這次40多天的出差時間轉眼間就過去了，通過這次市場走訪讓我成長了很多，下面是我工作的總結報告。
第一、行程回顧
這次出差主要以轄區的有一級客户經銷商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽、江西吉安有分銷客户的城市。具體詳細行程路線見附表一。
第二、主要工作回顧與分析
1、再次拜訪前面的幾位意向客户。
2、拜訪轄區內一級經銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業。 3,拜訪電力公司、電力三產、JP櫃企業、成套廠以及設計院單位。 4,尋訪意向客户。
第三、信息反饋
針對電力公司和電力三產企業在找對關鍵人的關係下，必須把我們的品牌入圍省網公司，一般下面的電力三產企業擁有一定的非兩網改造的自主採購權，只有我們做好入圍的準備工作，才能夠開展後續的業務工作，但是就目前電力公司屬於長期固定銷售客户，費用涉及較多，讓代理商處理相關發生費用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產品上面，故公司在省網入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發展現狀的。
針對規模比較大一點的三箱及JP櫃企業和成套廠，國內品牌大部分都是以正泰為主，並且目前正泰和德力西針對這一塊的業務操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達成一份三方協議進行供貨，對比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團為例，目前其元器件年使用量有十個億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產品質量和售後問題等各方面的原因導致供貨的代理商也沒有真正用心做這一塊的業務，並且因為一些其他原因我們的代理商還以擾亂市場秩序為由不希望我們公司插手這一塊的業務，這樣影響了業務提升只是一個方面，更重要的是影響了品牌的提升；再有就是武漢盛隆電氣集團指針表使用的一個小品牌，價格相對我們低20%的優勢，所以也就導致我們失去了一個重要的展示提升品牌的窗口。
針對設計院這一塊的工作，通過拜訪相關的建築材料設計院、水利水電院和有色設計院的，在設計院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權利，只能通過標註技術參數方式來暗示品牌使用問題，但是能夠達到我們儀表公司的產品技術含量的競爭對手可以説在數不勝數，這樣我們就只能通過我們的信息費用力度來操作相關的工作，並且我們儀表公司走的設計院主要以電力設計院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建築設計院（建築設計院權威性較低）。所以我們必須提升產品競爭力和相關支持力度才能操作相關的設計院工作。
當然通過這次拜訪的一些客户也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客户比較認可我們品牌，具有一定實力也有能力的信心做電網這一塊的工作，只要我們做好相關的入圍工作，他們還是願意做這一塊的工作，從各個方位的提升品牌。
第四、後續工作計劃
結合目前的工作方式，以華中地區四個省，通過這半年三次的出差工作，每次出差時間35天左右，四個省基本都要走到，所以就像游擊戰一樣，工作沒有重心區域，所以在接下來的工作中希望能夠以某個地區為中心，把主要精力放在中心發揚北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業務工作，先出業績後面再擴大區域開展相關其他工作。 後續工作思路：
1． 改圖、上圖，主要針對電力設計院、鋁鎂院的設計師在設計方案是進行技術參數設定，適當的傾斜到我們品牌的產品，但是這一塊的工作採用的放長線策略，畢竟工程從設計到施工是需要一定的時間。
2． 電力三產跟進，主要針對縣市級電力三產企業物資採購部門進行相關的公關工作，但是做一塊的相關工作需要品牌做好國網、起碼是省網的入圍工作。
3． 房地產行業，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業和甲方上面，這方面的工作後續涉及的問題比較多，希望公司領導可以給予一定的支持。
這次出差已經過去了，感覺非常的有意義，近期在工作當中我也確實在不斷的提高自身能力，我也深知在這樣的環境下面，自己有着哪些進步，能夠有這次出差的機會我還是非常珍惜的，我認為這是對我的提高，我應該要努力去做好自己的事情，各方面都有自己的經驗，我需要合理去落實好這些，這次的出差我也有一番心得。
我近期在工作方面還是感覺自己有足夠的進步，在這方面我也一直都在不斷的提高自己，在平時的學習當中，還是應該要對自己更加有信心的，在工作方面我也一直都在用心搞好本職工作，這次出差雖然只有三天，可是我也一直都在交流，我接觸到了很多有意義的東西，是我在過去沒有接觸過的，我應該要結合自身的情況做出相關的決定，無論是在什麼方面都應該要合理去規劃好的，我學習到了過去沒有接觸到的東西，也意識到了自身的問題，我覺得自己還是有一些差距的，面對平時出現的問題，我也非常的重視，我相信這是應該要努力維持下去的，這段時間以來在工作當中，我深刻的體會到了這一點。
這次出差交流學習，我認為過去自己的眼界還是太狹窄了，很多方面都是有問題，做的不夠好，這樣下去也肯定是會有問題的，所以我在認真搞好自己的業務水平，維持好的狀態，在這方面我也需要認真的去對待，這給我的感覺確實還是有一定的問題，我需要認清楚自己的方向合理的去落實好相關的工作，在這個過程中我確實是很充實，我需要去處理好相關的工作，也希望以後可以做出更好的成績來，不辜負了領導的期望，也不辜負了公司的期望，短短三天的出差，確實讓我認識到了自己其實還有很多方面存在不足，這樣的情況確實是會有問題的，我需要進一步的去落實好，認真的對待，然後去積累更多的經驗。
我也一定會在今後的工作當中，自己主動去維持好工作狀態，樹立好的榜樣，為公司爭取更多的價值，這也是未來我應該要去合理安排好的，並且在這一點上面我也還是應該要繼續去落實好，在近期的工作當中我也需要對自己有更多的信心，在這方面我需要對自身有更多的信心，感激這次的出差機會，我也學習到了很多，以後一定會做的更好。
我於20xx-4-25——5-25在張家港國泰華裕製衣進行學生就業跟蹤服務工作。整整一個月，期間的酸甜苦辣只有自己最清楚。離開的時候心情卻還是挺矛盾，既想快點從這樣辛苦的工作中解脱出來，但也捨不得那幫調皮可愛的學生。一個月説長不長，説短也不短，經歷了很多，現將各個方面的工作總結如下：
（一） 個人工作情況
1、協助廠方管理學生，做好學生的思想穩定工作。
2、每週開會兩次，及時瞭解學生的思想動態以及生活方面的問題。
3、通過管理工作，增加自己與學生的溝通，遇到棘手的問題，也能全面冷靜地分析，再找個別同學談話，被批評教育過的學生事後能夠認識到自己的錯誤，並且改正。
4、瞭解每一位學生的家庭情況，對張晰陽這樣單親家庭的同學多給予關心；內向的同學多溝通。
5、對學生的教育以鼓勵為主，讓學生以最快的速度接受從學生向工人的轉型。
6、學生如果要求離職，須獲得家長同意，並向其家長轉達學校有關規定，安全交於家人。
7、前兩週參加了生產一線工作，瞭解了很多工藝方法，儘可能的提高自己的教學業務素質。好對學生進行鍼對性的訓練，讓學生的工藝水平與企業接軌 。
8、後兩週參加了技術部的輔助工作，如：紙樣設計、服裝CAD（PGM、SPRIT），受益匪淺。
（二） 學生表現情況
1、縫製一部十人，丁慕雪一人離職，還剩九人，縫製二部十五人，戴婉娜、李娟、喬莉莉三人離職，還剩十二人。
2、同學們在工藝上的成績，廠方給了我們很高的評價。整體素質比以往要好。
3、在對工藝單和樣衣的認知能力上，比其他員工有明顯的優勢，在服裝行業內有一定的發展前景。
4、在實際操作中上手快、工效高。
5、大多數同學都能夠吃苦耐勞，少數同學怕苦怕累，中途離職。
6、在生活上，有少數同學過於依賴老師，生活自理能力欠缺。
（三） 學生離職原因分析
1、在做了一段時間以後，發現自己不適合做或不願意，從而轉向其他職位。
2、雖然很喜歡這份工作，但做一段時間後認為這個行業太辛苦，於是轉向其他壓力較小工作較自由的行業。
3、剛進入服裝行業，對這個行業也很有興趣，但是在親人或朋友的影響下，認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優勢，於是離職進入別的公司。
4、心態問題，接受不了學生向工人的轉型，認為自己的工作低人一等。 對於前兩種情況，我花了很大時間精力去挽留，成效很小，而對於後兩種情況，則需要和廠方共同配合，對學生進行勸解和教育，首先，學生從國泰離職到其他服裝廠，很有可能是因為高估了其他服裝廠的優勢或者低估
了其他服裝廠的劣勢。如果學生能夠把服裝行業的共性（如勞動強度大、工作時間長等）、和其他服裝廠的劣勢（如晉升慢、管理不規範、）和國泰華裕製衣的優勢進行分析，也許可以從一定程度上減少離職率。至少，學生離職考慮會更慎重。而同學們畢竟年齡太小，考慮事情不夠周到，我和廠方的主要工作就是做好這方面的分析協調工作，略見成效。
（四） 廠方反饋意見
1、加強與廠方的溝通，及時瞭解學生動態。
2、在教學方面，學習綜合理論知識的同時，對學生進行鍼對性的專業技術訓練。
3、每學期能夠派教師來看學生一到兩次，穩定學生的情緒，同時提高學校的口碑及聲譽。
4、廠方會盡可能的幫助學校解決教學輔助設施的問題，希望繼續合作。
（五）針對以上問題，下一步的工作計劃
1、普通文化課、技術技能基礎課、專業課和實習教學分段安排，做到各們課程自成體系。
2、確保實習材料的連續性，保證理論和實踐不能脱節。
3、在教學過程中，為了適應企業的要求，應該重視工業技術，發展服裝藝術。
4、加強專業實習設施和教師的業務素質。
一個月的就業跟蹤工作雖然已經結束，但在這片我曾經灑下汗水的土地上，有過我與同學們和同事們的美好回憶，我永遠都不會忘記。即將離開這些純樸可愛的同學們，我的思緒萬千！心中真有那麼一點説不出的眷戀！ 當離別的車駛離國泰工業園時，同學們的影子已模糊在我瀰漫的淚光中，
可在我的心裏卻越發的清晰，那熟悉的臉孔，稚嫩的聲音，清澈的眸子，還有那份純真的感情讓我實在不忍心離去。無法像徐志摩那樣釋然“輕輕地我走了，正如我輕輕地來”，好幾次我都想衝動地跳下車，滿足他們最後的那個請求“老師，你陪我們過完端午節再走好嗎 ？”
感謝學校給我這次機會，讓涉世未深的我在人生的起點有了個美好的開端和回憶，今天的我，做事時少了一份猶豫，多了一份從容，少了一份哀歎，多了一份果敢，少了一份懶散，多了一份艱苦，少了一份抱怨，多了一份享受。
總之，在這裏的每一天都過的很充實，每天都能夠在固定的工作與生活中學到很多新的東西。或許年輕就是一種活力，作為一名老師，在物質方面我們幫不了他們很多的忙，我們只能用一顆責任心和愛心去温暖身在異鄉的同學們。
一、工作回顧：
從某年某月某日到某年某月某日，在哪裏完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
二、工作成績、不足之處及建議等
1、較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的`盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。但是有趣前期的協調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。
2、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發事件。並做了記錄
3、工作不足之處是由於情況緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題
三、此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1、前期協調不夠，需要加強前期的協調力度和深度，便於以後工作的開展。
2、與不同職能工作人員的合作，自己仍然需要提高與他們的合作能力，以及工作中的一些必須的應酬等等。
3、自己工作計劃不周等，以後的工作中需要對路線，經費準備等計劃周全，以防萬一。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛鍊了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展後續工作。
第一次出差，有好多話想説卻又不知從何説起，下面就簡單的分三個方面談談我出差的感受以及來公司後想説而沒機會説的一些話。
一、出差的收穫
這次去西峽出差，心中即激動又忐忑，對於我來説一切都是新的嘗試、一切都得從新開始！第一次考慮設備如何佈局、第一次考慮設備管道如何連接、第一次嘗試獨立安裝設備、第一次與業主和項目監理溝通交流、第一次考慮如何為公司節約成本。這兩個月吃了不少苦，捱了不少罵，認識了不少人，長了不少見識，也學到了不少東西！這兩個月的歷練使我從一個對工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門，也深刻的意識到了自己還有很多的東西要學，還有很長的路要走，所以也請領導們多給我這樣歷練的機會！
二、出差的體會
1、想要做好一個項目必須要有一個端正的工作態度。拿五里橋的項目來説，雖説業主有些吹毛求疵，但是盧工(對於盧工本人來説我是沒什麼偏見的，他雖然脾氣有點壞，但是人品和技術方面是非常值得尊敬和學習的)他們的工作態度也是工期的一再延誤的重要原因之一！他們一開始就懷着“這項目壓根不會運行”的僥倖心理，做事情得過且過，圖紙上要求用50的進水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬，結果導致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬的成本，還白白耽誤了兩個月的工期！所以我們公司一定要吸取這個教訓，不僅能節省成本、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑！
2、項目建設中業主提出的疑問，一定要抱着負責的態度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對於業主提出的問題不管不顧，什麼事情都按照自己的意願去做，結果導致風機房重做了一次、樓梯重做了兩次、進水管換了四次！所以我們在以後的項目建設中要吸取這個教訓，一定要與業主做好溝通，業主指出的項目建設中存在的問題，我們要勇於承擔責任積極改正！當然與業主溝通時也要做到不卑不亢，對於不該我們承擔的責任也不能無休止的忍讓妥協。(PS：建議每個項目都設計施工圖紙，按圖施工，會少很多麻煩。)
3、投標前項目標書一定要做仔細！可以説造成這次我們一直和業主扯皮的罪魁禍首就是劉偉他們公司的投標標書！他們的標書可以説就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標書上寫的廠家根本不生產那種配件！所以我們公司一定要吸取教訓，在投標之前就把標書做仔細，這樣做項目時就會少很多麻煩。
4、安裝設備前要有長遠的規劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情，陳偉和鍾華也反映經常遇到這種情況。如果把項目中用到的配件提前統計好，在配件用到之前就發到工地就可以避免這種情況的發生。這樣做即節約成本，又縮短了工期。
三、對公司內部管理的建議
1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一隻雞生出的蛋是應該拿去賣錢還是應該拿來孵小雞？我想稍微有點經濟頭腦的人都會選擇長遠的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然後生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業也應該是一樣的道理，要敢於做長遠的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業不斷做大。明年我們公司準備轉型做大型項目，我們三個也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重擔壓在小朱一個人身上，所以公司目前應該儘早培養幾個像小朱一樣能獨擋一面的大將。
2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優秀員工是一個企業最寶貴的財富，留住了他們企業才能有更好的發展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對公司的企業文化已經較為熟悉，而且對公司也有了一定的感情，一般情況下都不大願意離開公司，而且員工所追求一般也只有三點：
a、舒心的工作環境。
b、大的發展空間。
c、較高的薪資待遇。對於我們公司我認為前兩點我們都具備，我也瞭解過少林他們離開的原因，幾乎都是因為第三點選擇離開的。我們明年就要開始接大項目了，公司的效益也會慢慢變好，希望到時候我們的待遇也可以得到相應的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”！
3、不要把工齡當做衡量薪酬的指標，把工作能力和工作態度也納入薪酬考核指標。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時間長了勤勞員工也會慢慢變懶，這樣就會陷入惡性循環。反之，如果將二者區別對待，明確告訴員工“想漲工資可以，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創造的越多，你得到的就會越多！”這樣對於勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進。
一：出差時間：20_年9月3日到20_月18日
二：出差行程：温州、寧波、紹興、杭州
三：出差目的：瞭解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對温州、寧波、杭州三個地區完成市場佈局和招商。
四：市場概況：
浙江坐墊市場經過05到10的增長黃金期，在經由11、12、13三年的震盪期。現在浙江市場已經處於變革的當口，整合的趨勢已經勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經趨於穩定和飽和的狀態，隨着產品同質化越來越嚴重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價格取勝的產品觀念已經是夕陽的餘暉沒有很強的戰鬥力了。
從產品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主，並由北向南有遞增的趨勢，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場的比重大約在65%，而温州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網布等。
總體來説浙江有人口5488萬，800餘萬的汽車保有量，50餘萬的新車增長量和50餘萬量的二手車購買，以及每年50萬的舊車報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈203萬套。而這個203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恆源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍極星等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多台州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅要展現出強大的產品研發能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務能力、盈利模式。
市場競爭不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強勢的渠道代理商和產品的優越性提高對市場的佔有率，小廠家則以價格戰和多變的款式贏取部分低端市場。
大渠道商通過選擇優勢的一線品牌和龐大的營銷網絡及專業化的管理等優勢一步步的蠶食小批發商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發和大零售的兩條戰線。
小批發商的處境就愈發的困難，本來在資金和渠道上不佔優勢的情況下更受到電子商務、大渠道商和產家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產品以款式和價格的小優勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發轉變為零售，只有很少的一部分批發商有品牌意識和繼續擴展的意願。
終端商的最要疑惑主要在於坐墊行業品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向於後者，這個問題的原因在於坐墊品牌只是行業內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經營者認為品牌對於銷量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實有效的而經營模式幫助終端經營者實現坐墊的銷量。
五：走訪的客户分析
六：客户反應百祥的主要問題和要求
主要問題：
1，產品的畫冊沒有吸引力，大多數客户看了我們的畫冊多認為我們的產品比較，大眾普通。沒有特別的吸引力。
2、代理的保證金10萬太高，現在很多小廠家直接採取鋪貨的形式。
3、畫冊的效果不能完全展現我們的產品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。
4、時間較晚，大渠道商和部分批發商已經在之前就和廠家簽訂進貨協議。
5、價格偏高，我們的機編產品和皮革的產品比市面是的高很大一截。
6、我們產品的特點其他品牌的廠家都有。沒有特別的優勢。
7、後帶圍布包裝不協調。
8、對百祥不信任，小部分客户對我們的歷史存在疑惑。
七：浙江市場客户反映的主要問題
1、宏觀經濟不景氣，生意難做，態度比較消極悲觀，這是客户普遍的反映。
2、電子商務衝擊太大，瓜分了部分市場。
3、浙江市場大渠道商寡頭佔據太大的坐墊市場，小批發難以為繼。
4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江台州等生產基地導致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產品，只是缺少可以賣出去的產品。
5、開店的比幾年前增加太大，批發、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰激烈。
6、消費者品牌意識還未形成，還沒有消費品牌產品的習慣。市面有的是行業內知名產品，但沒有大眾知名產品。
7、產品同質化比較嚴重，產品質量不好區分，甚至有部分終端經營都不知道產品的優劣在哪。
8、浙江省限台令出台，政策規定杭州市每年限牌8萬量，這個政策限制了新車的數量對經營的的熱情打擊很大。
9、消費習慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車坐墊消費習慣的改變，現在有車一族並不把坐墊放在一個突出的地位。
10、廠家直供4S、美容店等，對批發的生意打擊很大。
11、一部分批發商庫存太多在處理庫存。
12、温州坐墊市場主要的價格水平偏低，零售價大部分在500以內，小部分在1000以內。
八：浙江市場的規劃和建設
1、浙江市場實行百祥、雪博士雙品牌戰略。
2、準備在杭州、寧波、温州招市級的區域代理；雪博士在浙江省招省級代理。
3、對於向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開闢大客户部並以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。
九：本次出差的收穫
通過本次出差，確定了浙江的市場佈局和開發方向，並找到了部分的潛在客户。同時也初步瞭解浙江市場的產品需求和市場問題，為今後開發浙江市場提供了寶貴經驗和數據。
出差總結
出差人:XXX
出差時間:6.20--6.226.28--6.29
出差地點:衢州、諸暨
出差目的：對兩地市場進行陌拜，瞭解市場的基本信息和內衣品牌分佈，收集意向客户資料。
一、市場基本信息
1、衢州主要分為衢州城區、江山市、常山縣、龍遊縣、開化縣幾個大的市場，本次出差主要走訪了衢州城區和龍遊縣。兩地的基本信息如下：
衢州城區的內衣品牌主要分佈在以下3條街道，分別是蛟池街、上下街、沿河中路3條街道。蛟池街臨近衢州城區步行街和大片居民區，是3條街道中位置最好，租金最高的街道，年租金在14到18萬每年（30平店鋪）。街道有內衣店5家7個品牌，分別是：古盈+月盈兒、迪芬娜、盈美麗+蘭卓麗、婭茜、伊絲艾拉。街道已伊絲艾拉形象和銷售最好。內衣相對比較集中，還有流通散貨銷售。上下街由上街和下街組成，內衣品牌不多，分佈較零散，主要有秀黛、古今、依曼麗、美思、水中花5個品牌，沿河中路有依之妮、婭茜兩個品牌，這兩條街道的租金相差不大，在10到14萬每年。龍遊縣內衣主要分佈在1條街道上，為太平路。主要的內衣品牌有依曼麗、古今、莎蓮妮、都市麗人。分佈比較零散。租金在6到8萬每年。
2、這次出差主要走訪了諸暨的兩個大鎮，店口鎮和大唐鎮，兩鎮基本
情況差不多，租金都在4到7萬每年，店口鎮的內衣主要分佈在萬安路，主要的內衣品牌有：伊絲艾拉、美思、麗人100%。居民消費水平不高，大部分能接受的價格在100左右。另外，還有新開發的一條街道城中路，但人氣還沒旺起來。大唐鎮內衣主要分佈在市場路、品牌的有依曼麗和伊絲艾拉，但都沒有上品牌形象，且貨品的比例也不高，大概是40%的比例。其他的散貨也很多，大唐鎮消費水平較店口還要偏低，因外來務工人員多，大概能接受的價格在70元左右。
二、出差總結：
通過幾個月的工作學習，慢慢地學到了些東西，比如：在出差前要有目的性、制定明確的出差路線和目標。根據你的計劃和目標去走訪市場，就會更有方向，不會那麼盲目。在出差前也要對要陌拜的市場進行初步的瞭解，到達市場後在結合當地信息就會更明確。
經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的瞭解及開發，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展狀況及各個市場開發過程中我們各有不同的收穫也從中瞭解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：
一、市場分析：
1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客户對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。
2、隨着市場的不斷髮展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區的店鋪資原都十分的有限。出現一店難求的狀況。
3、有某些地區客户對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，比如説他們會拿一些大眾休閒品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客户作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪裏，有什麼好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。
2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之後的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，後期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就能夠相互瞭解不同市場的狀況及學習不同的工作方式。
三、自我總結和下一步的工作
1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。
2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客户，抓好渠道建設，建好客户檔案並隨時跟蹤回訪。
在此感謝上級領導工作上給予關心及幫忙。
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