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第1篇：上半年工作總結
上半年工作總結的寫法與格式是什麼？請參考以下這篇範文。
1、全面接管教學後勤的服務職能，形成了融為一體的後勤保障服務新體系。
年初，中心完成了教學後勤部門的併入接管工作，4月份完成了教學後勤部門的全員聘用工作，6月底前完成了併入固定資產的清理工作，實現了教學保障服務的平穩過渡，形成了生活後勤和教學後勤融為一體的後勤保障服務新體系。
為了深化教學後勤改革，實現教學後勤保障職能的平穩過渡，中心成立了教學後勤服務職能接管工作調研組，按照“有哪些事情要做——服務範圍；哪些人在做這些事情——服務人員；這些人做這些事情的花費是多少——服務成本；做這些事情獲得了多少收入——服務收入”的調研思路，圍繞部門承擔的服務職能、崗位設置及人員狀況、職工收入分配政策和狀況、主要收入來源及狀況、主要支出渠道和狀況、工作建議和其他問題，認真做好調查研究工作，並向校後勤社會化改革領導小組提交了調研報告和政策建議。同時，中心還協調了和教務處、學生處等業務相關部門的工作關係，為4月28日甲、乙雙方順利簽訂接管協議，建立科學的管理體制和內部運行機制，打下了堅實的基礎。
為建立和健全內部激勵和約束機制，中心在制定《教學後勤部門分配辦法》、《教學後勤部門經費收支管理辦法》和《教學後勤部門經濟目標責任制實施辦法》等規定的基礎上，於4月21-29日組織了教學後勤部門全員聘用。通過全員聘用，共減少8個崗位，人力資源得到進一步優化，同時也增強了員工的憂患和責任意識，進一步調動了員工積極性。在全員聘用的基礎上，中心對下屬教學後勤部門實施了經濟目標責任管理，經部門預算，中心與教學後勤部門負責人分別簽署了《20xx年度教學後勤部門經濟目標責任書》。
教學後勤部門併入後，中心形成了擁有飲食服務中心、社區管理中心、教材與物資採供中心、物業管理中心、醫療服務中心、勤工助學服務中心、專家接待服務中心、交通服務中心、門診部、收發室、文印室和服務公司等11個服務實體，職工343人，其中事業編制職工101人，提升了中心的總體實力。
2、以優質服務為中心，不斷提高後勤保障服務能力和後勤服務質量。
3月24日，中心隆重召開了20xx年度總結表彰大會，對20xx年度優質服務先進集體和個人進行了表彰，並對20xx年繼續開展優質服務活動進行了動員。封金章副校長出席了表彰大會並講話，校人事處、財務處和後勤辦的領導出席了大會。這是中心連續份；完成了成教學院和研究生新生體檢以及畢業生體檢3648人，完成了退休教工體檢386人次，女教工婦科檢查170人次；為04級學生注射要求，對學校晶藝飾品等四家校辦企業提供的原始憑證和資料進行必要審查的基礎上，做好會計核算和財務管理工作。
完成了市中心功能區與內容安排》、《中心網站構想》、《中心網站建設計劃進度》等技術文件。網站主頁經過三輪修改於6月9日定稿，7月9日，網站總體框架形成，進入調試階段；中心
一是勞動力成本壓力越來越大。這主要由於事業的快速發展，也拉動了後勤職工收入的不斷上漲，不增長，就難穩定；4月1日起外來人員綜合保險費增加了22元，7月1日起上海市最低工資標準又一次增加了55元；為了節約服務成本，減少學校開支，幾年來教學和生活後勤部門，在用工上存在不規範的情況，隨着勞動法規的不斷健全和勞動者法律意識的增強，這些成本逐步顯現。
近期中心對教學和生活後勤臨時聘用人員的用工情況進行了全面的清理，主要問題有：部分崗位工資沒有達到上海市最低工資標準；部分人員每週六天工作制，加班工資標準低或沒有；部分從事24小時值班崗位，沒有實行四班三運轉，工作超時。根據這一情況，中心認真學習了有關勞動法規，進行了認真的研究，擬定了規範的辦法，分析了規範後需要增加成本，一次規範的成本達到年49.2萬元。
二是交通服務的困難越來越大。幾年來中心克服了車輛更新的困難，基本完成了原有車輛的全部更新，服務公理數從20xx年14萬公里，預計到今年底將達到30萬公里，為學校的快速發展做出了貢獻。但由於服務價格始終沒有變，而人員工資、燃油費、維修費等運行成本的不斷上升，交通服務的虧損越來越大。
第2篇：上半年工作總結
給你一篇上半年工作總結的寫作範例，你可以參考它的格式與寫法，進行適當修改。
今年以來，我鎮財政工作按照鎮黨委、鎮政府年初提出的工作要求和市財政工作會議精神，緊緊圍繞全年的財政各項工作目標，推進財政管理規範化，改進財政運行模式，增強財政綜合保障能力，在領導的重視和部門的配合下，較好地完成了上半年度各項財政工作任務。
一、今年財政工作的主要方面
（一）、加強税費徵管，財税收入增幅較大。
一是促申報：配合有關部門加強企業應税銷售管理，及時掌握企業申報情況，督促税務部門足額開票，應開盡開。
二是促徵收：協調、督促執徵部門強化税費徵管力度，及時徵收、足額徵收、應收盡收。
三是清尾欠：會同税務部門對尾欠企業逐個過堂逐個清繳。
四是抓好協税護税工作。今年個體税收增幅較大。
五是建立收入分析機制，匯同有關部門定期對各項經濟指標和税費完成情況進行分析和預測，及時對税費徵管過程中出現的新情況、新問題提出應對措施，變被動為積極參與。
預計1—6月完成各項國家税收3200萬元，完成市下達任務的58%，比上年同期增長3%。
預計1—6月完成鎮級財政收入4500萬元，完成年度收入預算的52%，同比增長25%。
（二）、強化支出管理，規範支出行為。
一是細化財政綜合預算和部門預算。
二是全面推進財政精細化、科學化、規範化管理。按照中央八項規定及相關條例精神，完善機關財務管理制度，加強非生產性支出管理，大力壓減一般性支出，提高財政績效管理水平，今年三公經費支出大幅下降。
三是推進集中支付制度改革。完善“單一賬户”管理體系，完善請款制度，堅持按照支出項目的輕重緩急，合理安排支出，控制支出進度，強化預算剛性約束，提高資金使用效率，保障機關正常運轉經費和基本的社會建設資金需求。
預計1—6月實現鎮級財政支出4500萬元，完成預算的52%，同比增長25%。
（三）統籌、調度好資金，在確保機關正常運轉的同時，保障了民生資金、教育經費的供給，支撐了各項社會事業建設特別是重點工程建設，為我鎮經濟轉型發展提供財政服務和資金保障。
（四）做好財政融資工作，強化鎮級債務管理。今年我們圍繞轉型發展生態旅遊項目的推進，搭建政府融資平台，取得明顯成效。
（五）做好財政服務、基礎業務等各項財政工作。
一是做好種糧補貼和生資增資補貼等涉農補貼的兑付工作。
二是重視民生，做好農民養老保險、農村醫保、農村及城鎮居民低保、優撫、農民困難補助等各項民生資金的統籌和發放。
三是做好農橋建設資金和村級一事一議項目的立項爭取和管理工作。
四是建立重點企業聯繫制度，為地方經濟建設服務。
五是完善了鎮級債務預警機制。
六是進一步推進了財政集中支付制度改革。
七是做好會計管理和培訓工作，規範會計管理行為。
八是加強財政票據管理，抓好財務的源頭管理。
九是加強財政基礎業務管理，促進財政工作規範化建設。
十是配合黨委、政府做好各項中心工作。
二、今年財政工作的特點和亮點
1、我鎮經濟總量較小，財力規模有限，財政收入的規模及增長幅度與財政支出的規模及增長幅度存在着較大的距離，財政“保吃飯”同“要建設”這對矛盾仍然十分突出，這是目前我鎮財政的現實狀況和特點，需要我們牢固確立過緊日子的觀念。今年開始，國家對綜合規費等税費政策進行了重大調整，鎮級財政收入將大幅減少。另外，隨着轉型發展生態旅遊項目的推進，資金的需求量大增，資金供求矛盾十分突出。
2、創新財政運行機制，搭建融資平台，大力籌措資金，為我鎮經濟轉型發展服務。
3、嚴格按照中央八項規定和省市十項規定精神，機關財務管理進一步加強，三公經費明顯下降。
4、税收徵管力度大，能夠實現雙過半目標，增幅列全市各鎮前列。
三、今年經濟、財政工作的不利方面
1、我鎮經濟規模特別是工業經濟總量很小，經濟轉型發展尚處在起步階段，財政財力規模非常有限，財政收入的結構不佳，税費收入佔財政總收入的份額太小，隨着綜合規費等税費政策的調整，今年我鎮税費收入將減收600萬元以上。
2、經濟轉型發展的財政資金保障壓力較大，各項民生保障資金的政策標準不斷提高，財政支出盤子越來越大。
四、下半年財政工作的思路和措施
今年我鎮財政形勢仍將比較嚴峻，財政資金的供需矛盾仍將比較突出。因此，財政工作在做好各項基礎管理工作的同時，必須強化以下幾個方面：
第3篇：上半年工作總結
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20xx年上半年，我鎮人口與計劃生育工作在鎮委、鎮政府的領導下，在市、區計生局的指導下，緊緊圍繞上級下達的人口與計劃生育目標任務，以建立和完善“依法管理、村民自治、優質服務、政策推動、綜合治理”的工作機制為核心，以創建誠信計生示範鎮為契機，認真研究解決工作出現的新情況、新問題，積極探索工作的新思路、新途徑，完滿完成上級計生部門下達的工作任務。現將我鎮20xx年計生工作彙報如下：
一、主要指標完成情況
20xx年以來，我鎮共出生73人，其中常住人口出生67人，符合政策生育率為95.45%，流動人口符合政策生育率100%，人口出生率為7.06‰,自然增長率為15.26‰，出生人口性別比為100/134。共完成手術56例，上環35例，結紮12例，其中二女户結紮1例、補救措施9例。常駐人口重檢婦檢率為65.5%，流動人口重檢婦檢率為100%，徵收社會撫養費21萬元。
二、主要做法
(一)強化領導、落實責任，加強基層計生隊伍建設。
在20xx年上半年，我鎮重新調整了人口與計劃生育領導小組，從穩定機構、明確責任入手，由黨政一把手負總責，黨政班子成員分片駐隊到各村(居)委，認真研究解決計劃生育工作中存在的實際問題，確保計生隊伍的穩定。
(二)狠抓三查、四術的落實
全鎮現有四術庫存110例，其中上環51例，結紮59例。20xx年度三查應查397人次，至目前止已落實375人次，年度三查率為94.45%。20xx年度四術共落實56例，其中上環35例，結紮12例，補救措施9例。
我鎮領導班子結合實際，研究決定每月進行一次集中服務活動，為計生幹部開展計劃生育工作提供一切便利，使全鎮幹部職工可以借活動之機進行下鄉走訪，宣傳計劃生育政策，動員對象自覺落實避孕節育、查環查孕。並針對計生釘子户做好其思想工作，切實做好計生釘子户的三查、四術落實。
(三)依法依規開展社會撫養費徵收工作。
在20xx年上半年，由鎮計生辦執行，對象自願繳納社會撫養費徵收金額總計21萬元。
一直以來，我鎮都依法依規來開展社會撫養費徵收工作，對社會撫養費徵收對象逐一走訪，調查取證，完善社會撫養費徵收卷宗，並做好對象的思想工作，爭取對象自願繳納，努力做好20xx年度的徵收工作。為下一年度的徵收工作打下了良好的基礎。
(四)積極開免費孕前優生健康檢查工作
免費孕前優生健康檢查是降低出生缺陷發生風險、提高出生人口素質重要措施。根據相關要求，結合我鎮實際，制定了《小坑鎮免費孕前優生健康檢查項目實施方案》，併成立領導小組指導工作的開展工作。通過政策宣傳，走訪對象等各種手段，普及全鎮人員的孕前優生健康檢查知識，並對應參加孕前優生健康檢查的對象進行動員、造冊登記，孕前健康檢查宣傳資料派發宣傳單100份;發放《優生知識手冊》100本;已造冊登記規劃生育對象121對，已落實孕前健康檢查夫婦18人。較好地完成了工作任務，達到優生優育的目的。
(五)加強流動人口管理，杜絕計生死角
在20xx年上半年，我鎮現有流出已婚育齡婦女121人，流入已婚育齡婦女22人。努力為流動人口提供與常住人口均等的計劃生育技術服務。鎮計生辦指定專人對全鎮流動人口信息進行錄入，並負責流動人口信息的接收和反饋工作。將流動人口清理清查工作納入常規，開展由鎮黨委、鎮政府牽頭，以計生辦為主導，各部門協同的流動人口清理清查活動，徹底摸清流動人口現狀，為流動人口的服務管理工作打下堅實的基礎。
(六)嚴格考核，兑現獎懲
根據省、市、區的相關工作要求，結合我鎮實際制定了《鎮、村兩級計生工作考核方案》，對所轄的五個村委和一個居委的20xx年上半年計劃生育工作進行考核。該考核方案下發到各村(居)委，並由各村(居)委開會討論及簽名通過，以保證考核方案真正執行，在年終時真正兑現獎懲。
三、現階段存在的問題及下一步工作設想
當前，我鎮計劃生育工作開順利，勢頭良好。但在開展工作的過程中也存在着部分幹部職工思想認識不到位，工作有所放鬆，責任心有所下降等方面問題。下一步，不斷總結經驗，強化措施，狠抓落實，大力推進計劃生育工作向縱深發展。
一是繼續加強領導。以戰略性的思考和決策，把計劃生育工作作為頭等大事來抓實。在抓好工作的基礎上，認真總結經驗，層層抓好落實，確保計劃生育工作健康發展。
二是繼續強化協調。組織和發動社會各界積極參與，讓更多的人關心支持計劃生育工作，為羣眾提供更優質的服務，使計劃生育羣眾獲得更多的實惠和好處。
三是繼(20xx最新鄉鎮民政工作總結)續做好計劃生育經常性工作。進一步規範計劃生育工作程序和運行方式，認真總結經驗，推出新舉措、新辦法，培育新亮點。如建立流動人員的監管機制，消除管理盲區;在簽約育齡羣眾中推行互評制，發揮羣眾監督作用，樹立典型，以點帶面，推動計劃生育工作的全面開展。
四是繼續加大依法徵收社會撫養費的工作力度，完善社會撫養費徵收卷宗，做好依法申請法院強制執行工作，使依法徵收起到對違反計劃生育現象的震攝作用。
五是繼續做雙查、四術庫存跟蹤工作。針對雙查及四術對象外出多的問題，要採取新的工作方法，展開清理清查活動，確保無計劃外出生情況的發生。
第4篇：上半年工作總結
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20*年以來,在縣委、縣政府和市林業局的正確領導下，我局以建設現代林業為目標，以興林富民為宗旨，以生態建設為基礎，以產業發展為動力，緊緊圍繞縣委、縣政府三大主體戰略，統籌規劃，強化科技，因地制宜，突出特色，積極開創林業建設新局面。
一、工作目標完成情況
今年，全縣計劃造林2.1萬畝，春季已完成2.15萬畝，完成率102％，其中工程造林1萬畝，社會造林0.5萬畝，城鎮綠化0.2萬畝，部門綠化0.05萬畝，四旁植樹0.4萬畝；義務植樹65萬株。通道綠化5418.6畝，其中京九鐵路綠化840畝，106國道綠化420畝；城鎮綠化10個，面積1500畝；綠化村街37個，面積555畝；建設農田林網方121個。春尺蠖防治面積6.35萬畝，其中飛防2萬畝，地面防治4.35萬畝。收購美國白蛾蛹453770頭，網幕13365個。美國白蛾防治面積24.78萬畝，其中飛防7萬畝，地面防治17.78萬畝。舉辦林果技術培訓班4次，培訓215人次；舉辦美國白蛾防治技術培訓班3次，培訓137人次。
二、主要工作成績
1、國土綠化工作取得新突破
今年，我縣把通道綠化上檔升級工程作為造林綠化工作的重中之重，同時全面推進城鎮綠化、村莊綠化和農田林網綠化。縣政府先後出台了《*縣20*年造林綠化安排意見》、《*縣通道綠化實施方案》、《*縣通道綠化補助辦法》等文件，成立了縣長任組長，各相關部門及各鄉鎮為成員的綠化工作領導小組，建立了檢查、督導、評比等機制，確定了38個單位對重點村街進行一幫一的幫扶，籌資200萬元，作為通道綠化補助資金。縣委、縣政府主要領導多次主持召開綠化工作專門會議，多次對綠化工作作出批示，並親臨綠化現場參加義務植樹活動。縣政府辦公室、督察室、林業局聯合成立三個督導組，每天實地測量當日植樹面積，編髮政府督察通報。林業局抽調精幹力量，成立三個督導小組，由三名副局長帶隊，加強對各鄉鎮、村街造林綠化工作的協調、檢查和督導，同時做好起苗、運苗、栽植、管護等技術指導，嚴格執行質量標準，確保成活率和林相整齊。各鄉鎮、各施工單位，抽調足夠的人力，加強組織協調，落實好造林地塊，做好羣眾工作，嚴格施工要求，確保種得上，活得了，保得住，避免勞民傷財，對通道綠化工程，全部實行政府集中供苗，同時出台相關政策，維護沿路農民的利益。工作中，牢固樹立興林為了富民，富民才能興林的理念，把創新機制，完善政策作為推動林業發展的重要措施來抓，逐步完善林業產權制度，通過承包到户、招標拍賣、公開協商等形式，確定經營主體、林地經營權、林木所有權，充分調動農民羣眾發展林業的積極性，吸引人、財、物等生產要素向林業聚焦。通過全縣上下的共同努力，我縣一季完成全年造林任務，造林2.15萬畝，實現了國土綠化工作的又一次突破。
通道綠化上檔升級工程，作為我縣的生態工程、形象工程和富民工程，是今春造林綠化工作的重中之重，在各級各部門和廣大幹部羣眾的共同努力下，取得突出進展，沿106國道、廊涿路、固馬路兩側各100米的綠化帶已基本形成，完成造林5418.6畝。結合農業基礎建設和新農村建設，在嚴格保護耕地、確保糧食生產的前提下，妥善解決林業發展的土地問題，充分利用田間地頭、零散土地，採取林糧、林菜、林禽、林菌等多種農林複合經營方式發展林業，提高農村綠化、美化水平，提高農民收入，綠化村街37個，面積555畝。堅持溝、渠、路、林、水綜合治理，科學佈局，積極構築良好的農田林網防護林體系，保障農作物穩產高產，建設農田林網示範方121個。
2、有害生物防治工作不斷加強。為保護造林綠化成果，確保綠色奧運的成功舉辦，我縣把以美國白蛾、春尺蠖防治為重點的有害生物防治工作作為今年林業工作的重點來抓。一是加強組織領導，強化政府主導地位。縣政府先後出台了《*縣20*年美國白蛾防治實施方案》、《關於防治春尺蠖的緊急通知》、《關於檢查驗收美國白蛾防治工作的緊急通知》等文件，與各鄉鎮、部門簽定了《美國白蛾防控責任書》。縣委、縣政府主要領導，多次主持召開各鄉鎮、部門主要領導參加的專題會議，研究部署防控工作。各鄉鎮、部門分別成立了專項工作領導小組，加強對防控工作的組織領導。二是加強宣傳引導，提高廣大幹部羣眾的憂患意識和防治技能。先後印發資料8000餘份，製作了美國白蛾、春尺蠖防治技術光盤在縣電視台反覆播放，並分發到各鄉鎮、村街，出動宣傳車輛，利用村級廣播進行宣傳，使廣大幹部羣眾充分認識到當前防治工作所面臨的嚴峻形勢，認識到蟲害的嚴重性。三是加強督導檢查，調動各級各部門的責任意識和積極性。針對當前我縣美國白蛾防治工作所面臨的嚴峻形勢，縣政府建立了疫情日報告制度，各鄉鎮、縣直相關部門每日將美國白蛾疫情報告縣政府辦公室，政府主要領導隨時掌握疫情。縣政府督察室和林業局成立聯合督導組，按照《*縣20*年美國白蛾防治檢查驗收方案》，對各鄉鎮、縣直相關部門的防治工作進行督導檢查，檢查結果全縣排名並通報。四是加強疫情監測和防治技術普及，為科學防治提供技術支撐。我局切實加強美國白蛾疫情監測工作，及時發佈蟲情信息，為科學防治提供保障。技術人員深入到鄉鎮、村街，指導防治工作，搞好技術服務，舉辦防治技術培訓班，提高各級防治專業隊和查防員除害來疫能力。五是落實防治措施，嚴防蔓延成災。堅持屬地防治，羣防羣治，認真組織好地面防治，落實收蛹、收網幕等防治措施，完成春尺蠖地面防治4.35萬畝，美國白蛾地面防治17.78萬畝，收購美國白蛾蛹45.377萬頭,收購美國白蛾網幕13365個。投入人力、物力、財力，組織好飛機噴藥防治工作，春尺蠖飛防面積2萬畝，美國白蛾飛防面積7萬畝。
3、果品安全專項整治工作有序開展。為進一步提高全縣食品安全水平，按照《河北省迎奧運食品安全專項整治行動方案》的要求，我局高度重視，認真謀劃，迅速行動，多措並舉，全力以赴抓好果品安全專項整治工作。一是加強領導。成立了局長任組長的專項工作領導小組，制定了《果品安全專項整治實施方案》，確保整治工作有力、有效、有序進行。二是加強宣傳。先後印發《果品安全常識》、《什麼是無公害果品》、《無公害果品生產肥料使用準則》、《無公害果品生產農藥使用準則》等宣傳、技術資料1000餘份，深入到果園、超市、果品攤點進行宣傳，增強羣眾果品安全意識。三是抓好監督檢查。加強對果園、超市、果品攤點等生產、經營環節的檢查，送檢樣品15公斤，嚴禁果農使用高毒、高殘留農藥，避免不安全果品坑害消費者。
4、果品品牌建設取得突破。今年，我局把打造體現地方特色的果品品牌作為推進果品富農工程的切入點，發揮龍頭企業和品牌的帶動作用，進一步規範果品的生產和經營、提高果品的市場競爭力和知名度。在我局的大力扶持下，以板材大桃協會為代表的果品專業組織的運作不斷規範，規模不斷擴大。板材大桃協會的商標註冊工作已於年初啟動，目前註冊所需的各種資料、文本已經準備就緒，近期將提交工商部門。
5、資源保護力度進一步加大。一是依據相關法律、法規，加強了對林業資源的管理，嚴防亂砍濫伐、亂佔林地等違法行為發生。二是進一步健全森林防火應急預案，制定了我局《20*年森林防火實施方案》，明確了責任區，加強了防火宣傳、野外火源管理、易燃物清理和火情巡查，杜絕了火災的發生。三是組織開展了集中打擊破壞野生動物資源違法犯罪活動的專項活動，對全縣範圍內可能非法獵捕、運輸、經營、加工、收購、出售野生動物及其製品的場所進行了全面清查，出動車輛12台次，出動人員42人次，張貼宣傳標語200餘條，發放宣傳資料3000餘份。
三、下半年工作思路
1、以通道綠化為重點，進一步查遺被缺，抓好秋季造林。
2、通過加強宣傳、監測、檢疫監管、技術服務等措施，進一步加大以美國白蛾為重點的有害生物防治力度，確保有蟲株率控制在0.05‰以內。
3、繼續推進果品富民工程，推動果品無公害生產，完成1－2個果品商標的註冊。
4、繼續實施花木富民工程，打造花木強縣，完成縣域“花木之鄉”的申報工作。
5、發展林下經濟，拓展增收渠道，積極引導羣眾發展林菌、林草、林禽、林藥等林下經濟發展模式，拓展農民增收渠道。
6、進一步加強林業資源管理，確保林業資源長期有序利用，加強林業執法、森林防火等工作力度。
7、加強迎奧運食品安全專項治理，進一步提高全縣食品安全水平，做好奧運會期間食品安全保障工作，嚴防食品安全事故在我縣發生，確保不出現不安全果品進入北京及周邊地區事件。
第5篇：上半年工作總結
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“時逢年半匯勝果，玉兔再躍迎豐年”20xx年上半年在酒店領導的正確領導和各部門積極配合下，我調入餐飲部帶領全體同仁團結一心，克服種種困難取得如下成績：
一、餐飲內部建立內部質檢小組
徹底打破建店三年多來衞生、紀律檢查的被動局面，率先組建餐飲部內部質檢小組。質檢小組有餐飲部經理任組長，小組成員有副經理和幾名主管組成，每天中午11:15對餐飲部各區域進行檢查，對查出的問題逐一整改落實，並按制度規定獎罰分明。運行半年來一直得到酒店質檢部監督指導，質檢成果才得以穩步提高。
二、編寫修正最新餐飲部規章制度及最新擺台標準
結合酒店實際，集思廣益組織編寫了相關的規章制度。如樓層小例會制度，要求每個樓層崗位除大例會外每天按時召開樓層小會議，總結本樓層的昨日不足，佈置補充本樓層工作安排；對部分員工工作散漫，違紀違規，私拿偷吃等遺留的老問題也制訂了相應的處理辦法，取得了明顯的效果；以及餐飲部勞動紀律；周計劃衞生制度、最新擺台標準等。
三、結合後廚部制定了新的餐具管理辦法
新辦法的實施，使餐具破損率比建店以來任何時期都低，有效地控制了前後餐具的破損。
四、背景音樂不間斷播放
通過我不懈努力，結合有關部門，徹底改寫了三星級酒店餐飲部無背景音樂播放的歷史。為客人營造了温馨優雅的用餐氛圍。
五、多次更換餐飲區域綠植
根據不同樓層、不同區域，不同需求，及時和花卉租賃公司聯繫佈置、調換各類花木，使用餐環境常變常新。並在各區域實行綠植養護責任制，極大保證了各區域各包廂綠植的存活率。
六、規範了倉庫和布草管理
徹底解決了多年來部門倉庫、布草無專人管理的局面，有效控制了布草無謂的流失和布草回收、清洗，物品領取無記錄等環節的混亂局面。
七、抓培訓，抓落實
培訓和落實，兩手都要抓，兩手都要硬。針對培訓內容，逐一進行整改落實，一步一回頭，循序漸進。通過一段時間的努力，餐飲部全體員工無論在儀容儀表、禮節禮貌，還是在服務流程、勞動紀律等方面均有質的提高，提高了餐飲服務在客人中的美譽度。
八、制度面前人人平等
半年來，我一貫奉行制度面前人人平等。要求員工做到的，管理人員應首先做到，嚴格按制度獎懲，獎，大張旗鼓地獎，真正起到獎的效果；罰，罰和思想工作並進，罰得讓違規人員心服口服，讓其他員工引以為戒。
當然，在成績面前我非常清醒，很多工作離酒店領導的要求仍有很大差距。餐飲工作中仍存在一些不足之處：
1、仍有一部分員工服務意識的主觀能動性較差，機械性地去工作；部分員工自律性較差，如站位紀律、服務禮貌用語、餐中服務等，管理層在一個樣，領導不在又是另一種狀態，缺乏一個合格的服務員應有的素質。
2、部分員工仍缺乏團結協作的意識。
3、個別管理層在執行力方面仍需進一步加強。
4、個別員工仍缺乏節約意識。
5、極個別員工還存在偷吃私拿等違規現象
隨着星級酒店新標準的實施，我們酒店的未來將任重而道遠，雖然我們經歷了將近四年的實踐與探索並取得了部分成功經驗，但是我們必須時刻保持清醒的頭腦，意識到鄆城市場的侷限性，消費羣體進一步分化和影響部分消費羣體做聖達回頭客的各方面內部因素，以及同行業不斷湧現和激烈競爭帶來的影響。所以，我們要針對上半年存在的問題不斷地加強提高管理水平、服務水平和人員素質。
第6篇：上半年工作總結
關於上半年工作總結的寫法與格式，請參考本文。
今年上半年在鎮黨委、鎮政府的正確領導下，我村兩委統一思想、團結務實，認真落實各項工作，團結和帶領全體村民積極推進鎮黨委政府制定和下達的各項工作任務。現就上半年工作情況彙報如下：
一、黨建工作
截止到今年6月，我村現有黨員167人，其中新轉入黨員1人。今年新發展黨員1人。今後我村將側重於吸收思想覺悟高、年輕有為的青年人加入黨組織，在為黨組織注入新鮮血液的同時，也使我村黨員隊伍結構得到改善，整體素質不斷提高。
二、村務工作
（一）經濟運行情況
截至今年6月份，全村重點企業完成工業總產值3.6億元，完成目標任務的48%；全村重點企業完成工業總銷售3.5萬元，完成目標任務的45%。今年上半年全村經濟運行基本保持平穩。
（二）具體事務性工作
1、土地確權工作。按照上級部門的部署安排，我村的土地承包經營權確權登記工作正在穩步進行中。現已完成13個生產小組的初步登記確認工作，其中3個小組已完成衞星圖的地塊識別工作。做好土地確權工作不僅有利於穩定承包關係、完善農村基本經營制度，而且也能夠更好地保護農民土地權益、賦予其更多財產權利。作為今年的重點工作之一，後續我村還將繼續大力推進該項工作。
2、鋼管租賃集中整治。今年3月份，為加強村莊環境治理，我村組織對村莊內的鋼管租賃場所進行摸底排查，瞭解掌握了租賃户信息及其租賃場所、租賃規模等，並逐一進行登記，共有12家租賃户被登記在冊，後期我村將對這些租賃户進行統一管理。
3、秸稈焚燒。秸稈焚燒作為每年中旬的重點工作之一，上級部門對此要求一直十分嚴格，我村也一直十分重視此項工作。5月25日我村組織召開生產小組組長會議，還專門就該項工作進行了部署。各小組分片，由村委工作人員和生產組長組成工作小組進行巡查，一旦發現秸稈焚燒情況就地予以撲滅。
4、防汛抗洪工作。6月17日，由於連降暴雨，導致我村河道水位猛漲，汛情告急，村委工作人員迅速到場組織開展工作，分別在蔣區橋、方基烏魯橋、和平四號橋築堤抗洪，同時全村所有排澇系統全部啟動，並前往市防汛抗旱中心借調了3台排澇機幫助增強排澇力度。但由於水量太大，仍導致**和**村4個生產隊居民住房以及村內多處農田、廠區被淹。6月27日再次大暴雨，村莊受淹情況更為嚴重，防汛抗洪工作持續緊張。
三、下一階段工作部署
1、下一階段我村的重點工作為防汛抗災。今年由於較強的厄爾尼諾現象，導致極端天氣頻發。而進入梅雨季節，大規模集中降雨情況仍有可能發生，防汛防洪工作壓力也將繼續加大。針對以上情況，村委將進一步加大防汛工作力度，與上級水利部門保持溝通聯繫，安排人員定時巡查，及時排查災情隱患，同時全體工作人員保持24小時開機，一旦發生險情保證人員及時到位，確保防汛抗災工作有序開展。同時也希望各位村民能夠及時向村委反映相關情況，發生災情時做好自救互助工作。同時在水位下降後，我村將組織人員對受淹地區進行災後消毒和防疫工作。
2、加大大環境整治力度。由於行政區劃調整，歸併天寧區後，上級部門對村莊環境的要求更為嚴格，下一階段我村將加大村莊環境整治力度，通過整修道旁垃圾箱、做好河道水面清潔、村莊道路清潔、嚴查村莊內的亂搭、亂建、亂堆、亂放等，改善村莊環境衞生，提升村容村貌。
3、繼續推進土地確權工作。下半年我村將繼續穩步推進土地確權工作，逐步完成全村30個生產小組的確權登記工作，並按照上級部門的安排部署，於今年下旬完成頒證工作，並接受上級驗收。也請各位能夠積極配合村委工作，保證該項工作的順利開展。
四、重要事項通知
（一）關於**同志開除黨籍處分的決定。
（二）關於應屆大學聯考生錄取分數獎勵的通知
1、具體內容：
（1）獎勵對象：**鎮和平村範圍內的長居應屆大學聯考生。
（2）獎勵要求：大學聯考分數線達到今年**省普通高校本一、本二分數線（含文科、理科）。
（3）獎勵標準：達到本一分數線的獎勵20xx元，達到本二分數線的獎勵1000元。今年考取清華大學、北京大學的獎勵1萬元。（以上獎勵不重複疊加）
（4）獎勵範圍：三本和藝術類、體育類本科線不享受該獎勵。
2、登記要求：
請符合以上標準的應屆考生攜帶好本人的考試成績通知單（分數條）和大學錄取通知書到村委進行登記。
步入20xx年下半年，只要我們繼續堅定信心、迎難而上、圍繞目標、狠抓落實，在上級的正確領導下，通過全體黨員幹部的共同努力，我村的各項工作定會躍上一個新的台階。
第7篇：上半年工作總結
請仔細閲讀這篇上半年工作總結範文，也可以參考它的寫法與格式。
回首20xx展望20xx，時間轉瞬間已進入新的一年，在過往的20xx年裏，在公司各級領導及各部門同事的大力支持和配合下，質量技術部基本完成了上年度各項工作。
質量技術部作為公司管理團隊的一份子，工作重心始終圍繞着公司整體發展目標，認真執行公司的各項規章制度，履行各類檢驗標準，擔負着公司原材料入廠檢驗、生產過程巡檢、成品出入庫檢驗、退貨檢驗、常規試驗等質量監控工作，思想上不敢有半點鬆懈。大家都知道“經營是企業發展命脈，質量是企業發展的根本”，因此質量管理工作是公司正常運作的關鍵所在。
20xx年度在公司高層的正確領導下，產品質量在穩步提升，而各部門、各工序全體成員在思想也得到了重視，認識到產品質量的重要性。在工作中查缺堵漏，防微杜漸，積極配合質量部的工作，在保持產品質量穩定中起到了至關重要的作用。現結合本部門實際情況，先將20xx年度本部門主要工作做一總結，具體如下：
一、質量體系完善情況：
結合以往我們在質量管理上的經驗和教訓，20xx年，我們根據公司領導要求，同時結合產品技術指標，對本部門編制和完善了各項作業文件，產品質量標準和各項目的配套表格，使質量管理工作得以規範和標準化，避免無據可查。
1、為確保體系的正常運作，對ISO9001、ISO14000、OHSAS18000管
理體系，3月份在公司總經理的正確指導下以內部審核作為切入點，利用有效工作日基本審查出了公司管理體系的運行情況及存在的問題，共查出43項問題，發出6份《糾正預防措施報告》，綜合形成《內部審核報告》，並對糾正結果及糾正措施的實施情況進行了驗證，確保了內部審核程序的正常關閉。通過此項工作的開展，不僅使部分管理人員動了起來，而且使各部門管理者更加熟悉體系文件，更加清楚管控要點。此次對過於繁瑣的文件、流程及表單進行了簡化，對不適宜的體系文件進行全面修正，對於工作中的盲點進行了補充，對不健全的體系文件進行了完善。總體來説，共修改了46個文件和增加了相關表單。
2、持續改進公司管理體系，於4月17日由質量部牽頭進行了管理評審和合規性評價工作，對方針、目標指標及方案、管理體系和文件的適宜性進行了修改，對評審出的問題予以關閉。
3、按照新的組織框架圖更改了適合公司現狀的三體系文件及管理手冊和程序文件。
4、編制了各部門的三級文件（操作規程、作業指導書、管理流程等），檢驗檢測標準的編制、評審及下發試行。
二、質量管控方面
1、原材料入廠檢驗：
原材料作為產品的關鍵組成部分，合格與否直接影響產品的品質，質量部擔任來料檢驗，嚴格按照各類原材料《檢驗規範》工作，對材料進行質量管控，確保來料合格才能入庫。對原材料檢驗及相關的型試試驗中，發現的不符合要求的予以退貨的同時並開具《檢驗報告》，同時要求供應商改限期，滿足我司供貨及質量要求。全年3月份到8月份工檢測原材料35批共1062.85噸，再生料24批共572噸均檢驗和合格，接收和讓步接收。
2、產品製程檢驗方面：
20xx年度為提高生產車間的產品質量，保障合格率，提到生產產量，質量部安排專職檢驗員對車間每一條生產線的質量進行抽檢及監督，檢驗員檢驗及封樣確認、生產過程的巡檢、出廠檢驗確認等工作，在全體員工的共同努力下，圓滿完成了公司質量體系要求的目標任務，質量目標全部達標。
3、產品取樣存放和試驗方面：
嚴格按照公司的管理要求，做到不漏取、不少取、不誤取。並對所取樣品進行合理的存放和管理，以便檢測的準確和及時。
試驗過程是一個精細的過程，對每批產品進行性能試驗，嚴格記錄每項實驗數據，及時給相關部門反饋，20xx年共做大小試驗200餘次。
4、其他輔料和產品出廠檢驗方面：
根據入廠和出廠檢驗規定規範，對所有進廠和出廠的產品進行檢驗，達到公司制定的目標指標，達到產品入廠和出廠合格率100%。
5、成品調貨檢驗方面：
嚴格檢驗對兄弟公司的調貨產品，對發生的不合格品及時溝通處理，對屢次出現的問題進行分析，減少不合格的發生。產品合理安排
發貨，避免產品質量投訴。
6、計量管理
編制了計量器具和檢測設備管理制度、量具自校規程相關規定。計量器具檢定工作，對於外校的計量器具按計劃請甘肅省計量研究院進行了外校。部分檢測設備按公司的自校規程進行週期內校，有效降低成本。公司已將計量器具檔案規劃到質量部進行同意歸檔，並按要求作好相關對外工作。
三、實驗室的建設
1、根據實際需要，使實驗室集中整齊統一規劃，方便試驗的操作，將力學試驗檢測設備搬移至大實驗室。空置實驗室改為樣品製作室。6月份對實驗室搬遷整合後，購買了管材耐壓爆破試驗機及夾具、懸臂吊、烘箱、空調、冰箱等檢測設備和輔助設備，健全實驗室功能，確保材料質量控制，逐步走向規範化。
2、建立健全了相關的檢驗規程和檢驗方法。
3、完成常規試驗如下，為產品質量提供有利的試驗數據及性能保障 a電子萬能試驗機,拉力，彎曲，環剛度測試，環柔性測試； b熔融指數測定儀,測原料的熔融指數；
c管材耐壓爆破試驗機,管材靜液壓強度試驗；
d啞鈴制樣機,制拉伸試驗樣條；
e落錘衝擊度驗機,落錘衝擊試驗；
f 大型環剛度試驗儀,管材環剛度測試；
g差示掃描量熱儀,測氧化誘導期；
H分析天平,稱重和密度試驗；
I馬弗爐，測原材料雜質；
J烘箱，水份試驗。
4、培訓、提高實驗室試驗員的業務能力做好實驗驗證工作，組織部門人員對消防安全、實驗室檢測設備安全操作及生產現場安全注意事項進行培訓教育學習。同時對質檢員進行全面的檢驗操作培訓。要求每位質檢員不但能夠現場檢測，而且要對實驗室的檢測設備熟練掌握。
5、完成全年32批各種產品樣品管的製作，樣品資源都在廢品區尋找。
四、積極參加公司組織的團隊活動和教育訓練
1、質量技術不今年5月份參加了公司組織的活動。活動取得良好的效果，放鬆了全部參與者的身心，極大的凝聚了團隊精神。全部員工還積極參加了執行力培訓，受益良多。
2、普及全員質量管理知識，提高員工質量意識，每個季度一次質量意識培訓。
3、根據人力安排，對體系管理進行了培訓。
五、其他主要工作：
1、3月份對我公司提交的國家級型式檢驗報告，配合北京國家檢測中心對我公司產品現場進行抽樣。
2、4月8日-4月12日去河北公司質量部學習質量管理和實驗室檢測儀器操。
3、4月12日-4月15日去甘肅質量技術監督局培訓質檢員取證。
第8篇：上半年工作總結
精挑細選的上半年工作總結範文，但願能助快速寫好稿件。
銷售部自20xx年年初以來，認真貫徹集團公司關於認真抓好製冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍並組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客户羣體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對製冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客户的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。
二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客户對象作出了明確的規範；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定並規範了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規範，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲籤和不籤現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統一思想，端正態度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面儘快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，瞭解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。
四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商儘快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙；福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峯、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的`督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛鍊。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨着產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。
（一）在重點漁港的現場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對製冷機組由一個全面的瞭解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方几個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
（二）電視廣告的大力宣傳確保了產品佔領市場的時機
我們在派業務人員深入各漁港對終端客户進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速佔領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業務）三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
（三）積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關係，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
六、銷售工作中存在的問題及20xx下半年工作計劃
（一）產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了儘快打開市場，主要在價格上與我們反覆商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。
2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態度的多。由於我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到製冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客户。由於漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品並達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用户現身説法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨着原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安製冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由於沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
（二）幾點建議
1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用製冷機組後所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的瞭解，從而刺激漁船主的購買慾望，打開產品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關係，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養後備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，儘可能的有設備上船作業，以此打消漁民對製冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高製冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買慾望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾台產品上船作業，以此帶動強勁客户。
（三）下半年工作重點
1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客户。
2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話諮詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備後事之需。
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