職業素質自我總結1
前段時間，我參加了公司組織的由師範大學教授主講的職工職業素養的培訓學習，教授的講課非常輕鬆活潑，讓我在笑聲中瞭解到職工素養的重要性，也讓我從教授列舉的實例中對職工的職業素養有了更多方面的認識。
先做人，後做事，一個企業的成長，離不開員工的努力;一個員工要有個人發展，也離不開企業這塊平台，良好的品質和人格是做人的根本，也是做事的基礎。所以，職業素養是每個員工所必須具備的素養，員工好的職業素養，將是我公司整體風貌的展現。簡單而言，職業素養是員工對自身工作了解與適應能力的體現，一個優秀員工應該具備十點基本的職業素養，下面我將從這十個方面談談關於職業素養的一些心得。
一、誠實守信;
誠實守信，是做人的基本準則。誠實，就是忠誠老實，為人處事以誠相待;守信，則是信守諾言，講求信用。誠實與守信是相互聯繫又相互統一的優良品德，是思想和行為高度一致的具體表現。
二、善於學習，勤於學習;
我們應該像海綿一樣，通過各種方式學習，向書本學習、向同事同行學習、向有經驗的人學習、向行業專家學習;同時應該養成計劃與總結的習慣，做完一件事，要善於發現執行過程中的問題，並進行很好的總結歸納，將其提升到理論與流程的高度，避免犯二次錯誤。
三、不斷創新，力量的源泉;
一個企業要想在激勵的市場競爭中獲得競爭優勢與市場份額,產品的差異化與低成本等競爭策略的實施,需要通過員工們的持續創新來實現。一個員工要想實現價值增值，最關鍵的一點就是要擁有與眾不同的創新能力。
四、高度的責任心;
什麼是責任?責任就是做好份內應做的事;責任就是沒有做好份內應做的事，因而應當承擔的過失;責任是一個人對自己的所作所為負責，是對他人、對集體、社會、國家及至整個人類承擔責任和履行義務的自覺態度。當我們堅守責任時，我們就是在堅守最根本的人生義務。放棄了自己對社會的責任，就意味着放棄了自身在這個社會中更好生存的機會。我們不能推卸責任，推卸責任就意味着我們失去了實現自己價值的機會。當一個人能夠意識到自己的責任時，他又在完善自己的路上邁出了一大步。一個有責任感的人會給別人一種信任感，會吸引更多的人與自己合作。責任保證一切，責任保證了信譽，保證了服務、保證了敬業、保證了創造正是這一切，保證了企業的競爭力。
五、高度執行力;
所謂執行力，簡單地説，就是保質保量的完成自己的工作和任務的能力。企業管理專家指出，一家企業的成功，30%靠的是戰略，30%靠的是運氣，另40%靠的是執行力。可見，執行力是何等重要，僅有戰略和運氣是不行的，必須有強的執行力。
六、優雅文明的舉止禮儀;
舉止禮儀就是人們在各種社會的各種具體交往中，為了互相尊重，在身體姿態方面約定俗成的共同認可的規範。用優美的體姿表達禮儀，比用語言更讓受禮者感到真實、美好和生動。
七、態度決定一切;
態度決定一切，什麼樣的態度是受歡迎的?積極的，建設性的，欣賞他人的,包容的,自信的,樂於助人的等等，這些構成了一個有感染力的環境，每個人都願意工作在這樣的環境中，這樣的環境使人的壓力減輕，也使事情朝着好的方向發展。積極的態度就是樂觀豁達，要有樂觀平和的職業心理，做好自己該做的事情，工作要主動、必須做到位，儘自己最大努力做自己份外的事情也是一種收穫。天長日久提高的是自己，快樂的也是自己，用好的心態面對一切!
八、忠誠度;
忠誠是員工的立身之本，是一個人必須擁有的良好品質，是生存和發展的重要能力。忠誠是一種氣節，是一種能力。有忠誠之心，才會有獨特的人格魅力，才會擁有更好的職業聲譽和品牌形象。忠誠不是一種純粹的付出，忠誠也會有回報，企業並不僅僅是老闆的，同時也屬於員工的。忠誠是企業的需要，是老闆的需要，但更是員工自己的需要。作為一名員工，你必須忠誠才能立足於職場，你自己才是忠誠的最大受益者。
九、注重細節;
細節決定成敗，小事不能小看，細節方顯魅力。以認真的態度做好工作崗位上的每一件小事，以責任心對待每個細節。只有把小事做好了，才能在平凡的崗位上創造出最大價值。我們在工作中需要改變心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病，注重細節，從小事做起。在今天這個社會，幾乎所有的員工都胸懷大志，滿腔抱負，但是成功往往都是從點滴小事開始的，甚至是從細小至微的地方開始。如果不遵守從小事做起的原則，必將一事無成。
十、敬業
什麼是敬業?敬業，就是尊敬、尊崇自己的職業。如果一個人以一種尊敬、虔誠的心靈對待職業，甚至對職業有一種敬畏的態度，他就已經具有敬業精神了。一個人，如果沒有基本的敬業精神，就無法成為一個優秀的人，更難以擔當大任。只有把工作當成事業來幹，才能長久，才能卓越，對待工作不是一般努力就可以，而是虔誠，不是盡力而為，而應全力以赴。我們每個人都有責任、有義務，責無旁貸地去做好每一項工作，我們都應該為工作盡一份心、出一份力。
職業素質自我總結2
為了促進學生全面發展，充分發揮職業素質教育活動的載體作用。根據學院職業素質教育活動的實施方案部署，我係確定了裝工081等5個班級為職業素質教育活動試點班級，通過三個學期模塊的訓練，學生在德育、專業和綜合素質等幾個方面得到了較大提高，形成了良好的學風、班風。現就以下幾方面作簡要總結。
一、思想素質的培養和習慣養成
主要通過新生入學軍訓法制教育、文明守紀教育、良好習慣的養成和自信心教育等活動，教育學生樹立正確的人生觀和理想追求，培養為國家、集體及他人的奉獻精神。養成遵守紀律、謙讓助人的良好品格，以保證他們走向社會後，能夠成為有文化、有道德、講文明、懂禮貌的合格人才與守法公民。培養學生職業道德素質的第一步是加強學生的專業思想教育，這是高職院校對學生的特色教育內容。學院加強對學生的專業思想教育，使學生產生了強烈的求學動機。通過成功校友進校園、專家講座、企業代表座談等形式來對學生進行引導。此外，提高多種教育方式培養學生良好的心理素質。一個人要能很好地完成本職工作，意志、毅力、合作精神等方面的良好素質也是必不可少的要求。培養他們的心理相容性和承受挫折的能力，學會正常的人際交往。只有具備良好的心理素質，才能適應未來社會生活的需要。
二、專業素質和專業技能的培養
專業素質包括基礎文化素質和專業技術素質的培養。在基礎文化素質的培養中，着重培養學生的學習能力、創造能力、探索能力等基本能力。因為只有具備了這些素質，才能在當今複雜多變的市場經濟社會中不斷適應新的情況、新的崗位、新的環境。要加強學生的危機感和責任感，要他們摒棄以往從一而終的老觀念。在實施過程中，我們注意拓寬學生的知識面，培養他們自我分析問題、解決問題的能力。在專業技能素質方面，注意從理論向實踐的傾斜，通過技能比賽等活動，加強學生動手能力和實際操作能力的培養。理論課的講授以夠用為度，同時還適當拓寬專業應用範圍，讓學生有更大的職業選擇餘地。我們根據教學大綱和專業課的特點靈活安排，將專業理論的講解與實際動手操作和觀察結合起來，做到了理論聯繫實際，緊密聯繫學生。
三、社會綜合素質的培養
主要是指學生的社交禮儀、語言表達、協調溝通、組織管理等。我們在素質教育活動中，十分重視學生綜合能力的培養。我們通過豐富多彩的校園文化，與學生一起共同締造具有校園特色、人文氛圍的校園精神和生存環境。開展、組織社會實踐，結合本專業的需要，讓學生進入到工地、到現場，這樣不僅開闊了學生的眼界，增加他們的感性認識，提高技能的熟練程度，也使學生認識了生產的組織過程、生產環境、組織管理、質量管理、職業道德、組織紀律、思想作風等在學校裏無法接觸的東西，從中鍛鍊了學生的觀察、分析和處理問題的能力。有目的的組織專題社會調查，使學生接近社會、認識社會，增強生存意識，樹立危機感，從而增加了學習動力。適時組織學生參加社會服務和公益勞動，提前進入社會角色，到社會大舞台中去體會人與人之間相互支持，共同創造美好社會環境的關係。
社會在不斷髮展，職業素質教育的內容也要不斷更新，我們要進一步加強對學生的思想道德、法制觀念、健全人格及健康心理的教育，培養學生適應複雜多變的市場經濟社會所需要的思考能力、創造能力、管理能力、表達能力、社交能力、自學能力以及心理承受能力，為學生走向社會打下堅實的基礎。
時間過的真快，轉眼間我來到汽車城工作已經三個多月了。從一個剛走出學校的大學生到實習職業顧問再到職業顧問，我慢慢開始融入這個職業。在這個過程中，我經歷了許多事情，有高興的、當然也有傷心的;同時我也學到了很多東西，如：
1，在工作中要勤奮+努力
剛做實習職業顧問時，我什麼都不懂。每天打掃完衞生就開始看談判十大步驟，熟悉沙盤、價格表。一開始覺得挺難的，但只能死記硬背了。還好背東西對我們中文系的學生來説不算難事。八九天過後這些東西基本上已爛熟於心了。所以只要自己勤奮一點，再加上堅持與恆心，難事都會變易事。
2，要虛心向他人學習，取其精華去其糟粕。
半個月過後，我也開始接待客户。雖然我完全按照談判十大步驟來做，但效果卻不明顯。而我同事不按章法的談判再加上一口正宗的巢湖話，雖不專業但卻拉近了與客户的關係。細想後，我明白十大談判步驟的順序完全可以根據不同的情況而變動。並且在與客户的談判中不能用過多的書面語，有時候還可以與客户開開玩笑，談一些與房價無關的事情，這些都可以增加客户對自己的好感。
3，在工作中要學會團結與協作。
一般情況下，自己的客户要有自己全權負責。但特殊情況下，還需要有同事的幫忙。在這個時候就不能計較個人的得失。幫助別人，別人也會幫助自己。同事之間不僅僅只是同事，更可以成為朋友。同事是短暫的，朋友是一輩子的。大家能聚在一起是緣份，要好好珍惜。
4，要學會服從。
我對事情喜歡有個人的看法，這可能與我學的新聞專業有一定的關係。在實習期間，有些事情的處理方法與我的想法完全相反，但還是要按總監的指示去做。結果證明，我的解決方法有很多不妥之處，而總監的解決方案的卻是最合適的。慢慢的我也就學會了服從。現在回頭想想，我正是在服從中積累了許多處理問題的方法。
5，要控制自己的情緒，不以物喜，不以己悲，始終有一個平和的心態。
在與客户的談判過程中，一定要控制好自己的情緒。不能因為客户不交錢就生氣，給客户臉色看;也不能因為客户交了錢，就興高采烈。這些都會給客户極不好的印象。並且與上一個客户談判中的情緒決不能傳染到下一個客户身上。新的客户就是新的開始，心態始終要平穩。
6，職業顧問一定要沉穩，不能急於求成。
職業顧問在談判的過程中一定要沉穩，一些該講的話一定要講清楚，例如“經營”、“投資”“保留金”“定金”一定要給客户講清楚。不能只急着讓客户交錢，但交了什麼錢客户都不清楚，這會給後續工作帶來很大的麻煩。只有把根基打穩，建築才能牢固。
這些經驗是我人生中的一筆寶貴財富，對我以後的工作將會有很大的幫助。很快就要進入新一年了，新的一年當然要有一個新的開始，我的工作也應該有一個新的計劃。
1，每個月給自己規定成交量。
2，利用空閒時間看一些研究受眾心理學的書籍。
3，多認識一些朋友，多學一些經驗，多提高自己的銷售業績。
新一年是一個好的開始，在新的一年裏我一定會更加努力，不辜負領導對我的期望。
我今天想跟大家講的，是大學職業生活可能帶給我們的矛盾、困惑，以及個人可能的應對之道。
毫無疑問，隨着經濟的迅速發展與社會的現代轉型，在好的大學裏取得一個職位，已經成為在這個社會上令人羨慕的事業成功的新起點。我們這一代人主動或被動地以大學作為職業選擇時，社會上普遍存在的“造原子彈不如賣茶葉蛋，拿手術刀不如拿剃頭刀”的情況，早已不復存在。最近完成的第六次中國公眾科學素養調查顯示，我國公眾認為教師的職業聲望最高，公眾在期望子女從事最好職業的選擇中，教師職業的期望值也是最高的。先不講大學精神、大學文化、大學的社會責任這類賦予我們某種崇高美感的內容，僅僅從與日常生活經驗相關的視角看來，大學為她的每一位從業者提供了空氣清新、綠樹成蔭的校園，相對寬鬆且有人情味的工作環境，比較穩定、可能逐步上升且有較好福利保障的收入，還有一年兩次、每次長達數週的有薪假期。諸位還比較年輕，到了我這個年齡，就更能體會到，我們的孩子從小就生活在一個“談笑有鴻儒，往來無白丁”的環境中，對他們人格的形成和品味的提升，具有何等重要的意義，特別是在眼下這個社會迅速轉型，價值觀和是非感日益多元發展，從而令人難以適從的時代。即使從這樣比較世俗的眼光看來，我們有機會在這個校園裏成為同事，也真是值得高興和珍惜的。
在座的諸位大多是年輕人，大家選擇任職於大學，一定不僅僅是因為上面提到的這些相對世俗化的理由，一定對自己的事業發展有很好的設計，也可能對未來的生活懷有各種各樣多少有點理想色彩的期待。作為過來人，我想説的是，大學的職業生活也充滿矛盾和挑戰，在未來的工作中，如何保持一種帶有超越感（甚至是某種宗教感）的平衡的心態，將是諸位的職業生涯能否平順而成功的關鍵所在。陳寅恪先生講過，“士之讀書治學，蓋將脱心志於俗諦之桎梏，真理因得以發揚。”也就是説，讀書人要脱俗。“脱心志於俗諦之桎梏”，這是一個難以企及的境界，特別是在現代中國的大學裏面。我們對大學有很多期盼和理想，但這些期盼和理想的達成，有待於用一種帶有宗教感的態度去提升。這也是我們這些選擇任職於大學的人，所要面對的可能備受內心煎熬的難題。
我們首先要面對的，是大學理想與大學職業生涯實際狀況的矛盾。
如果從12世紀在法國、意大利、英國等西歐國家陸續出現的中世紀大學算起，大學已經有近800年的歷史。在全世界現存的85個1520年以前成立的組織中，有70所是學校。大學在人類社會發展進程中不可或缺的積極作用，已經不證自明。有無數最傑出的學者、教育家描述過他們心目中的大學理想，我想不避累贅，在這裏引述20世紀美國社會學家艾倫布魯姆的一段話，來説明人們有過的對一所好大學的期望，這段話引自1987年他出版的名著《走向封閉的美國精神》：
一所好大學應該有另一種氣氛，它告訴我們，有一些問題應該被每一個人思考，但是在日常生活中卻沒有人問也不可能有答案。它提供自由探索的空氣，不允許不利於或者妨礙自由探索的東西存在；它給出重要與不重要之間的區別；它保護傳統，不是因為傳統就是傳統，而是因為傳統提供在極高的水準上進行討論的模式；它藴含奇蹟，預示在分享奇蹟中產生的友誼。更重要的是，這裏有真正偉大的思想家，他們是理論生活存在的活的證明，他們的動機不會流於低俗，雖然人們以為低俗的動機是無所不在的。他們有權威，但不是來自權力、金錢或家庭，而是來自能夠贏得尊敬的天賦。他們相互之間、他們與學生之間的關係使人們看到一個以真正的共同利益為宗旨的團體。大學是一個以理智為基石的國家的神殿，是奉獻給純粹理性的。它在人們心中喚起崇敬之情，只有那些將自身與平等自由融匯為一體的人才會產生這樣的感情。
我不敢説，我們都是“將自身與平等自由融匯為一體的人”，但我們在大學工作，都多多少少分享着這樣的關於大學的理想。對在座的一些同事來説，也許對這樣的理想的憧憬，正是你們選擇任職大學的緣由。
然而，毋需諱言的是，在大學任職的外部條件，特別是與個人職業生涯順利與否相關的部分，並未達到這樣理想化的境地。大學是人類的組織，也就具備了社會組織的所有弱點，人性的弱點也必然導致大學職業生活要面對的種種不公。代表了人類未來、良知、公正、平等和其他各種追求的大學理想，是由生活在充滿了短視和不公的環境中的大學領導者、教師和其他同事的具體活動來達成的。這是每一位剛剛步入大學之門的同事，從一開始就要準備面對的。
對於教師來説，這樣的矛盾，由於現代大學中教師職業互相矛盾的雙重要求而被強化了。
學者職業化導致了這樣一種局面，即只有在大學和研究機構裏面從事的工作，才被同行承認為是學術的工作。對學術創造的願望，促使我們在大學裏找一份教書的工作。結果，就難免要遇到大學制度的一個內在矛盾。在現代的學術體制下，學術越來越變成一個從業者集團內部的自足的行為，衡量一個學者學術貢獻的大小，成為學術共同體內部相互承認的過程，而這個共同體的評價，決定了我們能否當一個好學者。要當一個好學者，一定要有好的學術思維的能力，而學術思維的本質，就是在深刻理解學術史和嚴格遵循學術規範基礎上的知識創造。從這個角度講，學術就是“反常識”。證明自己是一個好學者的標誌，是看一位學者在學術上有沒有思想的創造，有沒有“反常識”的發明。而另一方面，作為一位大學教師，其基本的任務之一，就是要把常識教授給學生。
這樣一來，在做一個好教師和當一個好學者之間，存在着非常大的、不容易克服的鴻溝。學術創造與知識傳授，需要的是兩種很不相同的秉性，一個人是很難同時完美地具備這兩種秉性的。我們因為熱愛思想創造而來到這個大學，而且也可能有很好的從事學術創造的才能，但如果要長期擁有從事學術創造的資格，就必須同時具備另外一種不同的才能，即能夠通過常識的傳授，將一大堆聰明、好學、有知識準備但不懂學術思維的腦袋，訓練得具有學術思維的習慣。
1919年，德國著名思想家馬克斯韋伯做了題為“以學術為業”的演講，這是一次學術史上不朽的演説，其中有這樣兩段話：
大學教師中誰也不願意回憶那些有關聘任的討論，因為他們很少有愉快的經歷。……大家必須明白，如此多的學術前程操於命運之手這個事實，其根源不僅在於集體決定這種選拔方式的不恰當。每一位受着感情的驅策，想要從事學術的年輕人，必須認識到他面對的任務的兩重性。他不但必須具備學者的資格，還得是一名合格的教師，兩者並不是完全相同的事情。一個人可以是一名傑出的學者，同時卻是個糟糕透頂的老師。
學術生涯是一場魯莽的。……你對每一個人都要憑着良心問一句：你能夠承受年復一年看着那些平庸之輩爬到你頭上去，既不怨恨也無挫折感嗎？當然每一次他們都會回答説：“自然，我只為我的天職而活着”。但至少就我所知，只有極少數人能夠無動於衷地忍受這種事。
這樣的矛盾，我們可能要終身面對。
依我自己的經驗，這類矛盾之所以有時會變成難以克服的障礙，常常主要不是由於學術制度的不公，也可能主要不是由於上級或同事看法的偏頗，而更多的是因為我們自己不能面對內心的煎熬。在現代中國的教育制度下，從國小的時候開始，老師就告訴我們，做人要力爭上游。但恐怕難以改變的事實是，人類大腦先天的結構已經決定，天才只佔人羣中相當小的比例。我們都是很幸運的人，在一個淘汰率很高、每一步都充滿風險的教育體制中，能夠完成從國小到研究生的學習過程，有機會到大學任職。但這樣的經歷，仍不足以證明我們就是天才，甚至也不一定能證明我們比大學外面的人更聰明一些。客觀的事實是，在現代大學裏，絕大多數教職員只是中才而已。我們的內心、我們周圍親近的人們、甚至我們的社會，並不真正明白這一點，常常對我們懷有很高的期望，都希望我們能夠取得大的成就。內在和外部的期望，與實際能力之間的差距，對每一個就職於大學的人來説，都可能會成為壓力和煎熬的根源。所以，我們在選擇大學職業生涯的時候，一定要捫心自問，聽從自己內心的召喚。
我想説的是，要正確面對大學理想與大學職業生涯實際狀況的矛盾，使我們的大學職業生活更加平順並有更大的成功，除了要遵守外在的行為規範的約束之外，更重要的因素是，建立在科學理性基礎上的對自己的內心召喚的遵從。這是一種超越日常生活經驗的帶有宗教感的體驗。
我們選擇任職於現代中國的大學，還要經常面對保持大學精神的追求與帶有明顯“工具理性”性質的各種外部壓力之間的矛盾。
我們這個大學，是許多在近代中國學術史上作出過奠基貢獻的學者傳道授業之所。所有的大學都會有其辦學特點，不過，並非所有大學都擁有“大學精神”。如果在中國近現代歷史上，沒有清華、沒有北大、沒有南開、沒有大學，那麼，我們國家的歷史就得重寫。我們相信只有這類承載了重大歷史使命的大學，才真正有其精神。我們深深相信，擁有這種精神的大學，才可能是永恆的。
生活在這樣的校園之中，耳邊不時迴響着陳寅恪先生“惟此獨立之精神，自由之思想，歷千萬祀，與天壤而同久，共三光而永光”的警句，大學的同事們對精神的自由有着比其他大學的學者更自然的嚮往。嶺南文化對大學精神內核的形成，也有潛移默化的影響。歷史系一位我很景仰的前輩學者説過，中大的可貴之處，不在大，而在中。這是一句樸素而非常深刻的話。我們生活在一個整天強調要“做大做強”、要“跨越式發展”的時代，常常忘了“中庸”、“持中”、“大正至中”這些中國人思維方式中最寶貴的思想要素。相對於國內其他大學來説，我也相信大學的最動人之處，就在這個“中”字。因為這樣的一種精神因素，讓這個大學始終對校史上許許多多“敢為天下先”的創舉保持着足夠的寬容和理解，讓這個校園始終充滿了濃濃的人情味，讓我們這些在其中生活的人，在面對社會和自己內心的種種煎熬時，更容易保持一種平衡的心態。
但是，具有明顯“工具理性”取向的外部壓力仍然存在，且與日俱增，各種各樣的評估和排名，實際上已經直接影響到大學的生存與發展。校長公開表明以“為中才立規矩，給天才留空間”為治校理念，既然我們大多數人只是中才而已，自然就要受到更多的外部規範的約束。而這些規範和制度，可能有一部分與我們對自己的期望、對學校的期望、對學術的期望並不一致。
作為教師和職員，學校還期待着我們為大學爭取更多的榮譽。19世紀以後，學術成為一種職業。這意味着我們必須遵守職業的規範，而榮譽變成了一種衡量職業(而不是學術本身)是否成功的外在標誌。在學術職業化的背景下，有了榮譽，就可能意味着有機會為學校爭取更多的資源。但是在內心深處，我們必須明白，這與自己學術工作是不是有價值，是沒有必然關係的。我們在學術上是否成功，在於看下一代學者會不會引用我們的東西，在他們眼中，這些東西有沒有價值。用數字來説明問題、來衡量每個人的水準，是具有破壞性的。太過看重榮譽，孤獨思考的時間就會減少。但另一方面，生活在大學裏，我們好象就有為大學爭取榮譽的責任，而偏偏爭取外在的“榮譽”本身，就是違背“大學精神”的。這也是現代社會的悖論。
這樣以來，任職於大學者，特別是其中的學者，就有了雙重的責任。一方面，我們要守護大學的本職和精神，努力改變各種不利於文化和教育長遠發展的制度和規矩。我們正處於一個大變革的制度重建的年代，這樣的工作，無疑是時代對於大學的要求之一，也是我們在大學工作的理想。但另一方面，作為一位普通的教職員，我們又要遵守既有的制度和規矩，在現有體制下為個人和學校爭取更多的榮譽。
我個人的體驗是，只有在嚴格遵守既有制度，在現有體制下做得比周圍的人更好的前提下，我們才有資格討論改革體制和改善制度的可能。只有遵循目前的規矩而取得令人信服的成績，我們提出的改變現狀的願望和方案，才會被正確地得到理解，大家才會相信，我們提出這樣的要求，真的是出於對教育、文化和學術長遠發展的責任，是為了守護大學這個人類精神生活的家園，而不是出於一己之私。在這個校園工作、生活了幾十年，我看到的情況是，對各種不合理的制度和舉措提出批評建議，且能被接受並取得成效者，往往都是在原有的體制下就做得比別人更好的人。
我是學歷史的。作為一個歷史學家，深深地慶幸自己能夠生活在這樣一個大變革的時代。過去30年間，我們所經歷和體驗的經濟、社會和文化領域的巨大變化，在幾千年中國歷史上是絕無僅有的。親歷這樣的歷史，對中國社會的研究者來説，真是可遇而不可求。正是由於社會的迅速轉型，我們的價值觀、行為方式和思維模式正日益多元化，大學的職業生活也因此有了更多、更深刻的矛盾和困惑。今天在這裏如實地描述自己的體驗和感覺，是想告訴諸位，真正的解決之道，是要讓我們的視野更加博大，思想更加深刻，心靈能夠容納更多的矛盾，是自我的超越。
職業素養自我總結
個人總結;禮儀是什麼?禮儀是現代人的處事根本，禮儀是成功者;通過學習職業素養這一門課程，讓我學會了許多，在商;在生活中禮儀的修養置備有以下幾點：遵守公德，真我;學了這門課程，讓我深刻地體會到在人際交往中禮儀部;個人總結
禮儀是什麼?禮儀是現代人的處事根本，禮儀是成功者的潛在資本。禮儀是一門綜合性較強的行為科學。是人們在人際交往中，自始置終地以一定的約定俗成的程序方式來表現的律己做人的完整行為，是一種為時代所共識的行為準則和規範，即大家都認可的，可以用語言，文字和動作進行準確的描述和規定的行為準則。併成為人們自覺學習和遵守的行為規範。
通過學習職業素養這一門課程，讓我學會了許多，在商務活動中講究禮儀，有利於塑造個人形象，有利於促進人們的交往改善人際關係。
在生活中禮儀的修養置備有以下幾點：遵守公德，真我謙虛，注意小節，平等尊重，熱情有度，寬容理解等這些更是值得我認真去學，去體會的。
學了這門課程，讓我深刻地體會到在人際交往中禮儀部僅可以有效地展現一個人的教養，還體現以個人對社會的認知水準，個人學識，修養和價值。
會計個人職業素質總結
一年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。 由於財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體情況，全年的工作總結如下：
首先提出完成的工作：
1、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了税務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得税培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護。
3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
再次提出加強學習，注重提升個人修養和綜合素質：
1、通過報紙雜誌、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
2、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
3、努力鑽研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯繫實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
之後提出存在的不足：
儘管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當前社會會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙於應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只幹工作，不善於總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今後要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
最後提出嚴格履行會計崗位職責，紮實做好本職工作：
1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。
2、善於總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。
職業道德是一種職業規範，受社會普遍的認可。下面是小編整理的職業道德自我總結，希望對大家有幫助！
職業道德自我總結
作為教師的根本職責在於“傳道、授業、解惑”，更重要的是注重青少年靈魂的塑造，因此作為教師因該做好以下方面的工作：
一、教書育人，因勢利導。
好勝是青少年學生的天性，特別是後進生，當他們不被重視的時候，這種打擊是難以忍受的，這時他們便會另闢新的途徑，以釋同學的白眼，老師的輕視，做些違犯常規的事情，以適應其心理的隨意性，做到好勝方面暫時的寬慰和平衡。作為老師我每接一個班，總是認真地家訪，及時瞭解學生的秉性特長，對學生進行有的放失的教育。特別是當前，形勢日心月異的發展，經濟條件日益改善，獨生子女尤其優越，自然嬌縱他們，難以放任自流，無拘無束。作為教師含着應抓住每一個可以教育學生和感化學生的機會，使他們踏上正途。
二、讓課堂成為流動美。
作為一名教師必須有過硬的專業的本領，在教學中勇於改革創新，讓課堂成為流動美。
教書育人是一條漫長而曲折的路。在這條路上，有電閃雷鳴，有雨暴狂風，就教學而言，教材的更替，教法的改革等等，同樣有着説不盡的苦辣酸甜，但有一條，我始終銘記在心，那就是：“己所不欲，勿施於人”。“知之者不如好知者，好知者；不如了知者”，努力使學生不但“知之”，更應“好之”、“樂知”。這樣才能使使教師得心應手，學生如坐春風，師生與教材達到了高度融洽和諧的地步，使學生的成績有了大幅度的提高。
“春蠶到死絲方盡，臘炬成灰淚駛幹”，教師這個職業本身就意味着奉獻和犧牲。在工作上執着地追求着，嚴一律己，寬一待人的工作作風，是無私奉獻的精神。當我覺得累時我總會想起這麼一番語重心長地話“你累了、倦了或失意、惆悵時，有學生向你敬禮，有學生和你交談，哪裏有你的學生，哪裏就有你的避風港，你能説這不是人生的快樂嗎？我愛我的學生，更愛我的事業，教師是我人生永遠無悔的選擇！它將時刻勉勵我在歲月的年輪裏收穫成功的人生。”是的，當老師有苦也有樂，但我們堅信“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始得金。”只有不懈努力，才會在回首往事時無怨無悔，因為正是我們用自己的雙手托起明天的太陽！
職業道德自我總結，盡在本站範文網。
自從由一名從事職工教育的企業中層幹部考入教育部門以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以高標準規範自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘,為了今後更好地開展工作，總結經驗吸取教訓，現將一學年的工作總結如下：
一、熱愛本職，積極上進
“以熱愛祖國為榮，以服務人民為榮，以崇尚科學為榮，以辛勤勞動為榮，以團結互助為榮，以誠實守信為榮，以遵紀守法為榮，以艱苦奮鬥為榮。”
1、我深知要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。年初雪災後，我帶領全家積極參與掃除公路積冰活動;在今年全國冰災和四川地震發生後，我時刻關注災區人民，發動家人五次捐款，並時時以英雄教師事蹟激勵自己;
2、一年來，我樂於接受上級領導和學校佈置的各項任務，主動、勤懇、高度負責地完成各項工作;上學期，教兩個畢業班和五年級的英語外，我還新接手了儀器管理工作，數以千計的各類儀器重新編檔、規範管理上櫃，儀器清理核查上報等工作提前完成任務。下學期，我校又合併了黃坡田國小，再加上外來務工人員子弟，各班人數增至近六十人，我任教四個五六年級班級學生間個體差異更大了，任務越發艱鉅了，我覺得更不能放鬆學習了，一年來，我堅持積極主動地區性參加市、區、校級的每一次教學觀摩和專業培訓，經常調課去兄弟學校聽課學習，共聽課共70餘節，這一切的努力都只為使自己的教育教學工作更上一層台階，最終讓農村的孩子們受益。
二、敬業愛崗，無私奉獻
教師的教學態度對學生的學習風氣起着重要作用。“民主治教，善待學生，因材施教，循循善誘”是我的教學思想。我每天早晨都提前到校，帶領兩個班進行早讀，犧牲無數午間休息時間為學生補習英語;放學後經常走村串户深入學生家庭與家長共商培養大計。為國家培養合格的建設人才已經成為我生活中最重要那一部分。
三、謙虛謹慎，團結互助
1、服從領導，聽從安排，任勞任怨。由中學轉調到國小後，我年年接手教畢業班。每接一個新班，我虛心向班主任教師學習班級管理，向有經驗的老教師請教育人方法，結合國小英語教學的特點，我摸索着將學生的理想教育、道德教育和心理健康教育融入到英語語言教學當中，逐漸形成了自己的教學風格。
2、團結同事，嚴於律已，寬以待人。在彭帥這個温曖的集體中，我努力地做着一顆發光的“螺絲釘”。做好自己本職外，更熱心幫助年輕教師成長，不僅經常認真聽他們的上課，指導他們工作，而且在他們在工作和生活遇到難處時，主動為他們排憂解難。我自己全年沒有請過一次事病假，只要別人有事，我就毫無條件地替他上課，為全體英語和藝體組教師做出表率。
四、嚴謹治教，鋭意進取,
1、我認真鑽研教材教法，不斷完善教學行為，向課堂教學四十分鐘要質量，每堂課都有精心準備，每次課後都有反覆思索，每本作業都有認真批閲和閲後指導。
2、業餘時間我堅持自學，廣泛涉獵各種知識，不斷提升自己。今年內利用寒暑假和晚上時間我讀完了《教書育人》《英語新教法》《教師新視野》《邊走邊想》等十多本專業書，並撰寫了教學論文數篇，其中一篇被《中國教育》雜誌評為國家級一等獎，一篇市級一等獎。下半年參加全市首屆教師業務考試，成績為a。 收集整理
3、作為教研組長，為學校營造良好教學教研和學習氛圍，全面提高整體辦學水平，我出謀劃策，身體力行。在學校領導的關懷下，“英語小喇叭”、“英語園”、“寄宿部英語興趣班”等應運而生並取得顯著的成效。短短三年，英語組多次受到市、局級領導和市區教研室的表揚。年底，我領導的教研組又被評為“區優秀教研組”。
今年我校畢業生英語統考成績優秀，達到及格率100%，優秀率55%，平均分81.8，排名農村第一，遙遙領先。隨即，我校的畢業生成為各中學的英語精英;今年九月的區英語故事比賽中，我校有十位學生獲一、二等獎;今年十一月，區教研室抽考五年級英語，我校又出現滿分成績，這也是本次抽考全區八所學校考生中唯一的百分試卷。我校的英語特色已經成為農村教育的一束奇芭。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。尤其我是個資歷尚淺的教師，在各方面還有很多的不足之處，在今後的工作和生活中，我還將繼續向其他優秀教師，有經驗的前輩學習，以不斷提高自己。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生着不斷的變化，作為教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神聖歷史使命。
醫生職業道德自我總結參考
醫德觀念作為一種社會意識形式，它的形成和發展受到社會經濟、政治、文化、醫學科學等多種因素的制約。隨着社會主義市場經濟的發展、醫學科學的進步、醫學模式的轉變和防病治病方法的重大突破，傳統醫德觀已經明顯地制約了醫療衞生事業的發展。在加快社會主義醫療衞生事業發展的今天，我們應本着繼承、發揚與創新相結合的原則，確立一種正確、全面、科學、新型的醫德觀念，用以指導醫務人員的思想和行為，貫徹“以人為本、以病人為中心”的服務理念，更好地擔負起救死扶傷、防病治病的神聖職責，不斷促進醫德建設和醫療衞生事業的全面、協調、可持續發展。在市場經濟條件下，由於商品經濟的競爭性、求利性，金錢的誘惑和利益的驅動，使少數醫務人員忽視了道德修養，見利忘義，醫患之間出現了信任危機，嚴重影響了醫務人員的良好的形象。如何養成與市場經濟相適應的醫德，與病人保持和諧的醫患關係，樹立高尚的敬業精神，醫務人員應該注重自己的醫德修養。怎樣才能貫徹正確的醫德觀，體現為人民健康服務的宗旨我們認為應該做到以下幾點。
一、樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。有現代意識的人強調權利和尊嚴，強調人的生存價值。醫務人員只有樹立正確的人生觀，才能明確人為什麼活着，怎樣生活才有意義。如果把個人的生活目標鎖定在“金錢確定價值”上，就會在醫療工作中自覺不自覺地將技術、人格像商品一樣等價交換，追逐物質利益，最終喪失自我，誤入歧途。
二、樹立人文的行醫理念。隨着醫學事業的發展，醫學人文精神不斷受到人們重視，醫學人文主義以人為本，注重人的精神的需要，注重對人的關心和關懷。古代醫學家孫思邈認為“人命至重，貴於千金”，醫務人員應以治病救人為本，以仁愛精神為準則，一個治病救人的醫生，應當具有愛人助人的仁愛精神，關心病人，愛護病人，幫助病人解除疾苦。隨着社會進步和經濟的發展，人們對生存觀念向更高、更好的方向發展，同時以病人為中心的服務理念也對醫務人員提出了新的更高的要求。要樹立“以人為本”的服務理念，滿足病人的需要。同時作為醫務工作者，精益求精地提高醫術作為重要的醫德內容，提倡醫者做一個醫德高尚、醫術精良的 “良醫”。當然，醫生自己也是一個人，和大家一樣有自己的喜怒哀樂，有身體不適，情緒不佳的時候。但是，所有這些都不應該被夾帶到工作中去。穿上白大衣，醫生就必須摒除一切雜念，“淨化自己的靈魂”，
全心全意地投入工作，為病人着想。
在明確醫患雙方各自權利和義務的基礎上，醫務人員應當奉行“仁愛救人”的精神，應該説“對工作極端負責，對技術精益求精，對人民極端熱情”的提法是非常正確的.，應該永遠是醫生的職業信條，把全心全意為人民服務作為自己的神聖職責和道德標準。醫務人員要按照社會主義精神文明建設的要求，進一步弘揚高尚的醫德，通過精湛的醫療技術，優良的服務質量，化解醫患信任危機，重塑“白衣天使”的良好形象。精益求精，鑽研醫術，體現了醫生的高度責任感和不斷進取的精神，對於加速醫學科學現代化和提高為人民服務的水平具有重要意義。首先，醫生面臨着醫學科學突飛猛進，新理論、新技術不斷湧現，迫切要求醫生要有刻苦鑽研精神，及時瞭解醫學發展的動態，把握吸收新理論、新技術，儘可能多掌握與醫學有關的新學科知識，做到博學多才，創造性地應用於醫療衞生實踐，更好地為人民服務。其次，當今醫學科學的發展已突破傳統的生物醫學模式的框框，發展為“生物—心理一社會”醫學模式，這就要求醫生把人作為一個整體來看待，高度重視心理和社會診治。因此，醫生應該適應新醫學模式的轉變，更新知識，善於拓寬知識面，學習有關的人文科學知識如心理學、社會學、倫理學、美學、行為學等並有機地運用到臨牀實踐中，更好地為防病治病、促進病人身心健康服務。所以，醫務人員的基本責任就是關心病人的生命，同情病人，竭盡全力挽救病人的生命，增進人的健康。醫學中的這種人道主義思想，保證了醫學為人類健康服務的“仁學”性質，對推動醫學科學的發展起到了極大的作用。
職業教育教師個人年度工作的自我總結範文
自從由一名從事職工教育的企業中層幹部考入教育部門以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以高標準規範自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，為了今後更好地開展工作，總結經驗吸取教訓，現將一學年的工作總結如下：
一、熱愛本職，積極上進
“以熱愛祖國為榮，以服務人民為榮，以崇尚科學為榮，以辛勤勞動為榮，以團結互助為榮，以誠實守信為榮，以遵紀守法為榮，以艱苦奮鬥為榮。”
1、我深知要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。年初雪災後，我帶領全家積極參與掃除公路積冰活動；在今年全國冰災和四川地震發生後，我時刻關注災區人民，發動家人五次捐款，並時時以英雄教師事蹟激勵自己；
2、一年來，我樂於接受上級領導和學校佈置的各項任務，主動、勤懇、高度負責地完成各項工作；上學期，教兩個畢業班和五年級的英語外，我還新接手了儀器管理工作，數以千計的各類儀器重新編檔、規範管理上櫃，儀器清理核查上報等工作提前完成任務。下學期，我校又合併了黃坡田國小，再加上外來務工人員子弟，各班人數增至近六十人，我任教四個五六年級班級學生間個體差異更大了，任務越發艱鉅了，我覺得更不能放鬆學習了，一年來，我堅持積極主動地區性參加市、區、校級的每一次教學觀摩和專業培訓，經常調課去兄弟學校聽課學習，共聽課共70餘節，這一切的努力都只為使自己的教育教學工作更上一層台階，最終讓農村的孩子們受益。
二、敬業愛崗，無私奉獻
教師的教學態度對學生的學習風氣起着重要作用。“民主治教，善待學生，因材施教，循循善誘”是我的教學思想。我每天早晨都提前到校，帶領兩個班進行早讀，犧牲無數午間休息時間為學生補習英語；放學後經常走村串户深入學生家庭與家長共商培養大計。為國家培養合格的建設人才已經成為我生活中最重要那一部分。
三、謙虛謹慎，團結互助
1、服從領導，聽從安排，任勞任怨。由中學轉調到國小後，我年年接手教畢業班。每接一個新班，我虛心向班主任教師學習班級管理，向有經驗的老教師請教育人方法，結合國小英語教學的特點，我摸索着將學生的理想教育、道德教育和心理健康教育融入到英語語言教學當中，逐漸形成了自己的教學風格。
2、團結同事，嚴於律已，寬以待人。在彭帥這個温曖的集體中，我努力地做着一顆發光的“螺絲釘”。做好自己本職外，更熱心幫助年輕教師成長，不僅經常認真聽他們的上課，指導他們工作，而且在他們在工作和生活遇到難處時，主動為他們排憂解難。我自己全年沒有請過一次事病假，只要別人有事，我就毫無條件地替他上課，為全體英語和藝體組教師做出表率。
四、嚴謹治教，鋭意進取
1、我認真鑽研教材教法，不斷完善教學行為，向課堂教學四十分鐘要質量，每堂課都有精心準備，每次課後都有反覆思索，每本作業都有認真批閲和閲後指導。
2、業餘時間我堅持自學，廣泛涉獵各種知識，不斷提升自己。今年內利用寒暑假和晚上時間我讀完了《教書育人》《英語新教法》《教師新視野》《邊走邊想》等十多本專業書，並撰寫了教學論文數篇，其中被《中國教育》雜誌評為國家級一等獎，市級一等獎。下半年參加全市首屆教師業務考試，成績為a。 收集整理共2頁，當前第1頁12
3、作為教研組長，為學校營造良好教學教研和學習氛圍，全面提高整體辦學水平，我出謀劃策，身體力行。在學校領導的關懷下，“英語小喇叭”、“英語園”、“寄宿部英語興趣班”等應運而生並取得顯著的成效。短短三年，英語組多次受到市、局級領導和市區教研室的表揚。年底，我領導的教研組又被評為“區優秀教研組”。
今年我校畢業生英語統考成績優秀，達到及格率100%，優秀率55%，平均分，排名農村第一，遙遙領先。隨即，我校的畢業生成為各中學的英語精英；今年九月的'區英語故事比賽中，我校有十位學生獲一、二等獎；今年十一月，區教研室抽考五年級英語，我校又出現滿分成績，這也是本次抽考全區八所學校考生中唯一的百分試卷。我校的英語特色已經成為農村教育的一束奇芭。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。尤其我是個資歷尚淺的教師，在各方面還有很多的不足之處，在今後的工作和生活中，我還將繼續向其他優秀教師，有經驗的前輩學習，以不斷提高自己。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生着不斷的變化，作為教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神聖歷史使命。
大學職業生涯矛盾和自我超越的個人總結
我今天想跟大家講的，是大學職業生活可能帶給我們的矛盾、困惑，以及個人可能的應對之道。
毫無疑問，隨着經濟的迅速發展與社會的現代轉型，在好的大學裏取得一個職位，已經成為在這個社會上令人羨慕的事業成功的新起點。我們這一代人主動或被動地以大學作為職業選擇時，社會上普遍存在的“造不如
賣茶葉蛋，拿手術刀不如拿剃頭刀”的情況，早已不復存在。最近完成的第六次中國公眾科學素養調查顯示，我國公眾認為教師的職業聲望最高，公眾在期望子女從事最好職業的選擇中，教師職業的期望值也是最高的。先不講大學精神、大學文化、大學的社會責任這類賦予我們某種崇高美感的內容，僅僅從與日常生活經驗相關的視角看來，大學為她的每一位從業者提供了空氣清新、綠樹成蔭的校園，相對寬鬆且有人情味的工作環境，比較穩定、可能逐步上升且有較好福利保障的收入，還有一年兩次、每次長達數週的有薪假期。諸位還比較年輕，到了我這個年齡，就更能體會到，我們的孩子從小就生活在一個“談笑有鴻儒，往來無白丁”的環境中，對他們人格的形成和品味的提升，具有何等重要的意義，特別是在眼下這個社會迅速轉型，價值觀和是非感日益多元發展，從而令人難以適從的時代。即使從這樣比較世俗的眼光看來，我們有機會在這個校園裏成為同事，也真是值得高興和珍惜的。
在座的諸位大多是年輕人，大家選擇任職於大學，一定不僅僅是因為上面提到的這些相對世俗化的理由，一定對自己的事業發展有很好的設計，也可能對未來的生活懷有各種各樣多少有點理想色彩的期待。作為過來人，我想説的是，大學的職業生活也充滿矛盾和挑戰，在未來的工作中，如何保持一種帶有超越感（甚至是某種宗教感）的平衡的心態，將是諸位的職業生涯能否平順而成功的關鍵所在。陳寅恪先生講過，“士之讀書治學，蓋將脱心志於俗諦之桎梏，真理因得以發揚。”也就是説，讀書人要脱俗。“脱心志於俗諦之桎梏”，這是一個難以企及的境界，特別是在現代中國的大學裏面。我們對大學有很多期盼和理想，但這些期盼和理想的達成，有待於用一種帶有宗教感的態度去提升。這也是我們這些選擇任職於大學的人，所要面對的可能備受內心煎熬的難題。
我們首先要面對的，是大學理想與大學職業生涯實際狀況的矛盾。
如果從12世紀在法國、意大利、英國等西歐國家陸續出現的中世紀大學算起，大學已經有近800年的歷史。在全世界現存的85個1520年以前成立的組織中，有70所是學校。大學在人類社會發展進程中不可或缺的積極作用，已經不證自明。有無數最傑出的學者、教育家描述過他們心目中的大學理想，我想不避累贅，在這裏引述20世紀美國社會學家艾倫布魯姆的一段話，來説明人們有過的對一所好大學的期望，這段話引自1987年他出版的名著《走向封閉的美國精神》：
一所好大學應該有另一種氣氛，它告訴我們，有一些問題應該被每一個人思考，但是在日常生活中卻沒有人問也不可能有答案。它提供自由探索的空氣，不允許不利於或者妨礙自由探索的東西存在；它給出重要與不重要之間的區別；它保護傳統，不是因為傳統就是傳統，而是因為傳統提供在極高的水準上進行討論的模式；它藴含奇蹟，預示在分享奇蹟中產生的友誼。更重要的是，這裏有真正偉大的思想家，他們是理論生活存在的活的證明，他們的'動機不會流於低俗，雖然人們以為低俗的動機是無所不在的。他們有權威，但不是來自權力、金錢或家庭，而是來自能夠贏得尊敬的天賦。他們相互之間、他們與學生之間的關係使人們看到一個以真正的共同利益為宗旨的團體。大學是一個以理智為基石的國家的神殿，是奉獻給純粹理性的。它在人們心中喚起崇敬之情，只有那些將自身與平等自由融匯為一體的人才會產生這樣的感情。
我不敢説，我們都是“將自身與平等自由融匯為一體的人”，但我們在大學工作，都多多少少分享着這樣的關於大學的理想。對在座的一些同事來説，也許對這樣的理想的憧憬，正是你們選擇任職大學的緣由。
然而，毋需諱言的是，在大學任職的外部條件，特別是與個人職業生涯順利與否相關的部分，並未達到這樣理想化的境地。大學是人類的組織，也就具備了社會組織的所有弱點，人性的弱點也必然導致大學職業生活要面對的種種不公。代表了人類未來、良知、公正、平等和其他各種追求的大學理想，是由生活在充滿了短視和不公的環境中的大學領導者、教師和其他同事的具體活動來達成的。這是每一位剛剛步入大學之門的同事，從一開始就要準備面對的。
對於教師來説，這樣的矛盾，由於現代大學中教師職業互相矛盾的雙重要求而被強化了。
學者職業化導致了這樣一種局面，即只有在大學和研究機構裏面從事的工作，才被同行承認為是學術的工作。對學術創造的願望，促使我們在大學裏找一份教書的工作。結果，就難免要遇到大學制度的一個內在矛盾。在現代的學術體制下，學術越來越變成一個從業者集團內部的自足的行為，衡量一個學者學術貢獻的大小，成為學術共同體內部相互承認的過程，而這個共同體的評價，決定了我們能否當一個好學者。要當一個好學者，一定要有好的學術思維的能力，而學術思維的本質，就是在深刻理解學術史和嚴格遵循學術規範基礎上的知識創造。從這個角度講，學術就是“反常識”。證明自己是一個好學者的標誌，是看一位學者
在學術上有沒有思想的創造，有沒有“反常識”的發明。而另一方面，作為一位大學教師，其基本的任務之一，就是要把常識教授給學生。
這樣一來，在做一個好教師和當一個好學者之間，存在着非常大的、不容易克服的鴻溝。學術創造與知識傳授，需要的是兩種很不相同的秉性，一個人是很難同時完美地具備這兩種秉性的。我們因為熱愛思想創造而來到這個大學，而且也可能有很好的從事學術創造的才能，但如果要長期擁有從事學術創造的資格，就必須同時具備另外一種不同的才能，即能夠通過常識的傳授，將一大堆聰明、好學、有知識準備但不懂學術思維的腦袋，訓練得具有學術思維的習慣。
1919年，德國著名思想家馬克斯韋伯做了題為“以學術為業”的演講，這是一次學術史上不朽的演説，其中有這樣兩段話：
大學教師中誰也不願意回憶那些有關聘任的討論，因為他們很少有愉快的經歷。……大家必須明白，如此多的學術前程操於命運之手這個事實，其根源不僅在於集體決定這種選拔方式的不恰當。每一位受着感情的驅策，想要從事學術的年輕人，必須認識到他面對的任務的兩重性。他不但必須具備學者的資格，還得是一名合格的教師，兩者並不是完全相同的事情。一個人可以是一名傑出的學者，同時卻是個糟糕透頂的老師。
學術生涯是一場魯莽的賭博。……你對每一個人都要憑着良心問一句：你能夠承受年復一年看着那些平庸之輩爬到你頭上去，既不怨恨也無挫折感嗎？當然每一次他們都會回答説：“自然，我只為我的天職而活着”。但至少就我所知，只有極少數人能夠無動於衷地忍受這種事。
這樣的矛盾，我們可能要終身面對。
依我自己的經驗，這類矛盾之所以有時會變成難以克服的障礙，常常主要不是由於學術制度的不公，也可能主要不是由於上級或同事看法的偏頗，而更多的是因為我們自己不能面對內心的煎熬。在現代中國的教育制度下，從國小的時候開始，老師就告訴我們，做人要力爭上游。但恐怕難以改變的事實是，人類大腦先天的結構已經決定，天才只佔人羣中相當小的比例。我們都是很幸運的人，在一個淘汰率很高、每一步都充滿風險的教育體制中，能夠完成從國小到研究生的學習過程，有機會到大學任職。但這樣的經歷，仍不足以證明我們就是天才，甚至也不一定能證明我們比大學外面的人更聰明一些。客觀的事實是，在現代大學裏，絕大多數教職員只是中才而已。我們的內心、我們周圍親近的人們、甚至我們的社會，並不真正明白這一點，常常對我們懷有很高的期望，都希望我們能夠取得大的成就。內在和外部的期望，與實際能力之間的差距，對每一個就職於大學的人來説，都可能會成為壓力和煎熬的根源。所以，我們在選擇大學職業生涯的時候，一定要捫心自問，聽從自己內心的召喚。
我想説的是，要正確面對大學理想與大學職業生涯實際狀況的矛盾，使我們的大學職業生活更加平順並有更大的成功，除了要遵守外在的行為規範的約束之外，更重要的因素是，建立在科學理性基礎上的對自己的內心召喚的遵從。這是一種超越日常生活經驗的帶有宗教感的體驗。
我們選擇任職於現代中國的大學，還要經常面對保持大學精神的追求與帶有明顯“工具理性”性質的各種外部壓力之間的矛盾。
我們這個大學，是許多在近代中國學術史上作出過奠基貢獻的學者傳道授業之所。所有的大學都會有其辦學特點，不過，並非所有大學都擁有“大學精神”。如果在中國近現代歷史上，沒有清華、沒有北大、沒有南開、沒有大學，那麼，我們國家的歷史就得重寫。我們相信只有這類承載了重大歷史使命的大學，才真正有其精神。我們深深相信，擁有這種精神的大學，才可能是永恆的。
生活在這樣的校園之中，耳邊不時迴響着陳寅恪先生“惟此獨立之精神，自由之思想，歷千萬祀，與天壤而同久，共三光而永光”的警句，大學的同事們對精神的自由有着比其他大學的學者更自然的嚮往。嶺南文化對大學精神內核的形成，也有潛移默化的影響。歷史系一位我很景仰的前輩學者説過，中大的可貴之處，不在大，而在中。這是一句樸素而非常深刻的話。我們生活在一個整天強調要“做大做強”、要“跨越式發展”的時代，常常忘了“中庸”、“持中”、“大正至中”這些中國人思維方式中最寶貴的思想要素。相對於國內其他大學來説，我也相信大學的最動人之處，就在這個“中”字。因為這樣的一種精神因素，讓這個大學始終對校史上許許多多“敢為天下先”的創舉保持着足夠的寬容和理解，讓這個校園始終充滿了濃濃的人情味，讓我們這些在其中生活的人，在面對社會和自己內心的種種煎熬時，更容易保持一種平衡的心態。
但是，具有明顯“工具理性”取向的外部壓力仍然存在，且與日俱增，各種各樣的評估和排名，實際上已經直接影響到大學的生存與發展。校長公開表明以“為中才立規矩，給天才留空間”為治校理念，既然我們大多數人只是中才而已，自然就要受到更多的外部規範的約束。而這些規範和制度，可能有一部分與我們對自己的期望、對學校的期望、對學術的期望並不一致。
作為教師和職員，學校還期待着我們為大學爭取更多的榮譽。19世紀以後，學術成為一種職業。這意味着我們必須遵守職業的規範，而榮譽變成了一種衡量職業(而不是學術本身)是否成功的外在標誌。在學術職業化的背景下，有了榮譽，就可能意味着有機會為學校爭取更多的資源。但是在內心深處，我們必須明白，這與自己學術工作是不是有價值，是沒有必然關係的。我們在學術上是否成功，在於看下一代學者會不會引用我們的東西，在他們眼中，這些東西有沒有價值。用數字來説明問題、來衡量每個人的水準，是具有破壞性的。太過看重榮譽，孤獨思考的時間就會減少。但另一方面，生活在大學裏，我們好象就有為大學爭取榮譽的責任，而偏偏爭取外在的“榮譽”本身，就是違背“大學精神”的。這也是現代社會的悖論。
這樣以來，任職於大學者，特別是其中的學者，就有了雙重的責任。一方面，我們要守護大學的本職和精神，努力改變各種不利於文化和教育長遠發展的制度和規矩。我們正處於一個大變革的制度重建的年代，這樣的工作，無疑是時代對於大學的要求之一，也是我們在大學工作的理想。但另一方面，作為一位普通的教職員，我們又要遵守既有的制度和規矩，在現有體制下為個人和學校爭取更多的榮譽。
我個人的體驗是，只有在嚴格遵守既有制度，在現有體制下做得比周圍的人更好的前提下，我們才有資格討論改革體制和改善制度的可能。只有遵循目前的規矩而取得令人信服的成績，我們提出的改變現狀的願望和方案，才會被正確地得到理解，大家才會相信，我們提出這樣的要求，真的是出於對教育、文化和學術長遠發展的責任，是為了守護大學這個人類精神生活的家園，而不是出於一己之私。在這個校園工作、生活了幾十年，我看到的情況是，對各種不合理的制度和舉措提出批評建議，且能被接受並取得成效者，往往都是在原有的體制下就做得比別人更好的人。
我是學歷史的。作為一個歷史學家，深深地慶幸自己能夠生活在這樣一個大變革的時代。過去30年間，我們所經歷和體驗的經濟、社會和文化領域的巨大變化，在幾千年中國歷史上是絕無僅有的。親歷這樣的歷史，對中國社會的研究者來説，真是可遇而不可求。正是由於社會的迅速轉型，我們的價值觀、行為方式和思維模式正日益多元化，大學的職業生活也因此有了更多、更深刻的矛盾和困惑。今天在這裏如實地描述自己的體驗和感覺，是想告訴諸位，真正的解決之道，是要讓我們的視野更加博大，思想更加深刻，心靈能夠容納更多的矛盾，是自我的超越。
大學職業生涯矛盾與自我超越的個人總結
我今天想跟大家講的，是大學職業生活可能帶給我們的矛盾、困惑，以及個人可能的應對之道。
毫無疑問，隨着經濟的迅速發展與社會的現代轉型，在好的大學裏取得一個職位，已經成為在這個社會上令人羨慕的事業成功的新起點。我們這一代人主動或被動地以大學作為職業選擇時，社會上普遍存在的“造不如賣茶葉蛋，拿手術刀不如拿剃頭刀”的情況，早已不復存在。最近完成的第六次中國公眾科學素養調查顯示，我國公眾認為教師的職業聲望最高，公眾在期望子女從事最好職業的選擇中，教師職業的期望值也是最高的。先不講大學精神、大學文化、大學的社會責任這類賦予我們某種崇高美感的內容，僅僅從與日常生活經驗相關的視角看來，大學為她的每一位從業者提供了空氣清新、綠樹成蔭的校園，相對寬鬆且有人情味的工作環境，比較穩定、可能逐步上升且有較好福利保障的收入，還有一年兩次、每次長達數週的有薪假期。諸位還比較年輕，到了我這個年齡，就更能體會到，我們的孩子從小就生活在一個“談笑有鴻儒，往來無白丁”的環境中，對他們人格的形成和品味的提升，具有何等重要的意義，特別是在眼下這個社會迅速轉型，價值觀和是非感日益多元發展，從而令人難以適從的時代。即使從這樣比較世俗的眼光看來，我們有機會在這個校園裏成為同事，也真是值得高興和珍惜的。
在座的諸位大多是年輕人，大家選擇任職於大學，一定不僅僅是因為上面提到的這些相對世俗化的理由，一定對自己的事業發展有很好的設計，也可能對未來的生活懷有各種各樣多少有點理想色彩的期待。作為過來人，我想説的是，大學的職業生活也充滿矛盾和挑戰，在未來的工作中，如何保持一種帶有超越感（甚至是某種宗教感）的`平衡的心態，將是諸位的職業生涯能否平順而成功的關鍵所在。陳寅恪先生講過，“士之讀書治學，蓋將脱心志於俗諦之桎梏，真理因得以發揚。”也就是説，讀書人要脱俗。“脱心志於俗諦之桎梏”，這是一個難以企及的境界，特別是在現代中國的大學裏面。我們對大學有很多期盼和理想，但這些期盼和理想的達成，有待於用一種帶有宗教感的態度去提升。這也是我們這些選擇任職於大學的人，所要面對的可能備受內心煎熬的難題。
我們首先要面對的，是大學理想與大學職業生涯實際狀況的矛盾。
如果從12世紀在法國、意大利、英國等西歐國家陸續出現的中世紀大學算起，大學已經有近800年的歷史。在全世界現存的85個1520年以前成立的組織中，有70所是學校。大學在人類社會發展進程中不可或缺的積極作用，已經不證自明。有無數最傑出的學者、教育家描述過他們心目中的大學理想，我想不避累贅，在這裏引述20世紀美國社會學家艾倫布魯姆的一段話，來説明人們有過的對一所好大學的期望，這段話引自1987年他出版的名著《走向封閉的美國精神》：
一所好大學應該有另一種氣氛，它告訴我們，有一些問題應該被每一個人思考，但是在日常生活中卻沒有人問也不可能有答案。它提供自由探索的空氣，不允許不利於或者妨礙自由探索的東西存在；它給出重要與不重要之間的區別；它保護傳統，不是因為傳統就是傳統，而是因為傳統提供在極高的水準上進行討論的模式；它藴含奇蹟，預示在分享奇蹟中產生的友誼。更重要的是，這裏有真正偉大的思想家，他們是理論生活存在的活的證明，他們的動機不會流於低俗，雖然人們以為低俗的動機是無所不在的。他們有權威，但不是來自權力、金錢或家庭，而是來自能夠贏得尊敬的天賦。他們相互之間、他們與學生之間的關係使人們看到一個以真正的共同利益為宗旨的團體。大學是一個以理智為基石的國家的神殿，是奉獻給純粹理性的。它在人們心中喚起崇敬之情，只有那些將自身與平等自由融匯為一體的人才會產生這樣的感情。
我不敢説，我們都是“將自身與平等自由融匯為一體的人”，但我們在大學工作，都多多少少分享着這樣的關於大學的理想。對在座的一些同事來説，也許對這樣的理想的憧憬，正是你們選擇任職大學的緣由。
然而，毋需諱言的是，在大學任職的外部條件，特別是與個人職業生涯順利與否相關的部分，並未達到這樣理想化的境地。大學是人類的組織，也就具備了社會組織的所有弱點，人性的弱點也必然導致大學職業生活要面對的種種不公。代表了人類未來、良知、公正、平等和其他各種追求的大學理想，是由生活在充滿了短視和不公的環境中的大學領導者、教師和其他同事的具體活動來達成的。這是每一位剛剛步入大學之門的同事，從一開始就要準備面對的。
對於教師來説，這樣的矛盾，由於現代大學中教師職業互相矛盾的雙重要求而被強化了。
學者職業化導致了這樣一種局面，即只有在大學和研究機構裏面從事的工作，才被同行承認為是學術的工作。對學術創造的願望，促使我們在大學裏找一份教書的工作。結果，就難免要遇到大學制度的一個內在矛盾。
大學職業生涯矛盾與自我超越工作總結
我今天想跟大家講的，是大學職業生活可能帶給我們的矛盾、困惑，以及個人可能的應對之道。
毫無疑問，隨着經濟的迅速發展與社會的現代轉型，在好的大學裏取得一個職位，已經成為在這個社會上令人羨慕的事業成功的新起點。我們這一代人主動或被動地以大學作為職業選擇時，社會上普遍存在的“造不如賣茶葉蛋，拿手術刀不如拿剃頭刀”的情況，早已不復存在。最近完成的第六次中國公眾科學素養調查顯示，我國公眾認為教師的職業聲望最高，公眾在期望子女從事最好職業的選擇中，教師職業的期望值也是最高的。先不講大學精神、大學文化、大學的社會責任這類賦予我們某種崇高美感的內容，僅僅從與日常生活經驗相關的視角看來，大學為她的每一位從業者提供了空氣清新、綠樹成蔭的校園，相對寬鬆且有人情味的工作環境，比較穩定、可能逐步上升且有較好福利保障的收入，還有一年兩次、每次長達數週的有薪假期。諸位還比較年輕，到了我這個年齡，就更能體會到，我們的孩子從小就生活在一個“談笑有鴻儒，往來無白丁”的環境中，對他們人格的形成和品味的提升，具有何等重要的意義，特別是在眼下這個社會迅速轉型，價值觀和是非感日益多元發展，從而令人難以適從的時代。即使從這樣比較世俗的眼光看來，我們有機會在這個校園裏成為同事，也真是值得高興和珍惜的。
在座的諸位大多是年輕人，大家選擇任職於大學，一定不僅僅是因為上面提到的這些相對世俗化的理由，一定對自己的事業發展有很好的設計，也可能對未來的生活懷有各種各樣多少有點理想色彩的期待。作為過來人，我想説的是，大學的職業生活也充滿矛盾和挑戰，在未來的工作中，如何保持一種帶有超越感（甚至是某種宗教感）的平衡的心態，將是諸位的職業生涯能否平順而成功的關鍵所在。陳寅恪先生講過，“士之讀書治學，蓋將脱心志於俗諦之桎梏，真理因得以發揚。”也就是説，讀書人要脱俗。“脱心志於俗諦之桎梏”，這是一個難以企及的境界，特別是在現代中國的大學裏面。我們對大學有很多期盼和理想，但這些期盼和理想的達成，有待於用一種帶有宗教感的態度去提升。這也是我們這些選擇任職於大學的人，所要面對的可能備受內心煎熬的難題。
我們首先要面對的，是大學理想與大學職業生涯實際狀況的矛盾。
如果從12世紀在法國、意大利、英國等西歐國家陸續出現的中世紀大學算起，大學已經有近800年的歷史。在全世界現存的85個1520年以前成立的組織中，有70所是學校。大學在人類社會發展進程中不可或缺的積極作用，已經不證自明。有無數最傑出的學者、教育家描述過他們心目中的大學理想，我想不避累贅，在這裏引述20世紀美國社會學家艾倫布魯姆的一段話，來説明人們有過的對一所好大學的期望，這段話引自1987年他出版的名著《走向封閉的美國精神》：
一所好大學應該有另一種氣氛，它告訴我們，有一些問題應該被每一個人思考，但是在日常生活中卻沒有人問也不可能有答案。它提供自由探索的空氣，不允許不利於或者妨礙自由探索的東西存在；它給出重要與不重要之間的區別；它保護傳統，不是因為傳統就是傳統，而是因為傳統提供在極高的水準上進行討論的模式；它藴含奇蹟，預示在分享奇蹟中產生的友誼。更重要的是，這裏有真正偉大的思想家，他們是理論生活存在的活的證明，他們的動機不會流於低俗，雖然人們以為低俗的動機是無所不在的。他們有權威，但不是來自權力、金錢或家庭，而是來自能夠贏得尊敬的天賦。他們相互之間、他們與學生之間的關係使人們看到一個以真正的共同利益為宗旨的團體。大學是一個以理智為基石的國家的神殿，是奉獻給純粹理性的。它在人們心中喚起崇敬之情，只有那些將自身與平等自由融匯為一體的人才會產生這樣的感情。
我不敢説，我們都是“將自身與平等自由融匯為一體的人”，但我們在大學工作，都多多少少分享着這樣的關於大學的理想。對在座的一些同事來説，也許對這樣的理想的憧憬，正是你們選擇任職大學的緣由。
然而，毋需諱言的是，在大學任職的外部條件，特別是與個人職業生涯順利與否相關的部分，並未達到這樣理想化的境地。大學是人類的組織，也就具備了社會組織的所有弱點，人性的弱點也必然導致大學職業生活要面對的種種不公。代表了人類未來、良知、公正、平等和其他各種追求的大學理想，是由生活在充滿了短視和不公的環境中的大學領導者、教師和其他同事的具體活動來達成的。這是每一位剛剛步入大學之門的同事，從一開始就要準備面對的。
對於教師來説，這樣的矛盾，由於現代大學中教師職業互相矛盾的雙重要求而被強化了。
學者職業化導致了這樣一種局面，即只有在大學和研究機構裏面從事的工作，才被同行承認為是學術的工作。對學術創造的願望，促使我們在大學裏找一份教書的工作。結果，就難免要遇到大學制度的一個內在矛盾。在現代的學術體制下，學術越來越變成一
大學職業生涯矛盾與自我超越第2頁
個從業者集團內部的自足的行為，衡量一個學者學術貢獻的大小，成為學術共同體內部相互承認的過程，而這個共同體的評價，決定了我們能否當一個好學者。要當一個好學者，一定要有好的學術思維的能力，而學術思維的本質，就是在深刻理解學術史和嚴格遵循學術規範基礎上的知識創造。從這個角度講，學術就是“反常識”。證明自己是一個好學者的標誌，是看一位學者在學術上有沒有思想的創造，有沒有“反常識”的發明。而另一方面，作為一位大學教師，其基本的任務之一，就是要把常識教授給學生。
這樣一來，在做一個好教師和當一個好學者之間，存在着非常大的、不容易克服的鴻溝。學術創造與知識傳授，需要的是兩種很不相同的秉性，一個人是很難同時完美地具備這兩種秉性的。我們因為熱愛思想創造而來到這個大學，而且也可能有很好的從事學術創造的才能，但如果要長期擁有從事學術創造的資格，就必須同時具備另外一種不同的才能，即能夠通過常識的傳授，將一大堆聰明、好學、有知識準備但不懂學術思維的腦袋，訓練得具有學術思維的習慣。
1919年，德國著名思想家馬克斯韋伯做了題為“以學術為業”的演講，這是一次學術史上不朽的演説，其中有這樣兩段話：
大學教師中誰也不願意回憶那些有關聘任的討論，因為他們很少有愉快的經歷。……大家必須明白，如此多的學術前程操於命運之手這個事實，其根源不僅在於集體決定這種選拔方式的不恰當。每一位受着感情的驅策，想要從事學術的年輕人，必須認識到他面對的任務的兩重性。他不但必須具備學者的資格，還得是一名合格的教師，兩者並不是完全相同的事情。一個人可以是一名傑出的學者，同時卻是個糟糕透頂的老師。
學術生涯是一場魯莽的賭博。……你對每一個人都要憑着良心問一句：你能夠承受年復一年看着那些平庸之輩爬到你頭上去，既不怨恨也無挫折感嗎？當然每一次他們都會回答説：“自然，我只為我的天職而活着”。但至少就我所知，只有極少數人能夠無動於衷地忍受這種事。
這樣的矛盾，我們可能要終身面對。
依我自己的經驗，這類矛盾之所以有時會變成難以克服的障礙，常常主要不是由於學術制度的不公，也可能主要不是由於上級或同事看法的偏頗，而更多的是因為我們自己不能面對內心的煎熬。在現代中國的教育制度下，從國小的時候開始，老師就告訴我們，做人要力爭上游。但恐怕難以改變的事實是，人類大腦先天的結構已經決定，天才只佔人羣中相當小的比例。我們都是很幸運的人，在一個淘汰率很高、每一步都充滿風險的教育體制中，能夠完成從國小到研究生的學習過程，有機會到大學任職。但這樣的經歷，仍不足以證明我們就是天才，甚至也不一定能證明我們比大學外面的人更聰明一些。客觀的事實是，在現代大學裏，絕大多數教職員只是中才而已。我們的內心、我們周圍親近的人們、甚至我們的社會，並不真正明白這一點，常常對我們懷有很高的期望，都希望我們能夠取得大的成就。內在和外部的期望，與實際能力之間的差距，對每一個就職於大學的人來説，都可能會成為壓力和煎熬的根源。所以，我們在選擇大學職業生涯的時候，一定要捫心自問，聽從自己內心的召喚。
我想説的是，要正確面對大學理想與大學職業生涯實際狀況的矛盾，使我們的大學職業生活更加平順並有更大的成功，除了要遵守外在的行為規範的約束之外，更重要的因素是，建立在科學理性基礎上的對自己的內心召喚的遵從。這是一種超越日常生活經驗的帶有宗教感的體驗。
我們選擇任職於現代中國的大學，還要經常面對保持大學精神的追求與帶有明顯“工具理性”性質的各種外部壓力之間的矛盾。
我們這個大學，是許多在近代中國學術史上作出過奠基貢獻的學者傳道授業之所。所有的大學都會有其辦學特點，不過，並非所有大學都擁有“大學精神”。如果在中國近現代歷史上，沒有清華、沒有北大、沒有南開、沒有大學，那麼，我們國家的歷史就得重寫。我們相信只有這類承載了重大歷史使命的大學，才真正有其精神。我們深深相信，擁有這種精神的大學，才可能是永恆的。
生活在這樣的校園之中，耳邊不時迴響着陳寅恪先生“惟此獨立之精神，自由之思想，歷千萬祀，與天壤而同久，共三光而永光”的警句，大學的同事們對精神的自由有着比其他大學的學者更自然的嚮往。嶺南文化對大學精神內核的形成，也有潛移默化的影響。歷史系一位我很景仰的前輩學者説過，中大的可貴之處，不在大，而在中。這是一句樸素而非常深刻的話。我們生活在一個整天強調要“做大做強”、要“跨越式發展”的時代，常常忘了“中庸”、“持中”、“大正至中”這些中國人思維方式中最寶貴的思想要素。相對於國內其他大學來説，我也相信大學的最動人之處，就在這個“中”字。因為這樣的一種精神因素，讓這個大學始終對校史上許許多多“敢為天下先”的創舉保持着足夠的寬容和理解，讓這個校園始終充滿了濃濃的人情味，讓我們這些在其中生活的.人，在面對社會和自己內心的種種煎熬時，更容易保持一種平衡的心態。
但是，具有明顯“工具理性”取向的外部壓力仍然存在，且與日俱增，各種各樣的評估和排名，實際上已經直接影響到大學的生存與發展。校長公開表明以“為中才立規矩，給天才留空間”為治校理念，既然我們大多數人只是中才而已，自然就要受到更多的外部規範的約束。而這些規範和制度，可能有一部分與我們對自己的期望、對學校的期望、對學術的期望並不一致。
作為教師和職員，學校還期待着我們為大學爭取更多的榮譽。19世紀以後，學術成為一種職業。這意味着我們必須遵守職業的規範，而榮譽變成了一種衡量職業(而不是學術本身)是否成功的外在標誌。在學術職業化的背景下，有了榮譽，就可能意味着有機會為學校爭取更多的資源。但是在內心深處，我們必須明白，這與自己學術工作是不是有價值，是沒有必然關係的。我們在學術上是否成功，在於看下一代學者會不會引用我們的東西，在他們眼中，這些東西有沒有價值。用數字來説明問題、來衡量每個人的水準，是具有破壞性的。太過看重榮譽，孤獨思考的時間就會減少。但另一方面，生活在大學裏，我們好象就有為大學爭取榮譽的責任，而偏偏爭取外在的“榮譽”本身，就是違背“大學精神”的。這也是現代社會的悖論。
這樣以來，任職於大學者，特別是其中的學者，就有了雙重的責任。一方面，我們要守護大學的本職和精神，努力改變各種不利於文化和教育長遠發展的制度和規矩。我們正處於一個大變革的制度重建的年代，這樣的工作，無疑是時代對於大學的要求之一，也是我們在大學工作的理想。但另一方面，作為一位普通的教職員，我們又要遵守既有的制度和規矩，在現有體制下為個人和學校爭取更多的榮譽。
我個人的體驗是，只有在嚴格遵守既有制度，在現有體制下做得比周圍的人更好的前提下，我們才有資格討論改革體制和改善制度的可能。只有遵循目前的規矩而取得令人信服的成績，我們提出的改變現狀的願望和方案，才會被正確地得到理解，大家才會相信，我們提出這樣的要求，真的是出於對教育、文化和學術長遠發展的責任，是為了守護大學這個人類精神生活的家園，而不是出於一己之私。在這個校園工作、生活了幾十年，我看到的情況是，對各種不合理的制度和舉措提出批評建議，且能被接受並取得成效者，往往都是在原有的體制下就做得比別人更好的人。
我是學歷史的。作為一個歷史學家，深深地慶幸自己能夠生活在這樣一個大變革的時代。過去30年間，我們所經歷和體驗的經濟、社會和文化領域的巨大變化，在幾千年中國歷史上是絕無僅有的。親歷這樣的歷史，對中國社會的研究者來説，真是可遇而不可求。正是由於社會的迅速轉型，我們的價值觀、行為方式和思維模式正日益多元化，大學的職業生活也因此有了更多、更深刻的矛盾和困惑。今天在這裏如實地描述自己的體驗和感覺，是想告訴諸位，真正的解決之道，是要讓我們的視野更加博大，思想更加深刻，心靈能夠容納更多的矛盾，是自我的超越。
電話銷售已經成為了現代比較流行的銷售方式，拿起電話每個人都會，但是如何通過電話與對方良好的溝通，並達成銷售意向，可並不是一件簡單的事情了。
一、要克服自己的內心障礙
有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己，遭到拒絕後不知該如何應對，只能掛斷電話，甚至有些人盼着電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預期的效果。克服內心障礙的方法有以下幾個：
(1)擺正好心態。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們去跑業務了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產品或服務，是他們的損失。同時，總結出自己產品的幾個優點。
(2)善於總結。我們應該感謝，每一個拒絕我們的客户。因為我們可以從他們那裏吸取到為什麼會被拒絕的教訓。每次通話之後，我們都應該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然後，我們在總結，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。
(3) 每天抽一點時間學習。學得越多，你會發現你知道的越少。我們去學習的目的不在於達到一個什麼樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學習並不是什麼不知道的都去學。打電話之前,把你想要表達給客户的關鍵詞可以先寫在紙上,以免由於緊張而'語無倫次', 電話打多了自然就成熟了。
二、明確打電話的目的
打電話給客户的目的是為了把產品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那麼我們就可以直接向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然後和其聯繫發郵件、預約拜訪。所以説打電話給客户不是目的，我們要的是聯繫到我們的目標客户，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。
三、客户資源的收集
既然目的明確了，那麼就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選擇客户開始，電話銷售成功的關鍵在於找對目標，或者説找到足夠多的有效潛在目標客户，如果連這點都做不到，是根本談不上創造什麼良好的業績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然並不代表着能夠產生銷售業績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。
選擇客户必須具備三個條件：
1、有潛在或者明顯的需求;
2、有一定的經濟實力消費你所銷售的產品;
3、聯繫人要有決定權，能夠做主拍板。由於我們的產品屬於高檔產品，消費人羣主要集中在中高收入人羣、公款消費人羣及社會名流，這些人主要集中的行業包括it業、諮詢業、娛樂圈、房地產業、出版業、醫藥業、汽車業、傳媒業、通訊業、留學中介、民航業、金融業、政府事業單位等，在客户開發的時候，我們就要蒐集這些行業的個人信息、公司企業採購人員、政府部門工會採購人員的信息。
四、前台或者總機溝通
資料收集好了，就是電話聯繫了，這時候你會發現很多電話是公司前台或者總機，接電話的人不是你所要找的目標，準備的一大套銷售話術還沒講就被拒之門外，那麼我們就要想辦法繞過這些障礙，繞過前台的話術：
1.在找資料的時候，順便找到老闆的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就説是其客户或者朋友，這樣找到的機會大一些。
2.多準備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應，這樣成功的機率也比較大。
3.隨便轉一個分機再問(不按0 轉人工)，可能轉到業務員那裏或人事部，這樣就能躲過前台。
4.如果你覺得這個客户很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學到新的方法
5.以他們的合作伙伴的身份，例如:你好，我這是xx公司，幫我接一下你們老闆，昨天我發了份傳真給他，想確定是否收到。
6.不知道負責人姓什麼，假裝認識，比如説找一下你們王經理，“我是xx公司xxx，之前我們聯繫過談合作的事。如回答沒有這個人，可以説：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話多少?”
7. 別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果負責人不在或是沒空，就説：沒關係，負責人一般什麼時候在呢?您看我什麼時候方便打過來，要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再拒絕你了。
五、成功的電話銷售開場白
歷經波折找到你的目標客户，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客户的興趣，讓客户願意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客户知道下列三件事：
1、我是誰，我代表哪家公司?
2、我打電話給客户的目的是什麼?
3、我公司的產品對客户有什麼用途?開場白用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論，而且客户關心的是這個電話是幹什麼的，能夠給他帶來什麼，沒有用處的電話對任何人來説，都是浪費時間。例如：您好，張總，我是早上果業有限公司xxx，我們公司主要是做各種高檔水果、乾果產品配送，還有各種乾果、紅酒、茶油禮盒。我們的產品您可以作為員工福利、節日禮品發放，還能提供給您的客户，維護好您的客户關係。注：不要總是問客户是否有興趣，要幫助客户決定，引導客户的思維;面對客户的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客户面談。
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