第一篇：關於桶裝水公司的調查報告
一 企業介紹
長沙縣源湘山泉桶裝水有限公司為正規的大型桶裝水配送單位。主要承接大小工廠，企事業單位，物業工程，家庭住户等桶裝飲用水銷售與配送。本公司鄭重承諾，1.的桶裝水均有質量保證，每桶水都有相應的防偽標籤。2.我們的桶裝水價格絕對為全市最低，薄利才能多銷。3.我們的送水為全市最快，1小時我們可送達。
服務理念：致力倡導“健康飲水”的觀念，秉持“卓越品質、卓越服務”的理念為宗旨的專業桶裝水,支裝水,飲水機配送公司。產品全部從正規生產廠家採購，價格合理，服務周到，假一罰百!以其優質的水質、價格合理的宗旨，誠信為本的服務理念、全心全意服務客户，在行業中享有榮譽，贏得廣大客户的信任和好評
服務宗旨：顧客至上，用心服務。
在這次工作中我在裏面擔任的職位是統計每天的出水量，每桶的水的進出量，都要一一的登記在記錄本上，然後每個星期上交一次，工作量雖然不大，但是需要我們非常的細心，一個不留神就“會記錯賬單，後果就是自己承擔了。
二個人對銷售的想法
第一，服務態度至關重要。
做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。
第二，創新注入新活力。
創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提高消費，飲用水也是一樣，根據不同的人羣，其次他們的消費成次也不一樣，在工地上，工人們對飲用水的觀念也不不同，他們認為只要解渴即可，而在高級的公司，人們飲用水的需求量也會隨之減少，會越來越着重飲用水的質量問題。我們可以在不同的地方做不同的宣傳，可以創新飲用水的質量，通過不同的手段進行宣傳。
第三，誠信是成功的根本。
今年的源湘山泉有限公司對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的願望。橫批：誠信為本。成信對於經商者來説無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。
三調查報告
在這次的工作中，我不僅僅在工作，而且還調查了公司的一些情況，比如説公司的那些方面做得好，那些方面做得不好，我都一一的調查了。比如説，公司在市場上的地位，公司主要經營什麼，這些我都一一做了調查，在市場上主營的是水，就憑這一點而言，水是生命的源泉，人類要是沒有了水將無法生活，水在我們的生命中佔領着主導地位，就這一點來説，對於市場的需求是非常的大的，無論在哪裏都少不了水的出現，現在大部分人家裏都是使用飲用水，不僅僅價格不貴，而且很使用，用完一壺直接換成下一壺就可以了，一個電話就可以送到家，不僅僅方便而且實惠。
關於飲用水水桶質量市場調查報告近期，市消費者協會不斷接到消費者諮詢，對一些桶裝飲用水“黑桶”“綠桶”提出疑義，市消協於7月上旬開始，歷時10余天，對市區內生產、銷售的飲用水水桶開展了市場消費調查活動。現將調查情況公佈如下：
一、調查形式和範圍：直接深入生產廠家及銷售點，實地瞭解。接受消費者諮詢及反映，走訪專家及食品衞生管理部門，在市區內全面鋪開。
二、調查品牌及數量：品種為礦泉水、純淨水、離子水等共計3個類型18個品牌。
三、存在的問題及對策：在這次歷時10余天的調查活動中，發現市場上使用桶裝飲用水水桶存在着“白水桶”、“黑水桶”、“綠水桶”等多色水桶。經過專家認定和食品衞生管理部門負責人鑑別認為：“黑水桶”“綠水桶”是用回收的舊塑料製作的;這些回收塑料不僅來自舊光盤、一次性塑料包裝材料，有的甚至是從醫院回收的一次性輸液管。用這種原材料製作的水桶，會不斷釋放出多種有害物質，即使裝上合格的水也會造成新的污染;因質量差、價格低，加上桶裝飲用水市場激烈的價格競爭，這種桶在市場上佔有相當大的比例。調查結果表明：幾個大水廠的“黑桶”已基本淘汰，“黑桶”使用比例很小;兩個新上市的水，沒有發現“黑桶”;其它一些水廠的“黑桶”使用率比較高。市消協提醒消費者選擇透明度比較好，耐性強的桶裝水。拒絕“黑桶”，保護健康。目前市場流通中比較好的水桶品牌是“邦業”“養生圓”“原創”“冷風口”。
在調查中，發現有95%的人是把可回收垃圾和不可回收垃圾混在一塊。“混”，原來這就是紙張污染的主要原因!如果人們把垃圾分開來，分門別類進行回收，那白色污染對自然環境就會大大減少，並且們生活環境也就大大不同。
生活用水的淨化處理過程雖然複雜，也攙雜着不少爭論，但經過了100年的摸索，已經日漸成熟，成了我們生活中一樁司空見慣的事了。然而商業活動的發展卻給喝水這個簡單的問題，提出了不少新的意見。自從瓶裝水成為一種產業，各種名目複雜的水就進入了人們的視野。礦泉水、純淨水、磁化水、弱鹼性水……生產商以各種方式強調，只有自己製造的水，才是最健康與最有益的。水，人體的主要組成成分，維持新陳代謝的基本物質，一下子變得複雜起來。
不過，在專家看來，這些水的名目，在很大程度上只是商業宣傳而已。或許，水的口感如何才是最值得關注的問題。
生活用水的淨化處理過程雖然複雜，也攙雜着不少爭論，但經過了100年的摸索，已經日漸成熟，成了我們生活中一樁司空見慣的事了。然而商業活動的發展卻給喝水這個簡單的問題，提出了不少新的意見。自從瓶裝水成為一種產業，各種名目複雜的水就進入了人們的視野。礦泉水、純淨水、磁化水、弱鹼性水……生產商以各種方式強調，只有自己製造的水，才是最健康與最有益的。水，人體的主要組成成分，維持新陳代謝的基本物質。
第二篇：關於桶裝水公司的調查報告
關於桶裝水公司的調查報告
一 企業介紹
長沙縣源湘山泉桶裝水有限公司為正規的大型桶裝水配送單位。主要承接大小工廠，企事業單位，物業工程，家庭住户等桶裝飲用水銷售與配送。本公司鄭重承諾，1.的桶裝水均有質量保證，每桶水都有相應的防偽標籤。2.我們的桶裝水價格絕對為全市最低，薄利才能多銷。3.我們的送水為全市最快，1小時我們可送達。
服務理念：致力倡導“健康飲水”的觀念，秉持“卓越品質、卓越服務”的理念為宗旨的專業桶裝水,支裝水,飲水機配送公司。產品全部從正規生產廠家採購，價格合理，服務周到，假一罰百！以其優質的水質、價格合理的宗旨，誠信為本的服務理念、全心全意服務客户，在行業中享有榮譽，贏得廣大客户的信任和好評
服務宗旨：顧客至上，用心服務。
在這次工作中我在裏面擔任的職位是統計每天的出水量，每桶的水的進出量，都要一一的登記在記錄本上，然後每個星期上交一次，工作量雖然不大，但是需要我們非常的細心，一個不留神就“會記錯賬單，後果就是自己承擔了。
二個人對銷售的想法
第一，服務態度至關重要。
做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。
第二，創新注入新活力。
創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提高消費，飲用水也是一樣，根據不同的人羣，其次他們的消費成次也不一樣，在工地上，工人們對飲用水的觀念也不不同，他們認為只要解渴即可，而在高級的公司，人們飲用水的需求量也會隨之減少，會越來越着重飲用水的質量問題。我們可以在不同的地方做不同的宣傳，可以創新飲用水的質量，通過不同的手段進行宣傳。
第三，誠信是成功的根本。
今年的源湘山泉有限公司對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的願望。橫批：誠信為本。成信對於經商者來説無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。
三調查報告
在這次的工作中，我不僅僅在工作，而且還調查了公司的一些情況，比如説公司的那些方面做得好，那些方面做得不好，我都一一的調查了。比如説，公司在市場上的地位，公司主要經營什麼，這些我都一一做了調查，在市場上主營的是水，就憑這一點而言，水是生命的源泉，人類要是沒有了水將無法生活，水在我們的生命中佔領着主導地位，就這一點來説，對於市場的需求是非常的大的，無論在哪裏都少不了水的出現，現在大部分人家裏都是使用飲用水，不僅僅價格不貴，而且很使用，用完一壺直接換成下一壺就可以了，一個電話就可以送到家，不僅僅方便而且實惠。
關於飲用水水桶質量市場調查報告近期，市消費者協會不斷接到消費者諮詢，對一些桶裝飲用水“黑桶”“綠桶”提出疑義，市消協於7月上旬開始，歷時10余天，對市區內生產、銷售的飲用水水桶開展了市場消費調查活動。現將調查情況公佈如下：
一、調查形式和範圍：直接深入生產廠家及銷售點，實地瞭解。接受消費者諮詢及反映，走訪專家及食品衞生管理部門，在市區內全面鋪開。
二、調查品牌及數量：品種為礦泉水、純淨水、離子水等共計3個類型18個品牌。
三、存在的問題及對策：在這次歷時10余天的調查活動中，發現市場上使用桶裝飲用水水桶存在着“白水桶”、“黑水桶”、“綠水桶”等多色水桶。經過專家認定和食品衞生管理部門負責人鑑別認為：“黑水桶”“綠水桶”是用回收的舊塑料製作的；這些回收塑料不僅來自舊光盤、一次性塑料包裝材料，有的甚至是從醫院回收的一次性輸液管。用這種原材料製作的水桶，會不斷釋放出多種有害物質，即使裝上合格的水也會造成新的污染；因質量差、價格低，加上桶裝飲用水市場激烈的價格競爭，這種桶在市場上佔有相當大的比例。調查結果表明：幾個大水廠的“黑桶”已基本淘汰，“黑桶”使用比例很小；兩個新上市的水，沒有發現“黑桶”；其它一些水廠的“黑桶”使用率比較高。市消協提醒消費者選擇透明度比較好，耐性強的桶裝水。拒絕“黑桶”，保護健康。目前市場流通中比較好的水桶品牌是“邦業”“養生圓”“原創”“冷風口”。
在調查中，發現有95%的人是把可回收垃圾和不可回收垃圾混在一塊。“混”，原來這就是紙張污染的主要原因！如果人們把垃圾分開來，分門別類進行回收，那白色污染對自然環境就會大大減少，並且們生活環境也就大大不同。
生活用水的淨化處理過程雖然複雜，也攙雜着不少爭論，但經過了100年的摸索，已經日漸成熟，成了我們生活中一樁司空見慣的事了。然而商業活動的發展卻給喝水這個簡單的問題，提出了不少新的意見。自從瓶裝水成為一種產業，各種名目複雜的水就進入了人們的視野。礦泉水、純淨水、磁化水、弱鹼性水……生產商以各種方式強調，只有自己製造的水，才是最健康與最有益的。水，人體的主要組成成分，維持新陳代謝的基本物質，一下子變得複雜起來。 不過，在專家看來，這些水的名目，在很大程度上只是商業宣傳而已。或許，水的口感如何才是最值得關注的問題。 生活用水的淨化處理過程雖然複雜，也攙雜着不少爭論，但經過了100年的摸索，已經日漸成熟，成了我們生活中一樁司空見慣的事了。然而商業活動的發展卻給喝水這個簡單的問題，提出了不少新的意見。自從瓶裝水成為一種產業，各種名目複雜的水就進入了人們的視野。礦泉水、純淨水、磁化水、弱鹼性水……生產商以各種方式強調，只有自己製造的水，才是最健康與最有益的。水，人體的主要組成成分，維持新陳代謝的基本物質。
第三篇：桶裝水情況報告
自貢市食品安全協調委員會辦公室
關於開展桶裝水衞生安全專項整治工作的
情 況 匯 報
省食品安全協調委員會辦公室：
根據四川省食品安全協調委員會辦公室《關於印發四川省桶裝水衞生安全專項整治工作方案的通知》（川食安委辦
[2014]19號）文件精神，我市認真組織開展了桶裝水衞生安全專項整治工作。現將有關情況報告如下：
一、 高度重視，精心組織
接到自川食安委辦[2014]19號）文件後，市食品安全協調委員會辦公室及時制定下發了《自貢市桶裝水衞生安全專項整治工作方案》（[2014]15號文件），並要求市級有關部門和各區縣食品安全協調委員會辦公室要高度重視，切實加強專項整治工作的領導，按照誰主管、誰負責的原則，明確整治責任，強化整治措施，務求取得實效。
二、 認真履職，強化整治
按照要求，市質監、工商部門在整治過程中，認真開展了調查摸底工作，全面掌握了我市桶裝水生產銷售的現狀。目前我市有桶裝飲用水生產企業21家，其中取得生產許可證的10家。全市有桶裝飲用水經營企業65家。
根據《產品質量法》、《瓶桶裝飲用水生產許可審查細
則》，質監部門對桶裝飲用水市場準入、生產條件、生產管理、生產過程、出廠檢驗等方面進行了整治。強化了企業法人為食品安全第一責任人的意識，並組織技術檢驗機構對全市10家桶裝飲用水生產企業進行了專項監督抽查，共抽查桶裝飲用水20個批次，結果全部合格。
工商部門，加強了對桶裝飲用水銷售點的監督檢查和整治。按照“六查六看”的要求，對桶裝水市場經營主體資格、桶裝水進貨關、儲藏關、銷售關進行了認真清查；對假包裝、假標示、假商標進行了徹底整治；對無生產日期、無保質期、無生產廠名、廠址的違法行為進行了嚴厲打擊。幫助企業進一步完善了市場準入和退出、進貨查驗、索證索票等制度。
各區縣食品安全協調委員會辦公室按照要求，及時組織了工商、質監部門對本轄區內的桶裝飲用水生產、經營企業進行了專項整治。對製售假冒偽劣桶裝水的違法行為進行了依法查處。
三、 整治結果
此次專項整治，我市共出動執法人員190 人次。執法車輛 88 台次，檢查桶裝飲用水生產企業21家、經營企業65家。查處不具備主體經營資格經營户6户，取締無證照生產經營企業1家，對3家桶裝飲用水生產企業進行了幫促規範並審查上報。
通過整治，我市桶裝飲用水生產經營企業的衞生條件和
環境得到了進一步改善，桶裝飲用水生產經營企業的質量安全意識明顯提高，廣大人民羣眾飲水衞生安全和身體健康得到進一步保障。
二oo六年十一月二日
第四篇：飲料桶裝水質量的調研報告
水是生命不可缺少的物質，是活有機體的基本組成成分，是維持生命、保持細胞外形、構成各種體液所必需的物質。20世紀70年代以來，隨着社會經濟的高速發展，環境問題日益突出，飲用什麼水也成了人們要認真考慮的重要問題。一時間，飲用礦泉水、純淨水、山泉水成了流行的時尚，從而掀起了一場新的飲用水革命，水真正成為了一種生活消費的商品。一花開後百花繁，xx市場上的飲料桶裝水也伴隨着xx建區設市的步伐得到快速發展，形成了一個飲料產業鏈，得到了消費者的喜愛，而飲料桶裝水質量也成了人們關注的熱點。
一、桶裝飲用水生產企業基本情況及質量現狀
飲料桶裝水是國家對28類食品實施准入產品之一。截止目前，xx市共有桶(瓶)裝水生產企業62家。現已獲得食品生產許可證生產企業19家(已獲證10家、待頒證9家)，其中：巴州區11家，南江縣2家，通江縣2家，平昌縣4家，佔應取證的30.6%。從我市申報食品米、麪粉、植物油、醬油、食醋5類食品統計數據來看，大米近3年已有16家生產企業獲證，而現在飲料桶裝飲用水獲證超過了大米加工業，而且還有繼續發展的勢頭。可見，龐大的商品水市場推動了水業經濟的發展。
根據近兩年國家監督抽查我市桶裝飲用水結果來看，我市xx年桶裝飲用水質量平均抽查合格率為46.5%，xx年上半年抽查平均合格率為58%，下半年監督抽查平均合格率為62.5%。從數據上反映出通過對飲用桶裝水實施市場準入制度以來，部分飲用桶裝水廠改變了生產環境，改造了生產設備，加強了對產品質量的監控力，使目前飲料桶裝水質量有所回升。但產品質量合格率仍然很低，平均為55.66%，純淨水不純的問題已經引起各級政府、消費者普遍關注。問題出在哪裏?我們從飲料桶裝飲用水31個檢驗項目中經過篩選，其中不合格項主要集中在“微生物”、“菌落總數”、“電導率”、“遊離氯”、“高錳酸鉀”和“標籤”等項目。如，“遊離氯”和“高錳酸鉀”消耗量指標不合格，表明是桶和消毒後清洗不徹底，導致消毒液在產品中殘留，污染了飲用水。“電導率”是純淨水的主要指標，電導率高表明水中雜質含量高(國家標準規定電導率應小於或等於10，而實際測量卻高達41.1，超過國家標準3倍)。“亞硝酸鹽”超標，則表明生產設備沒有按規定進行保養和維護。“微生物”和“菌落總數”(國家標準規定，純淨水、天然礦泉水中菌落總數含量每毫升分別不得越過20~50個，而抽查發現菌落總數最高的為200~500個，超過國家標準10倍)，則表明生產環境車間缺乏殺菌和空氣淨化設備，生產區、灌裝區與周邊環境未徹底隔離分設等原因所致。目前，我市雖有19家桶裝飲用水生產企業獲證或待頒證，但也僅佔全市飲料桶裝水應獲證的20%。
二、導致桶裝飲用水產品質量堪憂的原因
通過我們的調查，以下薄弱環節是導致本市飲料桶裝水質量堪憂的主要原因。
1、企業放鬆管理，制度形同虛設。各企業目前程度不同的均存在質量意識淡化、管理弱化、設備老化的“三化”問題，加之上有政策下有對策，學習後不宣傳、不落實，抱着等、觀看的心態，部分企業雖有制度，但不按制度辦。如按規定凡進入灌裝車間的操作人員其手和鞋子必須經過清洗消毒方可工作，但多數企業管理人員任憑工人隨意進出，消毒池中的消毒液比例不夠，達不到消毒的效果，也有個別企業消毒池就是一池清水。
2、生產設備、技術力量先天不足。一是生產設備先天不足、帶病工作是產品質量得不到保證的基本原因之一。有的企業灌裝設備工作不正常，工人違章手工進行操作。特別是校辦飲料桶裝水企業多數是簡易灌裝設備，有的臭氧發生機出現卻繼續生產或為了降低成本根本就不更換活性炭、反滲透膜，還有的根本不用任何設備處理水質，就直接將水接進桶，封蓋後冒充合格純淨水。二是技術力量薄弱是通病。大多數小企業缺少既懂食品衞生又懂機械的專業技術人員，多數企業法人代表既是老闆又是操作工，忙時請一、兩名季節工，只圖把水裝進桶，不管產品質量合格不合格。三是檢驗無手段，檢驗人員無能力。有部分企業有檢驗設備並未開展工作，對自己的產品其質量是否合格基本上是心中無數，相當部份企業既沒有檢驗設備和人員，也未向法定機構送樣檢驗，產品就直接出廠。加之一些企業認為自己有關係、有銷售對象，是黃帝女兒不愁嫁，無形地助長了不合格產品和企業生存的空間。特別是部分校辦飲用水企業，認為學校用水是內部銷售，學生不是消費者，因而成了桶裝水生產企業不合格產品和固定收入來源的渠道。
3、包裝水桶不規範，消毒不徹底造成細菌繁殖。目前市場上用來包裝純淨水的桶主要有兩種：pet桶和pc桶。根據國家《定型包裝飲用水企業生產衞生規範》的規定，循環使用必須是由聚碳酸酯(pc)材料製成，以保障回收質量，而我市多數企業使用的是pet材料，比pc桶差，長期反覆使用致使其表面模糊、易變形、不易洗淨、易污染。再加之回收桶污染程度各異，有的企業在消毒時候偷工減料，達不到消毒目的，也有的企業僅有清水沖洗，給細菌繁殖鋪設了温牀，創造了條件。
4、衞生環境極差。我市飲料桶裝水生產企業絕大多數都設在城鄉結合部或人居集中地段，周圍環境極不衞生，一間廠房30—40個平方米，做個鋁皮箱裝水、修幾個濾池、配幾個活性炭棒就開始生產水，使生產環境“先天不足”，衞生條件難於保證。加之部分業主抱着我要吃飯，我不圖發展，只需解決温飽，看你把我怎樣。因而，在生產和管理上始終徘徊在企業管理的初級階段，很難保證質量安全。
四、建議與對策
1、抓質量意識，疏通堵塞點。我市飲料桶裝水企業大都處在底子薄、規模小、條件差的境地，與《食品飲用水生產許可證實施細則》的要求相差甚遠，大多數企業不具備條件申辦證書，若令其停產，生產者僅有的一點收入也斷了路，因而建議小企業聯辦壯大或轉產，企業要加強質量管理工作，尤其是生產過程的質量管理，實現“人、機、料、法、環”的全過程管理，動員職工全民抓質量，堵漏洞，促發展。
2、抓典型引路，提高產品質量合格率。進一步深化飲料桶裝水的食品市場準入工作，落實衞生監管職責，建立長效監管機制，引導飲料桶裝水業向規範化、科學化發展。大力宣傳宏揚優品典型，揭露曝光食品質量違法犯罪行為，提高飲料桶裝水企業陽光工程，指導他們精打細算，改造落後環境的認識。同時，認真落實好政府部門依法行政，做到不越權、不越位，各相關部門強管理，使市飲料桶裝水的總體質量水平有較大提升，並保持長期穩定，以確保廣大消費者飲水安全。
3、抓產品強制檢驗，不放過任何不合格點。採取強制檢驗措施，對不經檢驗和不合格產品就出廠進行銷售者，堅持按製假售假和偽造數據重處，對兩次監督抽查不合格生產企業，堅決給予停止生產、停止銷售，並公告於眾。
4、抓強強聯手，重拳打擊要害點。與工商、衞生、藥品監管等部門聯合執法檢查，做到信息互通，對衞生條件不符合要求的食品生產企業、長期產品質量又不合格也無條件申辦食品生產許可證的飲料桶裝水廠，建議衞生部門取消衞生許可證和建議工商部門吊銷營業執照，建議供水、供電部門停水、停電，使他無生存和合法地位的存在。
5、抓監管督查，截斷源頭點。由於飲料桶裝水在利潤的驅動下，某些企業缺乏起碼的道德良知，長期採取以自來水、冒充純淨水的企業，堅決按照國務院《工業產品生產許可證監督管理條例》的要求，從xx年9月1日起，凡未獲得食品生產許可證的桶裝飲用水生產企業堅決“堅壁清野”，從源頭上杜絕產品質量的滋生。
第五篇：哇哈哈桶裝水促銷實習報告
哇哈哈桶裝水銷售實習報告
幾天緊鑼密鼓的實習工作結束了，剛回到宿舍就立刻想把它記錄下來，擔心遺忘一些細節。
在哇哈哈桶裝水的幾天可以説給我又增加了一筆財富，起碼讓久居校園的我更加成熟起來。這幾天實習的成果也讓自己更加自信。
具體工作是參與公司的哇哈哈桶裝水進行現場銷售。從第一天的培訓，熟悉產品到接着的三天的實戰，更進一步的瞭解了銷售活動及其技巧，而且還在與同事的合作中體驗到快樂，結下的友誼也讓我倍感收穫不少。
在一個下午的培訓時間裏，我們熟練掌握了車的特點及拆裝方法，並查看説明書，晚上大家更是聚在一起討論了我們的賣點，可能遇到的問題及怎樣回答等等。可以説功課做得挺足。
但實際中遇到的問題還是遠比我們想到的多。這在現場銷售的第一天就反映出來了，經過了第一天不太熟悉和嘗試，到第二天第三天，可是説非常順手，一切問題都可以應付自如，讓我感覺自己已經成為了一名專業的銷售人員，這也是對自己比較滿意的地方，能得到我們現場經理的肯定，打心眼裏高興。幾天下來我總共賣出7台飲水機，數量雖然不多，但橫向比較之後我們的成績還是很不錯的。我們去的10個同學分成五個組，我們的點賣出二十四台，其他兩個地方則是隻賣了不超過十台，所以相比之下我們還算是有成績的。當然這與三個點之間的差異是有關的，可能我們比較幸運吧。
在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着"有經驗者優先"可整天呆在校園裏的學子們社會經驗又會擁有多少呢?於是為了提高自己的能力，增加團隊工作經驗，不少人競選班委、學生會職務；在檔案上留段字為日後的工作添籌碼。有了這些經驗就能夠解決社會實際問題了嗎?答案是不夠的。校園與社會環境本存在很大的區別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。當今中國經濟飛速發展，國內外經濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現了更多的問題，有了更多更艱鉅的挑戰，這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進社會，積極在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的經驗，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。
掛着實習生的牌子站在旁邊，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產品。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。就好象上台前緊張兮兮，但在台上只顧着自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關鍵在於大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐着，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時刻注意服務顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰痠腳痛。或許也正如孟子所説"天將降大任於斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。"
在學校，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該幹什麼，明天又有什麼事情要做。而在這裏，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然後老闆不滿意你的表現扣你工資或者將你開除。積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離，然後耐心的推銷產品。這也實在鍛鍊了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然後再作出適當的迴應，不至於慌張得不知所措。我們必須主動努力才可能繼續幹下去。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然
這也存在的競爭，可校園裏總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與
報復。可是在社會中，優勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他
人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關係複雜，這
一切都需要我們有經驗去處理。儘管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地
方，這需要我們有經驗去調整自己的心態。而這些經驗需要日積夜累，而不是在
畢業後讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸於學習與消遣還未來得及思
考，便忽略了社會實踐的重要性。
有個事實眾所周知，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在
這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，學習的理論知識很多很多，幾乎是面
面俱到；而在實際工作中，很可能是書本上的知識一點都用不上。或許工作中運
用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會想，實際操作這麼簡單，但為什麼我們要學習那麼深奧的知識呢?現在的教育真的存
在很大的弊端，嚴重的脱離了社會實際應用嗎?其實不然，在學習這些吃力的知
識的同時，我們的學習能力提高了，理解`方案範#文.庫整-理^力和邏輯思維能
力也增強了。更在許多書本中教我們如何去做好自己，教我們樹立自己遠大的理
想，這將更好的為我們社會實踐打基礎。作為大學生，我們的年齡也不小了，離
走向社會工作也不遠了，我們應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發
生的各方面的事情，這就意味着我們必須得重視社會實踐。畢竟畢業以後我們不
能再帶着幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我們當初走進大學一樣。我們要帶着
實實在在的能力走進社會，為社會服務。
而現今一個事實卻被許多人誤讀了，大學生越來越不值錢了。甚至某些人開
始看不起大學生，認為讀大學沒什麼用了，一些沒讀書的人在社會上混得更好。現在的大學生已經不包分工了，也確實許多大學生找不到好工作。這正説明了現
在社會對大學生素質、能力要求越來越高了；當然也説明了某些大學生的確不過
關。大學生不是全值錢，但社會上值錢的還是大學生。這就為什麼還是有許多人
打工之後還想讀書，甚至有部分人也確實再次進入校園學習。我們在校園裏學習
到的先進的科學知識能為社會作出更大的貢獻，也能為自己帶來更多的收益。而
要成為值錢的大學生正要求了我們紮實掌握專業知識還有社會實踐能力與經驗。其實很東西都是在潛移默化的狀態下收穫的。而且更大的所得不是書本知識，有很多東西比這些更重要。比如團隊的合作，集體意識等等。還有一項我必
須得提出來講，就是與人交際的能力。一直以來這一項就是我的薄弱面，在一次
活動中而且以組長角色自居當然還得發揮一定的效果作用啊。每次開會，自己得
知道這次會議的重點和要解決的問題，自己要帶頭拋磚來引成員的玉。會場氣氛
很重要，如果大家都沉默不語那是件很糟糕的事情。所以呢我得想辦法很自然地
讓大家發言，最好每人都講講自己的想法。畢竟這是要集體思維來完成的事情，再説我們小組各個俊採星馳，才華橫溢。不過讓我很高興，每次會議大家都很熱情，討論商榷，遇到一些方向性的問題大家舉手表決，以少數服從多數的原則。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所
學的理論知識有用武之地。實踐也是檢驗真理的唯一途徑。在實踐中我們還可以
檢驗自己學習的成效、檢測自己的所缺，以便我們日後學習有個側重點。另外，校園與社會環境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實踐
中學到許多在校園裏學不到的知識。這就形成了從實踐中學習，從學習中實踐的
良性循環。
當今中國經濟飛速發展，國內外經濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現了更多的問題，有了更多更艱鉅的挑戰，這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進社會，積極在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的經驗，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。
或許説每個人的能力是保持在一定的程度上的，如果不稍以培養，那麼永遠只能是冰山一角。但我始終相信冰山一角之下會有一座具有潛力的山。而這座冰山不是一時就能凸現的，只是有些人被大千世界所陶醉了，方向丟了，理想糊塗了。都説故天降大任於是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。動心忍性的我們失敗了，只是一時的摔倒，爬起來就是一個高度！難道我們就一直這樣下去嗎，何不以堅韌的性情接受各種挑戰，在一定的高度錘鍊中，看得更遠，我們何樂不為呢！
雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經驗，做一個優秀的銷售人員最好是管理人員。
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