時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。在這段試用期中可以説是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己慢慢轉變為一個社會人，自身實踐經驗和工作能力得到提高。憂的是自己還有許多方面有待於提高。
記得初到公司時，我對公司的瞭解僅僅侷限於公司網站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。但是，在領導和同事們的支持和幫助下，我不僅加深了對公司的瞭解，而且很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成產品終端頁等頁面的製作，保證頁面的與效果圖的一致性和頁面在各個瀏覽器中的兼容性。同時，減少頁面中宂餘的代碼，保證頁面的加載速度。此外，注意用户體驗問題，站在用户的角度瀏覽網頁，發現問題、解決問題，以提高網站的瀏覽量。
自從擔任網頁製作以來，雖然在工作中取得了較好的成績，但也還存在一些不足之處。例如：工作中沒有充分領會領導的意圖，有時會忽視公司的工作流程等等，這些都是由於工作態度和細節決定的。這些不足都需要在今後的工作中加以改進。
在今後的工作中，我將努力提高技術水平，克服不足，朝着以下兩個方向努力：
1、在以後的工作中不斷學習技術知識，通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
2、提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。
短短三個月的時間，我學到了很多專業的知識，能夠得心應手開展工作;在一個和諧的環境下，開心的工作;可以説都是受益於各位領導的栽培和各位同事的賜教。
總的來説，由於本人工作經驗不多，能力還有欠缺。雖然能勝任本職工作，但是社會在不斷的進步，技術在不斷的更新，我還需要更多的磨礪。為此，今後在工作中，我需要進一步增強開拓創新精神，刻苦鑽研新的技術。在上級的正確領導下，努力拼搏，紮實工作，以更好的質量、更高的效率、更紮實的作風做好本職工作，為我們這個光榮的集體、輝煌的事業做出應有的貢獻。
網頁製作工作人員試用期工作總結
認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是
（1）負責對外宣傳，具體包括工業園網站建設、二期招商畫冊的設計製作及參加相關展會等；
（2）日常接待工作；
（3）相關活動的策劃及籌備；
（4）擔任講解工作；
（5）領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的.招商主管應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、網站建設維護能力、大型活動的策劃及籌備能力。目前我在網站建設、大型活動的策劃方面存在不足。
在網頁製作的過程中我發現，frontpaeg根本無法適應精美網頁的製作要求，於是重新學習了新的網頁製作軟件dreamweavermx及圖形處理軟件fireworksmx。
目前我已熟悉了上述軟件的常用功能並能運用其進行基本的網頁製作及圖形處理。為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閲讀了網上的部分策劃案例，以便在以後的策劃工作中有所幫助。
xxxx年又是一個充滿激情的一年，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，並用於指導實踐。
2、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。在這段試用期中可以説是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己慢慢轉變為一個社會人，自身實踐經驗和工作能力得到提高。憂的是自己還有許多方面有待於提高。
記得初到公司時，我對公司的瞭解僅僅侷限於公司網站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。但是，在領導和同事們的支持和幫助下，我不僅加深了對公司的瞭解，而且很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成產品終端頁等頁面的製作，保證頁面的與效果圖的一致性和頁面在各個瀏覽器中的兼容性。同時，減少頁面中宂餘的代碼，保證頁面的加載速度。此外，注意用户體驗問題，站在用户的角度瀏覽網頁，發現問題、解決問題，以提高網站的瀏覽量。
自從擔任網頁製作以來，雖然在工作中取得了較好的`成績，但也還存在一些不足之處。例如：工作中沒有充分領會領導的意圖，有時會忽視公司的工作流程等等，這些都是由於工作態度和細節決定的。這些不足都需要在今後的工作中加以改進。
在今後的工作中，我將努力提高技術水平，克服不足，朝着以下兩個方向努力：
1、在以後的工作中不斷學習技術知識，通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
2、提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。
短短三個月的時間，我學到了很多專業的知識，能夠得心應手開展工作;在一個和諧的環境下，開心的工作;可以説都是受益於各位領導的栽培和各位同事的賜教。
總的來説，由於本人工作經驗不多，能力還有欠缺。雖然能勝任本職工作，但是社會在不斷的進步，技術在不斷的更新，我還需要更多的磨礪。為此，今後在工作中，我需要進一步增強開拓創新精神，刻苦鑽研新的技術。在上級的正確領導下，努力拼搏，紮實工作，以更好的質量、更高的效率、更紮實的作風做好本職工作，為我們這個光榮的集體、輝煌的事業做出應有的貢獻。
標書製作人員年終總結
導語：標書是由發標單位編制或委託設計單位編制，向投標者提供對該工程的主要技術、質量、工期等要求的文件。標書是招標工作時採購當事人都要遵守的具有法律效應且可執行的投標行為標準文件。下面是標書製作人員年終總結，僅供參考！
標書製作人員年終總結一
本年度參與了35個項目的標書的製作工作，3個項目的項目組織工作，1個項目的招標代理工作。現就具體情況進行分析：
一、技術標：
1、出錯情況：
（1）、應城福利院項目（暗標）出現封皮未密封、字號大小不一、邊框加黑等導致廢標的情況。
分析原因：a、時間稍緊，未對技術標做認真仔細的檢查；
b、對暗標的要求理解不足，未做系統的講解； c、對小事不夠重視。
（2）大悟縣小水庫工期未經確認，與招標文件要求不符，導致廢標。
分析原因：a、個人意識突出，缺乏溝通。
2、工作中存在的問題：
（1）、製作綜合標的同事對技術標的基本構架不理解不能自己解決一些基本問題（如編頁碼的過程中不明白怎樣劃分）；
（2）、技術標製作人員一般為工程部技術人員，這些人員居住在工地的時間較多，個人工作量也較大，在投標密集期的時候工作分配艱難，且不能保證技術標的文件質量；
（3）、製作技術標的人員與製作綜合標的人員對技術標的要求理解都過於片面，未能有機結合。
3、解決辦法：
（1）、建議公司能請一位技術、造價方面的專業人士，專職投標部2個月，對投標部人員進
行系統輔導，達到非自營、非主投項目標書可由標書製作員一人完成；
（2）、針對招標文件，做全面的講解（講解暗標、明標的區別），不能只針對綜合部分；
（3）、建立技術標的文件庫，蒐集好的技術標，用於每個單位的模板，減少工作量。
二、商務標：
1、出錯情況：
（1）、東西湖污水管網項目商務標製作過程中，遇到問題未能及時提出，導致投標在即，商務標遲遲不能完成；
（2）大悟縣小水庫項目商務標質量粗糙，出現清單單價與單價分析的價格不一的情況，導致本項目未開工就已經開始損失。 2、工作中存在的問題;
(1)、部分配合投標的項目，項目老闆一味追求利潤，報價分佈過於密集，投標報價上存在圍
標串標的風險；
（2）、由於商務標製作人員專業知識不足，且商務標沒有技術負責人對最終的報價文件進行
核查，商務標上存在很大的項目隱患。
3、解決辦法：
（1）、商務標製作人員需要專業人士，或者對其進行專業的.指導，力求報價的合理性；
（2）、針對商務標，對標書製作員進行講解，使其明白商務標的一些基本要點，對商務標可
以有一些基本的辯錯能力。
三、部門人員配備:
1、綜合標：每家單位有一人進行專職負責，且常備一人進行補缺，現階段基本滿足需求。
2、商務標：應有一名專職的預算員擔任此項工作，現階段基本滿足需求。
3、技術標：應有一名專業知識全面的人擔任此項工作，並對商務標的質量進行把控，現階段
未能滿足需求。
四、部門組織：
1、問題：
（1）、員工自主安排某些工作的時候，對程序瞭解不明，缺乏主動學習的能力；
（2）、員工個人對其工作職責瞭解的不明確，也並未進行明確指示，導致部分員工的執行能力有所欠缺；
（3）、部門人員借用未經過主管，由其他主管直接安排或者擅自決定，導致管理混亂；
（4）、部門間的配合過程不流暢；
（5）、部門與外界的聯繫及溝通缺乏，對行情動態瞭解不及時。
2、解決辦法：
（1）、部門在閒暇時間應對部門的職責劃分、工作程序、對接部門的相關情況進行溝通；
（2）、有意識的培養員工的向心力和團結意識，培養員工區分工作輕重緩急的能力；
（3）、部門間的配合，主管應提前溝通，及時發現並解決問題；
五、下年度工作計劃：
1、應對現有人員的工作方向進行規劃，對工作能力強的員工進行重點培養，保證其對工作的熱愛及樂趣；
2、在投標空餘時間，組織工地現場觀摩的學習，提高員工素質；
3、建立施工組織設計的文件庫；
4、建立健全部門制度，強化員工的執行能力，提高辦事效率。
標書製作人員年終總結二
一、工作列項簡述
1.工作總體情況概述
xx 年總體工作分為三大類標書製作、標書評審、精益營銷管理變革，具體 如下
1.1標書製作：根據招標文件要求，結合商務、技術進行逐條逐項應答，最後打印 裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規定時間內送達相關人員手中。
1.2標書評審：審查標書中幾個關鍵點，按照開標時間倒推設置工作時間表，及時 下達標書傳遞單，將有關標信息放在 ftp 上，並把標信息錄入投標信息平台。
1.3精益營銷管理變革：根據集團市場部下發相關文件，做到年初有計劃，季度有 檢查，年末有總結。
2.重點或主要工作
投標業務單元中有兩個工作重點，①協作銷售：在協作銷售國網批招是其中 之一的工作重點，國網批招特點是標包多，時間短、要求嚴格，針對 xx 年國 網六批招過程中，有五種技術要求模板，針對每批招標要求的改動，我們都慎重 對待，做到點對點、逐條逐項的應答，提出評標關鍵點。②自主投標：協助電抗 器業務員在招投標中提供大力支持， 在規定時間內保質保量的把標書送到業務員 手中。
2.1資質工作重點是資質收集和及時更新（業績錄入、合同掃描、企業資質更 新等）。
2.2營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業指導書為行為指南， 在招投標各項關鍵業務執行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其 中。使標書製作人員養成良好的工作習慣。
2.3評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質是否滿足、付款方式、保證金、質保期等。
3.心得和體會
在 xx 年工作中，有以下幾點心得和體會：
3.1與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領， 只有掌握了基本工作方面的要 領和重點才能更好的進行下一步的工作。儘量把工作的阻力降到最低，同時，與 同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可 以幫助提高工作效率。
3.2在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的 機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要 這樣保持下去。
不去創新呢？我個人認為工作很簡單， 但是要把簡單的工作做好， 做到讓大家都滿意就不是那麼容易了。
要做到大家都滿意就要在工作方法和創新 上多努力，創新並不是要把以前的經驗丟掉，在原有的基礎上創新。只有不斷的 創新才能自己成長。
3.2基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結果還等於零。如果 在工作中有什麼意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手 什麼工作時，都要以基礎工作為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患於未 然。
二、主要貢獻
主要貢獻 1
在國網五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網五批招標中，電抗 器產品取得了 2 個包的中標成績， 也是國網招投標中電抗器產品取得了歷史的突 破， 。
作用和成效是為 xx 年國網批招中業績增長添加了亮點。
主要貢獻 2
與協作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其 是電網銷售協作平台，每次開會都得到電網公司投標科好評；消弧線圈成套裝置 產品在 xx 年投標中也取得了很好的業績，這些都是顯示出投標業務與市場業 績緊緊相關的。
通過國網批招一批出現的失標情況，進行技術標書製作總結和討論，制定技術 標製作優化方案，在後面的國網批招中，中標金額大幅增長，其中四批共中標2 3914.36 萬元（六批中標結果還未公佈） 。
主要貢獻 3
按時輸出協作和自投標書， 沒有因時間緊或其他原因造成標書郵寄或開標延 誤。
主要貢獻 4
根據集團精益營銷管理作業指導書，在招投標各項關鍵業務執行過程中將集 團市場部提出的各項管理要求納入其中，並完善了以下幾個方面：一是投標與項 目信息管理緊密結合；二是項目評審、投標策劃與項目的管理緊密結合；三是完 善了標書製作流程和規範。
結合公司特點梳理投標業務流程，使投標管理更貼近服務於市場，提升中標 率、投標工作效率及減少投標費用率。
主要貢獻5
在投標中， 企業資質和業績佔主要部分， xx年業績輸入整理信息達 95%， 合同掃描達 120 多份（截止 12 月 6 日共計合同號 360 個） ，合同掃描率達 33%。
主要貢獻特點和作用、成效：在投標過程中，業績和合同在評標時，給評標工作帶來企業實力説明，提高 中標率。
三、工作不足
不足
xx年國網批招前兩批失標標包較多，針對電網反饋信息，加強和電網 公司、技術部溝通，採取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網產品資 質不滿足（電抗器運行時限不夠） 、技術標書響應錯誤造成失標。改進措施：針 對市場反饋信息，加強和電網公司、電抗器技術部溝通，採取的措施：①針對技 術數據表，逐條逐項做統一應答，把數據優化；②在審查技術標時，逐條逐項進 行審查，做到無遺漏。
四、工作阻礙
1 樓打印機總是卡紙，在打印標書時影響標書製作速度。
五、工作建議
隨着企業的發展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3 個時代的節奏。希望在 xx 年多參加一些與自己崗位相關的學習，提高自身技 能水平，增加工作效率，提高工作質量。
六、總體自我評價
對待工作認真負責，自覺遵守勞動紀律，不遲到，不早退。在製作標書工作 中儘量做到最好，積極收集各種投標資質。
標書製作人員年終總結三
一、工作總體情況概述
xx年總體工作分為三大類，標書製作、標書評審、精益營銷管理變革，具體如下：
1. 標書製作：根據招標文件要求，結合商務、技術進行逐條逐項應答，最後打印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規定時間內送達相關人員手中。
2. 標書評審：審查標書中幾個關鍵點，按照開標時間倒推設置工作時間表，及時下達標書招標文件及做標要求，將有關標信息放在統計單裏，並把標信息錄入投標統計單裏。
3. 精益營銷管理變革：根據銷售部下發相關文件，做到年初有計劃，季度有檢查，年末有總結。
二、重點或主要工作：
1. 投標工作簡單介紹：xx年3月至今總共涉及的項目53個涉及81個標段其中中標9個項目10個標段，44個項目未中標。其中5個標的中標由經銷商關係中標，浙江消防總隊和北京市公安局消防局xx年度部分裝備採購項目資格入圍這兩個項目的資格入圍，但是一直都沒有進行供貨。xx年投標保證金回款這塊都良好，至今唯有江蘇省水利廳xx年防汛物資採購項目的10000元的保證金還未收回，多次電話催款並未打通。
2. 投標業務單元中有兩個工作重點，①協作銷售：在協作銷售人員完成投標前期前後期工作是其中之一的工作重點，針對xx年的公司投標事宜來看我公司涉及全國多個省份，投標範圍大產品種類相對較多的特點②自主投標：協助經銷商在招投標中提供大力支持，在規定時間內保質保量的把標書送到經銷商手中。
3. 資質工作重點是資質收集和及時更新（業績錄入、合同掃描、企業資質更新等）。
4. 評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質是否滿足、付款方式、保證金、質保期等。
三、心得和體會：
在xx年工作中，有以下幾點心得和體會：
1. 與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領，只有掌握了基本工作方面的要領和重點才能更好的進行下一步的工作。儘量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可以幫助提高工作效率。
2. 在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。不去創新呢？我個人認為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那麼容易了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創新上多努力，創新並不是要把以前的經驗丟掉，在原有的基礎上創新。只有不斷的創新才能自己成長。
3. 基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結果還等於零。如果在工作中有什麼意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什麼工作時，都要以基礎工作為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患於未然。
四、工作不足：
年全國投標，中標率整體來講很低，針對投標反饋信息，加強和經銷商和業務員、技術部溝通，採取有效措施。原因分析：問題主要集中在：生產樣品不滿足、技術參數不達標、報價不夠準確、關係不夠到位等原因造成失標。改進措施：針對市場反饋信息，加強和經銷商和業務員、技術部溝通，採取的措施：①針對技術數據表，逐條逐項做統一應答，把數據優化；②在審查技術標時，逐條逐項進行審查，做到無遺漏。
2. 在製作標書過程中，由於個人粗心也出現了標書細節上處理的不到位，在今後的工作中一定要克服人為的失誤，儘量把人為因素產生的問題減到最少。
五、建議和意見：
1. 個人建議公司的資質原件最好能申請多份原件備份，按照xx年的投標趨勢看xx年的投標中原件的提供要求應該會越來約嚴格，要求的地區也越來越多，因此覺得備份資質副本是xx年開年的重要工作。
2. 資質管理不夠嚴格，對於業務員的資質把控力度不夠。業務員出去的資質從授權到資質原件上都應該更為嚴格的把關，企業的資質證書是企業投標的資本，業務員對資質的把控上應該要更為嚴格，對公司資質上也應該有更強的保密意識。
3. 公司目前的技術資料不夠完善，新舊資料參數不一，且前後矛盾，給投標工作造成很大的困擾。希望在xx年公司能夠對技術資料進行統一整理和修改，使技術參數、彩頁以及説明書都有一個統一的參數和説明。
蒙田範文網