通過此次出差，我個人就植提物行業的市場動態有了進一步的瞭解和認識，為自己在今後工作的開展積累了最真實的第一手資料。 僅個人主觀認為通過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規模參差不齊，品種多而不精，品質較為粗糙。就這次走訪幾家客户中個人覺得重點做好xx公司、xx公司、xx生物的工作，其餘公司也不放棄保持聯繫溝通。xx製藥和xx大廚房目前的情勢並不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應上可以適當和他們保持溝通。香溢大廚房基本可以不去考慮，沒有合作的價值。江西市場中江西物產公司可以重點關注，保持聯絡暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的陣地一定要守住，但是由於前期市場開發的原因，在產品價格定位上我們處於非常被動的局面，先要做的工作就是尋找一個合理的契機，建立一個有序的價格機制，保證雙方共同利益的同時，扭轉我們的被動局面。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當重點最好xx-x香料公司當歸精油供貨談判工作。對於長沙市場，在這次去之前，雙方互相的瞭解知之甚少，通過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區市場邁出了第一步，接下來可以保持聯繫，加強溝通，通過我們產品的優勢進入長沙市場。
通過這次出差，發現在西安、長沙等地的市場產品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。
通過此次出差發現，我們的產品具有壓倒性的優勢，但是在前期的市場開發過程當中我們沒有合理的將自己的優勢突出表現出來，沒有長遠的規劃，在沒有發揮自己優勢的同時使自己陷入被動，無異於殺雞取卵。在市場份額佔有方面，由於我們的產品結構單一，無法滿足更多客户的需求，從而導致我們在市場競爭中處於劣勢。建議：
1、在我們產品定價方面，做足當歸精油優勢項目的文章，保證主打產品的價格穩定性和控制成本性，在提取物方面可以在一定的可控範圍內以較低的價格（通過此次拜訪發現市場當歸提取物價格普遍很低，同時市場對當歸提取物的要求也不高）吸引客户，拓展客户資源，保持市場份額的佔有。
2、在產品開發搶佔市場中在，在挖掘我們產品深度的時候加大產品的寬度，結合重點客户、大客户的需求，在擁有資源優勢的產品上季節性的生產一部分產品搶佔市場。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂後的油渣餅提取，成本也不會過高。另外幾個公司同時主動詢問黃芪甲苷（5%、10%）的價格，通過溝通需求量也較大，像陝西鑫盛堂、慈緣和長沙惠瑞就直接詢問問們可否做。還有就是陝西市場對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。
3、江西吉安、吉水等市場提出需求40%含量的當歸精油。建議公司可否在保證高品質當歸精油的基礎上，能根據市場需求，適當生產一些含量40%的低價位產品，以滿足市場需求，擴大銷售份額。
1、宣傳是否到位：包括活動主題；內容；特價產品
2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內傢俱的飾品、燈光的調試
3、導購：心態、信心、活動了解、專業知識、綜合素質等。
廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內、場外的包裝。場內氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的製作，缺貨的補充。
説到出差，公司的員工不管是國內出差還是國外出差，都是帶着工作任務而出差的。所以一次的出差能帶來許多的工作收穫，每一位出差的員工也要進行工作總結報告。以下是出差工作總結報告的相關範文，僅供閲覽：
出差工作報告範文：説到出差，大家都十分羨慕，可誰又知道出差的苦楚。
雖説在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，説實在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心裏壓力自然也就增加了不少。在學校的時候曾在正邦集團實習過四個月，對坐車出差更是家常便飯，因此對環境的適應力也就大大加強了。
3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站出發開始了我們為期四天的出差之行——南京藥交會。20日中午我們到達南昌，在超市買了些火車上應食用的“糧食”——泡麪、礦泉水等；買好了儲備糧我們就在一家小麪館草草的吃了下午飯，之後就直趕火車站。
下午2點29分我們從南昌火車站出發，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京！為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地——南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽擱時間，我們知道公司也不容易，要拿出這麼多錢來就是想通過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，通過這個平台可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊！
為了第二天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的佈置我們的展位。因王部有多年的經驗，對布展也是條條理理井然有序的進行着，展位的佈置也就在輕鬆的過程中完成。
通過這次出差，讓我鍛鍊了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會。我本着尊重我工作的態度，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以後的我還需要領導多多支持與指教，爭取把工作做的。更加出色！
本次出差主要工作內容：新客户的開發，配合胡經理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。
新客户的開發出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，xx-xxx-xxx-xxx-xx等專賣店，公司之前在這裏也開過店現在沒有了。樂山市場很大，傢俱市場較為分散，公司在沙灣區有專賣店，但經營不是很好，之前在五通橋有店現在沒有了，眉山傢俱較為分散，公司也有店，但專賣店內雜亂 空曠，聽導購説老闆對公司板式傢俱不感興趣了，在等年會實木傢俱出來。
新客户開發：到一個賣場，應先觀察；看導購精神狀態，賣場裝修，飾品擺放，產品系列，標價。再問：問導購賣場多大，老闆在不在，生意好不好，對我廠瞭解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產品系列，產品定位，賣點，價格。
xx-x專賣店重裝開業，配合胡經理做開業準備。包括傢俱調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個賣場的包裝，場內弔旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發dm單，從鄉鎮到城市dm單的發放。
蒙田範文網