姓名：王小娜 班級： 國貿094
學號：02010209424
國際經濟與貿易專業調查
[關鍵詞]：外貿事業發展、發展前景、專業知識、技能、工作、高級專門人才、經濟全球化
[摘 要]：中國的經濟運行環境必將發生巨大而深刻的變化，在經濟和社會發展方面將遇到許多新的挑戰和機遇，社會對人才的需求也必然發生變化，有一種人才，隨着經濟全球化趨勢的加劇，隨着中國與其他國家經貿往來的日益頻繁，必然會備受重視。這種人才，就是熟悉國際慣例，精通外語與國際貿易規則，掌握貿易談判知識和技巧的專業外經貿人才。
跟着我國加人WTO，中國與世界市場接軌的軌範逐漸加速，國際經濟與商業業已是我國今朝最具增添潛力的行業之一，自更始開放二十多年來的平均增添速度達到了創記載的兩位數。越來越多的企業把目光瞄向世界市場，外貿事業呈現快速上升趨向，直接造成了對外貿人才需求的熱潮。
(一) 國貿專業現狀分析
國際經濟與貿易是運用國際經濟學中的貿易理論和分析方法，研究國際貿易發生的原因、國際貿易政策、國際貿易實務以及國際貿易與經濟發展關係的一門學科。
改革開放以來，我國外貿事業高速發展。隨着全球經濟一體化程度的加快以及中國加入WTO後國內市場與國際市場的進一步接軌，迫切需要一大批具有堅實的國際經濟與貿易理論基礎、熟悉國際經濟貿易實務、熟練掌握外語的高級專門人才。因而隨着社會對本專業人才的不斷增強，國際經濟與貿易專業具有非常廣闊的發展前景。
但是我國國際經濟與貿易專業大學生就業的整體狀況並不十分理想，其中一個主要原因就是學校培養的學生與社會的需求還存在一定的差距。很多高等學校培養出來的畢業生解決實際問題的能力不強，基本能力較差，不適合用人單位的需要。所以對我們國貿專業的學生來講本專業的現狀是好的並且在將來的世界裏其所佔的比重將會愈來愈大，機會將愈來愈多。面對這麼好的發展機遇，我們必須武裝自己，把自己培養成應用型人才。這樣我們才可以獲得機會，獲得成功。
目前，我國的外貿出口額估計，未來五年具有外貿經營權的公司將在現有的基礎上再增加一倍，到那時保守的估計我國將擁有36萬家以上的具有外貿進出口權的公司。根據我國現有的外貿出口權的公司擁有人才的平均比例計算，我國最少還需要180萬外貿專業人員。據中國報關協會預測，將需要300000名報關員從事進出口貿易報關工作。從以上數據可看出，外貿專業人員在未來3---5年中，按本科及以上30%計算，約需要50——60萬本科及以上畢業生。此外，還有相當可觀的在職人員未能取得相應的本科學歷和從業資格證書，故生源和就業市場的規模都是十分龐大的。
(二) 就業情況
目前外貿公司的業務人員需要的是通才，即要掌握對外業務洽談、報價(含倉儲、運輸、保險等相關費用的計算等)、簽約、履約等全過程的相關知識。而相關的需求職位還有運輸、倉儲、貨物保險
等。報關員相對比較單一，就是報關員或報關助理。而國際結算類人員相關的崗位有國際結算、跟單、審證、制單、辦理結匯項下的融資等。實際上，作為文科專業的國際經濟與貿易專業的學生在內外貿領域各個公司的各部門都是可以就業的。我們現在上大學，説通俗一點就是為了以後能找個好工作。國貿專業的同學會注重以後工作的問題，那麼我們到底能做什麼工作呢?
公司的營業員即外銷員
外貿營業員是外貿企業中從事進出口商業磋商、構和、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關、報檢等營業，這類人員凡是需要國際商業及相關專業結業，英語白話必然要相當流利，有國際商業經驗，熟悉海外市場，熟悉國際商業整個流程，具備精采的市場開拓能力和人際交往能力。從業人員加入國家外銷從業人員職業資格考試，考試及格者可獲得國家商務部和人事部連繫公佈的《國際商務從業資格證書》，該證書全國通用，是外經貿從業人員上崗和從事進出口營業的必備前提。
2國際商務構和人才
朝世界經濟成長的趨素來看，國際商務構和人才會是一個主要需求，首要涉及的規模有信息通信、生物工程與醫藥、情形呵護、新材料與新能源等專業，與市場開發規模的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等勾當。國際商業的成交金額動輒數百萬美元，對企業來説國際商務構和師是外貿企業中不成或缺的人物，出格是有職業證書和現實經驗的國際商務構和人才在獵頭市場中往往是有價無市。
類證書持有者(單證員、跟單員、:報檢員及報關員)
單證員：個環節，無一不是經由過程各類單據憑證來維持。是以，外貿企業對單證員的需求較年夜。因為單證員操作手藝的凹凸直接關係到外貿營業結匯的時效和成敗，從業要求較高，而現現在的從業人員中，持專業證書的在10%;擺佈。是以，具有單證員證書者成為就業市場上的“搶手貨”。此外，國際商業單證操作手藝是每個從事外貿營業工作者必備的根基功，年夜學生進人外貿、外資企業從事外貿工作，一般都從單證操作員做起。
跟單員:外貿跟單員是我國商務行業繼國際商務從業資格(外銷員)、國際貨代員、國際商務單證員職業資格培訓考試後第四個崗位的培訓與認證考試，是外貿行業又一熱點職業。跟單員的首要工作是在企業營業流程運作過程中，以客户定單為依據，跟蹤產物(處事)運作流向並督促定單落實的專業人員，是各企業開展各項營業，出格是外貿營業的基本性人才之一。
報檢員:2007年，報檢員起頭實施全國統考，劃定各地磨練檢疫機構公佈的現有報檢員證書，將遏制使用，沒有加入“報檢員資格全國統一考試”獲得“報檢員證書”的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢營業。
報關員:今日，在所有從事外貿的企業、專業報關行、代辦署理報關行中，我國專業報關員僅有75000人擺佈!現有的人才數目與外貿行業需求對比嚴重失蹤衡，缺乏專業報關人才成為制約我國國際商業成長的一個瓶頸，現在報關員已經成為中國最熱點行業人才之一。
報關員必需具備必然的常識水安然安祥現實營業能力，必需熟悉與貨色進出口營業有關的法令和對外商業常識，必需精曉海關律例、規章並具備打點海關手續的手藝。為此，我國《海關法》第十一條劃定:“未依法取得報關從業資格的人員，不得從事報關營業。”以法令形式明晰了從事報關員工作的資格軌制。
我們聽過很多專家都説：國貿專業畢業生的就業去向主要有會計師事務所、銀行、外貿公司、證券公司、期貨公司、三資企業以及政府涉外經濟部門等。而人民大學給出的資料也如出一轍：就業去向近年來除了到銀行、證券、保險、進出口公司、民營企業等金融機構、外貿機構和公司企業外，到國內的涉外企業和跨國公司在中國的分支機構的越來越多，如到四大國際著名會計師事務所的越來越多等。綜上資料所述，國貿專業畢業生的就業前景還是比較樂觀的。北京2008奧運會的開展，中國的經濟運行環境必將發生巨大而深刻的變化，在經濟和社會發展方面將遇到許多新的挑戰和機遇，社會對人才的需求也必然發生變化，使得以前冷的專業可能會熱起來，以前熱的也可能會變冷。但有一種人才，隨着經濟全球化趨勢的加劇，隨着中國與其他國家經貿往來的日益頻繁，必然會備受重視。這種人才，就是熟悉國際慣例，精通外語與國際貿易規則，掌握貿易談判知識和技巧的專業外經貿人才。但為什麼近幾年外經貿專業畢業生顯得供過於求，前景堪憂?其實，造成外經貿類專業學生就業相對困難的原因是多方面的：一是經濟大環境的影響。由於東南亞金融危機的影響，以及世界經濟不景氣因素的作用，我國的經濟也受到波及，畢業生就業市場亦受影響，需求減少。國際經濟與貿易專業由於與經濟形勢聯繫緊密，因而人才需求相對不旺更為明顯。二是從20世紀90年代起，全國各地許多高等院校紛紛上馬此類專業，難免趕鴨子上架，培養出來的人才特色與針對性不明顯，使得人才顯得相對過剩。實際上當前我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的為數更少。部分企業與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業的翻譯人員。部分企業的產品出口靠代理商，使企業的國際化經營受到一定的制約。入世後，隨着我國外貿體制改革的進一步深入，越來越多的企業被批准直接從事對外貿易，這就要求企業的經貿人員不僅具有日常生活所需的聽、説、寫、譯的外語能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規章和國際經濟法律、營銷技術、基本的產品專業知識等。隨着與國外貿易往來的進一步增大，大批量地培養高素質的國際經貿人才已成為我國高等教育人才培養工作所面臨的一項重要任務。
由於很多應屆畢業生認為自己在跟在社會上工作了一陣的應聘者相比缺少一些實質性的工作經驗，對市場認識不夠深刻，擔心找不到工作。但我們也應該注意到應屆畢業生接受的知識、信息更新，這點正與市場的快速變化相匹配，使應屆畢業生比其它應聘者的見解更具前沿性。再者，由於應屆畢業生涉世未深，思維還未被社會完全定格，因此本身的可塑性更強，有較大的發展潛力。例如在一些技術的技術上的創新，管理理念的創新上應屆畢業生更具有靈感。此外，應屆畢業生具有一些中年人所沒有的衝勁和初出校門想一展身手的那種激情，敢於冒險的精神。因此有很多企業更願意招收一些應屆畢業生奉行的理念是：①跟着國家政策走——政策性極強;②跟着世界經濟走——隨時保持保持高度的市場敏感性，緊跟市場的變動作出相應的調整;③看着眼前的想着為來的——本身市場就變化無常，因此做國貿的人應該經常預測市場的變化趨勢，才能佔有市場先機。其次國貿中各工作領域聯繫緊密，人員的工作區域變動性快且大，因此要求做國貿的人應具備各方面的知識才能，專業知識過硬才能適應各個工作職位。而一個人的職業生涯應在工作5到10年後才會真正確立下來，因此涉及各個職位、業務範圍有利於做國貿的人找到適合自己的職業，以便更好得展現自己的能力。再次，國貿這個行業挑戰性非常強，具體表現在貿易中的風險大，個人就業領域的變動多等方面。
(三) 企業對大學生的要求
面對現在的社會,面對大學生越來越普遍的現象,面對下崗工人的事實。企業對我們大學生的要求也是特別的挑剔。優中選優，而相對的那些不為所知的個人素質也進入了選擇之列。 很多人都説大學生還不如他們公司的一名普通工人，特別強調的就是個人道德修養。有些大學生在實習單位上班時公司對他們很好，可這些大學生不是整天在他們員工那裏説自己是從什麼學校畢業出來的，就是故意充老大，在企業當中造成了不良的影響。其次就是工作經驗，一點工作經驗都沒有，所學的都是一些落後幾年的知識，來了還要經過一段時間的培訓，動起來也是慢的要命，似乎擔心機器會“吃”了他們。一提到適應能力，一般初、高中畢業的員工來上班，適應時間不過一個月，而大學生的適應期特別長，有幾個人過了兩個月到要寫合同了都還不覺得適應過來，他説，他們企業的環境比一般的學校差，要説有，也就是前者是學習，後者是實踐當中學習。工作時間也差不多。 一個企業的老總就提了許多的意見，其他幾個的也差不多都是上面三個問題。
_當今大學生的素質
現在的大學生或許專業技能操作與專業理論知識不錯，但個人修養不見得有多少人會注重，就以院團委實踐部的大講堂來講，每週六都有一些關於個人修養等方面科普知識，可每次到場的人數是廖廖無幾，可見同學們對個人修養方面的忽視。大學生畢業後不能按時就業可能也有不少關係吧!
_工作經驗
對於一個大學生説，在校學的都是以理論為主，操作大多隻是一種形式， 一次實訓下來，能夠有一半人的懂得、清楚、明白就已經是非常好的了。這樣只有理論而缺乏了操作經驗的學生，畢業了哪來的工作經驗之談，利用課餘時間在外上班的同學，若以後畢業自己從事的就是自己所做的工作，那也是一件好事，但若不是，就只能是當課餘賺錢了。經驗充其量也就是去社會上適應過。
_適應問題
每個人到一個新的地方，總是要一段時間的適應，為什麼大學生中上了國小、國中、高中、大學這麼多次不同的地方、不同的人物，還不能夠學會快速的去適應一個新的地方呢?我想可能是大學生把自己的地位放的太高了吧，不能接受自己目前所從事行業的原因吧!由於心理不平衡而引發了的適應不良問題。
要想從根本上解決這三個問題，首先提高自身的文明修養，其次在實訓過程中能夠自己去做一次，只有在故障當中出來的人，才能懂得排障的樂趣。至於適應，那就只有調整自己的心態，以健康、積極、自信的心態面對當前的問題。
(四) 我們對本專業的看法
通常來説，國際貿易專業分為國際貿易理論和國際貿易實務兩個部分.前者和國際金融，國際投資構成了國際經濟學的三個分支.關於這個專業的發展，關鍵看你自己的定位。如果將來想繼續深造那麼 重點應該放在理論尤其是前沿理論的掌握上。
這是一個非常有前途的專業，就業面是非常廣的，如果想搞研究可以繼續讀研讀博，但我不提倡，因為這是一個實務型的專業，學了去做研究不值得，你也可以橫比，即你本科畢業碩博繼續讀下去，至少也要六年才畢業，而你本科同學畢業後工作，這六年中，你可以發現很多同學都飛黃騰達了，而你還一無所有。
而實務，則從法律上我國每家公司都可以從事國際貿易活動，但為什麼不是每家公司都經營呢，一個方面是人才的缺乏，所以實務的就業面是很廣的，另外，國際貿易涉及的環節多，所以有多種崗位供這個專業的畢業生選擇：外貿業務員(外銷員)、外貿跟單員、外貿單證員、報關員、報檢員、國際貨運代理等等。
隨着我國加人WTO，中國與世界市場接軌的軌範逐漸加速，國際商業已是我國今朝最具增添潛力的行業之一，自更始開放二十多年來的平均增添速度達到了創記載的兩位數。越來越多的企業把目光瞄向世界市場，外貿事業呈現快速上升趨向，直接造成了對外貿人才需求的熱潮。
(一) 國貿專業現狀分析
國際經濟與貿易是運用國際經濟學中的貿易理論和分析方法，研究國際貿易發生的原因、國際貿易政策、國際貿易實務以及國際貿易與經濟發展關係的一門學科。
改革開放以來，我國外貿事業高速發展。隨着全球經濟一體化程度的加快以及中國加入WTO後國內市場與國際市場的進一步接軌，迫切需要一大批具有堅實的國際經濟與貿易理論基礎、熟悉國際經濟貿易實務、熟練掌握外語的高級專門人才。因而隨着社會對本專業人才的不斷增強，國際經濟與貿易專業具有非常廣闊的發展前景。
但是我國國際經濟與貿易專業大學生就業的整體狀況並不十分理想，其中一個主要原因就是學校培養的學生與社會的需求還存在一定的差距。很多高等學校培養出來的畢業生解決實際問題的能力不強，基本能力較差，不適合用人單位的需要。所以對我們國貿專業的學生來講本專業的現狀是好的並且在將來的世界裏其所佔的比重將會愈來愈大，機會將愈來愈多。面對這麼好的發展機遇，我們必須武裝自己，把自己培養成應用型人才。這樣我們才可以獲得機會，獲得成功。
高職高專院校國際經濟與貿易專業培養的人才一般是具有從事進出口業務以及相關的制單、外匯結算、報檢、報關、國際貨物運輸等實際工作的基本能力，在外貿行業第一線工作的高技能型人才。學生就業一般都是面向中小企業，如在外貿企業中從事與外貿相關的外貿跟單員、報關員、報檢員、國際商務單證員、國際貨運代理員等工作，或者在其他企業中從事生產企業管理、公關、市場調研、市場開發、客户管理等工作。現有的人才數量與外貿行業需求相比嚴重失衡，存在巨大的缺口，人員的素質也難以滿足快速發展的外貿行業需求。缺乏專業報關人才成為制約我國國際貿易發展的一個瓶頸!如今報關員已經成為中國最熱門行業人才之一。除此之外，外貿業務員、外貿跟單員、國際商務單證員、報檢員、
國際貨運代理員等外貿崗位的專業人員一直也是外貿人才招聘市場的熱點。部分企業與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業的翻譯人員。部分企業的產品出口靠代理商，使企業的國際化經營受到一定的制約。
(二)就業情況
目前外貿公司的業務人員需要的是通才，即要掌握對外業務洽談、報價(含倉儲、運輸、保險等相關費用的計算等)、簽約、履約等全過程的相關知識。而相關的需求職位還有運輸、倉儲、貨物保險等。報關員相對比較單一，就是報關員或報關助理。而國際結算類人員相關的崗位有國際結算、跟單、審證、制單、辦理結匯項下的融資等。實際上，作為文科專業的國際經濟與貿易專業的學生在內外貿領域各個公司的各部門都是可以就業的。我們現在上大學，説通俗一點就是為了以後能找個好工作。國貿專業的同學會注重以後工作的問題，那麼我們到底能做什麼工作呢?
1、外貿公司的營業員即外銷員
外貿營業員是外貿企業中從事進出口商業磋商、構和、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關、報檢等營業，這類人員凡是需要國際商業及相關專業結業，英語必然要相當流利，有國際商業經驗，熟悉海外市場，熟悉國際商業整個流程，具備較強的市場開拓能力和人際交往能力。從業人員加入國家外銷從業人員職業資格考試，考試及格者可獲得國家商務部和人事部聯合公佈的《國際商務從業資格證書》，該證書全國通用，是外經貿從業人員上崗和從事進出口營業的必備前提。
2、國際商務構和人才
按照今朝世界經濟成長的趨素來看，國際商務構和人才會是一個主要需求，首要涉及的規模有信息通信、生物工程與醫藥、情形呵護、新材料與新能源等專業，與市場開發規模的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等勾當。國際商業的成交金額動輒數百萬美元，對企業來説國際商務構和師是外貿企業中不成或缺的人物，出格是有職業證書和現實經驗的國際商務構和人才在獵頭市場中往往是有價無市。
3、各類證書持有者(單證員、跟單員、報檢員等)
單證員: 單證員是指在對外貿易結算業務中，買賣雙方憑藉在進出口業務中應用的單據、證書來處理貨物的交付、運輸、保險、商檢、結匯等工作的人員。據悉，一家出口額在7000萬美元的企業中需單證員12—13名。預計未來5年，我國單證員缺口高達數百萬人，他們的薪水也是節節攀升，部分月薪已在3000元以上。此外，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業務工作者必備的基本功，大學生進入外貿、外資企業從事外貿工作，一般都從單證操作員做起，因此，熟練掌握單證操作技能或者取得一張單證員資格證書是進入外貿企業的必須條件。單證員通常對學歷沒有硬性要求，但是英語要有一定基礎，因為要繕制和處理大量英文單據。應具備國際貿易實務、外貿英語函電等基本知識。
跟單員:外貿跟單員是我國商務行業繼國際商務從業資格(外銷員)、國際貨代員、國際商務單證員職業資格培訓考試後第四個崗位的培訓與認證考試，是外貿行業又一熱點職業。跟單員的首要工作是在企業營業流程運作過程中，以客户定單為依據，跟蹤產物(處事)運作流向並督促定單落實的專業人員，是各企業開展各項營業，出格是外貿營業的基本性人才之一。
報檢員: 2003年，報檢員開始實行全國統考，但在連續兩年的報檢員資格考試裏，外貿從業人員的通過率極低，而出入境報檢員的資格門檻卻提高了。根據國家質量監督檢驗檢疫總局有關規定，為提高報檢員素質，2005年6月30日之前，各地檢驗檢疫機構頒發的現有報檢員證書將停止使用，沒有參加“報檢員資格全國統一考試”獲得“報檢員”證書的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業務。
(三)求職準備
從眾多的招聘單位招聘信息可以瞭解到用人單位對應聘者的要求
1、用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。
2、在性別上，也有職業差異，而大部分有性別限制的公司對女性應聘者的限制較多，換言之，女生在應聘時可能會比男同學遇到更多的問題與壓力。
3、專科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的本科生、研究生甚至歸國的留學人員。
這些人的湧入無形中對專科生就業造成衝擊。4、普通學校畢業生與重點大學畢業生的差別，前者確實在一些硬性條件上低於後者，用人單位更熱衷於對後者的招聘。
因此，我們應該做到以下幾點，來應對未來就業的激烈競爭。
1在校期間，加強口語練習，並打好英語基礎，通過英語六級考試。
2作為女生，我們不可以因為性別上的原因而對未來就業失去信心，要發揮自己的長處，不斷完善自己，做到自尊、自愛、自強。
3面對眾多的競爭對手，如果覺得自己有足夠時間及勇氣，可以選擇繼續深造，增加自身競爭力。
4如果想參加工作的普通專科畢業生，不應因自己的學校而低人一等，因該充實自己，增加自身實力，多學習一些專業知識，並考取一些資格認證。
5在校期間，可以利用業餘時間打工，添加工作經歷，為將來就業做好準備。
經過為期兩個月的實習，我更加深入的瞭解外貿的一些基本信息。本文是對於本次實習的總結。主要是實習期間擔任的責任及在實習期間對自己的缺陷以及不足的總結。
一、作為實習生擔任的責任
(一)職責
我的主要工作是熟悉外貿業務流程，能夠與國外客户電郵，電話聯繫，把書本知識與現實操作做到完美結合，在企業業務流程運作過程中，以客户定單為依據，跟蹤產品(服務)運作流向並督促定單及時落實。這就要求需要掌握外銷、物流管理、生產管理、單證與報關等綜合知識。
(二)實習期間所取得成績
在實習期間，4月1號陪同公司經理接待德國客人，去張家港接客户，然後向客人介紹公司主要經營範圍和主要出口產品。第二天與技術部一起談論設備的細節，期間充當翻譯的作用，瞭解他們想訂v型混合機，壓力噴霧乾燥機，閃蒸乾燥機，槽型混合機等。最終把他們送到火車站。希望能夠促成訂單，得到公司經理認可，自己心理也很有成就感。
之前還有尼日利亞的客户來訪，他們自帶翻譯，我主要是去見習一下，專業的翻譯是如何接見外國人，如何表述的，在見習的過程中，深刻的瞭解到自己在英語口語方面的不足，以及對於設備的產品知識不夠了解。很多的時候，有些老外會拿着一個產品問我，比如這個材
料壓力，通徑大小和性能的時候，開始的都是我不能回答，他們會覺得你不夠專業，自然會轉向其他的客户，所以積極瞭解產品知識非常必要。以後公司的發展方向是從生產商轉變成外貿公司，所以對於口語的練習及產品知識的瞭解是不不可少的。後來和同事一起去市中心的教育培訓機構詢問，打算專門學習商務英語，但是最終發現他們上課的模式均不適合我們。最終決定每週固定一天去車間學習產品知識，然後過一段時間，總經理會直接來抽查學習的狀況，及時的督促鞭策我們。還有上班期間規定只能用英語對話，熟能生巧，practice makes perfect!
實習期間還學會了一些阿里巴巴平台的操作。用阿里巴巴發佈產品，接受詢盤，報價，後期聯繫客户。這段期間學會了如何分析詢盤，報價，如何維護客户。我參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用的知識。另外在一些免費的英文網站網站上註冊產品。希望能夠通過這些方式把我公司的產品推向外國，畢竟國內的市場是有限的。開拓國外市場才是長久之道。
的確，做外貿就像好多人説的那樣，挺考驗人的意志力。尤其是幾個月接不到接不到一個單子的情況下，很容易打擊自己的積極性以及會產生放棄的念頭。所以做外貿還要注意 ，要有耐心，不能操之過急。我相信只要努力，總會有回報的。
三)通過實習期獲得的新知識
1.客户詢盤：一般在客户下訂單之前，都會有相關的Order
Inquiry給業務部，做一些細節上的瞭解。2.報價：外貿業務員及時回覆客人詢盤，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等，Performa
Invoice 給客户做正式報價。3.得到訂單：經過洽談，收到客户正式的訂單purchase
Order。 業務審批：外貿業務員收到訂單後，首先做出業務審核表。按4.下生產訂單：得到客人的訂單確認後，給相應工廠下訂單，安排生產計劃。
在徵得客户同意或簽定合同並確認客户已執行合同後(如開L/C、電匯、預付款等)，以L/C結算的，要儘快催信用證，收到L/C後跟單員要及時審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。以預付款結算的，款要及時催，要確認定金已經到賬在開始生產。以電匯結算的，風險較大，通常適用於老客户。5.聯繫供應商，下達生產通知單，生產通知必須儘可能資料齊全、完備、正確，並在指令下達後落實相關工廠在合理的時間內接收到了正確的指令，並已開始執行。
向工廠要生產計劃，監督生產指令在各工廠中的進行，保證其順暢。如有客户資料未到時，要及時與相關部門和客户進行溝通和調解，做出最合理的出船計劃。6.驗貨：在交貨期前一週，要通知公司驗貨員驗貨。
如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一週前，約客户查貨並將查貨日期告知業務部。如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩週前與驗貨公司聯繫，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定後將驗貨時間通知工廠。7.製備基本文件。
工廠提供的裝箱資料，製作出口合同，出口商業發票，裝箱單等報關單證。8.商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要説明商檢要求，並提供出口合同，發票等商檢所需資料。
而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便於工廠辦理商檢。應在發貨一週之前拿到商檢換證憑單/條。9.出貨。
根據合同的規定及與客户協商的最後結果，及時安排出貨。提醒工廠根據條形碼、包裝袋的不同，分清到岸港口。核對出貨數量和時間，及時通知相關部門。1根據入貨通知時間及時安排發貨，如不能保證交貨，衣時同船運公司或客户協商處理。
2訂艙、報關。
3辦理內部發貨手續。
4船樣及相關事宜，首先要查詢最符合客人要貨日期的幾水船的船期，比較海運費價格，儘量避免加重費等不必要的費用，船樣一般在大貨出貨前一週給客户寄出。
(四)遇到的問題
工作首先是一定要從打雜開始。兩個多月的外貿業務員實習生活與我想象中的工作有些差距。公司經常出的產品有數十類，每個大類又有很多產品，像是乾燥機，混合機，制粒機等等。開始的時候我一個設備都不認識，更別説規格，價格等信息的瞭解，所以工作起來很是吃力。但是我已認識到，如果連最起碼公司所經營的產品及價格都不瞭解，如何爭取客人的訂單呢?所以我抓緊所有的時間和機會請教老業務員及工程師關於機器如何運作，一邊看流程圖，一邊看，並自己不斷重複背記，終於大體瞭解了一些。之後就是貿易流程的補熟悉，書本上和實際運用還是有很大差距的，真正碰到了一個詢盤，我居然連如何回覆郵件都不清楚，不知如何下手，很是氣餒。於是自己暗下決心，如果不能夠將進出口貿易基本運作流程爛熟於心、瞭解公司經常產品的基本情況、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿，我其實沒有資格做一名正式的外貿業務員的。所以買了很多關於外貿的書本，好好學習，有什麼不懂的就直接詢問外貿部的經理，她總是親切的教導我們。
(五)實習經歷對本人職業生涯的影響
通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後工作和學習奠定初步的知識。現在我對外貿業務員的工作充滿了熱情和期待，希望我的第一份正式工作就是外貿業務員。
總結：簡要的説,外貿業務員主要負責聯繫客户,簽訂合同。外貿跟單員主要負責合同的執行，主要包括(但不限於)備貨、租船訂艙、報驗、報關、制單結匯、收匯核銷、退税等。
外貿業務員的工作挑戰性大，機遇也多，工作壓力大，前途遠大，對從業水平要求比較高，待遇比較好;外貿跟單員工作要求認真仔細，有責任感，專業水平好，但工作壓力相對較小，挑戰性也差，前途一般，待遇不會有大的發展，但是，外貿跟單員往往是業務員的基礎。 實習已經結束，我也該開始新的學習了。感謝江蘇振興乾燥設備有限公司給我這次實習的機會,讓我學到了很多在書本上學不到的東西,也學到了很多為人處事之道, 同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。真的非常感謝,也非常感激.希望我們有機會可以繼續在一起共同發展。
蒙田範文網