第一篇：美容院院長致辭
美容院院長致辭
尊貴的來賓、親愛的朋友：晚上好！
首先我很感謝朋友們多年來對我的支持和厚愛，是你們的幫助和關愛，才使**美容院走到今天，每一天的進步，每一段的進程，我都從心底充滿了感激和感動；就是這每一滴每一份感動匯聚成愛的海洋，讓我有信念把****美容院開的更好，時刻走在美容時尚的最前沿。
從***美容院創建*年來，從一個最早一個四五十平方的小店發展到今天擁有這樣一個龐大的顧客羣體，這一都緣於在座朋友的支持，沒有你們，就沒有**的今天，沒有你們就沒有今天的這個開心美麗的聚會；我懷着一份虔誠的感恩之心，向在座的朋友真誠的説一聲謝謝！
此時此刻，我心中還有另外一份感動，還有一份難以用語言來形容的感激，那就是陪伴我一起走過風風雨雨的、同舟共濟的姐妹們——我的美容師，是她們在困難時，快樂時、沮喪時、伴我一起度過、一起分擔、一起成長、一起飛翔！她們是我飛翔的翅膀！我要在今天這個特殊的日子裏，向她們説聲“謝謝你們，我的姐妹們！”（美容師上場，每人和院長深情一一擁抱）
每人一句：（雁子形排隊）
院 長：我們在從使着一份美麗的事業，
美容師：用真誠把一份愛心傳送
美容師：在這美的花般的世界裏
美容師：每一刻綻放着一份感動
美容師：從您的目光和微笑中
美容師：延續着我們心中不滅的夢
美容師：用我們温柔的雙手
美容師：把您歲月和心靈的痕跡撫平
美容師：用我們真誠的心
合：把美麗、健康、快樂的種子播種，讓每位與***美容院有緣相識的朋友，青春永駐，美麗永駐！
第二篇：美容院院長必須做的事
美容院院長必須做的事
美容院院長每天必須做的：
1、 總結自已一天的任務完成情況；
2、 考慮明天應該做的主要工作；
3、 瞭解至少一個店銷售、外聯情況或進行相應的指導；
4、 考慮一個公司的不足之處，並想出準備改善的方法與步驟；
5、 記住公司一名員工的名字和其特點；
6、 每天必須看的報表（產品進銷存、銀行存款等）；
7、 考慮自已一天工作失誤的地方；
8、 自已一天工作完成的質量與效率是否還能提高；
9、 應該批覆的文件；
10、 看一張有用的報紙。
美容院院長每週必須做的：
1、 召開一次中層幹部例會；
2、 與一個主要職能部門進行一次座談；
3、 與一個你認為現在或將來是公司業務骨幹的人交流或溝通一次；
4、 向你的老闆彙報一次工作；
5、 對各個店的銷售進展總結一次；
6、 召開一次與質量有關的辦公會議；
7、 糾正公司內部一個細節上的不正確做法；
8、 檢查上週糾正措施的落實情況；
9、 進行一次自我總結（非正式）；
10、 熟悉美容療程服務的一個環節；
11、 整理自已的文件或書櫃；
12、 與一個非公司的朋友溝通；
13、 瞭解相應的財務指標的變化；
14、 與一個重要客户聯繫；
15、 每週必須看的報表；
16、 與一個重要客户聯繫；
17、 看一本雜誌；
18、 表揚一個你的骨幹。
美容院院長每旬必須做的：
1、 請一個不同的員工吃飯或喝茶；
2、 與財務部溝通一次；
3、 對一個店的銷售進行重點幫助；
4、 拜會一個重點客户。
美容院院長每月必須做的：
1、 對各個店的銷售考核一次；
2、 檢查流失客户名單，拜會一個重要客户；
3、 自我考核一次；
4、 月財務報表；
5、 月庫存情況；
6、 月總體銷售情況；
7、 下月銷售計劃；
8、 下月銷售政策；
9、 月質量改進情況；
10、 讀一本書；
11、 瞭解職工的生活情況；
12、 安排一次培訓；
13、 檢查投拆處理情況；
14、 根據成本核算，制定下月計劃；
15、 考核店長一次；
16、 對你的主要竟爭對友考核一次；
17、 去一個在管理方面有特長，但與本公司沒有關係的企業；
18、 有針對性地就一個管理財務指標做深入分析並提出建設性意見；
19、 與主要進貨經銷商溝通一次。
美容院院長每季度必須做的：
1、 季度項目的考核；
2、 組織一次體育比賽或活動；
3、 人事考核；
4、 應收賬款的清理；
5、 庫存的盤點；
6、 蒐集全公司員工的建議；
7、 對工作效率進行一次考核或比賽；
8、 表揚一批人員。
美容院院長每半年必須做的：
1、 半年工作總結；
2、 適當獎勵一批人員；
3、 對政策的有效性和執行情況考評一次。
美容院院長每年必須做的：
1、 年終總結；看懂年度報表；
2、 兑現給銷售人員的承諾；
3、 兑現給店長的承諾；
4、 兑現給自已的承諾；
5、 下年度工作安排；
6、 公司年慶活動；
7、 推出一種新產品、療程；
8、 召開一次職工大會；
9、 回家一次。
第三篇：美容院院長述職報告
2014年美容院店長全年工作計劃
首先我是剛接替的一個美容院院長， 我前三個月的計劃首先是：
1、加強員工的銷售技巧的培訓，讓美容師瞭解美容師銷售的8大關，這是關鍵。
2、讓美容師知道顧客是上帝，要積極的邀約顧客，和顧客形成一個良好的關係網。
3、本人還要做好跟牀，瞭解每一個顧客的情況和需求，這樣更有力的和顧客溝通與促銷。
4、建立一個準確又明朗的顧客檔案，讓每一個美容師都知道顧客所辦的卡項和需求。
5、需要公司給我支持的是：幫我印宣傳單，讓美容師空閒去發傳單，以最低的價格引領顧客入店，永遠要記住人脈帶動錢脈。只要進來的人多了，就不愁沒有業績。
6、讓美容師做好服務，促進以老帶新的政策，通過老朋友介紹新朋友進店，對老顧客和美容師都要有所獎勵。
前三個月是我適應美容院的一個過程，第四個月到了夏季，夏季正是防曬美白的最適當的時期，很多顧客怕這個季節變黑，因為陽光紫外線是使皮膚的韌性和彈性降低，皺紋加深，膚色加深，出現老年斑等衰老表現，並加重黃褐斑、雀斑、黑變等，有的還可引發光敏性皮炎，這是發生皮膚癌的原因之一，所以要加大防曬的促銷。另外還可以做面部撥筋，可以緩解人體因年齡、表情、工作壓力、氣候及保養不當會造成面部肌膚硬塊、氣結、筋結，從而導致出現了面部的暗啞無光、色斑、浮腫等一系列的皮膚問題。（但是需要專業的產品）。
秋季的工作計劃：
1、秋季立秋後，雨水開始減少，天氣漸漸變幹，會產生口乾、皮膚乾燥等症狀。，風大灰塵多，空氣十分乾燥。此時，人們暴露在外的面部皮膚有一種緊繃繃的感覺。這是由於皮膚水分蒸發加快，皮膚角質層水分缺少的緣故。如果皮膚缺水嚴重，則會乾裂，有礙美容，所以我建議秋天的皮膚護理項目：蒸氣美容，可以有效促進新陳代謝柔軟保濕。
2、美體項目做肩頸疏通，肩頸疏通主要運用精油通過皮膚淋巴循環、血液、經穴等部位，深入臟腑中，直接吸收輸布全身，精油在肩頸經絡中發
揮作用，活血化瘀，祛風散寒，疏經活絡，行氣止痛。
注：當然還有很多項目可以做，這只是我想主推的項目。
冬季的工作計劃：
做經絡與養生，這種項目可達到改善局部血液循環、疏通經絡、調理陰陽平衡、扶正祛邪，激活人體各種組織細胞的免疫功能，以達到防病治病、強身健體、延年益壽的目的。對亞健康病情，美容、關節炎、頸椎病等效果非常顯著！ 這個時期美容院應該已經步入正軌，我需要公司給我的支持是聯繫各大美容廠家，和廠家做活動，不會手法沒有關係，我們可以請廠家的美導來做培訓和促銷，幫助我們美容院完成業績，這是雙方互贏的買賣。
全年的計劃已初步擬定，我們可以根據實際情況做變更，因為我們公司據我瞭解是內衣打開國內市場的，我們也可以根據院內的情況適當的做些內衣的促銷，比如辦一定錢數的卡項我們可以贈顧客一件內衣，贈的目的是讓顧客真正瞭解我們的內衣和其它品牌內衣的不同以及我們內衣的好處，贈內衣不是目的，目的是讓顧客通過比較可以買我們更多更好的內衣。還可以買內衣贈我們美容院中的項目，也是為顧客後期消費做好鋪墊。 後續的是我的工作方法：
1、要務實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今後的工作打良好的基礎。
3、要交流：經常與部門經理、員工及促銷交流，瞭解店內及店外自己所不知道並且與店內正常銷售息息相關的情況，真正做到取他人之長，避己之短。
4、要了解：即任何未曾經歷過的事情一定了解這件事的過程與結果，真正瞭解了才會把這件事做的更加完美，所以工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結果，分析利弊才能實施。
5、要總結：把原來不成功的事情吸取教訓，已經成功的事情尋找實施時的不足，把這些經驗投入到以後的工作中去。
除上述幾點以外以下兩點也非常重要。
一、 店面行政管理
店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面
行政管理應放在首位。
1. 建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實防止死角現象的出現。
2.注重店內人員的培訓工作，培養員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到的素質。
3. 建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立於不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、佈置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在佈局合理、寬鬆、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。
5.以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工的言、談、舉止等(請您繼續關注本站：)綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客着想，減少投拆。
6. 重視安全保衞工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創造良好的外圍環境，協調好與政府的合作關係，以減少不必要的麻煩。
二、經營管理
1. 加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2. 明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化。
3. 在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分宣傳及佈置的工作。
4.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整以順應市場的發展。
5.儘可能的降低成本，節省開支。
這是我一年素質報告，請領導審批。
第四篇：美容院院長推廣疑問
美容院院長推廣疑問
1、我怎麼開始開展項目呢？
答：首先最重要的是向有經驗的做過會、做過客人的美容院院長學習，別人開會你就去看，當看到別人成功了，你就會有信心了。相信自己一定不比別人差勁的。每個美容院院長的成功都有不同版本，通過不同角度的觀察瞭解，從而總結出一個最適合自己的方法，據我的經驗，跟過3次會的，都會成功。具體方法請參考《美容院院長怎樣推廣於文紅老師》。
2、我讓客人去長春硅谷醫院和其它會場做項目，客人嫌遠不願去怎麼辦？ 答：許多中國人都喜歡去韓國，比長春還遠，為什麼去？因為：
① 最不想讓別人知道自己的臉做過了，越遠越好。
② 因為看過太多韓劇了，對女主角的美麗太嚮往了，可也不是看一部韓劇就去了，據我們統計，看了大量韓劇得韓劇迷喜歡去韓國。
所以，您要強調去長春硅谷醫院的保密性，還有不斷的跟進，讓客人瞭解其他客人成功的效果。畢竟，做美容馬上聽説馬上決定的人佔少數。（要堅持！）
3.客人如果想去韓國整容，可能會看不上國內長春硅谷醫院呢！
答：告訴客人在韓國做整容一般也就是個門診，即使是醫院也不一定比的上長春硅谷醫院的。投資、規模——投資了十個億的一幢五星級現代化醫院。請強調——長春硅谷醫院是專門接待全世界富豪高端人士的，一個患者一年的消費就是一個億。越南的首富，香港的太平紳士，俄羅斯石油大亨，一些國家政界人士也在硅谷醫院用胚胎幹細胞治療，他們之所以到中國來，是因為全世界只有中國批准了在硅谷醫院臨牀使用這個全世界最有爭議最高端的生物醫學科技項目，也因為中國有胚胎來源（中國有計劃生育，更因為中國人口眾多，懷孕的人羣也多）所以長春硅谷醫院沒有理由不成為高端人士的首選，客人可以由體內健康回春到面部祛皺一起進行，中國現在已經是世界第四大經濟強國了，中國已經很強大了，請把長春硅谷醫院的幹細胞光碟給客人看，重點強調：
① 我們的醫學專家是烏克蘭國籍，是前蘇聯解體後我們引進的國寶級生物科技專家
② 醫院開業時，吉林省省長、長春市市長也都來剪彩儀式上支持，同時也是吉林省政府重點扶持項目和企業，寄託了硅谷人許多的願望和目標——"推動中國的生物科技走向全世界"，所以帶客人去硅谷醫院參觀吧！請像韓國人一樣支持國貨和國家事業，中國明天會更美好！
4.我的客人有錢，可是不願在臉上做美容項目。
答：原因：1）害怕疼，害怕做失敗——要向客人多宣傳案例，重點解釋這是不開刀代替整容的項目。
2）已經老了醜了大半輩子了，從來也沒當過美女，當綠葉和普通人已經習慣了。
（我們回憶一下，那些最喜歡做美容的人多數都是年輕時要麼很美，要麼身
材很好，要麼就是沒身材沒樣貌但由內涵被男士崇拜的人），所以已經形成容
貌被人忽略得自己都成了習慣，而習慣一下子是很難馬上改變的。
美容院院長需要做的事是：a.給她化個淡粧，漂亮點去買衣服、去照藝術照、去酒吧ktv， 得到老公同事男士的誇獎，讓客人發現自己也有光彩照人的一面，讓她體會到擁有美麗的特權,讓人尊重和自我感覺愉快,讓生活更有品質.
b.婉轉的告訴她,許多女人年齡大,就自暴自棄,但是李嘉欣以42歲高齡2014年嫁給400億財富的許公子;還有南通的一個客人(於老師演講時講到的一個案例),有老公的外遇——自己做美容成功後自己也有了豔遇——雙方都要離婚——在於老師和朋友的勸導下和好了——老公誇她怎麼變漂亮了——可能最近心情好。
c.告訴客人變漂亮的其他好處:開家長會,小孩希望家長被人誇獎;老公喜歡和他一起外出應酬(領得出去);在單位裏,讓上級領導選幹部時,覺得我還是年輕人,還能為企業做很長時間貢獻，更重要的是向客人推薦於老師對面相學的分析，有許多客人來找於老師看面相，有人不圖漂亮也圖福氣好，尤其是許多女人，自己不做官不做生意，會好面相長得有幫夫運，老公一般都和疼她，比如澳門賭王年輕時有人説她命中有個女人幫她的福報，剛開始賭王以為是他的母親，直到他的母親過世了，他的生意開始很好，他才明白是他的大太太，所以四房太太，他對大太太一直很疼愛，哄她開心。
5、我的客人有錢，可是於老師做的價格這麼高，她們都想做，可是都嫌貴，我很難推廣呀！
答：那是沒把《怎樣推廣於文紅老師》看透，多看看你就有信心了---重點強調：好的醫生，好的產品，藝術的審美眼光----不是每個會整容的醫生都有這麼好的綜合素質和條件的。於老師説，只有一流的降格才能保證使用一流的產品，產品最持久的效果，請把於老師的身份背景都説完了再最後説價格。
6、我的客人覺得買房、買奔馳車捨得，做美容就不捨得。
答：買好房、好車，除了有享受，更多的是進入了一個高級階層，讓自己更有身份地位，説白了，也是面子和虛榮心的問題，那麼請問：人家看你房子也好，車子也好，可是從裏面走出的人怎麼樣，決定了人家看你的感覺——完美嗎？香車純酒美人才是人生的極致，你又不是沒條件。其實許多客人説我的美容是在韓國做的，已經像説我的衣服都是在法國巴黎買的一樣是身份的象徵了。
7、我的客人説回去跟老公商量一下，就沒有下文了。
答：請再看一遍《怎樣推廣於文紅老師》，裏面強調過不能讓客人跟老公商量，多數會有後遺症的。
8、客人問能便宜嗎？
答：到醫院去看病，能打8折嗎？醫院的人都不太好講價錢。
9、客人發現我又來跟她講項目，會覺得我又賺她的錢了，我心裏沒底啊！這個項目也太貴了！
答：跟韓國價格比起來，你至少省了一半錢，還有什麼好抱怨的，再説哪個開店的不賺錢？飯店開門會讓人進去白吃嗎？請問為了推廣好這個項目，美容院院長都是自己花了錢去長春硅谷醫院考察學習錄象，自己花錢做自己的臉給客人示範，更有的責任心強的院長只做自己一半臉，為了就是給客人做示範。做了這麼多犧牲，難道不應該賺點服務費嗎？請美容院院長首先要端正心態，商人開店賺錢是天經地義，李踐老師曾經説過：商人不贏利就是沒有職業道德，不賺錢的企業怎麼向國家交税？怎樣提供人員就業？只要美容院院長向客人闡述清楚：1）我院長自己的臉是花錢做的，給你看前後對比。2）我付出了這麼多，歪了半邊臉，就是為了您能做的安全完美。3）於老師説一定要付服務費給作後期服務的人，為的是能提供售前和售後的良好服務。4）服務費不多，這也不是什麼美容產品，我也不需要去進貨壓成本，只提供服務。醫院你去打聽打聽，醫務人員提成有，但不會太高，具體醫院規定保密。您的經濟條件那麼好，您反正也幹不了我的工作。
10、我的客人做過金絲，可能不相信我了，我很難叫的動她，可是她真的很有經濟能力，真可惜啊！都怪我當初沒考察好項目，那個客人對我很好，我都不好意思賺她的錢。
答：這種話許多美容院院長都説過，還有類似的失敗案例，請告訴客人：於老師幫您看一下，您的情況怎麼補救（有時候於老師會幫積極付出的美容院院長的客人免費調整一下，為的是幫助挽回一個大客户，基本上只要客户看到美容院院長積極幫她解決問題，還會再消費）做事都會犯錯，知錯就改還是好同志嘛！——是絕大多數客户的大度心態。
11、我的店小，客人有錢的也不多，可是我很想做這個項目。
答：其實做這個項目不用投入押成本，如果美容院院長連自己做臉的錢都有困難，可以選擇做半邊臉，我們是免費的，您只要投資自己的形象來和店裏的客人合作：1）找保險公司大客户經理，她們都有大客户名單，與保險業務比較起來，給她們15%提成，一張臉50-200萬的業績她們已經很高興了。你能夠可以這樣引導她，你只説請客户吃飯，介紹我美容院院長和客户認識，錢是我賺的，跟你沒關係（只要賺到一次錢，經理們就會自己去訴求了，一般情況下，做了經理的水平都相當高，你就很輕鬆了）。2）銀行大客户經理。3）高級私人服裝店老闆。4）介紹其他美容院院長（多去參加一些美容品牌講座，有機會認識院長）。
12、我做項目給客人看的《藝術家》宣傳冊，需要很多，自己能印刷嗎？
答：會送您幾本，開會會送10本，如果量多，可考慮向大連公司購買，成本是6元，比您自己印刷成本低，可以在書背面大連地址後面貼上自己本店和本人電話地址，方便聯絡。
13、去長春硅谷醫院報銷路費嗎？
答：我們是醫院，不是美容產品公司，不提供飛機票，但於老師可以派車去機場接機。如果客人做幹細胞移植，可以免費住在醫院高幹病房區。
14、硅谷醫院的高幹病房和酒店一樣嗎？
答：功能差不多，但裝修是醫院而不是酒店的感覺。
15、做幹細胞醫院給的服務費不高，沒有羊胎素、hgh之類的多！
答：是的。一般醫院給醫務人員的獎金提成是10%，已經算是多的了。硅谷醫院成立五年來，從投資3億元追加到10億元，成本特別高，外國幹細胞生物醫學4位專家的費用也很大，用倆做時常推廣的費用只能是這麼多了，而羊胎素和hgh是市場或的產品，他的銷售額定位在一百萬一個億。
16、幹細胞和愛貝芙項目都太貴了，難度大啊！
答：萬事開頭難，所以去跟別人的明星會看，看別人美容院院長的成功就會刺激自己產生動力，這兩個項目都是成就客人歡喜心，改變她的生活的事情，值得去努力，只要按照於文紅老師告訴的程序去認真做一定會有成績的，請大家向自己確認究竟要擁有一種怎樣的財富人生呢？人生，活到100歲也不過是活了3萬6千5百多天，一天的時間有24小時，請問您如果賣800元—3千的一個鼻子部位的整形項目也許容易一些，也許這個客户做得非常滿意那麼她高興的握着您的手説：“謝謝您，讓我變得這麼漂亮，我會介紹100個客户給您的！”她説到做到那麼這一輩子您都只為這800元的鼻子東奔西忙了，一個美容院擁有的客户資源是有限的，客户的鼻子做了800元的，再也沒有第二個鼻子去消費10萬元的了，可是通常批發市場的拎包的質量是比不lv包的質量的，如果一旦800元的鼻子做得不滿意，她不會因為便宜而不找你麻煩，事實上，經濟能力差的客户將有更多的時間和精力和美容院院長耗下去，談條件談賠償，談痛苦談家庭談傷害——正所謂薄利多銷，做得多錯得多（不做不錯嘛！）有的美容院院長天天解決客户糾紛（幹着不賺錢累人的活兒）有的美容院院長只做少量大客户，只服務大客户和大客户交朋友（幹着賺錢的活不累人的事）更重要的是對於高端品位客户來説，買東西只買有價值的，價格？不是問題，所以，對於有身份的可户來説一個於文紅老師的身份背景繪畫的天分成功的案例擺在面前，開價100萬和一個江湖遊醫或者是滿臉皺紋的老教授開價3千元，您比較一下看哪個頂級vip客户會選擇誰？請問您是否和於文紅、硅谷醫院一樣：選擇財富的最高制高點。比爾·蓋茨曾經説過：未來21世紀，能在財富上超過我的只有生物科技領域的人。
17、推廣愛貝芙時客人常説現在還不到四十歲，想等再老一點、皺紋再多一點再做！
答：請詳細、耐心地告訴客人一定上網好好查查愛貝芙產品或把產品使用説明書給客人看，解釋當皺紋太深（膠原纖維層完全斷裂了像手掌心的紋路一樣時）是不能完全做掉的，注射
的量太多了，會在皮膚表面隆起成條，形成高低不平，所以太深的紋路只能淺化，最好是在年輕時做（愛貝芙是永久性對抗皺紋生成的）這樣只需少量愛貝芙就行了，避免年齡大了，皺紋凹陷都很深，打得量多了，看上去人變成胖臉，也不好看。年輕的臉最好是又小又緊緻又沒有皺紋的才好。所以做愛貝芙最好是越年輕越好。
18、愛貝芙都能做什麼部位呀？
答：1）一般先從下巴做起，下巴長了兩邊下垂的臉頰就馬上從錯覺上覺得提升了（相學主運）；
2）做鼻子，可以使鼻子毛孔更小、更乾淨、鼻背紋和毛孔馬上變小變消失（鼻子相學主財）；
3）做印堂，馬上覺得填高的鼻樑更自然、線條更漂亮，使眉毛和鼻樑根部看起來有兩條鼻陰影。比如歐洲人，她們的印堂都很高，看上去腫眼泡就平復多了，和眉骨配合效果更好！
4）做兩頰提升，就是咬肌部位的溶脂（有的人做過瘦臉針，但那種成分是肉毒素，一般半年就消失了，我們不是這種暫時的，而是永久的）。一般我們是做3次，但一次就有明顯效果。3次成為永久性的。
5）做顳骨溶脂，有些人的太陽穴和額頭都窄，看上去臉頰很寬，所以不能單純直接地注射，太陽穴和額頭加寬，避免看上去人臉顯得更寬更胖也會讓眼睛看上去更小（尤其是太陽穴和眼睛之間有一根淋巴管，以前有人用過一些危險材料在皮下游移，會遊移到眼皮上，看上去眼泡更腫，這種情況可以帶客人找於老師修復的），所以我們做太陽穴很小心，最好通過太陽穴下方的顳骨溶脂（代替磨骨，磨骨更不安全），而避免在太陽穴上注射太多材料。
6）做顴骨溶脂，
19、推廣臉上做愛貝芙項目還行，推廣幹細胞可太難了，太貴了！利潤又少，不如賣羊胎素和hgh！
答：愛貝芙是通過臉上年輕回春從而引導客户關注體內健康，相比之下，愛貝芙的消費一般的中產階級也消費得起，而幹細胞相對要更高端一些。不過幹細胞能夠治療癲變的細胞基因突變，能不通過藥物達到治療腫瘤、糖尿病、腎病、心臟病及體質虛弱老化的亞健康人士，最大的區別：男士消費比女性理性，如果女士去長春硅谷醫院最好讓她帶上老公，男士一到醫院的環境幾乎是肯定下訂單的，所以您做幹細胞是開拓了美容院以外平時不會涉及到的消費人羣。訴求點可以從：1）您看xx先生xx女士，您的生意做得這麼好，應該獎勵一下自己，您的孩子那麼小（經常有人是生第二胎、第三胎），您需要多活“100年”來幫助兒女好好長大，除了父母誰還能無條件地疼愛她、對她這樣付出呢？您智商高、事業這麼成功，每年都有財富累計，只要多活“100年”，那不什麼都齊了嗎？所以打幹細胞就是挖掘自己的寶藏。您説對嗎？人不論有多少錢，如果人不在世，車子、房子、錢財都屬於自己了，錢財身外物，生不帶着來，死不帶着去，要及時珍惜生命啊！沒有什麼比健康的活着更重要了。20 ； 客人問多少錢，一旦説了客人認為太貴呀，我該怎麼回答？
答：首先得讓客人瞭解於文紅老師身份背景分析整形手術與注射材料的區別，在韓國做，一流的社長要30-50萬，於文紅老師收費比較起來就不貴，最關鍵的是客人得先認可效果，比如畫冊的錄像的美導老師，美容院院長自身的變化，客人瞭解了效果想做了，價格不是問題，您可以反問客人，便宜的價格注射進便宜的材料還不如不做
21．上網查詢得知愛貝芙只能除皺不可以充填是怎麼回事？
答； 網上查詢你看到的愛貝芙只能除皺是假的產品。他們的價格5600元、3千元甚至更便宜的都有，其實那都是假貨，不信你和他要進貨證明，產品證、件、醫院的地址、、、你去愛貝芙的廠家證實看看是不是真的！這可牽扯到賣假藥的問題，後果可是很嚴重的哦。而我們的愛貝芙可是和上海9院是一樣的產品。在市場上已經做了三年多了，無一例失敗，因為於會長是整形美容的專家，所以，她對產品的選擇是非常的苛刻，無論市場上有什麼樣的暴利誘惑，我們從不做偽劣便宜的假的產品。我們只做最好的最安全可靠的產品。你可以網上查
詢我們的於會長。。。。。。。 多年來她一直在做高端的美容項目，對很多金絲失敗的，或者手術失敗的美容術等都有很高的修復能力，對於美容產品她可是個專家。我們這裏還有於會長自己給自己做的錄象呢。所以很多成功事實證明，愛貝芙不但可以除皺還可以起到充填的作用，、、、、、他們所説的只可以除皺紋、不能夠充填的愛貝芙 完全不是我們所説的愛貝芙！
22； 關於做完愛貝芙項目後面目淤血的問題？
這個沒關係，也沒問題！你放心好了。面部的血管非常豐富，操作時很難避免會碰到血管，碰到血管就容易出血和淤青，所以注射前我們會給你注射點止血針，這樣就可以避免碰到血管，有的是個人體質的原因造成淤血，即使淤血退後也不會影響效果。口服vc和雲南白藥膠囊可以幫助恢復。=
23； 為什麼有的店，老客户做過了項目以後會再加項目，而有的店的客户不想再加，很難訴求？
答：做的好的店是這樣做的：1）嚴格按照於老師的要求：客户做完一次後保存好於老師畫的畫，再把客户的原來照片洗成1：1大小的照片2份，一份放在美容元祕密檔案，一份交給客户帶回去，經常拿着畫和照片讓客户比較效果的進展，如有客户有不滿意，立即想美導老師或於老師助理諮詢後為客户解決問題疑慮，指出客户還有多少部位還沒做，如果做了效果更年輕更美麗的預期夢想，和客户一起參與分享。一旦再次成功蜕變後的喜悦。不斷地幫客户排現在的手機照片、數碼照片等，幫客户第一次項目結束後，按照她已變得年輕後的樣子，建議她買一些更年輕時尚的衣服，改變髮型和彩粧的風格，讓周圍的朋友誇獎了她的美麗變化後，她會再接再厲更有興趣。做其它沒做完的項目。對一位有經濟條件的女性來説只要找到了年輕美貌的感覺她是不介意花費昂貴的美容費的，而且貴的也是品牌和品質的保障。如果她的面相改過了，財運、幫夫運都有好轉，那她就會更開心地主動要問於老師在哪裏？下次安排什麼時間和她見面？2）相反，有的店客户不加項目了，一定是上述工作沒做到位，有的店的員工和院長不積極學習方法，會讓客户有失落感或者心疼錢花多了後悔了，甚至有的客户會挑毛病，説：“沒人看出我做鼻子了、下巴了，我覺得沒效果、沒改變，花了這麼多錢有什麼用？”或者説：“怎麼搞的？現在人家一看見我就説我哪兒變了我不敢讓人看我的臉，人家一看我我就心裏緊張！”
如果有客人這麼説，院長一定要親自給客人看以前照片，讓她自己照鏡子對比，拍照片對比，建立自信，不斷地提醒她，你的臉是由一位有審美天分的會畫畫的藝術家做的，從現在開始，你要相信並確認你是非常棒的、最美的美女。
24；一位院長有遇到一位挑剔的顧客，上述工作也做了，還是經常像月經期一樣有情緒變化，説：“前段時間我們同學聚會，大家卻説我老了，我情緒壞透了，你看我花了這麼多錢怎麼還這麼老？”
答：優秀的美容院院長説：x姐，您一直是我的貴賓客人，我一直非常尊敬您，但您總這麼説話老是把人家對您容貌的看法搞的情緒波動打，讓我覺得您太在意外在的東西了，美貌對一個女人固然重要，但您把自己搞得太不自在了，人生有意思嗎？您是一個企業家，您是一個母親，不是靠外貌，是用內涵的??您做的幾個部位都有效，看上去效果已很明顯了，如果您對效果還有異議，我馬上安排您去見於老師，讓她給您再看看??
在這裏強調一下，有的客户會覺得花了20萬已經天大的數字了，期望值太高，就會出現上述問題，請告訴客户我們的代言人是全面改造：臉部花費200萬左右，身體塑形200萬左右，幹細胞移植100萬——一個億消費/每年??
25；有的客有户説經濟危機了，現在，我都沒錢了。
答：如果不是經濟危機，可能也很難申請優惠，本來價格還要漲，現在也暫停了，如果這點美容的錢對您的現金流影響太大，於老師也不建議做，但美容後能讓人更自信，生活更有品
質，對女人來説，美貌是確實重要的，雖然現在經濟不好，但又有智慧又勤奮的您加上年輕美貌一定比其他平庸者有更多的機會，有時候危機也是創造機會的時刻。您説是嗎？有條件就多做點，沒條件就少做點項目，我幫您去跟助理老師商量怎樣用少的投資做出最明顯的效果。
26；有的客户説：現在經濟危機我不去看於老師了，以免看了衝動消費！
答：於老師從來不支持我們向經濟不好的人推薦，但我知道您很愛美，您的工作、您的家庭環境也要求您的形象好對嗎？您可以量力而行，少花些錢找最主要最明顯的項目做，而且您周圍有幾個朋友又愛美又有經濟條件，您可以介紹給於老師然後讓於老師給您點優惠，或者介紹的客户多了，於老師會主動給您免費做項目的也不一定啊！去見見於老師讓她給您做了形象設計也好的，呵呵，中國有句老話叫張嘴三分利。少花錢多辦事不花錢也辦事，去了見機行事，帶幾個朋友不就有機會了嗎？咱有錢就花錢做，錢少就花點心思，少花錢做唄！我教您怎麼跟朋友説：“我明天要去見一位會畫畫的中韓整形交流協會會長，長春硅谷醫院副院長??我去看看，你陪我一起去看看吧??”我送你一本於文紅老師的書給您朋友看??
第五篇：院長致辭
尊敬的各位領導、各位嘉賓、老師們、同學們：
大家晚上好!
不平凡的2014年就要過去，充滿希望的2014年即將來臨，在這辭舊迎新之際，我物理與電子信息學院在此舉辦2014學年度優秀學生表彰大會暨2014年“物載四為，攜夢遠航”迎新晚會。在這裏，要特別指出的是，在這年終歲尾各項工作十分繁忙的情況下，我謹代表物理與電子信息學院全體師生，對出席今天晚會的各位領導和嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!對始終關心、支持我院建設和發展的學校領導、各界人士致以誠摯的謝意和美好的祝願!
回首過去的一年，在學校黨委和行政的親切關懷和領導下，在全院師生的共同努力下，我院各方面工作都取得了可喜的成績。在這一年裏，我院學生參加了四川省電子設計競賽等8項全國和省的學科專業競賽，獲省以上獎勵40項，其中全國一等獎13項、二等獎5項、三等獎2項，省一等獎2項、二等獎3項、三等獎11項。科研方面，學院學生共有5項國家級大學生創新創業項目獲准立項；18項大學生科研創新基金項目立項，其中重點項目4項，是學校學生申請並獲准立項基金項目最多的學院之一。學生髮表研究論文15篇，其中sci（ⅱ區）收錄1篇、核心c收錄8篇、普刊收錄6篇。教學方面，2014屆本科畢業生共474人，截止2014年8月招就處提供的數據，已就業474人，就業率100%。其中，a類單位188人，佔已就業人數的39.66%；b類單位286人，佔已就業人數的60.34%；考研47人，佔已就業人數的9.92%。
回首過去，我們感慨萬千，展望未來，我們任重道遠。新年意味着新的征程、新的目標、新的挑戰等待着我們去攀登，去競爭，去搏擊。讓我們全院師生攜手並進，讓我們在學校黨委的正確領導下，辛勤工作，求實創新，立德樹人。我們堅信，這座嘉陵江中游的絲綢之城 一定會滿園春色，四季飄香!
最後，預祝晚會取得圓滿成功!祝各位老師工作順利，祝各位同學學業有成，祝大家在新的一年裏萬事如意!
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