一、實際目的
寒假的社會實踐是引導我們學生走出校門、走向社會、接觸社會、瞭解社會、加入社會的良好局面；是培養培養人才的好渠道；是提升心智，培養自我修養，樹立服務社會思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們的大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。
二、實用內容
在店裏打零工，可以鍛鍊自己的能力，體驗社會事務，努力工作。
三、實際效果
在店裏工作了近一個月，不僅親手賺到了來之不易的工資，還通過這種做法體驗到了父母的辛苦，收穫了很多在學校沒有經歷過的喜怒哀樂，增加了社會閲歷，受益匪淺。
四、實踐總結和經驗
1、掙錢的辛苦。每天都很努力，重複同樣的工作，只有謹慎小心的做好平時的工作才能拿到工資。這段經歷讓我真的很現實，覺得父母的錢很難來。每一分錢都來自日以繼夜的辛勤勞動。掙錢是一個非常艱辛的過程，需要全身心的付出。
2、人際關係。在這次實踐中，我深深地感受到了社會中的人際交往是非常複雜的，但我覺得很難説清楚到底有多複雜。只有通過經歷才能理解，才能有深刻的感悟。大家聚在一起工作，每個人都有自己的想法和性格。處理好它們需要很多技巧，看你怎麼控制。我想説的是：如果不行，那就改變你適應的方式。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的是我在待人接物和如何處理人際關係方面有了很大的進步。同時，在這次實踐中，我深深體會到，一定要勤勤懇懇地工作，逐步摸索，不斷學習，不斷積累。遇到不懂的地方，要先想辦法解決。如果不能謙遜的要求別人，那些沒有自學能力的人遲早會被企業和社會淘汰。
3、適應隨機變化的能力。要有即興創作的能力，因為在銷售的過程中，總會有各種各樣陌生的人和事。如果沒有隨機應變的能力，你只知道堅持一般原則，不懂得變通，可能會導致交易失敗，甚至給自己帶來不必要的麻煩。所以一定要有適應隨機變化的能力。
4、對每個顧客微笑。對人好一定會有回報。而表示善意的方式就是微笑。因為微笑是全人類的共同語言。服務行業的人要養成微笑的好習慣。微笑的人給人一種輕鬆友好的感覺。而且，微笑是人的一種本能，不需要花什麼錢，不需要付出什麼努力，但是讓人覺得舒服，願意接受你。比起沒有表情的人，甚至是momo，人們更喜歡和微笑的人打交道，更別説在服務行業當上帝的顧客了。
5、熟悉來自實踐。所有的熟悉都來源於實踐，實踐是熟悉的來源，説明了個人實踐的必要性和重要性，但不排除學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷推動人類熟悉度的發展。隨着實踐的不斷髮展，新的問題不斷提出，促使人們去解決這些問題。隨着這些問題的不斷解決和同步，人們的熟悉度也會不斷提高和提高！馬克思主義哲學誇大了實踐在熟悉中的決定性作用，熟悉對實踐有很大的反作用。熟悉對實踐的反應主要表現在熟悉和理論對實踐的引導作用上。熟悉是在實踐的基礎上產生的，但熟悉一旦產生，就相對獨立，可以指導實踐。
實踐就是把我們在學校學到的理論知識運用到客觀實際中去，讓我們學到的理論知識變得有用。如果你只學不練，那麼你學的就是零。理論要和實踐相結合。另一方面，實踐可以為以後找工作打下基礎。通過這段實習，我學到了一些在學校學不到的東西。因為環境不同，人和事也不同，你從他們身上學到的東西自然也不同。我們應該學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不僅要學好在學校學到的東西，還要從生活和實踐中學習其他知識，不斷從各方面武裝自己，這樣才能在競爭中脱穎而出，表現自己。
在老師的引薦下，我來到了青島公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司，成立於20xx年，由最初簡單的針織服裝發展到現在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產品為一體的產品模式，客户也由最初的單一客户發展成現在遍佈法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客户規模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產品生產的規模還是從客户數量上來看，公司都有着突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱着極大的熱情，深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！
我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。現在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才能更好的鍛鍊自己的能力，學到更多的東西。我和師傅主要負責法國客户，這個法國公司比較大，經營產品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的採購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協議。
在以後的合作中，我們只需對產品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單（po），所以對於這個客人來説，對於客人每一季產品的報價是至關重要的。客人會在新一季開始的時候陸續通過郵件發來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味着我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由於今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現在的形式，就是幣在國內不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失訂單確定以後，我們就會與工廠聯繫，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關於樣品的要求，這樣才能保證樣品。收到樣品意見以後要準確無誤的翻譯並且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。
這個客户的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每週四都會為了報關輾轉於工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大櫃的貨，這些衣服並不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對於不同的服裝種類有不同的監管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每週四上午是報關時間，為了保證貨物順利，我週三就早早的把報關所需的箱單、發票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據。本來以為這次可以很順利的報關，沒有辦法我又急急忙忙把單據一式七份。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須週四報上關，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什麼問題順利了。這個週四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。
首先，一個報關單隻能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發票和合同的價格不能低於出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的佣金，所以我們在保管的時候就會把這部分佣金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以後自己再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話説吃一塹長一智，經過這次，自己以後要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前諮詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客户的索賠，有時造成單證不符，導致已經報上關的貨物刪單。看似不經意的馬虎，造成的後果都是嚴重的。雖然在學校裏已經學了很多關於報關和制單的知識，但是真正應用起來發現自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司裏雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應該輕視他們，他們的經驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應該保持謙虛謹慎的態度。
作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室裏。所以一有出差的機會，我就會特別高興。出了幾次差以後發現事實並非如此。我們出差主要是帶着客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直接關係到我們能不能按時出貨。碰到沒有問題的貨還好説，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了。可是有的工廠大貨生產時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出於好意，可是並沒有經過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現這種嚴重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產和質量了如指掌，能夠當場作出判斷這樣的貨出口以後不會遭到索賠。
在以後的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心態了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看着。看客人是怎樣驗貨，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心裏，在檢查工廠送來的樣品時也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我瞭解了大體流程以後，現在就是我自己帶着客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這麼重要的責任讓我十分興奮。有一次我自己帶着客人驗貨就出現過一次狀況。那次我帶客人去驗一批小童的t恤，衣服後面的領開口處釦子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以後就會消失。可是由於這批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員就問我怎麼這裏還有消失筆的筆跡呢？我從來都沒有聽説過消失筆，對於這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶着消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之後就自動消失。如果我早知道這個問題的話，就不會出現這種問題了。為了防止以後在出現這種問題，自己也在不斷的積累關於服裝的知識。
五個月的實習生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到現在的得心應手。剛入公司，一切都顯得那麼陌生，做什麼事情心裏都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學習和適應。現在想想人在社會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己只有去適應社會，社會卻不會去適應你。只有適應了這種高節奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創造效益的人。經過幾個月的磨練和適應，現在的我對工作已經得心應手。每天都會實現安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束就是我這一天的成功了。完美的結束一天的工作只是我現在的目標，以後我會給自己樹立更高的目標，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美在今後的工作中，我會謹記老實的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人。
一、xx通信企業概況
xx通信主要發起人武漢郵電科學研究院(wri)是中國光纖通信工程研究中心、中國光通信的發源地。中國的第一根光纖、第一個光通信工程以及一系列重大科技成果都是在這裏研製完成的。
通信掌握了大批光通信領域核心技術，其科研基礎和實力、科研成果轉化率和效益居國內同行業中之首，參與制定國家標準和行業標準2多項。近年來，烽火通信承擔了國家十五科技攻關計劃“4gb/ssdh光纖通信設備與系統”、“自動交換光網絡”、國家863計劃“tbpsdwdm傳輸系統研製”等項目的研發與產業化，代表國家向世界科技技術衝擊。
二、總結
在xx通信財務二部實習，我通過觀察、詢問、查閲資料、親自操作實踐等手段對其財務會計工作以及與此相關的管理工作進行了初步的瞭解。我之所以選這個題目寫實習報告，是因為sap項目的實施確實對烽火通信的管理工作產生了極大的影響，它不僅僅是對烽火通信的業務流程進行簡單的調整和規範，而是對其進行了再造，並融入整個信息系統運行之中，使之固化。財務二部的幾名會計對sap給她們工作帶來變化的感言感染了我，她們的鼓勵讓我更堅定了寫sap系統的決心，但最終決定寫sap系統對烽火通信財務會計工作的影響，是因為在那裏我接觸最多的是財務部門，對sap給他們帶來的影響算是比較瞭解，直接的和間接的。而如果寫其他方面，我無法在短時間內收集數據，而且由於內容太廣，我也很難將其寫得深入。故最終我決定只寫sap系統對財務會計工作的影響。
最後，我要感謝我的實習單位——烽火通信科技股份有限公司能夠接受我的實習要求，感謝財務二部的張經理、李會計、屠會計、楊會計對我的悉心指導，感謝楊出納一直以來對我的鼓勵和支持，以及我寫報告期間對我的指導。
家訪是學校教育的另一種形式，為了真正瞭解學生的學習、思想狀況，我校將家訪作為寒假工作的一項重點內容。在全體教師會上，校領導要求每位老師選擇本班的學生進行家訪。加強學校與學生家長的溝通，以更有利於學校的教育教學工作。老師進行家訪，會讓學生感受到老師的關注和重視。這對學生是一種激勵，對家長也是一個觸動。教師、家長、學生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離。現將我校進行家訪的相關情況總結如下：
一、統一思想，明確家訪的主要任務
1、瞭解所訪學生家庭情況。進行家訪前，我們首先對所訪學生家庭情況進行儘可能深入的瞭解。因為，家庭情況直接影響學生的思想、學習和生活，教師只有對學生家庭的具體情況做全面瞭解，才有助於提教育工作的針對性。
2、向家長反映學生在校的表現，多報喜，少報憂。向家長介紹學校開展的主要教育活動，在學校與家庭間形成有效溝通。
3、與家長共同研究，明確要求，統一思想，找出學生內心發展中存在的問題及原因，加深對學生的瞭解，在未來的教育中有的放矢。
4、向家長提出建議，為其實施家庭教育提供幫助指導，必要時還要向家長介紹一些心理學、教育學的基本知識，並共同商量出解決問題的辦法。
二、通過切實開展工作，家訪成果顯著
1、通過本次家訪，我們全面瞭解了受訪學生及其家庭，為在未來教育工作中促進學生健康全面發展打下堅實的基礎。
2、通過家訪，我們與學生家長之間建立起溝通渠道，第一時間瞭解家長的想法，解除家長對學校教育工作的疑惑和不解。
3、以家訪為平台，以學生和家長為渠道，我們對學校進行全面宣傳，擴大了學校知名度和美譽度。
4、通過家訪，廣泛聽取社會對我校教育教學的意見和建議，並及時反饋。
本次家訪瞭解了很多檔案上看不出來的東西，認識了更真實、更全面的學生。比如有些學生在校沉默寡言，可在家裏卻很活潑，而有些正好相反。有些有個性的學生，本來覺得很難管。但走進他的家庭後，知道了他的一些生活經歷，便覺得可以更好地把握他們的心理，有助於今後的教育工作。
寒假已經結束，根據上級文件精神並結合我校實際，假前我校佈置了一系列工作，引導學生積極參與創新、實踐，使廣大師生都安全度過了一個愉快而有意義的假期。
現將假期工作總結如下：
１、做好假前教育。認真落實《學校安全工作條例》等有關規定，加強對師生的安全意識、安全知識、消防和自護技能的教育，尤其要強化安全教育，在假期前對學生加強了交通、溜冰、飲食、旅遊、燃放煙花爆竹等方面的安全教育，做到警鐘長鳴，確保學生的人身安全，在開學的第一天，各班學生反饋的情況來看，沒有出現一例人身傷害事故，全體師生度過了一個歡樂祥和的春節。
2、加強與家長的溝通。通過發放《家長通知書》向社會和家長介紹學校實施素質教育的成果和假期活動安排，爭取他們對學校工作的支持與理解，明確家長在校外教育中的監護責任，同時家長了解了學生在學校的學習和生活情況，使家長能更好地配合假期的各項教育工作，及時解決出現的問題。
3、做好學校安全保衞工作。學校對安全工作高度重視，做到認識到位，領導到位、措施到位。假前對學校的所有室進行全面的自查，安排好教師假期值班表，每天有一位值班領導和兩名教師共同值班。放假前，學校對全體隊員進行了一次深刻的法制安全常識教育，要求隊員不進網吧、遊戲室，注意交通、用電安全，飲食衞生，使學生牢固樹立了守法意識和安全意識，用法律法規來約束自己的行動。寒假期間沒有發生一起安全事故，
4、開展了寒假讀書活動，同學們在書海中暢遊，在讀書中有所收穫。假期學校圖書室對師生開放，提倡每位教師和學生讀一本好書，陶冶情操，增長知識。
5、號召學生積極參加社會各種文藝、娛樂活動，增強了同學們的感恩意識和傳承文化意識，弘揚和培養以高尚思想道德情操為內容的社會主義核心價值觀，傳承中華民族傳統美德，引導未成年人從小樹立對個人、家庭和社會的責任意識，培育愛國主義情操，全面提高思想道德素質。通過開學統計全校學生都不同程度的幫家長幹了一些力所能及的家務，助人為樂的行為也是屢見不鮮。
6、假期當中老師們沒有組織或參與有償家教、辦班等活動，都認真鑽研下冊教材、編寫教案，為開學做好了充分的準備。
新學期打算：
1、腳踏實地的抓好學校各項常規工作；
2、落實好教學中心地位，加大學校教學監管力度，全面提升教學質量；
3、選準特色項目，有效開展特色學校創建活動，提升辦學內涵；
4、狠抓三風建設，規範教育教學行為，提高管理效能；
5、加強學校安全管理，落實安全管理制度，構建平安和諧校園。
總之，在教育局和教辦的領導下，學校圓滿完成了各項寒假教育活動，使學生在假期中受到了教育，收到了很好的教育效果。但我們仍清醒地意識到，我們的工作有很大的提高空間，在今後的工作中我們將查漏補缺，再接再厲，使學校的工作再上新台階。
20xx年寒假已順利結束，新學期學校各方面工作也已緊張有序的展開，現將寒假工作總結如下：
一、加強寒假工作的組織領導，做好寒假規劃和安全等工作
1、根據教育辦寒假工作安排，放假前學校成立了校長為組長的寒假工作領導小組，制定寒假工作計劃，對各項工作進行佈置、指導。
2、放假前，學校利用廣播集中對全體師生進行了安全教育。
3、做好各類安全隱患排查整改工作。放假前由總務工作人員對學校設施進行了一次安全大檢查，尤其對庫房、財務室、微機室、電教室、圖書室等重點區域的防火、防盜措施進行了全面徹底檢查，切實做到防微杜漸，防患於未然。
二、落實上級和學校寒假工作要求，做好寒假有關工作
1、放假前向每個學生印發了《給學生家長的一封信》及《章丘市疾控中心給學生家長的一封信》，加強對學生的安全教育、遵紀守法教育及對全面做好甲型h1n1流感防控工作提出了具體要求。
2、放假前召開了全體教師會，落實繡惠鎮教育工作辦公室《20xx年寒假工作安排》事宜。具體對假期工作做出了安排，強調嚴格假期值班，要求帶班領導必須按時到校帶班。
2、深入開展了生活教育、傳統文化教育和民族精神教育。假期中，各班以春節、元宵節為契機，深入開展了生活教育、傳統文化教育和中華傳統美德教育，教育學生養成敬老愛幼的良好風尚，養成勤儉節約的良好習慣，把壓歲錢用在讀書學習上，過一個祥和、文明、健康、勤儉的春節。
3、假期中根據上級要求學校還做了以下具體活動：
（1）開展了《萬名教師訪萬家》家訪活動，家校攜手共同促進學生健康成長。
（2）積極做好“放飛夢想”綠色手機文化創作傳播活動。
（3）組織了學生參與“給祖**親拜大年”活動。
（4）積極開展了“送温暖”、“手拉手”走訪幫扶活動。寒假期間學校對離退休的62名老幹部、老教師進行上門慰問，走訪了貧困學生和家庭困難的教職工。
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