20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收穫，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高銷量，以至於把工作做的更好，以至於有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在20xx中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告裏如;廣播電台、報刊雜誌等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客户所認識。部門全體員工累計發短信三萬餘條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常説的要性不強。
2.對客户關係維護很差
銷售顧問最基本的客户留資率、基盤客户、回訪量太少。一個月的時間裏，總共八個銷售顧問一天拜訪的客户量20餘個，手中的意向客户平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客户是非常少的，每次搞活動邀約客户、很不理想。導致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入
銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客户溝通時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受到什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
5.銷售人員的素質形象、業務知識不高
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。
一、思想政治方面：
作為一名老師，特別是一名體育教師，我首先在思想上嚴於律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。一個年來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做應該做的工作。我相信在以後的工作學習中，我會在學校組織的關懷下，同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。在接下來的工作中將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受得起任何考驗的教師。
二、教學工作方面：
在平時的教學工作中全面貫徹教育方針和新的教學理念，按大綱課程要求，結合新課程的理念和學生身心發展的要求制訂行之有效的教學計劃，從學生已掌握的知識出發，認真備課、上課，寫好課後反思，努力提高個人的專業知識與技能。在教學過程中重視培養學生科學鍛鍊身體的方法，使學生實現終身體育鍛煉的目的。重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。
三、本學期的主要成績：
本學期，在學校領導的大力支持下，通過各位體育老師的多方努力下，學校的體育工作成績有了很大的提高，例如：我武術隊參加縣第1屆國小生武術操的比賽中，總分獲得了全縣第二名的好成績，取得這樣的成績是離不開老師和同學的努力，希望在今後的比賽中，能多為學校爭光。我校開展的“陽光體育”之一的課外活動，獲得了各位老師和學生的好評，這樣的活動受到學生的大力歡迎，同時也讓他們體驗到了運動的快樂。
回顧一年以來的工作，我看到本學年的體育教學工作和比賽取得了一定的成績，值得可喜可賀。但體育成績有得有失，任務尚很艱苦。在今後的教學工作中還要加倍努力，改進不足，為學生更好的發展營造一個良好的學習環境，促進學生身心健康發展。在今後的工作中我會嚴格要求自己，力爭做一名領導省心、家長放心、同事欣賞、學生喜歡的老師。
xxxx年x月我被調入西過境公路西段第一駐地辦試驗室擔任試驗檢測工程師，在領導的支持和同事的積極配合下，本着“嚴格監理、熱情服務、秉公辦事、一絲不苟”的原則，順利地完成了本年度的監理試驗工作，現將今年的監理工作彙報如下：
1、駐地辦進場以來，針對本工程項目需要及合同條件的要求，積極購買試驗設備及儀器，進行安裝、調試、標定，申請工地臨時資質，同時不斷完善試驗實施細則、監理各項規章制度，各種圖表上牆，經省質檢站驗收一次通過，具備施工準備階段試驗條件。在建設駐地試驗室的同時，督促、檢查承包商進場試驗人員、設備是否滿足施工及合同要求以及各項工作的開展情況，並要求承包商建立健全質量自檢體系，為順利開工奠定基礎。
2、開工前，首先按照設計圖紙及規範要求，對承包商提出的各種原材料、砼配合比、土及石灰土標準擊實進行標準、驗證試驗，使各項指標均滿足施工規範及設計圖紙要求，為全面施工提供可靠、準確的試驗依據。
3、材料質量控制，是我們試驗監理質量控制的重點，合格產品的前提是必須具備合格的原材料，這是我從事公路工程施工最切身的體會，材料出廠質量證明書與現場所進材料型號、規格、出廠日期等的核對，承包商的自檢和監理抽檢控制，對可疑材料的調查和複試等都是我們日常材料質量控制工作中的主要內容，拒絕不合格材料進入施工現場。
4、施工過程控制，每個分項工程或單項工程開工前，監理試驗人員對砼配合比進行檢驗確認後，方可施工，施工過程中隨時觀察砼的和易性，始終保持在設計要求的範圍之內，確保砼的內在質量，承包商與監理同時製作具有代表性的砼試件，作為該工程質量控制指標之一。
xxx年即將過去，回顧這半年來的監理工作，體會最深的是做好監理工作，就必須嚴格認真，有較強的責任心，不管多麼複雜的工程只要監理人員能夠一絲不苟地按照施工規範、規程履行職責，就能全面的掌握整個工程動態，控制整個工程質量，同時監理人員具備了較高的業務素質，就能對每一工序，每一環節，做到事前提示，將可能出現的質量問題消滅在萌芽狀態，並對可能造成質量隱患的環節事先防範，這兩點對我們的監理工作大有幫助，必將有力推動我們的工作。
雖然我們一直努力紮實的去做每一項工作，但是還存在很多的不足之處，外業控制監管不力、內業資料填寫混亂的現象時有發生，根據存在的問題提醒我們繼續認真學習施工規範、試驗規程，熟悉設計圖紙，提高業務水平和自身素質，加強監管力度，加大抽檢頻率，隨時掌握施工動態，控制施工質量。
在西過境公路項目辦、總監辦的大力支持下和承包商的積極配合下，一如既往的做好xx年的監理試驗工作，xx年任務艱鉅，工程量大，對我們的試驗工作要求更為嚴格，這就要求我們每一個試驗人員做到事前控制，杜絕事後處理，持認真負責的工作態度，具有較強的責任心，充分的熟悉並掌握業務知識和技能，彌補過去的不足，嚴格地把好工程材料進場質量關、施工現場質量檢驗關，當好工程質量的守護神，為華路捷公路工程技術諮詢有限公司在西部建設樹立良好的企業形象。
新的一年來臨，總結20年我部以酒店全年的工作為中心，結合我部門的實際情況，努力實現“以服務促質量，以質量創品牌，以品牌求發展”總體管理目標。認真做好治安消防的安全工作，加強對酒店員工的安全培訓，積極協調各部門工作，紮實工作，開拓創新，我部始終以“預防為主，防消結合”為指導方針，堅持羣防羣治，常備不懈，外樹形象，內強管理，經過全體員工的努力，團結協作，任勞任怨，比較圓滿地完成了酒店各項安全保衞工作。
總的來看，我們一年來的工作有許多好的方面，也有許多不足，為了能在今後工作中，揚長避短，為來年工作打下堅實的基礎，特對今年工作總結如下：
一、各項考核指標全面完成。
20年在酒店各級領導的指導下，在全體員工的共同努力下，我保安部順利完成全年的安全保衞任務。消防設施、設備的完好率全年達到了97%。為酒店各部門員工進行消防安全培訓。
二、安全保衞工作。
安全工作是企業的生存之本，在酒店總經理楊總的指導下，我部門堅持“安全第一，預防為主”的方針，認真、紮實做好每項安全防範工作。
1、治安安全
安全是酒店經營最基本的保證，與酒店的發展緊密相連。酒店總經理總對安全工作非常重視，強調加強安全保衞管理。保安部在日常工作中始終堅持按照酒店制度抓好巡邏檢查工作，每天對於酒店重要設施和重點區域進行檢查，以確保安全無事故。在酒店領導的指導下，周密細緻地檢查，及時發現並消除安全隱患，將安全隱患消滅在萌芽狀態。
在維持酒店秩序方面，部門首先從車輛停放開始。組織隊員培訓學習提升員工的業務水平;每週五進行軍事訓練及車輛指揮培訓，規範員工執勤動作，有效地保證車輛停車入位，有序進出，為酒店的經營營造良好的外部環境。在內部加大監控、巡邏力度，對閒雜人員、可疑人員及時跟蹤、清理，同時又在重點部位加裝監控設備，大大改善了內部安全環境。這使酒店的安全秩序有了明顯提高。並堅持以“客人是服務的對象”為宗旨，耐心仔細地做好工作。
月份公安機關要求旅業單位實行來訪登記制度，要求對訪客進行來訪登記，本部在人員嚴重缺編的情況下及時調整班次，將三班整合為兩班安排專人在大堂電梯廳進行登記並圓滿完成此次任務。
2、消防安全
安全責任重於泰山，消防工作始終都是酒店安全工作的重點。本着預防為主的思想，實行消防安全責任制，確定部門經理是部門安全第一責任人。每月組織一次防火檢查，及時消除火災隱患。聯合消防維保公司對各種消防設施進行檢查、維護、保養，在今年3月份對全酒店的滅火器材進行了年檢及加壓維護，月份接受消防大隊的檢查，在此次檢查中消防大隊對酒店部分消防設施提出了整改意見，部門接到整改意見書後，針對意見書上所提出的問題，立即整改，按照要求將涉及的消防設施進行改裝到位。
同時，部門以這次消防安全檢查為契機，吸取教訓經驗，定期組織人員對消防設施設備進行檢查、維修、保養，使消防設施設備長期處於良好狀態，保證關鍵時刻不卡殼，確保酒店人員生命和財產安全。月份開始按消防安全“四個能力”建設的各項要求做，並全部落實到位，確保各項設備正常運行。於月接受區消防大隊和市消防支隊的檢查，並獲得達標證書。現階段正落實亞克力消防標示牌的製作。
月份我酒店進行了消防滅火實戰操作演練，全年在酒店共組織了六場次的消防安全培訓，培訓人員達到餘人次。同時，部門要求每天對酒店內消防設備至少進行不少於兩次的巡查，對長期不使用的設備每月要試運行一次，發現問題及時解決，確保所有設備設施時刻處於最佳的運行狀態，加強消防設施、設備的保養。對酒店的重點部位，經常進行巡視和檢查。。堅持對餐廳、廚房等處的安全檢查，及時處理垃圾房着火事件，將事故處置在萌芽狀態，對發現的安全隱患，及時進行處理，不能處理的，如實上報。
三、做好培訓工作，提高隊員素質。
為了建設一支高素質的保安隊伍，為部門留住優秀人員的同時，加強了對全體員工的培訓力度。每週部門學習使員工產生歸屬感認同感，讓員工知道如何對客服務;每週的軍事訓練使隊員發生改變，樹立新形象。員工的素質和專業技能都有了一定的提高。通過對員工的培訓，增強了各員工的服務意識、禮節禮貌、治安消防各方面的知識。進一步規範了崗位操作，針對在指揮車輛、敬禮等服務上個別人員存在的操作中不規範，統一了標準，為客服務的思想明顯得到加強。保安員在車場巡查過程中多次發現車窗未關、車門未鎖的情況，車內存放貴重物品如金條、名煙名酒等，車場撿到錢包及時上交大堂副理!充分體現我部員工良好的敬業精神!得到了酒店客户的好評!
四、日常工作
作為酒店的一個職能部門在酒店我們還承擔着一些日常工作。由於安保工作的特性，保安就是酒店與客人的第一個接觸點，保安必須具有高素質的服務理念和行之有效的待客方法。從服務至上的原則出發，個人能解決要求的馬上解決，需要其它部門處理的主動聯繫，不讓客人再多跑路。對客人的意見及時反饋給酒店領導。一年來保安部在執行職責同時，為賓客開車門、打雨傘、扶老攜幼，多次受到客人好評。
增強團隊協作，本部安排人員配合人力資源部對每期新入職員工和實習生進行消防培訓和軍訓。保安部男員工較多，全體保安人員能夠以酒店大局為重，發揚不怕苦，不怕累的精神，有團隊時幫行李生搬行李、財務部轉倉，餐飲外賣搬桌椅等。
加強對成本的控制：本部一年來都嚴重缺編，平均每月缺編5人，工資成本大幅降低，倡導隊員增強環保、節能意識，減少水電資源的浪費，減少了物品的耗用等。
五、車場收入情況：
本年度停車場共進場車輛輛，產生費用車輛輛，收免費停車票：酒店張、百合豪宴張、東方百合張、日本料理張、夢思桑拿張、譚廚張、廢票張，共收入停車費元。
六、工作中存在的不足
在本年度，保安部在工作上雖然取得了一定的成績，但還存在一定的問題，不足之處更是需要深刻總結，努力改正。總結一工作有以下幾點不足：
1、安全教育力度、各項規章制度健全落實還不夠。
2、少數員工防範意識差，還不能完全按照標準進行自我約束，有麻痺思想，造成月日房發生被盜事件，給酒店的聲譽造成了負面影響。
3、隊員素質參差不齊，有待下一步的提高。隊員形象素質需要進一步提高，以適應賓館之發展趨勢。
4、部門工作還缺乏一定的執行力，要加強員工教育;部門工作離酒店領導要求還有一定距離，需要進一步努力;部門管理水平有待提高，以適應酒店的發展趨勢。
5、酒店的監控設備還有一定的缺陷，不能很好的起到監控作用，需要進行改進。
6、消防工作需要加大力度。
所有不足之處，都有待於我們今後認真地思考和總結改進。
本人自參加工作以來，一直從事建築方面的工作。從預算到施工現場，從參與技術工作到主持施工，最後把學習到的專業知識與工作中的實踐經驗相結合，成功的做了幾個工程的設計工作，一方面，工作成績得到了領導和同事的認可，另一方面，我自己也深深的愛上了這行工作。
剛參加工作時，領導安排搞預算工作，我利用這段時間，邊熟悉圖紙，邊回想上學時老師所教的內容。把抽象的理論具體化。短短兩個月，工作就搞的有聲有色。因為基本理解了設計者的意圖，圖紙看過幾遍就記牢了，定額使用合理，算量精確。兩個月後，領導十分信任地安排我到施工現場工作。
從最基本的抄平放線開始，我認真學習，虛心向有經驗的工程師及老工人請教，實際工作能力有了很大的提高。20xx年，公司做開平建材市場綜合樓工程時，我帶一名工人，全面負責該工程的放線工作，並做該工程的水，暖，電的預算。平時工作細心，不辭辛苦，既掌握了很多基本知識，又在公司的技術員中，確定了自己的一席之地。20xx年下半年，公司做唐山市南新道水產批發市場時，我當上了水暖技術負責人，並參與土建技術工作。由於該工程時間緊張，前期設計很不完善，我大膽創新，提出自己的見解和主張，獲得甲方代表和業主的肯定。以至於受委託做了後期的大部分設計。在這個工程中，我的技術經驗飛速增長。
20xx年，公司由於種種原因解體，我應聘到唐山三友集團冀東化工有限公司工作。先於基建處工作，做甲方代表，監理各施工隊的施工質量。我深入施工現場，嚴格把關，並利用業餘時間強化自己的理論知識，對前一段的工作總結，對建築行業有了更加深刻的認識。同時，我主持了全公司水暖改造的設計和施工，參與了公司冷凍循環水的設計工作，工程順利施工，並給企業帶來了巨大的經濟效益。經公司企管處核算，單水暖改造一項，每年給公司節省資金達10萬元以上。
20xx年，領導安排我到公司基建隊主持工作。基建隊有一個150多人，基本含蓋了公司的全部臨時用工，負責公司內部的基礎設施建設與設備維修等。我到任後，迅速熟悉工作，很快進入角色。先後很好的完成了公司組織的十餘次大修工作。公司近年來技改，技措，擴建項目繁多，我帶領基建隊先後完成了：公司新建冷凍工程，新建分餾工程，新建聚合釜工程，新建乾燥工程，新建42%鹼工程，新建整流工程等幾個大的改造項目。工程完工後，全部合格，得到同事及公司領導的好評。
金秋10月，是收穫的季節，我又迎來了新的挑戰。公司準備新建一個製氧制氮車間，同時有幾個單位要搬遷到新廠址，工期十分緊張。但我毫不畏懼，反而十分欣喜地去迎接它，因為這就是我喜歡的工作，我的事業，我的明天!
四、履行崗位職責情況
任職以來，本人認真履行了建築工程技術管理崗位職責，較好地完成了各項工作任務：
1、認真貫徹執行國家的技術方針，政策，嚴格遵循有關規程、規定、標準和技術文件。
2、嚴格按qeo三合一整合體系程序規定辦事，按時完成設計任務，並確保設計質量。
3、大膽創新，積極應用新技術、新成果，力爭使新技術、新成果適用、可靠，具有較好的性價比。
4、及時處理建築施工、安裝施工中所遇到的問題，認真做好工程的回訪工作，並及時總結經驗、教訓。
5、不斷鑽研，虛心請教，認真吸取別人的長處，努力提高自己的技術管理水平。同時，耐心指導初、中級職稱同事的技術工作。
6、按時完成上級領導委派的其他任務。
五、接受繼續教育情況
現代社會已進入信息時代、知識經濟時代，科技發展日新月異。為了跟上時代的步伐，本人注重知識更新，積極參加繼續教育，更深次的學習、進修。
20xx.10~20xx.4參加浙江工業大學建築經濟管理自學考試，取得大專文憑;20xx.6.10~20一級建造師培訓;20xx.8.13~17參加全國工程建設質量管理《卓越績效評價準則》國家標準企業自評師培訓;20xx.9.2~4參加《建設工程項目管理規範》宣貫培訓;20xx.10.29~30參加全國地基處理、基坑支護及地下水治理新技術新方法研討會;20xx.11.28~12.1全國工程建設質量管理《卓越績效評價準則》國家標準評審員培訓;20xx.4.6~7參加建築業十項新技術培訓;20xx.5.10參加首屆中國建築節能總工高峯論壇;20xx.1~20xx.3重慶大學土木工程專業進修學習，取得本科文憑;20xx.5~10參加樁基工程發展與新技術、新產品推廣應用交流會等。
在科學技術日益更新的今天，必須不斷地努力學習，以充實自己，放眼未來，我將百尺竿頭，從頭做起，緊跟時代，勤勤懇懇地工作，實實在在做人，為國家、為企業的日益興旺貢獻自己更多的才智和汗水。
本人從事電焊工三十餘年，在平時的工作中自己認真虛心向有經驗的同志請教，積極鑽研業務，不斷提升自己的專業水平，通過刻苦鑽研業務，努力學習專業業務知識，在電焊這個平凡的工作崗位上，兢兢業業，任勞任怨、盡職盡責。在工作中能做到文明生產、安全生產，未發生一起大小事故。工作中盡心盡力，為企業的發展作出了貢獻。
在這些年的工作中，愛崗敬業，腳踏實地做好自己的本職工作。平時對工作要精益求精，不厭其煩。從事過電焊、氣焊、氣割等工作，掌握了電焊與切割的基本原理和電焊工的一些施工規範的規定；能夠通過詳細的瞭解焊接和切割生產過程的特點和焊接工藝、工具及操作方法，從而深刻的理解和掌握本工種的安全技術措施，嚴格地執行安全規程和實施防護措施，保證安全生產；在工作中，按照施工圖樣的要求，進行操作，並能在施工中積極推廣和應用新技術、新工藝、新材料和新設備，從而不斷的提高了自己的業務能力。先後多次被被評為單位先進生產工作者。
在我單位承擔的xx火電廠項目工程中，我負責了模體的焊接、製作任務。這項任務是極為特殊的作業，滑模模體均是大型的金屬結構的焊接與安裝，焊接工作量非常大，由於在焊接中焊件的厚度、結構及安裝條件的不同，造成焊接接頭的種類就很多，像對接接頭、t型接頭、角接頭及搭接接頭都以高頻率出現，而且作業條件很差：首先模體內的光線完全取決於照明，打破了常規的照明條件；其次模體內的空氣質量很差，由於空氣流動性差，通風條件有限，致使焊接和切割過程中產生的有毒氣體、有
害粉塵等很難及時地中和和排除，同時作業過程中產生的弧光輻射、高頻電磁場、噪音和射線對身體的傷害也很大；還有最重要的一點是井下作業存在墜落的危險，給作業又帶來了很大的困難。通過各種方法，最終順利的完成了焊接任務。
在滑模模體的焊接與安裝過程中，我學習並總結了新的有關焊接與切割的知識。由於模體重達80噸，在滑模模體砼施工中還要進行每天高達6米左右的向上滑動，而在滑動時不但要克服自身的重力還要克服砼對模板強大的摩擦力，所以對材料的要求很高，設計中應用了新的鋼種，由於新鋼種的性能有較大的提高，這就需要高質量的焊接材料與之匹配，實現焊縫的強韌化。我不斷改善新鋼種焊接性，焊接裂紋傾向減小，焊接工藝得到簡化，對於這類鋼種的焊接技術，主要應向高效和自動化方向發展，在不提高合金元素的`條件下，強度、壽命均提高一倍，這不僅是鋼鐵材料的重大變革，而且也對焊接技術和焊接材料的發展提出了新的機遇和挑戰。通過這次的作業與學習，使我更加的痴迷上了焊接與切割，因為隨着金屬材料的不斷更新，焊接技術也將有突飛猛進的發展。
電廠施工結構複雜，在一次中樑的焊接中，我建議把設計中的v型坡口改成u型坡口，因為中樑是整個模體的骨架，是荷載的中心，是彎矩與扭矩的聚集點，v型坡口雖然加工和使焊方便，但其焊後很容易產生角變形，而u型坡口就不會出現這類情況，而且u型坡口的填充金屬量在焊件厚度相同的條件下比v型坡口小的多，當時我這一合理化的建議獲得了技術人員的同意，並在以後的施工中得到了推廣。
在xx電廠8#拌合系統的施工中，由於技術員少，技術力量薄弱，領導派我作為這次從製作到安裝乃至調試的整套負責人。接到任務後，從工程技術部取來圖紙後，連夜翻閲大量資料，來分析和識圖，從而預算出原材料的用量及場地的建設情況。第二天一早便與工程技術部的同志一起分析研究施工中可能出現的問題，由於事先考慮周全，思維縝密，施工措施得力，從製作到安裝，調試到生產，僅僅用了90天的時間，比計劃提前20天完成，出色的完成了任務，尤其是在焊接及安裝的單元工程中，一次性驗收合格率達到100%，大大的提高了生產效率，節省了勞動時間。在成功建成8#拌合站後，又接到了5#拌合站的組建工作，當時正值酷暑夏季，面對南方氣候的炎熱，高温的炙烤，加之降雨的量大等諸多不利因素的存在，導致原本足夠的施工期限顯得有點緊促。根據這一系列情況我大膽制定可行的技術施工方案，採用起早貪黑，減少中午時斷的施工環節，把需焊接、切割的工作量儘可能的安排在早班完成，需安裝的儘量安排在下午時間完成，由於時間安排得體，在炎熱的夏季沒有出現一例中暑現象，不僅沒有拖工期，反而15天完成任務，在設計、監理、甲方等有關部門的聯合驗收中，獲得了極高的評價。
時光荏苒，轉眼間已工作三十餘年，在工作中我不斷的豐富了電焊及相關知識，逐步提高了自己的能力，從學徒工逐漸成為了一名能獨挑重擔的高級專業技術人員，通過業餘時間的學習取得了施工技術大專文憑。並通過自己的努力，成為了一名專業工程師。在施工單位成為了骨幹力量。在施工中多次提出合理化建議，極大的推動了生產的高效運行；平時積極向初、中、高級電焊工進行示範操作，傳授技能，提高他們的業務和專業知識，幫助他們解決施工中的技術難題；確保施工在高質量、高技術、高
效率、安全環保的條件下進行。作為一名優秀的專業技術人員，急切希望進一步的充實自己的知識，希能在本專業得到更高的提升，老當益壯，幹到老，學到老，把現代的科學技術知識注入到現實工作中去，以更高的標準來要求自己，以科學的管理姿態去迎接新任務挑戰，盡最大努力展現自己的才華和能力。使自己的本職工作再上一個新台階。為單位的發展做出更大的貢獻.
本人xxx，大學本科畢業，20xx年7月參加工作，20xx年12月取得建築工程專業工程師任職資格。任職以來，通過領導、同事們的支持，加上個人的努力，水平獲得較大提高，取得了較大成績。本人認為，已具備高級工程師任職條件。因此，特申報高級工程師職稱任職資格。下面作任現職以來的個人述職，請予評審。
一、政治思想
本人堅決擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，堅持在思想上和黨中央保持高度一致，積極參加政治思想、理論學習和各種社會公益活動，關心國家大事，愛國、愛黨、愛社會、愛公司，道德品質良好，為人誠樸，團結同志，樂於助人，遵紀守法，工作勤奮、踏實，是一個政治可靠，思想上進的同志。
二、工作經歷及工作能力
本人本科畢業，土木工程專業，畢業後先是在中國建築第七工程局從事項目管理工作。從施工員做起，歷任技術負責人、項目經理等崗位。20xx年就職於西安灃東城建開發有限公司，任項目經理崗位。工作期間積極學習，先後於20xx年考取了房建專業二級建造師，20xx年考取了房建專業一級建造師。工作方面經驗較豐富，能獨立協調和解決工程方面的關鍵問題，並不斷培養新人，對技術人員（工程師）進行傳、幫、帶，指導他們開展技術工作。
三、工作業績
本人20xx年來一直致力於從事項目管理工作，自受聘工程師職務以來的主要工作成果作如下簡述：
1、工程技術管理：
20xx.12～20xx.12，在西安海航大廈項目擔任項目經理，該工程為超高層結構，地下室四層，在工程質量、安全文明施工等方面均取得了很大的成果。該工程基坑埋置較深，地下水位高，且地下室面積大，抗滲漏要求高，針對工程的具體情況，經多方論證決定，採用合成纖維抗裂抗滲混凝土技術，保證該工程地下室防水需要，經過多重分析，深化研究，總結形成企業工法《合成纖維抗裂抗滲混凝土施工工法》進行推廣應用，在本企業類似工程中應用取得較好的經濟效益與社會效益。
2、20xx.8～20xx.8在西安灃東城建開發有限公司擔任啟航時代項目經理，該項目是我國當時在建面積最大的安置房工程。本人組織編制、審核上百項工程的施工組織設計、專項方案，並予以技術指導，解決施工難題，包括一些難點分部分項，如鋼結構工程。
本工程鋼結構重量約900噸，為型鋼砼結構體系，焊縫等級為一級，最大的單個構建重45噸，最長的跨度為38米，且砼強度標號為c60。 工期緊，任務重，難度大。本人組織參建單位全方位考察、優化、論述、論證等。半個月內就編制了詳細的施工專項方案、選取了優質分包商。結合現場實際情況，選取了最優的吊裝行走路線，並做好結構的支撐、臨時支點的搭設等工作。最麻煩的是砼的澆築工作，因構建尺寸小、氣温高、砼標號高等原因，砼澆築工作難度極大。本人組織多方談論研究，採用砼骨料分級及改動振搗設備等方法圓滿解決了上述問題，節約了工期，保證了質量，取得了參建單位的一致好評。該工程被評為“西安市質量結構示範杯”
同時，本人在抓工程管理的同時，不忘成本控制。結合十幾年的工作經歷，本人對成本管理很有心得。
3、本人積極倡導項目部實行新工藝、應用新材料，推廣應用建設部推廣的十項新技術，並指導項目部做好十項新技術的應用及示範工程的申報。
20xx.8~20xx.8在長安灃鎬七裏鎮安置項目中。積極深入瞭解和熟悉工程設計意圖，分析新技術中的關鍵技術與配套技術的內容，攻克關鍵技術，以點帶面全面展開技術攻關措施，針對相應新技術進行重點難點分析與整理，深入瞭解，積極尋求對策，確保新技術應用的成功並取得應有的效益。始終貫徹“科學技術是第一生產力”的思想，不斷建全和完善“技術應用與科技創新”格局。積極與大專院校、科研院所、國內技術發達的建築企業加強合作與交流，實現強強聯合，優勢互補。以企業信息網為依託，建立國內先進技術、先進施工方法網頁，方便工程技術人員查新，使工程技術人員隨時掌握建築技術創新發展動態。施工過程中嚴格按照國家規範和創優要求進行組織施工。本工程應用十項新技術中的地基基礎和地下空間工程技術、高性能混凝土技術、高效鋼筋與預應力技術、新型模板及腳手架應用技術、鋼結構技術、安裝工程應用技術、建築節能和環保應用技術、建築防水新技術、施工過程監測和控制技術和建築企業管理信息化技術共十大項十九分項二十四子項新技術。通過新技術應用，共產生經濟效益摺合資金約為1407.93萬元。獲得了良好的社會效益：提高了項目施工現場的科技含量，降低了消耗，節約了能源，減少了環境污染，提高了文明施工水平。同時縮短施工週期，使業主早日投入使用，早出效益。該工程已獲得西安市優質工程、陝西省新技術應用示範工程。
4、科研成果。自任職以來，完成和組織參與我公司多項重大科研項目，取得了很好的學術價值：
20xx.12～20xx.11與組員共同完成了《居住建築外牆、外窗、屋頂保温施工技術》科研課題的研究。通過對居住建築外牆、外窗和屋頂保温節能及地坪採用低温熱水地板輻射採暖系統的研究，制定了相關的施工技術方案和施工工法，並在建築施工上發表論文《西安市啟航時代工程外牆外保温施工相關問題探討》，並運用幾個工程的實踐，達到了節約能源，減少耗能，真正做到了入居者冬暖夏涼的目的。專家組一致認為該課題研究成果達到國內領先水平，對提高建築節能施工質量具有重要的指導意義，並一致同意通過驗收。
20xx.3～20xx.7與組員共同完成了《金屬網防火塗層鋼結構施工技術研究》科研項目的研究。該課題結合工程實際對金屬網防火塗層鋼結構施工技術開展了研究，採用該施工技術可提高防火層的附着力、抗裂性和抗衝擊性。經過工程實踐應用，金屬網防火層未發現開裂、脱層、剝落等現象，能滿足設計要求。通過研發，編制了金屬網防火層鋼結構施工工藝，編寫了施工方案和施工工法。該施工技術的研究達到了國內先進水平。專家組一致同意通過驗收。
另外，完成qc成果發佈5項，學術論文多篇，並在相關建築專業期刊上發表。還參與建築施工信息化建設，並進行推廣應用
20xx年7月我畢業於大連理工大學環境與藝術設計專業，工作至今已有11年了。其間一直從事跟建築設計相關的工作。20xx年7月實習於大連嘉園房地產開發有限公司，在研發部從事建築師助理一職，由於大學學的不是建築學專業，想系統的學習一下建築設計，深知需要學習的地方很多，於是，就與20xx年1月來到大連華威高級建築師事務所有限公司系統的學習建築設計相關知識。至今在華威工作也11個年頭了，在業務能力方面，經過11年的實踐與磨練，我已由一個初出象牙塔的青澀學子成長為一名具備專業素質的職業建築師。建築專業是一個龍頭專業，建築設計工作影響到各配合專業的工作，因此建築師應具有良好的協調能力、組織能力與控制能力，同時這些能力應有深厚的專業功底作基礎。以下是我近幾年的工作情況：
在建築設計所我獨立做的第一個項目是美術日記一期，主要負責建築擋日照分析測算和部分樓施工圖製作工作，此項工作中我積累了大量的建築擋日照分析及測算工作經驗，熟練運用返回光線切割法、極限容積遺傳算法等多種方法幫助分析完成項目規劃設計階段的建築自身擋日照及對周邊建築日照環境影響的模擬分析、測算並提供問題解決方案，輔助項目通過政府報批審查。施工圖階段，從平，立，剖到節點，樓梯，門窗等詳圖方面，均有所提高。
大連地區做過的項目是美樹日記一期、二期，和合美家、半島泉水住宅，半島印象，金鴻基住宅、瓦房店軸承城中心區回遷區a區，鑫成泉水，大北國際物流交易中心，大連瑛晟房地產開發有限公司瑛晟花園小鎮項目等，鐵嶺地區做過鐵嶺金灣尚城、金地華府、調兵山幸福花園，第五大道，鳳凰花園等，還做了鄂爾多斯酒店、恆森二期c區、泰和國際等項目，我幾乎都是從方案投標或委託階段就開始介入，經歷過對方案設計的推敲比選、與業主的溝通、初步設計的審批、相關專業的協調、施工圖的嚴謹以及施工階段的現場配合，我對建築設計與建造的過程有了深刻的認識。建築設計不是紙上談兵，而是一個連貫的，需要集體參與的生產工作，要完成一個好作品，應協調好設計與其他學科，以及經濟、社會、人際等多方面因素的相互關係。因為各種外在因素的影響，建築從方案構思到付諸實施，勢必要經歷一輪又一輪的修改與完善，經歷了這些相對完整的工程實踐，我瞭解到並學習瞭如何在現實的框架中最大程度的把握住建築的品質，這需要有專業知識的積累，又需要耐心與細緻的配合，這也正是一個建築師精力投放最集中的地方。
六年的實踐工作，還培養了我嚴謹認真、吃苦耐勞、不畏艱難的職業精神與職業責任感，設計院的工作作風也培養了我良好的服務精神與團隊協作精神，這些都是成為一名合格的職業建築師所不能缺乏的品質。在理論方面，我利用業餘時間閲讀了一些建築專業和其它相關專業的書籍，由此對實踐工作進行指導與反思。建築是社會生活形態的空間語言。它反映了時代的社會形態、生活方式、社會審美取向，以及世界觀等信息。而這些內容都需要有相應的專業批評，對建設水準、建築水平、產品品質、環境效果，及職業道德的培育和社會引導等方面做出必要的評判和剖析，同時也達到建構與提升建築理論的目的。因此，建築理論應與建築實踐產生互動才有真正的價值。
以上工作經歷是我職業生涯的良好開端，今後我將更為堅定踏實的工作，努力進取。我渴望工作項目帶來的成就感和對個人價值的認同感，喜歡在壓力與挑戰中成長！我知道在今後的設計道路上我還有很長的路要走，會經歷更多的曲折和艱辛，但我也相信，我仍會一如既往的堅定信念，堅持對建築設計的不滅熱情，理論聯繫實踐不斷學習創新，鍛鍊提高自身的設計素養，為成為一名優秀的建築師而努力前進。
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