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剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，瞭解公司，瞭解產品；朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平台，就看自己怎麼去發揮。
人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客户的幫助中能夠成長；很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平台上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客户，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客户、面見客户、與客户交流。
每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過後，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最後成為朋友；看着一個一個客户就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。
雖然經驗和閲歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待於渠道開拓，以及完善和着手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋傢俱廣場等，接下來今後的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：
（1）必須養成學習的習慣；
銷售的第一產品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客户有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。
有多大的見識和膽識，才有多大的格局。
這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。
自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！
（2）必須具有責任感和職業道德；
業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給於我改過從新的機會，人要想在行業中有沉澱，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信並奉行職業道德，所以在以後的工作中堅持對公司、對客户、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業道德。
（3）善於總結與自我總結；
現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。
現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業務工作就是一種態度。
最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。
只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。
趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。
所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的`工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司共同成長！
幾個月前我還是一名學生，是一名跟着師傅聽課、批作業的實習生，站在一個完全旁觀的角度上看着學生，看到卻不能體會身為人師的辛苦。轉眼之間，我已經成為了一名青澀的老師，真正融進了學校，學生之中，方能體會到身為人師之不易。作為一名剛走出大學校園的師範生，在知道要擔任一年級語文老師和班主任後，一度處於迷茫和擔憂之中。
無論是大學學習還是學校實習，我與國小教育本就接觸較少。對於一年級，無論是語文教學還是班主任工作，更是完全的茫然。我深知自己沒有任何教學經驗，也沒有國小的帶班經驗，因此，我對教學與班主任工作不敢有任何懈怠，虛心向師傅學習。經過一個月的辛勤工作，做了很大的努力和嘗試，我也只能説是在不斷努力中探索，在探索中前進，努力去完成每一項任務。以下是我對這段時間所做工作的小結：
首先，在班主任工作方面，開學一個月，我明顯感覺自己的工作角色更偏向班主任。班主任工作佔據了我大部分的工作時間。
無論是師傅還是其他經驗豐富的教師常告訴我：
一年級的重點就在於紀律與習慣的培養。因而我的班級管理工作重點也在於這方面：
一是嚴格要求學生遵守紀律。具體表現在以下方面：
1、遵守課堂紀律。
一年級剛從幼兒園升上來，從幼兒園一節課20分鐘的玩耍，到一年級一節課40分鐘的聽講，這樣的轉變對他們來説很難。需要不斷地強調上課時不可離開座位，對上課的坐姿進行訓練，對有問題舉手報告的行為進行反覆訓練。
2、遵守排隊秩序。
學校是一個需要秩序的地方，尤其是團體活動行為進行時要求每個班秩序井然。因此我常在中午時間進行隊伍訓練，通過口令反覆訓練，對學生的站姿，隊伍中的狀態提出要求。
二是培養學生良好的習慣。根據養成訓練目標和唯亭哇的評選每週都強調不同的主題。具體表現為：1、講禮貌。這方面具體表現為見到師長要問好；上課下課起立有禮貌；進辦公室喊報告；上學遲到喊報告並講明原因。
3、勤勞節約。
主要訓練學生吃完午餐倒餐盤和擦桌子，以及出堂課、吃飯、放學前關燈關電扇的習慣。
在紀律和習慣方面，我覺得一（7）班的訓練並不好。大部分的學生能夠遵守各項紀律，完成老師提的要求，自身也完成了從幼兒園到國小的轉變。但仍有小部分的學生自我為中心的觀念比較重，還沒有較好的意識國小與幼兒園的去區別。
這就要求班主任時刻要關注學生的各個方面。通過一個月的觀察，我對全班52名學生的各方面都有了一定的瞭解與分析，也發現本班的確有一些學生在智力、心智、行為習慣、性格等些方面存在很大的問題。很難甚至基本不能適應學校的生活，對此，我、年級組長與家長進行積極溝通，希望通過學校與家長的合作能讓這些學生做出一些改變。我想這很可能成為我班主任工作中的一道坎，但我仍希望通過各方努力能夠將它跨過去。
與家長的溝通是班主任工作的一個重點也是難點。學生的優秀與否不止靠學校教育，也要靠家庭教育。如何與家長進行有效的，心平氣和的溝通也是我在這一個月中碰到的一個問題。身為父母，部分家長總是覺得自己的孩子是好的，不相信或者對老師對學生的反饋不屑一顧，聽過卻不放在心上，這就使得學校教育與家庭教育不能很好的結合。如何與家長溝通這將是我在以後工作中不斷學習地方。
其次，在語文教學方面。
這一個月的訓練重點在於：嚴格要求學生養成良好的學習習慣。具體如下：
1、課前準備習慣做好課前準備是上好課的基本條件。學校實行兩分鐘預備鈴制度，要求學生聽到鈴聲後，立即回教室，準備好本課要用的書本，鉛筆橡皮等，放在指定位置。班長、副班長負責檢查。
2、認真聽課、積極思考的習慣。
要求學生做到：專心聽講，不講廢話，不做小動作；回答問題先舉手，得到允許後站起來發言，發言時聲音響亮；別人發言時要認真仔細地聽；聽完老師提問再發言。
3、預習、複習習慣。
作為一年級學生，學習內容少，基本靠記憶，因而對課後複習提出高要求，家長必須監督學生的家庭學習。
4、作業與檢查訂正習慣。
要求學生做到：積極思考獨立完成，今日功課今日畢，作業不拖拉不抄襲；作業書寫工整，字跡清楚，格式規範，卷面潔淨；作業前看清楚題目要求，作業後仔細檢查，自覺校正；作業本發下後發現答錯題自覺及時地更正。
5、在扶優轉困方面，我初步瞭解到哪些學生屬於優秀生，哪些屬於中等生，哪些屬於學困生，從而實施分層教學，中等生“吃好”讓優等生“吃飽”之後幫助學困生，特別是對他們當天的作業情況給予一定指導和幫助，積極聯繫家長，從而讓學困生能“吃得了”。
以上幾個方面是我在一個月教學工作中所做的最基本的努力和嘗試，取得了一定效果，但仍然不夠明顯，這些都要在以後教學中不斷堅持。同時，太多的問題也讓我必須認真去反思，不足之處主要有以下幾點：
1、學生的學習習慣的養成教育不夠成功。課堂秩序仍然比較差。
2、備課方面還不夠紮實。對各環節教學活動時間的把握上不夠合理，導致整個教學進度的滯後。
3、教學中缺少創新意識，學生自主、合作、探索三個主要學習方法沒能更好地開展。問題設計不精煉，多而雜，以至於後半課堂學生產生疲倦。
4、學生的基礎知識還有待於鞏固，輔優扶差工作做得不夠紮實。
基於以上多方面的反思，我對自己下一步的工作提出以下幾點努力方向和改進措施：
1、認真備課，不但備教材備教法而且備學生，每堂課都在課前做好充分的準備，教具不應只侷限於ppt，課堂中多設計能夠吸引學生注意力的環節而不是教師一味的講。課後及時對該課作出總結，做好教學後記。
2、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足。
3、做好課後輔導工作，尤其是學困生。對後進生的輔導，並不限於學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高後進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知慾和上進心，讓他們意識到學習並不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。
通過這一個月的工作，我切實體會到身為一名教師的不易，也感受到身為教師對自己學生的殷切期望。希望在以後的工作中能夠不斷地提升自己，管理好班級也教育好學生。讓教學成為一件雖辛苦但快樂的事。
其實想説的話其實其實太多了，一個月實習總結。一個月的時光，讓我在不經意之間提早經歷了社會，經歷了PF，經歷了挑釁和猖狂工作。有歡樂，有悲哀，有不測，也有收成。這些都很平常。細細想起來，這一個月真的是在重要的節拍中度過的，不管如何樣，總算是熬過來了。
練習
上班的第一天，我擰着兩袋特別重的DA奔向西站去接mm，穿戴高跟鞋，在路上連走帶跑，我真的很愛好那雙鞋，然則，她照樣磨破了我的腳後跟，並且流了很多的血，到如今後面還有兩大年夜塊厚厚的痂。DA存在西站，然後送mm去宿舍。第二天陪mm報到完，從她宿舍坐車到西站去DA，多花了20塊錢，就兩袋DA一共花了我40塊。我想想，感到這些人可真夠心狠的。擰着這兩袋重重的材料，回到宿舍的時刻已晚上9點多了，真的特別特其餘累，想想今後應當不消再幹這麼重的活了。
接下來的一個禮拜，dl對我進行了產品常識的基本培訓，然後帶着我交代了幾個病院，其實基本也沒有見甚麼人，我沒記錯的話就兩個，其他的她説要我今後多跑跑，就可以本身去熟悉了。後來我才知道，這些病院她其實也沒有投入甚麼精力，多是因為懷孕或其餘甚麼吧。而我在這個禮拜，卻不測的經歷了很多多少工作。起首是第一次跟大夫説產品常識，然則被大夫給問住了，因為我沒有把本身產品的人羣定位好，所以針對否決看法作出的處理就很沒有底氣和預備。感到本身就像個很外行的專員和大夫談產品，如今回想起來真的有點好笑。然後是拜訪大夫時的情況，記憶猶心。先是毛遂自薦，然後就問醫臨盆品的用量，問題及看法，收羅接洽方法。這些真的都是在測驗測驗，固然每次進去的時刻我都有點底氣不足，然則照樣硬着頭皮，去探訪，去懂得，慾望能有更進一步的收成。
很多工作，我感到想起來都有沒有數的話要説，然則，一時又不知道如何一點一滴的分享。那天晚上，處處和我一路冒雨2個小時才弄回來一些禮品，MYGOD，真的是要崩潰了！還有，每天時光真的是很重要，有時刻治理意識真的是很差，所以，有時刻真的是感到焦急的要命。他們説的很對，還沒有完全的懂得這類工作的時刻，都是在忙着幹一些焦急但非重要的工作，只有等真實的明白會治理了，才能做一些重要的並且不會特別焦急的工作。真的是須要多多的進修和付出啊！其實很多很多的委屈或無奈，我這兩週坐的車幾近趕上我這一年坐車的頻率，還有好仇恨在外面吃飯的感到，真慾望本身能多吃點家常飯，仇恨快餐！宿舍師長教師有時刻還不睬解，也是很多問題，漸漸的也須要我本身去耐煩的解決。煩！
説到PIM和Role-play，我感到本身照樣成長了很多。27號本身第一次組織PIM，28號又在組會時講了一次PIM，想想，照樣有所進步和進步的。其實我想想PF的此次練習機會，對我幫助挺大年夜的，固然確切吃了很多苦，然則也理所固然的學會了很多器械。我要保持下去。
生活
和處處的這段生活，我知道，他從心底照樣對我好的，這段時光也真的是多虧他的鼓勵和幫助，我也從中學會了很多。
哎呀，我也不知道寫甚麼了，就如許吧，慾望本身今後的生活漸漸的好起來。加油！
學會時光治理和各方面的治理！
10月14日至11月13日，我在xx公司的人事部做了一個月的實習生，作為人事主管的助理。
鑑於這篇總結不僅要被領導審核，也會被三茅的網友看到，所以我先簡單説一下自己的個人情況。我是一所本科院校的大四學生，專業英語。畢業以後與自身專業相關的工作無非翻譯和教師，但這兩個職業我都不太喜歡，所以就不得不去尋找其他的適合自己的職業。有在職前培訓機構學習，在那裏，老師們會幫助學生了解自己的性格、興趣、優缺點，也會督促我們去參加各種社會實踐並提供社會實踐的機會。一系列探索後，我覺得自己對人事工作挺感興趣，但自己沒有相關的工作經驗，以後要怎麼找工作，被這個難題苦惱了很久。剛好得知這家公司在招聘人事專員，我眼前一亮!可是，人家要的是專員，你去能行嗎?想了一下，不如申請做實習生吧，不要工資，或許有希望呢!所以我就聯繫了負責招聘的人事，看能不能不要工資，在公司做實習生。人事(也就是後來的丁姐)説那你把簡歷發給我看一下吧，於是，忘了是當天還是第二天，我接到電話，讓我去面試。面試那天我穿上正裝，還精心地化了粧，就抱着忐忑的心去了。面試很順利，很幸運通過了，我好開心!然後就開始實習工作了。每天6點起牀，化粧吃早飯一小時，然後出發，坐兩趟公交，9點前趕到公司。
公司是剛成立的，所以很多都還不是很完善。公司挺大的，客廳會議室還有6個辦公室。最開始來的時候公司只有10個人。人事3個，財務1個，銷售部6個。有3個辦公室的電腦還沒有安設。盆栽沒有，打卡機沒有，公司的logo也沒有，魚缸沒有魚，窗子沒有窗簾。但是整體看起來很乾淨。
每天上班丁姐都會給我開個十分鐘左右的小晨會，安排一下今天的工作任務，中午一起吃飯聊工作，最後晚上下班前會有十分鐘左右的總結會。6點多從公司下班，8點左右回到學校。到宿舍洗漱以後再在三茅上寫個工作總結，每天都寫，這是丁姐吩咐的，還有2周總結，當然也有這篇月總結，所以加上這篇已經23篇了。除了網上寫總結，還要再平時看書，寫讀書筆記。這些都是丁姐教給我的好的工作習慣。
鋪墊就是這些，接下來開始總結和感想。
工作概況
公司目前主要在招聘網絡銷售專員和人事專員。
1、首先申請工作qq號，然後加找工作的羣，在裏面發招聘廣告。丁姐指導我怎麼編寫廣告，怎麼用美圖秀秀製作吸引人的招聘圖，還給我示範了她自己製作的。加了20個左右的羣，結果新申的qq因為信用等級低還老發廣告就被舉報了，不能繼續加羣了，所以後來我用自己的私人號繼續加羣。還不錯，有不少人來諮詢工作，前前後後也邀約來了六七個，有説好來面試結果放鴿子的，也有來面試的。
2、打邀約電話並給面試者發送面試通知短信和郵件。差不多2天后開始同步進行這個工作。丁姐會在智聯上下載和搜索簡歷，然後把投遞的簡歷發給我讓我打邀約電話。
3、第二週參加了新人培訓。主要是瞭解公司，還有領導給我們的員工激勵。
4、接待來面試的人。安排他們在客廳填寫面試前的表格，還有接一杯水。
5、面試觀摩。丁姐面試時，偶爾會坐她旁邊看她怎麼面試。
6、錄員工花名冊;製作月招聘工作統計表。
7、幫忙製作公司的管理制度，包括市場部和人事部的。
8、3周後，丁姐把3個招聘網站交給我，讓我每天刷新職位並搜索簡歷，看到合適的簡歷要打邀約電話。
9、陪新員工吃午飯，幫他們快速瞭解公司、融入公司。
10、給新員工辦理入職手續。讓他們填員工檔案、收取整理相關需要的證件。
11、老總和領導吩咐的其他工作。比如陪財務部的姐姐去採購辦公用品、測量公司的魚缸大小並注水、陪慕姐去花卉市場換魚、聯繫賣盆栽的朋友、給公司的客廳在網上挑選擺件。
收穫及感想
經過了整整一個月的實習和鍛鍊，我由最初的對人力資源的一無所知，到能完成上面一系列的與人力資源相關的工作。最開始只知道人事部就是負責給公司招人的，現在才知道，人事部還要負責績效培訓薪酬等模塊。當初也不知道什麼是績效，後來才知道。
同時還有心態上的轉變。真正進入社會體驗一番才知道，當你工作時，沒人管你學歷是什麼，以前有什麼輝煌，只有把領導交給你的工作做好才能得到別人的認可。初入職場可能會被上司安排一些不起眼的工作，這時不可以怨聲載道，而是要把這些小事做好，這樣才能得到上司和同事的信任，才能去做更重要的工作。還有就是自己要知道，有時候領導對你發脾氣，語氣重，這也要理解，畢竟領導也是對事不對人，不可以玻璃心不堪一擊。
積極性和主動性也很重要。這也是《致加西亞的信》這本暢銷書所説的主旨吧。永遠不要説領導給我安排的任務都完成了，然後就無所事事，這樣會給別人留下不好的印象，自己也不會有多大的進步。如果吩咐的工作都做完了，就自己自發的做一些跟工作相關的事情。
要有良好的時間觀念。每天正式開始工作以前要做好工作安排，把時間分配好，重要的工作要先完成。儘量提前完成任務，因為不知道會有什麼突發事件，對了，製作工作計劃時要留出一些處理突發事件的時間。
要處理好與領導和同事之間的關係，善於聆聽，也要敢於發表自己的想法。別人做的不好的地方，自己要懂得去避免犯同樣的錯誤;相反如果看到別人好的一面，自己也要去學習和練習。這樣才能讓不完美的自己越來越好。
前天去辦理離職時，丁姐找我談了一會兒，她向我説了一下作為領導，對我這段時間表現的一個評價，優缺點都有。還給了我一些職業規劃的建議。這讓我對自己未來的職業方向又清晰了一些。
存在的問題
丁姐給發的書都沒有看完，還是自己時間觀念不強，經常把事情拖到最後才去做。後來我去學校圖書館找到了那本書，打算平時看完。以後要多看書才行。還有心理太脆弱，這是離職面談時丁姐提出來的。嗯，她説得對，要改掉這個職場菜鳥的通病，讓自己心理強大。被建議和批評時，要虛心聆聽，因為自己要懂得，別人關心你在乎你才願意花時間在你身上，如果沒有批評，就沒有進步。
優點
態度端正，認真完成上級安排的工作任務，虛心向同事學習。與同事和領導相處融洽。
就是這些吧，寫了這麼多了。希望自己下一次工作時，要保持住自己的優點，做得好的要更好，更要摒棄不好的心態和習慣。目前先好好寫畢業論文和上課，期待下一次的工作機會。
回顧進公司的一個月中，在工作環境的影響下、在領導對新員工特設的迎新會上，這種大家庭式的工作氣氛讓我覺得很親切，心中的希望之光油然而生。輕鬆的工作氛圍總能讓人很快融入其中，且精神充沛！企業信念中的精神、第一印象領導的隨和與平易近人更是讓自己迫不及待的想了解企業，並有望成為企業中稱職的一員！
迎新會上，通過領導的悉心介紹讓我對公司的發展創業史、企業文化、管理構架、制度，運營模式等有了初步的認識和了解。日漸熟悉的工作環境也讓自己明確了作為本公司企劃設計的崗位職責：1、辦公室的內部事務；2、負責項目企劃宣傳設計；3、企業內部雜誌期刊設計、排版。企劃部設計人員屬辦公室管轄，而辦公室是企業總部直接領導的綜合機構，是承
上啟下、溝通內外、協調聯繫的樞紐。因此做好領導安排的內部事務同樣重要！設計人員用視覺語言進行傳遞信息和表達觀點，是企業與消費者溝通最直觀的一種方式，同時代表着企業的外在形象。做好每一次宣傳活動的策劃與刊物設計。力求用視覺的衝擊力來引導消費者的慾望，從而使企業受益盈利。
起初時工作一直處在待機狀態，工作情緒難免會不波動，還好在主任的安排下做一些辦公室內勤的工作，並設計了公司的宣傳工作。當接到項目的宣傳設計後，心中無比喜悦，因為這是我進公司半個月以來第一個有關宣傳設計的工作，盡心盡力的設計讓之後的工作任務接踵而來。通過網絡大量的資料蒐集和設計畫面的不斷創新，從而得到了領導對我工作上的認可！有時設計畫面的缺陷，在領導的指出後，我就會耐心尋找不足之處，力求畫面美觀協調，直到給領導交出悦目的稿件為止，也讓自己有了不斷學習上進的機會！在同時又接到領導新的工作安排—負責公司內部的雜誌期刊設計、排版。
很感謝領導能信任我，並讓我獨立完成。目前稿件正在籌備中，不懂之處還需多向領導和同事請教，我會全力以赴、細心、認真完成的！日漸接觸中和西安管理公司有了工作上的交流，在一個小版面的招聘設計中也得到了王總的初步認可！希望日後能有機會配合領導完成更多的工作任務。
一個月順間即逝！回顧剛來公司的一週裏，受之前快節奏工作性質的影響，上班後沒有工作任務的情況下就充充電，覺得自己對公司無任何的價值！現在回想，初來乍到必須經過從陌生到熟悉、從盲目到有頭緒的階段，換個工作環境必須從零做起（因公司性質的差異）。哪怕是能力之內的事情，我都會用謙虛的態度去温故。最近需設計的宣傳品較多，有時忙的需加班，雖然有些累，但覺得很充實，並沒有抱怨，因為工作的同時也是在為自己積累經驗。對於工作中的五味瓶，能讓自己在受挫折時吸取教訓與經驗，在成功之時分享喜悦。在領導耐心、細心的培養下，我會嚴格要求自己，踏踏實實的學習更多的知識，認真及時做好主任安排的每一項任務，不懂和不清楚的問題就虛心向同事學習請教！我必須掌握更多的專業設計軟件來提高綜合能力，不斷提高和充實自己。虛心接受領導的建議與批評，讓自己對公司的發展有正確的認識，為公司帶來應有的效益。我會用實際行動去證明自己在公司的價值，為公司做出更大的貢獻。
今年，我接手七年級新生的班主任工作。根據七年級學生特點，採取了以下一些具體作法，在此與大家共勉：
一、培養集體意識，讓學生樹立強烈的集體榮譽感
七年級，由於學生分別來自不同的學校，彼此之間很多是互不相識的。在七年級新生中常出現這樣的現象：下課了，池們總受找各自的國小同學在一起玩。因此，要組建一個良好的班集體，如何培養學生的集體意識，讓學生樹立強烈的集體榮譽感，我認為是七年級新生班級管理的頭等大事，在我班，我採取了以下方法：
1．學前教育，樹立班集體概念
開學報到第一天進行學前教育，第一句話我就明知故問學生：“你們現在是幾班學生?”緊接着，開展一個小遊戲，同桌之間互相詢問姓名、畢業學校、現在是幾班的?學生在這種輕鬆的氣氛中很快消除了陌生感，學生有了初步的集體意識，繼而，我又向他們提問：“你們有幾個名字?”學生很驚訝，有的學生説我只有一個；有的學生説我有兩個：一個大名，一個小名。我告訴他們：“你們現在至少有5個名字：中國、哈爾濱、39中學、七年級，八班，加上你的姓名。請同學們記住，從今天開始，我們有了一個共同的名字：七年級，八班，我要送給大家一句話：多給七年級八班爭光，不給七年級八班抹黑，班訓由此誕生，集體意識在他們心中開始萌芽、生根。
2．抓住時機，強化集體意識，增強集體榮譽感
熱愛集體，可以説每一個學生都不知聽過多少遍。如果在中學，老師再在班會課，讀報課上嘮嘮叨叨講述，不但達不到教育目的，反而適得其反，我認為，應抓住時機，形象教育，讓“集體意識”開花結果，讓學生真切感受到“集體榮譽”，真切地感覺到在這個班“你是快樂的，我就是幸福的”。
例如，七年級新生五天軍訓之後，班級召開了軍營生活演講比賽和黑板報比賽，這是在學生中樹立集體榮譽感的絕好機會。我認真選拔選手，認真組織他們之間的比賽，我不但嘉獎了參賽選手，而且獎勵了全班同學(操行分)，通過這樣的方式讓學生明白了一個人的所作所為，不只代表個人，還代表所在班級。學生的集體榮譽感油然而生。3．點拔??喚醒學生的集體意識
俗話説：“人有人不同，花有百樣紅”，我班共有48名學生，並不是每一個學生都能嚴格做到“不給七年級八班抹黑”，還有一些學生集體榮譽感不強。此時，我就運用點拔的方法喚醒他們的集體意識，能起到四兩拔千斤的功效。例如班上有個別學生做清潔不認真，敷衍了事，甚至逃跑，致使清潔分被扣。我在讀報課上點拔他們：“有兩處地方，一處窗明几淨，環境整潔；另一處垃圾成堆，蚊蠅亂飛，你們選擇何處去讀書?”“選擇環境整潔的”。“窗明几淨的地方如果沒人打掃，會天天如此嗎?”“不會…我們教室整潔優美，這麼好的環境是同學們共同努力的結果。如果今天你不掃地，明天我不掃地，要不了幾天，我們的教室就會變成一個名副其實的垃圾場。你們願意嗎?”“不願意”，然後我特意點了幾個平時做清潔不認真的同學的名：“你們明白了嗎?”“老師，我知道該怎麼做了。”接下來的幾天，班上的清潔再也沒有出現問題，學生的集體意識在點拔中得到昇華。
二、培養班幹部，形成班級管理核心
一個優秀的班集體，班幹部是至關重要的，他們是班級管理的核心。而對於七年級學生來説，他們在國小雖然有些同學擔任過班幹部，但由於年齡小，很多事情是老師“越俎代庖”。因此，要注重班幹部的培養，形成班級的靈魂，我主要從以下幾方面着手：
1．選拔班幹部，我選拔班幹部沿用了老一套作法，又揉進一了點創新意識。老一套作法是：由學生自己簡短寫出介紹自己的特長、愛好、曾經在國小擔任過的職務，根據老師的判斷指定班幹部，在此基礎上，我也有所創新：一崗多人制，形成競爭意識。
2．明確班幹部職責，分工合理，目標明確
班幹部選出之後，我即在全班一條一款宣佈，各班幹部(大至班長，小到小組長)的職責，並在全班宣佈：他們有一個共同職責，起好班上模範帶頭作用。讓全班學生對他們有一種民主監督的作用。然後，要求每一個班幹部須專門備有一個工作筆記本，扉頁記下自己的職責。科代表統一了登記作業的要求。
3．班幹部定期會議制
我班規定：班幹部每兩週召開一次班委會。在最七年級兩次，由我主持指導他們如何開班幹部會議，如何記錄，以後，一般我只負責規定班會內容，我列席參加，由班長或其它班幹部輪流主持。
4．班幹部部實行述職制
班幹部(包括小組長，科代表)每半學期向全體同學述職，介紹過去自己為班級做了哪些實事，以及班級管理中存在的問題，並談談自己對班級未來管理的打算等，然後，全體同學無記名投票，決定對其工件的信任程度。該班幹部的半期總結寫得很認真，從他們的總結中我獲取了許多班上我不曾知曉的信息，一方面有利於我的工作，另一方面鍛鍊了班幹部的能力。
由於引進競爭機制，述職制度，班幹部工作得力，初期班上工作井然有序。
三、加強養成教育，實行量化管理
俗話説：“沒有規矩，不成方圓”，七年級新生的養成教育，即日常行為規範的教育相當重要。我將學生的日常行為規範分成學習、紀律、衞生和其它四部分，每部分都根據學校德育處的制度制定了嚴格詳盡的評分細則，實行量化管理。四個部分基本涵蓋了學生在校生活的各個方面。比較全面地體現了學生在校情況，與之配套的是檔案記錄制度，由一名班長負責將學生一週或一月的情況登記存檔。一月公佈一次。半期、期末通知家長其得分情況，學生由於有“法”可依、有“法”必依、違“法”必遭“追究”。
四、開展學法指導，形成良好學風
進入七年級，科目增多，容量變大，需要理解的成份增多，國小老師助學，面面俱到地幫助學生學，學生對老師的依賴性大。中學老師開始逐漸放手讓學生自己學，課後自己完成作為，支配課餘時間。這使得許多學生無所適從。因此，培養學生良好的學習習慣與方法，就顯得尤為重要。於是，在班會課、讀報課給他們閲讀了一些關於七年級學習的學習方法的文章，同時協調好科任老師在聽課、預習、複習、記憶方法等方面進行反覆具體指導和訓練、強化。
五、放下老師架子，做學生的朋友
一個良好的班集體，師生關係必定是融洽的。要達到合諧的師生關係，班主任應放下“唯師為尊”的架子，平等地對待班上每一個學生、尊重每一個學生、熱愛每一個學生。有位哲人曾説過，“沒有愛就沒有教育。”一切良好的教育都是在受的滋潤下進行的。學生們都渴望得到老師的喜愛，都渴望與老師心與心的溝通，部渴望得到老師情感的慰藉。而由於老師的“權威性”，尤其是班主任，許多學生不敢走近老師，不敢對老師敞開心扉。因此，合諧的師生關係的建立主動權在我們班主任手中，為了讓學生們走近我，我總是儘可能地擠出空閒時間創造與學生接觸的條件，例如，課間lO分鐘，我儘可能地與他們在一起説説笑笑。在班集體開展的各種活動中，我平等地與他們討論方案，我悄然地融入他們之中。例如在舉行的校運會上，我與學生一齊吶喊，一齊歡呼，比賽的間隙時間，與他們開開玩笑，拉拉家常。學生賽跑完這後，腿很疼，我用雙手輕輕為們(她)揉揉；學生由於比賽成績不理想哭了，我會輕輕地擁着他(她)，用語言安慰她；學生比賽受傷了，我會關切地察看他(她)的傷情，為他(她)搽上藥。我用語言，用行動體現我愛他們，我喜歡他們，也贏得了學生的尊重的與喜愛。在我佈置的週記《國中生活的感受》、《老師，我想對你説……》中，許多學生寫着“我們的班主任是一位年輕、温柔、和藹、幽默的老師，與她溝通很容易，她是我們喜愛的好老師。”
學生的喜愛更促使我更加努力工作，將師受灑向全班每一位學生，尤其是成績差的，成績差的學生往往自卑感很強，在他們心裏，認為成績差老師就不會喜歡他們。為了改變這種狀況，空閒時間，我經常找這些同學談心，用柔和委婉的語言、真誠懇切的語調，通過娓娓的講述向學生傳遞我對他(她)的關愛。這種“潤物細無聲”的語言最能沁人心脾，最能打動學生。例如，如果他們犯了錯誤，被科任老師叫到辦公室批評，我總是默默地站在旁邊，陪着他們。然後，對他説：“我很難過，今天被科任老師批評了，因為你犯了錯誤，就是我這個當班主任的沒有盡到教育的責任，今後一定改正好嗎，給我留一點面子好嗎?”這種“和風細雨”的語言往往比你怒氣衝衝將他(她)責罵、訓斥一通要好得多，學生也更容易改正缺點、錯誤，也會從心底裏喜歡你，也更會促使他進步。我班學生鄭地就是典型的例子。開學之初，上課講話，抄作業與班幹部頂撞等等，通過這樣的方式，現在他的這些缺點都基本上改正了，他在週記中寫道：“老師，我犯了錯誤，我想的就是大不了你象我的國小老師一樣罵我一通，無所謂。而你卻那麼關切地與我談心，與我一起分擔批評，我真謝謝你，我一定改正我的缺點，做一個好學生。”
六、結合家庭教育，博取家長的支持
我們常常昕到這樣的説法：“5+2=O”意思是説在學校5天的教育如果星期六、星期天家庭教育一片空白，5天的學校教育實效等於零。這説法雖有點誇張，但道出了一個真諦：家庭教育與學校教育相輔相成。要搞好班級管理，家長的理解與支持也是非常重要的一環。要博取家長支持，首先應該讓家長認同你，讓家長信任你。要做得這一點，其實很容易，那就是你嚴格要求她(他)的子女，對他的子女沒有歧視，沒有偏見，讓他(她)的子女喜歡你。在我班，由於我和學生關係融洽，學生經常在家長面前誇耀我，家長很快也認同了我，在家校聯繫本上，在電話裏，無不顯示家長對我的信任。其次在信任的基礎上，我象朋友一樣對待家長的每一次到校瞭解情況，對待每一次家長會。當今社會，競爭日盞激烈，每位家長都渴望自己子女學有所成。但由於我國家庭教育的滯後，很多家長在教育子女上缺乏的是科學育子的方法，作為班主任，責無旁貸地應該將你所知曉的科學育子方法傳授給家長。開學初，我着重介紹了家長如何搞好七年級學生心理上、學習上過渡的方法。對學生的關心和教育，家長會開得太好了，所發的資料我反反覆覆看了使我茅塞頓開……”在每一位家長的字裏行間，都流露出願有力地配合我、支持我。
有家長的支持，班級管理如虎添翼。
總之，班主任在工作繁瑣又艱鉅，需要付出高度的責任感和滿腔的熱情。但艱辛的付出總會有豐盛的回報：學生燦爛的笑容、真誠的感情、純樸的心靈、家長的每一聲問候與謝謝，會給你心靈帶來無限慰藉。
來到xx公司已經一個月了，在這一個月的試用期內，我一直都跟着公司市場部門的老師傅跑銷售。雖然只有短短的一個月，但是我也感觸頗多，也收穫了很多。我收穫了工作經驗，收穫了成長，這是最重要的。一個月前我還是一個剛從學校出來什麼都不懂的黃毛丫頭，但是現在我也能跟着公司老員工到處去跑業務了。我已經不再是以前那個什麼苦都吃不了的嬌貴大學生，我現在就着饅頭也能吃上兩晚白米飯。所以在這一個月，我改變了很多，我現在要將這一個月的工作內容和經驗總結如下：
一、工作內容
1、積極尋找和發現更多潛在顧客；
2、開發高質量新客户，聯繫客户達成訂單交易，後期維護客户，解決客户各種產品問題；
3、儘量促使客户對我們的產品套餐感興趣，從而促成高額訂單；
4、聯繫供應商，進行談價，並從中選擇調貨，如客户有任何產品上的需要都可滿足他。
5、進行市場調查和收集用户意見；
6、撰寫市場營銷方案，制定公司營銷策略。
在這一個月裏，我因為時間有限和培訓計劃，我主要負責的工作就是前面四個，其中推銷產品讓我感覺到最困難。
二、總結
銷售看似簡單的工作，但其實做起來是很難的。我以前不瞭解這個行業，以為銷售就只是光靠嘴皮子就行，但是真正接觸後，卻發現並不是這樣，它裏面也有很多需要注意的東西。
1、注意察言觀色
銷售人員需要學會察言觀色，要懂得隨機應變，根據客户的言行，心情來判斷當天的訂單成交係數的大小。
2、注意態度
以顧客為中心，做到隨時為顧客服務，隨時滿足客户需求。對待顧客的態度要真誠，充滿熱情。這樣才能夠和顧客保持良好又親密的關係。
3、保持溝通
與客户保持一個良好聯繫和溝通，不能太過，也不能不理，太過容易引來客户的厭煩，不理就容易失去這個顧客。
除了以上的這些，還有很多需要注意的地方，比如拜訪客户要有禮貌，舉止要文明大方；和客户交流要注意話術，要注意用詞，這些都是很講究的。最重要的一點是我必須要熟知產品的規格、用法、和注意事項等相關的產品知識，這樣才能在我推銷的過程中更大程度的獲取客户的信任。
以上就是我一個月試用期的工作經驗總結，我還有很多做的不好的地方，需要我去加強，去改善。我推銷產品的能力還遠遠不足，我會繼續努力，會跟着老師傅多多學習。在以後的日子裏，我也會繼續為公司效勞。
大學畢業至今已經有。一個月了，在一個月的時間裏，我並沒有荒廢，而是積極的參加到工作中來了。我比較幸運，在這個難找工作的20xx年，我一畢業就順利的找到自己的工作，是在公司編輯部擔任編輯。金融危機對公司的影響也是很大，公司以外都是招收很大新人，而今年卻很少，我是其中較為幸運的。不過我還是要過試用期，試用期工作合格後我才會繼續留在編輯部工作。
時間過得很真快，轉眼就一個多月了，就在此時需要回頭總結的時候從心底裏感到日子的匆匆。原先教師生活讓我感到漸漸遠去，現在的編輯工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷。
一個多月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛鍊的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐裏慢慢消化，這就是經驗。一多月以來，我分別在幾個不同的崗位上練習，剛開始是做家長頻道的粘貼工作，後來做資訊頻道中的評論，現在做教師頻道，其中也有一些不同的崗位讓我去鍛鍊，在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。
首先説説在編輯部的工作心得。在編輯部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。從國中到高中再到教師工作，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受着逍遙自主的生活。雖然在學校裏也有師長的關愛與教誨，但總有一種距離感，缺少家庭特有的温馨。自到xxx參加工作以來，各位領導都對我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領導，在工作之餘，以朋友的姿態經常跟我坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以朋友的關愛之心在引導我們做好編輯工作，讓我真切感受到了xxx人温情。而其他大部分的老同事，也對我這個新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導；工作之餘，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一週的時間，編輯部新老同事就已經打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在編輯部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。
我在工作上的收穫主要有：
1、在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作，還可以自己獨立。寫完成具體的教育新聞作品。主編每次安排的任務都基本可以順利完成。
2、基本學會photoshop的應用和網頁製作；
3、熟練掌握教育新聞與社會新聞。寫的區別，熟練掌握教育新聞稿的一些寫作方法和技巧等；
4、基本瞭解並初步學會教師頻道的研發；
在這期間，工作上最大的不足主要有：
1、新聞的。寫比較古板，缺乏新意；
2、新聞的敏感性相對較差，特別是對相關聯的社會性新聞把握不足等。
3、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措；
4、工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏；
5、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。
就總體的工作感受來説，我覺得這裏的工作環境是比較令我滿意的。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；第三就是目前正在營造形成我們xxx特有的“企業文化”氛圍給了我工作的信心。我知道，上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據這些表現來決定是否可以繼續留在這裏工作學習，坦白説，我自己並沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今後的工作中會表現得更好，保證讓領導滿意。
一個月的編輯部試用期工作已經結束了，在一個月的工作中，我逐漸的適應了編輯部的工作，我對自己説，我做的還是的，我相信我能夠繼續的做好。能否留下來，不是我能決定的了的，還要看上級領導對我是否滿意，我知道目前的情況下，我還是無法依靠自己的力量留在公司，我會努力，不過能否留下就要看領導的眼色，我希望自己能夠留下！
一個月的試用期轉眼就要過去了。在一個花開的季節，我榮幸地踏進了一個欣欣向榮、朝氣蓬勃的單位佳程雅育教育培訓學校，這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裏您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也讓我有機會成為佳程雅育的一份子而驚喜萬分。感謝佳程雅育教育培訓學校給了我工作的機會，是您延伸了我繼續展翅的夢想。
這段時間，在領導的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現將我的工作情況做如下彙報：
一、通過理論學習和日常工作積累我對自己的崗位有了較為深刻的認識。
我進學校拿到的第一份資料是《佳程雅育諮詢師工作手冊》，然而對其中內容的認識只是停留在字面上，這裏的一切對我來説都是新鮮挑戰，不懂就學。在這段時間裏，反覆的看領導給我的書面材料，進而初步的瞭解了學校的工作流程、管理制度；必須具備的基本素養（責任心強、會愛學生、寬容樂觀），基本能力（善於聆聽、善解人意，自我調節、紓解壓力，擅長表達、有效溝通，清醒敏捷、善做統計）。在這一個月中，發了4次傳單，在發傳單的過程中，得到了這樣的心得體會：發傳單看似很簡單，其實也很深奧的。首先是領導對你的信任，讓你獨自一人去發傳單，沒有人監管；可以鍛鍊我們的意志力，鍛鍊耐心，很多時候，會有人不接你的傳單，甚至於不願意接近你，這個時候很多人都放不下自己的面子，會在腦子裏想着覺得很委屈，這種情況你就需要學會控制自己的情緒，笑臉迎人，如果能具備這樣的性格，那麼你今後一絲不苟能夠成功。同時，我們這是給他們創造一次機會，將機會送到他們手裏，對於願意接你的傳單時，要學會感激，説聲“謝謝”。做任何事“心態”很重要。
二、明確崗位職責，認識個人經驗不足。
根據崗位職責的要求，我的主要工作及學習任務是：
1、負責學生的排課、調課事務；
2、瞭解老師的教學風格及特點，維護老師的正常教學環境，監督檢查老師的教學過程及效果，和老師建立良好的溝系，及時溝通學生情況及要求，提出改進意見或建議；
3、及時掌握、有效協調學生、老師的可利用時間，加大上課密度，限度地提高課時消耗量和教學效果；
4、教務數據的精準統計及報送；
5、向家長反饋學生在校的基本信息；
6、領導交辦的其他工作。
目前在如何續費、挽單等方面存在不足，為了讓自己做一個更稱職的人員，一定努力學習並克服各種不足。
三、提出自己努力計劃。
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種崗位知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習自己的崗位知識，並用於實踐中。
2、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項知識技能。
3、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。
轉眼來公司工作一個月了，回顧工作，總結經驗，以啟迪以後的工作。
初來公司，曾經很擔心不知如何做好工作，但公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，使我在較短的時間裏適應了公司的工作環境，也系統的熟悉了整個操作流程，在此十分感謝公司的領導和同事對我的關照。這一個月的工作總結如下：
一、對公司和部門的認識
來到xx，等於完全接觸了一個全新的行業，一切從零開始。通過公司行政人事部的培訓，以及一個月的工作經驗，使我對公司和部門的產品和企業文化有了比較全面的認識。首先，公司主要從事工業重防腐塗料的技術、生產、工程服務為一體的多學科、全產業鏈的企業。20年的行業經驗，在同行裏有了深厚的技術基礎和強大的實力。
我的工作部門是xx，主要涉及xx這一領域。自主研發的xx，開啟了國內這一領域的先河。
二、對工作的認識
這一個月，我學到了很多，也對自己的工作和操作流程有了比較熟悉的認識。我的本職工作是xx，我的工作隨着訂單來開展工作，需要面對相應的供應商和公司內部的各職能部門，同時起到介於銷售人員和項目進程的紐帶作用。其工作質量的好壞直接影響公司的服務品質和企業形象，是一項非常綜合性和邊緣性的工作。
我的工作同時也是非常嚴謹的。從確認訂單開始，到合同評審，到與相應供應商進行採買和生產的追蹤，到與中試廠生產狀態的確認，到追蹤項目的到貨情況，到相關的費用結算等，環環相扣，都需要有認真負責的工作態度來開展。這一個月的工作我瞭解了整個流程什麼時候該幹什麼該跟那些人溝通，也瞭解了哪些環節比較困難，需要特別注意。
三、工作遇到的困難
當然，工作中難免出現一些差錯還需要領導指正，但前事之鑑，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮的更全面，杜絕類似失誤的發生。
這一個月面臨了很多困難，最大的困難是面對一個全新的行業和工作模式，需要從新熟悉產品和新的工作制度。遇到工作流程和產品方面的難點和問題，我經常需要請教公司領導和其他有經驗的同事。通過不斷的學習產品知識，現在我逐漸對部門和公司的產品有了比較全面的認識，對我工作的開展起到了很大的作用。
四、展望未來
作為20xx年加入公司的新員工，在以後的工作中，我會更加努力的像其他同事學習，迎接來自工作的挑戰，爭取儘快具備獨立工作的能力，為xx的輝煌貢獻自己的力量。
彙報人：
日期：
新的起點，新的開始！
時間飛逝，轉眼進入XX已經一個多月了，總的來説這一個月是新奇的、充實的，有收穫的。認識了一批同事，學到了一些知識，獲得了一些經驗，取得了一些進步，當然也發現了自身的一些不足。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”一個月來我首先感到的是僅僅從書本上獲取知識是不夠的，應當注重理論與實際相結合，比如對於光時域反射儀，對這説明書想弄明白它實在是難！而那着他試着操作就很容易掌握。又比如光纖熔接過程中的一些注意事項，看書想記住很難，然而到現場觀看熔纖後，印象深刻。但是由於我本專業並不是學習通訊的。基礎十分薄弱，很多通信的基礎概念、專業術語都不清楚，到了現場有時候也不知道師傅們講的是什麼，所以我想師傅給我制定的培訓計劃還是十分河裏的，看了書後到了現場對於將要進行的工作，心裏也有了一個大概的輪廓，到了開始工作的時候與自己的設想一比較、分析，馬上就發現了自己的不足，直觀掌握注意事項，獲得很多體會，心裏常常湧起一股喜悦感，滿足感。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”當今社會是一個飛速發展的社會，科技日新月異，通信行業是高端行業，其發展更是迅猛！特別是光纖通信，雖然只有短短30。多年時間的歷史，各種傳輸技術層出不窮，每天都在發展，我們作為前沿通信工作者更應多補充活水，時時汲取養料，加強學習，與時俱進，隨時關注新技術，新工藝，新材料……才能使我們的通信網更加堅強、智能。充分發揮通信網的支撐作用。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”鳳凰真正涅盤還需要浴火，玫瑰真正綻放還要傲雪凌霜，不經歷風雨怎能見彩虹。要想成為全面、複合型人才擺在我要走的路還很長，不僅僅是我辦公桌上的幾千頁通訊書籍，我想未來我還要看更多的書籍，涉及跟多的專業。 一個月的'時間，短暫而又漫長，短暫的是學習的時侯時間過的很快，漫長的是這一個月中學到和記住的知識，是值得我用一生去嚴格履行和認真品味的，是伴隨和影響我職業生涯的寶貴精神財富。
感謝XXX領導，各位師傅、同事一個月來對我無論是生活上，還是工作中的悉心指導和幫助，謝謝你們！
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