這次40多天的出差時間轉眼間就過去了，經過這次市場走訪讓我成長了很多，下頭是我工作的總結報告。
第一，行程回顧
這次出差主要以轄區的有一級客户經銷商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽、江西吉安有分銷客户的城市。具體詳細行程路線見附表一。第二，主要工作回顧與分析
1，再次拜訪前面的幾位意向客户。
2，拜訪轄區內一級經銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業。3，拜訪電力公司、電力三產、jp櫃企業、成套廠以及設計院單位。4，尋訪意向客户。
第三，信息反饋
針對電力公司和電力三產企業在找對關鍵人的關係下，必須把我們的品牌入圍省網公司，一般下頭的電力三產企業擁有必須的非兩網改造的自主採購權，僅有我們做好入圍的準備工作，才能夠開展後續的業務工作，可是就目前電力公司屬於長期固定銷售客户，費用涉及較多，讓代理商處理相關發生費用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產品上頭，故公司在省網入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發展現狀的。
針對規模比較大一點的三箱及jp櫃企業和成套廠，國內品牌大部
分都是以正泰為主，並且目前正泰和德力西針對這一塊的業務操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達成一份三方協議進行供貨，比較我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團為例，目前其元器件年使用量有十個億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產品質量和售後問題等各方面的原因導致供貨的代理商也沒有真正用心做這一塊的業務，並且因為一些其他原因我們的代理商還以擾亂市場秩序為由不期望我們公司插手這一塊的業務，這樣影響了業務提升只是一個方面，更重要的是影響了品牌的提升;再有就是武漢盛隆電氣集團指針表使用的一個小品牌，價格相對我們低20%的優勢，所以也就導致我們失去了一個重要的展示提升品牌的窗口。
針對設計院這一塊的工作，經過拜訪相關的建築材料設計院、水利水電院和有色設計院的，在設計院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權利，只能經過標註技術參數方式來暗示品牌使用問題，可是能夠到達我們儀表公司的產品技術含量的競爭對手能夠説在數不勝數，這樣我們就只能經過我們的信息費用力度來操作相關的工作，並且我們儀表公司走的設計院主要以電力設計院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建築設計院(建築設計院權威性較低)。所以我們必須提升產品競爭力和相關支持力度才能操作相關的設計院工作。
當然經過這次拜訪的一些客户也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客户比較認可我們品牌，具有必須實力也有本事的信心做電網這一塊的工作，只要我們做好相關的入圍工作，他們還是願意做
這一塊的工作，從各個方位的提升品牌。
第四，後續工作計劃
結合目前的工作方式，以華中地區四個省，經過這半年三次的出差工作，每次出差時間35天左右，四個省基本都要走到，所以就像游擊戰一樣，工作沒有重心區域，所以在接下來的工作中期望能夠以某個地區為中心，把主要精力放在中心發揚北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業務工作，先出業績後面再擴大區域開展相關其他工作。後續工作思路:
1.改圖、上圖，主要針對電力設計院、鋁鎂院的設計師在設計方案是進行技術參數設定，適當的傾斜到我們品牌的產品，可是這一塊的工作採用的放長線策略，畢竟工程從設計到施工是需要必須的時間。
2.電力三產跟進，主要針對縣市級電力三產企業物資採購部門進行相
關的公關工作，可是做一塊的相關工作需要品牌做好國網、起碼是省網的入圍工作。
3.房地產行業，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業和甲方上
面，這方面的工作後續涉及的問題比較多，期望公司領導能夠給予必須的支持。
公司安排我去深圳新橋同維廠學習，很榮幸公司給我這次鍛鍊和學習的機會，這次出差的主要任務就是學習更多機型的維修，具體的説就是對光產品維修，其次就是學習對產線的管理。這次出差我最大的收穫就是隻要自己想做再大的問題也不是問題 ，沒有修不出來的板子。
一.學習收穫
1. 不要等待領導; 要自己先做, 一個一個的做。
自己要養成一種好學的習慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什麼?我對得起老闆給我發的工資嗎?沒有事情做的時候要自己找事情做。
2. 在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“國小生”的態度向身邊的領導同事請教，增進彼此間的交流溝通。
3. 工作上創新要從自身做起，認真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。
4. 溝通 與同事的有效溝通，共同學習，共同進步。與深圳返修的及時有效地溝通
5. 資料問題 維修的電路板上面的資料對於經常維修同一種機型的要準備好燒錄ok的資料待用，可節約維修工時。
6. 不良ic的處理維修遇到的不良ic及時更換，在不良ic上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個：1)對於誤判的加入維修績效評定。2)促使維修者節約物料，減少浪費，對誤判的物料重新利用起來。
7. 高效升級 利用最新軟件可以一次升級十六片大大節約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應用在我們的工作中。
8. 報表的規範 統一報表書寫，便於文員記錄。“故障現象”“故障原因”“解決方法”按照統一的格式填寫。
9. 維修技巧
對於同一個機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務。1)先全部測一遍對不良的部位料號進行標註，。2)動用風槍烙鐵對標註的料進行更換。3)對換料後的板子進行測試。對維修經驗豐富的來説此時已經修好80%以上。4)對於另外換料沒好的板子進行一一維修。
準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。
往往修不出來的板子是因為馬虎，小料的損壞脱落引起的。修板要非常細心，拿到一片板子先看再修，判斷準確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10. 不良物料的以舊換新 可以簡化領料的過程，方便物料員物料的發放。
二.太倉返修的優勢
1. 人員便於管理，能動性較強，都有很大的潛力。
2. 硬件設施較好。
3. 目前返修品比較單一，很容易維修。
三.太倉返修管理中的問題及建議
1. 內部7s的管理：及時去發現自己的問題，全部門拉長每天抽時間對整條拉進行7s的自我檢查，對於
查出的問題進行拍照警告。爭創7s優秀部門。
1. 效率
為更合理的獎勵先進鼓勵落後，按每月超出標準產量的多少按比例分配獎金，。
2. 質量
質量問題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規範進行維修，盡心盡職文明維修。避免因質量問題造成不必要的投訴。
3. 技能提升
抽時間應對維修員及輔助人員進行技能培訓，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。
四.後期學習計劃
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1. 壞料的準確判斷
準確判斷出壞料再進行更換，避免浪費。熟悉料的作用。
2. 與同事的有效溝通
往往在談話交流中不經意的學到知識，搞好與同事的關係，便於共同解決工作中的問題。
3. 不斷學習，勇於創新。
4. 發現問題及時去解決。
5. 返修品自己做出計劃
我要在幾天之內把板修出來?需要的料提前準備好，今天我還有多少沒做?明天我的目標是多少?
以上是我一個多月來的出差學習報告，對於我們新員工來説，要充分學習公司的全方位知識結構，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業貢獻自己的力量。我相信在未來的日子裏，我一定會做的更好，也請領導們給予我信任與機會。
(一)基本情況：
經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由於代理商沒有做過廚衞，正在瞭解市場行情和品牌對比。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售後服務好。
對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客户足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客户都願意瞭解我們的全部產品。
對於我個人的成績來説，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了
(二)市場總結和計劃：
對於我最近走訪過的客户，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於方太、老闆、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來説，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裏已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客户的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。
1、價位方面：市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，只能説是具有一定的競爭優勢，有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客户是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;
記得南昌的一家客户跟我説，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客户，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。
2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用户心裏已經有了很深刻的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標杆，因此有很多終端用户會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那麼我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者説是生產方面也以這些大牌子做標杆，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。
3、產品包裝：：大多數客户都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衞系列，但有客户反應我們廚衞系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此係列產品包裝還算不錯，但部分客户覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衞做不出來這種效應呢?
在這裏我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衞產品列佔所有品類的主導地位，很多客户反應我們的廚衞系列產品不夠新穎。而且終端用户也認為小家電產品和包裝會比廚衞的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶佔市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想佔領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。
如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客户都不會有了。
5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，
認識我們品牌的渠道客户不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客户，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客户穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿着我們的vip防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿着我所有的發貨單子和客户資源去找一家可以控制江西的省級代理商。
下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來
的城市逐個擊破，鞏固現有的客户資源，多瞭解經營情況，先得到終端用户的認可，然後才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想着怎麼樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用户適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的，我們就做什麼。
我來説幾句。
1、想念：出差時間長了，真的會特別想念老婆孩子，想念家人，我跟同事兩個人一起出差，每天晚上兩個人都坐在電腦旁邊跟媳婦視頻聊天，真的很想。
2、孤獨：如果你一個人出差的話，除了每天跟客户説説話，吃吃飯已外，基本上任何事情都是你獨自一人，遇上週末，有可能你一整天都不説話，因為沒有人跟你説話。沒隔一段時間換一個新的環境，重新在產生那種孤獨感。
3、很累：每天正常上一天班自是不用説的，但是你以為你到了酒店就真的下班了嗎?你錯了。晚上會有各種視頻會議要開，你要彙報項目，你要參加無聊的可能根本就聽不清的培訓(酒店網不太好)。總之，不要以為你下班了，就是真的下班了。
4、睡眠：出差時間長了，你的睡眠質量真的會直線下降的，我以前從來不失眠，在酒店，我開始失眠，晚上睡不着，白天犯困，整天看起來精神不佳，年紀輕輕的容易老的快，女生尤其要注意。
5、吃飯：在外出差，如果能吃上跟駐地一樣喜歡的飯菜，那真是一件令人興奮的事情，但是估計的讓你失望了，這種情況很少，除非你出差的地方距離你的駐地一個小時就到了，大多數人在外出差吃的都比較將就，為什麼?因為好的吃不起，一般的吃着都一樣，沒什麼喜歡與不喜歡一説的，所以會比較懷念家鄉的飯菜。
6、意外：一個人在外出差，最怕出現的就是意外，比如手機丟了，身份證丟了，錢包被摸了，生病了需要人照顧，洗澡摔傷了，天氣忽然變冷你沒帶厚衣服，天氣忽然變熱你沒帶薄衣服等等都有可能發生。總結：如果你現在還年輕，請不要找經常出差的工作，因為遲早有一天會面臨轉行或者換工作，除非你可以不顧家;如果你已經成家了還在出差，請多抽出時間陪陪家人，尤其是你年邁的父母。
説不定你在哪出差的時候他們一口氣就沒上來，你會終生遺憾的。對於想找出差工作的朋友，我才想大多是沒出過差的朋友，不管別人怎麼説出差不好，你都想試一試，其實試一試也沒什麼不好，也是一種閲歷，但是不久你就會反感，尤其是你有女朋友的時候，我就是這種情況。
現在一回公司，同事第一句話就會問，還沒出去呢，我就納悶，不能説點好聽的嗎，老紙是出差剛回來!去年剛畢業，第一份工作的第一天就開始出差，那時候真是懵懂，啥都不懂，屁顛屁顛的跟在領導後面，之前也就省內周邊城市溜達溜達，現在好了，甘肅，青海，新疆都是常去的地方而且還是一個人出差。
沒辦法，這些地方適合搞太陽能地面電站，一個項目供貨期都要一個月+，既來之則安之，時間長了就會被適應當地風土人情。因為知道自己會在要去的地方呆很久，所以去之前會先百度一下，熟悉吃住用。級別有限，賓館都是到了現場再根據標準找，乾淨舒適24小時熱水，免費寬帶或者wifi，居家旅行必備，不然還怎麼活。領導們當然是攜程在手，説走就走。每次都是懷着忐忑而又好奇的心情到達目的地。
然後就開始自己聯繫現場，跑現場，協調，開始苦逼的售後。晚上回賓館後，洗個澡就可以出去覓食，探索和發現。這個時候前台就是一個很好的導遊，可以詢問一下有關問題。也為後面進一步聊天勾搭混個臉熟。(前提前台符合你的審美觀，會有長得對不起顧客的前台嗎，老闆還想不想做生意了)。總有新奇在身邊，感受當地的方言，美食，哪怕一場吵架。前幾天剛從連雲港回來，就在賓館門口看到一對鹽城小兩口舌戰本地夫妻倆，別開生面。
認識並和藏族回族維族打過交道，有些場景還心有餘悸，好幾次要被當地人打=。=，估計嫉妒我太帥了。一開始的新奇時間長了會慢慢淡了，會想家，會無聊，會累，會煩。然後打電話，玩遊戲，找朋友聊天。近距離的聊天比電話裏面的更解悶我覺得，又可以找前台聊天了。
可以藉着今天房間打掃沒有換毛巾，忘記給牙刷來乘機打開話題。工地上面幾百號人，其他售後的也都是潛在朋友。跟男人打成一片還不簡單，而且還是那麼一羣粗獷的漢紙。聊的好，關係好了，現場他們對我也都很照顧。晚上還可以跟其他售後的一起聚餐，一起去當地景點溜達溜達。時間長了，你會融入喜歡。跟其他售後搞好關係，萬一以後跳槽過去呢。
作為單身狗，沒有女盆友，出差一身輕鬆了無牽掛，除了家人。估計公司也就看重這種廉價的勞動力，希望自己還有繼續幹下去的動力。
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