓、努力探索更好的工作方法和對各種問題的處理措施，努力提高工作效率，儘量以最低的成本投入管理出一個合格的電氣配套工程。現對本人20-年的實際工作客觀的做一次總結。
一、南科大廈a座工程：
本工程是去年底開始施工，由於去年工程施工工期緊、工作量大、設計變化多，部分又是先施工後出圖的實際情況，項目上有些問題在今年的施工過程中體現。先期是劉賀男經理主抓管理工作，後來由於劉賀男經理有事請假，我開始接手南科大廈a座工程的管理工作，在我主抓管理工作期間，積極組織配合監理及施工單位，對電氣施工圖紙進行了一到兩次圖紙會審，對電氣施工圖存在的設計問題，及時與設計及施工等單位有關技術負責人協調解決，並且聯繫設計院辦理技術核定及設計變更。在施工中質量出現的問題積極聯繫施工單位電氣負責人，制訂處理方案，做到符合設計圖紙及驗收規範要求;我積極出方案和設計院及甲方溝通聯繫使得工程能按進度施工。另一方面抓緊和公司各個部門聯繫材料進場和水暖工程師溝通施工方案，避免工程施工拖土建後腿現象發生。同甲方溝通協調就南科大廈施工施工範圍進行協商確認。針對甲方要求，重新作出南科大廈a座工程的施工組織設計、臨時用電施工方案、專項施工方案。各個工序的技術交底及畫出項目的臨電系統圖和臨時用電平面圖。召開項目部整改會議。對現有人員定崗定責。要求人員明確工作自己工作職責，範圍，工作流程。
按照現場臨電規範要求萬明輝能夠堅持巡查現場，記錄每日施工現場臨電巡檢記錄，周巡檢記錄，停電記錄，每月進行設備接地電阻測試。完善施工現場的各項記錄，做絕緣電阻測試記錄、漏電保護器檢測記錄、接地電阻測試記錄、臨時用電技術交底、安全技術交底、臨電巡檢記錄、定期檢查記錄、維修記錄、停電記錄項目部資料能夠分類整理。根據現場實際需求對現場的臨電臨水做了全面的整改及調整，恢復完善現場臨水臨電工作。對問題設備及線路進行全面檢查和恢復。對各個設備重新檢查接線及接地，按照規範要求施工，原有設備接線，接地全部更改重做。增加一級櫃的警示標誌、供電平面圖、系統圖，二級箱的迴路標誌和系統圖。
材料管理的好與壞，直接關係到項目總體的質量高與低。從我接手項目部管理工作時就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先從材料管理入手。對進場的材料督促和協同現場監理工程師對進場材料進行檢驗和送檢。就去年遺留材料進行盤點，並與統計部門任工完成對接。建立項目部新的材料台賬。庫房管理上項目部自行建立了材料電子台賬，目的就是為了更好的管理材料。電子台賬主要由“辦公用品台賬、電氣材料台賬，水暖材料台賬，工具台賬，臨水材料台賬，臨電材料台賬”組成。並且每月清點庫存，做到帳物相符。
項目工期緊，施工單位人員及技術力量不足，時間緊，工作量大。同時針對分包班組施工速度宂慢，人員配備不足，工期拖延施工質量差問題，同分包負責人協商，增加大工數量及嚴格要求施工質量，落實各項施工方案，加班加點，並且積極協調各施工單位之間相互關係，化解施工中出現的問題。對主體工程的電氣(強弱電)線管敷設與給排水專業相互配合，逐漸得到了總包電氣工程師、電氣監理工程師的認可，同時也得到了質檢站的認可。對於分包班組管理上，能夠做到，提料通知項目部，請項目部進行監管;現場施工後能夠通知項目部對施工質量進行自檢自查;施工人員能夠遵守公司級項目提出的規章制度;
安全管理：南科a項目部設立安全員，負責施工安全監護。同時建立了安全生產管理制度;實行安全例會，每日安全技術交底記錄等管理措施。
由於和甲方的大合同沒有簽訂，甲方對於現場所發生的簽證不給簽字，我要求項目部每日對所發生的應簽證的工作，按照實際情況打出簽證單，等待甲方給予確認。
在南科a座項目部工作這段日子裏，較好的完成了公司及工程部領導下達的任務目標，在施工過程中沒有出現過安全、質量重大事故，工作有序開展。
二、一三四學校工程：
在我接管一三四學校工程後，經過了在現場蹲點檢查，對現場和二包的工作有了一個大致的瞭解，對於甲方材料不到位問題，給甲方發了工程聯繫單，將現場急需解決的問題上報給甲方，確定材料進場的確切時間，以免影響生產。針對甲方説分包有些燈、插座小線的線頭留的有些長，我也和工人進行了溝通，保證以後不會再有同類現象出現。在甲方要求工程增加施工項目和更改施工範圍時，我給甲方做出簽證單，並且積極的去和甲方溝通聯繫，但是甲方就是不給簽單，沒有辦法我才上報周總。在工程結束時，我按照各個工序，做出工程交接單，甲方也不給籤。
三、大江户工程：
重新作出大江户工程的施工組織設計、臨時用電施工方案、專項施工方案。各個工序的技術交底及畫出項目的臨電系統圖和臨時用電平面圖。
在大江户項目和凱利電氣公司的工程師，針對渾南四小和大江户項目所發生的問題做了溝通，確定了具體的解決方案。同渾南四小的設計院的王工，就渾南四小體育館和圖書室的施工難度問題，進行了協商，並簽字確定施工方案。
就大江户的現場臨時電配電箱箱內接線混亂，一閘多用，接地不合格及亂接問題，進行現場檢查，同蔡經理溝通，讓臨電工人進行整改。
針對施工現場材料管理、堆放混亂，材料亂堆亂放;在施工樓內各個樓層都有亂放的材料問題，提出自己的意見，同蔡經理溝通協商，進行整改。
四、碧桂園工程：
應甲方的要求，作出碧桂園工程的施工組織設計及地下人防工程的技術交底。
碧桂園由於甲方規劃原因，變壓器距離我方施工現場較遠;從變壓器到一級櫃的大線要經過其他工地，而其他工地也正在建設施工，致使大線線纜無法完成架設或者地埋。從而導致線纜多次被破壞斷裂。由於施工現場不固定，線纜走向也無法固定，且經常拆挪，所以現場比較混亂。我和祝剛經理協商，提出解決方案。
針對分包在施工過程中有管路敷設不合理現象，上頂板進行檢查，和分包工人進行協調進行整改。並且拍出照片進行存檔。
原來照明迴路是兩個迴路，臨近工地現場施工，都是按照一個迴路走線，我同公司領導和祝經理協商考慮一下借鑑其他現場的方案，節省材料，節省人工。
五、萬融及砂場工程：
我在接手萬融項目以後，能夠積極的和甲方溝通協調，完善施工方案，同公司各個部門進行很好的溝通，催促材料的進場，和現場施工人員的到位，並且嚴格要求施工質量。同劉福興一起，重新排查按項整理，把前幾任項目經理遺留下來沒有辦理的簽證，在最短的時間內把所有該做出的簽證全部簽完。並配合預算部對工程進度、技術核定進行簽證。同李同春一起把所有的該籤的簽證全部核對，做到了沒有落項，儘量做到多籤材料和人工。
在一號辦公樓及砂場辦公樓和廠房工程結束以後，積極的去和李同春溝通，畫出完工圖紙，以免耽誤工程結算。並且在工程年末收尾時和甲方工程師劉方聯繫和協商，把各個項目的工作進度做了交接，並且簽字確認。
六、在工程的管理工作中，我的幾點體會，現簡單擇要如下：
1、在分包隊伍的選擇上要慎之以慎，要避免工程管理工作的“先天失調”。對分包隊伍的選擇包括：人員特別是項目經理、墊資能力、機械設備、管理水平、應對組織能力等方面的考核;綜合概括為對其履行合同能力的考核;
2、在材料管理方面要加強倉庫保管員的學習，提高素質，對本項目的保管工作要做到心中有數，建立項目部的材料台賬，按時清點庫存，減少材料的積壓，降低管理成本。
3、在安全管理方面，各個項目的項目經理要狠抓現場管理，經常的召開項目部人員的安全管理會議，建立每日安全管理制度，把安全管理工作逐級落實下去，減少安全事故的發生。
4、在人員管理方面要對項目的工人進行全面的瞭解及考核，工作不行的要馬上進行清理，絕不姑息。
5、在工程管理中要不斷加強對“新材料、新技術、新規範”的學習。在工程開工前，首先要使自己對分管工程要做到心中有數，包括對圖紙的閲讀和相關規範的學習等。要不斷加強對自己從事行業相近知識的學習;
6、工程管理工作是很系統、很複雜的管理工作。工作中要做到事前有控制、事中有方法、事後有總結。工作中要管理手段多樣化。要認準目標，管理方法要原則性和靈活性相結合，以完成公司目標為第一要務。避免工程管理的“後天不足”;
7、工作遇到困難的時候，要去利用自己所有的資源(包括合同的翻閲、向領導彙報或求救、和相關責任部門的溝通和向專家請教等等);
8、工作中要大膽心細，不要唯首唯尾，工作上有魄力。要提高工作的成效性;
七、在工程的管理工作中，也有很多不足的地方，歸納總結幾點：
1、自身的業務水平和專業水準有待提高;
2、自身專業的知識面還比較狹窄，對本職工作相近專業的學習有待加強;
3、自身發現問題的能力有待提高。
八、在明年的工作中擬採取以下措施：
1、加強自身的業務水平和提高自身專業水準，多讀相關書籍和相關規範;
2、嚴格按照施工合同和公司領導的意志進行控制性工作，盡努力加強對工程質量的控制;
3、通過向書本和別人學習，努力提高自己發現問題的能力，使自己的工作能力得到限度的提高。
4、在日常工作中能及時請示相關領導，能及時和相關業務部門多溝通，保證信息的流暢性。
20-年已過去，總結過去，展望未來，20-年將是一個工作多，任務重的一年，對於我來説也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效、低耗、按期、安全、文明地建好工程，是作為工程師該思考的課題。在以後的工作中，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，不斷學習新技術新經驗，善於總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。
接受公司的監理任務後，於20____年進駐工地，此季節正是項目組任務大、樓號多、時間緊迫和大戰100天的.施工高 潮，作為一名電氣監理工程師，在____總監和二組長的直接領導下，克服電氣監理人員缺、替換多的困難，結合工程實際開展工作，本着守法、公正、科學和誠信的原則，對施工單位嚴格遵循“三控兩管一協調”的監理方針，監幫結合，對建設單位熱情服務的宗旨，嚴細認真地開展項目專業監理工作，學習組長工作的敬業精神，嚴於要求自己，至今歷時多月的工作，取得了較好的效果。面臨年終，現將個人具體工作情況總結如下。
一、對監理工作的態度和認識
建設工程是一種特殊的產品，價值大、使用壽命長、而且還關係到人民的生命財產安全、健康和環境。因此，保證建設工程質量和使用安全就成為一項非常重要的問題，由於我們監理人員是有技術、會管理、懂經濟、通法律的專門人才，我們監理人員對承包施工的單位進行優良監督與管理，就會對建設工作質量和使用安全起到重要的保證作用。
所以，我們監理人員在工作中，認為工程施工不符合工程設計、不符合工程質量標準和質量要求的，應及時報告組長、行業主管監理及必要時報告於李總監。並及時給施工方發出整改通知，確保工程質量，我們要嚴格遵守執行gb50319—____工程監理的國家標準;從監理自進駐工地現場至工程竣工驗收，都要做到遵循“守法、誠信、公正、科學”的職業準則開展工作;認真學習gb50303—____《建築電氣工程施工質量驗收規範》、gb50168—92、gb50169—____的國家標準規範和有關的規範。工作中，本人能夠認真學習相關規範，對開展專業監理工作起到了積極的作用。
認真熟悉圖紙、審核施工圖紙設計，做好監理前期的準備工作，時近3個月多，在施工過程中能從質量、進度、安全各方面進行控制，在工作過程中遵守公司制定的各項規章制度，聽從李總監的直接領導和秋組長的正常工作安排;遇到工程施工中與圖紙發生的矛盾和新問題，做到仔細查閲歷史更改等文件;能與施工單位進行良好的溝通與協調，相互配合、相互協作。
二、三期c區當前電氣施工過程中的特點
三期c區電氣施工監理交底尚不完善。圖紙不全和多處細部、節點有疏漏，加之單體和平面圖由兩院共同設計，產生了圖紙出現了多處矛盾，圖與表不符;例c—70#樓的配電箱接線圖是____。09。15日設計，電錶計量箱是放在地下室集中管理，對講門鈴安裝系統圖是____。09。22日設計，門鈴解碼 器是單户放置，須東西兩户兩條走線。而c—48#樓的配電箱接線圖是____。10月設計，各分户的電錶計量箱是分層分户獨立管理;對講門鈴安裝系統圖是____。09。24日設計，門鈴解 碼器是兩户一個，只走一條線路。同是一家設計，同在一起建樓，兩棟樓設計時間只差幾天，可功能和施工方法截然兩樣。
本人沒有查到給c區變更通知，只找到部分樓號同類圖紙之後，對其認真進行了核對，查閲了____年來的所有電氣變更補充通知單並做了登記，並和在a區監理過的電氣監理工程師們進行了溝通，對圖紙存在的問題逐一紀錄，把三期c區遺漏的問題及時在各樓棟一一對照，能改的立即對施工單位提出糾正措施。同時，對施工方提出的問題進行了確定的回覆。收到了不少效果。
時光飛逝，轉眼間到了年末，現將一年的工作狀況總結如下：
上半年處於實習狀態，在檢修工區實驗班，主要接觸了對35、110及220千伏變電站裏的各種電氣裝備的高壓試驗、調試及帶電監測的工作。首先掌握了實驗工器具的試驗檢測，如絕緣鞋、絕緣手套的耐壓試驗等。隨後開始跟班去變電站在師傅的現場指導和幫助下逐步的熟練掌握各種高壓試驗的操作方法和現場安全注意事項，同時對不同電壓等級變電站的各類一次電氣設備的運行狀態和性能有了更深刻的認知、學習和掌握了對各種高壓試驗儀器的原理性能及現場進行試驗時的規範操作。期間遇到過幾次事故，通過高壓試驗排查和診斷事故發生的原因，積累了些許日常工作之外的經驗。
下半年來到設計室，進行電氣設計工作。由於設計工作專業性較高，是一項嚴謹且細膩的工作，因此剛上手時極為困難。好在以前經歷過調試工作，對圖紙上的電氣設備感覺不那麼抽象。主要的工作就是10千伏和0.4千伏高低壓配電工程，從現場勘測——設計提資—設計説明—電氣設備主接線圖的連接—電氣設備各項參數和型號的計算和選擇—設備平面圖佈局，尤其是做過的配電工程中接觸過幾個大容量的配電室，涵蓋了高壓、低壓、接地和二次保護等方面，且在佈局方面要根據實際情況和規範考慮諸多因素。經過一段時間的積累亦能獨立的完成一項配電工程，對簡單的變電工程的總體框架有了一定的認知，同時意識到自身的專業知識還很是匱乏，需要在今後的學習和工作中進一步加強。年底之於閲讀一些110kv及35kv的可研報告並參加了幾個可研審核會，對於可研設計的工作範疇有了一定得認識，但要具體的瞭解和掌握各內容還需深入到實際工作中去。
回顧過去的一年，學到了很多東西，同時認識到自身的不足之處和今後工作的重點方向。展望年，繼續學習和積累，進一步提升自己的工作能力，努力完成各項工作。
xxxx年初至xxxx年6月，我擔任電儀自動化分公司電氣調試部部長，主持分公司的電氣調試技術管理工作。在此期間，先後參加了××大廈安裝工程、××國際航運大廈安裝工程、××廠7萬噸電解鋁擴建工程的機電設備安裝調試及系統的啟動運行。
××大廈、××國際航運大廈安裝工程，是我首次參加民用建築施工的工程。且××國際航運大廈，總建築面積達12。7萬平方米，內部設施齊全，主要設備均為國外進口，具有同期國際先進水平。弱電系統由5a構成，不但規模大，且智能化程度高，對於我們是一個新生事物。首先我們能夠端正態度，勇敢的面對挑戰。通過查閲相關的技術資料，參加各種技術培訓，瞭解國內外同類技術的現狀和發展方向，豐富了自己的專業技術知識，先從理論上武裝自己，這樣使自己增強了系統的概念，為後來的施工順利進行奠定了基礎。在強電方面，我們面對的最大問題是解決設備在潮濕環境的絕緣不良。因為民用建築的設備層一般在地下室，對於新建建築，地下室空氣潮濕，尤其在下雨天較多的季節，使用排風機對流也無濟於事。在××國際航運大廈工程我們就遇到了上述的問題：封閉母線（供電幹線）、電動機、電磁閥等電氣設備絕緣水平非常低，基本上不足0。1mΩ，達不到啟動的條件。如何處理？尤其是已安裝好的封閉母線如何排潮？我們想了許多辦法，自制了一些熱風設備，對其內部進行烘乾，實踐證明效果比較好，達到了預期的目的。通過這些工程的施工，我們學到了許多新的技術，積累了高科技工程的施工經驗，增強了自己的信心。也看到了我們與先進的技術之間的差距。面對不足與差距，我們只有付出更多的努力，才能跟上先進科學技術的發展，在激烈的競爭中立於不敗之地。××航運大廈安裝工程榮獲魯班獎。
逝去的是青澀，贏來的是苦澀；漫漫飛雪訴説着年關邁進，20××猶那江水已去不復；20××以鋭不可擋之勢席捲而來——備戰，在路上！
銷售概況
20××年××××地區實現銷售××××萬；其中主力品牌：索伊××××萬、吉德××××萬；較20××年索伊增幅××%、吉德增幅××%；與20××年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另××國商榮事達、日立庫存的轉代銷衝抵銷售等。
場外分析
一、市場競爭白熱化
20××年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導致三四線品牌生存壓力加劇；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到××餘元，而且零售價位並不高。
二、促銷活動拉昇年
20××年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷收穫了大量銷售；搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如：××××通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱××餘台、金魚洗衣機××餘台！
三、渠道變革加速
20××年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的××市場鵬程、百誠區域連鎖模式，××縣家電協會的成立。
四、核心店品牌主推
通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：上菱冰箱通過××××一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區的銷量，華日冰箱在××××20××年的銷量將近××萬。
五、縣級代理商細分優勢
縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行代開票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在××市場就通過以縣級代理商為依託，搶佔了不少市場份額。
內部思考
一、團隊建設
團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰鬥力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑑參考一下索伊的銷售團隊！
二、規則優化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端願望，總是依靠規則來實現的；規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利；應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端願望、實現銷售；建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任；同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州××是所有子公司的榜樣！
三、品牌架構
針對××××這樣一個年輕的公司來説，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在××這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者；此後才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營；成為××地區家電行業中一顆璀璨的明珠。
四、應對措施
市場白熱化表明充滿着機遇，同時極具挑戰；隨着洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為倖存者，就看我們所採取的措施！應該來説我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有着自身不可替代的優勢，都處於品牌上升期，只要我們有效挖掘並放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大於挑戰！
具體來説，運用好會議營銷及時搶佔客户的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶佔市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場；再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，並不一定適合市場，我們應瞭解並消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，並加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實，20××年活動一定還是主題，特別是創新型的活動方案，一定是；針對冒税務風險的代開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來説服經銷商放棄代開票，轉成一般納税人等，同時我們應在小規模發貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。
心境波瀾
20××年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往雲煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應該更好的瞭解本性、瞭解自我，並需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子”那麼就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那麼就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩！
來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售！
來年——我們依舊在路上！
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