以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，圍繞我縣教育和學校工作重點，按照“嚴明紀律、恪盡職守、務實創新、奮發進取、搞好服務、提升質量、創建名校”的要求，着眼於提高廣大教職員工的思想素質、業務素質，解決當前全校教職員工存在的突出問題，以作風建設促教育教學質量的提高，樹立新*中教職員工良好的教師形象。
二、幹部作風建設的主要內容
1、加強學習教育
主要解決幹部的學風問題。學校將認真組織全校教職員工進行學習，學習法律法規、理論政治、教材教法，提高教職工的基本素質。
2、嚴明工作紀律
主要解決幹部的守紀問題。學校將進一步完善各項工作制度，嚴明工作紀律，做到遵守工作紀律、提高工作效率、樹立良好形象。
3、轉變工作作風
主要解決幹部的作風問題。重點是轉變學校行政領導班子成員的工作作風問題，樹立求真務實、團結進取的工作作風，轉變工作中存在的自由散漫、作風漂浮的問題，樹立領導幹部的勤政為民的良好形象。
三、方法步驟
（一）、方法：樹立典型，弘揚正氣；批評與自我批評相結合；集中學習與自學相結合；
（二）、步驟
今年幹部作風整頓從6月15日起至12月31日結束，分五個階段進行：
1、宣傳發動、提高認識階段（6月15日～6月19日）
學校擬訂《新*中幹部建設作風建議方案》，定於6月17日晚上召開全體教職員工會議貫徹傳達全縣幹部作風建設動員大會的會議精神，認真學習肖書記、傅書記、蔣縣長的講話，要求全校教職員工深刻領會幹部作風整頓的重要性、必要性，明確幹部作風整頓的內容和任務。
2、查擺問題、自查自糾階段（6月20日～6月30日）
（1）查找問題。根據幹部作風建設要求，採取自我批評的辦法，要求每個幹部寫出自我剖析材料，6月30日前交學校作風整頓辦公室。
（2）檢查剖析。要求每個幹部針對自己存在的問題認真進行剖析，並着手改進作風。
3、作風講評階段（7月1日～7月30日）
（1）組織學生對教師進行評議。學校在期末進行一次全面的學生評教活動。
（2）組織全校教職工對學校行政領導進行評議，學校在期末安排一次全校教職工民主評議學校行政領導的活動。
（3）組織部分教職工代表對學校行政領導進行評議。學校在期末組織部分老、中、青教師召開一次座談會，評議行政領導幹部作風。
（4）整章建制。學校在今年暑假將出台《關於加強新*中教職工工作作風建設的制度》，作為進一步規範教職工工作作風的恆動力。7月20日前將規章制度上報。
（5）結合縣人事制度改革，推行學校行政人員競聘制。
4、考核評估階段（12月1日～12月20日）
（1）評測。學校組織全校教職工進行作風互評。
（2）作風考核。學校由校長組織一次對全校行政領導進行一次作風全面考核。
5、總結提高階段。（12月21日～12月31日）
一、考核總結的主要任務
這一階段的主要任務是認真組織對整個活動進行考核，搞好總結提高，進一步深化整改，健全和完善作風效能建設長效機制，使機關作風效能建設制度化、規範化。考核工作以實事求是、公開、公平、公正為原則，主要從轉變作風、貫徹落實“三項制度”、深化行政管理體制改革、建立作風效能建設長效工作機制等方面進行量化評分，力求全面客觀反映各級機關開展作風效能建設活動的情況。結合開展考核工作，各鄉鎮各單位各部門要認真總結作風效能建設活動開展以來好的做法和經驗，並上升為工作制度，建立健全作風效能建設長效機制。要適時開展一次“回頭看”，重點檢查突出問題的整治、整改措施的落實、規章制度的建立健全和貫徹執行情況，切實做好查缺補漏工作，鞏固和擴大整改成果，進一步推動作風效能建設的深入開展。
二、認真做好考核工作
（一）考核的對象。
按照市作風效能建設活動領導小組確定的參加轉變幹部作風，加強機關行政效能建設活動的單位範圍，鄉鎮以上機關單位（包括實行公務員管理和參照公務員管理的所有機關、部分直線部門），各鄉（鎮）各單位各部門所屬的具有行政管理和公共服務職能的事業單位均屬考核對象。
（二）考核的主要內容。
考核的內容主要包括以下五個方面：
1．組織開展活動情況。主要對各鄉鎮各單位各部門開展作風效能建設活動的組織動員、查擺問題、集中整改，督促檢查、輿論宣傳等方面工作的組織領導情況進行考核。
2．推進行政管理體制改革與創新情況。主要對各鄉鎮各單位各部門進一步理順職能、深化行政審批制度改革、規範行政行為、推進政務公開、加強政務服務中心建設、探索建立績效考評制度等方面的情況進行考核。
3．貫徹落實“三項制度”情況。主要對各鄉鎮各單位各部門制定貫徹落實“三項制度”具體措施及“三項制度”落實的情況進行考核。
4．轉變作風情況。主要對各鄉鎮各單位各部門牢固樹立和大力弘揚八個方面的作風，解決作風方面突出問題，開展主題實踐活動、公開承諾和聽證質詢，樹立“清簡務本，行必責實”作風等方面的情況進行考核。
5．加強幹部隊伍能力建設情況。主要對各鄉鎮各單位各部門提高機關幹部思想政治素質和業務工作能力，加強領導班子和機關人才隊伍建設等方面的情況進行考核。
（三）考核的方法步驟。
2．公眾評議。各鄉鎮各單位各部門可以通過召開座談會、開通專線電話、發放問卷表、下訪徵詢、網上調查和開展聽證質詢活動等民意測驗的形式，廣泛組織羣眾對機關轉變作風，加強行政效能建設的情況進行公眾評議。要把聽證質詢活動作為開展公眾評議的一項重要工作內容，由本級黨代表、人大代表、政協委員以及派、工商聯、新聞媒體代表等社會各界人士和本級作風效能辦有關人員組成聽證質詢組，對參加作風效能建設活動的單位進行聽證質詢。評議情況作為最終考核機關活動實效的重要依據。
3．實地考核或抽查。各級作風效能辦要組織考核小組，分別對所轄區域內的單位進行考核。可以採取聽取彙報、查閲資料、召開座談會、明察暗訪、民意測驗等方式進行考核或抽查。
4．綜合評定。各級作風效能辦根據自查自評、公眾評議、考核小組考核或抽查的結果，對各部門和下一級開展作風效能活動的情況提出綜合評定意見，報作風效能建設領導小組核准最終考核結果。
三、切實搞好總結提高
在做好考核工作的同時，各鄉鎮各單位各部門要對本鄉鎮本單位本部門開展轉變幹部作風，加強機關行政效能建設活動進行全面總結，並根據黨的十七大精神，結合實際進一步完善整改措施，鞏固和擴大作風效能建設活動的成果。
（二）進一步深化整改。各鄉鎮各單位各部門在考核和總結工作中發現還有問題沒有完成整改的，要抓緊進行整改；對暫時解決不了的問題，要向羣眾作出説明，並做好整改方案，落實好整改措施；如整改不力羣眾意見較大的，要追究有關機關及其負責人的行政責任。
（三）建立健全長效機制。在認真總結的基礎上，要將作風效能建設活動中的好做法和新經驗上升為制度，形成長效機制，長期堅持。要以黨的十七大精神為指導，積極探索和研究加快行政管理體制改革、理順職能關係、規範行政權力運行、強化行政效能監督、加強社會管理和公共服務等方面的制度體系，鞏固和擴大前段工作的成果，推動作風效能建設的深入開展。
（四）召開總結大會。各鄉鎮各單位各部門在考核工作結束後要召開總結大會，總結成績，明確今後工作方向，對在作風效能建設中湧現的先進單位和先進個人進行表彰。
四、考核總結的工作要求
（一）加強組織領導。各鄉鎮各單位各部門要增強政治責任感，把做好活動的考核總結工作作為貫徹黨的十七大精神，深入推進作風效能建設的重要措施來抓，主要領導要親自部署，切實履行領導責任，確保考核總結工作落到實處。各級作風效能建設領導小組及其辦公室要精心組織，加強督促檢查，確保考核總結工作做到客觀真實。
（二）抓好考核試點。市作風效能辦確定市建設局、市民政局、市國税局和北泗鄉為我市的考核試點單位，各鄉鎮各單位各部門也要確定本單位的考核試點單位。要通過試點，以點帶面，從試點工作中總結經驗，發現問題，及時研究解決考核中出現的帶有普遍性的問題，為全面開展考核工作打好基礎。
一、項目背景
美好的生活，總是需要一些東**點綴。特別是現在，隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。着裝已經是人們生活不可缺少的點綴！服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，着裝的品味也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿着在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。
這樣我們創辦網上家庭服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧××網站平台和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產品，最終能做出屬於與自己的個性品牌。
二、公司項目策化
1. 提供靚麗服飾，網店使命
我們將以有效，暢通的銷售渠道，提*品服務為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。
2.公司目標
立足職院，服務周邊，輻射全國，創建網上服飾一流的網店。本網店將以職院為中心點起步，在家庭商城驚醒店鋪的推廣，並且在淘寶網上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將採取網站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，盡全力實現收支平衡。
三、經營環境與客户分析
1、行業分析
悦靚女屋"網站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的網站，因此目標消費者定位為年輕的女性羣體。該網站除淘寶網總站外，在職院家庭商城設有分站，因此，暫定的目標消費羣在校女大學生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數大約佔到40%，而最新的統計表明，20xx年全國在校大學生將有3000萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客户這一現實，還是有相當大的市場前景。並且，學校離市區較遠，需要擠公交，很多學生通過網上購物，可以用快遞直接到達
2、**結果分析
本網店對附近在校學生為重點進行客户分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
(3)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等
(4)購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。
(5)購買衣服的季節性很強，都是隨着季節的變化而買衣服，很少會買反季節的衣服。
3、目標客户分析
在校大學生購買一般大多看價格，但從**結果看側重於中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質量要求比較苛刻，如不允許有褶皺，線頭等
四、經營策略
1、價格策略
"悦靚女屋"在服裝質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2、促銷策略
⑴宣傳策略
利用家庭商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網站優勢宣傳和突出形象，並與其他的服飾網站建立鏈接，形成良好的關係網。
⑵服務方面
網上服裝店服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，並且在網絡商談時語氣要温和，在售後服務方面，採取以下幾種方式：
① 第一次訂購的客户將收到隨服飾送的'小禮品，並享受價格優惠。
② 交易成功後，打感謝電話或發站內信感謝。
③ 服裝質量出現問題無條件接受客户退貨，集中受理客户投訴。
④ 不定期的在網上給以前的客户發送祝福短信。
⑤ 建立客户檔案，客户重複訂購時給以優惠的價格，和優質的服務。
渠道建設
就目前來看，網上服裝店要與一級、二級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
策略實施
1)市場範圍選擇 在投入期家庭商城和淘寶網作為試點市場，這樣較有**性，試點時間為兩個月。該模式成功後在推廣到其他的網站。
2)重點宣傳客户，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易**潮流。
3)網站促銷，在網上寫出自己的優惠措施，低價格、高質量的產品優勢。
五、營銷效果預測與分析
1、營業額收入
據**分析，可能受網點信譽的影響，開始營業額會不理想。
2、支付方式
淘寶網上實行第三方支付的支付形式；家庭商城可線下交易，也可貨到後，網上轉賬。
3、訂貨方式
淘寶網上訂購，電話訂購。
六、不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。
網站設計，製作方面，由於對與此相關的知識瞭解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，"悦靚女屋"還是已經在淘寶網站上開張了，我們相信，網店的生意會越做越好！
我自20xx年x月x日入職至今已經兩個多月，在這兩個多月中，使我個人在工作中學到了很多的經驗，從經歷的每件工作中去總結工作經驗，學習並且已經適應工作環境，並且考慮在我的工作中能夠有一個新的工作創新，這是我個人成長中的一段寶貴的經驗。回顧這兩個月我個人的工作情況，特別是剛剛進入到這個工作環境的時候，説起來還真的有點不習慣，不過後來慢慢的自己也習慣了。
進入公司以來，我的主要工作是電腦方面的維護和一些網絡問題的處理。在此期間特別要感謝各個部門對我工作方面的幫助，特別是剛剛進入工作時，自己對一些軟件方面的應用不熟練，使自己的工作無法正常完成，在不斷的學習中，使我自己有了很大的提高。在良方系統方面由於自己並沒有經過公司方面的培訓，只是大概方面的瞭解，在開始接觸良方的時候，總會有很多問題不明白，給各位同事帶來了一些不變，自己感到非常的抱歉。希望自己在以後的工作當中能夠避免出現一些不必要的`麻煩。
本崗位目前主要有三項主要工作內容：
一、計算機及其網絡維護管理方面。
二、公司網站及網絡電話系統的開發維護工作。
三、網站更新及網絡品牌推廣。
現對前期工作作如下總結和計劃：
一、計算機及其網絡維護管理方面的工作
工作內容：此項工作主要包括公司計算機硬件的維護、採購、管理，並保證公司計算機及相關網絡產品的正常工作，公司計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現問題的解決，防治機器及整個網絡被病毒攻擊，以及公司計算機相關產品，例如打印機，複印機的日常故障維護及共享設置等。
二、公司網站建設及網絡電話的開發維護工作
工作內容：公司網站建設主要包括公司網站的信息更新、維護等。
20xx年度工作中存在的不足：
1、公司計算機及網絡方面的管理情況較為混亂，另外，計算機管理也沒有成文的管理**，因此機器的配較為混亂。
2、目前部分軟件使用方面仍存在一些不足，在今後會努力學習。
3、有時工作事情太多做事有頭沒尾，對工作按排不合理，沒有主次之份。
明年工作計劃：
本崗位作為公司一個服務性崗位，下年工作重點可從兩方面進行：
1、公司計算機管理方面，主要包括公司計算機及網絡的維護、OA的維護、網絡電話維護、網站信息更新及品牌推廣工作，保證公司所有員工在網絡利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個穩定、便捷的平台。
2、嚴格要求自己，遵守公司各項規章**，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項業務及運作情況作了一個全面的瞭解，熟悉業務知識，更好的做好本職工作。
以上是我在系統管理員崗位上20xx年度工作總結及20xx年工作計劃。相信新的一年一定會有新的成就，同時在新的一年裏感謝公司對我的信任與**。
蒙田範文網