黨建工作、廉潔自律、市場銷售工作總結

黨建工作、廉潔自律、市場銷售工作總結

現對2019年工作進行總結，對2020年工作進行計劃，彙報如下：

一、黨建工作完成情況

（1）組織建設工作：正常開展“黨員活動日”，向公司推薦一個優秀黨員活動日案例。

（2）意識形態工作：做好黨建宣傳工作，支部園地更新6次；積極向《窗》投稿20次。

（3）創新爭優工作：支部立項“提質增效，降本控險10項，申報公司重點項目6項

（4）廉潔教育工作：支部組織廉潔教育工作2次。

（5）羣團工作：“三改善”活動6次，向公司申報重點項目2次；支部及分工會職工文化活動4次。

二、廉潔自律方面

1、廉政履責加強學習，提高自身黨性修養，築牢防線，認真履行職責。遇到事情不推諉，自己職責範圍內的事情堅持要管好，管到底的工作態度。

2、廉潔自律在工作中不斷增強政治責任意識，在其位，謀其政，負起責，盡其力，堅決抵制歪理，抵制利益誘惑。

3、秉公用權“凡善怕者，必身有所正，言有所規，行有所止”永遠對職位賦予的權利存在敬畏之心，用好權利，不濫用職權。

三、2019年主要工作措施及創新

1、總結業務開展模式，建立內部學習機制

對業務開展比較好的區域，總結經驗，相互交流，讓內部學習成為常態。

2、區域化管理，先進幫後進

把全國市場劃分為5個區域，每個區域包含若干片區，區域內聯動考核，帶動各個片區共同發展，90%區域比去年有較大增長。

3、加強內部培養，發掘黨建人才

智慧照明黨支部人員多、情況複雜，通過內部人員的培養和學習，培養出一批合格黨建人才，智慧照明黨支部工作日漸完善。

四、存在的問題和不足

1、經銷渠道建設還不完善，渠道發展不平衡。2019年在工程渠道銷售有了一定的發展，但流通渠道建設還存在不足。

五、2020年工作思路

1、工作思路

（1）建好三支銷售隊伍：渠道銷售隊伍、工程客户及終端客户銷售隊伍、EMC產品銷售隊伍。依據市場需求和不同的渠道特點，充分發揮各個業務人員的特長，在三支隊伍建設上下功夫。

（2）完善三個銷售渠道：經銷商渠道、工程商渠道及市政道路渠道、EMC客户渠道。2019年在渠道建設上遇到了一些困難和挫折，我們也在不斷的摸索和調研，同行在渠道建設方面也遇到了同樣的困難，特別是流通渠道，開展的都是不太好，主要還是以工程項目配套為主，經銷渠道還未完全打開，但是隨着LED產品的大量應用，經銷渠道已經具備條件，2020年將加快經銷渠道建設；工程商渠道是2019年的主渠道，我們也取得了比較好的成績，2020年在工程商渠道將進一步加大開發力度；

（3）打造三類產品：競品、工品、精品。市場銷售產品先行，對現有產品進行細化，建立不同銷售渠道的產品體系。

2、黨支部工作思路

（1）加大黨建工作力度，從思想和工作上提升黨建工作重要性

（2）加強黨建工作者業務知識和工作能力，提高黨建工作質量

（3）加強黨支部活動，凝聚黨支部向心力，反對和杜絕“兩張皮”

（4）抓責任落實，建立黨建工作聯動機制。