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各位領導、各位同事們：
大家上午好！
很高興能夠有這樣的機會，代表人力資源部向大會發言。首先，我代表人力資源部，向為XX的各項建設付出辛勤勞動的所有同事，向一直支持和關心我們人力資源部工作的各位領導、各位同事，表示最誠摯的感謝！
兩年來，人力資源部作為XX組織架構中的一員，是伴隨着XX的建設而一步步發展起來的。自成立以來，就一直秉承和貫徹集團公司的戰略部署及公司領導高標準、嚴要求的工作方針，本着努力承擔部門責任、善於學習借鑑、勇於創新、團結協作的工作作風，在公司領導及各部門的信任和支持下，在部門成員的共同努力下，目前，人力資源部的組織管控方案及人力資源管理體系已初步建立，各項後續建設依然緊緊跟隨着XX的發展步伐，在一步步規劃和充實完善中。以下就人力資源部的部門職責及部門今後工作展望，給大家做一個簡要介紹：
一、人力資源部部門工作職責
從宏觀上來説，XX人力資源部是在總經理的領導下，根據公司的戰略決策及用人需求，全面運行人力資源招聘與配置、培訓與開發、薪酬福利管理、績效考核管理、人力資源規劃、員工關係管理六大模塊，併為公司合理決策，對企業中各類人員形成的資源進行綜合管理
的部門。目的是為公司招聘、培訓開發、選拔人才、打造人才發展的良好環境，通過提升員工個人績效來改善整個組織績效，來保證公司整體目標的實現，確保公司及員工長期的可持續發展。具體部門職責如下：
1、人力資源招聘與配置
制定、優化公司招聘錄用體系並實施。按程序進行招聘需求崗位人員的面試與篩選,為公司招聘合格人才。建立、完善公司各種招聘渠道，儲備各類人才信息，及時滿足公司各類人才需求。
2、人力資源培訓與開發
制定、優化公司人力資源培訓開發體系並實施。按程序開展培訓需求調查，編制公司月度、年度培訓計劃，組織實施員工入職培訓及企業文化培訓，組織生產部門及技術部門對一線員工進行安全教育和崗位技能培訓。針對培訓形成深入的培訓評估報告，為各類受訓人員的定崗定編及薪資調整提供依據，為有針對性的改進培訓和提高人力資源開發水準提供指導。
3、薪酬福利管理
制定、優化公司薪酬福利體系並實施。每年進行薪酬調查，及時收集、分析本地及周邊企業薪酬信息及有建設性的薪酬制度，確保制定的薪酬方案具有激勵性並符合企業實際情況。負責員工試用期、轉正、正常調薪及調崗調薪的崗位薪酬建議工作，協助部門負責人以員工德、能、勤、績為依據，形成符合員工崗位實際的待遇等級評定與建議，供總經理審批後執行。
4、績效管理
制定、優化公司績效考核體系並實施。推行績效考核，依據考核結果，來合理調節公司員工薪資及各項獎金的分配，並指導生產一線員工績效考核薪資及各項獎金的分配，為促使各部門規範管理、理順業務流程，改善和提高公司整體運營效率提供依據和持續動力。
5、人力資源規劃
根據公司發展戰略，協助公司組織人力資源戰略規劃，根據公司領導需要，為公司人事決策提供有價值的建議和信息支持。向總經理呈報工作計劃與各項公司人力資源合理化建議，供其決策和參考。
6、員工關係管理
制定、優化公司員工關係制度及打造企業文化。提升管理人員綜合素質，促使各部門負責人站在人力資源角度，處理部門之間的衝突與矛盾，不定期開展員工關係調查問卷，及時受理和解決員工提出的人力資源方面的各種矛盾糾紛及建議。結合公司實際，深化與宣傳公司企業文化，將企業文化落實到企業管理制度與管理規範中。
二、部門今後工作展望
1、繼續圍繞已初步建立的人力資源管控方案及管理體系，以充實管控方案、優化管理體系、完善流程標準為核心，搭建更適應XX發展的人力資源管理平台，使XX人力資源管理更加簡潔化、人性化、高效率，在蘄春開發區各企業乃至蘄春周邊地區各企業中，形成具有一定影響力的德高人力資源品牌。
2、繼續打造和推行適應德高XX管理模式的企業文化，加強員工
關係建設，幫助員工做好職業生涯規劃，樹立正確的價值觀，真正形成適應員工長期發展的良好企業文化環境，讓員工感受到工作的快樂。
3、進一步分階段優化績效考核體系，通過績效手段，提高個人及部門績效來促進整個企業績效的改善，依託整個企業效益的提升，來分目標、分階段的提高員工整體薪酬福利待遇水平，從而激勵廣大員工進一步為公司發展和增加公司經濟效益而努力工作，形成良性循環。
4、進一步加強人力資源的培訓與開發工作，為公司培訓、發現、選拔人才、制定公司長遠發展的人才梯隊規劃，為樹立百年德高的目標，提供人才保障。
5、努力深入生產一線，溝通協調相關業務部門，及時瞭解和掌握生產及公司各方面動態，為公司的發展建言獻策，做好領導的參謀和助手。
回顧過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們依然執着。人力資源部將進一提高服務意識、提升管理水平、切實履行部門職責，在集團公司、XX公司領導及全體同事的關心和支持下，人力資源部的工作定會做得更好，德高XX的明天也一定會更加精彩！
謝謝大家！
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才Xx已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在Xx董事長和Xx的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這裏代表銷售部總經理向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營銷總經理和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以説，今年打了個非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以説是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構成：
1）銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、OEM（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、OEM佔10%、國內銷售佔50%；
2）營銷模式：由於我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便於理解，那麼在這裏我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以Xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是説二部追求的是客户的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。
但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業；我們通過什麼來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是Xx品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者説“圖霸業”。
二、一年來營銷方面的工作總結：
在這裏，我借Xx董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”；在這一年裏，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客户在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百台到現在
每月2萬台，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果説今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都説商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！
我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裏。今天的一小步也就是以後的一大步！在這裏，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
三、公司未來的營銷方向和重點：
談到營銷也許每個人都明白是怎麼回事，但是營銷其實是個非常複雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售後、運營平台、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的説營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才Xx經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上説説的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨着中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調查？
目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老闆、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統品牌不説，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衞電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能説明什麼呢？給我們的只有深思：廚衞的品牌還有沒有的做？我們怎麼去做？我在這裏想説明幾點：
其一、肯定有的做，沒的`做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；
其二、我們並不一定非要採取其他品牌運作的模式，但是可以借鑑，適合自己的模式才是最重要；
其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪裏？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬於自己的路。
剛才陳總已經説了公司的戰略規劃，我在這裏重點説説未來Xx品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場佔有率前15名的戰略目標，把Xx的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓Xx的“愛”理念走進千家萬户，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。
各位同仁們：
大家上午好！
策馬揚鞭辭舊歲，喜氣洋洋迎新年。我們走過了忙碌多彩的年，迎來了充滿生機的2021年。在新春佳節即將來臨之際，我謹代表向這一年來無私奉獻和辛勤工作的全體員工緻以節日的問候。祝大家新年快樂！
一、總結與回望
2021年雖已離我們而去，但回首而望，這一年是迎難而上的一年，是迅速成長的一年，更是面對不利形勢，勇於開拓進取的一年。通過全體人員的.不懈努力和辛勤付出，取得全年銷售總額xx萬元的好成績，超額完成銷售指標xx萬元。至此，我們由2021年xx萬，20xx年的xx萬發展至今，一年一個台階，一步一個腳印地成功走向了一條健康穩步的發展之路。2021年新產品新業務收入較上一年增長xx%，今天，我們已經由衝壓供應商成功轉型為焊接供應商，並開始大批量供貨，這預示着未來三年我們的產能將大幅度提高，所以，我想再一次感謝和xx一路走來的每一位員工，感謝你們對我的信任，是你們的努力和堅持，讓xx在不斷髮展和前進的道路上，能夠走的這樣昂首闊步！
二、夢想與期望
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，不經歷風雨，如何見彩虹。而真正支撐我走到現在的，正是我今天要講的主題——光榮與夢想，責任與擔當。
每個人都擁有夢想，而我的夢想就是將xx打造成一個受人尊敬的企業。那什麼叫受人尊敬？就是當你非常自豪地告訴你的家人、朋友“我在xx工作”時，他們會望向你，並投以無比羨慕和崇敬的目光。這就是受人尊敬，被人敬仰。
那麼，在這新的一年裏，我也要對在座的所有xx人提出我的期望：
作為一名xx人，我希望每個人對工作都要充滿。這種，首先源自你對這份工作的熱愛。只有熱愛工作、對工作充滿的人，才會自動自發地對工作產生責任感。
作為一名xx人，我希望每個人都能批次信任，相互關懷。信任與關懷是我們每個人以誠相待，和諧團結的前提，更是發揮團隊力量的基礎。目前，我們部門間的合作與溝通還不是很順暢。既然我們為了一個共同的夢想走到了一起。那麼，我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。我希望，我們都能有一顆寬容心。
同志們：
市委就做出決定，集中六、七、八三個月時間，整合一切人力、物力、財力資源，重點加強基層黨組織“五個基本”建設的基礎性工作。按照市委要求，前段時間，我市採取一系列措施和行動，全力推進我市基層黨組織“五個基本”建設。今天，我們召開市直有關部門聯席會議，就是進一步明確各部門在推進“五個基本”規範化建設中的具體任務，強化責任，整合資源，形成合力，提高工作水平。下面我講三點意見：
一、全面推進基層黨組織“五個基本”建設是省委、和市委的重大部署，各部門責無旁貸、義不容辭
全面推進以“健全基本組織、建強基本隊伍、開展基本活動、完善基本制度、落實基本保障”為主要內容的基層黨組織“五個基本”建設，是省委的一項重大決策部署，是貫徹“抓基層、打基礎”工作方針的具體體現，是對當前和今後一個時期各級黨委加強黨的基層組織建設的總體要求。
“五個基本”建設涵蓋市委、鄉鎮辦、村（社區）、機關事業單位、國有企業、非公經濟組織和新社會組織等多個層面和領域，任務十分繁重。這中間，219個村、38個城鄉社區又是重中之重。近年來，雖然我市基層組織建設水平不斷提高，但組織不健全、隊伍不穩定、活動不經常、制度不規範、保障不到位等問題在一些地方還不同程度存在。特別是村級組織辦公活動場所標準低，便民服務體系不健全，發展集體經濟無路子，農民組織化程度不高等問題更加突出。為此，市委認為很有必要集中一段時間，整合各方資源來共同推進“五個基本”規範化建設。
二、各部門要進一步明確工作任務、突出工作重點
省委和市委對“五個基本”建設提出了具體的規範化標準，包括陣地建設規範、制度建設規範和檔案資料規範。下一步將按照這個規範化標準逐一考評打分。其中關於村（社區）的陣地規範化建設，提出了“十一個一”的要求，即：要有一棟辦公樓、有一面國旗、有一套廣播喇叭、有一個黨員羣眾活動室（黨員電化教育室）、有一個維穩聯動室（説事室）、有一個黨員羣眾服務中心、有一個圖書室（農家書屋、閲覽室）、有一個衞生室（計劃生育服務室）、有一個綜合服務社（農資超市、日用品超市）、有一套文體設施、有一個室外公開欄。前段時間，在座的同志們先後考察觀摩了我市部分鄉鎮和、、三縣市推進“五個基本”建設情況，對照兄弟縣市和省委“十一個一”的標準要求，我們的工作差距還很大，必須抓緊有限時間，全力予以突破。
關於各部門責任分工，河組字24號文件《關於全面落實“五個基本”建設要求大力推進基層組織規範化建設的工作方案 》中已做出明確規定，下面，我再作一些強調。
紀委、農辦等部門要重點抓好“三資”清理和委託管理，指導做好黨務村（居）務公開工作以及農村專業經濟協會或專業合作社建設工作。全市每個村必須成立專業合作社。在村務公開上，要着力解決公開內容不全面的問題。按照省村務公開試行辦法的要求，村務公開包括黨務、政務、事務、財務、服務和點題公開六個方面，該公開的必須公開。要解決公開不及時問題，不能搞一勞永逸。財政部門要做好“五個基本”建設工作經費預算，落實經費保障。
宣傳、文體等部門要重點抓好村級圖書室和文體設施配套建設。加大文體設施配套力度，動員和組織羣眾開展文體活動；要加大農家書屋建設的項目爭取力度，積極落實各項扶持政策。對已經依託農村文化中心户設立的農家書屋，儘可能與村級組織辦公活動場所進行整合歸併。省委考核細則要求每一個村有一個文化體育活動場地。我市部分村文體活動場地比較規範，但還有較多場所預留場地狹小，不能滿足羣眾活動需要。要繼續加大項目爭取力度，為更多的`村配備文化體育活動設施。
衞生部門要重點抓好村級衞生室建設，加大醫療設施的投入和扶持力度，指導、完善村級衞生室相關管理制度。村級衞生室建設上面有政策、有要求，尤其是新型農村合作醫療制度建立以後，要求村村設立新型合作醫療點。衞生部門要積極向上爭取衞生室配套建設補貼。同時，要堅持挖掘內部資源，給予村級衞生室更大的支持。
商務、供銷等部門要抓好村級綜合服務社（包括農資超市和日用品超市）建設。要抓住當前國家有扶持政策的有利契機，積極爭取項目，落實好項目扶持資金，全面安排佈局。在確定村級綜合服務社的選址時，村級組織辦公活動場所條件允許的，要儘可能依託辦公活動場所來建；條件不允許的，可設置在村民居住比較集中的地段，主要是要方便羣眾生產生活。
民政部門要指導抓好自治組織的自身建設和管理。要對自治組織的運行情況進行深入調研，指導自治組織開展民主管理、民主決策、民主監督等活動，切實加強村級民主政治建設。要加強對農村專業經濟協會、農村商會等民間組織的監督管理，同時指導、規範其建立健全黨組織設置及其相關制度建設。
總的要求，每個村原則上都要有“五大中心”，即有一個黨員羣眾服務中心、有一個圖書室、有一個衞生室、有一個綜合服務社（農資超市、日用品超市）、有一套文體設施。今年新建和改擴建的村級辦公活動場所，“五大中心”儘量集中在一起，以強化場所服務功能。
三、希望各部門認真履行職責、抓好任務落實
一是要強化責任意識。市委的工作部署就是部門的工作要求，實際上過去這些工作各部門已經在做，有些抓得還很有成效。只不過現在進一步整合資源，聚集功能，目的是為羣眾提供更便捷的服務。各單位都要明確一名班子成員為推進“五個基本”建設的責任領導，組建工作專班，明確聯絡人員。
二是要強化機遇意識。集中推進基層黨組織“五個基本”規範化建設的很多工作，都是各職能部門的具體工作要求。平時各部門在推進工作中，單兵突擊，很難取得成效。這次市委整合各部門力量，共同推進，這對工作部門來講是促進工作落實的難得機遇，更是發展自己的難得機遇，既能夠圓滿完成市委交辦的工作任務，又能夠實現自身的科學發展。各部門一定要抓住這個機遇，積極開展工作，對內挖掘潛力，對上爭取項目，想千方設百計，把能夠運用的資源都運用上，真正形成推進工作的強大合力。
三是要強化配合意識。加強基層黨組織“五個基本”建設涉及的部門很多，統籌協調的任務很重。在建設過程中，要注意發揮鄉鎮黨委和村黨組織的主體作用，多徵求他們的意見。為加強統籌協調，決定建立部門聯席會議制度，今天是第一次聯席會議，以後將根據情況及時召開聯席會議，分析、研究、解決問題，通報工作情況。
最後強調一點的是，今天到會的七家單位是“五個基本”建設的核心成員單位，各單位在推進村（社區）規範化建設的同時，也不要忘記自身單位的“五個基本”建設。民政部門還要指導抓好全市新社會組織“五個基本”建設，衞生部門還要指導抓好各類醫院的“五個基本”建設。
同志們，加強基層黨組織“五個基本”建設的基礎性工作，是全面推進“五個基本”建設工作的重中之重，基礎性工作做不紮實，“五個基本”建設的效果就會大打折扣，創先爭優也就無從談起。希望各部門高度重視，紮實工作，齊心協力，各負其責，為紮實推進全市基層黨組織“五個基本”規範化建設貢獻自己的力量！
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