摘 要：大學生的學習和課外活動相對於高中來説非常寬鬆，主要是靠學生的個體自覺性。由於習慣了大學聯考之前生活的按部就班和循規蹈矩，有的學生進入大學後不適應完全自我自配的大學生活，缺乏目標，錯失了很多機會。以江蘇大學為例進行實證分析，調查大學生生活目標困惑的現狀並尋求其應對措施，具有重要的現實意義。
關鍵詞：大學生；生活目標困惑；江蘇大學；實證分析
1 課題實證分析基礎
1.1 調查背景 大學生是一個特殊的羣體，社會的要求高、家長的期望高、個人的成才慾望強烈，而且在中國高校嚴進寬出的情況下，學生在進入大學後，對驟然放鬆的學習環境有着不同的反應以及適應情況。許多大學生在這個階段沒有了目標與方向，甚至會渾渾噩噩地結束大學生活。所以，為了調查我校大學生的生活目標困惑問題，幫助大學生明確樹立目標的重要性，並藉助目標的設定充實地度過大學生活。我們小組設計了本次調研活動。通過對我校大學生在校期間學習生活的調查，瞭解了我校學生生活現狀，進而分析出了其中存在的問題。並找出了問題出現的原因和提出瞭解決問題的方法。
1.2 調查方法 採用了通過問卷調查形式對我校各學院學生進行調查。通過匿名實證分析，儘可能獲取最真實的信息，進行統一彙總和數據處理，力圖尋找最真實的原生態樣本。以發現問題、分析問題、解決問題為基本思路，以江蘇大學為例進行實證分析，調查大學生生活目標困惑的現狀並尋求其應對措施。
2 課題實證數據分析
在此項調查中，我們主要將問題分為2類：一是對生活的適應。這類問題的調查涉及到學生對各種社會實踐和社團活動的看法、對自身健康的注重程度和培養狀況、合理安排課餘時間的能力等。二是對學習環境的適應。這類問題的調查涉及到學生對所學專業的滿意度、學習目標的有無、學習意志的強弱、學習效率的高低等。
讀大學的動機是什麼？這是關係到高校大學生入學後能否給自己準確定位的核心和關鍵問題。具體來説，就是大學生們能否清楚自己努力學習是為了什麼，能否清楚自己現在已經能做什麼，能否清楚自己生活着的環境可以提供自己學得什麼、獲得什麼。我們在實證調查分析中也發現，很多同學的動機總體相對模糊，具有明確動機的相對較少。此項調查，67.97%的人選擇了“為了今後就職方便”，64.05%的人選擇了“想掌握專門知識和技能”，60%的人選擇了“想提高自己的教養水平”。這三項是我校大學生讀大學的最為主要的動機。由此可見，為了今後就職方便而讀大學的人比例最高，同時對於自身知識水平和教養水平的培養也很重視。這些學生對於讀大學這件事有較好的認識和較強的目的。與此同時，有36.60%的人選擇了“父母的期待與勸告”，這些學生缺少獨立自主的思考，不明確讀大學的目的是什麼，也不知道怎樣讀大學，同時對父母的依賴比較強烈。
你滿意現在所學的專業嗎？很多大學生在進入高校之前，並不清楚自己將要學習的專業到底意味着什麼，無論是對於個人的學習興趣還是今後的職業規劃。此項調查，60.67%的人選擇了“一般”，既沒有表示滿意也沒有達到不滿意的程度。這樣的同學基本抱着學學看的態度，不知道為什麼學此專業也不知道學了幹什麼，這屬於沒有適應大學學習，畢業後找的工作很可能與此專業無關，如此一來很有可能浪費掉大學四年時光。34.67%的人選擇了“滿意”，這些同學對自己所學的專業表示滿意，明確自己的目標及未來的發展方向。4.46%的人選擇了“不滿意”，這也許是由於調劑分配得到了自己預想之外的專業，或是對自己所選專業認識度不夠而不能適應，對自己專業表示不滿意。
關於學習目標、學習意志和學習自主性、學習方法。學生的本職是學習。然而與高中和以前的學習生活不一樣的是，大學的學習不再有老師的時刻緊盯和家長的時刻督促，更多的是要個人的自覺、學習的興趣和學習的自覺性。如果在高校相對寬鬆自由的環境不能約束自我，更容易迷失自我。此項調查，57.52%的人學習目標明確，40.52%的人學習目標模糊，2%人沒有學習目標。68.00%的人學習意志一般，這可能是由於不適應高中學習緊張而大學學習氛圍突然放鬆的變化，又沒有及時調整自身建立新的目標。72.00%的人自己安排學習有學習自主性，28%的人學習自主性弱或沒有。多數人對於學習有自己的想法。但仍有不少人沒有自己的想法，處於被別人牽着鼻子走的狀態。64.90%的人學習方法一般，這些人並沒有找到一個適合自己的學習方法。
就個人感覺大學生活豐富多彩嗎？大學生活的總體評價，涉及到學習和生活的各個方面。對大學生活的評價，15.79%的人選擇了“無聊至極”，72.37%的人選擇了“還可以”。這種想法的出現可能與同學們在進入大學之前被各種招生宣傳的內容矇蔽，而沒有真正的瞭解大學生活。然而更可能是因為同學們沒有生活的熱情與目標，沒有為自己喜愛的事物去努力奮鬥，從而對生活的滿意度降低，形成頹廢的精神狀態。相反覺得大學生活豐富多彩的11.84%的人對於自己的生活有良好的規劃與目標，並且為之付出努力，才使得自己活得精彩，對自己的生活更滿意更有幹勁，並可能因此形成良性循環。對於廣大的在校大學生來説，要想有一個精彩的大學生活，就要有一個明確的目標，並要好好地規劃一下自己的生活。
3 課題實證總結
面臨困惑的大學生應該如何從這種天然的困惑中解脱呢？ 其實，從本質上而言，就是如果使大學生自己樹立自己適合的目標問題。大學階段新目標的確立，實際上是人生目標的確立。而從此次的調查中可以發現，許多大學生是缺乏目標的，在制定目標上有很大的困惑。這其中最重要的原因就是沒有意識到目標設定的重要性。作為在校大學生，如何充分地利用時間並設定自己的目標，需要系統的計劃。首先，不斷擴大知識面。除了學習老師規定的課程以外，要學會運用各種方式查閲相關書籍和文獻，以便接觸更廣泛的知識和研究成果。
其次，發掘興趣準確定位。可以通過圖書館、網絡、講座、社團活動、朋友交流、電子郵件等方式明確自我的價值觀、學習能力、學習興趣。唯有接觸，才能嘗試；唯有嘗試，才能找到合適自己的學習內容和方法。再次，明確自己方向和目標。在瞭解自我興趣所在，能力水平的基礎上，初步規劃自己的學習生活。制定長遠目標，可以是大學四年的目標，也可以是十年後的目標。宏觀方向定下來之後，再製定短期目標。最後，不斷完善目標。在實施過程中對目標做及時的調整也很重要：如果超出自己的期望，可以把期望提高；如果未達到自己的期望，可以把期望調低。達成了一個目標後，可以再製定更有挑戰性的目標；失敗時要坦然接受，認真總結教訓。
參考文獻
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調研目的：
時下，大學生通過利用課餘時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐，打暑期工、實習體味生活已經成為了一股熱潮。對大多數學生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認為掙錢並不是大學生打工的惟一目的，不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、瞭解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經驗對日後的就業大有裨益。通過調研可以瞭解當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往後實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業技能，尋找發展的機會。
調研對象：
大學生成長成才，是高等院校普遍關注的問題。而大學生社會實踐已成為培養合格大學生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄大學生社會實踐。因此這次調研就選擇了在讀大學生5名，其中廣州大學名，中山大學1名，廣東外語外貿大學1名，華南理工大學5名，廣東工業大學5名。年級分別為大一學生5名，大二學生3名，大三學生15名。 調研內容：本次調研通過對大學生有否參加過暑期工、兼職或實習，最想參與何種社會實踐，所參與的打工或實習是否與所學專業相符，能否體現實踐與理論知識相結合以及在工作或實習中獲得了什麼等問題進行展開。
調研方法：
通過派發問卷進行調研，發放問卷共5份，收回有效問卷5份。(調研問卷及數據統計詳見附錄)
調研結果：
從調研中發現，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。“存在就是合理”，職業沒有高低之分，無論什麼職業都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現在都成為了大學生們可以接受的工作。
有5%的同學認為如果要參加社會實踐，最理想的就是到企事業單位進行實習交流，其次是打工或做兼職佔4%;而56%的同學有做過兼職，%打過暑期工，14%參與過實習，表示從未做過的僅佔1%;現在大學生兼職、打工，除了做家教(14%)、網絡的實習實踐(6%)外，越來越多的大學生在兼職或打工時從事派傳單、商品促銷(%)、校園銷售(14%)、當餐廳服務員(8%)等簡單、不需要特殊技能的工作，但卻與所學專業知識相去甚遠，6%學生認為所實習或兼職的工作與自己專業不全相符或完全不符，僅4%的人認為完全或基本相符。能夠使大學裏的理論知識應用到實踐中去的只佔38%，在實習或工作中66%的人滿意自己的課外實踐能力;1%的學生認為兼職是為以後的求職做準備，在選擇實習或打工目的是什麼的時候，有3人選擇“接觸社會，積累工作經驗”，佔了總數的64%，選擇“賺取生活費”，佔了%。從選項人數中顯示，大學生兼職以賺錢和充實自己為主要目的。現在的大學生已經將打工看得很重了，錢雖然是一定因素，但是希望通過打工獲取的經驗對將來就業時有所幫助應該是更多學生考慮的問題。大學生在打工時間上的彈性還是很大的，這應該和他們寬鬆的學習環境有一定關係。56%的人會選擇在假期實習或打工，3%會選擇任何沒有課的時間，1%會選擇週末。有31人認為在不影響學習的基礎上贊成合理兼職或打工實習，19人很贊成兼職、打工，沒有人反對。54%的人都提出學校除了提供就業指導以及專業課程外，還應該提供實習機會，%覺得學校應該提供就業體驗，至於選擇素質拓展和職業生涯規劃的各佔1%。
調研結果分析：
在調研中發現沒有人在參加社會實踐上選擇“參加‘三下鄉’活動”一項，説明當代大學生與以往的大學生相比較，他們的求學經歷、生活條件、所處社會大環境都相對優越，也沒有經過必要的挫折教育，因此，他們意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。當前，大學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方採用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、瞭解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。參與“三下鄉”實踐，其目的是為了支援農村的教育事業，同時給農民帶去相應的指導，本着為人民服務的宗旨，同時把自己在學校學到的知識與勞動實踐相結合，並從羣眾中學到做人做事的道理，用於知道自己的將來的學習生活工作。現在大學生，除了一部分學生來自農村以外，很有一部分是來自城市的，往往這些學生家庭環境好，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的“三下鄉”實踐活動，這樣，學校所提倡的通過“三下鄉”實踐活動來提高學生素質的目的就未能夠達到。在馬克思主義哲學中，三觀指的是世界觀、人生觀、價值觀，而個人的世界觀、人生觀、價值觀是緊密聯繫在一起的。在個體價值觀體系中，人生價值觀處於主導地位，決定着總的價值取向，對價值觀系統中其它價值觀起着指導和制約作用。由於當代大學生的價值觀主要是圍繞自己出發，致使大學生自身社會閲歷和實踐經驗不足，更不用説參與“三下鄉”活動服務人民了。
另外，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或實習，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經驗可以為以後的工作打基礎。對於當代大學生來説，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助於鍛鍊品質，提高能力。可見其對大學生綜合素質的提高有不可牴觸的重要性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對於學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業知識的學習，結果是得不償失的。 結論與建議：
馬克思主義哲學認為實踐是人自覺改造客觀世界，使外部對象發生某種改變的現實的物質性活動。實踐是人的活動，而人是社會的人，處在一定的社會關係之中，因此，實踐不是單個人孤立的行為，而是社會的活動。所以，實踐作為物質世界長期發展的一個階段，是在社會歷史中不斷髮展演變的。實踐的主體是人民羣眾。“三下鄉”是大學生社會實踐活動在新時期的深化發展，是促進農村兩個文明建設的有益補充，具有重要的現實意義和長遠意義。實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份，培養當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發揮實踐育人的作用，提高大學生的綜合素質，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發揮自我才能，展現自我風采的舞台，也是培養和鍛鍊同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。瞭解國情是年輕人的首要任務，這就需要放眼96萬平方公里的土地、對占人口8%以上的農民有所瞭解才行。學生利用假期時間參加“三下鄉”社會實踐活動，這樣可以使同學在實踐中更好的認識國情，貼近社會，從而確定比較正確的人生前進方向。作為高校教育者，如果能引導大學生將強烈的使命感轉化為學習、服務、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變為責任，將會使大學生在人生軌跡上樹立起更高的起點。
轉眼間我已經度過了大學的第一個年頭，進入了大學的第一個暑假。作為已經成年的大學生，我的暑假生活不能再像以前那樣無所事事了。我要過一個既有意義而又充實的暑假，我和室友討論過許多次，我也有了自己的打算。我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗讓我自己更進一步瞭解和認知這個社會，我也希望自己能在這個暑假中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭並通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。因為專業是日語，才大一結束，專業知識還不是很牢靠，所以沒有打算選擇和專業相關的工作。就在網上的一些招聘網站，比如説趕集網、、百姓網等等。想找一些服務員、促銷員、營業員、收銀員等工作。但由於我們放假較遲，工作基本上都被今年的高中畢業生應聘完了。所以網上基本上找不到什麼工作。於是就只能到街上去挨家挨店的問是否需要人手。但即便如此也很難找。很多店他們都不招收暑假工，有的店貼着招聘啟事我就會打電話去問，人家一聽是暑假工就會説他們不招收暑假工。有的店沒有貼招聘啟示的時候，我就會進去問。其實進去的時候真的很尷尬。有的店直接告訴你沒有。有的店鋪我剛一進去，會很熱情的招待，然後當我問是否需要人手的時候他們就會很不耐煩的説不需要不需要。那個時候真的很挫敗也很想放棄。每次從一家店裏無果出來到時候，就特別想放棄，我就會對自己説再試一次再試一次，下一家再不行，不然我就回家。可是我在下一家沒有結果走出來的時候，又對自己説了
同樣的話。總是覺得可能在下一家有了工作呢，萬一呢，我要是放棄就會錯過了。可能是機會就出現在下一家店裏在電視劇或者小説裏機率才會奇高無比吧。結果就是我用了兩天的時間走完了市中心的幾條街。每家有可能需要人手的店我都問了卻沒有找到任何一個工作。也是在那個時候才明白，工作是多麼的不好找。沒有一技之長的人，可能連養活自己都很難。
後來實在沒有辦法，就想説去發發傳單什麼的。結果正好在網上看見要招收促銷員，是牛奶的促銷員。但是短期工只要四天。我其實並不喜歡這種不安定的短期打工。我喜歡長時間的穩定的工作，哪怕枯燥一些。但我知道現在的我沒有任何選擇，我只能去做這份工作，所以我就去試了試。我沒有任何的促銷員經驗。但是很巧的是我就應聘上了。第一天我在超市裏站在一堆牛奶前面非常緊張，我都不怎麼敢開口説話。而且人來人往的我覺得非常的不好意思，更開不了口了。所以當時班上到一半我就被我們主管給説了。他説這樣聘請我沒有任何的意義只是浪費他們的錢因為我根本沒有做任何的事情。於是那天另外一半班。我就拿着話筒逼迫自己開口喊。下班前看了一下這個牛奶。這個牛奶它是全脂牛奶。當時我就想現在大都喝脱脂牛奶的全脂牛奶怎麼賣呀。但是我還是回家上網搜了下全脂牛奶和脱脂牛奶的利弊。結果好像忽然看到希望了。網上説全脂奶的脂肪含量為3%左右，低脂奶（半脱脂奶）含脂肪1。0~1。5%，全脱脂奶含脂肪0。5%。也就是説，如果每天飲用一袋250克（243毫升）的全脂牛奶，攝入的脂肪為7。5克。對於絕大多數小康家庭的消費者來説，每天從日常飲食中
攝入的脂肪達75克以上，牛奶中脂肪在一日當中所佔比例僅為10%，並不算高。如果把全脂牛奶換成低脂牛奶，會有多大效果呢？僅比全脂牛奶減少脂肪攝入3。75~5。0克，即便換成全脱脂奶，也只能減少6。25克。
然而，牛奶的脂肪部分還有不少好東西。首先，香氣成分全部存在於乳脂當中，脱脂奶是沒有什麼香味的。其次，牛奶中的維生素a、d、e、k都在脂肪部分，它們對健康防病作用很大。另外，牛奶脂肪中含有多種抗癌物質，特別是共軛亞油酸。所以如果沒有高血脂、肥胖等疾病，兒童少年和中青年人不一定要飲用脱脂牛奶。
第二天上班的時候，還是要繼續拿這話筒喊，其實我還是很不好意思，但是已經比第一天好多了。值得一提的是，當時我看見了，一個阿姨牽着可能是孫女，她手裏提了一箱脱脂牛奶。我居然大着膽子提着自己這一箱牛奶就走到她的面前。我先向她問好，然後問這個小女孩是不是她的孫女。牛奶是不是要買給他的小孫女的。然後我就向他介紹了全脂牛奶相對於脱脂牛奶的優點。又向她説明啦全脂牛奶在營養，還有孩子可能比較喜歡全脂牛奶的口感和味道。並將她推薦我手上的全脂牛奶。阿姨居然買了。我覺得這應該是我最得意的事情了吧。當然這種事並不多，我也沒有因此而走上事業的巔峯，開玩笑的。我清楚我的性格不是一個適合幹促銷的人。其實促銷員促銷員嘛，首先是這個產品搞促銷活動。最主力吸引顧客來買的並不是促銷員的説詞。而是個產品的促銷力度。我想我也並沒有多麼地提高這款牛奶的銷量。但是至少後來我沒有再被我們主管罵了。四天也很快就結束了。我也就又成為無業遊民了。
後來巧合，鄰居家的阿姨給我介紹了他們廠裏的工作。結果到了阿姨的廠裏他們説，不招收沒有經驗的，但抹不過面子，我呆的時間又短，就把我留下做了打雜的工作。 其實説實話我並沒有覺得這工作有什麼不好。除去學不到太多社會經驗以外。我對這份工作還是挺適應。就是掃地要掃的面積有點太大了。我知道我自己並不是個勤快的人，不過一旦做起事來，很認真也很盡職不怕苦不怕累。
工作了一個多月。跟阿姨廠裏的另外一些同事相處還不錯。因為工作時間比較集中，沒有工作的時候我又不能回家。所以有的時候就會往食堂跑。有的時候搭把手幫幫忙，跟那邊的阿姨相處的還好。正如我前面所説的，這裏並沒有太多的社會經驗。而且小公司也沒有太多競爭，不過也打雜的誰跟我競爭呀。話雖如此。從我這個角度感受這個公司。氣氛還是挺好和睦的。
所以對這公司我也不多説。現在回頭想一想這個暑假。促銷雖然只有四天，但還是學到了一些東西。這一個月在公司裏，雖然沒學到什麼社會經驗，不過體驗到人情味兒，感覺社會也還算是温暖。剛開始因為找工作而受到的那些不愉快倒也煙消雲散了，對社會的一些消極情緒倒也都沒有啦。也算是好事一件吧。
回想這一個多月，在磨礪自己的同時，我對社會有了一點淺顯的瞭解。但我深切意識到，大學生不要以單純的想法去理解和認識社會，只紙上談兵是遠遠不夠的，而是要步入社會，進行深入地探索。在學校學會更多得書面知識，在實踐中好好利用知識進行運作。接觸、瞭解社會，從實踐中檢驗自我。而找工作的經驗讓我深切意識到。社會
還是不容易的。同樣知識和一技之長真的非常重要。否則找工作真的很難。因此一定要在學校裏好好學習的文化知識。暑假的打工，對我來説，是一個開始，也是一個起點，也希望這個起點能讓自己更好的融入社會，不斷地成長……我會一直的努力。雖然我不是最好的，但我會盡力做到最好，不管是學習還是生活、思想上，我都會努力的完善自我，一步步地、踏踏實實地做事。在新的一學年裏，努力學習好各門學科知識。利用更多的課餘時間學好課外的一些技能。只有這樣才能在這樣一個競爭激烈的社會找到自己的一席之地，才會讓自己變得更加有競爭了。能力與機遇從來就是為有準備的人而生的，提高自己的自身能力，把握好每一次機會，成功就在不遠處。好好把握大學生活，學會為人處世的道理，就會收穫更多的友情與感動。社會實踐是學習的延續；是鍛鍊技能的平台；是成長自我的墊腳石。把握好每一次實踐；把握好每一次鍛鍊；把握還每一次自我成長。我們就會學得比別人多；發展的比別人快；就會成功的比別人早。
摘要：本研究旨在通過對大學生手機消費情況的調查，探討影響當代大學生購買決策的因素。為此，我們主要採用網絡問卷法對在校大學生進行了調查，結合對xx各商家的訪問，通過綜合分析得出結論：影響大學生購買決策的因素主要分為兩個方面：第一，外顯因素即手機本身特點（外觀，質量，價格）；第二，潛在因素即品牌（公司形象，知名度，廣告），銷售方式（服務態度，購買的物理環境），流行時尚。
關鍵詞：手機消費調查，外顯因素，潛在因素，廣告訴求。
方法：
一、調查時間：x年x月x日——x年x月x日
二、調查對象：在校大學生
三、調查方式：網絡問卷
四、調查方法：
自己製作調查問卷，通過e—mail發送給認識的朋友，並請他們轉發給熟識的同學進行調查。通過回覆統計數據進行分析。
六、調研統計人：xx
結果與討論：
調查數據統計分析：
本次調查共有xxx人蔘加並且完成了問卷，有效回覆率為90%。並且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數據統計和分析並最後給出結論。
在接受調查的xxx名大學生中，涵蓋了從大一到大三的樣本，性別構成上基本持平，其中女性佔xx%，男性比例是xx%。
1、大學生手機擁有和需求狀況：
你現在是否擁有手機？
調查數據顯示，在被訪者中有xx%的學生擁有手機。同時xx%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，xx%學生將會在近期購買手機。
從這些數據可看出：隨着人們生活水平的提高，手機在大學裏已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者羣體。
你獲得手機的途徑是？
家人購買的佔總調查人數的xx%；自己購買佔xx%；朋友贈送佔xx%；來歷不明佔xx%。
以上調查表明，現在越來越多的大學生的消費水平提高，部分學生有穩定的收入以滿足他們的消費。
2、學生手機的使用要求分析：
①最重質量
選擇手機時，消費者考慮的主要因素依次為：質量xx%，外型xx%，價格xx%，功能xx%，品牌xx%，售後服務xx%，廣告宣傳xx%，其它方面也佔xx%。其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由於大學生都是年輕人。隨着人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。
②中抵擋產品較受歡迎
在手機價格的調查中，我們發現消費者比較傾向於xxxx元至xxxx元的價位，其比例高達xx%。另外，有xx%的消費者表示會選擇xxxx元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選xxxxx至xxxx元的消費者佔xx%，xxxx元以上的佔xx%。
③購機地點較集
中對消費者購買手機地點的調查發現，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分佈在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為xx%和xx%，其它的只佔xx%。手機是高科技產品，普通消費者難以瞭解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優勢也是學生朋友們考慮的重要因素。
④手機用途比較統?
大學生使用手機用途較統一，在已有手機用户中，多數用於聯繫親友，佔xx%。還有少數只是跟着大家走（受周圍人影響的）和追趕時尚的，各佔xx%。
家長方面認為，手機是用於方便和孩子聯繫的，學生手機族的手機xx%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維繫家人及朋友的感情。
⑤手機費用普遍較低
在學手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在xx元以下的佔xx%，在xxx元以內的佔xx%。但也存在一些高消費學生，在xxx―xxx元內的佔xx%，其中xxx—xxx這一高消費段也佔xx%。超過xxx元手機費用的基本沒有。在被訪中，有進xx%的是採用充值卡方式。同樣，手機費用用於短信服務的佔xx%。這充分説明了，學生的消費能力有限。
⑥良好的服務態度和購機環境
配合度檢驗結果表明：被試者大都傾向選1米或是0.5米；和選沉默的、微笑的傾向較為明顯。；和喜歡擁有柔和音樂的購機環境。
分析：
大學生其有自身生理和心理的特點，發展心理學認為：在生理方面，大學生大腦的活動特點是興奮性與抑制性處於平衡狀態，這為大學生能有效地控制自己的行為提供了基礎。在心理特點方面大學的思維方式以辨證邏輯思維為主，不再憑一時衝動盲目消費，他們會從多個角度去權衡得失後再作出決定。
3、學生手機族的消費動力、動機分析：
消費動力與消費需求是密切聯繫的，當一個消費需求出現以後，為滿足這種需求的動力也就隨之產生了，對此我不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學生手機族的消費動力是處於一個較高水平的，造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：
第一、社會經濟發展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理慾望增強
經濟發展水平的提高，使得商品的市場生命週期縮短，特別是在通信領域，手機更新換代的速度達到一週一款。手機產品的市場生命週期的縮第二、信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響的電視、報紙、雜誌、網絡、電台、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域（主要是手機市場）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。
總的説來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發展。學生手機族的消費動機分析經過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分為以下四種：
第一、求實購買動機
據調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：xx%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有xx%的人認為手機的售後服務質量是關鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯繫的影響外，很大程度上還在於受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經驗，購買能力弱等因素的影響。
第二、求新購買動機
學生消費者在購買手機時，大部分被調查者認為在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有xx%的學生希望擁有為“大學生量身訂做的手機”。且多數被調查者均明確表示，選購時會優先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。
學生手機族這一購買動機的產生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。由於學生消費羣的成員大多處於xx—xx歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現代社會生活條件的極大改善，科學技術的高速發展，各種觀念、思潮的風起雲湧，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神，對於新事物、新觀念的關注與學習，逐漸形成了他們求新、求異的消費心理，而這種消費心理直接影響到了他們求新購買動機的產生。
第三、求便購買動機
根據前面對學生手機族的分析，得知大多數學生消費者購買手機的真正目的在於方便與家人、朋友、用人單位聯繫。對於購買手機與家人聯繫這一目的，據調查顯示，多數學生手機族的父母均持肯定態度，而這種態度對學生手機族購買動機的產生具有直接的推動作用。另外，還有部分臨近畢業的大學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產生。
第四、求廉購買動機
大多數學生手機族所能承受的手機價格在xxxx—xxxx元之間。也就是説，他們需要的是中低檔的手機。總的説來，此動機的產生與我國綜合國力不強，人均消費水平偏低有着密切聯繫。這種經濟現狀直接制約了仍處於依賴性消費階段的學生手機族的消費能力，從而導致了他們在選擇手機時通常會把眼光放在中低價格的機型上。另外，為了達到經濟實用的目的，他們通常還會選擇免月租或月租較低的充值卡來使用。但值得注意的是，此種求廉的購買動機並非只是一味的追求
一般情況下，學生手機族的這四種消費動機不是獨立存在的，而是相互交織，共同推動他們的消費行為進一步的發生。實際上，對於消費者來説，消費動機的產生才意味着消費手段、消費目標等一系列消費心理和消費行為的發生，這對於學生手機族來説也不例外。因此，學生手機族四種相互交織的消費動機在得到發展以後，緊接着結合在動機上行動希望得到的結果，就會發展出一系列滿足消費動機的目標，從而最終做出購買決定。學生手機族的目標確立分析：
在學生手機族的購買動機產生之後，為了進一步滿足需求，他們會開始收集與購買有關的信息。在調查中發現，xx%的學生是通過網上獲得與手機相關信息的。但一般情況下，所收集到的產品信息會出現重複、相異、相反或牴觸的情況（例如，同檔次同功能不同品牌手機之間的重複，同款手機不同商家的不同定價，印象中的手機信息與實際瞭解到的信息不符），這樣，就可能形成多種可供選擇的購買方案。因此，學生手機族就需要對這些方案進行比較，要對各種信息進行加工、整理分析，綜合評價各款手機的各種要素（如性能、價格、質量、款式等），去偽存真，去弱存強，篩選出購買所要考慮的主要要素，評價擇優，確定出具體目標，包括具體商品的品牌、規格、性能、價格等因素在內。一般地，這一目標可以是具體的最終目標，也可以是抽象的最終目標，也就是説，他們購買手機的目的可以是真正地為了保持與他人的聯繫，也可以是為了炫耀或得到某一參照羣的認可。另外，可以肯定的是，最終目標的確立不是直接一步實現的，最為常見地，是建立一系列子目標，逐步導致最終目標的實現。
結論：
總的來説，本調查是成功的，達到了預期的目的。較為全面地考察了影響大學生手機消費的因素。不過，還不夠深入，尤其是理論支持還不夠。謹以本調查為以後的研究作下鋪墊。手機已經滲透到大學生的日常生活學習中，並與電腦網絡一樣是大學生生活中不可缺少的一部分。在手機的相關使用和消費中，大學生充分體現不過也有不足之處，在某些方面，大學生因為缺乏經驗，還是不能理智的思考，在手機的使用及消費中沒有過於詳細的計劃，在學習與娛樂中並沒有找到切合自己的平衡點，結果浪費了自己的精力與財力。在學習方面，大學生的自主學習的能力還很弱，因該有意識的進行自我訓練，以達到自身能力的提高。通過對這次小範圍的問卷調查，得到一些比較準確的第一手數據，根據數據進行科學的分析，得出了大學生使用手機的一些情況，和一些較為普遍的現象。但是並沒有就此進行更深的研究與討論。這次調查透過對大學生使用手機情況的四個主要方面的調查，較為全面的分析了大學生的的使用手機的基本情況，其中得出7個細分結論。
（1）低端手機在大學生中最為普遍
（2）大學生在手機上的日常消費支出較多
（3）大學生對短信功能使用率遠遠超過了通話功能
（4）大學生的消費觀念比較成熟
（5）多數大學生對手機的使用停留在基礎的應用上
（6）大學生對手機增值業務普遍不關注
（7）大學生對手機前沿科技知之甚少
由上所述，網購這種購物方式快速發展的同時，也存在較多的問題。對於網購的諸多問題，我們從管理者和消費者的角度提了以下幾點建議：
（一）加強對網絡的管理
1、加強網絡商品的管理。調查發現，很多大學生喜歡購買一些品牌商品，之所以在網上購買，就是看中了網絡商品的價格低，但是虛假商品的摻入使大學生受到欺騙，從而失去了對網絡購物的興趣。因此必須加強對網絡商品的質量的管理與鑑定，確保商品的真是性。
2、加強商家信譽度的管理。根據調查，很多購物網站都設立了信譽度的測評。比如淘寶會員在淘寶網每使用支付寶成功交易一次，就可以對交易對象做一次信用評價。在交易中作為賣家的信用度分為20個級別，級別越高，信譽度越高，大學生在網上購物的過程中就可以通過信譽來確定購買哪個商家的產品。
3、加強法律法規的建設。伴隨着網絡購物的迅速發展，有關這方面的法律法規建設的步伐卻顯稍慢，中國涉及到網絡購物方面的糾紛主要依靠《合同法》、《消費者權益保護法》、產品質量保護法等法律調整，而沒有一部全國性的專門規範電子商務的法律法規。因此，建立和完善網絡購物方面的相關法律法規，就賠償責任承擔主體、合同模式、權利與義務、糾紛處理機制、賠付途徑。
（二）倡導大學生網絡理性消費
大學生也應從自身網購習慣方面考慮。應做到以下三個“選擇”：選擇良好的網站。大學生在網絡購物的時候儘量選擇一些自己熟知的，信用度較高的網站，儘可能的不要選擇新網站。選擇良好的商家。大學生在購物的時候首先查看商家的信用等級，開店的時間長短，以及差評情況。選擇優質的商品。網絡中商品的價格很不統一，同一種商品價格有很多種，因此，大學生在網絡購物的過程中一定要學會貨比三家，尋找質量最好的、價格最低的商品。當然大學生也應加強自身保護意識，在網購是一定要學會鑑別商品的真實性商家的信譽度，多與商家溝通，在充分了解商家和商品的基礎上才進行購買。遇到欺詐、損失時，要學會勇敢的拿起法律武器保護自己。
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